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#鄂尔多斯身边事#【大路工业园区：叩响高质量发展之门】近日，记者打卡“大路工业园区”，连日来这里车水马龙，是关注地区发展探索转型升级者的必到之处。一路行走一路惊艳，就让我们跟着熙攘人流一窥大路工业园区高质量发展成绩突飞猛进的究竟。
高质量发展是新时代新篇章的“主旋律”。察势者智，驭势者赢，近年来，大路工业园区紧扣时代脉搏，着力在如何从量的扩张转向质的提升、如何解决“好不好”“强不强”的问题、如何顺利实现新旧动能转换等方面下功夫、做文章。
立足全局 夯实高质量发展基础
在大路工业园区2019年工作会议暨党风廉政建设会议上，园区干部企业职工齐聚一堂，展开了一场高质量发展的“头脑风暴”。大家热烈讨论、集智聚思，全面分析了紧跟时代步伐，大路工业园区的高质量发展之路该怎么走的问题。大家一致认为，现在中央加大对中西部地区、边疆民族地区的政策支持力度，自治区提出建设鄂尔多斯国家现代能源经济示范区，市委、政府把工业园区作为县域经济发展和新旧动能转换的主战场，大路工业园区煤化工产业体系初具规模，天时地利人和，正是提升园区综合承载力、产业支撑力、区域竞争力的好时机。
立足这个基础，煤不可“废”，反而要兴，朝着更加清洁更加高效的方向奋楫当先。思想田野里的每一寸躬耕，都能在实践中寻得硕果。
大路工业园区自身优势得天独厚，园区地势平坦地质结构稳定，荒地多耕地少，开发成本低；交通便捷，高速公路、铁路、航空三位一体的交通网络四通八达，西北地区工业园区中唯一一个可搭高铁“便车”的工业园区；水资源富集，黄河年过境流量248亿立方米，年用水指标2亿立方米；周边都有多处千万吨级大型煤矿，西、南紧靠准格尔煤田，鄂尔多斯煤产量富足……
人尽其才，悉用其力，大路工业园区鼓足干劲不断把优势做得更优，基础支撑强劲，水、电、路和污水、灰渣处理等配套完善，如此企业就可以心无旁骛，一心向前。
久泰办公区的中控室安安静静，与外面项目现场的热火朝天形成鲜明对比。站在二楼成果展厅的大落地窗前，可以清晰地看到中控室里技术员们正对着电脑静默观察，时刻注意着每一条生产线、每一个生产细节的动向。隔空指着几排形状、颜色不一的按钮，久泰能源综合管理部部长何大龙告诉我们：“中控室里不仅能监控所有项目，而且遇到任何突发情况都能作出及时反应，这几排按钮可以分别一键控制不同的装置。”
久泰一期年产100万吨甲醇项目拥有目前国内煤化工行业单套规模最大的甲醇生产装置。这一项目坐落于大路工业园区南边，这是煤制油、煤制气、煤制甲醇、煤制烯烃、煤制乙二醇等现代大型煤化工企业的安居之所。
除了久泰，这里还有国内首条煤间接液化生产线——伊泰16万吨煤制油项目；全国煤间接液化催化剂研发生产基地——中科合成油；内蒙古自治区第一家大型压力容器制造项目——伊泰石化装备6万吨大型压力容器制造。
由黑变白 延伸高质量发展链条
精耕细作，一个个四两拨千斤的举措将全局性的大战略夯实，把通往高质量发展的路径打通拓宽。做强煤化工主导产业、大力延伸产业链条，大路工业园区成功实现了产品的就地转化和资源化利用，在清洁能源输出基地建设上取得重大突破。目前，园区煤化工产能达到460万吨。
“煤”经过不同工艺处理化作各类化工产品的过程，也是其自身去“黑”洗“白”的过程，煤中的有害物质会被大幅度滤除。所以用“煤”制成化工产品等大多属于清洁能源，煤制出的油和气也比天然开采出的油和气更加干净。
