艾德生物年报业绩交流20210413
20年国际收入中新冠检测收入大概4000万左右
药企合作：获得国际广泛认可，20年技术合作收入比增125%，按照在手订单来说，这部分业务未来2-3年会保持高速增长
PCR-11基因 vs 礼来、安进、默克、广生堂； FISH vs 卫材；IHC vs 恒瑞卡瑞丽珠单抗
Q：平台非常多样，目前进院情况？今年NGS的销售规划？
A：公司已经获批有两个NGS产品，BRCA是市场唯一获批，20年我们加速了NGS产品在院内的落地和推广，20年NGS产品占总体收入的15%左右。21年展望，计划在NGS panel上面有一些注册，如HRR、HRD、classical panel，这些产品会加快进院的推动。
Q：销售人员扩充预期？
A：艾德根据不同产品线布局，随着公司产品管线的拓展，销售人员会对应拓展（根据产品线而非技术平台）。
Q：随着NGS产品收入占比提升，利润端增速趋势？
A：前几年利润端会比较快一些，符合规模效应原则。NGS产品成本天然比PCR高，因为有仪器和芯片耗用两端的成本，目前国内NGS厂家能做的就是建库，这使得NGS产品收入占比提升后，整体毛利率会有所下降。我们希望开拓NGS产品时发挥渠道优势，我们预计毛利有所降低，但是总体盈利增长还是能够保证。
Q：9基因现在量和收入的替代程度？目前9基因进院的程度？
A：肺癌系列20年收入占比55%左右，9基因占比一半（量），对应8万左右测试，9基因在所有客户医院中基本完全开展了，
Q：11基因进获批以及进医保的预期？
A：获批后推进比较快速，海外市场特点明显，获批之后会争取进医保，之后上量会相对比较快，预期下半年会贡献收入。
Q：在研产品的进展梳理？
A：
11基因是我们最关注的重磅产品，日本获批后会在欧盟注册，同时已经启动了11基因在国内获批的活动；
NGS pancel 21 HRR/HRD class 推进注册（目前在推动classical panel注册，靶向用药和MSI都包括在里面了，还有BRCA的后线产品，HRD，这两个产品都已经启动注册报批）；
PD-L1预计21年获证（未来会跟9基因和11基因搭配销售，这个比我们预期慢，但已经进入最后的审评阶段了）；
LDTNGS master 是21年的重点项目，因为它在免疫评估和后续治疗中都能起到很好的作用，master panel要解决两个问题，一个更好预测免疫疗效，做了DNA和RNA检测，可以看肿瘤免疫微环境，另一个可以看系统免疫。这款产品我们配合了自己开发的算法，目前还在积累数据阶段，不会马上推到市场上使用，未来上市也会是为了满足患者后线检测需求，不会推向一线；
后续我们在早筛产品方面也会有一些布局。
Q：检测服务和技术服务的区别？检测服务里面多少是新冠的收入？
A：分类包括试剂销售、检测服务和技术服务，①试剂销售是生产的试剂落地到医院、实验室；②检测服务目前公司下属有两家拥有医疗资质的检验中心，这个两个检验所都获得了CPA/CLIA认证，收入包括三块：1）科研服务（出检测报告和技术服务指标）；2）跟药企的服务合作，终端的形式是提供检测报告；3）接受医院汇总送检的服务，因为有些医院可能不具备在医院进行检测；③技术服务划分的主要是大的药企之间的合作，包括伴随诊断注册过程中跟药厂进行的合作。
Q：国际市场的收入占比越来越高了，增速越来越快，国际业务里面能不能按产品拆分？
A：国际业务里面去年新冠收入4000多万，剩下6000多万（对应全年持平，H2同比增长40%多），艾德的产品在世界范围内的影响还是比较大，在日本、韩国的销售非常好，在欧盟实验室中的占比也越来越高。
