#营销笔记# 【奶牛吃得比人好？这家网红奶要上市了】
近日，“认养一头牛控股集团股份有限公司”向上交所递交的招股书已获受理，并正式预披露拟在上交所主板上市。

2021年4月，认养一头牛开启A轮融资，德宏资本、KKR、海邦投资、广和投资等机构争相注资。该轮融资过后，其估值已经达到48亿元。2021年12月的B轮融资，包括美团龙珠和古茗在内的9家机构入局。该轮融资过后，认养一头牛的估值已超过100亿元。

但从认养一头牛的财报来看，其增收不增利的情况十分明显。之所以会出现如此情况，主要还是因为认养一头牛太过依赖线上渠道，为了流量不得不投入大量营销费用。2019至2021年，认养一头牛的销售费用为1.94亿元、3.03亿元和4.83亿元。分别占总营收的22.46%、18.35%和18.82%。

高额的营销费用提醒着认养一头牛，如果不能及时开发低成本获客渠道，未来的业绩势必会受到天猫、京东、抖音等电商平台收费政策进一步的影响。这也是每个网红品牌都会面临的问题。
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#认养一头牛是否为智商税#
很明显是智商税，奶牛每天听音乐、做药浴并不能提高产奶质量。况且，牛奶最重要的是要鲜，其次才是是质量。各个奶企之间的牛奶质量差别并不是很大，之所以在市场上能有价格区分，通常是由奶企的产奶率和相关品种决定的。

所以养一头给奶牛听音乐、做药浴的作用微乎其微，更多的只是一种噱头。就像神户和牛之所以好吃，并不是因为每天坚持听音乐，而是它的品种决定了它的肉质。

在购买牛奶时，与其去看各种品牌眼花缭乱的广告，不如花一些时间仔细研究营养成分表，这其中的内容不会骗人。牛奶到底好不好，看它的各项指标是否合格，各个成分占比是否高于其他品牌就行了。#鸿儒计划#

【#认养一头牛部分产品等同于贴牌# 这算虚假宣传吗？】认养一头牛是专门为新中产打造的乳业新消费品牌。品牌宣传它们的奶牛每天伙食费80块，每天听音乐，做SPA和药浴，也曾对外宣称产品均使用自有奶源。但是，根据IPO招股书，以奶源为核心竞争力的认养一头牛，旗下奶牛仅有3.7万头，其中能稳定产奶的成年母牛只有1万多头。公司大量的生牛乳采购自中国圣牧、光明乳业和关联方君乐宝，还有大量的产品由光明乳业、君乐宝和贝因美代工。认养一头牛是智商税吗？（斑马消费）