#中国外贸的底层逻辑# 最新一期封面故事，我们写的是中国外贸的韧性与挑战。贸易行业经常稍有风吹草动就会被唱衰。疫情、长期的国际竞争、大国博弈都是外贸发展的不稳定因素。中国外贸企业要想生存和发展都要像升级打怪一样，突破一道道的难关。但是，外贸也具有惊人的韧性。
原本每年3月份和4月份是外贸行业的旺季。今年整个3月份，上海意为金属制品有限公司的总经理冯祖旭带领团队全力以赴开拓新客户。“当时上海已经陆陆续续开始封控，我们整个公司曾经被封在办公室里一个星期。大家吃和睡都在办公室里，同时参加跨境电商采购节的‘百团大战’。我们的业绩非常好，当时对今年是很有信心的。”冯祖旭说。
3月28日开始，上海全面封控，冯祖旭的团队跟所有市民一样，只能居家办公。冯祖旭是一个很精细的人，虽然防控办公室通知封控到4月5日，为了稳妥，他把居家预期打了富余。“最开始说封控5天，我把计划做到了15天。我想4月15日疫情封控应该可以结束了吧。”冯祖旭说。
没想到上海疫情持续了两个月左右，这对中国外贸和全球供应链影响都很大。上海连续12年蝉联全球集装箱吞吐量第一。它还是中国最重要的工业城市之一，汽车、机械设备、半导体集成电路、制药、纺织等产业全国领先。这波疫情影响很快随着供应链波及开来，从上海传导到长三角又到珠三角。
冯祖旭和同事们被封在家里，工厂在江苏。外贸行业里，客户从前都是实地考察工厂的，冯祖旭所做的还是精密制造，对技术和品质要求非常高，居家办公会带来很大的困难。工作本身已经让人很为难了，家里还乱了套。冯祖旭和员工们每天都要面对早上四五点钟起来抢菜、排队做核酸、监督孩子上网课、配合学校完成作业、辅导作业等等生活上的琐事。心里预期的4月15日封控结束并没有发生，也没有恢复正常的迹象，冯祖旭和员工情绪也发生了变化。冯祖旭说：“封控不知道何时结束，团队成员就开始担心公司会不会有问题，工作和收入还能不能稳定。我也非常焦虑，有时候开会就情绪不好。”
客观环境难以改变，企业想活下去，谁先镇定下来，谁可能就有生机。冯祖旭虽然封控在家，也目睹了同行的倒掉。他说：“有一些来询盘的客人，就是因为他们从前合作的工厂倒掉了，必须再寻找新工厂。疫情是挑战，也是机会，需求还在，哪家扛不住了，它的市场就留给了活下来的公司。”冯祖旭意识到，大家遇到的困难是一样的，同行会倒掉可能是因为先乱了阵脚。“居家办公的状态很危险，公司怎么安排、怎么运营，员工怎么能情绪稳定地投入工作？如果没有把握住，客户就流失掉了，公司也经营不下去。”冯祖旭说。
冯祖旭意识到军心稳定的重要性，他调整自己的情绪，还给员工写信，告诉大家无论封控两个月还是三个月，公司经营都没问题，收入也没问题。“我把节奏也放慢了，从前每天从早上10点到晚上7点安排得非常紧，后来我们复盘改成了一周两次。调整之后，我和员工的情绪都舒缓了，压力也释放了。”冯祖旭说。
全公司进入到有条不紊地执行战术的阶段。冯祖旭把工作简化成两部分，一部分是老客户的维护，一部分是新客户的开发。已经下的订单，他们每天都跟进生产的进度，让工厂拍照片，一个礼拜反馈给客户两次到三次。生产和发货中可能会遇到的各种影响，他们也及时跟客户沟通，让客户心理上有所准备。