价值几百元一吨的原煤经过加工变身为价值几千元一吨的甲醇，甲醇再转化为烯烃产品后，每吨的价格高达上万元。“煤海”里翻起了“白浪”。“运进来的是黑煤，运出去的是白色工业成品，企业与企业之间隔墙供应、互为备用，园区减排节能，企业也降本增效，今后要是能引进更多的精细煤化工企业、更多的终端产品制造企业，我们大路的优势就更加明显了。这中间的桥梁就是技术，只有让企业成为技术创新的主体，园区才能充满活力。”大路工业园区党工委书记韩涛说。
在“永江佳源”的实验室里，科研人员盛满一量杯工业废水，滴入聚合氯化铝和酰胺，不一会儿原本浑浊的污水就分成了泾渭分明的两层，污水中的杂质都沉淀到了杯底。再用滤网将杂质滤除，就得到了一杯清水。
“永江佳源”生产的聚合氯化铝原料是工业废渣粉煤灰，以该公司目前的生产能力，一年能消耗十万吨粉煤灰，而只要二三十克聚铝就能让一吨工业污水中的杂质迅速凝固沉淀。这项技术目前在国内尚属首创。
像这样高附加值、高技术含量的项目在大路工业园区还有很多，企业已经成为大路工业园区科技成果转化与科研人才培育的主战场，稳稳地撑起了新旧动能转换的支点。
易高新型碳材料有限公司的实验室正不舍昼夜地运转着，从稳定轻烃延伸到乙二醇再到碳材料，易高一次又一次地在瞬息万变的时代风浪里不倦不疾。
大路工业园区已不满足于单纯发展煤化工、煤电产业，不满足于仅仅是输出“能源”，而是千方百计为现代煤化工产业和煤电产业补链、延链，将目光对准了更为下游更为终端的新兴材料、特种工程塑料、特种纤维、煤基化学品、改性塑料、精细化工产品、光伏产品等领域，将来从大路工业园区产出的将是高附加值产品。
企业至上 释放高质量发展活力
2018年大路工业园区全年完成固定资产投资58.7亿元；实现工业总产值523.5亿元，增长3.9%；工业增加值247.8亿元，增长4.9%；完成销售收入514亿元，增长2.2%；上缴税金52.4亿元，增长10.3%；实现企业利润85.1亿元，增长14.4%；生产各类煤化工产品320万吨；一般公共预算收入4.47亿元，增长209.4%，创历年新高。
“我们去年能干出这么好的成绩是因为园区企业活力得以充分释放，企业有效益就是园区有效益。”大路工业园区财政局局长靳峰说。
大路工业园区深知，企业和企业家是园区的主体。10多年来的拼搏奋斗，园区引进和培育了一大批实力雄厚的领军企业、一大批拥有全球化视野的新一代企业家，这都是大路工业园区最为丰厚的家底。因而，大路工业园区做一切工作，都遵循“企业至上”这个原则。
污染常治，风险常控，环境常善，服务常优，大路工业园区倾尽全力打造绿色、安全、宜业的新型工业园区。
“天大地大、安全为大”，大路工业园区建成安全生产信息化监管平台，实现重大危险源在线监测预警。同时引进第三方实行差异化监管、精准化执法，推动好的企业自主管理，对差的企业重点监督，将安全生产责任有效落实给企业，督促企业建立健全自我约束、持续改进的内生机制。
优化营商环境可以提高综合竞争力，大路工业园区通过不断优化发展环境深入推进“放管服”改革，进一步破除制约企业和群众办事创业的体制机制障碍，大幅度提升政府服务效能。全面推行“马上就办、办就办好”的服务模式，用服务加法换发展乘法。对招商引资项目从洽谈、签约、建设到投产实行全过程领办服务，进一步为促进就业创业降门槛，减轻企业负担、激发有效投资，营造公平营商环境。
