【全国特级优秀人民警察樊有宏的故事——一次“神秘”的测谎】
从警33年来，樊有宏先后参与勘查各类刑事案件现场3300余起，利用刑事技术直接破获各类刑事案件600余起，依靠刑事技术为侦办刑事案件提供证据支撑的案件1500余起。樊有宏先后被评为“全省公安机关刑事科学技术标兵”、全省公安机关“汪勇式先进个人”、商洛市敬业奉献道德模范、“全国优秀人民警察”、全市公安机关“老黄牛式民警”等荣誉称号。
一次“神秘”的测谎
“第一个问题，钱是否在宿舍里藏着？”樊有宏问。
“我就没有拿钱，还藏啥藏？”李某答非所问。
“刚才不是说好的再测一次，按程序走，如实回答 ‘是’或者‘不是’，和第一次测时一样。”樊有宏说。
“嗯，那你问。”李某不情不愿。
“钱是否藏在宿舍里？”
“没有”
“钱是否交给其他人保管？”
“没有”
“第三个问题，钱是否存银行了？”
“没有”
“第四个问题，钱是否藏在你的车里？”
“没有”
“钱是否埋在宿舍后面的地里？”
“没有”
……
樊有宏问完预先设计的15道问题，接着说：“你可以再回想一下，刚才的回答还有什么更改和补充的，还有什么想要和我说的，都可以说，给你2分钟时间考虑。”
“没有了，该说的都说了。”李某抵触情绪很大，语气很冲，说完别过了脸。
10分钟，测试的时间把握的刚刚好，樊有宏看了一下表。“小样儿，还治不了你？你抵触情绪越大，反映越强烈，
我的信心就越大。”樊有宏从电脑前站起身来看了一眼李某。
钱到底藏在哪儿？樊有宏在李某的回答中早已胸有成竹。
樊有宏走出了派出所，来到案发现场。
“搜他的车，钱就藏在车里。”樊有宏对两位办案民警说。
被偷的钱真能从车里搜出来吗？
这是一起盗窃案。事发2014年8月的一天，洛南县张坪水库除险加固项目部3名员工当天刚领的工资放在宿舍中不翼而飞。3人住一间集体宿舍，工资放在各自床铺的枕头或者褥子下面，共计18000元。
张坪水库位于洛南县伊洛河干流上游，距县城32公里。水库完成除险加固后可解决洛南县城及周边乡镇12.36万人、50多家企业的生产生活用水问题，可供5.3万亩农田的灌溉用水。该项目是当年该县的重点项目，任务重，工期紧，工地上有100多名工人。
18000元在当时算是一笔不小的资金。消息传开，在工地上引起轰动，在工友中引起了恐慌，都担心自己刚领的工资被人偷了，不少人要请假把工资送回家去。
派出所来了，刑警队来了，公安局长来了，县上领导也来了。
破案迫在眉睫。
办案民警个个也是精兵强将，现场勘查，摸排走访，深入调查，研判分析，很快有了初步结果。专案组认为项目部的3名员工有作案嫌疑，但缺乏直接证据，无法确定到底谁是犯罪嫌疑人。
正当大家一筹莫展时，局长发话了，“叫樊有宏来，带上他的‘神秘武器’。”
樊有宏赶到现场，手里提着一个大皮箱。
“高手带着测谎仪来破案了！”消息在工友们中间传开，不少人疑问，“电影电视里看到过这玩意儿，咱这儿的警察能玩转这个？还真能破案？”
经过简单的准备，樊有宏开始了测前谈话。测前谈话是整个测谎过程中非常重要的一环。从某种意义上说，测前谈话比正式测试更为重要。受测者在测试中能否出现应有的反应，取决于他在测试前是否处于测谎所需要的心理状态。而这种心理状态正是需要测谎员通过测前谈话来引导和调控的。测前谈话是否顺利、是否得法、是否深透，直接决定着测试的效果甚至影响测试的准确度。
这方面，樊有宏还是相当有经验。此前，他利用测谎技术协助全市其他县区破获10余起重特大刑事案件。
一个小时过去了，3名有作案嫌疑人员的谈话顺利完成，达到了谈话的目的。在此过程中，樊有宏也完成测谎问题的构思和设计。
测谎正式开始。
樊有宏设计了40道相关的问答题。他问，嫌疑人回答“是”或者“不是”，每个嫌疑人测试时间不超过15分钟。
樊有宏盯着电脑，一边提问，一边仔细的观察着电脑屏幕上曲线的变化，不时在记录本上记下要点。
又一个小时过去了，3人依次完成测试。樊有宏心中也有了答案。
“刘某、王某基本排除，李某有重大嫌疑，就审他。”樊有宏对办案民警说。
办案民警一阵兴奋，案子破不了“亚历山大”， “大神”带着“神秘武器”来了之后大家都处于期待之中，现在终于确定了作案嫌疑人。