Q：新冠是归在检测服务里面吗？
A：我们国际的新冠是出口试剂，新冠检测归在检测服务里面，在厦门检验所。20年厦门检验所新冠检测占比小（200-300万），我们承担的更多的是社会责任。
Q：日本已经获批伴随诊断试剂的产品，主要是日本当地企业还是海外企业？在日本市场里面的占比？
A：日本主要是跟代理商进行合作，有两个渠道，一半是在实验室，一半癌症研究中心，终端服务客户是医院。日本获批的有ROS1，作为辉瑞的克唑替尼的伴随诊断，占他们用药癌种的比例达80%以上了（因为日本用药前必须进行检测）。
Q：结直肠癌试剂的收入？
A：20年大概是1.3亿，10万左右患者，收入占比20%左右。
Q：NGS里收入占15%，全部都是BRCA产品收入么？同比增速？
A：不完全是，BRCA20年大概是5000左右的收入（基本达到公司的预期，现在进院100家左右），另外检测服务中有相当一部分是NGS提供服务的收入，两部分NGS的收入加起来有1亿左右。19年BRCA很少，不到1000万。
Q：跟AZ的合作收入是算在检测服务收入里吗？
A：试剂和检测服务都有，20年3000万左右，2000万在检测，1000万在试剂。
Q：海外收入全是试剂的收入吗？
A：是的。
Q：AZ提供的检测试剂里面BRCA占多少，肺癌占多少？目前这个收入不高，是因为下沉市场优先么？
A：AZ检测里面肺癌占2/3，BRCA占1/3。AZ合作是全年签的，20年上半年还是收到了疫情影响。
Q：海外市场的格局？
A：海外目前出的大部分都是PCR产品（80%），11基因是跟海外NGS产品进行了头对头比较，一致性和总符合性都非常好，并且产品出报告时间快，价格也有优势。我们也有很多LDT产品在海外实验室跟国际NGS产品进行海外比对，后续有数据出来会公告。
在国际上的竞争力是具有性价比优势的产品。海外现在进入60多个国际和地区，各个国家差异挺大。①美国市场，有FMI、illumina等公司在，NGS产品销售得比较好，中国NGS产品进去这个市场很难，因此我们采取的方式是进行药企伴随诊断合作。②日本市场，相对比较理性，再加上日本本土并没有非常强的肿瘤分子诊断企业，所以我们就有很多机会进去，日本需要的是刚性需求很强的、能够直接用药指导的产品。③欧洲市场，国家比较分散，每个国家经济发展水平参差不齐，我们会对应个性化地推广，针对需求决定推什么技术平台的产品。
Q：如何看待LDT项目的政策变化？
A：LDT政策变化大家非常关注的是在执业医生的指导下可以开展，但我们还是更关注第一点，“在国内没有获批产品的前提下”，这也保证了国内已获批产品的优势地位。政策解读也非常明确，LDT产品的福利是解决临床需求，包括是不是有符合LDT开展的实验室，是不是有医生执业。我们企业对LDT管线管理会有企业优势，因为我们从管线到注册到院内落地的过程都会走。
LDT后面怎么监管暂时还没有细则，因此实际上市场没有什么变化。对我们来说，这个政策是有利的，有证的产品能够继续在临床使用，LDT产品能够在拿证之前有机会服务市场，比如我们在研的HRR、HRD产品现在在科研适用，细则出来有可能能先进入到医院使用。
Q：肠癌早筛产品今年推广目标？医院准入？后续什么时候拿证？
A：肠癌早筛产品会更多跟体检平台、保险、院内体检开展合作，21年我们会做一个内部推广的预期，目前还是要看商业落地的情况。SDC2产品不是我们的主流产品，不会非常倚重。后续在早筛方面我们会更多考虑液体活检，现在产品都在管线中，暂时没有能够分享的。
Q：以后NGS 大panel会替代qPCR技术么?