对于新的客户，技术团队都要参与进来，用他们的专业性和服务去打动来询盘的新客户。如此一来，公司客户不但没有流失，还新接到了一个大客户，那是亚马逊投资了10亿美元的一家美国创业公司。
6月份上海逐步恢复正常生产生活，但对外贸企业来讲，还不到松口气的时候。这个行业的路不好走，除了疫情这样的突发事件，劳动密集型产业转移、大国博弈设置的或明或暗的贸易壁垒，听起来都是企业或者个人难以左右的大势。
像冯祖旭这样理性的从业者，在封控最严峻的时刻也在找能够“活下去”的空间，这不是一个悲壮的姿态，而是商业策略。冯祖旭公司去年的营收是6000万元左右，今年他想往1个亿的目标努力一下。封控和疫情让一部分竞争对手倒下了，新的竞争对手可能还没进来，有一个“真空期”。
用长远的眼光看，封控和后续影响是暂时的，疫情也总有结束的一天。短期因素造成的困窘不能拿来给外贸行业下决定性的结论。但同时，即便没有疫情，2008年以后的中国外贸，也在长期面对如何改革的问题。市场环境变了，就像自然界的更迭，进化的企业才可能在未来的生态里存活下来。
冯祖旭能在今年4、5月份上海因为疫情连吃菜都要抢单的情况下，一个订单和客户都没有流失，不仅仅因为他很早就调整了情绪和节奏，沉着应对，也因为他所从事的这个行业，很难找到一个东欧、东南亚或者其他地区的供应商替代。
冯祖旭的公司做的是高品质的金属制品，这些产品不是标品，而是要根据客户的行业和需求定制。除了技术团队，因为每个项目都不一样，需要的材料和工艺也不一样，这个行业必须依托齐全的工业门类，冯祖旭说：“我这个行业是不能独立存在的。从原材料到本身的加工再到后期的处理是一个链条，中国在这一块非常完善，珠三角、长三角什么人、什么厂都有，其他国家这个条件可能是欠缺的。”这个行业也需要精湛的施工能力和良好的沟通、配合。冯祖旭说：“中国制造能力上世纪90年代就很活跃了，工厂的管理水平和质量观念很强。客户、技术团队、工厂之间一旦磨合好了，不会轻易更换，我们之间的商务关系、合作关系都比较稳固。”
冯祖旭进入外贸行业十几年，这一代的企业家已经往价值链高处攀登，利润足以抵抗疫情等不确定因素带来的风险。这也是中国外贸现在整体上的发展方向。
节选自《谁能活下去：重新认识中国外贸》 作者 | 杨璐 https://t.cn/A6aHSHov
原本每年3月份和4月份是外贸行业的旺季。今年整个3月份，上海意为金属制品有限公司的总经理冯祖旭带领团队全力以赴开拓新客户。“当时上海已经陆陆续续开始封控，我们整个公司曾经被封在办公室里一个星期。大家吃和睡都在办公室里，同时参加跨境电商采购节的‘百团大战’。我们的业绩非常好，当时对今年是很有信心的。”冯祖旭说。
3月28日开始，上海全面封控，冯祖旭的团队跟所有市民一样，只能居家办公。冯祖旭是一个很精细的人，虽然防控办公室通知封控到4月5日，为了稳妥，他把居家预期打了富余。“最开始说封控5天，我把计划做到了15天。我想4月15日疫情封控应该可以结束了吧。”冯祖旭说。
没想到上海疫情持续了两个月左右，这对中国外贸和全球供应链影响都很大。上海连续12年蝉联全球集装箱吞吐量第一。它还是中国最重要的工业城市之一，汽车、机械设备、半导体集成电路、制药、纺织等产业全国领先。这波疫情影响很快随着供应链波及开来，从上海传导到长三角又到珠三角。
