莺啼序.奇石威宇
[作揖]
远离海洋峡湾,
吕瑟谷镜屏。
倒影望,
雄峰连绵,
犬牙交错幻境。
耸壁间,
陨石连山?
双峰卫戍护岩命。
万年未动摇,
勇士胆艰难挺!
谢拉格峦,
庞体心宽,
年翁数亿龄。
春冬轮,
沧海桑田,
四季冰川勿宁。
冰河束,
全球回暖,
融冰流,
渗入岩体,
冬久胀,
裂缝钻深,
劈岩石成!
湾岸仰空,
巨峰立陡,
威然夹石风。
数万斤,
卡岩勿动,
风吹雨打,
日晒月潮,
地震摇崖,
岿然稳坐,
傲世苍穹,
惊世间望而生灵。
天外客?
万年不归冥。
瀑布伴舞,
千米飞流珠唱,
飘雨亲吻湾醒。
望石叹,
登攀艰难,
翻山越岭,
乱石坎坷,
铁链保安,
峰回路转,
征程无树,
岚卉花摇啼溪欢。
踏奇石,
平视万山凝。
足底千米幻影,
溪水久割,
石升难停!
[作揖]
远离海洋峡湾,
吕瑟谷镜屏。
倒影望,
雄峰连绵,
犬牙交错幻境。
耸壁间,
陨石连山?
双峰卫戍护岩命。
万年未动摇,
勇士胆艰难挺!
谢拉格峦,
庞体心宽,
年翁数亿龄。
春冬轮,
沧海桑田,
四季冰川勿宁。
冰河束,
全球回暖,
融冰流,
渗入岩体,
冬久胀,
裂缝钻深,
劈岩石成!
湾岸仰空,
巨峰立陡,
威然夹石风。
数万斤,
卡岩勿动,
风吹雨打,
日晒月潮,
地震摇崖,
岿然稳坐,
傲世苍穹,
惊世间望而生灵。
天外客?
万年不归冥。
瀑布伴舞,
千米飞流珠唱,
飘雨亲吻湾醒。
望石叹,
登攀艰难,
翻山越岭,
乱石坎坷,
铁链保安,
峰回路转,
征程无树,
岚卉花摇啼溪欢。
踏奇石,
平视万山凝。
足底千米幻影,
溪水久割,
石升难停!
我的小福心真是被伤得透透的。
美版目前最让我confused的就是对于麦哥的设定吧,在福迷通用世界观里麦哥是比歇福要牛,而美版好像只保留了“lazy”这样的负面设定,让哥成为了天才家庭的普通人,老早被弟弟看透还被爹默认了不说,爱情身体双不幸,可以说是目前版本里最惨的麦哥了。
这样的情况下,兄弟感情反而最真挚,也是最复杂最峰回路转的一版。
和华生滚床单这个确实……大受震撼。
美版目前最让我confused的就是对于麦哥的设定吧,在福迷通用世界观里麦哥是比歇福要牛,而美版好像只保留了“lazy”这样的负面设定,让哥成为了天才家庭的普通人,老早被弟弟看透还被爹默认了不说,爱情身体双不幸,可以说是目前版本里最惨的麦哥了。
这样的情况下,兄弟感情反而最真挚,也是最复杂最峰回路转的一版。
和华生滚床单这个确实……大受震撼。
房产经纪人需要有极强的调解能力。做不到这一点,根本谈不上是一个合格的经纪人。
最近一个多年不联系的同学,突然发信息咨询我一个房产交易方面的纠纷问题。原来,他刚买了一套1000万左右的房子。产证上的名字是房东夫妻两人,但是已经离婚,离婚协议约定女方拿300万。前夫和前妻都在卖出房产的居间协议和网签合同上签字了。
本来挺正常的交易,但是网签后,突然峰回路转。前夫不愿意给前妻300万了。结果网签完后转账时,就在银行里吵了起来。
结果我那个朋友,作为买家就懵逼了,怎么办啊?这钱是转还是不转......房东前妻吵着没拿到钱绝对不过户,买家这里又不知道应该把钱给谁了。
最后中介出了个主意,让房东前夫前妻商量好到底转给谁,如果约定时间里商量不好,就发律师函......