A：大家认为更高端的、检出更多的产品会去进行替代，但从我们的观察来看，不是替代的关系，而是需要的关系，如用药上，PCR已经能够满足初检初治的需求，只是说有些位点不能用PCR检测，会需要NGS的补充，不会出现替代这种极端的可能。在后续的肿瘤动态检测、全程管理上，我们认为液体检测NGS应该能发挥比较好的作用。
Q：欧洲地区反复，公司产品销售是否有影响？
A：去年海外受疫情确实比较大，从今年上半年来看，诊疗秩序、实验室秩序相对于去年同期变得更加有序。从目前来看，我们觉得会受一定影响，但会基本保持必须要的量。去年疫情下处于停滞状态，很多实验室都关闭了，但是今年上半年实验室是基本正常运营的。
Q：今年上半年收入是否进一步上台阶？
A：总体经营情况正常，20号披露一季报。
Q：公司技术服务将来在公司中的定位？还是主要以试剂为主，检测为辅？
A：我们的检测服务包括三大部分：1）科研服务；2）药企检测；3）接受患者标本。我们在LDT管线上的产品还是非常多的，随着临床需求增大，我们预期检测服务收入还是会稳步增长，基数小的情况下预计会高过试剂的收入。
技术服务业务是公司非常看重的市场，主要是我们跟药企的药物伴随诊断服务，这部分对于艾德来说占据伴随诊断的高地，因为现在在国内药物获批需要有伴随诊断标签，未来国家监管也会更加规范化，而且没有这种合作的化无法进入海外市场。过去两年我们这块收入倍增，我们签订的合作也是2-3年，按照里程碑付款。同时在这种紧密合作中，我们也发现了新的业务合作机会，比如承担了部分药物CRO的工作，未来有机会在新的领域扩展外延。
Q：同样对于药企来说，技术服务和检测服务的区别？
A：技术服务基本都是跟药企的伴随诊断合作，检测服务里面药企的收入主要是商业层面的合作，如跟AZ的合作（2000万）。
Q：BRCA目标进院？
A：看院内技术平台的发展趋势，按我们的判断，在国内能够开展NGS检测的医院200-300家，我们会从含金量高的医院入手。
Q：9基因联检迭代的比例？如何抵御降价风险？
A：测试数占一半，但是没有达到内部替代要求，未来希望替代到80-90%。目前我们还是独家获证产品，价格压力不是那么大，但是IVD行业中单品价格下行是趋势，未来我们也会有11基因补上。目前在国内绝大多数地方没有进入医保，但是是刚性需求。
Q：销售费用率未来的展望？
A：销售费用基本是稳定中逐步下降的趋势，未来我们认为这个趋势能够保持，同时随着我们的产品的增加，一线销售人员队伍也会有增加。我们会对公司的运营管理进行很好把控，包括对销售架构、销售费用、销售人员的管理。
Q：三轮激励基本技术了，后续激励如何考量？
A：目前股权激励暂时还未提上议程，后续有方案会及时披露。#股票##价值投资日志[超话]#
20年国际收入中新冠检测收入大概4000万左右
药企合作：获得国际广泛认可，20年技术合作收入比增125%，按照在手订单来说，这部分业务未来2-3年会保持高速增长
PCR-11基因 vs 礼来、安进、默克、广生堂； FISH vs 卫材；IHC vs 恒瑞卡瑞丽珠单抗
Q：平台非常多样，目前进院情况？今年NGS的销售规划？