要让大路工业园区变成创业热土、兴业福地，就要千方百计优化公共服务供给，着力提升园区发展品质。大路工业园区突出规划引领作用，结合园区实际，科学谋划产业发展和项目布局，逐步建立园区内水、电、林草地等要素统一数据库，实现数据共享；还打算围绕落地项目及时开展土地收储，妥善解决征地遗留问题，盘活现有存量土地，多渠道争取建设用地指标；通过嫁接存量、拓展增量、依法清理处置等组合拳，让园区沉淀的资源资产活起来，有效承接更多优质项目落地入驻；同时进一步补齐市政维护、交通出行、环境卫生、便民服务等民生短板，推动园区由粗放式管理向精细化治理转变，营造文明和谐有序的环境氛围。
到2020年，大路工业园区力争煤化工产能突破1000万吨，投资超过1000亿元，产值超过1000亿元，建设成为高端要素集聚区，高水平营商环境示范区，高质量发展引领区。
发展才是硬道理，题解“高质量发展”，就要把握机遇、创新求变。辉煌的图景已经绘制，大路工业园区仍在求稳求质中上下求索、不懈努力。秋实潜藏，只待勃发。#鄂尔多斯·鄂尔多斯草原[地点]#
高质量发展是新时代新篇章的“主旋律”。察势者智，驭势者赢，近年来，大路工业园区紧扣时代脉搏，着力在如何从量的扩张转向质的提升、如何解决“好不好”“强不强”的问题、如何顺利实现新旧动能转换等方面下功夫、做文章。
立足全局 夯实高质量发展基础
在大路工业园区2019年工作会议暨党风廉政建设会议上，园区干部企业职工齐聚一堂，展开了一场高质量发展的“头脑风暴”。大家热烈讨论、集智聚思，全面分析了紧跟时代步伐，大路工业园区的高质量发展之路该怎么走的问题。大家一致认为，现在中央加大对中西部地区、边疆民族地区的政策支持力度，自治区提出建设鄂尔多斯国家现代能源经济示范区，市委、政府把工业园区作为县域经济发展和新旧动能转换的主战场，大路工业园区煤化工产业体系初具规模，天时地利人和，正是提升园区综合承载力、产业支撑力、区域竞争力的好时机。
立足这个基础，煤不可“废”，反而要兴，朝着更加清洁更加高效的方向奋楫当先。思想田野里的每一寸躬耕，都能在实践中寻得硕果。
大路工业园区自身优势得天独厚，园区地势平坦地质结构稳定，荒地多耕地少，开发成本低；交通便捷，高速公路、铁路、航空三位一体的交通网络四通八达，西北地区工业园区中唯一一个可搭高铁“便车”的工业园区；水资源富集，黄河年过境流量248亿立方米，年用水指标2亿立方米；周边都有多处千万吨级大型煤矿，西、南紧靠准格尔煤田，鄂尔多斯煤产量富足……
人尽其才，悉用其力，大路工业园区鼓足干劲不断把优势做得更优，基础支撑强劲，水、电、路和污水、灰渣处理等配套完善，如此企业就可以心无旁骛，一心向前。
久泰办公区的中控室安安静静，与外面项目现场的热火朝天形成鲜明对比。站在二楼成果展厅的大落地窗前，可以清晰地看到中控室里技术员们正对着电脑静默观察，时刻注意着每一条生产线、每一个生产细节的动向。隔空指着几排形状、颜色不一的按钮，久泰能源综合管理部部长何大龙告诉我们：“中控室里不仅能监控所有项目，而且遇到任何突发情况都能作出及时反应，这几排按钮可以分别一键控制不同的装置。”
久泰一期年产100万吨甲醇项目拥有目前国内煤化工行业单套规模最大的甲醇生产装置。这一项目坐落于大路工业园区南边，这是煤制油、煤制气、煤制甲醇、煤制烯烃、煤制乙二醇等现代大型煤化工企业的安居之所。
除了久泰，这里还有国内首条煤间接液化生产线——伊泰16万吨煤制油项目；全国煤间接液化催化剂研发生产基地——中科合成油；内蒙古自治区第一家大型压力容器制造项目——伊泰石化装备6万吨大型压力容器制造。
由黑变白 延伸高质量发展链条
精耕细作，一个个四两拨千斤的举措将全局性的大战略夯实，把通往高质量发展的路径打通拓宽。做强煤化工主导产业、大力延伸产业链条，大路工业园区成功实现了产品的就地转化和资源化利用，在清洁能源输出基地建设上取得重大突破。目前，园区煤化工产能达到460万吨。
