华晨宇爱张碧晨时像个撒娇小奶狗，让她按摩喂水，后来怎么不爱了——引言。
1月26日，万能网友挖出了多年前张碧晨的一篇采访报道，上面提到了关于婚姻和孩子的一些看法。
让大家惊奇的是，张碧晨说了这么句话：“因为工作性质，我不可能早婚早育，但我妈还是会催。我妈说你先找一个（男人）先生了（孩子），我先给你养着，然后你不结婚也没事儿。”
通过张碧晨这段自述，我们不难发现，她偷偷生下华晨宇的女儿，然后双方不用婚姻关系仍一起抚养女儿，原来是受到了妈妈的影响。
还记得1月22号晚，华晨宇发文承认自己和张碧晨有一个孩子，让无数网友吃了年初的第二个大瓜。
要说这两人的缘分，那还是从2015年录制综艺《唱游天下》开始的。那时候，华晨宇才出道两年，张碧晨也是处于歌红人不红的状态。所以，即使两人在节目中互动满满，也没有引起网友太大的关注。
但如今，带着上帝视角再回过头来看这部“双晨”的定情之作，就能深切地感受到两人在节目中的暧昧气息了。
那我们就先来盘点一下华晨宇和张碧晨在节目中的那些甜蜜瞬间，大致可以分为以下四点：
第一，在分组选异性搭档的环节，华晨宇主动选择了张碧晨。当时，没有被选的人还有阿兰，而且阿兰还就坐在华晨宇的对面，但华晨宇还是避开她选择了张碧晨，可见他对张碧晨是有好感的。
当然，选搭档只是一个开头，在接下来的分组比赛中，华晨宇的举动明显到就差把“对张碧晨有好感”几个字打在屏幕上了。
在比赛环节中，华晨宇将任务抛到了脑后，一直带着张碧晨在伦敦街头闲逛，让张碧晨都忍不住说出：“我有一种和你来旅游的感觉。”
两人之后还甜蜜合唱了《对你爱不完》这首歌，看那时华晨宇看张碧晨的眼神，满满的欣赏和喜欢。
第二，华晨宇让张碧晨倒水给他喝，等张碧晨倒好后，他又撒娇说自己得了一种不能喝热水的病。
对此，张碧晨虽然表面上一脸嫌弃，但还是立马拿来矿泉水，把热水兑好了送到他手里。
其实，这个时候已经可以明显地看出两人之间的暧昧关系了。
第三，张碧晨给华晨宇按摩。当时的情况是张碧晨看到华晨宇一个人躺在椅子上睡觉，担心他，想让他去楼上睡。
华晨宇撒娇让张碧晨帮他按一下脖子，张碧晨受不住他的撒娇就帮他按了。
这一段两人真的就像处在热恋期的小情侣，华晨宇使唤张碧晨使唤得非常自然，而张碧晨也愿意被他使唤。
第四，华晨宇不小心弄坏了张碧晨的飞机，于是重新买了一个新的赔给她。张碧晨也是现场就把这个飞机给拆开了，一脸欣喜地说觉得自己赚了。
当时看还不觉得有什么，但现在代入一下他们俩的关系，像不像男朋友弄坏了女朋友的口红之后，买了一个新的来哄女朋友开心？
除了以上的四点，华晨宇和张碧晨在节目中还有很多小互动和一些亲密的肢体接触。也可以很明显地感觉到，最初，两人中主动的那个是华晨宇，那为什么到后来却是张碧晨更爱华晨宇？甚至还有说法，华晨宇让张碧晨打胎？
从两人在节目中的表现以及男女方的现状来看，可以总结为三个原因。
第一，华晨宇虽然主动，但他从一开始就以一个弟弟的形象逐渐攻破张碧晨内心的防线。不管是让张碧晨帮他按摩还是给他倒水，他都是处于一个被照顾的角色。
也就是说，在两人的关系中，张碧晨是付出更多的那个。而一段感情里，付出多的那个人往往也是最后更难放下的。
第二，张碧晨在怀孕后，消失了大半年。在她消失的这段时间里，甚至有人传她是得罪了某个大佬，被封杀了。再看另一边，华晨宇又是上综艺又是发新歌的，事业上红红火火。
这样一来，两人之间的差距就拉开了。对华晨宇来说，深陷爱情漩涡的张碧晨对他已经没有了最初的吸引力。
第三，华晨宇在和张碧晨交往前，曾经和邓紫棋在一起过。两人分开后，邓紫棋一直都努力营业。华晨宇后来还邀请过邓紫棋为自己助唱。
有了邓紫棋做对比，就显得为了孩子放弃演唱事业的张碧晨更加黯然无光了。
