【广誉远坚定弘扬文化自信，展现中医药传统文化】
今年是党的二十大召开之年，是进入全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标进军新征程的重要一年。祖国的繁荣日盛一日，我们的民族自信心亦在日益增长，国货品牌强势重回国人视野！
在此背景下，在我国第六个“中国品牌日”到来之际，以“中国品牌·强国有我”为主题，进一步倡导中国品牌正能量。
“老字号”作为中医药的瑰宝，他们凝聚了千百年来中医中药的技术与文化结晶，代表着中医药为广大患者服务的品牌与窗口，世代传承，历久不衰，是中医中药的亮丽名片。
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对一个国家而言，品牌是软实力的象征；对一个企业而言，品牌是发展的核心要素之一。作为首批中华老字号中药企业的代表之一，广誉远肩负传承中医药文化的光荣使命，向世界、向青年一代，分享中医药文化，这个具有千年历史的人类宝藏。
铸造百年老字号的金字招牌
广誉远旗下拥有1个“中华老字号”、2项“国家级秘密技术”、3项“国家级非物质文化遗产”、4款核心产品和百余个经典名方，5百年无断代传承，是中医药精髓的重要传承载体之一。近十年，其围绕“全产业链打造高品质中药”战略，扎实推进中药与现代工业接轨、与现代医学接轨、与新零售接轨，不仅实现了传统工艺的规范化和标准化生产，还开创了中药企业深度参与临床研究的先河，成为中药老字号转型发展的“急先锋”。
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1个中华老字号企业。广誉远始创于明嘉靖二十年（公元1541年），其间历经广盛号药店、广升聚、广升蔚、广升誉、广升远、山西中药厂、山西广誉远等十几个商号药厂更迭。在清代曾与广州陈李济（1600年创建）、北京同仁堂（1669年创建）、杭州胡庆余堂（1874年创建）并称为“四大药店”，现为山西省中药企业典范，并在2006年成为首批被认定的“中华老字号”企业。
2项国家级秘密技术。广誉远主导产品“龟龄集”和“定坤丹”：龟龄集是明清两代的宫廷秘方，概不外传，能够强肾补脑、固肾补气、增进食欲。内含东北鹿茸、高丽红参等动植物药材外，还有冬季收取的雀脑、整翅碧伟蜓等药材。定坤丹传承300年，能够滋补气血、调经舒郁，用于气血两虚、气滞血瘀所致的月经不调，经行腹痛。含优质西红花、文山三七、滇鸡血藤膏等9味活血化瘀药材；东阿阿胶、东北红参等补气养血药材。2004年，龟龄集和定坤丹的处方和工艺技术被定为国家级秘密技术，是中医药文化的智慧结晶。
3项国家级非物质文化遗产项目。科技部、国家保密局为龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸的传统制作技艺颁发了“国家级非物质文化遗产”牌匾。龟龄集，一共运用了28味中药，每一味药材都要单独炮制，需要经过九十九道大工艺，三百六十道小工艺，整个过程历时长达四年时间，来达到良好的药效。2008年6月龟龄集传统制作技艺被列为首批国家级非物质文化遗产；定坤丹，从火候、时间、辅料投放到炒炙的颜色、气味等，全部由有着数十年从业经验并得师承的老药工亲自把关操作，2011年5月定坤丹传统制作技艺入选第三批国家级非物质文化遗产名录；广誉远自光绪十一年（1885年）开始生产安宫牛黄丸，至今也仍沿用清代炮制工艺，“打百锤”“圈百日”等秘而不传的独特工艺，2014年5月安宫牛黄丸传统制作技艺入选国家级非物质文化遗产保护名单。
4款精品中药。强身补脑，固肾补气的龟龄集，是明清两代的宫廷秘方。始于嘉靖，珍于康熙，兴于雍正，盛于乾隆，获得多位皇帝的相关御批；滋补气血，调经舒郁的定坤丹，从为皇室所专供到寻常百姓案上稀物，从享誉清宫后院到名传古今中外，现被收录在《中成药治疗痛经临床应用指南（2021年）》中，作为治疗原发性痛经、继发性痛经的推荐中成药。清热解毒，镇惊开窍的安宫牛黄丸，为我国传统中医药中的急症用药，素有“救急症于危时，挽垂危于顷刻”的美誉，中医将其与紫雪丹、至宝丹并称为“凉开三宝”，并奉为“三宝”之首。清心化痰，镇惊祛风的牛黄清心丸，是一剂虚实通调，标本兼顾的千年古方。从宋代开始就发挥着重要作用。历经近千年的临床应用，至今已成为临床使用频率非常高的一种中成药。从选材至炮制，广誉远诚信自律一丝不苟，与此同时，它也是传统中药与现代医药接轨的重要推动者，为大健康产业蓬勃发展做出了突出的贡献。