“煤”经过不同工艺处理化作各类化工产品的过程，也是其自身去“黑”洗“白”的过程，煤中的有害物质会被大幅度滤除。所以用“煤”制成化工产品等大多属于清洁能源，煤制出的油和气也比天然开采出的油和气更加干净。
价值几百元一吨的原煤经过加工变身为价值几千元一吨的甲醇，甲醇再转化为烯烃产品后，每吨的价格高达上万元。“煤海”里翻起了“白浪”。“运进来的是黑煤，运出去的是白色工业成品，企业与企业之间隔墙供应、互为备用，园区减排节能，企业也降本增效，今后要是能引进更多的精细煤化工企业、更多的终端产品制造企业，我们大路的优势就更加明显了。这中间的桥梁就是技术，只有让企业成为技术创新的主体，园区才能充满活力。”大路工业园区党工委书记韩涛说。
在“永江佳源”的实验室里，科研人员盛满一量杯工业废水，滴入聚合氯化铝和酰胺，不一会儿原本浑浊的污水就分成了泾渭分明的两层，污水中的杂质都沉淀到了杯底。再用滤网将杂质滤除，就得到了一杯清水。
“永江佳源”生产的聚合氯化铝原料是工业废渣粉煤灰，以该公司目前的生产能力，一年能消耗十万吨粉煤灰，而只要二三十克聚铝就能让一吨工业污水中的杂质迅速凝固沉淀。这项技术目前在国内尚属首创。
像这样高附加值、高技术含量的项目在大路工业园区还有很多，企业已经成为大路工业园区科技成果转化与科研人才培育的主战场，稳稳地撑起了新旧动能转换的支点。
易高新型碳材料有限公司的实验室正不舍昼夜地运转着，从稳定轻烃延伸到乙二醇再到碳材料，易高一次又一次地在瞬息万变的时代风浪里不倦不疾。
大路工业园区已不满足于单纯发展煤化工、煤电产业，不满足于仅仅是输出“能源”，而是千方百计为现代煤化工产业和煤电产业补链、延链，将目光对准了更为下游更为终端的新兴材料、特种工程塑料、特种纤维、煤基化学品、改性塑料、精细化工产品、光伏产品等领域，将来从大路工业园区产出的将是高附加值产品。
企业至上 释放高质量发展活力
2018年大路工业园区全年完成固定资产投资58.7亿元；实现工业总产值523.5亿元，增长3.9%；工业增加值247.8亿元，增长4.9%；完成销售收入514亿元，增长2.2%；上缴税金52.4亿元，增长10.3%；实现企业利润85.1亿元，增长14.4%；生产各类煤化工产品320万吨；一般公共预算收入4.47亿元，增长209.4%，创历年新高。
“我们去年能干出这么好的成绩是因为园区企业活力得以充分释放，企业有效益就是园区有效益。”大路工业园区财政局局长靳峰说。
大路工业园区深知，企业和企业家是园区的主体。10多年来的拼搏奋斗，园区引进和培育了一大批实力雄厚的领军企业、一大批拥有全球化视野的新一代企业家，这都是大路工业园区最为丰厚的家底。因而，大路工业园区做一切工作，都遵循“企业至上”这个原则。
污染常治，风险常控，环境常善，服务常优，大路工业园区倾尽全力打造绿色、安全、宜业的新型工业园区。
“天大地大、安全为大”，大路工业园区建成安全生产信息化监管平台，实现重大危险源在线监测预警。同时引进第三方实行差异化监管、精准化执法，推动好的企业自主管理，对差的企业重点监督，将安全生产责任有效落实给企业，督促企业建立健全自我约束、持续改进的内生机制。
优化营商环境可以提高综合竞争力，大路工业园区通过不断优化发展环境深入推进“放管服”改革，进一步破除制约企业和群众办事创业的体制机制障碍，大幅度提升政府服务效能。全面推行“马上就办、办就办好”的服务模式，用服务加法换发展乘法。对招商引资项目从洽谈、签约、建设到投产实行全过程领办服务，进一步为促进就业创业降门槛，减轻企业负担、激发有效投资，营造公平营商环境。
