#315晚会# 【直击315晚会：被点名的AI企业，缺席的特斯拉】频曝质量问题的特斯拉竟然没有被“点名”？！！
谁在“偷”我的脸、求职者简历被售卖、手机清理软件将老人推向诈骗深渊、搜索之“病”……原来，不知不觉间消费者身边已经布满了“陷阱”。
这些陷阱究竟是怎样的？又是如何发生的？今晚播出的315晚会给出了答案，让我们一起直击。
谁“偷”了我的脸
此前网上曾流传这样一段视频——带着头盔去楼盘看房，而之所以戴着头盔，只是为了躲开售楼处的人脸识别系统，从而省下20万的首次到访买房优惠。
事实上，不仅仅是售楼处，这些具备人脸识别的摄像头早已经渗透了人们吃喝住行的方方面面。
在315的曝光中，有记者探访了科勒卫浴，可以看到门店顶部装有几个摄像头。而正是这些摄像头，在未征得用户同意的前提下，悄无声息地采集了用户的信息，并上传至系统后台。
这些数据有什么用呢？
视频中，科勒（中国）投资有限公司上海华东区零售销售主任这样说明：“一个人过来了，B店就会提示这个人也逛过A店，那么在B店这边，如何去接待这个人、如何报价，就有一个心理准备了。”
当记者探访科勒所安装摄像头厂商“万店掌”时，该公司经理薛某也在电脑上登陆了系统后台，可以清楚看到科勒卫浴门店的摄像头在不到2分钟之内抓拍记者三次，虽然角度不同，但是信息编号是一样的，且不管去几家门店，编号都唯一。
同时，薛某也说到，公司基于人脸识别摄像头推出的人脸互动营销解决方案中，在抓取人脸信息之后，诸如性别、年龄、是否佩戴眼镜，甚至当时的心情状态等个人信息都能识别出来。
看到这里，想必此刻看文章的你也有些细思极恐。
与万店掌一样，在视频中被315“点名”的还有上海悠络客、广州雅量科技、深圳瑞为科技等公司。
其中在雅量科技的探访中，我们可以看到，即便公司本部距离门店十万八千里，只要门店安装了雅量科技内置人脸识别技术的摄像头，公司本部的工作人员也能够远程实时查看门店的人脸抓拍情况。
与此同时，技术人员还能够对抓拍人脸手动打标签。举个例子，一旦记者被打上标签，那么，不管到了品牌的哪家分店，其有关信息都是一目了然的。
求职者简历被售卖，7元一份
几分钟内，贩卖各类简历的消息超过99条；
支付7元，买到一份智联招聘最新简历；
一块硬盘中，存储超过700万条个人简历数量；
……
这些简历都从哪里来的？其实很简单，登录招聘网站的企业账户，支付费用后即可下载，甚至会员账号（会费60元）还能够无限制下载。
为了进行验证，在315晚会的视频中，有记者在智联招聘登录企业账号后，只需要支付60元，就可以下载白领简历（校园求职者、金领简历需支付40元、100元），无需求职者同意，且简历即便被下载，求职者也不会收到相应的通知。
与智联一起，猎聘与前程无忧的“套路”也是一样的，也同样被315点名。
当然，即便没有企业账户，还有另外一种生意——兜售招聘平台企业账户，只需一份营业执照模板，便可以拥有一个企业账户，继而下载简历。
此外，前面提到的QQ群也有大量简历兜售，这也是不法分子获取简历的一个渠道。
老年人手机中的陷阱——App在8.75秒获取应用列表890次……
315晚会揭露的第三个问题直指老年人的手机陷阱。
究竟是什么陷阱？
从视频中，我们可以看到70多岁的李阿姨经常通过智能手机看小说、浏览新闻，但是她发现，原本好好地手机，竟然越来越慢，用了多款手机清理App也无用。
她不知道的是，手机之所以越用越慢，正是因为用了这些“来源不明”的手机清理App。
这其中存在这样一个“套路”：