5百年无断代传承。广誉远作为一家500年无断代传承的老字号，历史悠久的中药制药企业。一直以“尊德贵生、传承创新”为企业理念。尊德贵生，体现着中华优秀传统文化以德为本，注重生命的思想文化，更承载着中医药文化仁德济世的胸怀与心志，以良心制药，以人品售药。始终如一的药品品质及童叟无欺的经营原则，正是古训中“修合虽无人见，存心自有天知”的精义体现。时至今日，广誉远依旧为传统中医药文化的继承与发扬，贡献应尽的社会责任与历史使命。
继承与创新 用实力为中医药品牌代言
2022年，中国质量检验协会组织2000余家优秀企业开展“产品和服务质量诚信承诺”主题活动中，广誉远获得中国质量检验协会表彰，连续5年被评为“全国医药行业质量领先企业”和“全国产品和服务质量诚信品牌”。
以科学为发展，以创新为动力，以广誉远国药堂为巩固，融高文化、高科技、高市场占有率，在伟大祖国发展的历史时期，贡献出这一代广誉远人的力量！
为国出力，义不容辞
在过去几年里，广誉远一直践行社会责任，从驰援抗疫到冬奥支持，广誉远的身影时刻活跃在公益事业前线。疫情期间，广誉远捐赠龟龄集和安宫牛黄丸用于驻日本使馆外交官的日常防护和应急救治；冬奥会期间，广誉远参展的三款中药产品（龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸），同其他品牌中药一起向世界展现了中医药文化的传承与魅力，为奥运增添光彩。
未来，广誉远将继续身兼品牌的重任，不忘初心，把传统中医药传承好、发展好，服务更多有需要的人。
当我们回顾这些浓墨重彩的品牌发展史，总有一种力量推动我们前行，在这个日新月异的时代，中国品牌日，是一面镜子，更是一面旗帜。
在中国品牌日的促进下，广誉远将继续砥砺前行，开拓创新，用一次次突破与发展，将传承百年的经典国药推向更为广阔的天地。
今年是党的二十大召开之年，是进入全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标进军新征程的重要一年。祖国的繁荣日盛一日，我们的民族自信心亦在日益增长，国货品牌强势重回国人视野！
在此背景下，在我国第六个“中国品牌日”到来之际，以“中国品牌·强国有我”为主题，进一步倡导中国品牌正能量。
“老字号”作为中医药的瑰宝，他们凝聚了千百年来中医中药的技术与文化结晶，代表着中医药为广大患者服务的品牌与窗口，世代传承，历久不衰，是中医中药的亮丽名片。
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对一个国家而言，品牌是软实力的象征；对一个企业而言，品牌是发展的核心要素之一。作为首批中华老字号中药企业的代表之一，广誉远肩负传承中医药文化的光荣使命，向世界、向青年一代，分享中医药文化，这个具有千年历史的人类宝藏。
铸造百年老字号的金字招牌
广誉远旗下拥有1个“中华老字号”、2项“国家级秘密技术”、3项“国家级非物质文化遗产”、4款核心产品和百余个经典名方，5百年无断代传承，是中医药精髓的重要传承载体之一。近十年，其围绕“全产业链打造高品质中药”战略，扎实推进中药与现代工业接轨、与现代医学接轨、与新零售接轨，不仅实现了传统工艺的规范化和标准化生产，还开创了中药企业深度参与临床研究的先河，成为中药老字号转型发展的“急先锋”。
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1个中华老字号企业。广誉远始创于明嘉靖二十年（公元1541年），其间历经广盛号药店、广升聚、广升蔚、广升誉、广升远、山西中药厂、山西广誉远等十几个商号药厂更迭。在清代曾与广州陈李济（1600年创建）、北京同仁堂（1669年创建）、杭州胡庆余堂（1874年创建）并称为“四大药店”，现为山西省中药企业典范，并在2006年成为首批被认定的“中华老字号”企业。
2项国家级秘密技术。广誉远主导产品“龟龄集”和“定坤丹”：龟龄集是明清两代的宫廷秘方，概不外传，能够强肾补脑、固肾补气、增进食欲。内含东北鹿茸、高丽红参等动植物药材外，还有冬季收取的雀脑、整翅碧伟蜓等药材。定坤丹传承300年，能够滋补气血、调经舒郁，用于气血两虚、气滞血瘀所致的月经不调，经行腹痛。含优质西红花、文山三七、滇鸡血藤膏等9味活血化瘀药材；东阿阿胶、东北红参等补气养血药材。2004年，龟龄集和定坤丹的处方和工艺技术被定为国家级秘密技术，是中医药文化的智慧结晶。
