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#聚材道# #聚资讯# 【私域行业的变化比想象中来得快】
2020年中腾讯财报中,第一次提及“私域”这个概念,且其中多次提到疫情带来了企业数字化转型的迫切要求。此后,从创始人到总办高管,腾讯在多次演讲中重度围绕私域。
同样,一家被腾讯屡屡提及推荐为私域标杆的公司,见实和对方沟通时被告知,对方曾制定年度战略目标,认为2020年私域所带来收入将占整体的3%,但到7月底已经占到了10%。
可以说,疫情加速了私域化的进程,这在我们过去连续几期白皮书中都可看到行业加速的迹象。
今天,大家已经不纠结要不要做私域,而是怎么做。尤其话题集中在几个大的方面:
一是属于企业自身的私域策略该怎么制定?
不同行业、领域、门类,采取的私域策略是完全不一样的。比如,见实曾梳理过的《瑞幸咖啡的私域自救》案例,其私域策略是把用户以地理位置信息为核心拉到企业微信群中,每天定点早上、中午、下午、晚上四个时间节点发放优惠券。
社群主要功能是唤醒客户,以提高留存率和复购率,但群内并不鼓励用户交流和沟通。这个策略的基础,依赖于企业本身具有比较强的数字化能力,如果企业不具备技术数据库,门店数据化程度不高,则并不适用。
第二是如何打通无数平台和渠道,将用户统一汇聚在私域之中。
通常大部分企业都有多个渠道和账号、资源,也身处多个平台中,怎么将这些资源及用户串联起来?并和私域发生关联?这时会借助数据中台、数据分析系统等,以了解自己的用户是谁、怎么活跃的。
认知用户、了解和熟悉画像、串联起无数平台(公域+私域),这会帮助我们奠定千人千面运营的根本。
第三个正是私域运营的持续优化。走到这个部分,需要先明确私域策略,如果可能先得到数据支持更好不过。
2020年中腾讯财报中,第一次提及“私域”这个概念,且其中多次提到疫情带来了企业数字化转型的迫切要求。此后,从创始人到总办高管,腾讯在多次演讲中重度围绕私域。
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一是属于企业自身的私域策略该怎么制定?
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#关注陕西# 【我省百万补贴 观影每次减5元】为帮助陕西影院提振行业发展信心,陕西省电影局与猫眼娱乐联合主办的“陕西省惠民观影”8月5日正式启动,助力电影行业有序复工,支持陕西省电影市场稳步复苏、带动陕西省票房市场回暖。“陕西省惠民观影”计划从8月5日12:00启动,至https://t.cn/A6UMRyJ1 。活动期间,陕西省老百姓在观影购票时,可通过“天降红包”方式获得5元优惠券,每天限量发放10000张优惠券,领完即止。(来源:陕西发布)https://t.cn/A6UMRyiR
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