167页的论文老师签完字就差装订了，毕设基本也算是结束了。
总觉得不总结一下吐槽一下很难受。从布完展开始就一直不快乐，不想自己早早陷入摆烂状态，或者是不想自己辛辛苦苦做出来的东西最后草草结尾，但有些东西总是事与愿违，总有一种深深的无力感。结果到最后整个人就很莫名其妙的状态，连毕业照到现在也没怎么好好拍过，很多想合影的人也没有去找，一直处于迷茫的状态中。
昨天晚上看到学院公众号发的推送，看到自己的版面还是放了那张半成品的时候整个人破防了。确实小破手很丑一点都不完美，但是真真实实为它肝了半年，很想在对外展示的平台为它留下最好的一面；但是却做不到。去联系老师得到的答复是和系主任确认过了，内心着实觉得离谱——要求系主任了解每个作品不是扯淡吗，为什么不和每个作者确认。想到上次本专业的公众号发错图就解决地愉快且迅速，即使学院公众号的管理体系和专业公众号不一样，但是拿到其他人的材料要对外发布和本人确认不是最基本的要求吗，想到一张不完整的版面要代表我的小破手挂在公众号上就在想不如别放。
最后无可奈何了解到这个还要外推学校公众号，就紧急联系了另一个负责的老师。还好是认识的联系上以后总算把图换了，但内心仍然很无语——和系里确认过就代表没问题了吗，我签的授权书只代表了同意用于宣传不代表可以乱宣传啊。
再聊到论文格式，因为改格式每天都在假装坚强。学院一次次改大家都很烦，但我想不到在一些细节上反复确认精益求精也会招人指责，做到自己力所能及的最好是“内卷”吗，这也有的卷吗？前天晚上和室友开玩笑有人问我要PDF看格式有人问我要word来格式刷，现在说我问的越多改的越多；室友问我干嘛总是当老好人。确实当什么老好人呢，我是什么大善人吗天天赔笑脸那种，是我脾气不够暴躁吗哈哈哈哈哈哈。刚进大学的时候因为摆烂吃的亏已经付出够多去弥补了，这代价我付不起第二次。希望“给社会添乱”不是字面意思吧。
抛开一些鸡毛蒜皮却让我纠结的小事还是很喜欢这个学院，很喜欢这个集体的。感谢大家四年来包容我的小脾气，也希望我的负能量吐槽不会影响大家的心情或者为大家留下一个坏印象吧。
最后的最后再次为半夜三更负能量道歉。也祝我喜欢的这个集体的每个人前程似锦，当下与未来繁花似锦、人声鼎沸！ https://t.cn/RGBtgMc
总觉得不总结一下吐槽一下很难受。从布完展开始就一直不快乐，不想自己早早陷入摆烂状态，或者是不想自己辛辛苦苦做出来的东西最后草草结尾，但有些东西总是事与愿违，总有一种深深的无力感。结果到最后整个人就很莫名其妙的状态，连毕业照到现在也没怎么好好拍过，很多想合影的人也没有去找，一直处于迷茫的状态中。
昨天晚上看到学院公众号发的推送，看到自己的版面还是放了那张半成品的时候整个人破防了。确实小破手很丑一点都不完美，但是真真实实为它肝了半年，很想在对外展示的平台为它留下最好的一面；但是却做不到。去联系老师得到的答复是和系主任确认过了，内心着实觉得离谱——要求系主任了解每个作品不是扯淡吗，为什么不和每个作者确认。想到上次本专业的公众号发错图就解决地愉快且迅速，即使学院公众号的管理体系和专业公众号不一样，但是拿到其他人的材料要对外发布和本人确认不是最基本的要求吗，想到一张不完整的版面要代表我的小破手挂在公众号上就在想不如别放。
最后无可奈何了解到这个还要外推学校公众号，就紧急联系了另一个负责的老师。还好是认识的联系上以后总算把图换了，但内心仍然很无语——和系里确认过就代表没问题了吗，我签的授权书只代表了同意用于宣传不代表可以乱宣传啊。
再聊到论文格式，因为改格式每天都在假装坚强。学院一次次改大家都很烦，但我想不到在一些细节上反复确认精益求精也会招人指责，做到自己力所能及的最好是“内卷”吗，这也有的卷吗？前天晚上和室友开玩笑有人问我要PDF看格式有人问我要word来格式刷，现在说我问的越多改的越多；室友问我干嘛总是当老好人。确实当什么老好人呢，我是什么大善人吗天天赔笑脸那种，是我脾气不够暴躁吗哈哈哈哈哈哈。刚进大学的时候因为摆烂吃的亏已经付出够多去弥补了，这代价我付不起第二次。希望“给社会添乱”不是字面意思吧。
抛开一些鸡毛蒜皮却让我纠结的小事还是很喜欢这个学院，很喜欢这个集体的。感谢大家四年来包容我的小脾气，也希望我的负能量吐槽不会影响大家的心情或者为大家留下一个坏印象吧。
