亚马逊“内卷” 不断，到底应该如何破局？
目前，“内卷”这个名词频频出现，那什么叫内卷呢？资源有限，参与竞争的角逐者能力过强，心态过狠，彼此以不断升级的超高代价去获取不变资源的残酷景象，即为内卷。
内卷普遍存在于各行各业中,不论是曾经风光的实体行业，还是后来兴起的互联网。2021年大批新卖家涌入亚马逊，据统计亚马逊每小时新增155位卖家，竞争愈发激烈，如今，随着「增量市场」转入「存量市场」，这一现象在跨境电商行业中也愈演愈烈。造成行业内卷局面，卖家利润空间大幅压缩。面对如此困境，成熟卖家应该如何应对？
亚马逊内卷下可能会带来的压力：
亚马逊FBA的限仓令愈发严格
其实今年这波新卖家入行，我是不怕的，而且我觉得百分之八十都要挂掉，但是这波新卖家进入后，不一定能抢得走流量和订单，但是一定会来和老卖家抢FBA的仓储和配送资源，这也是为啥最近亚马逊频频限制FBA仓储的原因所在了。整个FBA资源是有限的，但是突然出现了一波人来和你抢，资源有限的情况下只能采取更加严格的配额制了，这就是内卷非常完美的体现。
利润不断的下降
去年大家的利润都非常好，整体利润率都非常高，远超过去几年平均水平。但是这种好日子可能一去不复返了。今年开始，很多头部大卖都开始率先降价，有的甚至在亏本卖，究其原因还是因为去年这些大卖卖得太疯狂，导致备货备得太疯狂，结果遭遇今年的销售疲软外加更严格的限仓政策以后，如果不快速清掉库存可能会面临巨额的亏损，所以不得不低价清库存。除了大卖降价以外，一些有钱任性的新卖家也开始依靠低价来快速抢占市场，杀价幅度甚至不输这些头部大卖。
由于头部大卖已经做出表率，加上新进来的卖家为了抢占市场价格定更低。这样一来，就算库存没有积压的其他老卖家也不得不纷纷跟随，甚至跟着亏本卖，这样导致整体类目的利润都大幅的下降，去年那种暴利的情况可能未来几年都不会再有了。这种情况也是内卷在行业里面的一种典型的表现形式。
物流和供应链成本陡增
物流和供应链的资源也是恒定的，在一段时间之内也很难出现大幅的增加。所以一旦卖家数量激增，加上发货数量激增，一下子导致物流和供应链都变成了抢手的资源。空运涨翻天，海运一个柜子难求，AGL订舱都要将近提前两个月，之前合作很多年且有账期的供应链工厂，直接被一些新入局的土豪现金拿货中途截胡，这样的案例在今年比比皆是，归根到底还是资源没变，但是卖家和发货量激增导致的，毫无疑问这也是内卷在行业里面的一种体现。
也就是说，随着更多商家的入场，同一款产品达到同样的成交量所需要付出的代价只会越来越大，获客成本越来越高，甚至亏损本金、得不偿失。这就是如今亚马逊大部分商家面临的困境：总投入、总成本增加了，但营收却没有增加。
据Marketplace Pulse 3月22日数据，今年到目前为止，亚马逊在全球范围内新增了29.6万名新卖家，等于每天新增3705名，每小时154名！照此速度，到今年年底，预计将有140万新卖家加入亚马逊。
如此惊人的增长速度，意味着今年的亚马逊市场竞争将更加白热化。
亚马逊卖家应对内卷的正确方式:
追本溯源，导致内卷的根本原因有两个，一是资源不够多，二是资源分配不均。通俗点来说，就是做蛋糕与分蛋糕的问题。想要解决这些问题，涉及到产业升级与公平分配等宏观问题。
对于个人来说，想要跳出内卷，要么选择彻底躺平，要么转换赛道。
改革开放刚开始的时候，随便南下做点生意都能赚到几桶金；电商刚兴起之时，随便开家网店都能赚得盆满钵满。蓝海变成红海之前的风口期，正是腾飞的好时机。
如今在亚马逊平台上，卖家之间不仅仅只有价格竞争，运营手法的竞争，更是对于搜索位置的争夺，店铺权重的比拼，品牌的对抗。