3项国家级非物质文化遗产项目。科技部、国家保密局为龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸的传统制作技艺颁发了“国家级非物质文化遗产”牌匾。龟龄集，一共运用了28味中药，每一味药材都要单独炮制，需要经过九十九道大工艺，三百六十道小工艺，整个过程历时长达四年时间，来达到良好的药效。2008年6月龟龄集传统制作技艺被列为首批国家级非物质文化遗产；定坤丹，从火候、时间、辅料投放到炒炙的颜色、气味等，全部由有着数十年从业经验并得师承的老药工亲自把关操作，2011年5月定坤丹传统制作技艺入选第三批国家级非物质文化遗产名录；广誉远自光绪十一年（1885年）开始生产安宫牛黄丸，至今也仍沿用清代炮制工艺，“打百锤”“圈百日”等秘而不传的独特工艺，2014年5月安宫牛黄丸传统制作技艺入选国家级非物质文化遗产保护名单。
4款精品中药。强身补脑，固肾补气的龟龄集，是明清两代的宫廷秘方。始于嘉靖，珍于康熙，兴于雍正，盛于乾隆，获得多位皇帝的相关御批；滋补气血，调经舒郁的定坤丹，从为皇室所专供到寻常百姓案上稀物，从享誉清宫后院到名传古今中外，现被收录在《中成药治疗痛经临床应用指南（2021年）》中，作为治疗原发性痛经、继发性痛经的推荐中成药。清热解毒，镇惊开窍的安宫牛黄丸，为我国传统中医药中的急症用药，素有“救急症于危时，挽垂危于顷刻”的美誉，中医将其与紫雪丹、至宝丹并称为“凉开三宝”，并奉为“三宝”之首。清心化痰，镇惊祛风的牛黄清心丸，是一剂虚实通调，标本兼顾的千年古方。从宋代开始就发挥着重要作用。历经近千年的临床应用，至今已成为临床使用频率非常高的一种中成药。从选材至炮制，广誉远诚信自律一丝不苟，与此同时，它也是传统中药与现代医药接轨的重要推动者，为大健康产业蓬勃发展做出了突出的贡献。
5百年无断代传承。广誉远作为一家500年无断代传承的老字号，历史悠久的中药制药企业。一直以“尊德贵生、传承创新”为企业理念。尊德贵生，体现着中华优秀传统文化以德为本，注重生命的思想文化，更承载着中医药文化仁德济世的胸怀与心志，以良心制药，以人品售药。始终如一的药品品质及童叟无欺的经营原则，正是古训中“修合虽无人见，存心自有天知”的精义体现。时至今日，广誉远依旧为传统中医药文化的继承与发扬，贡献应尽的社会责任与历史使命。
继承与创新 用实力为中医药品牌代言
2022年，中国质量检验协会组织2000余家优秀企业开展“产品和服务质量诚信承诺”主题活动中，广誉远获得中国质量检验协会表彰，连续5年被评为“全国医药行业质量领先企业”和“全国产品和服务质量诚信品牌”。
以科学为发展，以创新为动力，以广誉远国药堂为巩固，融高文化、高科技、高市场占有率，在伟大祖国发展的历史时期，贡献出这一代广誉远人的力量！
为国出力，义不容辞
在过去几年里，广誉远一直践行社会责任，从驰援抗疫到冬奥支持，广誉远的身影时刻活跃在公益事业前线。疫情期间，广誉远捐赠龟龄集和安宫牛黄丸用于驻日本使馆外交官的日常防护和应急救治；冬奥会期间，广誉远参展的三款中药产品（龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸），同其他品牌中药一起向世界展现了中医药文化的传承与魅力，为奥运增添光彩。
未来，广誉远将继续身兼品牌的重任，不忘初心，把传统中医药传承好、发展好，服务更多有需要的人。
当我们回顾这些浓墨重彩的品牌发展史，总有一种力量推动我们前行，在这个日新月异的时代，中国品牌日，是一面镜子，更是一面旗帜。
在中国品牌日的促进下，广誉远将继续砥砺前行，开拓创新，用一次次突破与发展，将传承百年的经典国药推向更为广阔的天地。
20220508管理七（三）剑听课笔记之九
好的追过程之抓住关键业务指标
一、不是笑话的千年笑典
“盲人摸象”是一个典故，也是一个每代世人当作笑话的笑话，现被编入了小学二年级的语文课本。
最早出处：《大般涅槃经》“其触牙者，即言象形如芦菔根；其触耳者，言象如箕；其触头者，言象如石；其触鼻者，言象如杆；其触脚者，言象如木白；其触背者，言象如床；其触腹者，言象如瓮；其触尾者，言象如绳。”
演变过程：宋·释道原《景德传灯录·洪进禅师》“有僧问：‘众盲摸象，各说异端，忽遇明眼人又作么生？’”
由此，概括出成语“盲人摸象”。
盲人摸象，不是笑话。
没人想盲人摸象，个人不想，社会不想，国家不想，世人都不想。
那是从今天看明天，现在看未来。
