【#资治通鉴深度解析# ：#零和博弈中，如何实现互利共赢？# 】
《资治通鉴》第41卷，汉纪三十三
汉光武帝建武五年（己丑，公元29年）
【原文】
耿复追张步，步奔平寿，苏茂将万余人来救之。茂让步曰：“以南陽兵精，延岑善战，而耿走之，大王奈何就攻其营？既呼茂，不能待邪！”步曰：“负负，无可言者！”帝遣使告步、茂，能相斩降者，封为列侯。步遂斩茂，诣耿军门肉袒降；
【译文】
耿又追击张步。张步逃奔平寿县，苏茂率领一万余人前来援救。苏茂责备张步说：“以南陽军队的精锐，延岑的勇敢善战，耿却击败了他们。大王为什么靠近并攻击耿的阵地呢？您既然征召我，就不能等待吗？”张步说：“惭愧惭愧，我没有什么可说的。”刘秀派人告诉张步、苏茂，能诛杀对方而投降的，封侯。于是张步杀了苏茂，到耿军营门前，露出臂膀投降。
【解析】
上面这段材料可谓是道尽人性的猜忌与善变。
咱们先说说这个苏茂是何许人也。
他原先是绿林军下的将领，跟着更始帝的。
后来更始帝被赤眉军消灭，又跟着朱鲔一起投降刘秀。
可见在这段材料之前苏茂是刘秀麾下的将领，奈何因为出身以及与刘秀团队中正儿八经的嫡系、河北系、幽州系搞不到一起去，于是在刘秀称帝第二年叛变并投靠梁王刘永。
随着刘秀对刘永发动攻势，后者扛不住节节败退，苏茂也数次被刘秀军打得大败亏输，但手中尚且又万余兵力，不容小觑。
此时，刘秀开始打击盘踞在齐地的张步，后者联系苏茂两家联合对抗刘秀。
只不过，张步还没有等到苏茂到来，耿弇发动攻击，张步被打崩溃，在逃往途中遇上率兵前来救援的苏茂，于是发生了上面这段材料。
本来两个失意者此时最佳的决策就是联合起来，但为什么张步会把苏茂给杀了？
表面上刘秀的一封诏书激化了矛盾，但此时分析两人心理，恐怕就算没有这个诏书，大概率也会出问题。
咱们先来说说苏茂。
苏茂本就是刘秀手下，后来叛变。
一般情况下，他想投降，刘秀接受难度不小，就算不杀他苏茂恐怕荣华富贵也不太可能。
此时，刘秀说只要杀了对方就能封侯，毫无疑问是给苏茂一个希望，尤其是苏茂连战连败的情况下。
此时的苏茂看张步，方被刘秀击败，兵少、势弱，而自己带着几万人过来，杀起来张步是一点难度都没有。
再来说说张步。
严格来说，张步对刘秀并没有什么深仇大恨，并非是不能投降。
刘秀开出来的条件价码，张步完全可以接受，只是需要一个投名状而已。
此时的张步再从他的角度去看苏茂。
这家伙以前跟过更始帝、朱佑、刘永，这些人都没啥好下场（朱佑投降刘秀），会不会是个灾星？
联想到自己联合苏茂，兵力这么多也被刘秀击败，你猜张步会不会有点什么想法。
注意，上面是从张步、苏茂各自的角度去看刘秀的招降书，两边都有需求。
但这个东西换个角度看就很恐怖了。
即，张步能看到苏茂的需求，而苏茂同样也能看到张步的需求。
最后满足需求都必须要干掉对方，那么这件事发生的可能有多高。
苏茂说，张步你放心，我不会拿你的人头去换富贵。
张步信吗？
同理，张步说这个话，苏茂信吗？
所以，只要有一人想杀对方投降，那么两人必然会爆发火拼。
只要有一个人怀疑对方要拿自己的脑袋换富贵，恐怕也会先下手为强。
更何况张步、苏茂原先并没有合作基础，互信根本也谈不上。
所以，刘秀的招降诏书加速了两人火拼的过程。
【闲扯】
刘秀这诏书后世曹操也用过两次。
官渡之战后，袁绍病逝，曹操想攻河北，本来内讧的袁家三兄弟立马联手抵抗。