如今，虽然跨境电商风口最大的“躺赚”时代已经过去，但盈利的窗口还在，机遇依然大于挑战。
由于国内电商的严重内卷，很多人选择发展跨境电商。这些人的常规思路也差不多和我们之前的一样，那就是找一些大的市场做产品。
但是我们发现这个思路对我们以及现在的这个大环境来说并不是特别合适，所以我们选择反其道而行之，思考用自己的优势如何进入差异化的市场。
总而言之，在亚马逊这条道路上，不论是眼下还是未来，只有深耕产品，做好精细化运营，走品牌化路线，才是把亚马逊事业做大做强的长久之计。
如何做好精细化运营呢？
首先，选品要精细化。
以前很多卖家都会采用大批量铺货的方式来做产品，这样一来铺货SKU多，备货多，所需的资金也大，风险也大。而在销售过程中有相当多的产品因滞销而导致库存积压，影响资金周转。我们应该结合自身店铺所销售的品类，深入挖掘该品类中竞争较小、热度较高、上升潜力大的产品，要把适合自己店铺的同类产品挑出来着重分析，打造产品的差异化，这样你才能更好的竞争。
其次，成本要把控精细。
销售额扣除产品成本、运营成本、物流成本、亚马逊相关费用等等之后才是净利润，很多卖家在运营过程中对于各项成本的把控不能做到精细化核算，成本支出不清楚，账目核算也不认真，看似运营得当，但真正的利润自己也未必清楚，甚至有可能是亏损的，所以对于成本的把控也需要精细化。必须重视物流方式的选择，供应商的选择等等，把这些成本降低，产品销售的利润率自然就提升了。
最后，运营的精细化。
近年来，亚马逊平台的规则日益合规化，最近很多大卖被封号破产的消息也很多，黑科技和刷单的路已经越来越艰难，卖家需要走精细化的运营才能更好地在平台上生存和发展。而订单的来源无非在于两点那就是流量和转化。如何获取更多流量，无非就是广告，站内广告和站外推广；如何提升转化，这就需要我们重视listing本身差评点的优化，不断优化listing页面、增加review、A+、视频等等，精益求精，从而提升转化率，这也是我们销售平时主要的工作内容。
在这样一个内卷不断，竞争激烈的时刻下，如果想在亚马逊上更好地发展，一定要着重精细化的运营。，多掌握市场动态，分析自身产品销量，创建可靠的发货计划，做出差异化来！而不是一看到价格战就蠢蠢欲动。
想长期做亚马逊，眼光要放长远，把精力投放到用户的真实需求，产品使用场景和对消费者的洞察分析上，回归更加理性和合理的生意状态。对自己的产品要抱着爆款思维，努力打造，这样我们才能占稳市场。
目前，“内卷”这个名词频频出现，那什么叫内卷呢？资源有限，参与竞争的角逐者能力过强，心态过狠，彼此以不断升级的超高代价去获取不变资源的残酷景象，即为内卷。
内卷普遍存在于各行各业中,不论是曾经风光的实体行业，还是后来兴起的互联网。2021年大批新卖家涌入亚马逊，据统计亚马逊每小时新增155位卖家，竞争愈发激烈，如今，随着「增量市场」转入「存量市场」，这一现象在跨境电商行业中也愈演愈烈。造成行业内卷局面，卖家利润空间大幅压缩。面对如此困境，成熟卖家应该如何应对？
亚马逊内卷下可能会带来的压力：
亚马逊FBA的限仓令愈发严格
其实今年这波新卖家入行，我是不怕的，而且我觉得百分之八十都要挂掉，但是这波新卖家进入后，不一定能抢得走流量和订单，但是一定会来和老卖家抢FBA的仓储和配送资源，这也是为啥最近亚马逊频频限制FBA仓储的原因所在了。整个FBA资源是有限的，但是突然出现了一波人来和你抢，资源有限的情况下只能采取更加严格的配额制了，这就是内卷非常完美的体现。
利润不断的下降