A：公司已经获批有两个NGS产品，BRCA是市场唯一获批，20年我们加速了NGS产品在院内的落地和推广，20年NGS产品占总体收入的15%左右。21年展望，计划在NGS panel上面有一些注册，如HRR、HRD、classical panel，这些产品会加快进院的推动。
Q：销售人员扩充预期？
A：艾德根据不同产品线布局，随着公司产品管线的拓展，销售人员会对应拓展（根据产品线而非技术平台）。
Q：随着NGS产品收入占比提升，利润端增速趋势？
A：前几年利润端会比较快一些，符合规模效应原则。NGS产品成本天然比PCR高，因为有仪器和芯片耗用两端的成本，目前国内NGS厂家能做的就是建库，这使得NGS产品收入占比提升后，整体毛利率会有所下降。我们希望开拓NGS产品时发挥渠道优势，我们预计毛利有所降低，但是总体盈利增长还是能够保证。
Q：9基因现在量和收入的替代程度？目前9基因进院的程度？
A：肺癌系列20年收入占比55%左右，9基因占比一半（量），对应8万左右测试，9基因在所有客户医院中基本完全开展了，
Q：11基因进获批以及进医保的预期？
A：获批后推进比较快速，海外市场特点明显，获批之后会争取进医保，之后上量会相对比较快，预期下半年会贡献收入。
Q：在研产品的进展梳理？
A：
11基因是我们最关注的重磅产品，日本获批后会在欧盟注册，同时已经启动了11基因在国内获批的活动；
NGS pancel 21 HRR/HRD class 推进注册（目前在推动classical panel注册，靶向用药和MSI都包括在里面了，还有BRCA的后线产品，HRD，这两个产品都已经启动注册报批）；
PD-L1预计21年获证（未来会跟9基因和11基因搭配销售，这个比我们预期慢，但已经进入最后的审评阶段了）；
LDTNGS master 是21年的重点项目，因为它在免疫评估和后续治疗中都能起到很好的作用，master panel要解决两个问题，一个更好预测免疫疗效，做了DNA和RNA检测，可以看肿瘤免疫微环境，另一个可以看系统免疫。这款产品我们配合了自己开发的算法，目前还在积累数据阶段，不会马上推到市场上使用，未来上市也会是为了满足患者后线检测需求，不会推向一线；
后续我们在早筛产品方面也会有一些布局。
Q：检测服务和技术服务的区别？检测服务里面多少是新冠的收入？
A：分类包括试剂销售、检测服务和技术服务，①试剂销售是生产的试剂落地到医院、实验室；②检测服务目前公司下属有两家拥有医疗资质的检验中心，这个两个检验所都获得了CPA/CLIA认证，收入包括三块：1）科研服务（出检测报告和技术服务指标）；2）跟药企的服务合作，终端的形式是提供检测报告；3）接受医院汇总送检的服务，因为有些医院可能不具备在医院进行检测；③技术服务划分的主要是大的药企之间的合作，包括伴随诊断注册过程中跟药厂进行的合作。
Q：国际市场的收入占比越来越高了，增速越来越快，国际业务里面能不能按产品拆分？
A：国际业务里面去年新冠收入4000多万，剩下6000多万（对应全年持平，H2同比增长40%多），艾德的产品在世界范围内的影响还是比较大，在日本、韩国的销售非常好，在欧盟实验室中的占比也越来越高。
Q：新冠是归在检测服务里面吗？
A：我们国际的新冠是出口试剂，新冠检测归在检测服务里面，在厦门检验所。20年厦门检验所新冠检测占比小（200-300万），我们承担的更多的是社会责任。