在李阿姨刷新闻、看小说时，应用界面会跳出“安全提示”，提醒阿姨手机出现病毒、垃圾、内存严重不足等问题。按照提示，李阿姨点击链接下载App并清理手机，但是安装这些App后，不仅“安全提示”越来越频繁，手机也是越用越慢。
针对这个问题，中国电子技术标准化研究院网安中心的专家做完监测发现，这些App“表面上”是在清理手机垃圾，“背地里”却在不断获取手机内信息并实时上传。
上传频率之高，令人震惊：8.75秒内，获取手机已安装应用程序列表890多次，读取移动用户识别码IMSI行为1300多次，读取移动设备身份识别码IMEI行为900多次……
这些App的“陷阱”还不止这些。
除了偷偷采集并上传数据，这些App还会依据手机内信息对老人进行用户画像、打上“容易被误导和诱导”的标签，从而进一步推送各种低俗、劣质广告和内容。
熟悉的搜索之“病”
此次315晚会揭露的第四个问题是“搜索之‘病’”，而当我们细细看下去之后，突然涌现一种熟悉感——这不就是当年“魏则西事件”的重演吗？
当年，“魏则西事件”将百度竞价排名以及互联网医疗推上了风口浪尖，如今，虚假违法广告、竞价广告排名事件再现，只不过这一次的主角不是百度，而是UC浏览器和360搜索。
为了进行验证，记者在浏览器中搜索关键词“血糖”，页面首页前置的都是一些带有“广告”标签的链接。
仅从文字来看，这些标题为《我9年的高血糖终于恢复正常了，<真实经历分享>》的链接点进去之后是一篇图文内容，与一般内容不同的是，这些内容中夹杂着红色醒目的微信号。而在记者加了所谓“老师”的微信号后，对方简单询问病情后便推荐了药物，然而经查验，所谓的“药物”只是一款普通的食品，并不会发生所谓的“神奇效果”。
在2020年3月十一部门联合印发的通知中，强调严厉打击保健食品、医疗、药品等事关人民群众健康和财产安全的虚假违法广告。
但是，俗话说“上有政策，下有对策。”
既然不能明目张胆的打出虚假广告，那就披上一层皮，引导用户加微信，进而沟通并出售产品。
在央视记者调查中，360上海广告总代理商经格网络销售经理表示，仅需客户提供一个微信号和产品类型，代理公司即可很快制作出一篇如同上文链接的自述内容，以及一篇有问必答、快速问医师的专家答疑广告，诸如专家答疑、用户评论、点赞数量、推广时间地点等皆包含在“一条龙服务”内。
一旦广告开始投放，即便用户没有搜索关键词，App也会依据对用户搜索、历史操作等行为数据的收集和分析，进而做到“精准投放”，可以说是防不胜防。
最后：一个个排队回应
可以注意到，互联网、信息科技等产业在近年来已经多次被315晚会点名，譬如2016年的街边二维码、2017年的手机免费充电桩、2019年的智能骚扰电话等等。
而从这些过往点名产业，以及本次315晚会的点名来看，其背后最终瞄准的还是用户的“隐私与信息安全”。
昨晚的315晚会后，相关被点名企业也及时作出了回应。
比如科勒卫浴，一位客服人员回应称，问题已经反馈公司，会由相关部门进行确认和处理，并且科勒非常重视每一位客户的隐私，不会泄露个人信息。
又比如被点名的UC浏览器和360搜索，也分别作出了回应。
UC浏览器方面表示：即刻停止与相关代理商的合作，严格清查相关违规行为。同时，对代理商管理机制开展全面自查自纠，并启动追责机制。
360搜索发布声明，致歉并称将彻查涉事代理商及相关账号。
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这些高薪工作，有诈！
人民网
柳浩宇在网上找了一份“销售”工作。入职后，他被包装成“白富美”，用话术取得网友信任，进而推销虚假理财产品。意识到自己可能在诈骗后，他没有马上离开，最终因诈骗罪获刑。