几名预审能手去审李某，希望能打开突破口一举破案。樊有宏则对案发现场及周边环境进行勘查。
岂料，审问并不顺利。李某拒不承认，一口咬定没有偷盗宿舍里的工资。因为没有直接证据，也没有找到被偷盗的工资，抓贼未见赃，案子又陷入了僵局。
樊有宏听到情况后，决定三会李某。
“你咋还不交待，得是对我的测谎不服气？”樊有宏故意用激将法。
“就是不服气，我又没拿钱，你问几个问题就说是我，又没有从我身上搜出钱，凭啥说我是小偷？”李某又臭又硬。
“凭啥？就凭我的测谎技术，就凭我破过的案子，还不服气，还嫌没找到钱，敢不敢再测一次？”樊有宏继续激他。
“测就测，有啥不敢的？”李某一条道走到黑。
樊有宏第二次准备提问问题，这次的问题主要围绕藏钱的地点展开。经过和办案民警的碰头分析，得知李某未离开过案发现场，被偷的钱财应该还没有来得及转移，很有可能就藏在现场周围的某个地方。
这次设计的15道问题，全部是涉及案发现场周围可能藏钱的地方。当樊有宏问到李某是否把钱藏在车里时，测试指数出现明显、较大的波动，但李某仍坚持说没有，并且表现出很不耐烦的样子。
樊有宏据此推断，钱很有可能就藏在车里。李某当时是项目部的管理人员，自己有一辆面包车停放在宿舍门外。
工友们听说“神秘武器”测出钱就藏在李某的车里，拍手互庆，奔走相告，纷纷赶来围观办案民警搜查车辆。
可搜查车辆的情况却让人大跌眼镜。两名办案民警在近百名围观工友的众目睽睽下用了一个多小时，搜遍车辆几乎能搜的地方，愣是没有找到藏钱的地方。
是在车上没有找到藏钱的地方？还是测谎的结果有问题？一直自信的樊有宏也不免忐忑起来。
这时，一位老民警李喜良赶来。李喜良从部队转业到派出所当民警，有近20年驾龄，派出所的兼职司机，熟悉车辆构造。在当时，条件较差，一个派出所仅配一辆面包车，会开车的民警少，熟悉车辆状况的民警更少。
李喜良上前，询问办案民警都搜查了车辆哪些部位，然后车里车外仔细察看，又俯下身子观察车底。只见他移动面包车的后排座位，揭开地垫，用螺丝刀卸掉电瓶盖板四角的螺丝，打开盖板，取出电瓶，一个被报纸包着的纸包出现了。
办案民警提取出报纸包，小心翼翼打开，厚厚一沓百元大钞出现在眼前。现场一片欢呼。
“测谎就能破案，这警察也太牛了！”工友们纷纷竖起了大拇指。
从李某车辆中搜查出赃物的消息传回了3公里外的派出所。李某只好低头认罪，如实交待了作案过程。
图文发布：商洛公安融媒体中心
从警33年来，樊有宏先后参与勘查各类刑事案件现场3300余起，利用刑事技术直接破获各类刑事案件600余起，依靠刑事技术为侦办刑事案件提供证据支撑的案件1500余起。樊有宏先后被评为“全省公安机关刑事科学技术标兵”、全省公安机关“汪勇式先进个人”、商洛市敬业奉献道德模范、“全国优秀人民警察”、全市公安机关“老黄牛式民警”等荣誉称号。
一次“神秘”的测谎
“第一个问题，钱是否在宿舍里藏着？”樊有宏问。
“我就没有拿钱，还藏啥藏？”李某答非所问。
“刚才不是说好的再测一次，按程序走，如实回答 ‘是’或者‘不是’，和第一次测时一样。”樊有宏说。
“嗯，那你问。”李某不情不愿。
“钱是否藏在宿舍里？”
“没有”
“钱是否交给其他人保管？”
“没有”
“第三个问题，钱是否存银行了？”
“没有”
“第四个问题，钱是否藏在你的车里？”
“没有”
“钱是否埋在宿舍后面的地里？”
“没有”
……
樊有宏问完预先设计的15道问题，接着说：“你可以再回想一下，刚才的回答还有什么更改和补充的，还有什么想要和我说的，都可以说，给你2分钟时间考虑。”
“没有了，该说的都说了。”李某抵触情绪很大，语气很冲，说完别过了脸。
10分钟，测试的时间把握的刚刚好，樊有宏看了一下表。“小样儿，还治不了你？你抵触情绪越大，反映越强烈，
我的信心就越大。”樊有宏从电脑前站起身来看了一眼李某。
钱到底藏在哪儿？樊有宏在李某的回答中早已胸有成竹。
樊有宏走出了派出所，来到案发现场。
“搜他的车，钱就藏在车里。”樊有宏对两位办案民警说。
被偷的钱真能从车里搜出来吗？
这是一起盗窃案。事发2014年8月的一天，洛南县张坪水库除险加固项目部3名员工当天刚领的工资放在宿舍中不翼而飞。3人住一间集体宿舍，工资放在各自床铺的枕头或者褥子下面，共计18000元。