Q：日本已经获批伴随诊断试剂的产品，主要是日本当地企业还是海外企业？在日本市场里面的占比？
A：日本主要是跟代理商进行合作，有两个渠道，一半是在实验室，一半癌症研究中心，终端服务客户是医院。日本获批的有ROS1，作为辉瑞的克唑替尼的伴随诊断，占他们用药癌种的比例达80%以上了（因为日本用药前必须进行检测）。
Q：结直肠癌试剂的收入？
A：20年大概是1.3亿，10万左右患者，收入占比20%左右。
Q：NGS里收入占15%，全部都是BRCA产品收入么？同比增速？
A：不完全是，BRCA20年大概是5000左右的收入（基本达到公司的预期，现在进院100家左右），另外检测服务中有相当一部分是NGS提供服务的收入，两部分NGS的收入加起来有1亿左右。19年BRCA很少，不到1000万。
Q：跟AZ的合作收入是算在检测服务收入里吗？
A：试剂和检测服务都有，20年3000万左右，2000万在检测，1000万在试剂。
Q：海外收入全是试剂的收入吗？
A：是的。
Q：AZ提供的检测试剂里面BRCA占多少，肺癌占多少？目前这个收入不高，是因为下沉市场优先么？
A：AZ检测里面肺癌占2/3，BRCA占1/3。AZ合作是全年签的，20年上半年还是收到了疫情影响。
Q：海外市场的格局？
A：海外目前出的大部分都是PCR产品（80%），11基因是跟海外NGS产品进行了头对头比较，一致性和总符合性都非常好，并且产品出报告时间快，价格也有优势。我们也有很多LDT产品在海外实验室跟国际NGS产品进行海外比对，后续有数据出来会公告。
在国际上的竞争力是具有性价比优势的产品。海外现在进入60多个国际和地区，各个国家差异挺大。①美国市场，有FMI、illumina等公司在，NGS产品销售得比较好，中国NGS产品进去这个市场很难，因此我们采取的方式是进行药企伴随诊断合作。②日本市场，相对比较理性，再加上日本本土并没有非常强的肿瘤分子诊断企业，所以我们就有很多机会进去，日本需要的是刚性需求很强的、能够直接用药指导的产品。③欧洲市场，国家比较分散，每个国家经济发展水平参差不齐，我们会对应个性化地推广，针对需求决定推什么技术平台的产品。
Q：如何看待LDT项目的政策变化？
A：LDT政策变化大家非常关注的是在执业医生的指导下可以开展，但我们还是更关注第一点，“在国内没有获批产品的前提下”，这也保证了国内已获批产品的优势地位。政策解读也非常明确，LDT产品的福利是解决临床需求，包括是不是有符合LDT开展的实验室，是不是有医生执业。我们企业对LDT管线管理会有企业优势，因为我们从管线到注册到院内落地的过程都会走。
LDT后面怎么监管暂时还没有细则，因此实际上市场没有什么变化。对我们来说，这个政策是有利的，有证的产品能够继续在临床使用，LDT产品能够在拿证之前有机会服务市场，比如我们在研的HRR、HRD产品现在在科研适用，细则出来有可能能先进入到医院使用。
Q：肠癌早筛产品今年推广目标？医院准入？后续什么时候拿证？
A：肠癌早筛产品会更多跟体检平台、保险、院内体检开展合作，21年我们会做一个内部推广的预期，目前还是要看商业落地的情况。SDC2产品不是我们的主流产品，不会非常倚重。后续在早筛方面我们会更多考虑液体活检，现在产品都在管线中，暂时没有能够分享的。
Q：以后NGS 大panel会替代qPCR技术么?