去年大家的利润都非常好，整体利润率都非常高，远超过去几年平均水平。但是这种好日子可能一去不复返了。今年开始，很多头部大卖都开始率先降价，有的甚至在亏本卖，究其原因还是因为去年这些大卖卖得太疯狂，导致备货备得太疯狂，结果遭遇今年的销售疲软外加更严格的限仓政策以后，如果不快速清掉库存可能会面临巨额的亏损，所以不得不低价清库存。除了大卖降价以外，一些有钱任性的新卖家也开始依靠低价来快速抢占市场，杀价幅度甚至不输这些头部大卖。
由于头部大卖已经做出表率，加上新进来的卖家为了抢占市场价格定更低。这样一来，就算库存没有积压的其他老卖家也不得不纷纷跟随，甚至跟着亏本卖，这样导致整体类目的利润都大幅的下降，去年那种暴利的情况可能未来几年都不会再有了。这种情况也是内卷在行业里面的一种典型的表现形式。
物流和供应链成本陡增
物流和供应链的资源也是恒定的，在一段时间之内也很难出现大幅的增加。所以一旦卖家数量激增，加上发货数量激增，一下子导致物流和供应链都变成了抢手的资源。空运涨翻天，海运一个柜子难求，AGL订舱都要将近提前两个月，之前合作很多年且有账期的供应链工厂，直接被一些新入局的土豪现金拿货中途截胡，这样的案例在今年比比皆是，归根到底还是资源没变，但是卖家和发货量激增导致的，毫无疑问这也是内卷在行业里面的一种体现。
也就是说，随着更多商家的入场，同一款产品达到同样的成交量所需要付出的代价只会越来越大，获客成本越来越高，甚至亏损本金、得不偿失。这就是如今亚马逊大部分商家面临的困境：总投入、总成本增加了，但营收却没有增加。
据Marketplace Pulse 3月22日数据，今年到目前为止，亚马逊在全球范围内新增了29.6万名新卖家，等于每天新增3705名，每小时154名！照此速度，到今年年底，预计将有140万新卖家加入亚马逊。
如此惊人的增长速度，意味着今年的亚马逊市场竞争将更加白热化。
亚马逊卖家应对内卷的正确方式:
追本溯源，导致内卷的根本原因有两个，一是资源不够多，二是资源分配不均。通俗点来说，就是做蛋糕与分蛋糕的问题。想要解决这些问题，涉及到产业升级与公平分配等宏观问题。
对于个人来说，想要跳出内卷，要么选择彻底躺平，要么转换赛道。
改革开放刚开始的时候，随便南下做点生意都能赚到几桶金；电商刚兴起之时，随便开家网店都能赚得盆满钵满。蓝海变成红海之前的风口期，正是腾飞的好时机。
如今在亚马逊平台上，卖家之间不仅仅只有价格竞争，运营手法的竞争，更是对于搜索位置的争夺，店铺权重的比拼，品牌的对抗。
如今，虽然跨境电商风口最大的“躺赚”时代已经过去，但盈利的窗口还在，机遇依然大于挑战。
由于国内电商的严重内卷，很多人选择发展跨境电商。这些人的常规思路也差不多和我们之前的一样，那就是找一些大的市场做产品。
但是我们发现这个思路对我们以及现在的这个大环境来说并不是特别合适，所以我们选择反其道而行之，思考用自己的优势如何进入差异化的市场。
总而言之，在亚马逊这条道路上，不论是眼下还是未来，只有深耕产品，做好精细化运营，走品牌化路线，才是把亚马逊事业做大做强的长久之计。
如何做好精细化运营呢？
首先，选品要精细化。
以前很多卖家都会采用大批量铺货的方式来做产品，这样一来铺货SKU多，备货多，所需的资金也大，风险也大。而在销售过程中有相当多的产品因滞销而导致库存积压，影响资金周转。我们应该结合自身店铺所销售的品类，深入挖掘该品类中竞争较小、热度较高、上升潜力大的产品，要把适合自己店铺的同类产品挑出来着重分析，打造产品的差异化，这样你才能更好的竞争。
其次，成本要把控精细。