张坪水库位于洛南县伊洛河干流上游，距县城32公里。水库完成除险加固后可解决洛南县城及周边乡镇12.36万人、50多家企业的生产生活用水问题，可供5.3万亩农田的灌溉用水。该项目是当年该县的重点项目，任务重，工期紧，工地上有100多名工人。
18000元在当时算是一笔不小的资金。消息传开，在工地上引起轰动，在工友中引起了恐慌，都担心自己刚领的工资被人偷了，不少人要请假把工资送回家去。
派出所来了，刑警队来了，公安局长来了，县上领导也来了。
破案迫在眉睫。
办案民警个个也是精兵强将，现场勘查，摸排走访，深入调查，研判分析，很快有了初步结果。专案组认为项目部的3名员工有作案嫌疑，但缺乏直接证据，无法确定到底谁是犯罪嫌疑人。
正当大家一筹莫展时，局长发话了，“叫樊有宏来，带上他的‘神秘武器’。”
樊有宏赶到现场，手里提着一个大皮箱。
“高手带着测谎仪来破案了！”消息在工友们中间传开，不少人疑问，“电影电视里看到过这玩意儿，咱这儿的警察能玩转这个？还真能破案？”
经过简单的准备，樊有宏开始了测前谈话。测前谈话是整个测谎过程中非常重要的一环。从某种意义上说，测前谈话比正式测试更为重要。受测者在测试中能否出现应有的反应，取决于他在测试前是否处于测谎所需要的心理状态。而这种心理状态正是需要测谎员通过测前谈话来引导和调控的。测前谈话是否顺利、是否得法、是否深透，直接决定着测试的效果甚至影响测试的准确度。
这方面，樊有宏还是相当有经验。此前，他利用测谎技术协助全市其他县区破获10余起重特大刑事案件。
一个小时过去了，3名有作案嫌疑人员的谈话顺利完成，达到了谈话的目的。在此过程中，樊有宏也完成测谎问题的构思和设计。
测谎正式开始。
樊有宏设计了40道相关的问答题。他问，嫌疑人回答“是”或者“不是”，每个嫌疑人测试时间不超过15分钟。
樊有宏盯着电脑，一边提问，一边仔细的观察着电脑屏幕上曲线的变化，不时在记录本上记下要点。
又一个小时过去了，3人依次完成测试。樊有宏心中也有了答案。
“刘某、王某基本排除，李某有重大嫌疑，就审他。”樊有宏对办案民警说。
办案民警一阵兴奋，案子破不了“亚历山大”， “大神”带着“神秘武器”来了之后大家都处于期待之中，现在终于确定了作案嫌疑人。
几名预审能手去审李某，希望能打开突破口一举破案。樊有宏则对案发现场及周边环境进行勘查。
岂料，审问并不顺利。李某拒不承认，一口咬定没有偷盗宿舍里的工资。因为没有直接证据，也没有找到被偷盗的工资，抓贼未见赃，案子又陷入了僵局。
樊有宏听到情况后，决定三会李某。
“你咋还不交待，得是对我的测谎不服气？”樊有宏故意用激将法。
“就是不服气，我又没拿钱，你问几个问题就说是我，又没有从我身上搜出钱，凭啥说我是小偷？”李某又臭又硬。
“凭啥？就凭我的测谎技术，就凭我破过的案子，还不服气，还嫌没找到钱，敢不敢再测一次？”樊有宏继续激他。
“测就测，有啥不敢的？”李某一条道走到黑。
樊有宏第二次准备提问问题，这次的问题主要围绕藏钱的地点展开。经过和办案民警的碰头分析，得知李某未离开过案发现场，被偷的钱财应该还没有来得及转移，很有可能就藏在现场周围的某个地方。
这次设计的15道问题，全部是涉及案发现场周围可能藏钱的地方。当樊有宏问到李某是否把钱藏在车里时，测试指数出现明显、较大的波动，但李某仍坚持说没有，并且表现出很不耐烦的样子。
樊有宏据此推断，钱很有可能就藏在车里。李某当时是项目部的管理人员，自己有一辆面包车停放在宿舍门外。
工友们听说“神秘武器”测出钱就藏在李某的车里，拍手互庆，奔走相告，纷纷赶来围观办案民警搜查车辆。
可搜查车辆的情况却让人大跌眼镜。两名办案民警在近百名围观工友的众目睽睽下用了一个多小时，搜遍车辆几乎能搜的地方，愣是没有找到藏钱的地方。
是在车上没有找到藏钱的地方？还是测谎的结果有问题？一直自信的樊有宏也不免忐忑起来。
这时，一位老民警李喜良赶来。李喜良从部队转业到派出所当民警，有近20年驾龄，派出所的兼职司机，熟悉车辆构造。在当时，条件较差，一个派出所仅配一辆面包车，会开车的民警少，熟悉车辆状况的民警更少。