最后的最后再次为半夜三更负能量道歉。也祝我喜欢的这个集体的每个人前程似锦，当下与未来繁花似锦、人声鼎沸！ https://t.cn/RGBtgMc
情况大致描述一下：
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
想玩涨停板需要注意的几个地方，否则一买就套。
1、公司逻辑一定要硬，叠加热点题材消息，容易得到资金认可。比如市场新能源汽车的时候，你就做新能源汽车，而不是搞什么大基建这些被玩剩下的个股。通过公司业绩好加上市场资金偏好，成功率会大大提高，比如我们这周的几个板，都是这样来的。
2、入场时间最好做9:15到10:00，这个黄金时间段是市场资金最活跃的时候，胜率较高。
3、巧用缩量买阴技术伏击涨停。
有时候发现好的强势涨停股往往都是后知后觉，想玩却又怕被套该怎么办？这个时候可以玩龙回头。
龙回头战法就是主力资金在大幅拉升之后需要通过打压股价来达到洗盘目的，为继续拉升股价或出货做准备，这个时候就是入场机会。
那该怎么选股？
首先这种个股在前期拉升的过程中，必须要有量能的积累，操盘手法越凶悍越好。回落整理的过程中，尽量极度缩量。放量涨说明主力资金进场，缩量跌说明主力还在里面。
调整的时间为3-10个交易日，比较理想的就是5—7个交易日。小于3个交易日调整不够充分，容易影响第二波的力度和强度;大于10个交易日，时间太长了，比较难再次汇聚人气。
入场时机在什么时候比较好？
当个股要突破回调期间的压力位时，是第一个入场点。如果是放量突破压力位那就再好不过了，说明是主力实打实的资金在拉升。
第二个入场点是突破压力线之后回踩压力线受支撑的位置，这个时候就是主力正式启动之前的最后一次试盘。如果回踩无量，立马抢筹就对了。
玩板收益大，风险也大。它需要交易者心态好，执行力好。亏了不怨天尤人，该止损就要敢快刀斩乱麻。赚了也不沾沾自喜，直接找下一个涨停板。
如果想着一买就赚，次次都赚的人。千万别玩板，因为你的预期差太大会让你自己把自己玩废的。我的要求不高，10次有6次胜利就行，做好盈亏比的结算。亏的时候要小，赚的时候要敢拿。
今天先到这，后期再更新打板技术干货。祝大家发财！
1、公司逻辑一定要硬，叠加热点题材消息，容易得到资金认可。比如市场新能源汽车的时候，你就做新能源汽车，而不是搞什么大基建这些被玩剩下的个股。通过公司业绩好加上市场资金偏好，成功率会大大提高，比如我们这周的几个板，都是这样来的。
2、入场时间最好做9:15到10:00，这个黄金时间段是市场资金最活跃的时候，胜率较高。
3、巧用缩量买阴技术伏击涨停。
有时候发现好的强势涨停股往往都是后知后觉，想玩却又怕被套该怎么办？这个时候可以玩龙回头。
龙回头战法就是主力资金在大幅拉升之后需要通过打压股价来达到洗盘目的，为继续拉升股价或出货做准备，这个时候就是入场机会。
那该怎么选股？
首先这种个股在前期拉升的过程中，必须要有量能的积累，操盘手法越凶悍越好。回落整理的过程中，尽量极度缩量。放量涨说明主力资金进场，缩量跌说明主力还在里面。
调整的时间为3-10个交易日，比较理想的就是5—7个交易日。小于3个交易日调整不够充分，容易影响第二波的力度和强度;大于10个交易日，时间太长了，比较难再次汇聚人气。
入场时机在什么时候比较好？
当个股要突破回调期间的压力位时，是第一个入场点。如果是放量突破压力位那就再好不过了，说明是主力实打实的资金在拉升。
第二个入场点是突破压力线之后回踩压力线受支撑的位置，这个时候就是主力正式启动之前的最后一次试盘。如果回踩无量，立马抢筹就对了。
玩板收益大，风险也大。它需要交易者心态好，执行力好。亏了不怨天尤人，该止损就要敢快刀斩乱麻。赚了也不沾沾自喜，直接找下一个涨停板。
如果想着一买就赚，次次都赚的人。千万别玩板，因为你的预期差太大会让你自己把自己玩废的。我的要求不高，10次有6次胜利就行，做好盈亏比的结算。亏的时候要小，赚的时候要敢拿。
今天先到这，后期再更新打板技术干货。祝大家发财！
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