销售额扣除产品成本、运营成本、物流成本、亚马逊相关费用等等之后才是净利润，很多卖家在运营过程中对于各项成本的把控不能做到精细化核算，成本支出不清楚，账目核算也不认真，看似运营得当，但真正的利润自己也未必清楚，甚至有可能是亏损的，所以对于成本的把控也需要精细化。必须重视物流方式的选择，供应商的选择等等，把这些成本降低，产品销售的利润率自然就提升了。
最后，运营的精细化。
近年来，亚马逊平台的规则日益合规化，最近很多大卖被封号破产的消息也很多，黑科技和刷单的路已经越来越艰难，卖家需要走精细化的运营才能更好地在平台上生存和发展。而订单的来源无非在于两点那就是流量和转化。如何获取更多流量，无非就是广告，站内广告和站外推广；如何提升转化，这就需要我们重视listing本身差评点的优化，不断优化listing页面、增加review、A+、视频等等，精益求精，从而提升转化率，这也是我们销售平时主要的工作内容。
在这样一个内卷不断，竞争激烈的时刻下，如果想在亚马逊上更好地发展，一定要着重精细化的运营。，多掌握市场动态，分析自身产品销量，创建可靠的发货计划，做出差异化来！而不是一看到价格战就蠢蠢欲动。
想长期做亚马逊，眼光要放长远，把精力投放到用户的真实需求，产品使用场景和对消费者的洞察分析上，回归更加理性和合理的生意状态。对自己的产品要抱着爆款思维，努力打造，这样我们才能占稳市场。
嘿，你们好，我是你们的日波老师~
一、消息面
这几天我一直在关注一个消息：中国7月社会融资规模增量为1.06万亿元，预期15254亿元，前值3.67万亿元。中国7月新增人民币贷款10800亿元，预期10920亿元，前值21200亿元；中国7月M2同比增长8.3%，预期8.7%，前值8.6%。
数据相对来讲不是太好，表明经济下行的压力在加大，货币政策的宽松预期不会发生改变，财政政策的发力也会预期逐步落地，对资本市场的友好是客观存在的；指数稳如鸟，行业和个股的波动大。
目前的情况是，近期低位超跌板块差不多全部拉了一遍，先是医药，后面家具、银行、券商、白酒、养殖等，昨天是房地产，这些持续性个人还是不太看好。
而市场几大主线近期都出现了资金分歧在震荡整理：上证指数因为几大超跌反弹的板块贡献了指数，创指因为主线板块的分歧属于震荡整理。总体指数调整的分歧还有：板块轮动的阶段，轻指数重行业抓个股。
操作策略上，适当控制一些仓位， 不追高去低吸配置；行业上，主基调还是成长赛道，低估值偶尔来切换，景气行业好赛道，仍然是锂电、芯片、光伏、储能、风电、军工、科技等行业。从中长期来看，围绕“碳中和碳达峰”这个能源大革命赛道肯定是短中长期资金景气的赛道；这里用一张图片来表示更清晰明白：
二、能源革命
我之前看过一个报告：地球平均温度只要上升1或2度，一些低洼的地方就没有了，比如像孟买，上海等等。全球最近几年明显感觉到就是恶劣天气在越来越频繁地威胁人类。保护大自然功在千秋，造福子孙。全球各国都在谈气候保护，碳达峰，碳中和。所以这个方向未来不要怀疑，是势在必行。其实就是减少碳排放，实现真正意义上的能源革命。
反应在当下的市场上，什么光伏、风电、储能、特高压、新能源汽车这些赛道如此疯狂，其实是有真正的底层逻辑的。无论短中长线资金都为之疯狂，能让每个人都能理解的逻辑才是赛道逻辑。
这里简单的说个例子，从光伏发电到新能源汽车能源传递，看似没有什么关系，其实再过两年一定是能源传递的一种重要方式之一。
第一种情况 光伏白天发电，通过特高压传输，可以传输到电网， 电网可以配送到你的充电桩供新能源充电。
第二种情况 光伏白天发完电，可以通过特高压输送给水电，白天用电少，可以把下游的水输送到上游蓄水，再发电进入电网。