李喜良上前，询问办案民警都搜查了车辆哪些部位，然后车里车外仔细察看，又俯下身子观察车底。只见他移动面包车的后排座位，揭开地垫，用螺丝刀卸掉电瓶盖板四角的螺丝，打开盖板，取出电瓶，一个被报纸包着的纸包出现了。
办案民警提取出报纸包，小心翼翼打开，厚厚一沓百元大钞出现在眼前。现场一片欢呼。
“测谎就能破案，这警察也太牛了！”工友们纷纷竖起了大拇指。
从李某车辆中搜查出赃物的消息传回了3公里外的派出所。李某只好低头认罪，如实交待了作案过程。
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汽车后市场 | 不想干的有1000个理由，想干有10000种办法！
点开这篇文章的时候，或许你正走在上班的路上，在熙熙攘攘的人群中；或许你正在居家办公或者隔离；或许，面对汽车后市场当前的状态，看起来似乎真的没办法快乐。
作者｜甘净
图片｜网络
这篇文章开头，笔者想先讲一下居家办公期间，笔者看了法国著名科幻作家凡尔纳的《海底两万里》，这本书主要讲述了博物学家阿龙纳斯、其仆人康塞尔和鱼叉手尼德·兰，为了将海洋怪物驱逐出大海，却不得已与怪物“鹦鹉螺号”和其船长尼摩周游未知的海底，他们面临着同样的命运，或逃离或在海底终此一生。
笔者想说，或许他们开始随“鹦鹉螺号”深入海底之处渺茫的境遇，和我们当下所处的环境略有相似，疫情何时彻底消除，市场何时回暖，亦是未知。就像下面要讲的诸多“实况”和“案例”一样。
不只一家“步履维艰”
上海依然处在抗“疫”的攻坚阶段，笔者就先为大家讲述身处上海疫情中的几个“故事”。
第一个也是前不久的一则新闻，上海某二手车商老板转行兼职卖起了水果蔬菜。
因为疫情，他的二手车生意进入了停止状态，现在手上有价值从几万元到几十万元不等的三十多辆二手车库存。他说：“疫情前，这些车基本上十余天就可以周转完成，但疫情后物流停运，车辆无法发往外地，再加上车管所暂停服务，保险、验车等流程也没法走，现在几百万的货都压手里”。已经连续两个月，几乎天天“零交易”，没有现金流流入的他，每月还需面临较大的固定支出。“人工和场地费每个月打底要十几万，都需要自己贴钱，已经压得我喘不过气了。”迫不得已另谋出路当上了“团长”，兼职做起了疫情期间火爆的“团购”。
同样身在上海的某汽车配件经销商，面临的境况和二手车商不尽相同。
其分布在宝山、杨浦和浦东新区的6家汽车配件连锁店全部闭门歇业，原本每个月300万-400万元的现金流也随之“清零”，但人工和房租等支出无法避免。他说：“手下近100名员工的工资，再加上6家连锁店的房租，每个月固定支出就需要好几十万，压力非常大。”
还有汽车维修店，情况也岌岌可危，笔者在抖音视频中关注了几家汽车维修厂。
其中大多数情况都是：宽敞的车间作业一个车都没有，只有几个员工在进行无实物模拟操练。还有的修理厂平时下午4-5点临近下班的时间，客人来洗车需要排长队，现在却只有一辆车在进行清洗。洗车小哥悠闲地在外面说道：“没有车来洗啊，我刷会儿视频”。甚至有的修理厂虽然修车间内的车很多，但却修不了，为啥呢？“不是不想修啊，修车需要的配件都隔离在快递点了。”“像我这种在上海1000多平米的店，一年房租就得小一百万，更别说还得人工了，每天都是赔钱啊！”老板也是很无奈。
用统计数据
看“黑天鹅”与市场环境的冲击
首先，看2022年汽车后市场一季度产值。据相关数据统计，2022年汽车后市场一季度产值相比去年下滑5%，其中3月份下滑11.4%；各品类的进厂台次均有下滑。到目前为止，汽修行业生意普遍下降了约30%。
再看市场规模。根据交通部统计的数据，两年前全国汽车维修企业约38万家，而根据企查查数据显示，目前我国大约有140万家汽车维修相关企业。
试问，市场真的需要如此庞大的门店规模吗?显然是不需要的，是过剩的。那么，过剩意味着什么？意味着优胜劣汰。如果说之前的淘汰，是市场发展的自然淘汰，2020年新冠病毒刚兴起时，让小部分后市场企业出局。那么，此次奥密克戎病毒的肆虐和国内封闭式防疫政策的实施，将加速淘汰的进程。
可以说，与汽车维修企业关系紧密的汽配行业，同样面临着前所未有的危机。汽车后市场各终端门店的日子都不好过，对于一些中小企业来说，更是举步维艰，更有甚者为了活下去，不得不面对转行的难题。