其实，从“双晨”发的小作文中也可以看出端倪。华晨宇一连发的两条动态，一条是承认有孩子，一条是讲孩子的到来对自己的治愈等。
但两条发文里，没有一句话直接提到张碧晨。而且还表明了自己是单身的状态，很显然，华晨宇是有了孩子后还想走偶像路线。
另一边呢？张碧晨把错都揽到了自己身上，称是自己瞒着华晨宇生下的孩子，甚至还对华晨宇负起责任、给宝宝落户的行为表示欣慰。
两相对比，谁在这段感情中付出更多显而易见。试想一下，若是这次前面没有郑爽的事做铺垫，那华晨宇还会出面承认这个孩子吗？
张碧晨的遭遇也给我们敲了个警钟，恋爱可以谈，但女孩一定不能因为恋爱迷失了自己。
1月26日，万能网友挖出了多年前张碧晨的一篇采访报道，上面提到了关于婚姻和孩子的一些看法。
让大家惊奇的是，张碧晨说了这么句话：“因为工作性质，我不可能早婚早育，但我妈还是会催。我妈说你先找一个（男人）先生了（孩子），我先给你养着，然后你不结婚也没事儿。”
通过张碧晨这段自述，我们不难发现，她偷偷生下华晨宇的女儿，然后双方不用婚姻关系仍一起抚养女儿，原来是受到了妈妈的影响。
还记得1月22号晚，华晨宇发文承认自己和张碧晨有一个孩子，让无数网友吃了年初的第二个大瓜。
要说这两人的缘分，那还是从2015年录制综艺《唱游天下》开始的。那时候，华晨宇才出道两年，张碧晨也是处于歌红人不红的状态。所以，即使两人在节目中互动满满，也没有引起网友太大的关注。
但如今，带着上帝视角再回过头来看这部“双晨”的定情之作，就能深切地感受到两人在节目中的暧昧气息了。
那我们就先来盘点一下华晨宇和张碧晨在节目中的那些甜蜜瞬间，大致可以分为以下四点：
第一，在分组选异性搭档的环节，华晨宇主动选择了张碧晨。当时，没有被选的人还有阿兰，而且阿兰还就坐在华晨宇的对面，但华晨宇还是避开她选择了张碧晨，可见他对张碧晨是有好感的。
当然，选搭档只是一个开头，在接下来的分组比赛中，华晨宇的举动明显到就差把“对张碧晨有好感”几个字打在屏幕上了。
在比赛环节中，华晨宇将任务抛到了脑后，一直带着张碧晨在伦敦街头闲逛，让张碧晨都忍不住说出：“我有一种和你来旅游的感觉。”
两人之后还甜蜜合唱了《对你爱不完》这首歌，看那时华晨宇看张碧晨的眼神，满满的欣赏和喜欢。
第二，华晨宇让张碧晨倒水给他喝，等张碧晨倒好后，他又撒娇说自己得了一种不能喝热水的病。
对此，张碧晨虽然表面上一脸嫌弃，但还是立马拿来矿泉水，把热水兑好了送到他手里。
其实，这个时候已经可以明显地看出两人之间的暧昧关系了。
第三，张碧晨给华晨宇按摩。当时的情况是张碧晨看到华晨宇一个人躺在椅子上睡觉，担心他，想让他去楼上睡。
华晨宇撒娇让张碧晨帮他按一下脖子，张碧晨受不住他的撒娇就帮他按了。
这一段两人真的就像处在热恋期的小情侣，华晨宇使唤张碧晨使唤得非常自然，而张碧晨也愿意被他使唤。
第四，华晨宇不小心弄坏了张碧晨的飞机，于是重新买了一个新的赔给她。张碧晨也是现场就把这个飞机给拆开了，一脸欣喜地说觉得自己赚了。
当时看还不觉得有什么，但现在代入一下他们俩的关系，像不像男朋友弄坏了女朋友的口红之后，买了一个新的来哄女朋友开心？
除了以上的四点，华晨宇和张碧晨在节目中还有很多小互动和一些亲密的肢体接触。也可以很明显地感觉到，最初，两人中主动的那个是华晨宇，那为什么到后来却是张碧晨更爱华晨宇？甚至还有说法，华晨宇让张碧晨打胎？
从两人在节目中的表现以及男女方的现状来看，可以总结为三个原因。
第一，华晨宇虽然主动，但他从一开始就以一个弟弟的形象逐渐攻破张碧晨内心的防线。不管是让张碧晨帮他按摩还是给他倒水，他都是处于一个被照顾的角色。
也就是说，在两人的关系中，张碧晨是付出更多的那个。而一段感情里，付出多的那个人往往也是最后更难放下的。
第二，张碧晨在怀孕后，消失了大半年。在她消失的这段时间里，甚至有人传她是得罪了某个大佬，被封杀了。再看另一边，华晨宇又是上综艺又是发新歌的，事业上红红火火。
