合理确定公路工程投标报价的几大重点问题
为什么公路工程投标报价都很接近时有的企业中标，有的企业就是中不了标?为什么公路工程投标报价相同时有的承包商盈利，有的就不盈利甚至亏损?公路工程投标报价的成败取决于什么?应 该掌握的要点是什么?下面将通过对合理确定公路工程投标报价几大重点问题，用实践经验总结，一一详细谈谈。
1 标前踏勘
组织标前考察小组，对影响标书编制、投标报价的因素，通 过各种方式赴拟投标段现场踏勘考察，其主要内容包括:交通运 输网络、路桥通行能力;水文、地质、地形、地貌;气候、环境;水、 电能源补给能力;材料货源、储备、规格、质量、单价、运输方式、运输能力;附近区域类似工程承建经营情况;人缘、地缘关系;民族分布，民风民俗，社会治安;业主及地方政府刻意追求的 目标及其区域性政策法规;招标单位的倾向性和地方保护色彩; 投资性质——世行还是地方集资?竞争劲敌是“强龙”还是“地 头蛇”?对上述内容调查的愈真实、愈细致、愈全面，确定的投标报价就愈有价值。
2 标前研究
标前研究包括五项内容:首先，梳理现场勘查获取的信息、 数据、资料，将其分类并交于归口部门处理使用，为投标报价提供必要的基础参考资料。其次，研究设计文件，核对工程量，准 确认定设计文件中存在的错误、不合理和纰漏之处，为不平衡报 价、设计变更寻找寄托。第三，研究《标书》，一方面熟悉规范、规程、质量标准，以利确定对该标段的投入力度;另一方面找出《标书》中含糊不清之处，寻找可 乘之机。第四，研究业主的规章制度及一些特殊要求，确定对该标段的投入规模时参考;研究地方政府区域性政策，以利编制 《施工组织设计》时统筹考虑。第五，研究人缘、地缘关系，开通信息渠道，随时搜集招标政策、评标方法和获取商业信息，保证 信息畅通、准确、及时和足够的信息量，为及时调整投标报价提 供依据。
3 投标预算
编制施工预算应注意三点:首先，编制预算时与标前阶段调 查研究成果相结合，以免预算漏项或不切合实际;其次，与本企 业的实力、特点密切结合，以免预算选项与实际情况脱节，对标 后实施失去指导意义;第三，与《施工组织设计》相结合，与其保持统一性、协调性和实施阶段的 指导性。现在实行的清单工程量招标另外处理。
4 成本预测
成本预测一般由经营核算部门负责完成，应和预算编制分为 两个独立体，起码应在标价确定阶段保持暂时独立性，以免相互 串通，影响校正效果。其主要任务是预测完成该项目的组织、计划、安排，经营策略、管理方法、拟订实施方案，最终测算完成该 项目必需的成本，为确定投标报价底线提供依据。
5 标价确定
投标报价由权威人士依据施工图预算、成本测算、商业信息 及投标经验来确定。投标报价应根据具体情况灵活运用报价技巧:
1)不同报价法。考虑自身优势的同时，分析招标项目的特点 差异来确定投标报价高低。
2)不平衡报价法。该方法指一个工程项目总报价确定后，通 过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时获取较高的利润。具体可遵循下述原则:实 际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在合理范围内尽量提 高(降低);清单项目工程量不可能发生，单价可尽量降低。通过 现场勘察，预计实际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在 合理范围内尽量提高(降低)。设计不合理或清单项目错误，估计施工时会增加(减少)工程量的项目可提高(降低)单价。
采用不平衡报价须建立在对工程量仔细核对和科学预测的基 础上，特别是单价报低的项目，如实施阶段工程量增多将会给承 包商带来重大损失;不平衡报价不宜过多和过于悬殊，否则会导 致废标。