要让大路工业园区变成创业热土、兴业福地，就要千方百计优化公共服务供给，着力提升园区发展品质。大路工业园区突出规划引领作用，结合园区实际，科学谋划产业发展和项目布局，逐步建立园区内水、电、林草地等要素统一数据库，实现数据共享；还打算围绕落地项目及时开展土地收储，妥善解决征地遗留问题，盘活现有存量土地，多渠道争取建设用地指标；通过嫁接存量、拓展增量、依法清理处置等组合拳，让园区沉淀的资源资产活起来，有效承接更多优质项目落地入驻；同时进一步补齐市政维护、交通出行、环境卫生、便民服务等民生短板，推动园区由粗放式管理向精细化治理转变，营造文明和谐有序的环境氛围。
到2020年，大路工业园区力争煤化工产能突破1000万吨，投资超过1000亿元，产值超过1000亿元，建设成为高端要素集聚区，高水平营商环境示范区，高质量发展引领区。
发展才是硬道理，题解“高质量发展”，就要把握机遇、创新求变。辉煌的图景已经绘制，大路工业园区仍在求稳求质中上下求索、不懈努力。秋实潜藏，只待勃发。#鄂尔多斯·鄂尔多斯草原[地点]#
功能食品成功招商的“三板斧”
“变天了”，你还在用老办法招商？
功能食品、健康食品的市场变天了，这是毋庸置疑的。如何应对健康食品行业新形势下的新局面呢？如何在功能食品招商市场创造新的转机呢？胜道策划凭着16年的营销实战经验，和同仁们探讨一下功能食品成功招商的新“三板斧”:“表”——吸引经销商眼球、“里”——满足市场需求、“核”——抓住经销商的心。
一、 “表”——吸引经销商眼球
人都是视觉动物。招商如同相亲，人们首先被吸引的往往是直观的外在。所以相亲的人都会盛装赴约，尽力给对方留下初次见面的好印象。产品若要引起经销商的注意，除了产品本身质量过硬外，必须具备两个视觉要素，才能吸引经销商眼球：
1、好名字是“开山斧”。一个响亮、贴切的产品名称既可以暗示产品的价值和功能，又可以缩短经销商的认知过程，使产品易于被经销商接受。比如：史玉柱的脑白金，把普通的褪黑素摇身一变成了高大上的全新物种；陶华碧的老干妈，给普通佐餐酱料融入了人文情怀，暗示了妈妈亲手做的味道，最终走上了国际舞台。
2、好形象是“铺路砖”。形象包括了产品包装、终端门店和宣传物料等等。醒目、有视觉冲击力的视觉形象可以使产品在众多竞品中“跳”出来，很直观地显现在经销商面前，让经销商眼前一亮，有效地吸引经销商的眼球。比如：2017年开始火遍全国的小罐茶，创始人杜国楹高价聘请的是Apple Store御用设计师Tim Kobe，小罐茶从门店到包装都别具匠心，简单而大气、优雅而高端。
二、 “里”——满足市场需求
市场需求就好比“汽油桶”，优质的功能食品、保健食品就好比火柴，精准投放即可瞬间引爆！有需求才有市场，有市场才有发展。满足市场需求主要有两点：
1、满足消费者的功能需求
既然是功能食品、保健食品，顾名思义就是要满足消费者对于健康、养生、长寿的功能需求。这个需求满足的支撑点就是地道的原材、专业的组方、精尖的科研、严谨的验证。健康、保健市场普遍信任缺失，其中重要的原因之一就是功效欠佳、体验感不强，市面上充斥的大多数是功能含糊、言过其实的产品。消费者抱以厚望的购买，结果却大失所望，导致市场环境越来越差。如果一款产品彻底刷新旧有的消费体验，让消费者真正受益，由此对消费者的购买积极性肯定是莫大的鼓舞！
2、满足经销商的效益需求