除了疫情冲击和市场过剩，汽车行业升级让汽车后市场企业也必须随之创新，对于很多汽车后市场企业而言，或许是“颠覆式”的。当前汽车整车质量的不断提高，故障率大幅下降，再加上车主以养代修、拉长保养与维修周期理念的转变，新能源车的迅速扩容也在改变着汽车后市场以及维修业的态势，一些不能随着汽车产业变革而升级的汽车后市场企业，各种问题越来越突出，竞争越来越激烈。
你有多大的勇气，就有多大的动作
上文描述的现状和数据，是不是显示汽车后市场行业正在经历一场腥风血雨？笔者想说，答案是肯定的。但是，笔者更想说，坚韧和勇敢，足以应对外界一切的血雨腥风。更何况这些束缚对于有理想的人又算得了什么呢？
就像笔者文章开头提到的《海底两万里》，笔者更想说的是主人公们坚毅的精神，就像尼摩船长对未知海洋充满了赞美和热爱，“大海是一种超自然而又神奇的生命载体，是无垠的生命。”笔者也希望汽车后市场的企业们，能够如书中主人公般，心态保持乐观向上。
这段时间，笔者与汽车后市场的很多企业做了深入的交流，在与疫情的这场对弈中，他们大多数保持着积极向上的心态，咬紧牙关，修炼内功、降本增效、开发新项目、开展线上化等等。有些企业负责人开玩笑的告诉我们，“在这样的大环境下，其实我们也想说躺平或许会舒服很多！但是，你躺平了，或许就真的起不来了！”
南京某生产企业的负责人告诉笔者，“一定要保持斗志呀！我们希望在疫情期间能够练就一身武功，这段时间我们优化生产线，鼓励客户先报单，用充足的时间备货，缩短发货周期，一旦解封立即发货。正好在这段时间，加强内部的打造，让我们员工的业务素养和服务能力都得到提高，在疫情这段时间，我们活下来了，而不是趴下了！”
还有一些企业老板说，非常时间，“稳”字当头，开源节流、降本增效。“为了保证资金链正常运转，除了必须要产出的开支外，其他的开支也是能省则省。”某汽修店的老板说：“现在卫生都是我们自己打扫，不仅可以省钱，自己收拾自己的地方，打扫的也更干净，也算是降本增效了。正常情况下，只要我们的收入能够支撑动态成本，我们就能持续经营下去。
在跟河北某汽车零部件生产企业老总交流时，他告诉笔者：“这段时间正好下定决心，做了我们以前没有精力做的事情，我们积极地开展线上化交易，包括我们在抖音和快手上进行直播卖货，上周在抖音上的销售额要比上个月的销售额还要好。这让我们对线上这个新销路产生了极大的信心，办法总比困难多，换个思路或许问题总会迎刃而解。”
还有一些企业负责人表示，他们在积极开展线上培训，虽然不能到服务现场，许多问题不能当面解决，但是通过网络进行指导，远程的方式进行维修的培训，也弥补了不少损失。“工作没落下，还学会了互联网推广、获客、成交！”
写在最后
等到疫情解封时，或许会有很多下面的场景。
我们在网络上开拓出了一片新的领域，筛选出很多意向客户，甚至直接成交！
解封了，同行的很多客户已经被我们截胡了！
我们已经把同行甩下几条街！
疫情来了，才知道哪些人在祼奔，哪些企业更有眼光、更有远见、更有决断！
不想干的，有1000个理由；想干的，有10000种办法！
--END--
点开这篇文章的时候，或许你正走在上班的路上，在熙熙攘攘的人群中；或许你正在居家办公或者隔离；或许，面对汽车后市场当前的状态，看起来似乎真的没办法快乐。
作者｜甘净
图片｜网络
这篇文章开头，笔者想先讲一下居家办公期间，笔者看了法国著名科幻作家凡尔纳的《海底两万里》，这本书主要讲述了博物学家阿龙纳斯、其仆人康塞尔和鱼叉手尼德·兰，为了将海洋怪物驱逐出大海，却不得已与怪物“鹦鹉螺号”和其船长尼摩周游未知的海底，他们面临着同样的命运，或逃离或在海底终此一生。
笔者想说，或许他们开始随“鹦鹉螺号”深入海底之处渺茫的境遇，和我们当下所处的环境略有相似，疫情何时彻底消除，市场何时回暖，亦是未知。就像下面要讲的诸多“实况”和“案例”一样。
不只一家“步履维艰”
上海依然处在抗“疫”的攻坚阶段，笔者就先为大家讲述身处上海疫情中的几个“故事”。
第一个也是前不久的一则新闻，上海某二手车商老板转行兼职卖起了水果蔬菜。