这样一来，两人之间的差距就拉开了。对华晨宇来说，深陷爱情漩涡的张碧晨对他已经没有了最初的吸引力。
第三，华晨宇在和张碧晨交往前，曾经和邓紫棋在一起过。两人分开后，邓紫棋一直都努力营业。华晨宇后来还邀请过邓紫棋为自己助唱。
有了邓紫棋做对比，就显得为了孩子放弃演唱事业的张碧晨更加黯然无光了。
其实，从“双晨”发的小作文中也可以看出端倪。华晨宇一连发的两条动态，一条是承认有孩子，一条是讲孩子的到来对自己的治愈等。
但两条发文里，没有一句话直接提到张碧晨。而且还表明了自己是单身的状态，很显然，华晨宇是有了孩子后还想走偶像路线。
另一边呢？张碧晨把错都揽到了自己身上，称是自己瞒着华晨宇生下的孩子，甚至还对华晨宇负起责任、给宝宝落户的行为表示欣慰。
两相对比，谁在这段感情中付出更多显而易见。试想一下，若是这次前面没有郑爽的事做铺垫，那华晨宇还会出面承认这个孩子吗？
张碧晨的遭遇也给我们敲了个警钟，恋爱可以谈，但女孩一定不能因为恋爱迷失了自己。
E分享（第252期）当客户要求降价时,潜台词是什么？
飞更远 飞更远招聘 今天
距离订单成交只差一步的时候，客户却要求价格一降再降，是为什么？
Carl是一个苦苦挣扎的东莞外贸业务员，每次东莞外贸业务员在挖掘客户需求的过程中，客户都是一副“对对对，是是是，好好好”的模样，恨不得立刻签单发货。
然而，一旦东莞外贸业务员真了到了谈签单的时候，客户就开始装傻了。
即使Carl说破嘴皮，客户只有四个字“price is not good”。
没办法，Carl只好硬着头皮找到顶头上司，苦苦哀求再多给几个点的折扣吧老板。
在东莞外贸业务员终于拿到了客户希望的价格后，屁颠屁颠地更新了报价。然而这个时候，客户非但没有立刻下单，反而还“贪婪”的反问：
“能不能再降一点呢？”
这一回，Carl的心算是被彻底地碾成了渣，风吹过，听到的都是都是心碎的声音。
如果只是出现一两次这样的情况，Carl还可以说自己是“识人不明”。
但接二连三的遇到这种事以后，Carl意识到，可能是自己在某个环节上出了问题。
是哪出了问题呢？
那么到底是哪个环节不对劲呢？
很明显，Carl遭遇到的就是客户在下单前的“垂死挣扎”。
那么大的一笔货款，就要被你这个网友给拿走了，作为客户，内心自然也是担忧又犹豫的。
然后反应出来，就像炸毛的猫一样，充满顾虑的盯着你，然后提出一个又一个要求。
我们应该如何打消客户的顾虑呢？
这个时候，要提到一个方法叫【采购三段论】。
根据雷克·汉姆的【采购三段论】，客户在从有需求到最终下单，总要经过【需求开发】、【方案评估】和【风险评估】三个阶段。
举个简单的例子：
七夕佳节快到了，网络上铺天盖地的营销广告都在提醒你：“单身狗是不配拥有幸福的。”
于是乎，你意识到了“找个对象”的重要性。这其实就是需求的产生，“摆脱单身”就是你想要解决的问题。
然后，你打开了社交软件，开始对各路小姐姐进行挑选。你开始评估方案，判断哪种类型的小姐姐可以解决你的问题。
最后，经过层层筛选，你发现和Viki妹妹一起出去撒狗粮的画面非常美好。
但你还是有些担心，和她在一起后，自己可能会错过更优秀的女生，所以你非常犹豫。——这其实就是采购决策之前的风险评估。
采购三段论
而Carl的情况，实际上就是停滞在了【风险评估】的阶段。
在这个阶段，由于马上就要做下单了，客户对风险的恐惧开始无限放大。
“一旦我做出决定，万一出现XX风险怎么办”。
与此同时，由于风险和收益、成本是强相关的。
所以，客户在即将做出采购决策时，一般也会从以下收益和成本这两个方面去评估风险：
评估收益
所谓“评估收益”，其实就是客户会评估如果成交，按当前的方案具体能够带来什么样的收益。
