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第13计：打草惊蛇，投石问路的试点战略。
2017-05-17 点金圣手（阿亮） 企业财富之三十六计
【原典】
疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也
【浅析】
狐疑不定的时候就要去刺探查证，先观察清楚形势，后谋求行动。多次的反复试探，是发现陷阱的不二法门，避免损失。
【企业财富运用】
常听老板们抱怨：计划没有变化快，看着挺好的生意项目，结果投什么亏什么。事实真是变化太快吗？没有做不好的项目，只有做不好项目的人。根源是对项目了解不深，研究不够，对风险估计不足，看到诱惑，拍着脑门儿就做了决定。一旦天有不测风云，便瞬间陷入被动。那么该如何减少风险，稳步发展呢？兵法三十六计已经给出了智慧的方案：打草惊蛇。也可以叫投石问路、摸着石头过河。简单来说，就是：先做试点，好则推广，不好则止。
小平同志要对外开放，想搞经济特区。于是先做试点，只开放四个特区。效果好就加大推广，多开几个。万一不行，就关掉，也就试点几个乡村，有损失也不大。这一试，还真就功在千秋了。
同样的，试点战略放在企业方面也是良策。
小米的产品不错，据说有种饿死人的营销方式让消费者很难受。就是先释放信号，再发售少量产品。结果很多米粉抢不着货。为什么要这样？产能管控跟不上可能是一个因素。但另外一个好处是：先释放信号能够让公司了解市场的反应。比如功能是否受欢迎，产品还需哪些改进，定价区间是否合理，市场销量能有多大，这些有利于以量定产，有利于规划成本，预算开支等等。这就是对市场打草惊蛇
对于新产品，就应当先小批量生产，集中投放单个区域市场，调查市场接受度，收集反馈意见，跟据市场反馈快速跌代、改进。赚钱的产品可大量投放市场，非盈利产品果断放弃。
对于样板店，如果想开连锁，不急于全面开花，先开一两个样板店，收集各种经营数据。比如各期间的营业额，毛利润，净利润，投资回报率，投资回收周期，客流量，客单价，畅销品，灯塔产品，管理规范，员工培训，促销，活动，摆放，库存管理等等。不断调整优化管理。当盈利模式成型之后，再大规模连锁或加盟。如果试点失败，放弃也不会对企业伤筋动骨。
对于新的商业模式：也是先行试点，不可盲目融资、全盘推进，否则九死一生。
对于新开发的技术：还是先试点，先验证，后应用。我国航空航天领域，总是先出验证机型，不断修型，再试验，技术可靠后再定型生产。
总之，但凡是企业面对新的开发或投资，都应采取先试点后推广的战略。企业的市场环境风云变换，忌讳盲目出击。辛苦几十年，一着不慎便回到解放前。允许用小的代价去验证可行性，并获取经验；绝不能用大的资本去冒险，去赌运气。打草惊蛇这一计重在试探，获得反馈，修正方案。聪明的商人不打无准备之战。

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