近年来，此类案件时有发生。人民网《人民直击》调查发现，一些犯罪分子假借招聘之名，通过网络平台发布招聘信息，吸引求职者前去应聘。有的求职者在面试环节被骗支付打点费或贷款整容，有的则入职诈骗公司。
图片假装“白富美”月入三四万元，舍不得辞？
“一家公司的人事在上面给我发信息，我们互换了联系方式。”回忆起2017年在网上找工作的经历，柳浩宇说，他当时并没向这家公司投递简历，也没浏览过公司招聘信息。
他了解到，该公司正在招聘销售人员，初中学历即可，工作内容为销售理财产品，底薪4000元加15%提成，“工资和我之前做销售拿的差不多，感觉没有什么异常。”
柳浩宇接受一周聊天话术培训后上岗。公司给他的定位是“白富美”，并配发对应的微信号、朋友圈包装。他通过公司提供的手机号搜索微信用户，以“我买的高尔夫球杆/红木家具到哪了”为由申请添加对方为好友。
通过后，柳浩宇找对方感兴趣的话题聊天，如果对方怀疑，就让女同事跟他们视频，“一个星期后还在聊的有三四成，我开始向他们推荐理财产品。”
起初他以为包装形象是出于销售工作的需要。后来他感觉到不对劲，“前三四个月卖的是真理财，之后开始卖假理财，我的客户最多亏了100多万元。”但他没有提出质疑。
柳浩宇记得自己一个月最多拿到过三四万元，有同事拿到20多万元。听说同类公司被查，他害怕被抓，2019年底辞去了工作。
辞职也于事无补。去年9月，浙江省丽水市云和县人民检察院依法对其提起公诉。起诉书显示，柳浩宇骗得被害人财物共31.4万余元，应当以诈骗罪追究其刑事责任。同年10月，其因犯诈骗罪被判处有期徒刑1年10个月，缓刑2年2个月，并处罚金8万元。
检察院查明，该犯罪集团2018年9月至2020年4月期间，共骗取200余名被害人4500余万元。3名主犯中，一人被判处有期徒刑13年2个月并处罚金60万元，另两人均被判处有期徒刑11年6个月并处罚金40万元。
检察官叶苏晴介绍，该案目前在案业务员41人，根据他们的口供统计，其中50%以上通过BOSS直聘、58同城等网络招聘平台入职，“本案招聘信息涉及的薪资相对正常，具有一定迷惑性，求职者一般不会怀疑。”
她提醒求职者仔细甄别招聘内容，对于待遇优厚且轻松的工作要慎重，发现公司可能涉及违法犯罪要及时离职并报警，“本案有些被告人入职不久就发现自己在实施诈骗，但没有及时报警离职，最终被追究刑事责任。”
沈佳明被骗也和网络招聘有关。
他记得自己是2019年夏天在58同城投递的简历，一家招聘服务员的酒店会所通知他去面试，“上面写的是月薪10000元到15000元，和我一起面试的4个人也是在58同城看到的招聘信息。”
面试地点是一家KTV，面试结束后招聘人员称要带他们见公司老大。“他叫我们每人买两条烟，我花了1000多元，结果等了四五个小时也没见老大来。”沈佳明感觉不对劲，报了警。
深圳市公安局罗湖分局黄贝派出所周警官介绍，招聘人员与卖烟的便利店老板是同伙，招聘人员拿到烟后交由便利店回收，从中赚取利润。有些求职者还被二次诈骗，该团伙以购买服装、办理工牌等为由再次向他们收取费用。
黄贝派出所2018年接到此类报案，2019年3月陆续立案，目前共破获29起，每起案件的金额在1000元左右。
周警官表示，此类案件受害人为20至25岁男青年，他们有较强的好奇心和不劳而获的心理，幻想获得高额报酬，正中诈骗团伙圈套。
罗湖分局破获的另一起诈骗案同样涉及58同城，不同的是，受害人均为女青年。
去年11月17日，翠竹派出所接到两起报警，受害人称在58同城看到一则招聘酒店会所技师的信息，月薪6至15万元，应聘过程中被骗贷款整容。