结果一拖就拖了一个多月,买房子碰到这种问题,谁是买家谁都会急了。
于是他咨询我,应该怎么办。我告诉他:
调解,是中介必备的技能之一。我们以前这种事情碰到的多了,比如:
◆房东夫妻,没有离婚,但是过户当天关于转账转给谁,在银行里面大哭大闹满地打滚,女方说如果钱不转给她,就在房子里上吊......
◆房东夫妻离婚卖房,谈判的时候互相不讲一句话。我们谈判专家在谈判的时候,就要问清楚钱怎么分配,定金都是分别转给双方的,协议上也写清楚。
◆房东卖了房子之后,还没过户,发现卖亏了,找各种理由想办法要讹诈买家的。
◆房东卖了房子之后,还没过户,人失踪了,最后发现在看守所了......
以上种种情况,都是要通过中介发挥调解能力,把握双方的利益,把问题最终解决的。
好的中介,都有做人民调解员的潜质,比如我们公司的几个谈判专家和店长。
差的中介,根本理解不了买卖双方的利益点,只能把事情越谈越糟。
这位朋友的这种情况,签署居间的时候就知道房东夫妻是离婚的,并且离婚协议都看到了,肯定要把房产按照离婚协议分割之后分别支付房款。如果做不到这一点,至少也要写清楚,多少钱是给谁的,避免后期出现纠纷。
如果没有约定清楚,也要明白房东前夫前妻双方的利益点,前妻都没拿到钱,发律师函有什么用啊。中介方调解的本质是为了交易能够过户,把问题解决,而不是去争执,谁更有道理。
一般我们碰到这种问题,都会派出2组人马,分别扮演不同的角色和房东谈。
第一组人马是我,作为买家的亲戚或者朋友,谈判的时候我也是这个角色,我会作为黑脸出现,碰到这种问题,直接当着房东面就骂:“你们要是不遵守合同约定,我分分钟把你们告上法庭!定金双倍返还绝对逃不掉” 等等话语,潜台词就是“你要是不妥协,这个朋友随时都想把你‘碎尸万段’“,从而给房东极大的压力,并划定谈判的红线 。“打”的目的是为了“谈”,边打边谈才能推进,让房东知道买家是不好欺负的,如果一意孤行,他们的行为也会付出相应代价。
第二组人马是谈判专家,作为中介方人员,要扮演红脸,和事佬的角色。谈判专家可以提出很多种解决方案,目的只有一个:把交易进行下去,并保障买家的利益最大化(因为我们只为买家利益负责)。比如我朋友那种问题,可以提出开联名账户、可以把双方约到一起当面谈、可以先单独前夫前妻单独沟通,明白每个人的利益点后再出方案。最忌讳的,就是机械化的说一句发律师函,最终房子买不到,对买家没有任何好处。我曾经打过一场官司,就是当时找的中介不靠谱,没沟通清楚房东的利益诉求,最终闹上法庭。虽然最终我拿到了双倍返还的定金,但还是亏的,因为房子涨了不少。
所以中介角色非常重要,一定要会调解,并能提出双方都能接受的解决方案。这一点,现在市面上很多做了很多年的房产经纪人,都不一定能做到。
第三组人马是真正的买家,作为我的亲戚或者朋友,要扮演白脸,做好人,表现得傻白甜。买家可以表现出“我什么都不懂,一切都是中介安排的,我朋友说的也很有道理,要么就按他们说的办?”这种态度,让房东恨不起来。
所以说调解和谈判一样,都是有方式方法的。现在很多中介经纪人,见到房东只会点头哈腰端茶倒水,或者嘘寒问暖,提不出任何有意义的方案,根本无法提供合格的房产经纪服务。碰到问题就两手一摊,你们买家卖家自己商量吧,那有什么价值呢?
存菩萨心,行魔王事。
从来没有什么岁月静好,只是有人为你负重前行。
#买房#
最近一个多年不联系的同学,突然发信息咨询我一个房产交易方面的纠纷问题。原来,他刚买了一套1000万左右的房子。产证上的名字是房东夫妻两人,但是已经离婚,离婚协议约定女方拿300万。前夫和前妻都在卖出房产的居间协议和网签合同上签字了。
本来挺正常的交易,但是网签后,突然峰回路转。前夫不愿意给前妻300万了。结果网签完后转账时,就在银行里吵了起来。
结果我那个朋友,作为买家就懵逼了,怎么办啊?这钱是转还是不转......房东前妻吵着没拿到钱绝对不过户,买家这里又不知道应该把钱给谁了。
最后中介出了个主意,让房东前夫前妻商量好到底转给谁,如果约定时间里商量不好,就发律师函......