譬如，假设自己的目标是“降低7%的成本”，那成本降低之后，能够带来什么呢？
是拿下某一张订单，还是能够挤掉多少竞争对手的市场份额？
对于客户来说，实现目标后能够获取的收益越高，冒险的意愿也就会越高。
就像是，在最后的决策阶段，东莞外贸业务员也会去思考，自己和Viki妹妹在一起的收益，真的远远超过了自己即将面临的损失吗？
评估成本
所谓“评估成本”，就是客户会考虑，如何才能以更低的成本来完成这一次的采购决策。
毕竟成本越低，损失的金额越少，风险也就越小。这也就是为什么许多买家，喜欢在决策之前砍价的原因。
从这个角度出发，当我们在最后阶段遇到客户的要求降价时，需要先判断：
客户到底只是随便砍砍价，还是真的有风险上的顾虑呢？
假如是后者，这个时候，我们需要做的就是：
1.确定影响客户决策的风险点是什么
在销售的场景里，客户考虑的风险可能是：
（1）会不会下单后发现其他供应商方案更好？
（2）提前垫付了这么一大笔资金会有问题吗？（3）买了这么一大批货结果卖不出去怎么办？......
那么，我们应该如何确定客户此时到底在考虑哪一个风险点呢？
我的建议是：直接问。
不用担心会问丢这个客户，能够达到风险评估阶段的客户，基本上已经对我们建立了足够的信任。
所以，我们可以直接用“您还有什么顾虑吗”这样的【开放型问题】，来明确客户的风险点到底在哪里。
不过，需要大家注意的是，很多时候，客户其实并没有专业到懂得做风险评估的程度。开放型问题也会问不出答案。
因此，我们也可以使用【控制型问题】，去帮助客户梳理他的风险点。
譬如，“大多数客户下单前，要么顾虑XXX，要么担心XXX，不知道您这边的情况是...”。
主动出击才能拿下订单
2.尝试将客户的视野从价格上拉高
市场上存在着并不具备做风险评估的专业能力的客户，所以他们只能在成本上做文章。毕竟在他看来，降下去的每一分钱成本，都等同于在减少自己的风险。
我们需要做的，则是在其他地方帮助客户降低风险，而不是只是降价而已。
譬如，我们可以告诉客户：
“我们已经合作了X年，期间一切愉快，你不能因为在路边看到一个更漂亮的女孩子，就要求我整容啊。毕竟除了外貌（Price）之外，内在（Quality）也是很重要的。
想象一下，如果采用低质量的产品，造成了XX问题，你的损失将会是XX那么大。
这样一想，你还会觉得，为了质量而增加的那点成本，有那么重要吗？”
这么做，其实就是在引导客户，去看那些除了成本以外的东西。
另外，如果对方是已经有一定合作基础的客户，我们也可以采用【先给出承诺】的策略，譬如：
“当然，我也理解你的顾虑，你也是担心会出现XX风险。不如这样，假如真的发生了XX问题，我和你一起承担如何？（给客户Rebate）”
这里需要敲黑板的一个知识点是，对于已经合作的客户，后降价总是要比前降价好的。
下单前就降价，客户会视之为理所当然，是他谈判的结果；后降价则是你作为合作伙伴对客户的大力支持，这意义就完全不一样了。
双选会预告
3.在更加商务化的场景下完成沟通
最后，还需要重点强调的，是我们的沟通场景。
想象一下，如果你是客户，当你告知对方“你价格有点高，降一点呗”，对方立刻回复你“好的，请看最新价格”。
这时候，你会不会心里面咯噔一声，怀疑对方之前给你的价格水分太高？
各位，外贸真的不是这么随便的，大家就不能稍微正式一点吗？
譬如：
开个电话讨论会议，主题就是订单的降价方案。
然后，邀请客户详细阐述其他厂家的价格情况，他期望中的降价幅度，市场的价格趋势，以及他当前的风险担忧...etc。
（这其实就是在明确客户的风险点）
然后双方一起讨论出一个降本目标，包括除了直接降价之后，是否还有其他的方法（例如做产品降成本）；
（这属于是从其他角度，帮助客户降低风险）