翠竹派出所浦警官介绍，面试时，招聘人员称应聘者形象不符合要求，可以先到整容医院微整，术后即可上班。由于钱不够，她们又听从医院工作人员建议办理网贷。几天后，接到落选通知，她们前往医院要求退款，未果。两人共损失73200元。
警方判定这两起案件属于网络招聘诈骗，位于罗湖区的一家公司有重大作案嫌疑。该公司在招聘网站发布虚假招聘信息，见面后以受害人形象不佳为由，将其带至合作医院，诱导她们贷款整容，从中获取高额提成。
侦查后，罗湖警方先后抓获涉嫌诈骗的于某、李某等24人，网上追逃5人。该案受害人90多名，涉案金额高达100多万元。
网上找工作被骗的经历让沈佳明对网络招聘失去信任，而在网上招聘的薛先生也好感不再。
“大半年了，还有几个配送点没有外卖员入驻，业务跟不上，时间也耗费了。”上海一家餐饮配送公司的人事经理薛先生遇到了招聘难题。
2020年5月，在业务员推荐下，薛先生花5000元购买了斗米的“点金直通车”招聘套餐，拥有职位发布、竞价排名、简历接收等权限。
斗米官网显示，其同时面向招聘者和求职者，提供覆盖餐饮酒店、零售快消、互联网、物流快递等行业的在线招聘服务。
“一开始效果一般，但也有十几人来面试。”此后，他又买了1万元的套餐，但后续体验“简直假得没法形容”。
“很多简历都是无效的，电话打过去要么是空号，要么说不是简历上的人，”薛先生回忆，“明明平台显示是最近活跃的简历，电话打过去，对方却说根本没投过。”
业务员告诉薛先生，这种情况可向斗米反馈，平台审核确认为无效的，会退还相应费用。“即便如此，我也要付出等待审核的时间成本，而且补偿方式是返代金券。”薛先生说，返还的代金券不能直接使用，之后查看简历时，费用从代金券扣一半，账户余额扣一半。
在客服建议下，薛先生补差价更换了套餐，但情况仍未见好转。据他估算，到今年1月初，自己在斗米一共花费了2万多元，最终入职的只有9人。“总共200多人投递，我举报了100多。”薛先生解释，被举报的就是他所说的“无效简历”。感觉被“坑”的不止薛先生。记者搜索发现，数家投诉平台都有针对斗米的投诉，内容包括“虚假宣传”“招聘效果差”“简历虚假”“退款难”等。
记者以咨询名义联系到斗米一名业务员，其工作证件显示为斗米“直销部”。“‘点金’有效期两年，职位根据价格高低排名；‘直聘通’一年，里面的职位点可以发布职位，也可以筛选简历。”该业务员介绍，“点金直通车”去年已下架，目前主推“直聘通”。
“在简历库看到的都是最新活跃的简历，电话有效接听才扣点。”被问及是否有“假简历”时，上述业务员称，不排除电话打不通的情况，“招聘网站都有这种，但很少。”
记者就网友投诉内容进一步询问情况，该业务员称，“每个网站都有这种投诉，有的职业我们的简历确实不是太多。电话打到最后，简历可能都是一周前更新的，所以接通率会略低。”
斗米官网客服则表示，“避免不了有这种无效简历”，出现的话业务员会处理，但未对其产生的原因作出解释。
困扰求职者和招聘者的虚假职位、“无效简历”是怎么通过平台审核的？网络招聘背后还有哪些“套路”？人民网《人民直击》将持续关注。 https://t.cn/R2WxHzL
人民网
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近年来，此类案件时有发生。人民网《人民直击》调查发现，一些犯罪分子假借招聘之名，通过网络平台发布招聘信息，吸引求职者前去应聘。有的求职者在面试环节被骗支付打点费或贷款整容，有的则入职诈骗公司。
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柳浩宇记得自己一个月最多拿到过三四万元，有同事拿到20多万元。听说同类公司被查，他害怕被抓，2019年底辞去了工作。