冯祖旭和同事们被封在家里，工厂在江苏。外贸行业里，客户从前都是实地考察工厂的，冯祖旭所做的还是精密制造，对技术和品质要求非常高，居家办公会带来很大的困难。工作本身已经让人很为难了，家里还乱了套。冯祖旭和员工们每天都要面对早上四五点钟起来抢菜、排队做核酸、监督孩子上网课、配合学校完成作业、辅导作业等等生活上的琐事。心里预期的4月15日封控结束并没有发生，也没有恢复正常的迹象，冯祖旭和员工情绪也发生了变化。冯祖旭说：“封控不知道何时结束，团队成员就开始担心公司会不会有问题，工作和收入还能不能稳定。我也非常焦虑，有时候开会就情绪不好。”
客观环境难以改变，企业想活下去，谁先镇定下来，谁可能就有生机。冯祖旭虽然封控在家，也目睹了同行的倒掉。他说：“有一些来询盘的客人，就是因为他们从前合作的工厂倒掉了，必须再寻找新工厂。疫情是挑战，也是机会，需求还在，哪家扛不住了，它的市场就留给了活下来的公司。”冯祖旭意识到，大家遇到的困难是一样的，同行会倒掉可能是因为先乱了阵脚。“居家办公的状态很危险，公司怎么安排、怎么运营，员工怎么能情绪稳定地投入工作？如果没有把握住，客户就流失掉了，公司也经营不下去。”冯祖旭说。
冯祖旭意识到军心稳定的重要性，他调整自己的情绪，还给员工写信，告诉大家无论封控两个月还是三个月，公司经营都没问题，收入也没问题。“我把节奏也放慢了，从前每天从早上10点到晚上7点安排得非常紧，后来我们复盘改成了一周两次。调整之后，我和员工的情绪都舒缓了，压力也释放了。”冯祖旭说。
全公司进入到有条不紊地执行战术的阶段。冯祖旭把工作简化成两部分，一部分是老客户的维护，一部分是新客户的开发。已经下的订单，他们每天都跟进生产的进度，让工厂拍照片，一个礼拜反馈给客户两次到三次。生产和发货中可能会遇到的各种影响，他们也及时跟客户沟通，让客户心理上有所准备。
对于新的客户，技术团队都要参与进来，用他们的专业性和服务去打动来询盘的新客户。如此一来，公司客户不但没有流失，还新接到了一个大客户，那是亚马逊投资了10亿美元的一家美国创业公司。
6月份上海逐步恢复正常生产生活，但对外贸企业来讲，还不到松口气的时候。这个行业的路不好走，除了疫情这样的突发事件，劳动密集型产业转移、大国博弈设置的或明或暗的贸易壁垒，听起来都是企业或者个人难以左右的大势。
像冯祖旭这样理性的从业者，在封控最严峻的时刻也在找能够“活下去”的空间，这不是一个悲壮的姿态，而是商业策略。冯祖旭公司去年的营收是6000万元左右，今年他想往1个亿的目标努力一下。封控和疫情让一部分竞争对手倒下了，新的竞争对手可能还没进来，有一个“真空期”。
用长远的眼光看，封控和后续影响是暂时的，疫情也总有结束的一天。短期因素造成的困窘不能拿来给外贸行业下决定性的结论。但同时，即便没有疫情，2008年以后的中国外贸，也在长期面对如何改革的问题。市场环境变了，就像自然界的更迭，进化的企业才可能在未来的生态里存活下来。
冯祖旭能在今年4、5月份上海因为疫情连吃菜都要抢单的情况下，一个订单和客户都没有流失，不仅仅因为他很早就调整了情绪和节奏，沉着应对，也因为他所从事的这个行业，很难找到一个东欧、东南亚或者其他地区的供应商替代。
