哎，朋友做销售的，他们公司做重卡产品，有些零件都是进口的。重卡公司有个问题，就是需求极端不稳定，不会给你任何预测。我上次简单给他写了几个要点，他可以说服他公司管理层，结果，未果。核心，还是说没有catch到points。所以，你要做销售，如何让你PPT有说服力，特别是公司内部，有一定的前瞻性，就非常重要，可以节省不少成本。几个典型的产品，比如钢铁、水泥、煤炭、汽车等，这些产品都是同比增加的，什么意思？就是产量比去年多。而重卡作为门到门的运输，一定是不可获取的，铁路和水路可以分掉一部分运量，但，也仅仅是分掉长途运输，短途的一定是重卡占据优势。吨公里是增加的，单车载重量是下降的，故此，需要的运输次数是增加的，这个时候运价就涨，那么自然吸引企业和个人进入重卡市场，自然会导致重卡需求上涨。而且，汽车运输车也是被限制，单车运输数量也是下降的。毛估估，重卡的需求可以持续到年底，明年就不知道了。其实，话说挖掘机，推土机等都卖得不错，说明不仅仅是治理超载导致重卡需求。

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