后来还是有人给曹操出主意，只要咱们一退，袁家三兄弟必定大打出手，果然。
再就是，袁家剩下的两兄弟跑到辽东公孙度的地盘。
曹操想顺势打辽东，结果又有谋士建议，不要去打，这袁家两兄弟是耐不住寂寞的货。
只要辽东的外部环境松懈一些，公孙康必定会和袁家两兄弟爆发矛盾，到时候，不用曹操出手，自然会把袁家两兄弟的脑袋送上来，果然结果也是如此。
人性这个东西经不起考验，面对利益时是如此，尤其是面对只有独一份利益的时候。
我想要，你也想要，又不想让，怎么办？
那就只有先下手为强，但还有种情况最恶劣，对方也先下手，只不过先对你下手让你出局。
所以，在这种有限利益的零和博弈下怎么办？
对参与方各种提防？防范？这个只是最基本的。
但还有一种可以尝试的方法，即威慑与谈判。
就好比说，参与方你就和对方，利益就一个，不是你就是他，
现在你们俩竞争，赢不赢你不清楚，但你可以和对方谈。
这次让你或让他，但作为交换条件，得到的人下次必须为对方帮忙一次，如果不行那就争吧，到时候谁都别好过。
但凡是有点脑子或懂规矩的人，都能接受这个条件。
就好比说苏茂和张步，他们联合在一起肯定是打不赢刘秀，最后还是要完蛋。
现在，如果套用这个策略，那就两人商量好，一人帮着另一人去主动投降，主动投降的要帮被绑的人说话，如果被绑的人不幸被杀了，那么剩下那个人就照顾对方家小，两家通婚。
基本上可以这样说，两人采用这个策略，大概率两人都能保存下来。
但人性就是只想承担好处，不愿意承担风险。 https://t.cn/R2WxXZe
《资治通鉴》第41卷，汉纪三十三
汉光武帝建武五年（己丑，公元29年）
【原文】
耿复追张步，步奔平寿，苏茂将万余人来救之。茂让步曰：“以南陽兵精，延岑善战，而耿走之，大王奈何就攻其营？既呼茂，不能待邪！”步曰：“负负，无可言者！”帝遣使告步、茂，能相斩降者，封为列侯。步遂斩茂，诣耿军门肉袒降；
【译文】
耿又追击张步。张步逃奔平寿县，苏茂率领一万余人前来援救。苏茂责备张步说：“以南陽军队的精锐，延岑的勇敢善战，耿却击败了他们。大王为什么靠近并攻击耿的阵地呢？您既然征召我，就不能等待吗？”张步说：“惭愧惭愧，我没有什么可说的。”刘秀派人告诉张步、苏茂，能诛杀对方而投降的，封侯。于是张步杀了苏茂，到耿军营门前，露出臂膀投降。
【解析】
上面这段材料可谓是道尽人性的猜忌与善变。
咱们先说说这个苏茂是何许人也。
他原先是绿林军下的将领，跟着更始帝的。
后来更始帝被赤眉军消灭，又跟着朱鲔一起投降刘秀。
可见在这段材料之前苏茂是刘秀麾下的将领，奈何因为出身以及与刘秀团队中正儿八经的嫡系、河北系、幽州系搞不到一起去，于是在刘秀称帝第二年叛变并投靠梁王刘永。
随着刘秀对刘永发动攻势，后者扛不住节节败退，苏茂也数次被刘秀军打得大败亏输，但手中尚且又万余兵力，不容小觑。
此时，刘秀开始打击盘踞在齐地的张步，后者联系苏茂两家联合对抗刘秀。
只不过，张步还没有等到苏茂到来，耿弇发动攻击，张步被打崩溃，在逃往途中遇上率兵前来救援的苏茂，于是发生了上面这段材料。
本来两个失意者此时最佳的决策就是联合起来，但为什么张步会把苏茂给杀了？
表面上刘秀的一封诏书激化了矛盾，但此时分析两人心理，恐怕就算没有这个诏书，大概率也会出问题。
咱们先来说说苏茂。
苏茂本就是刘秀手下，后来叛变。
一般情况下，他想投降，刘秀接受难度不小，就算不杀他苏茂恐怕荣华富贵也不太可能。