从今天看昨天，现在看过去，似乎人人都在盲人摸象，个人在摸，社会在摸，国家在摸，世人都在摸。
在时间的运行中，时时刻刻，人们都要做判断，做选择，做决策。
不是想不想，愿不愿，是必须要，马上做。
从社会统计层面，选择、判断、决策的效能跳不出二八规则的魔律。
“二”的人、组织摸明白了，“八”的人、组织摸不明白。
个人如此，现代企业的组织运维也是如此。
盲人骑瞎马，夜半崖边行；谁说盲人痴，都在此行中。
即便在后互联网的时代，依然。
盲人摸象，不是笑典。
不好笑，都在摸。
战战兢兢，如履薄冰，不是昨天今天，一时一事，而是需要时时刻刻，持之以恒。
摸过了今天，明天还要继续。
由个人所组成的组织看看，左右前后，还剩下的，就相互笑笑就好了，不好笑。
二、关键业务界定
1、决定今天生死的核心业务。核心业务贡献销售额、利润额、市占率、影响力、美誉度等等。
2、决定明天希望的明星业务。明星业务贡献公司的战略落地、行业匹配、公司价值、人才评估导向等等。
3、保障运营安全的基础业务。一般指组织经营的中后台业务，无论是组织部、财务部、人力部、采购部、后勤部、研发部、技术支持部等等，都是安全运营的基础底层框架，基础不牢，时间一到，组织就会地动山摇。
4、不同运营阶段的凸显业务。组织业务是动态发展的，不是静态不变的，尤其是在内外经营环境变化时，关键业务的排序，也就是阶段性的组织业务的重要性是
在一个组织当中，除了以上分类，还有很多业务，但至少在当下，对于组织而言没有那么重要了。
从数量分布上，也基本符合二八规律。
随着组织的发展，这种分布的数量结构也会发生变化，比如小组织的全部业务梳理100个，有二八之分，发展到大组织，全部业务梳理500个，也有二八之分。
三、关键业务的指标
界定了关键业务，就是梳理关键业务的指标了。
每个关键业务，即便不是关键业务，描述业务的指标梳理出来都是几十项甚至更多。
在这个地方组织容易陷入混淆的是，把关键业务的指标当作考评指标了，一项业务指标就是几十个，几项业务叠加就是几个几十个，尽管其中也有权重的划分，但被绩效的人和部门感受到了天罗地网，无所适从，最后只能顺其自然；对于进行绩效的人，也是囫囵浑圆，不知从何下手，最后只能跟着感觉来了。
示意：
销售业务是每个组织的关键业务，去描述销售业绩的指标很多，销售额，利润额，心态，拜访量，转化率，客单价等等。
其中拜访量中要求增加客户量。
为了达此目标，采取三个方面的措施。
1、多拜访新用户：新用户电话拜访量，新用户上门拜访量，新用户KP拜访量，新用户注册/首单量老用户拜访量提升客户量等；
2、多维护老用户：老用户拜访量；老用户客情维护量；老用户订单跟进量等；
3、及时处理售后问题：线上咨询答复时效；投诉订单处理时效；投诉结案率等。
这只是一个增加客户量，每个措施后面还可以再增加。
其它每个指标都可以按照这个逻辑罗列。
关键业务的指标会有很多。
当指标多到几十个以上的时候，就变成了眉毛胡子，一起抓就什么也抓不住了。
四、关键业务的关键绩效指标
抓住了关键业务，关键业务的指标有很多，这时关键业务指标的关键指标就凸显出来了。
关键指标是对绩效去的，也就是关键业务绩效指标，也就是前面说到的KPI，但又不仅仅是KPI。
因为KPI是在OKR分解的基础上产生的，在从组织从上往下的的分解中，有不同成层面的OKR，在OKR明确的基础上，针对不同层面的OKR继续进行目标关键结果KRs进行分解。
到这里方法论说通了，但是对于同一个事，不同的人判断的OKR以及OKR基础之上KPI差异会很大。
示例：
当年某团在千团大战的时候，老王定的策略是一个地区只上一个商家，做爆品。那时候成为销冠的秘诀是传说中的“消费感”，因为没人说的清楚到底怎么做才能把业绩做上去。
这时候，指标体系大致是这样的。
下图。
业绩没有达到预期。
后来阿里中供铁军出身的阿干过来了，重新确定了关键成功因素，定下了“狂拜访、狂上单”的策略，对应的关键指标自然也就不一样。
指标体系大致是这的。
下图。
业绩目标超出了预期。
方法论不难，能说清楚。
难的是怎么树立正确的目标，如何确定正确的关键成功因素。前者需要战略眼光，后者需要深刻的业务洞察。
定目标，追过程，到拿到结果，三个环节环环相扣。
五、结语
在组织的运营中，在目标制定正确的基础上，从判断二八关键业务，到关键业务的指标梳理，到关键业务的关键指标确定，到关键指标实现对应的策略、方法、技能，到追过程，到辅导过程，才能拿到组织的预期结果。