因为疫情，他的二手车生意进入了停止状态，现在手上有价值从几万元到几十万元不等的三十多辆二手车库存。他说：“疫情前，这些车基本上十余天就可以周转完成，但疫情后物流停运，车辆无法发往外地，再加上车管所暂停服务，保险、验车等流程也没法走，现在几百万的货都压手里”。已经连续两个月，几乎天天“零交易”，没有现金流流入的他，每月还需面临较大的固定支出。“人工和场地费每个月打底要十几万，都需要自己贴钱，已经压得我喘不过气了。”迫不得已另谋出路当上了“团长”，兼职做起了疫情期间火爆的“团购”。
同样身在上海的某汽车配件经销商，面临的境况和二手车商不尽相同。
其分布在宝山、杨浦和浦东新区的6家汽车配件连锁店全部闭门歇业，原本每个月300万-400万元的现金流也随之“清零”，但人工和房租等支出无法避免。他说：“手下近100名员工的工资，再加上6家连锁店的房租，每个月固定支出就需要好几十万，压力非常大。”
还有汽车维修店，情况也岌岌可危，笔者在抖音视频中关注了几家汽车维修厂。
其中大多数情况都是：宽敞的车间作业一个车都没有，只有几个员工在进行无实物模拟操练。还有的修理厂平时下午4-5点临近下班的时间，客人来洗车需要排长队，现在却只有一辆车在进行清洗。洗车小哥悠闲地在外面说道：“没有车来洗啊，我刷会儿视频”。甚至有的修理厂虽然修车间内的车很多，但却修不了，为啥呢？“不是不想修啊，修车需要的配件都隔离在快递点了。”“像我这种在上海1000多平米的店，一年房租就得小一百万，更别说还得人工了，每天都是赔钱啊！”老板也是很无奈。
用统计数据
看“黑天鹅”与市场环境的冲击
首先，看2022年汽车后市场一季度产值。据相关数据统计，2022年汽车后市场一季度产值相比去年下滑5%，其中3月份下滑11.4%；各品类的进厂台次均有下滑。到目前为止，汽修行业生意普遍下降了约30%。
再看市场规模。根据交通部统计的数据，两年前全国汽车维修企业约38万家，而根据企查查数据显示，目前我国大约有140万家汽车维修相关企业。
试问，市场真的需要如此庞大的门店规模吗?显然是不需要的，是过剩的。那么，过剩意味着什么？意味着优胜劣汰。如果说之前的淘汰，是市场发展的自然淘汰，2020年新冠病毒刚兴起时，让小部分后市场企业出局。那么，此次奥密克戎病毒的肆虐和国内封闭式防疫政策的实施，将加速淘汰的进程。
可以说，与汽车维修企业关系紧密的汽配行业，同样面临着前所未有的危机。汽车后市场各终端门店的日子都不好过，对于一些中小企业来说，更是举步维艰，更有甚者为了活下去，不得不面对转行的难题。
除了疫情冲击和市场过剩，汽车行业升级让汽车后市场企业也必须随之创新，对于很多汽车后市场企业而言，或许是“颠覆式”的。当前汽车整车质量的不断提高，故障率大幅下降，再加上车主以养代修、拉长保养与维修周期理念的转变，新能源车的迅速扩容也在改变着汽车后市场以及维修业的态势，一些不能随着汽车产业变革而升级的汽车后市场企业，各种问题越来越突出，竞争越来越激烈。
你有多大的勇气，就有多大的动作
上文描述的现状和数据，是不是显示汽车后市场行业正在经历一场腥风血雨？笔者想说，答案是肯定的。但是，笔者更想说，坚韧和勇敢，足以应对外界一切的血雨腥风。更何况这些束缚对于有理想的人又算得了什么呢？
就像笔者文章开头提到的《海底两万里》，笔者更想说的是主人公们坚毅的精神，就像尼摩船长对未知海洋充满了赞美和热爱，“大海是一种超自然而又神奇的生命载体，是无垠的生命。”笔者也希望汽车后市场的企业们，能够如书中主人公般，心态保持乐观向上。
这段时间，笔者与汽车后市场的很多企业做了深入的交流，在与疫情的这场对弈中，他们大多数保持着积极向上的心态，咬紧牙关，修炼内功、降本增效、开发新项目、开展线上化等等。有些企业负责人开玩笑的告诉我们，“在这样的大环境下，其实我们也想说躺平或许会舒服很多！但是，你躺平了，或许就真的起不来了！”
南京某生产企业的负责人告诉笔者，“一定要保持斗志呀！我们希望在疫情期间能够练就一身武功，这段时间我们优化生产线，鼓励客户先报单，用充足的时间备货，缩短发货周期，一旦解封立即发货。正好在这段时间，加强内部的打造，让我们员工的业务素养和服务能力都得到提高，在疫情这段时间，我们活下来了，而不是趴下了！”