A：大家认为更高端的、检出更多的产品会去进行替代，但从我们的观察来看，不是替代的关系，而是需要的关系，如用药上，PCR已经能够满足初检初治的需求，只是说有些位点不能用PCR检测，会需要NGS的补充，不会出现替代这种极端的可能。在后续的肿瘤动态检测、全程管理上，我们认为液体检测NGS应该能发挥比较好的作用。
Q：欧洲地区反复，公司产品销售是否有影响？
A：去年海外受疫情确实比较大，从今年上半年来看，诊疗秩序、实验室秩序相对于去年同期变得更加有序。从目前来看，我们觉得会受一定影响，但会基本保持必须要的量。去年疫情下处于停滞状态，很多实验室都关闭了，但是今年上半年实验室是基本正常运营的。
Q：今年上半年收入是否进一步上台阶？
A：总体经营情况正常，20号披露一季报。
Q：公司技术服务将来在公司中的定位？还是主要以试剂为主，检测为辅？
A：我们的检测服务包括三大部分：1）科研服务；2）药企检测；3）接受患者标本。我们在LDT管线上的产品还是非常多的，随着临床需求增大，我们预期检测服务收入还是会稳步增长，基数小的情况下预计会高过试剂的收入。
技术服务业务是公司非常看重的市场，主要是我们跟药企的药物伴随诊断服务，这部分对于艾德来说占据伴随诊断的高地，因为现在在国内药物获批需要有伴随诊断标签，未来国家监管也会更加规范化，而且没有这种合作的化无法进入海外市场。过去两年我们这块收入倍增，我们签订的合作也是2-3年，按照里程碑付款。同时在这种紧密合作中，我们也发现了新的业务合作机会，比如承担了部分药物CRO的工作，未来有机会在新的领域扩展外延。
Q：同样对于药企来说，技术服务和检测服务的区别？
A：技术服务基本都是跟药企的伴随诊断合作，检测服务里面药企的收入主要是商业层面的合作，如跟AZ的合作（2000万）。
Q：BRCA目标进院？
A：看院内技术平台的发展趋势，按我们的判断，在国内能够开展NGS检测的医院200-300家，我们会从含金量高的医院入手。
Q：9基因联检迭代的比例？如何抵御降价风险？
A：测试数占一半，但是没有达到内部替代要求，未来希望替代到80-90%。目前我们还是独家获证产品，价格压力不是那么大，但是IVD行业中单品价格下行是趋势，未来我们也会有11基因补上。目前在国内绝大多数地方没有进入医保，但是是刚性需求。
Q：销售费用率未来的展望？
A：销售费用基本是稳定中逐步下降的趋势，未来我们认为这个趋势能够保持，同时随着我们的产品的增加，一线销售人员队伍也会有增加。我们会对公司的运营管理进行很好把控，包括对销售架构、销售费用、销售人员的管理。
Q：三轮激励基本技术了，后续激励如何考量？
A：目前股权激励暂时还未提上议程，后续有方案会及时披露。#股票##价值投资日志[超话]#
想起来写写我的老领导。
老领导的一贯作风是风风火火雷厉风行，典型的女强人，巾帼不让须眉，干了一辈子的领导工作。
我刚刚参加工作的时候没有和老领导在一起，是同一系统的另一个部门，我当时的上司有个特点，说话拐弯抹角不明说，让你猜，我又是个直性子，猜来猜去不耐烦，整天处于郁闷之中，就在此时，老领导出现了，她所在部门是众所周知的福利待遇远远高于其他，有多少人削尖脑袋想要往里钻，老领导可不是谁想来都要的，她有一双慧眼，我是何其幸运，这不就挑中我了么？
当时犹记得老爹对我说的那句话：天下哪有掉馅饼的事？可不就让你遇上了？我能逃离正在讨厌的环境自是欣喜若狂！
后来的工作调动等等各种复杂的手续，都是老领导一手操办，我只管顶着馅饼坐享其成。
老领导对我的许多好不能忘，说一件小事吧：一起去饭店吃饭，上了一盘红烧肉，老领导知道我不吃肥肉，她就把一整盘的瘦肉挑拣出来放在我面前，我不记得同桌吃饭的人，是一种什么感受了。