冯祖旭的公司做的是高品质的金属制品，这些产品不是标品，而是要根据客户的行业和需求定制。除了技术团队，因为每个项目都不一样，需要的材料和工艺也不一样，这个行业必须依托齐全的工业门类，冯祖旭说：“我这个行业是不能独立存在的。从原材料到本身的加工再到后期的处理是一个链条，中国在这一块非常完善，珠三角、长三角什么人、什么厂都有，其他国家这个条件可能是欠缺的。”这个行业也需要精湛的施工能力和良好的沟通、配合。冯祖旭说：“中国制造能力上世纪90年代就很活跃了，工厂的管理水平和质量观念很强。客户、技术团队、工厂之间一旦磨合好了，不会轻易更换，我们之间的商务关系、合作关系都比较稳固。”
冯祖旭进入外贸行业十几年，这一代的企业家已经往价值链高处攀登，利润足以抵抗疫情等不确定因素带来的风险。这也是中国外贸现在整体上的发展方向。
节选自《谁能活下去：重新认识中国外贸》 作者 | 杨璐 https://t.cn/A6aHSHov
最近被我朋友各种投喂快乐
也在被丢丢的笑不断治愈着
难受的时候眼泪依旧控不住
疫情烦人把人困住不敢出去
我长了教训也长了很多白发
我不知道该去或者能做什么
像断了线的风筝随风吹走了
也不知道在何时何地会坠落
变得只想和想沟通的人沟通
更多时候会焦躁不安没耐心
我想停下来但我发现没办法
我不想长期看也不想去吃药
也在被丢丢的笑不断治愈着
难受的时候眼泪依旧控不住
疫情烦人把人困住不敢出去
我长了教训也长了很多白发
我不知道该去或者能做什么
像断了线的风筝随风吹走了
也不知道在何时何地会坠落
变得只想和想沟通的人沟通
更多时候会焦躁不安没耐心
我想停下来但我发现没办法
我不想长期看也不想去吃药
【诗词唱和收集】40期
众诗友唱和如雪《七绝~荷》
《七绝~荷》
诗/@谁是ghjk
荷十三元
芙蕖池畔滞晨昏，花信迎来十二番。
檀口纤腰今俱渺，唯余舞榭尚空存。
十四寒
细数风裳朵朵看，不知数到二更残。
藕花深处惊鸥鹭，缺月天边带笑观。
十五删
荷蔽鸳鸯锦翅斑，移船接近偶然间。
忽生无限相思意，缕缕情丝度远山。
《七绝~荷》
诗/@亦群609
（一）
休池粉落又一番，梦断前缘未有言。
不尽留香挥手去，何痴此际几虚元。
（二）
共雨同风不忍安，香销一刻笑迎残。
他年若有重逢日，我必留香与尔般。
（三）
晚暮临垂瘦影闲，无暇碧水等其间。
一池冷艳谁人醉，半部娇柔更少还。
《七绝~荷》
诗/@高层宇宙
【观夏荷】
岸垂烟柳水浮云，雨洗荷塘夏日熏。
暑气还催秋渐至，藕熟花落叹芳芬。
【荷问】
雨打风吹问上天，为何时去落无缘。
怜惜色减堪堪老，瘦骨胭脂水半淹。
【晚荷吟】
晚照红蕖哪个怜，心头郁闷酒花间。
妍开几度无人问，瞬即韶华一缕烟！
《七绝~荷》
诗/@抿嘴看风
十三元
天缘故事说荷园，西子凌波各有源。
三寸金莲缠足俗，至今褒贬问由原。
十四寒
欲摘莲蓬下浅滩，惊鸦碎露小鱼欢。
青烟玉叶荷花烂，最美亭台半倚栏。
十五删
正是荷塘最美颜，游人似织未催还。
乘舟戏水情歌对，濯足吟花一种闲。
《七绝~荷》
诗/@抿嘴看风
十三元
人烟辐辏在黄昏，叶舞花摇意几番。
影散徒留莲子寂，今宵月色更思存。
十四寒
