【销售高手死守的11个秘密】
1、销售心理学
①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。
②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
③没有不对的客户，只有不好的服务。
④卖什么不重要，重要的是怎么卖。
⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。
⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
⑦成功不是运气，而是因为有方法。
2、销售艺术
客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象。
建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。
所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。
3、销售策略
在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......作为一个营销人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果！
4、杀价中的五个潜规则
①绝不先开价，谁先开谁先死。
②绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。
③杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。
④闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。
⑤选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
5、最赚钱的性格是执
调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
6、塑造价值
最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖得起一个好价格！
7、实用销售技巧
①销售不是要你去改变别人。
②销售的成功取决于客户的好感。
③如何身份定位：顾客是谁？我是谁？
④建立共同的信念与价值，要多用“我们”。
⑤少用“但是”，多用“同时”。
8、拜访客户要做到的三件事
①注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
②3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。
③努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。
9、便利店里销售秘密
①销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会。
②相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。
③收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没？
10、化解客户抱怨的方法
高情商化解客户抱怨的黄金步骤：
①发挥同理心，仔细聆听抱怨内容。
②表示感谢，并解释为何重视他的抱怨。
③有错，为事情道歉；没错，为心情道歉。
④承诺将立即处理，积极弥补。
⑤提出解决方法及时间表，请对方确认。
⑥做事后的满意度确认。
11、定价策略
为什么商品价格末位是“9”？一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。
比如29.9元这样的价格，在心理上被归入了20多元的范畴，而30.00元（或以上）的价格，则被看成是30多元的东西。20多元比30多元似乎低得多。
1、销售心理学
①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。
②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
③没有不对的客户，只有不好的服务。
④卖什么不重要，重要的是怎么卖。
⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。
⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
⑦成功不是运气，而是因为有方法。
2、销售艺术
客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象。
建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。
所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。