辞职也于事无补。去年9月，浙江省丽水市云和县人民检察院依法对其提起公诉。起诉书显示，柳浩宇骗得被害人财物共31.4万余元，应当以诈骗罪追究其刑事责任。同年10月，其因犯诈骗罪被判处有期徒刑1年10个月，缓刑2年2个月，并处罚金8万元。
检察院查明，该犯罪集团2018年9月至2020年4月期间，共骗取200余名被害人4500余万元。3名主犯中，一人被判处有期徒刑13年2个月并处罚金60万元，另两人均被判处有期徒刑11年6个月并处罚金40万元。
检察官叶苏晴介绍，该案目前在案业务员41人，根据他们的口供统计，其中50%以上通过BOSS直聘、58同城等网络招聘平台入职，“本案招聘信息涉及的薪资相对正常，具有一定迷惑性，求职者一般不会怀疑。”
她提醒求职者仔细甄别招聘内容，对于待遇优厚且轻松的工作要慎重，发现公司可能涉及违法犯罪要及时离职并报警，“本案有些被告人入职不久就发现自己在实施诈骗，但没有及时报警离职，最终被追究刑事责任。”
沈佳明被骗也和网络招聘有关。
他记得自己是2019年夏天在58同城投递的简历，一家招聘服务员的酒店会所通知他去面试，“上面写的是月薪10000元到15000元，和我一起面试的4个人也是在58同城看到的招聘信息。”
面试地点是一家KTV，面试结束后招聘人员称要带他们见公司老大。“他叫我们每人买两条烟，我花了1000多元，结果等了四五个小时也没见老大来。”沈佳明感觉不对劲，报了警。
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黄贝派出所2018年接到此类报案，2019年3月陆续立案，目前共破获29起，每起案件的金额在1000元左右。
周警官表示，此类案件受害人为20至25岁男青年，他们有较强的好奇心和不劳而获的心理，幻想获得高额报酬，正中诈骗团伙圈套。
罗湖分局破获的另一起诈骗案同样涉及58同城，不同的是，受害人均为女青年。
去年11月17日，翠竹派出所接到两起报警，受害人称在58同城看到一则招聘酒店会所技师的信息，月薪6至15万元，应聘过程中被骗贷款整容。
翠竹派出所浦警官介绍，面试时，招聘人员称应聘者形象不符合要求，可以先到整容医院微整，术后即可上班。由于钱不够，她们又听从医院工作人员建议办理网贷。几天后，接到落选通知，她们前往医院要求退款，未果。两人共损失73200元。
警方判定这两起案件属于网络招聘诈骗，位于罗湖区的一家公司有重大作案嫌疑。该公司在招聘网站发布虚假招聘信息，见面后以受害人形象不佳为由，将其带至合作医院，诱导她们贷款整容，从中获取高额提成。
侦查后，罗湖警方先后抓获涉嫌诈骗的于某、李某等24人，网上追逃5人。该案受害人90多名，涉案金额高达100多万元。
网上找工作被骗的经历让沈佳明对网络招聘失去信任，而在网上招聘的薛先生也好感不再。
“大半年了，还有几个配送点没有外卖员入驻，业务跟不上，时间也耗费了。”上海一家餐饮配送公司的人事经理薛先生遇到了招聘难题。
2020年5月，在业务员推荐下，薛先生花5000元购买了斗米的“点金直通车”招聘套餐，拥有职位发布、竞价排名、简历接收等权限。
斗米官网显示，其同时面向招聘者和求职者，提供覆盖餐饮酒店、零售快消、互联网、物流快递等行业的在线招聘服务。
“一开始效果一般，但也有十几人来面试。”此后，他又买了1万元的套餐，但后续体验“简直假得没法形容”。
“很多简历都是无效的，电话打过去要么是空号，要么说不是简历上的人，”薛先生回忆，“明明平台显示是最近活跃的简历，电话打过去，对方却说根本没投过。”