天下攘攘皆为利往，经销商奔赴各地、遍寻项目，就是为了创造效益。有些产品和项目确实很不错，但是往往在利润空间上难以兼顾满足。胜道策划公司接触过很多食品保健品生产厂家，深入车间，和研发人畅谈，他们也颇显无奈，说产品成本高，导致大家利润薄。这个就需要批量化采购原材，智能化、规模化研发和生产，才能降低成本，符合健康、食品行业的招商“游戏规则”，厂家薄利多销，充分让利给经销商。否则“曲高和寡”，就没人和你玩，你就成了“孤家寡人”了！
三、“核”——抓住经销商的心
经销商永远在思考和顾虑两个问题：如何卖货？有何支持？这时候就要记住两句话：“无模式不招商”、“无扶商不盈利”。
1、如何卖货？——无模式不招商
授之以鱼，不如授之以渔。如果说好产品是“鱼”，那么商业模式就是“渔”，即科学精细、稳定有序的销售技巧、营销策略。但凡是招商行为，就必须双管齐下：好产品+好模式。模式是怎么都绕不开的话题，经销商向你张口闭口要模式，如果没有，那对不起，产品供货价就一定要低、再低！当然，这里倡导的商业模式，不是江湖套路和骗术，而是专业营销策划公司精心打造的实实在在的卖货办法，是合情合理合法的。好的商业模式不能故弄玄虚，而要让经销商一看就懂、一学就会、一做就成。经销商成功了，招商公司才是真正成功。
2、有何支持？——无扶商不盈利
“招商不扶商，纯属耍流氓”，一直以来，食品保健品招商市场乱象频出，招商公司粉墨登场、搔首弄姿，但是绝大多数只是和经销商过“露水夫妻”，很少有“白头偕老”的。就是因为没有形成互相协助、彼此成就的关系。经销商往往是“一朝被蛇咬十年怕井绳”，他们需要依赖、信任和托付，重树合作信心。真正的良性招商是摒弃“移库式”招商，而采用“协销式”招商。因为只有通过精准、精细的扶商、协销，才能真正让经销商卖货、赚钱、发展。当大多数经销商都能不断卖货、进货，招商公司才能持久良性做大做强。
上述关于“表”、“里”、“核”的“新三板斧”的阐述，是胜道策划公司多年的健康、食品行业实战心得。生产企业、招商公司由于“当局者迷”的角度局限、“王婆卖瓜”的心态局限以及“专业缺失”的能力局限，往往是无法打造和用好“新三板斧”。这时候就务必尊崇“专业的事交给专业的人”，寻求有全程策划、实战经验的策划公司的助力。曹雪芹的诗句有云“好风凭借力，送我上青云。”其中的“风”在此文中可以理解为专业的营销智慧。
“变天了”，你还在用老办法招商？
功能食品、健康食品的市场变天了，这是毋庸置疑的。如何应对健康食品行业新形势下的新局面呢？如何在功能食品招商市场创造新的转机呢？胜道策划凭着16年的营销实战经验，和同仁们探讨一下功能食品成功招商的新“三板斧”:“表”——吸引经销商眼球、“里”——满足市场需求、“核”——抓住经销商的心。
一、 “表”——吸引经销商眼球
人都是视觉动物。招商如同相亲，人们首先被吸引的往往是直观的外在。所以相亲的人都会盛装赴约，尽力给对方留下初次见面的好印象。产品若要引起经销商的注意，除了产品本身质量过硬外，必须具备两个视觉要素，才能吸引经销商眼球：
1、好名字是“开山斧”。一个响亮、贴切的产品名称既可以暗示产品的价值和功能，又可以缩短经销商的认知过程，使产品易于被经销商接受。比如：史玉柱的脑白金，把普通的褪黑素摇身一变成了高大上的全新物种；陶华碧的老干妈，给普通佐餐酱料融入了人文情怀，暗示了妈妈亲手做的味道，最终走上了国际舞台。