已惯荷塘走走看，春茵夏放到秋残。
长亭寂阁轻舟客，作画题诗壁上观。
十五删
流萤明灭水中斑，却在回头乱蕊间。
叹息芙蓉含露色，惊呼叠叶似青山。
《七绝~荷》
诗/@和风小思
十三元
无畏热浪水招魂，暴雨敲萍藕不浑。
终使花残愁失落，滚珠清叶绿馨存。
十四寒
日笑风和水上欢，秋归夏了冷霜残。
终知天定何生怨，至美消魂不忍观。
十五删
不与娇花赌媚颜，芙蓉一笑水中闲。
洁身自好根泥土，得意丝连情世间。
《七绝~荷》
诗/@天运年
十三元
万里来风吹绿浪，千帆过尽送心猿。
荷杯露满摇霞韵，波影花垂动画幡。
十四寒
雨打风吹稳座端，炎阳日照也心欢。
因为俗世留清静，甘把身埋污水团。
十五删
夕照芙蓉影驳斑，仙姝怒放水云间。
怡然自得逍遥意，大度能容缥缈山。
诗/@碧波199908
仿佛湖水如镜面，荷花甜心水中悬。
滴滴水珠叶面撒，含苞绽放定笑颜。
夏来垂柳路人见，南风轻拂把枝迁。
远闻荷香花如故，撩人欣赏可缠绵。
《七绝~荷》
诗/@轻风不觉寒
十四寒
坐水荷花玉蝶翩，一池荷盖远接天。
黄昏亮月姗姗步，玉兔盗酒御凉寒。
十三元
铺笺研墨赋周全， 一笔相思写杜娟。
摇烛滴红更漏远， 梦寻何处作何观。
《七绝~荷之即兴》
诗/@晓黎源缘
一
夕阳落水溅黄昏，蛙鼓时长时短音。
是赞荷花摇馥郁？或喧美丽好撩心。
二
暴雨狂风闪电鞭，芙蓉娇体顿抽残。
漫池叶泣枝零乱，闭月羞花何处观？
三
风吹菡萏影欢欢，诗落花红叶碧间。
铺展情思波涌动，荡香湖水荡香山。
《七绝~荷》
诗/@囊锥
落照斜晖绣锦斑，芙蓉摇曳水云间。
鲈鱼虽美浑无意，独卧孤舟看远山。
《七绝~荷》
诗/@巴乡佬958
荷叶茎长擎过肩，娇顽拾趣水云间。
识来村野天香子，落影池波飞雁山。
《七绝~荷》
诗/@巴乡佬958
粉匀犹自戴花看，香好烟霞景不残。
娇做喘微天意美，殷勤问顾羡旁观。
《荷塘漱砚之入静》
诗/@龙屠阁大学士
浮凉柳丝拢鬟烟，池亭坐静入心莲，
渴雀衔水碎澄镜，佯嗔红袖琴乱弹。
《未必写荷》
诗/@方方方A
世事多罗罗。未必要写荷。
民间众生相。包括你和我。
《七绝~荷》
诗/如雪
十三元
柳垂堤岸带烟昏，雨信风来第几番。
半落荷花香未尽，一池红败韵犹存。
十四寒
雨浥风埃共浸看，一池花艳任摧残。
胭脂色减谁怜惜，碧落香销不忍观。
十五删
斜照红蕖作碎斑，折枝赌酒共花间。
香分几度无限意，暮挹轻烟远近山。
#信涛[超话]##好诗好词好文章[超话]##山人拾华[超话]##风蓝诗词[超话]##中国诗词大会[超话]#
众诗友唱和如雪《七绝~荷》
《七绝~荷》
诗/@谁是ghjk
荷十三元
芙蕖池畔滞晨昏，花信迎来十二番。
檀口纤腰今俱渺，唯余舞榭尚空存。
十四寒
细数风裳朵朵看，不知数到二更残。
藕花深处惊鸥鹭，缺月天边带笑观。
十五删
荷蔽鸳鸯锦翅斑，移船接近偶然间。
忽生无限相思意，缕缕情丝度远山。
《七绝~荷》
诗/@亦群609
（一）
休池粉落又一番，梦断前缘未有言。
不尽留香挥手去，何痴此际几虚元。
（二）
共雨同风不忍安，香销一刻笑迎残。
他年若有重逢日，我必留香与尔般。
（三）
晚暮临垂瘦影闲，无暇碧水等其间。
一池冷艳谁人醉，半部娇柔更少还。
《七绝~荷》
诗/@高层宇宙
【观夏荷】