此时，刘秀说只要杀了对方就能封侯，毫无疑问是给苏茂一个希望，尤其是苏茂连战连败的情况下。
此时的苏茂看张步，方被刘秀击败，兵少、势弱，而自己带着几万人过来，杀起来张步是一点难度都没有。
再来说说张步。
严格来说，张步对刘秀并没有什么深仇大恨，并非是不能投降。
刘秀开出来的条件价码，张步完全可以接受，只是需要一个投名状而已。
此时的张步再从他的角度去看苏茂。
这家伙以前跟过更始帝、朱佑、刘永，这些人都没啥好下场（朱佑投降刘秀），会不会是个灾星？
联想到自己联合苏茂，兵力这么多也被刘秀击败，你猜张步会不会有点什么想法。
注意，上面是从张步、苏茂各自的角度去看刘秀的招降书，两边都有需求。
但这个东西换个角度看就很恐怖了。
即，张步能看到苏茂的需求，而苏茂同样也能看到张步的需求。
最后满足需求都必须要干掉对方，那么这件事发生的可能有多高。
苏茂说，张步你放心，我不会拿你的人头去换富贵。
张步信吗？
同理，张步说这个话，苏茂信吗？
所以，只要有一人想杀对方投降，那么两人必然会爆发火拼。
只要有一个人怀疑对方要拿自己的脑袋换富贵，恐怕也会先下手为强。
更何况张步、苏茂原先并没有合作基础，互信根本也谈不上。
所以，刘秀的招降诏书加速了两人火拼的过程。
【闲扯】
刘秀这诏书后世曹操也用过两次。
官渡之战后，袁绍病逝，曹操想攻河北，本来内讧的袁家三兄弟立马联手抵抗。
后来还是有人给曹操出主意，只要咱们一退，袁家三兄弟必定大打出手，果然。
再就是，袁家剩下的两兄弟跑到辽东公孙度的地盘。
曹操想顺势打辽东，结果又有谋士建议，不要去打，这袁家两兄弟是耐不住寂寞的货。
只要辽东的外部环境松懈一些，公孙康必定会和袁家两兄弟爆发矛盾，到时候，不用曹操出手，自然会把袁家两兄弟的脑袋送上来，果然结果也是如此。
人性这个东西经不起考验，面对利益时是如此，尤其是面对只有独一份利益的时候。
我想要，你也想要，又不想让，怎么办？
那就只有先下手为强，但还有种情况最恶劣，对方也先下手，只不过先对你下手让你出局。
所以，在这种有限利益的零和博弈下怎么办？
对参与方各种提防？防范？这个只是最基本的。
但还有一种可以尝试的方法，即威慑与谈判。
就好比说，参与方你就和对方，利益就一个，不是你就是他，
现在你们俩竞争，赢不赢你不清楚，但你可以和对方谈。
这次让你或让他，但作为交换条件，得到的人下次必须为对方帮忙一次，如果不行那就争吧，到时候谁都别好过。
但凡是有点脑子或懂规矩的人，都能接受这个条件。
就好比说苏茂和张步，他们联合在一起肯定是打不赢刘秀，最后还是要完蛋。
现在，如果套用这个策略，那就两人商量好，一人帮着另一人去主动投降，主动投降的要帮被绑的人说话，如果被绑的人不幸被杀了，那么剩下那个人就照顾对方家小，两家通婚。
基本上可以这样说，两人采用这个策略，大概率两人都能保存下来。
但人性就是只想承担好处，不愿意承担风险。 https://t.cn/R2WxXZe
真香定律#
我不在意，你就拿捏不了我。
过去对某些人某些事抱有太大的期望，太多的幻想，才会失望，情绪波动。
当你自我感知没有任何期待，佛系心态面对既有事实，就是告别了过去的自己。
即使面对善于打苦情牌的人，也能拒绝得干脆利落，并且没有愧疚感。
会哭的孩子有糖吃，也许父母会念你是个孩子，但别人不是。
不是人心冷漠，是看过了丑陋，觉得对某些人不需要善良。