第三种情况 光伏发电，再直接电力传输到能源载体锂电池，再通过放电到充电至新能源车等等这些，形成了一个可再生能源的传输、转化、储能到利用的源闭环。
这样举例，相信你也理解了。当下市场就是反反复复在炒作本文的第二张图（能源革命逻辑图），时间关系就聊到这里，明天我们通过数据来帮大家筛选航天装备这个细分的优质个股。
持续关注，持续有所得。希望在这里，我们可以共同进步，共同收获。
感兴趣的也可以添加我们老师得联系方式哦15897370187（微信同号）
一、消息面
这几天我一直在关注一个消息：中国7月社会融资规模增量为1.06万亿元，预期15254亿元，前值3.67万亿元。中国7月新增人民币贷款10800亿元，预期10920亿元，前值21200亿元；中国7月M2同比增长8.3%，预期8.7%，前值8.6%。
数据相对来讲不是太好，表明经济下行的压力在加大，货币政策的宽松预期不会发生改变，财政政策的发力也会预期逐步落地，对资本市场的友好是客观存在的；指数稳如鸟，行业和个股的波动大。
目前的情况是，近期低位超跌板块差不多全部拉了一遍，先是医药，后面家具、银行、券商、白酒、养殖等，昨天是房地产，这些持续性个人还是不太看好。
而市场几大主线近期都出现了资金分歧在震荡整理：上证指数因为几大超跌反弹的板块贡献了指数，创指因为主线板块的分歧属于震荡整理。总体指数调整的分歧还有：板块轮动的阶段，轻指数重行业抓个股。
操作策略上，适当控制一些仓位， 不追高去低吸配置；行业上，主基调还是成长赛道，低估值偶尔来切换，景气行业好赛道，仍然是锂电、芯片、光伏、储能、风电、军工、科技等行业。从中长期来看，围绕“碳中和碳达峰”这个能源大革命赛道肯定是短中长期资金景气的赛道；这里用一张图片来表示更清晰明白：
二、能源革命
我之前看过一个报告：地球平均温度只要上升1或2度，一些低洼的地方就没有了，比如像孟买，上海等等。全球最近几年明显感觉到就是恶劣天气在越来越频繁地威胁人类。保护大自然功在千秋，造福子孙。全球各国都在谈气候保护，碳达峰，碳中和。所以这个方向未来不要怀疑，是势在必行。其实就是减少碳排放，实现真正意义上的能源革命。
反应在当下的市场上，什么光伏、风电、储能、特高压、新能源汽车这些赛道如此疯狂，其实是有真正的底层逻辑的。无论短中长线资金都为之疯狂，能让每个人都能理解的逻辑才是赛道逻辑。
这里简单的说个例子，从光伏发电到新能源汽车能源传递，看似没有什么关系，其实再过两年一定是能源传递的一种重要方式之一。
第一种情况 光伏白天发电，通过特高压传输，可以传输到电网， 电网可以配送到你的充电桩供新能源充电。
第二种情况 光伏白天发完电，可以通过特高压输送给水电，白天用电少，可以把下游的水输送到上游蓄水，再发电进入电网。
第三种情况 光伏发电，再直接电力传输到能源载体锂电池，再通过放电到充电至新能源车等等这些，形成了一个可再生能源的传输、转化、储能到利用的源闭环。
这样举例，相信你也理解了。当下市场就是反反复复在炒作本文的第二张图（能源革命逻辑图），时间关系就聊到这里，明天我们通过数据来帮大家筛选航天装备这个细分的优质个股。
持续关注，持续有所得。希望在这里，我们可以共同进步，共同收获。
感兴趣的也可以添加我们老师得联系方式哦15897370187（微信同号）
今日是出来分享的一天[污][污]
小小的经历很少，言语理解以及能力都不是特别好，但小小发现现在自己能发现别人的优点真善美，总是能够抓出她的点，然后给与肯定和支持，点亮她心中的光。我想无论什么样的人，都是有优点的，能抓住别人的优点，夸赞别人，点亮别人心里的光真好。