3、销售策略
在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......作为一个营销人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果！
4、杀价中的五个潜规则
①绝不先开价，谁先开谁先死。
②绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。
③杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。
④闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。
⑤选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
5、最赚钱的性格是执
调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
6、塑造价值
最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖得起一个好价格！
7、实用销售技巧
①销售不是要你去改变别人。
②销售的成功取决于客户的好感。
③如何身份定位：顾客是谁？我是谁？
④建立共同的信念与价值，要多用“我们”。
⑤少用“但是”，多用“同时”。
8、拜访客户要做到的三件事
①注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
②3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。
③努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。
9、便利店里销售秘密
①销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会。
②相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。
③收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没？
10、化解客户抱怨的方法
高情商化解客户抱怨的黄金步骤：
①发挥同理心，仔细聆听抱怨内容。
②表示感谢，并解释为何重视他的抱怨。
③有错，为事情道歉；没错，为心情道歉。
④承诺将立即处理，积极弥补。
⑤提出解决方法及时间表，请对方确认。
⑥做事后的满意度确认。
11、定价策略
为什么商品价格末位是“9”？一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。
比如29.9元这样的价格，在心理上被归入了20多元的范畴，而30.00元（或以上）的价格，则被看成是30多元的东西。20多元比30多元似乎低得多。
突破阻挠，严惩腐败
恳请中央第三督导组，突破阻挠严惩吕梁市岚县政法队伍中的腐败分子。
一个真实的腐败故事告诉世人，岚县政法系统有多腐败！从一个重大犯罪嫌疑人刘美连说起，非法侵占村民耕地300多亩，盗窃沙子数十年，成为远近闻名的沙霸，岚县公安局在中央和地方纪检监察委，市委的压力下，对此案进行了刑事侦查，结果出人意料的是，犯罪嫌疑人刘美获得了保护伞的跟踪保护，将一个重大刑事犯罪嫌疑人，办成了轻微犯罪纸面服刑。就这样一群保护伞，他们利用政法队伍自查自纠缓冲期，虚假汇报，保全自己的同时，保护了犯罪嫌疑人的经济利益和政治利益，在徇私舞弊，枉法犯罪的铁证和事实面前，个个都能逃脱罪责，逍遥法外。
吕梁市岚县公安局、自然资源局暗箱操作，充当''沙霸、矿霸''保护伞的违法犯罪行为如下：
吕梁市岚县公安局局长白智平，自然资源局局长薛晋军，公安局原治安大队长郝支元，原经侦大队长程秀明。有铁的证据证明白智平身为公安局局长滥用职权，徇私枉法，致使罪犯刘美连重罪办成轻微的假案，罪犯获得了重罪轻判纸面服刑的天大笑话！
刘美连家族在吕梁市岚县普明镇大贤村，破坏耕地面积高达300多亩，非法采沙数十年，盗窃国土资源沙子数千万立方，非法收入高达数千万元。十年间破坏耕地造成的安全隐患触目惊心，而负责侦办此案的吕梁市岚县公安局治安大队长郝支元，只按非法采沙4000方处理（而犯罪嫌疑人一天的采沙量都高达5000方以上，十年啊！），更为巧合的是犯罪嫌疑人罪犯刘美连于2019年7月在侦办其间刑拘在逃，2020年3月归案当天办取保候审，罪犯在取保候审七个月的时间里，疯狂的动用三台大型采沙机，24小时在当地政府主要负责人的支持下，不停的破坏耕地非法采沙，而岚县公安局对村民亲身现场的举报不予理睬，不受理立案。对罪犯不采取强制措施。岚县国土资源局局长对村民举报更是不理不问，不接受举报。而是千方百计的为犯罪嫌疑人刘美连提供法外保护。将非法侵占破坏村民耕地300多亩的事实化为乌有。非法采沙数十年的犯罪事实，只按非法采沙4000方，销售3000方处理。办案人郝支元与普明镇政府，国土资源局，公安局局长白智平，等政法系统串通，为犯罪嫌疑人刘美连家族开脱罪责。事实清楚证据确凿，就这样一个重大犯罪集团！而吕梁市公安局三番五次的调查都避重就轻没有任何结果https://weibo.com/u/6573744715