岸垂烟柳水浮云，雨洗荷塘夏日熏。
暑气还催秋渐至，藕熟花落叹芳芬。
【荷问】
雨打风吹问上天，为何时去落无缘。
怜惜色减堪堪老，瘦骨胭脂水半淹。
【晚荷吟】
晚照红蕖哪个怜，心头郁闷酒花间。
妍开几度无人问，瞬即韶华一缕烟！
《七绝~荷》
诗/@抿嘴看风
十三元
天缘故事说荷园，西子凌波各有源。
三寸金莲缠足俗，至今褒贬问由原。
十四寒
欲摘莲蓬下浅滩，惊鸦碎露小鱼欢。
青烟玉叶荷花烂，最美亭台半倚栏。
十五删
正是荷塘最美颜，游人似织未催还。
乘舟戏水情歌对，濯足吟花一种闲。
《七绝~荷》
诗/@抿嘴看风
十三元
人烟辐辏在黄昏，叶舞花摇意几番。
影散徒留莲子寂，今宵月色更思存。
十四寒
已惯荷塘走走看，春茵夏放到秋残。
长亭寂阁轻舟客，作画题诗壁上观。
十五删
流萤明灭水中斑，却在回头乱蕊间。
叹息芙蓉含露色，惊呼叠叶似青山。
《七绝~荷》
诗/@和风小思
十三元
无畏热浪水招魂，暴雨敲萍藕不浑。
终使花残愁失落，滚珠清叶绿馨存。
十四寒
日笑风和水上欢，秋归夏了冷霜残。
终知天定何生怨，至美消魂不忍观。
十五删
不与娇花赌媚颜，芙蓉一笑水中闲。
洁身自好根泥土，得意丝连情世间。
《七绝~荷》
诗/@天运年
十三元
万里来风吹绿浪，千帆过尽送心猿。
荷杯露满摇霞韵，波影花垂动画幡。
十四寒
雨打风吹稳座端，炎阳日照也心欢。
因为俗世留清静，甘把身埋污水团。
十五删
夕照芙蓉影驳斑，仙姝怒放水云间。
怡然自得逍遥意，大度能容缥缈山。
诗/@碧波199908
仿佛湖水如镜面，荷花甜心水中悬。
滴滴水珠叶面撒，含苞绽放定笑颜。
夏来垂柳路人见，南风轻拂把枝迁。
远闻荷香花如故，撩人欣赏可缠绵。
《七绝~荷》
诗/@轻风不觉寒
十四寒
坐水荷花玉蝶翩，一池荷盖远接天。
黄昏亮月姗姗步，玉兔盗酒御凉寒。
十三元
铺笺研墨赋周全， 一笔相思写杜娟。
摇烛滴红更漏远， 梦寻何处作何观。
《七绝~荷之即兴》
诗/@晓黎源缘
一
夕阳落水溅黄昏，蛙鼓时长时短音。
是赞荷花摇馥郁？或喧美丽好撩心。
二
暴雨狂风闪电鞭，芙蓉娇体顿抽残。
漫池叶泣枝零乱，闭月羞花何处观？
三
风吹菡萏影欢欢，诗落花红叶碧间。
铺展情思波涌动，荡香湖水荡香山。
《七绝~荷》
诗/@囊锥
落照斜晖绣锦斑，芙蓉摇曳水云间。
鲈鱼虽美浑无意，独卧孤舟看远山。
《七绝~荷》
诗/@巴乡佬958
荷叶茎长擎过肩，娇顽拾趣水云间。
识来村野天香子，落影池波飞雁山。
《七绝~荷》
诗/@巴乡佬958
粉匀犹自戴花看，香好烟霞景不残。
娇做喘微天意美，殷勤问顾羡旁观。
《荷塘漱砚之入静》
诗/@龙屠阁大学士
浮凉柳丝拢鬟烟，池亭坐静入心莲，
渴雀衔水碎澄镜，佯嗔红袖琴乱弹。
《未必写荷》
诗/@方方方A
世事多罗罗。未必要写荷。
民间众生相。包括你和我。
《七绝~荷》
诗/如雪
十三元
柳垂堤岸带烟昏，雨信风来第几番。
半落荷花香未尽，一池红败韵犹存。
十四寒
雨浥风埃共浸看，一池花艳任摧残。
胭脂色减谁怜惜，碧落香销不忍观。
十五删
斜照红蕖作碎斑，折枝赌酒共花间。
香分几度无限意，暮挹轻烟远近山。
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