其实这类有关个人的职业选择问题,很早之前我就不再回复解答了。今天愿意随便唠两句,主要是给上周从xhs过来的孩子们开开眼,让他们见识下真正的投行从业人员,平时考虑的都是些什么职场问题。

关于这位兄弟的前两个疑问:是否去top10才有明确前景,行业是否越来越卷、红利越来越少。我在2020年9月份接受全景网的访谈时,就问答过类似的问题:

1、最近这几年政策变化得非常快,资本市场改革步伐非常大,您的工作是否受到了影响?您觉得注册制之后,投行人的生存状态发生了怎样的变化?(对应所提的卷和红利的问题)

我的回答:影响很大,也很复杂。但总的来说,这些影响的效果是偏积极的。

我知道有很多同行,包括我在内,有时候会很怀念以前,怀念什么呢?怀念以前我们挣钱更容易,怀念我们以前的地位还没有那么的乙方。没错,就是那么的现实,那为什么我们以前挣钱更容易,比现在更有地位一些?就是因为以前这个行业,一级也好,二级也好,都有如今那么的市场化。

举些很简单的例子,以前报个投行项目,债权也好、股权也好,可能你项目材料都不容易递进去,即便递进去了,乖乖的排队等着审核,排多久也都很正常。包括二级市场,那些成为债市打黑首要目标的丙类户,又是怎么挣钱的?是吧,都是因为整个行业还没那么的市场化。而正是以前这些非市场化的现象普遍存在,所以那时候挣钱的空间就更大。那么这几年政策的变化快、改革的步伐大,总体方向是什么呢?就是让整个市场,让我们这个行业,越来越市场化、规范化。

没错,以前没那么市场化的时候是挣钱更多。但挣钱的时候,总是会有点没那么有底气,同行们应该都明白我说的是什么意思。所以我们的怀念,也就只是怀念而已,其实并不想回到过去。因为行业改革的更加市场化,才能让我们挣钱挣得更安心,更稳定,也更长远。毕竟在没有那么市场化的时候,我们自己努力的效果,可能是最低的。只有更加市场化的一个行业,我们这些从业者们,才能更加的是靠自己的努力,去得到收获。所以我觉得,这就是变化和改革,对我们从业者,包括我,所带来的一个最大的影响,也是一个正面的影响。 当然,这种影响,也让投行人的生存状态变的竞争更加激烈。为什么呢?因为更加的市场化,也代表着更加的公平,而更加的公平,自然就代表会有更多的同行,站在同一个起点进行竞争。

那竞争激烈是好事吗?对整个行业的健康发展肯定是好事,毕竟活水才有可能保持清洁干净,一潭死水时间长了肯定会发臭。但每个同行看待这个竞争问题,可能会有不同的看法,毕竟各自的角度、各自的具体情况,可能不太一样。那我的看法是,只有一个行业好了,这个行业的大部分从业者才会越来越好。至于我们是不是这些越来越好的从业者,能否成为这些越来越好的从业者?

关键还是看我们自己,是不是一位信奉努力才能有收获的人。

2、注册制以后,券商的行业格局会不会有变化?中小券商的业务是会更难做还是更容易?(对应是否去top10才有明确前景)

我的回答:我想,已经不是会不会有变化的问题了,是已经在变化了。别说同行们可以清晰的感受到,包括很多业外的人都已经能感受到了,那就是券商的行业格局,就是头部的券商越来越头部,中小券商越来越难做。

这种现象的发生,我觉得有两方面的原因,一方面是因为市场本身有了一些变化。比如降杠杆,对谁的影响最大呢?对头部券商的影响更大,因为他们之前的规模更高,但问题在于头部的券商,他们自身的规模和体量是可以完全消化或者足够承受住这些影响的。

而中小券商虽然被降掉的规模相对较小,但哪怕是这些规模他们可能都有点承受不起。所以当市场本身有了这些变化,虽然各类券商都会受影响,但由于中小券商在自身规模和实力上的弱势,很容易就因为某一种或某几种变化,导致竞争力的急剧下滑。
另一方面的原因,就是前面所说的政策的变化,改革的加剧,让行业更加的市场化。而这种市场化,不止是让从业人员之间的竞争更加的公平,包括机构与机构之间的竞争也更加的公平。