业务员告诉薛先生，这种情况可向斗米反馈，平台审核确认为无效的，会退还相应费用。“即便如此，我也要付出等待审核的时间成本，而且补偿方式是返代金券。”薛先生说，返还的代金券不能直接使用，之后查看简历时，费用从代金券扣一半，账户余额扣一半。
在客服建议下，薛先生补差价更换了套餐，但情况仍未见好转。据他估算，到今年1月初，自己在斗米一共花费了2万多元，最终入职的只有9人。“总共200多人投递，我举报了100多。”薛先生解释，被举报的就是他所说的“无效简历”。感觉被“坑”的不止薛先生。记者搜索发现，数家投诉平台都有针对斗米的投诉，内容包括“虚假宣传”“招聘效果差”“简历虚假”“退款难”等。
记者以咨询名义联系到斗米一名业务员，其工作证件显示为斗米“直销部”。“‘点金’有效期两年，职位根据价格高低排名；‘直聘通’一年，里面的职位点可以发布职位，也可以筛选简历。”该业务员介绍，“点金直通车”去年已下架，目前主推“直聘通”。
“在简历库看到的都是最新活跃的简历，电话有效接听才扣点。”被问及是否有“假简历”时，上述业务员称，不排除电话打不通的情况，“招聘网站都有这种，但很少。”
记者就网友投诉内容进一步询问情况，该业务员称，“每个网站都有这种投诉，有的职业我们的简历确实不是太多。电话打到最后，简历可能都是一周前更新的，所以接通率会略低。”
斗米官网客服则表示，“避免不了有这种无效简历”，出现的话业务员会处理，但未对其产生的原因作出解释。
困扰求职者和招聘者的虚假职位、“无效简历”是怎么通过平台审核的？网络招聘背后还有哪些“套路”？人民网《人民直击》将持续关注。 https://t.cn/R2WxHzL
民营企业——现金管理及综合服务授信方案
一、企业基本概况
“产业链金融”是银行基于“民营企业银行”的战略定位，打造特色银行的重要举措。深圳银行根据银行战略部署，转变观念、开拓创新，依据企业运营特点设计出以核心企业为突破口，通过公私联动营销模式，综合运用“IPO募集资金托管+现金管理+商贷通+零钞配送”等符合深圳市场特色的商业模式综合金融服务方案，实现了产业链由点及面的纵深开发，为银行带来了良好的综合收益，开银行商业零售连锁企业之先河，并具有推广价值。
二、银行授信方案
（一）营销历程
民营企业是深圳地区商业零售连锁的龙头企业，客户经理多次拜访企业并进行营销，效果并不十分明显。尽管屡遭受挫，但银行始终关注着A民营企业的最新经营情况，2013年该企业拟登陆创业板及江门分公司在银行实现开户的消息激发了灵感，公司部迅速做出反应，组建营销团队重新调整营销方案，确立了“结算服务+IPO募集资金托管+资金综合管理”的分阶段营销思路，终于实现了该项目的重大突破。
（二）客户需求
经过多轮与A民营企业相关部门负责人细致的沟通及对其在银行的结算特点的总结，的主要需求点如下：
1、零钞供应及上门收款等基本结算服务需求。
2、上市顾问咨询及募集资金托管服务需求。
3、集团公司对各分公司资金归集的需求：A企业在全国20多个市级以上城市拥有经营门店80余家，签约门店100余家，伴随着企业全国的扩张计划，分支机构日益增多，资金分布在全国各地多个分/子公司的众多账户中。A企业成功上市后，投资人对其资金综合管理提出更高的要求，原有的分公司每日上报余额、手工上划资金的模式，一方面存在信息的滞后性和不对称性，不利于总部实时掌握资金动态；另一方面也存在资金上划的不及时性，一旦分/子公司不及时上划资金，将严重影响总公司对资金的统筹运用能力。
（三）解决方案