在关键业务的关键指标确定中，每个管理者事先都想“抓住”，都会信心满满，信誓旦旦，路径方法正确，但路线和路线中的落地大相径庭，如案例中的老王和阿干，结果也是天上地下，个人失去了收益，团队失去了势气，组织失去了机会。
“抓住”是在Execute过程，谋攻，执行，苛求过程阶段，不断有正确的“抓住”，有了业绩增长。
“抓到”是在Review过程，反思，复盘，复制放大阶段，不断有秘籍的“抓到”，有了组织成长。
好的追过程之抓住关键业务指标
一、不是笑话的千年笑典
“盲人摸象”是一个典故，也是一个每代世人当作笑话的笑话，现被编入了小学二年级的语文课本。
最早出处：《大般涅槃经》“其触牙者，即言象形如芦菔根；其触耳者，言象如箕；其触头者，言象如石；其触鼻者，言象如杆；其触脚者，言象如木白；其触背者，言象如床；其触腹者，言象如瓮；其触尾者，言象如绳。”
演变过程：宋·释道原《景德传灯录·洪进禅师》“有僧问：‘众盲摸象，各说异端，忽遇明眼人又作么生？’”
由此，概括出成语“盲人摸象”。
盲人摸象，不是笑话。
没人想盲人摸象，个人不想，社会不想，国家不想，世人都不想。
那是从今天看明天，现在看未来。
从今天看昨天，现在看过去，似乎人人都在盲人摸象，个人在摸，社会在摸，国家在摸，世人都在摸。
在时间的运行中，时时刻刻，人们都要做判断，做选择，做决策。
不是想不想，愿不愿，是必须要，马上做。
从社会统计层面，选择、判断、决策的效能跳不出二八规则的魔律。
“二”的人、组织摸明白了，“八”的人、组织摸不明白。
个人如此，现代企业的组织运维也是如此。
盲人骑瞎马，夜半崖边行；谁说盲人痴，都在此行中。
即便在后互联网的时代，依然。
盲人摸象，不是笑典。
不好笑，都在摸。
战战兢兢，如履薄冰，不是昨天今天，一时一事，而是需要时时刻刻，持之以恒。
摸过了今天，明天还要继续。
由个人所组成的组织看看，左右前后，还剩下的，就相互笑笑就好了，不好笑。
二、关键业务界定
1、决定今天生死的核心业务。核心业务贡献销售额、利润额、市占率、影响力、美誉度等等。
2、决定明天希望的明星业务。明星业务贡献公司的战略落地、行业匹配、公司价值、人才评估导向等等。
3、保障运营安全的基础业务。一般指组织经营的中后台业务，无论是组织部、财务部、人力部、采购部、后勤部、研发部、技术支持部等等，都是安全运营的基础底层框架，基础不牢，时间一到，组织就会地动山摇。
4、不同运营阶段的凸显业务。组织业务是动态发展的，不是静态不变的，尤其是在内外经营环境变化时，关键业务的排序，也就是阶段性的组织业务的重要性是
在一个组织当中，除了以上分类，还有很多业务，但至少在当下，对于组织而言没有那么重要了。
从数量分布上，也基本符合二八规律。
随着组织的发展，这种分布的数量结构也会发生变化，比如小组织的全部业务梳理100个，有二八之分，发展到大组织，全部业务梳理500个，也有二八之分。
三、关键业务的指标
界定了关键业务，就是梳理关键业务的指标了。
每个关键业务，即便不是关键业务，描述业务的指标梳理出来都是几十项甚至更多。
在这个地方组织容易陷入混淆的是，把关键业务的指标当作考评指标了，一项业务指标就是几十个，几项业务叠加就是几个几十个，尽管其中也有权重的划分，但被绩效的人和部门感受到了天罗地网，无所适从，最后只能顺其自然；对于进行绩效的人，也是囫囵浑圆，不知从何下手，最后只能跟着感觉来了。
示意：
销售业务是每个组织的关键业务，去描述销售业绩的指标很多，销售额，利润额，心态，拜访量，转化率，客单价等等。
其中拜访量中要求增加客户量。
为了达此目标，采取三个方面的措施。
1、多拜访新用户：新用户电话拜访量，新用户上门拜访量，新用户KP拜访量，新用户注册/首单量老用户拜访量提升客户量等；
2、多维护老用户：老用户拜访量；老用户客情维护量；老用户订单跟进量等；
3、及时处理售后问题：线上咨询答复时效；投诉订单处理时效；投诉结案率等。
这只是一个增加客户量，每个措施后面还可以再增加。
其它每个指标都可以按照这个逻辑罗列。
关键业务的指标会有很多。
当指标多到几十个以上的时候，就变成了眉毛胡子，一起抓就什么也抓不住了。
四、关键业务的关键绩效指标
抓住了关键业务，关键业务的指标有很多，这时关键业务指标的关键指标就凸显出来了。
关键指标是对绩效去的，也就是关键业务绩效指标，也就是前面说到的KPI，但又不仅仅是KPI。
因为KPI是在OKR分解的基础上产生的，在从组织从上往下的的分解中，有不同成层面的OKR，在OKR明确的基础上，针对不同层面的OKR继续进行目标关键结果KRs进行分解。