那么当竞争更加公平的时候,是大券商更有优势,还是中小券商更加有优势呢?这个问题的回答起来一点难度都没有,自然是资本雄厚的大券商更加有优势。

比如现在债券销售比以前难多了,大券商就比小券商更容易拿到债券项目,为什么?因为以前的债是好卖不好批,所以沟通能力更强的券商,就更容易拿到项目。而谁的沟通能力强,可不是券商规模大就能决定的,特别是地方沟通能力,显然是当地的中小券商会更强一些。

但现在不一样了,相比过去项目好批不好卖,你沟通能力强到可以拿到项目、拿到批文,但最后卖不掉,前面功夫全白费。而资本雄厚的大券商,跟投资机构的关系更好,除了打分排名靠前之外,还有其他业务上的互换,中小券商就真的是不能比了,而且你都没办法抱怨,因为这就是人家实力的公平体现。

所以,行业未来就是一个更加比拼资本、比拼规模的格局。

当然,不是说中小券商未来就一点机会都没有了,比如早就有不少中小券商看到了这个趋势,所以一直在不断想办法增资或者互相合并,以提升自己的实力,去迎接这种格局的变化。而且在竞争上,一些对客户的服务、工作的效率,以及尽心的程度,这些都不是可以量化的,也不是券商可以靠规模实力就能提升的,更多是依靠内部管理上的理念去塑造。

我想,这种行业格局的变化,也许未来持续到某一个平衡点就会停止,否则整个行业就太垄断了,会更加不利于行业整体的健康。而在那个平衡点上,大券商也好,中小券商也好,各自都会有自己的立足之地或者优势吧。

以上虽然是我去年的看法,同样也是我现在的看法,一家之言,仅供你们参考。至于这位兄弟的最后一问:继续追求投行还是转行,下面我再简单说点从没说过的话。

如果你工作未满三年,我可能会建议你再坚持一下,或者还是找机会跳去头部再感受下。但你的这个情况,我不会再这样建议你,因为你早已体验了投行大部分应该体验的工作,是继续坚持还是选择离开,完全是看你还有没有在这行熬的心气。

没错,哪怕你去更大的券商,哪怕你是成为了领导,其实也是熬。你不是不懂这行的孩子了,四年多的时间,足够让你明白投行这个行业,无论是在大券商还是在小券商,无论是领导还是普通员工,你的项目能不能出,你能出多少项目,努力程度跟其他人没什么太大差距的话(其实大家在努力上还真就没啥太大差距),最后就是个几率问题。

在大券商熬出来的几率大,那是因为大券商手里的团队多、项目多。成为领导后的几率大,那也是因为领导的手下多、手里的项目多。真要按照每个项目去计算成功几率,其实都是一样的,小券商有做不出来的,大券商也有做不出来的,普通员工有做不出来的,领导也有做不出来的。而大券商比小券商能熬,领导比员工能熬,仅仅是因为他们这个项目熬不出来,还有更多的其他项目同时在熬,最终熬得起而已。

所以如果你觉得自己还能熬,那就待下去,毕竟四年多的经验,直接甩了也可惜。如果你想换个环境继续熬(没错,所有做项目的行业,都是一样的需要熬),那就去外边看看,毕竟你在这行熬的时间已经不算短了。