1、针对零钞供应及上门收款等基本结算服务需求
与深圳银行建立合作机制，保证零钞供应渠道畅顺。根据企业历史零钞需求数据进行预测，合理安排供应量及供应时间。同时结合银行押钞路线开展上门收款服务。
2、针对上市顾问咨询及募集资金托管服务需求
银行凭借资源优势、信息优势及专业优势，向A企业提供了包括结构化融资、债务重组、并购融资、过桥融资等特色融资服务咨询。同时认定其为银行级战略民营企业客户，开展高端营销，争取其IPO募集资金在银行进行托管。
3、针对集团公司对各分公司资金归集的需求
以银行集团网“集团总账户模式”为依托制定的三步走的策略。
1）将江门分公司与A企业同时开通集团网功能，A企业可实时查询江门分公司账户余额及明细、调拨资金。
2）开通银行全国营业网点城市A企业分公司集团网功能，实现全国范围内的系统内资金查询与归集功能。
3）建议A企业上线XX公司“超级网银”软件，并开通银行银企直联功能，实现跨行资金归集工功能。直接通过财务软件即可操作各账户，避免了登陆各家银行网银的烦恼及各家银行网银不兼容等问题，大大简化了财务人员的操作步骤，提升了财务效率。
（三）未来合作展望
1、为A企业提供集团授信，寻求在并购融资、建店融资、品牌质押融资等领域突破，通过融资服务提升银行收益。
2、开展“1+N”产业链融资，以A企业的核心和主要供应商为服务对象，以信用、供应商联保为主要方式，以自助循环资金池和常规放款相结合的用款方式，对进入A企业及银行准入标准范围内供应商提供综合融资服务。
【点评】
① 坚持不懈，对重点客户坚持深入挖掘合作机会
诸如A企业这类银行级战略民营企业客户，银企合作的空间非常大，作为公司业务产品的推动部门一定要保持持续营销的态度。银行正是抱着上述的态度，保持着和A公司的业务联系，进而在现金管理、IPO募集资金托管等方面争取到了更多的合作机会。
② 循序渐进，让客户真正接受银行的产品
在民营企业营销过程中，客户对产品的认知度与认同度需要一个过程，在进行产品推介里，不一定要大而全，但要精而专。根据银行产品与客户需求的契合度，分层次开展行销，更有助于让客户准确的了解银行的产品，早日赢得客户抛来的橄榄枝。
③ 全行动员，分工明确，多部门共同协作
民营企业的开发涉及产品运用、结算服务、系统支持等各个方面，在与A企业接触之前，由公司部组织协调，联合相关部门开展团队营销，充分的表明了银行对客户的高度重视的态度，赢得了客户的好感，增进了客户对银行的信任度。
文章选自《银行对公授信方案案例培训8》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
一、企业基本概况
“产业链金融”是银行基于“民营企业银行”的战略定位，打造特色银行的重要举措。深圳银行根据银行战略部署，转变观念、开拓创新，依据企业运营特点设计出以核心企业为突破口，通过公私联动营销模式，综合运用“IPO募集资金托管+现金管理+商贷通+零钞配送”等符合深圳市场特色的商业模式综合金融服务方案，实现了产业链由点及面的纵深开发，为银行带来了良好的综合收益，开银行商业零售连锁企业之先河，并具有推广价值。
二、银行授信方案
（一）营销历程
民营企业是深圳地区商业零售连锁的龙头企业，客户经理多次拜访企业并进行营销，效果并不十分明显。尽管屡遭受挫，但银行始终关注着A民营企业的最新经营情况，2013年该企业拟登陆创业板及江门分公司在银行实现开户的消息激发了灵感，公司部迅速做出反应，组建营销团队重新调整营销方案，确立了“结算服务+IPO募集资金托管+资金综合管理”的分阶段营销思路，终于实现了该项目的重大突破。