3)计日工报价。如果是单纯报计日工单价，而且不计入总 价，可以报高些，如计入总价应具体分析，以免抬高总报价。总之，要根据预测结果一业主使用计日工数来确定报价。
4)选择性项目报价。有些工程项目的分项工程，业主可能要 求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择的比较方案的比较报价，投标时对于将来有可能被选择使用的方案适当提高其报 价;对于当地难以选择的方案可将价格抬高得更高一些，以阻挠业主选用。
5)暂定工程量报价。暂定工程量有三种:业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，投标时单价适当提高。业 主列出了暂定工程量的项目和数量，投标时可采用正常价格。只有暂定工程的一笔固定总金额，这对于投标报价没有实际意义。
6)多方案报价法。按原招标文件报一个价，然后提出，如某 条款作某些变动，报价可变动多少，可报出一个较低的价。
7)工程量变化超标报价法。FIDIC合同条款规定:变更工 程涉及金额超过合同价2%或工程量变化超过工程量清单中该项目工程量的25%可以根据定额确定新单价。审核设计文件复 算工程量，工程量低于该项目清单工程量的75%，尽量降低单价; 工程量占该项目清单工程量75%~125%，若低于100%，可适 当降低单价或正常报价;若大于100%，可正常报价或适当提高 单价;工程量大于该项目清单工程量的125%，若超出范围小，可 适当提高单价;超出范围大，则不宜提高单价。
工程量变化超标报价法在技术性复杂或用初步设计文件招标的项目中使用效果最佳。
8)利用设计文件连续性与标段划分独立性之间的矛盾报价法。譬如路基土石方调配在设计文件中以整个项目做整体进行平衡调配，但标段划分后往往是一个标段到另一个标段取土，投标 报价时压低外调土石方单价。
9)选择性低价报价法。此法针对取低价中标的项目，为了中 标须控制投标总价，低于正常预算。此法适用的范围是:可能分 包的工程项目、可能修改设计的项目、可能取消或暂缓施工的项 目及可采用不平衡报价的项目等。
10)依靠优势报价法。承包商依靠自身的综合实力优势(先 进的施工技术、精良的机械设备和科学的管理手段)，合理地施 工方案和采纳员工的合理化建议为基础来降低投标报价，是投标竞争获胜的最佳方法。
6 商业机密
无论安排的多么周密、预测的多么科学、 计算的多么准确，确定报价的人多么有经验，商业机密一旦泄露，一切将化为 乌有。因此，预防商业机密泄露就成了不容忽视的重要环节。
7 标后总结
开标并不意味着投标报价工作的结束，起码应该总结。没 中标，反省失败的原因是什么?哪个环节有纰漏?哪个人出了问 题?相关因素是什么?以利改进、提高投标队伍的战斗力;中标了， 应该总结成功的主要经验是什么?同时也应该思考风险有多 大?存在于哪一个环节?一旦危机爆发，采取什么样的应急措 施才能避免、减轻?除此之外，还应该对投标成本与中标后可 得的利润进行对比分析。
8 报价策略交底
8.1 投标报价策略交底
在标后阶段向合同履行者——项目经理部进行投标策略交底，使其领会真实意图，这是 一项极其重要的工作。一方面有益于计量、内部报价平衡工作，使其有的放矢;另一方面有益于明确争取设计变更的努力 方向。
8.2 内部平衡报价
在标价确定阶段为了提高中标率，增加利润，可采取不平 衡报价、对《标书》漏项视而不见等商业策略，进入实施阶段 依然“按即定方针办”是不妥的。应该切合实际重新调整，形 成内部定额，作为实施阶段管理、控制尺度。否则，会出现肥活抢、瘦活躲，分部、分项工程承建者贫富不均的现象。往往 潜在两种不利因素。一是富者不思进取，损失利润;一是贫者怨天尤人，偷工减料，最终导致管理紊乱，使合同履行陷入困 境。