2、好形象是“铺路砖”。形象包括了产品包装、终端门店和宣传物料等等。醒目、有视觉冲击力的视觉形象可以使产品在众多竞品中“跳”出来，很直观地显现在经销商面前，让经销商眼前一亮，有效地吸引经销商的眼球。比如：2017年开始火遍全国的小罐茶，创始人杜国楹高价聘请的是Apple Store御用设计师Tim Kobe，小罐茶从门店到包装都别具匠心，简单而大气、优雅而高端。
二、 “里”——满足市场需求
市场需求就好比“汽油桶”，优质的功能食品、保健食品就好比火柴，精准投放即可瞬间引爆！有需求才有市场，有市场才有发展。满足市场需求主要有两点：
1、满足消费者的功能需求
既然是功能食品、保健食品，顾名思义就是要满足消费者对于健康、养生、长寿的功能需求。这个需求满足的支撑点就是地道的原材、专业的组方、精尖的科研、严谨的验证。健康、保健市场普遍信任缺失，其中重要的原因之一就是功效欠佳、体验感不强，市面上充斥的大多数是功能含糊、言过其实的产品。消费者抱以厚望的购买，结果却大失所望，导致市场环境越来越差。如果一款产品彻底刷新旧有的消费体验，让消费者真正受益，由此对消费者的购买积极性肯定是莫大的鼓舞！
2、满足经销商的效益需求
天下攘攘皆为利往，经销商奔赴各地、遍寻项目，就是为了创造效益。有些产品和项目确实很不错，但是往往在利润空间上难以兼顾满足。胜道策划公司接触过很多食品保健品生产厂家，深入车间，和研发人畅谈，他们也颇显无奈，说产品成本高，导致大家利润薄。这个就需要批量化采购原材，智能化、规模化研发和生产，才能降低成本，符合健康、食品行业的招商“游戏规则”，厂家薄利多销，充分让利给经销商。否则“曲高和寡”，就没人和你玩，你就成了“孤家寡人”了！
三、“核”——抓住经销商的心
经销商永远在思考和顾虑两个问题：如何卖货？有何支持？这时候就要记住两句话：“无模式不招商”、“无扶商不盈利”。
1、如何卖货？——无模式不招商
授之以鱼，不如授之以渔。如果说好产品是“鱼”，那么商业模式就是“渔”，即科学精细、稳定有序的销售技巧、营销策略。但凡是招商行为，就必须双管齐下：好产品+好模式。模式是怎么都绕不开的话题，经销商向你张口闭口要模式，如果没有，那对不起，产品供货价就一定要低、再低！当然，这里倡导的商业模式，不是江湖套路和骗术，而是专业营销策划公司精心打造的实实在在的卖货办法，是合情合理合法的。好的商业模式不能故弄玄虚，而要让经销商一看就懂、一学就会、一做就成。经销商成功了，招商公司才是真正成功。
2、有何支持？——无扶商不盈利
“招商不扶商，纯属耍流氓”，一直以来，食品保健品招商市场乱象频出，招商公司粉墨登场、搔首弄姿，但是绝大多数只是和经销商过“露水夫妻”，很少有“白头偕老”的。就是因为没有形成互相协助、彼此成就的关系。经销商往往是“一朝被蛇咬十年怕井绳”，他们需要依赖、信任和托付，重树合作信心。真正的良性招商是摒弃“移库式”招商，而采用“协销式”招商。因为只有通过精准、精细的扶商、协销，才能真正让经销商卖货、赚钱、发展。当大多数经销商都能不断卖货、进货，招商公司才能持久良性做大做强。
上述关于“表”、“里”、“核”的“新三板斧”的阐述，是胜道策划公司多年的健康、食品行业实战心得。生产企业、招商公司由于“当局者迷”的角度局限、“王婆卖瓜”的心态局限以及“专业缺失”的能力局限，往往是无法打造和用好“新三板斧”。这时候就务必尊崇“专业的事交给专业的人”，寻求有全程策划、实战经验的策划公司的助力。曹雪芹的诗句有云“好风凭借力，送我上青云。”其中的“风”在此文中可以理解为专业的营销智慧。
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