老领导已经退休好几年了，去年过年发福利有两袋大米，老领导委托我代领，她去海南过年，回来后只取一袋大米，把另一袋给我，今年也是如此，我说我家有，她执意要送我，其实我是真的不爱吃大米，她给我我也要送给别人，可是盛情难却，我只好收下，琢磨着回送老领导什么呢？家里也没有什么能拿得出手的稀罕物，室友的茶叶倒是比较高大上，可是室友看茶叶就像命根子一样，对机会喽我就偷两盒送给老领导。 https://t.cn/R2WxXl9
老领导的一贯作风是风风火火雷厉风行，典型的女强人，巾帼不让须眉，干了一辈子的领导工作。
我刚刚参加工作的时候没有和老领导在一起，是同一系统的另一个部门，我当时的上司有个特点，说话拐弯抹角不明说，让你猜，我又是个直性子，猜来猜去不耐烦，整天处于郁闷之中，就在此时，老领导出现了，她所在部门是众所周知的福利待遇远远高于其他，有多少人削尖脑袋想要往里钻，老领导可不是谁想来都要的，她有一双慧眼，我是何其幸运，这不就挑中我了么？
当时犹记得老爹对我说的那句话：天下哪有掉馅饼的事？可不就让你遇上了？我能逃离正在讨厌的环境自是欣喜若狂！
后来的工作调动等等各种复杂的手续，都是老领导一手操办，我只管顶着馅饼坐享其成。
老领导对我的许多好不能忘，说一件小事吧：一起去饭店吃饭，上了一盘红烧肉，老领导知道我不吃肥肉，她就把一整盘的瘦肉挑拣出来放在我面前，我不记得同桌吃饭的人，是一种什么感受了。
老领导已经退休好几年了，去年过年发福利有两袋大米，老领导委托我代领，她去海南过年，回来后只取一袋大米，把另一袋给我，今年也是如此，我说我家有，她执意要送我，其实我是真的不爱吃大米，她给我我也要送给别人，可是盛情难却，我只好收下，琢磨着回送老领导什么呢？家里也没有什么能拿得出手的稀罕物，室友的茶叶倒是比较高大上，可是室友看茶叶就像命根子一样，对机会喽我就偷两盒送给老领导。 https://t.cn/R2WxXl9
十二星座谁最有大局意识？
NO.12 天蝎座
天蝎座的人比较缺乏大局意识，甚至很多有这样的盘算。一直以来都会把自己的个人利益，以及一些眼前的蝇头小利作为首要思考的问题，其他都得靠边站。这样的做法也是有点不近人情的感觉。
NO.11 金牛座
金牛座一直以来，都比较自私一些，私心很重，所以大局意识对他们来说也是不太存在的。他们时常会在考虑过自己的一些私人利益之后，去把大局放置一边，很没有责任心的感觉哦。
NO.10 水瓶座
水瓶座的人比较任性，肆意妄为起来，也是没有大局意识的。他们就是想着如何去让自己开心，以自己为中心的时候很多，所以大局意识方面也是很匮乏的，需要这方面多多修炼一下。
NO.9 白羊座
白羊座的人，一旦激动起来，就没有理智什么事情了。平时也还是个很有礼貌的星座，但是一旦遇到了自己很偏激的情绪的时候，就没有了任何的商量余地。他们的大局意识这时候也是荡然无存的。
NO.8 双子座
双子座其实哪怕有这样的一种意识，也不会付诸实践，有和没有的差距不大。因为他们本来就不是敢于表达自己想法的星座，很多时候都存在逆来顺受的情况，缺乏一定的发言勇气哦。
NO.7 双鱼座
双鱼座的大局意识，偶尔出现也会偶尔选择躲一边。具体还是得依照情况来看，他们的大局意识，建立在不损害个人利益的基础之上，否则的话也就会装装憨，内心清楚，但是行为言语上假装不懂这些。
NO.6 射手座
射手座的大局意识是有的，尤其是在一些为了更多人的集体利益的时候，他们会选择站出来说一句公道话。而且很多情况下不是说不考虑自己的个人私利，但是会放置在大局的考虑之后。
NO.5 狮子座
狮子座怎么也得有大局意识不是么，他们可不想要成为那种一心为自己的怂人，他们最大的特点，就是有好处大家一起来收获，而在任何渴求背后，都得顾全大局，怎么也要流芳百世而不是遗臭万年。
NO.4 处女座