（二）客户需求
经过多轮与A民营企业相关部门负责人细致的沟通及对其在银行的结算特点的总结，的主要需求点如下：
1、零钞供应及上门收款等基本结算服务需求。
2、上市顾问咨询及募集资金托管服务需求。
3、集团公司对各分公司资金归集的需求：A企业在全国20多个市级以上城市拥有经营门店80余家，签约门店100余家，伴随着企业全国的扩张计划，分支机构日益增多，资金分布在全国各地多个分/子公司的众多账户中。A企业成功上市后，投资人对其资金综合管理提出更高的要求，原有的分公司每日上报余额、手工上划资金的模式，一方面存在信息的滞后性和不对称性，不利于总部实时掌握资金动态；另一方面也存在资金上划的不及时性，一旦分/子公司不及时上划资金，将严重影响总公司对资金的统筹运用能力。
（三）解决方案
1、针对零钞供应及上门收款等基本结算服务需求
与深圳银行建立合作机制，保证零钞供应渠道畅顺。根据企业历史零钞需求数据进行预测，合理安排供应量及供应时间。同时结合银行押钞路线开展上门收款服务。
2、针对上市顾问咨询及募集资金托管服务需求
银行凭借资源优势、信息优势及专业优势，向A企业提供了包括结构化融资、债务重组、并购融资、过桥融资等特色融资服务咨询。同时认定其为银行级战略民营企业客户，开展高端营销，争取其IPO募集资金在银行进行托管。
3、针对集团公司对各分公司资金归集的需求
以银行集团网“集团总账户模式”为依托制定的三步走的策略。
1）将江门分公司与A企业同时开通集团网功能，A企业可实时查询江门分公司账户余额及明细、调拨资金。
2）开通银行全国营业网点城市A企业分公司集团网功能，实现全国范围内的系统内资金查询与归集功能。
3）建议A企业上线XX公司“超级网银”软件，并开通银行银企直联功能，实现跨行资金归集工功能。直接通过财务软件即可操作各账户，避免了登陆各家银行网银的烦恼及各家银行网银不兼容等问题，大大简化了财务人员的操作步骤，提升了财务效率。
（三）未来合作展望
1、为A企业提供集团授信，寻求在并购融资、建店融资、品牌质押融资等领域突破，通过融资服务提升银行收益。
2、开展“1+N”产业链融资，以A企业的核心和主要供应商为服务对象，以信用、供应商联保为主要方式，以自助循环资金池和常规放款相结合的用款方式，对进入A企业及银行准入标准范围内供应商提供综合融资服务。
【点评】
① 坚持不懈，对重点客户坚持深入挖掘合作机会
诸如A企业这类银行级战略民营企业客户，银企合作的空间非常大，作为公司业务产品的推动部门一定要保持持续营销的态度。银行正是抱着上述的态度，保持着和A公司的业务联系，进而在现金管理、IPO募集资金托管等方面争取到了更多的合作机会。
② 循序渐进，让客户真正接受银行的产品
在民营企业营销过程中，客户对产品的认知度与认同度需要一个过程，在进行产品推介里，不一定要大而全，但要精而专。根据银行产品与客户需求的契合度，分层次开展行销，更有助于让客户准确的了解银行的产品，早日赢得客户抛来的橄榄枝。
③ 全行动员，分工明确，多部门共同协作
民营企业的开发涉及产品运用、结算服务、系统支持等各个方面，在与A企业接触之前，由公司部组织协调，联合相关部门开展团队营销，充分的表明了银行对客户的高度重视的态度，赢得了客户的好感，增进了客户对银行的信任度。
文章选自《银行对公授信方案案例培训8》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
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