说了那么多,我唯一想告诉你的就是:职场是这样,人生也是这样,都是熬。我们能选择的,只是找一个让我们有足够动力的地方,去熬。熬着熬着,也就出来了。

毕竟我们从来都不是在找工作,而是在找动力。

第一次,谈对象感觉到了三观的破裂。

那时候差不多谈了半年了,那一次闺蜜和我对象的兄弟吵架。没错我们的闺蜜兄弟再谈对象。
我下班比较晚11点,那时候10半左右,接到了一通他的电话。开头一句你怎么才接电话?
(这里我就不写名字)你闺蜜心情不好,我现在不想理她你过去陪她一下。
我那时候一脸懵逼?怎么发生了什么大事这么生气,很着急。
我劝他冷静一点,有什么事可以做下来好好谈一谈。先和我说说怎么了有什么事情说出来。
他只是一个劲的说:你不知道你闺蜜到底做了什么事情,我已经不能去原谅她。做的实在是太过分了~_
见他实在不愿意说,我就去找了我闺蜜。问了下情况。
(第一人称)我和他好几天前就约好了一起去看电影,快到了出门的时间他还是不紧不慢的拖拖拉拉。我以为他只是不想动就没想太多。
他说他饿了,我就说那可以先去吃顿饭。吃好了他又说他想打下麻将。
我看票也没买,就和他说了时间买了票,陪他打会牌。打完必须出门去电影院,他却说晚上有点事情不能陪我去看电影了可以叫你闺蜜。我问怎么了,事情不急的话你可以换个时间。我们看电影这票我也买了,我们也很早就约好了。我很期待这次电影的。
你没什么急事你就没必要非今天去。
在我再三要求下,他说我战友回来了。我要过去聚一下,我问你战友回来又不是非要今天才有机会,我们都约好了看电影。
他语气不太好的说,我战友回来想聚一聚。有什么问题吗?我们早上就说好了,我现在不去我算什么人了?
早上说好了?我质问买票的时候你也没说,你既然要去酒吧聚为什么不早说,看我在哪里问来问去。既然这样那我也去我和你一起去。
他愤怒的看着我,你为什么就不给我点私人空间你天天管着我。
我震惊的问他“我管着你?我要是管着你,你还能有机会出去喝酒 打牌 大半夜回家”
后面我们吵起来,吵的很凶。到现在他朋友也过来了,他不想理我可我到底错哪里了?我不就想看场电影?他自己不早点和我说拖着要出门没办法说要去酒吧 ,电影你自己看去。

我听完后问我闺蜜“所以你们最后是怎么吵成他你做了不原谅的事情”。我闺蜜哈她也不知道

最后我又找了他,问了一下劝了一下。
一个不想低头自己又没错;一个委屈却不想低头。
我就在电话里听着他吼我闺蜜,那仿佛不是情侣而是仇敌?所以他们平时都是这么吵架了吗?那时候的我不知道因为他们平时都是很相爱的样子。
最终我没有办法我只能让我的对象去劝一下他的兄弟了解一下原因。我去安慰一下我闺蜜再问一下情况。
她心情不好想喝点小酒所以我选择在小酒馆
因为上班所以到小酒馆的时候很晚了。他兄弟不想理我闺蜜,来的自然也就我闺蜜。
因为我不会喝酒,于那种一杯上脸。我去把我对象叫过来。
叫他过来之前他跟我说一句我没有办法去劝我兄弟,你闺蜜做了那种事情……(所以我很好奇到底是做什么伤天害理的事情)
他说你闺蜜在和男的聊暧昧,没有把我兄弟放在眼里这没有一个男的能够忍受了。
那时候我在骑车我也知道我闺蜜在跟别的男的聊了,但是她最后已经很明白了拒绝了那个男的。
毕竟那时候也是因为他老是出去喝酒,还是叫女孩子去喝酒。怎么说也不听经常出去打牌,自然会想要说你老是不改那我也找个男的聊。
在我看来并没有觉得什么不妥。我认为他说的是另外我什么不知道的事情,毕竟他做的事情更过分。
我也在骑车我并没有多想。就只想快点到地方安慰一下了解一下情况。
可笑的是,原来还真的是那个男的。这是我对象到了后才知道,闺蜜也觉得很不可思议。

有时候失望攒多了,会变得口不择言。
前面安慰了很久最后我闺蜜实在是说到气点。之前去做伴娘伴郎的时候,有女的摸他的腿都快根部了也没见的他有什么反应。好家伙我闺蜜他女朋友。在边上看着呢最后闺蜜生气,他只是说大家都是朋友。到最后我闺蜜回去后生气了最后先低头的也还是我闺蜜。
所以委屈了那么多,他谈了那么多的暧昧我闺蜜一次就那么不可原谅?每一次做得都比我闺蜜做得还要过分……
我闺蜜气到;他有一次对我说你以为我是没有女的吗?我女的多得是,说完打开手机把女的微信早开给我看。