假如一定要靠降价来解决，那么我们能够怎么来降（例如分时间分阶段分型号）....etc。
只有当我们东莞外贸业务员走到了这一步，才算是一个合格的合作伙伴，而不仅仅只是买和卖而已。
降价都能带来爆单
？
最后，我还想和大家说的是：
客户的降价要求其实并不可怕，重要的是，我们东莞外贸业务员需要时刻保持清醒。
不能因为到了临门一脚，就被客户给牵着鼻子走。
素材来源：网络
文字编辑：三点半
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如果只是出现一两次这样的情况，Carl还可以说自己是“识人不明”。
但接二连三的遇到这种事以后，Carl意识到，可能是自己在某个环节上出了问题。
是哪出了问题呢？
那么到底是哪个环节不对劲呢？
很明显，Carl遭遇到的就是客户在下单前的“垂死挣扎”。
那么大的一笔货款，就要被你这个网友给拿走了，作为客户，内心自然也是担忧又犹豫的。
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七夕佳节快到了，网络上铺天盖地的营销广告都在提醒你：“单身狗是不配拥有幸福的。”
于是乎，你意识到了“找个对象”的重要性。这其实就是需求的产生，“摆脱单身”就是你想要解决的问题。
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最后，经过层层筛选，你发现和Viki妹妹一起出去撒狗粮的画面非常美好。
但你还是有些担心，和她在一起后，自己可能会错过更优秀的女生，所以你非常犹豫。——这其实就是采购决策之前的风险评估。
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与此同时，由于风险和收益、成本是强相关的。
所以，客户在即将做出采购决策时，一般也会从以下收益和成本这两个方面去评估风险：
评估收益
所谓“评估收益”，其实就是客户会评估如果成交，按当前的方案具体能够带来什么样的收益。
譬如，假设自己的目标是“降低7%的成本”，那成本降低之后，能够带来什么呢？
是拿下某一张订单，还是能够挤掉多少竞争对手的市场份额？
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就像是，在最后的决策阶段，东莞外贸业务员也会去思考，自己和Viki妹妹在一起的收益，真的远远超过了自己即将面临的损失吗？
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这样一想，你还会觉得，为了质量而增加的那点成本，有那么重要吗？”
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（这属于是从其他角度，帮助客户降低风险）
假如一定要靠降价来解决，那么我们能够怎么来降（例如分时间分阶段分型号）....etc。
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素材来源：网络
文字编辑：三点半
现在移动真是搞笑，不说我单身狗一个，根本不可能有孩子[二哈]就说这个付费的业务，难道都不需要机主确认办理的短信，就能自己单方面直接办理成功，也是牛逼[摊手][摊手][摊手]
还有这个什么鬼“优选作文”也是不知所谓，不晓得什么渠道搞到别人的个人手机号，还能有办法给别人办理业务，更是牛逼[摊手][摊手][摊手]
还有这个什么鬼“优选作文”也是不知所谓，不晓得什么渠道搞到别人的个人手机号，还能有办法给别人办理业务，更是牛逼[摊手][摊手][摊手]
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