恳请中央第三督导组，突破阻挠严惩吕梁市岚县政法队伍中的腐败分子。
一个真实的腐败故事告诉世人，岚县政法系统有多腐败！从一个重大犯罪嫌疑人刘美连说起，非法侵占村民耕地300多亩，盗窃沙子数十年，成为远近闻名的沙霸，岚县公安局在中央和地方纪检监察委，市委的压力下，对此案进行了刑事侦查，结果出人意料的是，犯罪嫌疑人刘美获得了保护伞的跟踪保护，将一个重大刑事犯罪嫌疑人，办成了轻微犯罪纸面服刑。就这样一群保护伞，他们利用政法队伍自查自纠缓冲期，虚假汇报，保全自己的同时，保护了犯罪嫌疑人的经济利益和政治利益，在徇私舞弊，枉法犯罪的铁证和事实面前，个个都能逃脱罪责，逍遥法外。
吕梁市岚县公安局、自然资源局暗箱操作，充当''沙霸、矿霸''保护伞的违法犯罪行为如下：
吕梁市岚县公安局局长白智平，自然资源局局长薛晋军，公安局原治安大队长郝支元，原经侦大队长程秀明。有铁的证据证明白智平身为公安局局长滥用职权，徇私枉法，致使罪犯刘美连重罪办成轻微的假案，罪犯获得了重罪轻判纸面服刑的天大笑话！
刘美连家族在吕梁市岚县普明镇大贤村，破坏耕地面积高达300多亩，非法采沙数十年，盗窃国土资源沙子数千万立方，非法收入高达数千万元。十年间破坏耕地造成的安全隐患触目惊心，而负责侦办此案的吕梁市岚县公安局治安大队长郝支元，只按非法采沙4000方处理（而犯罪嫌疑人一天的采沙量都高达5000方以上，十年啊！），更为巧合的是犯罪嫌疑人罪犯刘美连于2019年7月在侦办其间刑拘在逃，2020年3月归案当天办取保候审，罪犯在取保候审七个月的时间里，疯狂的动用三台大型采沙机，24小时在当地政府主要负责人的支持下，不停的破坏耕地非法采沙，而岚县公安局对村民亲身现场的举报不予理睬，不受理立案。对罪犯不采取强制措施。岚县国土资源局局长对村民举报更是不理不问，不接受举报。而是千方百计的为犯罪嫌疑人刘美连提供法外保护。将非法侵占破坏村民耕地300多亩的事实化为乌有。非法采沙数十年的犯罪事实，只按非法采沙4000方，销售3000方处理。办案人郝支元与普明镇政府，国土资源局，公安局局长白智平，等政法系统串通，为犯罪嫌疑人刘美连家族开脱罪责。事实清楚证据确凿，就这样一个重大犯罪集团！而吕梁市公安局三番五次的调查都避重就轻没有任何结果https://weibo.com/u/6573744715
如果您是3-8岁的孩子家长，我恳请您能看完以下内容
我们是洪恩教育的内部创业小伙伴，我们想招募100位家长来体验我们的新产品~
我们具体要做什么？
我们正在研发洪恩的新产品，目前这个产品正处于初级阶段，它可能会有很多问题和不足，但是我们视它为自家“孩子”，并且想将它培养成一个卓越优秀的“孩子”。由于自家父母看自己孩子总是哪哪都好，于是，我们想到召集100个“爸爸或妈妈们”（首席体验官）来帮忙见证一下这个“孩子”的成长，必要的时候能够指出它的缺点和不足，给一些成长建议，我们将感激不尽~
成为首席体验官能获得什么？
1、免费体验我们的全部课程
2、只要你有育儿问题，洪恩智囊团千方百计帮您解决
3、成为洪恩家长前100名用户，虽然现在给不了您太多回报，但随着洪恩家长的壮大发展，对于前100名用户，我们将承诺为您提供3年免费服务，包括育儿专家课程、专家咨询等一切我们目前能提供的及将来会有的~
哪些人适合成为我们的首席体验官？
如果您的孩子处于3-8岁的阶段，洪恩欢迎您~
如果您正好又有养育孩子方面的困惑和问题，那您就是我们想要找的人，洪恩的小伙伴们会拿出专业的看家本领来帮助您排忧解难~
如果您还有强烈的意愿想要分享您在养育孩子过程中的心得和体会，那您就是我们的贵人，洪恩会为您搭建舞台~
如果有幸您愿意成为我们的首席体验官，可以留言留下您的连系方式，也可以私信我，我们期待您的临幸~
我们是洪恩教育的内部创业小伙伴，我们想招募100位家长来体验我们的新产品~
我们具体要做什么？
我们正在研发洪恩的新产品，目前这个产品正处于初级阶段，它可能会有很多问题和不足，但是我们视它为自家“孩子”，并且想将它培养成一个卓越优秀的“孩子”。由于自家父母看自己孩子总是哪哪都好，于是，我们想到召集100个“爸爸或妈妈们”（首席体验官）来帮忙见证一下这个“孩子”的成长，必要的时候能够指出它的缺点和不足，给一些成长建议，我们将感激不尽~
成为首席体验官能获得什么？
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2、只要你有育儿问题，洪恩智囊团千方百计帮您解决
3、成为洪恩家长前100名用户，虽然现在给不了您太多回报，但随着洪恩家长的壮大发展，对于前100名用户，我们将承诺为您提供3年免费服务，包括育儿专家课程、专家咨询等一切我们目前能提供的及将来会有的~
哪些人适合成为我们的首席体验官？
如果您的孩子处于3-8岁的阶段，洪恩欢迎您~
如果您正好又有养育孩子方面的困惑和问题，那您就是我们想要找的人，洪恩的小伙伴们会拿出专业的看家本领来帮助您排忧解难~
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