还说我睡过的女的可多了,那他睡过的女的那么多?让他去睡呀!那我想找男人比他少?我想要找也多得是。大不了各玩各的……
(其实我闺蜜哪里去找?她在家里都快成了望夫石了!!!)
结果我对象打断我闺蜜的话。你这样说我就心里很不舒服,你要这样子说,我会看不起你的你不要这么说了。
那时我就下意识问一句“那你兄弟做这些事你就看没有看不起过吗?” 可笑的是他沉默不语

我似乎明白了什么,但是我就有点不敢置信。
我的脸色最终还是变了,我闺蜜看到了。后来聊了没多久三点左右就先回去休息让我对象把闺蜜安全送到家毕竟明天还要早起上班。

最终我闺蜜还是要和他和好了,可是我心里很不舒服这不是我想要的。但是我知道我劝不了她。

那天我忙完了,忍不住问了上次我很想问的一句话。
我问我对象“你是不是觉得你兄弟做那些事情很正常,我闺蜜要是做了一样的事你就觉得很不好”他没说话但是也没否认不是
我语气变得有点急躁质问到:“你不说话干嘛就两个字是或不是有那么难吗?” 我对象说女孩子始终还是要爱惜自己点不要糟践自己。

(你会觉得这句话很好吗?我要的不是答非所问。 )
我觉得是我没表达清楚吗?那我就换一个方法问:“同样的事情同样的做法,都是谈的时候不好好谈去睡别人聊暧昧。性别互换一下你是不是就觉得女的就特别犯贱男的没有什么问题?”
你猜我对象怎么说?他说我不会这么做你也不会那么做,你要为什么要问这种问题呢?
我说因为你是这么认为我闺蜜,你兄弟做了这种事情我闺蜜做到还没他一半你就觉得罪不可恕。
我对象却说:男的本身就无法原谅女的和别的男的谈暧昧那你就不要回他恋爱。
当时我感觉很可笑脑子里有根弦断了。

我带着极差的语气发微信:你不要再答非所问回答我的问题,不要再说模棱两可的话。本身也是你兄弟对不起我闺蜜数次在先。她无可厚非,所以你回答我你觉得是还是不是?

我对象的逼急了,送无奈的说了句差不多吧。

我的理智好像消失了,我重复的问了一下他。
同样的事情同样的做法,性别互换一下你就觉得女的做这种事情很犯贱?男的没有什么问题?
接下来的话才是让我最悔三观的,这没有什么的呀!男的去睡女的他是花了钱的,女的只需要张开腿就有钱赚了。这种女的我看不上所以我没有去睡,我不会做这种事情你我也相信你不会这样。 还有一个女的叫她出去喝酒她就能出去,也能够轻易睡到。那这种女的被睡了能说什么?都是你情我愿的事情。躺下来张开腿什么也不要动只需要享受就有钱了。

你敢相信当我听到他发了这句我那时候有种怀疑人生。
当时脑子进水又重复说了一下?所以你觉得女的去花钱睡男的也是犯贱?那时我的我语气真的是差到了极点。
我觉得他不是理解了我的话,(理解了装的不懂)大概觉得我真的生气以后没人理他了。说女的要花钱那没什么问题呀!那我觉得都一样呀。这个我不会觉得女的犯贱。
但是我骂了有史以来最多的脏话,也是从那时候开始脏话好像次数越来越多。

我很生气他看不起我闺蜜,我闺蜜为他兄弟花了多少钱他心里没点数?我闺蜜他养了他兄弟多少个月他不知道?他兄弟骗我闺蜜多少次了他不知道?我闺蜜聊一个暧昧最后还是拒绝,的就是不可原谅?还带着质问的语气来找我仿佛是我对他做了这些事情?