还有一些企业老板说，非常时间，“稳”字当头，开源节流、降本增效。“为了保证资金链正常运转，除了必须要产出的开支外，其他的开支也是能省则省。”某汽修店的老板说：“现在卫生都是我们自己打扫，不仅可以省钱，自己收拾自己的地方，打扫的也更干净，也算是降本增效了。正常情况下，只要我们的收入能够支撑动态成本，我们就能持续经营下去。
在跟河北某汽车零部件生产企业老总交流时，他告诉笔者：“这段时间正好下定决心，做了我们以前没有精力做的事情，我们积极地开展线上化交易，包括我们在抖音和快手上进行直播卖货，上周在抖音上的销售额要比上个月的销售额还要好。这让我们对线上这个新销路产生了极大的信心，办法总比困难多，换个思路或许问题总会迎刃而解。”
还有一些企业负责人表示，他们在积极开展线上培训，虽然不能到服务现场，许多问题不能当面解决，但是通过网络进行指导，远程的方式进行维修的培训，也弥补了不少损失。“工作没落下，还学会了互联网推广、获客、成交！”
写在最后
等到疫情解封时，或许会有很多下面的场景。
我们在网络上开拓出了一片新的领域，筛选出很多意向客户，甚至直接成交！
解封了，同行的很多客户已经被我们截胡了！
我们已经把同行甩下几条街！
疫情来了，才知道哪些人在祼奔，哪些企业更有眼光、更有远见、更有决断！
不想干的，有1000个理由；想干的，有10000种办法！
--END--
#历史那些事[超话]#1980年4月，一个50多岁的老妇人拿着一个袋子，走进沈阳一家银行，工作人员打开袋子一看，顿时惊呆了：里面是一块四方而又扁平的金砖。
银行职员管凤坤用手掂量了一下金砖的分量，大概有3斤左右，当他拿出试金石试了试，结果更让他惊讶不已：这块黄金，纯度竟然达到了99%以上。
这显然是工业提纯过的黄金，不是纯天然挖出来的。
这个老妇人一看管凤坤面带犹豫，立马说道：“你要不换就把黄金给我。”
管凤坤觉得此事很蹊跷，当时人们生活水平普遍很低，哪有闲置的黄金拿来卖呢？这块黄金的来历一定有问题。
如果按照当时的兑换价格，这块黄金价值两万三千元，在80年代人均工资几十块的年代，这无异于天文数字。
为了稳住老妇人，管凤坤答应给她换钱。但当他把钱交到老夫人手里时，又顺便叮嘱说：“现在外面治安不好，你带着这么多钱太危险，银行准备派人送你回家。”
老妇人一看钱已经到手了，还有人护送，自然很开心地答应了。
接下来，管凤坤把老妇人带到了银行保卫室，保卫队长刘国峰热情地接待了她，还给她倒了一杯水，让她歇息片刻，等银行安排送她回家。殊不知，就在老妇人喝茶的功夫，管凤坤早已经向公安局报了案。
不一会儿，沈阳市公安局副局长李广军就带人赶到了，看到警察来了，老妇人一下子慌了神。
在李广军的询问下，老妇人说，她名叫黄淑珍，是沈阳郊区苏家屯公社的一名社员，这块黄金，是她爷爷留下来的。然而，当民警把电话打到苏家屯时，那里的工作人员竟然说没有这个人。
谎言被戳穿后，黄淑珍终于交代了自己的家庭住址：大东区学工里2楼54号。而这里的户主，竟然是沈阳615厂生产科副科长——关庆昌。
这让民警立刻警觉起来，因为1961年，沈阳615厂发生了震惊全国的盗窃案——全国运往615加工厂的大量黄金被盗，总价值20万元。
因为这起案件没有留下任何线索，所以很难告破，19年间，一直是一起悬案。想到这里，警方立刻搜查了关庆昌的家，果然搜到了另外9块黄金，和当年失窃的总额刚好吻合。
在如山的铁证明前，关庆昌交代了当年的作案细节。
沈阳615工厂，是国家特批制造货币的工厂，他和妻子黄淑珍，都是这里的员工。
黄淑珍所在的点解组，每天都能接触到各种各样的黄金物品，关庆昌的贪心，也被引了出来。
开始，他怂恿妻子偷拿一两个小的黄金耳钩什么的，拿着拿着，他发现这些行为竟然没有被发现。
渐渐地，他的胆子大了起来，小小的金块已经满足不了他的贪欲了，他便决定干一票大的。
1961年3月，作为生产副科长的他，听说国家要运来一批黄金做造币材料，便开始了偷盗计划。
一个周六的晚上，他背着锤子等作案工具，来到保存黄金的地点，撬开木墙，堂而皇之地走进包装组，打开里面的两个木盒子，正是10块金砖。