到这里方法论说通了，但是对于同一个事，不同的人判断的OKR以及OKR基础之上KPI差异会很大。
示例：
当年某团在千团大战的时候，老王定的策略是一个地区只上一个商家，做爆品。那时候成为销冠的秘诀是传说中的“消费感”，因为没人说的清楚到底怎么做才能把业绩做上去。
这时候，指标体系大致是这样的。
下图。
业绩没有达到预期。
后来阿里中供铁军出身的阿干过来了，重新确定了关键成功因素，定下了“狂拜访、狂上单”的策略，对应的关键指标自然也就不一样。
指标体系大致是这的。
下图。
业绩目标超出了预期。
方法论不难，能说清楚。
难的是怎么树立正确的目标，如何确定正确的关键成功因素。前者需要战略眼光，后者需要深刻的业务洞察。
定目标，追过程，到拿到结果，三个环节环环相扣。
五、结语
在组织的运营中，在目标制定正确的基础上，从判断二八关键业务，到关键业务的指标梳理，到关键业务的关键指标确定，到关键指标实现对应的策略、方法、技能，到追过程，到辅导过程，才能拿到组织的预期结果。
在关键业务的关键指标确定中，每个管理者事先都想“抓住”，都会信心满满，信誓旦旦，路径方法正确，但路线和路线中的落地大相径庭，如案例中的老王和阿干，结果也是天上地下，个人失去了收益，团队失去了势气，组织失去了机会。
“抓住”是在Execute过程，谋攻，执行，苛求过程阶段，不断有正确的“抓住”，有了业绩增长。
“抓到”是在Review过程，反思，复盘，复制放大阶段，不断有秘籍的“抓到”，有了组织成长。
#奥密克戎新变种或能逃避免疫保护#【奥密克戎现多个新变种：传播性可能比BA.2高，或能逃避免疫保护】4月15日，世界卫生组织表示，全球追踪到几十例奥密克戎BA.4和BA.5亚型变异株。除南非外，已在全球20个国家出现，#多个奥密克戎新变种在美传播#。科学家表示，BA.4和BA.5很可能能够逃避疫苗，以及已染疫者的自然免疫力。在未来一段时间内，极有可能成为新一波疫情高峰。杜兰大学病毒学家罗伯特认为，新冠病毒还有可能出现更多我们无法预测的变异，病毒的传染性正在逐步提高。（新民周刊）
来源：新民周刊
" 我们可能厌倦了病毒，但是病毒不会厌倦我们 "
4 月 15 日，世界卫生组织表示，全球追踪到几十例奥密克戎 BA.4 和 BA.5 亚型变异株。除了南非外，奥密克戎 BA.4 和 BA.5 病毒株已在全球 20 个国家出现。
5 月 2 日，南非医学研究理事会 ( SAMRC ) 医学专家法里德 · 阿卜杜拉博士在新闻发布会上表示，BA.4 和 BA.5 似乎能逃避现有免疫保护，而且传播性可能比 BA.2 高。
在未来一段时间内，最新发现的奥密克戎变异毒株的两个新变种 A.4 和 A.5，极有可能成为新一波疫情高峰。
南非专家称，与 BA.2 和 BA.1 相比，BA.4 和 BA.5 传播性可能更高。
紧接着，美国卫生专家证实，奥密克戎变异株两个新的子变体 BA.4 和 BA.5 已经开始在美国传播。尽管目前感染 BA.4 和 BA.5 的病例在美国测序病例数中占比很小，但这两种变体已被列为 " 值得关注 " 的变体。它们是否会造成美国新冠疫情病例数激增还有待观察。
多个新变种在美传播
据报道，BA.4 和 BA.5 变体最早在南非被发现，感染者年龄在 30 岁至 50 岁之间，全部都已接种疫苗，症状轻微。
4 月 29 日，药物公司 Fractal Therapeutics 研究新冠的专家麦迪逊证实，根据全球流感共享数据库（GISAID）数据显示，美国现有 12 例 BA.4 变体，5 例 BA.5 变体。
一周之后，约翰霍普金斯大学公共卫生学院的病毒学家安迪在接受采访时表示，美国多州已有确认感染 BA.4 变体病例。" 该变体显然已经在美国开始传播，只不过还不清楚确切的传播范围。"
除了新出现的 BA.4 和 BA.5 外，BA.2.12.1 也正在美国迅速蔓延。
据悉，BA.2.12.1 是 BA.2 变异毒株的下一代，而 BA.2 是美国当前新冠病例中的主导毒株。
自今年 2 月在美国纽约州被检测到至今，BA.2.12.1 已占据了纽约州、新泽西州新冠病例的 " 半壁江山 "。
杜兰大学病毒学家罗伯特认为，新冠病毒还有可能出现更多我们无法预测的变异。他说：" 目前我们能确定的是，它（病毒）的传染性正在逐步提高。"