我不在意，你就拿捏不了我。
过去对某些人某些事抱有太大的期望，太多的幻想，才会失望，情绪波动。
当你自我感知没有任何期待，佛系心态面对既有事实，就是告别了过去的自己。
即使面对善于打苦情牌的人，也能拒绝得干脆利落，并且没有愧疚感。
会哭的孩子有糖吃，也许父母会念你是个孩子，但别人不是。
不是人心冷漠，是看过了丑陋，觉得对某些人不需要善良。
古语有云千：里马常有而乐伯不常有； ͏
研究现发，在管理程过当中，70%的明
星员都工是被平的庸经理磨折走的。
职场搬砖人如，果你的上级管者理，以
下的10种现表中，有5种以，上你就可
以说见再了！
1、只画会饼，谈色钱变
很多管理者给会员工画饼，得画很好，
很激情，工员都相了信。
可是等工员达成，来兑的现时候，却谈
钱色，变要么不现兑，要么修当改初的
条，件要么直接装没这事回或者讲自己
做不了主，锅甩给老板。
所，以给员工画饼既，要让工员闻到饼
香，得又让员工饱吃。
谨承慎诺，言出践必。
2、有功必，抢有过必推
有管些理者，较比担心自己的地被位下
属取而代之对，上对外的呈现都，是自
己上，不给太下属机会；出做成绩归功
于自己理管者有方，基本团跟队，跟员
工人个是无关的；
一旦出失现误，就常非麻利地责把任推
给下属、推给他其部门、怪天怪，地就
是不怪己自。
3、只要出错，都是属下的错
工作难会免出错，都是对的那，还要管
理嘛干。
所以员，工出错及时正纠即可。
作管为理者，更要员帮工找原因帮，员
工改正错误如。果一个管理一者旦工作
出了错，就知只道责员怪工。
不对仅工作进改于事无补，还会大极伤
害到员的工自尊和心驱动力。
4、用权力人压，而不是德以服人
很多理管者害怕到听不同的声音一，遇
到自跟己意见相左的，或员者工问“为
什么么这做”，只说会一句你，是领导
还是是我领导照，说的就做行，要知
道，好的管理，者不但能意听见，还会
鼓员励工提意见。
5、只讲会大道理不，给方法
所有不方给法的管都理是耍流。氓有一
些管者理总说：你要敢于高定目标，你
们还提要高执行力去坚攻克难。
可当属下遇到问题，寻求支的持时候，
他往们往会说，都我会做了，要们你干
什么呢？遇到这样的管理，者只能“呵
呵”了。
6、告讨状好，眼睛着盯老板
有一种理管者，今听天到一员个工说老
板“小话”，明天谁无意地识吐槽下一公
司…立马去汇；报老板说个，啥不经过
脑子立迎刻合，要并求团顶队礼膜拜，
只向上，看不向看下。
7、只会下向压员工，不向敢上汇报
上级的指悉示数传达，下的级困难一概
自解己决、坚决不给上级理管者“添麻
烦”。
他己自则像个一单向传递的二极管
icon、录音和机扬声器，了除转录、播
放别，的功一能概没有。
8、明明10分钟讲能明白，说能两小时
之前遇一到个副总，一开会是就两小时
起步，颠来过倒过去就几那句话还，总
喜欢下班时的候抓开人会。
一句能话说清楚的、非开要上一会次，
一纸页能写清楚的、非要搞成一书本。
9、用亲不用贤看，年限不业看绩
这几年咨做询，会遇到这情类况，有些
企业真的七是大姑八大姨上齐阵，分家
里人和面外人，家里人又直分系的，远
一点的，正反小团太体多，关系杂复，
太累心。
而那些真正能事做的，要么挤了走，要
么是就在苦熬。
10、一遇到问题，就制上度约束
遇到员工午中到点不公到司，开就始实