可怕的是那时候脑子进水了后面忘记怎么和好了,记得其实事情一直没过去只是他觉得我已经好了。
很多次他来找我,有时候因为有些原因我生气了在地上看电视他躺在床上打游戏好开心啊!
有一次生气了,他说我困了然后隔天一整天都没有回也没有找我。我闺蜜看心情不好想劝我们说一起去看电影我说我不去。我对象对我闺蜜说那好吧我晚点找忙好了找她聊。
结果当天晚上零点我受不发了他几个消息,然后他发了一个他跟他哥哥聊了一个小时的语音截图???现在想想那时候的我怎么那么贱哈哈哈

他来我家的时候空手而来,除非我想说我想吃香蕉别的不知道吃啥。然后买了五个香蕉过来三个是他自己吃的。

可他对他一个同事她还是有对象的,天天坐他的车还自动给人家买早餐,还跟我说我不想给她买,好烦??我问多久了?他说大概一个月了。呵呵

我说呢他给你钱了吗?他说没有。
奇怪的是我其实心里一点也不生气。[微笑]
我说那你就不要给她买了,她有对象她对象都不心疼她吃不早餐胃疼你心疼什么?
他居然对我说大家都是同事还要坐车去上班我去买早餐不带她的不太好???
我其实那时候只是好奇他的脑回路,我说她是你对象还是我是你对象?你天天给人家花钱买早餐又不给你钱,也没有说要让你带你到主动,还不太好??。。。

怎么过来睡我的时候空手过来?你怎么都不觉得好意思呢???怎么给女朋友花钱不好,要给别人花钱??

那时我居然没生气,他最终也只是给我回了句,大家都是同事关系搞太僵也不好,我跟她也不会有什么关系都有对象。

我懒得理了,我没回他就发语音,我挂了他还继续打后来我拉黑了。
他跑到我闺蜜那边说我做错了什么吗她不理我还拉黑我。
最终不咸不淡的过了几个月找了个时间和他分了。
那时候他说你能不能不要老是动不动和我说分手,你让我很没有安全感。我嘲讽的笑了一下,你什么时候让我有安全感?
巧的是那时候我没工作,我不让他过来他也就没来,截图几个就好像已经陪我找工作。还说什么你换个工作我陪你去找一个时间充裕一点我们可以多逛逛街的工作。

分手的那几天他天天来我家堵,我好不容易找到一个工作上班面试期都挺累。
对我说你原谅我我就不打扰你,你就可以马上休息了,逼得我没办法去我闺蜜家住了半个月最终选择了搬家。
分手那天我笑了我闺蜜哭了。因为他在我闺蜜朋友圈,骂我闺蜜他在求复合的时候边上冷嘲热讽,我闺蜜抽烟喝酒纹身朋友圈不干净??
在此之前我就和他说过,要没有我闺蜜其实刚在一起第一个月我就会和你分。中间我想了四五次也被劝了四五次,说你人可以很好。

最后我闺蜜分手了,是她先分手的我再分手。彼此间的分手都是对方所期盼的,毕竟非良人。

事实证明我们眼睛都瞎了现在只想回去打醒自己,脑子进水眼瞎也就罢了为什么找个男的还是那么丑[微笑][微笑]

啊不是我说,他真不是我要的颜。满脸的痘痘没一处好。[微笑][微笑]眼睛怎么好端端的就瞎了呢??