据美国疾病控制和预防中心数据显示，BA.2.12.1 的传播力比 BA.2 变异毒株高约 25%。而 BA.2 变体的传播速度比 BA.1 快 66％，而奥密克戎毒株 BA.1 的传播速度又比德尔塔毒株快 77％。
美疾控中心主任萝谢尔 · 沃伦斯基日前表示，BA.2.12.1 对新冠疫苗有效性的影响目前正在研究。沃伦斯基同时说，专家们认为接种了新冠疫苗的人，尤其是打了加强针的人，即便是面对 BA.2.12.1，在预防重症方面仍能获得较好的保护。
明尼苏达大学传染病专家迈克尔表示，新冠病毒的变异比我们最初预计的要更快、更广，" 我每天一睁眼，就担心又出现了一个新变体。这是我们不得不要面对的现实。"
" 我们现在需要积极考虑，是否应该使用新的疫苗，并尽快进行新疫苗的研发。" 弗雷德 · 哈钦森癌症研究中心计算生物学家杰西也表示，新冠病毒正在以相当快的速度变异。
专家：警惕新变种！
韩国中央防疫对策本部 5 月 3 日在记者会上表示，韩国报告首例确诊感染新冠病毒奥密克戎亚型毒株 BA.2.12.1 的境外输入病例。
韩联社报道称，该病例为已完成三针新冠疫苗接种的 50 多岁女性，她于 4 月 16 日自美入韩，次日确诊感染，尚未出现异常症状。韩国防疫部门初步推测与该病例密接的有 16 人，目前正对他们进行调查，尚未发现额外确诊病例。
BA.2.12.1 目前在美国导致的感染病例正在快速上升，是被称为 " 隐形奥密克戎 "BA.2 系列的亚型毒株。据悉，BA.2 的传播速度较奥密克戎快三成，而 BA.2.12.1 的传播速度较 BA.2 还要快 23% 至 27% 左右。韩国防疫部门表示，尚未发现其对重症率产生影响的证据。
此外，英国也报告了 5 例 BA.2.12.1。
英国监测新冠传播的 CovidGenomicsUKConsortium ( COG-UK ) 表示，该变体于 3 月 23 日首次在英国被发现。
值得注意的是，中国香港出现了首例奥密克戎 BA.5 变异株感染者，是一名 24 岁由南非抵港男子。
" 从各国数据看，该毒株传染性比现在流行的奥密克戎 BA.2 还要高，但目前全球病例还比较少。" 武汉大学流行病与卫生统计学教授宇传华认为，任何一个新毒株，都会对相应病毒疫苗或多或少有一定的免疫逃逸，病毒亲缘关系越远免疫逃逸越严重。在境外输入防控中，要提高对奥密克戎变异株 BA.4 和 BA.5 的认识与注意，不可放松警惕。
来自多个机构的南非科学家研究了奥密克戎 BA.4 和 BA.5 亚系毒株，并从 39 名受感染者身上采集了血液样本，当中的 15 人已接种疫苗。
南非基因定序研究机构的科学家表示，在南非发现的新型病毒奥密克戎亚型变异株 BA.4 和 BA.5，很可能能够逃避疫苗，以及已染疫者的自然免疫力。
美国药物公司研究新冠的专家麦迪逊则认为，尽管 BA.4 和 BA.5 都存在突变，但是感染 BA.1 和 BA.2 后所获的抗体对 BA.4 和 BA.5 仍可能有用，因此不大可能出现 " 爆发式 " 确诊病例数增长。
不过，南非专家图里奥对此表示不赞同。他认为，此前感染过 BA.1 变体的人，仍有很大可能感染 BA.4 和 BA.5。图里奥在社交平台发文表示：" 我们可能厌倦了病毒，但是病毒不会厌倦我们。研究表明，接种疫苗才是最可靠的维持免疫力的方法。"
来源：新民周刊
" 我们可能厌倦了病毒，但是病毒不会厌倦我们 "
4 月 15 日，世界卫生组织表示，全球追踪到几十例奥密克戎 BA.4 和 BA.5 亚型变异株。除了南非外，奥密克戎 BA.4 和 BA.5 病毒株已在全球 20 个国家出现。
5 月 2 日，南非医学研究理事会 ( SAMRC ) 医学专家法里德 · 阿卜杜拉博士在新闻发布会上表示，BA.4 和 BA.5 似乎能逃避现有免疫保护，而且传播性可能比 BA.2 高。
在未来一段时间内，最新发现的奥密克戎变异毒株的两个新变种 A.4 和 A.5，极有可能成为新一波疫情高峰。
南非专家称，与 BA.2 和 BA.1 相比，BA.4 和 BA.5 传播性可能更高。
紧接着，美国卫生专家证实，奥密克戎变异株两个新的子变体 BA.4 和 BA.5 已经开始在美国传播。尽管目前感染 BA.4 和 BA.5 的病例在美国测序病例数中占比很小，但这两种变体已被列为 " 值得关注 " 的变体。它们是否会造成美国新冠疫情病例数激增还有待观察。
多个新变种在美传播
据报道，BA.4 和 BA.5 变体最早在南非被发现，感染者年龄在 30 岁至 50 岁之间，全部都已接种疫苗，症状轻微。