行四次打；卡一遇员到工不复回，就要
求必须10分内钟回复信息…遇到问题，
不去根找本原因，知就道弄个制度出来
约束，结果制一度堆，员工名莫其妙就
被通报、扣资工！
研究现发，在管理程过当中，70%的明
星员都工是被平的庸经理磨折走的。
职场搬砖人如，果你的上级管者理，以
下的10种现表中，有5种以，上你就可
以说见再了！
1、只画会饼，谈色钱变
很多管理者给会员工画饼，得画很好，
很激情，工员都相了信。
可是等工员达成，来兑的现时候，却谈
钱色，变要么不现兑，要么修当改初的
条，件要么直接装没这事回或者讲自己
做不了主，锅甩给老板。
所，以给员工画饼既，要让工员闻到饼
香，得又让员工饱吃。
谨承慎诺，言出践必。
2、有功必，抢有过必推
有管些理者，较比担心自己的地被位下
属取而代之对，上对外的呈现都，是自
己上，不给太下属机会；出做成绩归功
于自己理管者有方，基本团跟队，跟员
工人个是无关的；
一旦出失现误，就常非麻利地责把任推
给下属、推给他其部门、怪天怪，地就
是不怪己自。
3、只要出错，都是属下的错
工作难会免出错，都是对的那，还要管
理嘛干。
所以员，工出错及时正纠即可。
作管为理者，更要员帮工找原因帮，员
工改正错误如。果一个管理一者旦工作
出了错，就知只道责员怪工。
不对仅工作进改于事无补，还会大极伤
害到员的工自尊和心驱动力。
4、用权力人压，而不是德以服人
很多理管者害怕到听不同的声音一，遇
到自跟己意见相左的，或员者工问“为
什么么这做”，只说会一句你，是领导
还是是我领导照，说的就做行，要知
道，好的管理，者不但能意听见，还会
鼓员励工提意见。
5、只讲会大道理不，给方法
所有不方给法的管都理是耍流。氓有一
些管者理总说：你要敢于高定目标，你
们还提要高执行力去坚攻克难。
可当属下遇到问题，寻求支的持时候，
他往们往会说，都我会做了，要们你干
什么呢？遇到这样的管理，者只能“呵
呵”了。
6、告讨状好，眼睛着盯老板
有一种理管者，今听天到一员个工说老
板“小话”，明天谁无意地识吐槽下一公
司…立马去汇；报老板说个，啥不经过
脑子立迎刻合，要并求团顶队礼膜拜，
只向上，看不向看下。
7、只会下向压员工，不向敢上汇报
上级的指悉示数传达，下的级困难一概
自解己决、坚决不给上级理管者“添麻
烦”。
他己自则像个一单向传递的二极管
icon、录音和机扬声器，了除转录、播
放别，的功一能概没有。
8、明明10分钟讲能明白，说能两小时
之前遇一到个副总，一开会是就两小时
起步，颠来过倒过去就几那句话还，总
喜欢下班时的候抓开人会。
一句能话说清楚的、非开要上一会次，
一纸页能写清楚的、非要搞成一书本。
9、用亲不用贤看，年限不业看绩
这几年咨做询，会遇到这情类况，有些
企业真的七是大姑八大姨上齐阵，分家
里人和面外人，家里人又直分系的，远
一点的，正反小团太体多，关系杂复，
太累心。
而那些真正能事做的，要么挤了走，要
么是就在苦熬。
10、一遇到问题，就制上度约束
遇到员工午中到点不公到司，开就始实
行四次打；卡一遇员到工不复回，就要
求必须10分内钟回复信息…遇到问题，
不去根找本原因，知就道弄个制度出来
约束，结果制一度堆，员工名莫其妙就
被通报、扣资工！
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