结果一拖就拖了一个多月,买房子碰到这种问题,谁是买家谁都会急了。
于是他咨询我,应该怎么办。我告诉他:
调解,是中介必备的技能之一。我们以前这种事情碰到的多了,比如:
◆房东夫妻,没有离婚,但是过户当天关于转账转给谁,在银行里面大哭大闹满地打滚,女方说如果钱不转给她,就在房子里上吊......
◆房东夫妻离婚卖房,谈判的时候互相不讲一句话。我们谈判专家在谈判的时候,就要问清楚钱怎么分配,定金都是分别转给双方的,协议上也写清楚。
◆房东卖了房子之后,还没过户,发现卖亏了,找各种理由想办法要讹诈买家的。
◆房东卖了房子之后,还没过户,人失踪了,最后发现在看守所了......
以上种种情况,都是要通过中介发挥调解能力,把握双方的利益,把问题最终解决的。
好的中介,都有做人民调解员的潜质,比如我们公司的几个谈判专家和店长。
差的中介,根本理解不了买卖双方的利益点,只能把事情越谈越糟。
这位朋友的这种情况,签署居间的时候就知道房东夫妻是离婚的,并且离婚协议都看到了,肯定要把房产按照离婚协议分割之后分别支付房款。如果做不到这一点,至少也要写清楚,多少钱是给谁的,避免后期出现纠纷。
如果没有约定清楚,也要明白房东前夫前妻双方的利益点,前妻都没拿到钱,发律师函有什么用啊。中介方调解的本质是为了交易能够过户,把问题解决,而不是去争执,谁更有道理。
一般我们碰到这种问题,都会派出2组人马,分别扮演不同的角色和房东谈。
第一组人马是我,作为买家的亲戚或者朋友,谈判的时候我也是这个角色,我会作为黑脸出现,碰到这种问题,直接当着房东面就骂:“你们要是不遵守合同约定,我分分钟把你们告上法庭!定金双倍返还绝对逃不掉” 等等话语,潜台词就是“你要是不妥协,这个朋友随时都想把你‘碎尸万段’“,从而给房东极大的压力,并划定谈判的红线 。“打”的目的是为了“谈”,边打边谈才能推进,让房东知道买家是不好欺负的,如果一意孤行,他们的行为也会付出相应代价。
第二组人马是谈判专家,作为中介方人员,要扮演红脸,和事佬的角色。谈判专家可以提出很多种解决方案,目的只有一个:把交易进行下去,并保障买家的利益最大化(因为我们只为买家利益负责)。比如我朋友那种问题,可以提出开联名账户、可以把双方约到一起当面谈、可以先单独前夫前妻单独沟通,明白每个人的利益点后再出方案。最忌讳的,就是机械化的说一句发律师函,最终房子买不到,对买家没有任何好处。我曾经打过一场官司,就是当时找的中介不靠谱,没沟通清楚房东的利益诉求,最终闹上法庭。虽然最终我拿到了双倍返还的定金,但还是亏的,因为房子涨了不少。
所以中介角色非常重要,一定要会调解,并能提出双方都能接受的解决方案。这一点,现在市面上很多做了很多年的房产经纪人,都不一定能做到。
第三组人马是真正的买家,作为我的亲戚或者朋友,要扮演白脸,做好人,表现得傻白甜。买家可以表现出“我什么都不懂,一切都是中介安排的,我朋友说的也很有道理,要么就按他们说的办?”这种态度,让房东恨不起来。
所以说调解和谈判一样,都是有方式方法的。现在很多中介经纪人,见到房东只会点头哈腰端茶倒水,或者嘘寒问暖,提不出任何有意义的方案,根本无法提供合格的房产经纪服务。碰到问题就两手一摊,你们买家卖家自己商量吧,那有什么价值呢?
存菩萨心,行魔王事。
从来没有什么岁月静好,只是有人为你负重前行。
#买房#
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