4 月 29 日，药物公司 Fractal Therapeutics 研究新冠的专家麦迪逊证实，根据全球流感共享数据库（GISAID）数据显示，美国现有 12 例 BA.4 变体，5 例 BA.5 变体。
一周之后，约翰霍普金斯大学公共卫生学院的病毒学家安迪在接受采访时表示，美国多州已有确认感染 BA.4 变体病例。" 该变体显然已经在美国开始传播，只不过还不清楚确切的传播范围。"
除了新出现的 BA.4 和 BA.5 外，BA.2.12.1 也正在美国迅速蔓延。
据悉，BA.2.12.1 是 BA.2 变异毒株的下一代，而 BA.2 是美国当前新冠病例中的主导毒株。
自今年 2 月在美国纽约州被检测到至今，BA.2.12.1 已占据了纽约州、新泽西州新冠病例的 " 半壁江山 "。
杜兰大学病毒学家罗伯特认为，新冠病毒还有可能出现更多我们无法预测的变异。他说：" 目前我们能确定的是，它（病毒）的传染性正在逐步提高。"
据美国疾病控制和预防中心数据显示，BA.2.12.1 的传播力比 BA.2 变异毒株高约 25%。而 BA.2 变体的传播速度比 BA.1 快 66％，而奥密克戎毒株 BA.1 的传播速度又比德尔塔毒株快 77％。
美疾控中心主任萝谢尔 · 沃伦斯基日前表示，BA.2.12.1 对新冠疫苗有效性的影响目前正在研究。沃伦斯基同时说，专家们认为接种了新冠疫苗的人，尤其是打了加强针的人，即便是面对 BA.2.12.1，在预防重症方面仍能获得较好的保护。
明尼苏达大学传染病专家迈克尔表示，新冠病毒的变异比我们最初预计的要更快、更广，" 我每天一睁眼，就担心又出现了一个新变体。这是我们不得不要面对的现实。"
" 我们现在需要积极考虑，是否应该使用新的疫苗，并尽快进行新疫苗的研发。" 弗雷德 · 哈钦森癌症研究中心计算生物学家杰西也表示，新冠病毒正在以相当快的速度变异。
专家：警惕新变种！
韩国中央防疫对策本部 5 月 3 日在记者会上表示，韩国报告首例确诊感染新冠病毒奥密克戎亚型毒株 BA.2.12.1 的境外输入病例。
韩联社报道称，该病例为已完成三针新冠疫苗接种的 50 多岁女性，她于 4 月 16 日自美入韩，次日确诊感染，尚未出现异常症状。韩国防疫部门初步推测与该病例密接的有 16 人，目前正对他们进行调查，尚未发现额外确诊病例。
BA.2.12.1 目前在美国导致的感染病例正在快速上升，是被称为 " 隐形奥密克戎 "BA.2 系列的亚型毒株。据悉，BA.2 的传播速度较奥密克戎快三成，而 BA.2.12.1 的传播速度较 BA.2 还要快 23% 至 27% 左右。韩国防疫部门表示，尚未发现其对重症率产生影响的证据。
此外，英国也报告了 5 例 BA.2.12.1。
英国监测新冠传播的 CovidGenomicsUKConsortium ( COG-UK ) 表示，该变体于 3 月 23 日首次在英国被发现。
值得注意的是，中国香港出现了首例奥密克戎 BA.5 变异株感染者，是一名 24 岁由南非抵港男子。
" 从各国数据看，该毒株传染性比现在流行的奥密克戎 BA.2 还要高，但目前全球病例还比较少。" 武汉大学流行病与卫生统计学教授宇传华认为，任何一个新毒株，都会对相应病毒疫苗或多或少有一定的免疫逃逸，病毒亲缘关系越远免疫逃逸越严重。在境外输入防控中，要提高对奥密克戎变异株 BA.4 和 BA.5 的认识与注意，不可放松警惕。
来自多个机构的南非科学家研究了奥密克戎 BA.4 和 BA.5 亚系毒株，并从 39 名受感染者身上采集了血液样本，当中的 15 人已接种疫苗。
南非基因定序研究机构的科学家表示，在南非发现的新型病毒奥密克戎亚型变异株 BA.4 和 BA.5，很可能能够逃避疫苗，以及已染疫者的自然免疫力。
美国药物公司研究新冠的专家麦迪逊则认为，尽管 BA.4 和 BA.5 都存在突变，但是感染 BA.1 和 BA.2 后所获的抗体对 BA.4 和 BA.5 仍可能有用，因此不大可能出现 " 爆发式 " 确诊病例数增长。
不过，南非专家图里奥对此表示不赞同。他认为，此前感染过 BA.1 变体的人，仍有很大可能感染 BA.4 和 BA.5。图里奥在社交平台发文表示：" 我们可能厌倦了病毒，但是病毒不会厌倦我们。研究表明，接种疫苗才是最可靠的维持免疫力的方法。"
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