处女座的人，比较注重细节，他们觉得大局意识其实对任何一个人来说，都是有着非常重要的作用的。缺乏大局意识的人，目光短浅，看问题只见到肤浅的表面，这一点是让人无法苟同的。
NO.3 摩羯座
摩羯座的人，人善心地好，真的是很多问题都要放在大局的角度来思考一下，对个人有利益也不会那么容易去做出决定。他们的理智也是让人觉得非常敬佩的，因为不是谁都可以保证这样的毫无私心。
NO.2 天秤座
天秤座的人光明磊落，他们的大局意识也是很鲜明的，在大局意识出现的时候，绝对不会为了一己私利去做出什么过分的事情。甚至有些时候个人利益会为了这个大局而让步，目光很是长远。
NO.1 巨蟹座
巨蟹座的人大局意识最强烈，因为是个很有责任感的星座，也是一个不想要去给他人添麻烦的星座。在他们眼里，自己的大局意识其实算是作为人类的一个基本前提和原则，不可缺少的。
#水瓶座# #双鱼座# #金牛座#
NO.12 天蝎座
天蝎座的人比较缺乏大局意识，甚至很多有这样的盘算。一直以来都会把自己的个人利益，以及一些眼前的蝇头小利作为首要思考的问题，其他都得靠边站。这样的做法也是有点不近人情的感觉。
NO.11 金牛座
金牛座一直以来，都比较自私一些，私心很重，所以大局意识对他们来说也是不太存在的。他们时常会在考虑过自己的一些私人利益之后，去把大局放置一边，很没有责任心的感觉哦。
NO.10 水瓶座
水瓶座的人比较任性，肆意妄为起来，也是没有大局意识的。他们就是想着如何去让自己开心，以自己为中心的时候很多，所以大局意识方面也是很匮乏的，需要这方面多多修炼一下。
NO.9 白羊座
白羊座的人，一旦激动起来，就没有理智什么事情了。平时也还是个很有礼貌的星座，但是一旦遇到了自己很偏激的情绪的时候，就没有了任何的商量余地。他们的大局意识这时候也是荡然无存的。
NO.8 双子座
双子座其实哪怕有这样的一种意识，也不会付诸实践，有和没有的差距不大。因为他们本来就不是敢于表达自己想法的星座，很多时候都存在逆来顺受的情况，缺乏一定的发言勇气哦。
NO.7 双鱼座
双鱼座的大局意识，偶尔出现也会偶尔选择躲一边。具体还是得依照情况来看，他们的大局意识，建立在不损害个人利益的基础之上，否则的话也就会装装憨，内心清楚，但是行为言语上假装不懂这些。
NO.6 射手座
射手座的大局意识是有的，尤其是在一些为了更多人的集体利益的时候，他们会选择站出来说一句公道话。而且很多情况下不是说不考虑自己的个人私利，但是会放置在大局的考虑之后。
NO.5 狮子座
狮子座怎么也得有大局意识不是么，他们可不想要成为那种一心为自己的怂人，他们最大的特点，就是有好处大家一起来收获，而在任何渴求背后，都得顾全大局，怎么也要流芳百世而不是遗臭万年。
NO.4 处女座
处女座的人，比较注重细节，他们觉得大局意识其实对任何一个人来说，都是有着非常重要的作用的。缺乏大局意识的人，目光短浅，看问题只见到肤浅的表面，这一点是让人无法苟同的。
NO.3 摩羯座
摩羯座的人，人善心地好，真的是很多问题都要放在大局的角度来思考一下，对个人有利益也不会那么容易去做出决定。他们的理智也是让人觉得非常敬佩的，因为不是谁都可以保证这样的毫无私心。
NO.2 天秤座
天秤座的人光明磊落，他们的大局意识也是很鲜明的，在大局意识出现的时候，绝对不会为了一己私利去做出什么过分的事情。甚至有些时候个人利益会为了这个大局而让步，目光很是长远。
NO.1 巨蟹座
巨蟹座的人大局意识最强烈，因为是个很有责任感的星座，也是一个不想要去给他人添麻烦的星座。在他们眼里，自己的大局意识其实算是作为人类的一个基本前提和原则，不可缺少的。
#水瓶座# #双鱼座# #金牛座#
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