他背起金砖就逃离了现场，回家后换了一身衣服去参加联欢会，制造了不在场证明。
其实当时警方在调查的过程中，也发现了关庆昌的脚印。
但是因为当时保密工作很差，这个消息很快传到了关庆昌耳朵里，他迅速让妻子换了脚下那双布鞋的鞋底。
后来，因为案件没有查清，整个包装组一起被处罚了，厂长、科长也因此被停了职。
而真正的罪犯关庆昌，却凭着灵活的脑子和人员，没过多久就官复原职了。
开始时，他怕露馅，不敢把金砖露出来，本以为过去了20年，这件事早被人淡忘了，就让妻子侥幸去银行兑换。
没想到，银行工作人员的警觉，让这起大案终于得以告破，罪犯也得到了应有的惩罚。
所谓天网恢恢，疏而不漏，一个人要想平静地过一生，就坚决不要碰触法律的底线。
#历史故事#
银行职员管凤坤用手掂量了一下金砖的分量，大概有3斤左右，当他拿出试金石试了试，结果更让他惊讶不已：这块黄金，纯度竟然达到了99%以上。
这显然是工业提纯过的黄金，不是纯天然挖出来的。
这个老妇人一看管凤坤面带犹豫，立马说道：“你要不换就把黄金给我。”
管凤坤觉得此事很蹊跷，当时人们生活水平普遍很低，哪有闲置的黄金拿来卖呢？这块黄金的来历一定有问题。
如果按照当时的兑换价格，这块黄金价值两万三千元，在80年代人均工资几十块的年代，这无异于天文数字。
为了稳住老妇人，管凤坤答应给她换钱。但当他把钱交到老夫人手里时，又顺便叮嘱说：“现在外面治安不好，你带着这么多钱太危险，银行准备派人送你回家。”
老妇人一看钱已经到手了，还有人护送，自然很开心地答应了。
接下来，管凤坤把老妇人带到了银行保卫室，保卫队长刘国峰热情地接待了她，还给她倒了一杯水，让她歇息片刻，等银行安排送她回家。殊不知，就在老妇人喝茶的功夫，管凤坤早已经向公安局报了案。
不一会儿，沈阳市公安局副局长李广军就带人赶到了，看到警察来了，老妇人一下子慌了神。
在李广军的询问下，老妇人说，她名叫黄淑珍，是沈阳郊区苏家屯公社的一名社员，这块黄金，是她爷爷留下来的。然而，当民警把电话打到苏家屯时，那里的工作人员竟然说没有这个人。
谎言被戳穿后，黄淑珍终于交代了自己的家庭住址：大东区学工里2楼54号。而这里的户主，竟然是沈阳615厂生产科副科长——关庆昌。
这让民警立刻警觉起来，因为1961年，沈阳615厂发生了震惊全国的盗窃案——全国运往615加工厂的大量黄金被盗，总价值20万元。
因为这起案件没有留下任何线索，所以很难告破，19年间，一直是一起悬案。想到这里，警方立刻搜查了关庆昌的家，果然搜到了另外9块黄金，和当年失窃的总额刚好吻合。
在如山的铁证明前，关庆昌交代了当年的作案细节。
沈阳615工厂，是国家特批制造货币的工厂，他和妻子黄淑珍，都是这里的员工。
黄淑珍所在的点解组，每天都能接触到各种各样的黄金物品，关庆昌的贪心，也被引了出来。
开始，他怂恿妻子偷拿一两个小的黄金耳钩什么的，拿着拿着，他发现这些行为竟然没有被发现。
渐渐地，他的胆子大了起来，小小的金块已经满足不了他的贪欲了，他便决定干一票大的。
1961年3月，作为生产副科长的他，听说国家要运来一批黄金做造币材料，便开始了偷盗计划。
一个周六的晚上，他背着锤子等作案工具，来到保存黄金的地点，撬开木墙，堂而皇之地走进包装组，打开里面的两个木盒子，正是10块金砖。
他背起金砖就逃离了现场，回家后换了一身衣服去参加联欢会，制造了不在场证明。
其实当时警方在调查的过程中，也发现了关庆昌的脚印。
但是因为当时保密工作很差，这个消息很快传到了关庆昌耳朵里，他迅速让妻子换了脚下那双布鞋的鞋底。
后来，因为案件没有查清，整个包装组一起被处罚了，厂长、科长也因此被停了职。
而真正的罪犯关庆昌，却凭着灵活的脑子和人员，没过多久就官复原职了。
开始时，他怕露馅，不敢把金砖露出来，本以为过去了20年，这件事早被人淡忘了，就让妻子侥幸去银行兑换。
没想到，银行工作人员的警觉，让这起大案终于得以告破，罪犯也得到了应有的惩罚。
所谓天网恢恢，疏而不漏，一个人要想平静地过一生，就坚决不要碰触法律的底线。
#历史故事#
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