天梁星是一颗监察星，人人都怕它，因为它总会轻易看穿别人，抓住别人的错处不放，让人恨得牙痒痒。小小福德宫天梁化权，在小小这，它依然是监察星，却在知道错处的同时，也能抓住优点。转换一个角度这个时候它的优点立现。同时天梁星也是一个只抓别人错误而放纵自己的星星，所以这也提醒着，不要总盯着别人，也要看看自己本身。
好啦分享完毕[太开心]
7月已经来了（农历哦）大晚上就不要出去跑啦，乱的地方也不要去（摸摸头，乖啦）。
我们在生活中，努力生活已是不易，但是依然要守护心间的一份清明与善良。这世间牛鬼蛇神太多，一不小心就踩坑了。人心里多的是披着羊皮的狼，说着看似发人深省或开悟修行的话，借用自己的身份和言语能力去误导大众和引导舆论。 所以一定要保持清醒，靠你的辨别能力，好好想想前因后果。不想接触便不要接触，做一个善良三观正直的人就好。修行一直在世间。
不知道为啥想到这些，都跑题了，我就随便说说啦。那些过度神化自我的，就一定不要信了。这句话其实也在警醒每个人，不要过度自信，变得偏执。谦虚谨慎确实很重要。
今天也是想被抱抱的一天，我好想被抱抱哦。揉揉我的头我就觉得很温暖了，我果然喜欢温暖又长情专一的你呀。你什么时候会想起我呢。前天我一天没正经吃饭，你知道了肯定会心疼我，以后我会按时吃饭的，照顾好自己，你也是呀。哎呀，以后我要按时早起，继续做个善良可爱的崽崽。真的是，别人每次看到我都以为我是高中生（虽然心里暗自窃喜，但是我想是不是我穿的不成熟），但是我换了风格，发现还是一样，反而更明显了。嘿嘿，看来我是我显得年轻。#小鱼能量场##小鱼絮语#
小小的经历很少，言语理解以及能力都不是特别好，但小小发现现在自己能发现别人的优点真善美，总是能够抓出她的点，然后给与肯定和支持，点亮她心中的光。我想无论什么样的人，都是有优点的，能抓住别人的优点，夸赞别人，点亮别人心里的光真好。
天梁星是一颗监察星，人人都怕它，因为它总会轻易看穿别人，抓住别人的错处不放，让人恨得牙痒痒。小小福德宫天梁化权，在小小这，它依然是监察星，却在知道错处的同时，也能抓住优点。转换一个角度这个时候它的优点立现。同时天梁星也是一个只抓别人错误而放纵自己的星星，所以这也提醒着，不要总盯着别人，也要看看自己本身。
好啦分享完毕[太开心]
7月已经来了（农历哦）大晚上就不要出去跑啦，乱的地方也不要去（摸摸头，乖啦）。
我们在生活中，努力生活已是不易，但是依然要守护心间的一份清明与善良。这世间牛鬼蛇神太多，一不小心就踩坑了。人心里多的是披着羊皮的狼，说着看似发人深省或开悟修行的话，借用自己的身份和言语能力去误导大众和引导舆论。 所以一定要保持清醒，靠你的辨别能力，好好想想前因后果。不想接触便不要接触，做一个善良三观正直的人就好。修行一直在世间。
不知道为啥想到这些，都跑题了，我就随便说说啦。那些过度神化自我的，就一定不要信了。这句话其实也在警醒每个人，不要过度自信，变得偏执。谦虚谨慎确实很重要。
今天也是想被抱抱的一天，我好想被抱抱哦。揉揉我的头我就觉得很温暖了，我果然喜欢温暖又长情专一的你呀。你什么时候会想起我呢。前天我一天没正经吃饭，你知道了肯定会心疼我，以后我会按时吃饭的，照顾好自己，你也是呀。哎呀，以后我要按时早起，继续做个善良可爱的崽崽。真的是，别人每次看到我都以为我是高中生（虽然心里暗自窃喜，但是我想是不是我穿的不成熟），但是我换了风格，发现还是一样，反而更明显了。嘿嘿，看来我是我显得年轻。#小鱼能量场##小鱼絮语#
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