你没有办法改变任何人。

包括你的父母,你的同事,你的上级,你的客户。你没有办法改变任何人。

你能做的,就是尽可能保护自己。让他们认为你对他们没有攻击性。

别硬刚,硬刚,真的会碎。无论是心,还是资源,还是前程。

最高明的“改变”他们的方法,就是让他们误以为这是他们自己做出的决定,其实他们别无选择。

没有任何人会真正理解你。

你的爱人,你的伴侣,你的父母,你的兄弟,你从小玩到大的发小和闺蜜、兄弟。

他们都无法真正意义上完全理解你。这个世界,你的队友只有你自己。

年轻人总是不断渴求别人的理解。然而结果总是屡屡碰壁。

不期望得到任何人的理解,而为自己的选择买单,是成年人的第一原则。

爱会失去,并且一定会失去。

世界上没有任何一种情感是毫无理由的。父母之爱,兄弟之爱,夫妻之爱。出发点都是有所求。

很多人认为父母的爱是无私的,亲情之爱是可以牺牲自己的。然而父母没有得到吗?在牺牲和付出的同时,他们也得到了对自己的认同和感动。

大部分父母,对子女,都是有所图,有所求。只有极少数是真正可以为了子女奉献所有不求回报。

成年人残酷世界需要领悟的一点,就是有时候,父母、伴侣、兄弟也许并不爱你。你也许只是一个工具人而已。

套路总是会赢过真心。

每一场精彩的脱口秀表演,演员其实已经讲了无数次,讲到自己都要吐。

你看到的大部分精彩绝伦的表演,都是背地里付出无数汗水的结果。

做事情,一定要学会总结套路和规律。

套路为什么一定会赢过真心?因为套路千锤百炼,真心只是一次冲动的激情行为。

套路一定会赢过真心,一个训练有素的海王,获得女神芳心的机率,绝对比一时脑热的普通人表白成功率要高。这是概率问题。

要学会对自己真诚。

许多人的痛苦之处,在于无法真诚地面对自己失败的生活。无法与自己妥协。

因此终日陷在与他人的对比中,痛苦得无法自拔。

别人家的孩子考上重本,为什么我家孩子二本?别人家孩子已经做到科长了,我家孩子还在找工作失业。别人家儿孙满堂,为什么我家的孩子三十了还是单身?

这样的人是很可怜的,因为他失去了自己人生的锚。

失去了人生锚的人,终日在命运之海上漂泊,不清楚自己人生的方向和意义,为自己看到别人的风景而难过落泪,永远都觉得自己委屈,被命运辜负。

有时候,每个人初始拿到的牌都不一样,有的人一手大牌,有的人一手烂牌。

而人生,就是打好你拿到的任何一手牌,让自己在这场游戏之中,尽可能获得快乐和愉悦。

行走江湖,不要被包装欺骗了。

任何一份工作都不要被富丽堂皇的写字楼,蒸蒸日上的行业前景给忽悠住了。

思考你所在岗位的稀缺性和可替代性,华丽的大公司裁起员来可一点不会手软。

本质上来讲,在写字楼喝着咖啡享受空调的白领,可能还不如在熟人开的厂里做个小主管。

要思考你的技能认证是仅仅限于这家公司的,还是通用于整个社会的。

许多人在大公司拿高薪职位评级很高,出来社会后发现社会不认可上一家公司那一套评级。

那是因为“游戏规则”改变了,这也是许多老员工为什么不敢跳槽的原因,因为他们知道自己只要跳出去就是白菜价,从而一辈子被大企业吃得死死的。

通用的认证标准,譬如审计、律师、医生等,这些跳出来是可以在市场得到合理价位的。

当然,凭业务本事拿提成的到哪里都吃得开,比如销售、催收等,只要有技能就有入账。做保险一样有年薪百万。

但问题是,看似“凭本事就可以高收入”的平台,其实侧面也即是“门槛低”“没有生存保障”。

想要不依附于他人靠自己,这条路很难,分分钟扑街或死的很惨。想要安稳,有时候演戏和虚与委蛇是生活的主要调味剂,甚至夫妻之间高潮都要演戏。

毕竟人类是群居动物,倚靠集体活下去,风险会小很多,另一个原因是:

因为做人总是比做狗更难。

努力只是一张入场券,入场后看成长性。

很多人说我很努力但是没有成功,因为大家都努力,可能别人比你还努力。

努力已经是一个“标配”,尤其是在这个高度内卷的时代,比努力更重要的是“用心”。

用心可以让你跨越信息不对称这道坎,因为你会自己去寻找到最不费劲的实现手段。

然后在入门的前提下,走得最快的,往往是掌握了可成长性的思维的人。

刚刚提到的在大公司“摸鱼”的人,有的背地里会写小说、价值投资、开自媒体账号,这是他们将可成长性放在了副业上,用主业去维持生活的现金流,在副业还没起来的前提下。

当然,也有人把可成长性堆在了职场,但是职场的可成长性天花板往往受限于平台规模。

所以两种都没有对错,也不存在哪一种更容易达成或风险更低,只要走出来了就是成功。

在没有走出来之前,你都只能低头在风雪中独自行走夜路,慢慢熬。


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