8.3 应急策略
预见分析不利因素出现的机率，制定应急策略也是必要的。当然，即使是预言家也不可能将未来预测的那么全面、准 确，但建立应急系统、健全应急程序、理清总体思路对保障合同履行者处乱不惊还是很有意义的。
9 信息反馈
建立投标报价信息反馈系统，是促使公路工程投标报价进 入持续改进提高良性循环的必要措施。衡量投标报价策略成败与 否，不仅仅是中标率，更重要的是获取利润的高低。也就是说，履行合同的过程是检验投标报价的重要阶段，合同履行者的亲身 体会是珍贵的，若将实施阶段暴露的问题、一些有益的改进、提 高的设想、超前的思路加以搜集、分析、整理、总结并及时反馈于投标报价管理部门，在以后投标中扬长避短，对增强投标报 价队伍的实力、提高中标率、获取最大利润所产生的价值是不可估量的。
内容来源于网络
文章只作分享不作商用，如有侵权请联系删除谢谢
为什么公路工程投标报价都很接近时有的企业中标，有的企业就是中不了标?为什么公路工程投标报价相同时有的承包商盈利，有的就不盈利甚至亏损?公路工程投标报价的成败取决于什么?应 该掌握的要点是什么?下面将通过对合理确定公路工程投标报价几大重点问题，用实践经验总结，一一详细谈谈。
1 标前踏勘
组织标前考察小组，对影响标书编制、投标报价的因素，通 过各种方式赴拟投标段现场踏勘考察，其主要内容包括:交通运 输网络、路桥通行能力;水文、地质、地形、地貌;气候、环境;水、 电能源补给能力;材料货源、储备、规格、质量、单价、运输方式、运输能力;附近区域类似工程承建经营情况;人缘、地缘关系;民族分布，民风民俗，社会治安;业主及地方政府刻意追求的 目标及其区域性政策法规;招标单位的倾向性和地方保护色彩; 投资性质——世行还是地方集资?竞争劲敌是“强龙”还是“地 头蛇”?对上述内容调查的愈真实、愈细致、愈全面，确定的投标报价就愈有价值。
2 标前研究
标前研究包括五项内容:首先，梳理现场勘查获取的信息、 数据、资料，将其分类并交于归口部门处理使用，为投标报价提供必要的基础参考资料。其次，研究设计文件，核对工程量，准 确认定设计文件中存在的错误、不合理和纰漏之处，为不平衡报 价、设计变更寻找寄托。第三，研究《标书》，一方面熟悉规范、规程、质量标准，以利确定对该标段的投入力度;另一方面找出《标书》中含糊不清之处，寻找可 乘之机。第四，研究业主的规章制度及一些特殊要求，确定对该标段的投入规模时参考;研究地方政府区域性政策，以利编制 《施工组织设计》时统筹考虑。第五，研究人缘、地缘关系，开通信息渠道，随时搜集招标政策、评标方法和获取商业信息，保证 信息畅通、准确、及时和足够的信息量，为及时调整投标报价提 供依据。
3 投标预算
编制施工预算应注意三点:首先，编制预算时与标前阶段调 查研究成果相结合，以免预算漏项或不切合实际;其次，与本企 业的实力、特点密切结合，以免预算选项与实际情况脱节，对标 后实施失去指导意义;第三，与《施工组织设计》相结合，与其保持统一性、协调性和实施阶段的 指导性。现在实行的清单工程量招标另外处理。
4 成本预测
成本预测一般由经营核算部门负责完成，应和预算编制分为 两个独立体，起码应在标价确定阶段保持暂时独立性，以免相互 串通，影响校正效果。其主要任务是预测完成该项目的组织、计划、安排，经营策略、管理方法、拟订实施方案，最终测算完成该 项目必需的成本，为确定投标报价底线提供依据。
5 标价确定
投标报价由权威人士依据施工图预算、成本测算、商业信息 及投标经验来确定。投标报价应根据具体情况灵活运用报价技巧:
1)不同报价法。考虑自身优势的同时，分析招标项目的特点 差异来确定投标报价高低。
2)不平衡报价法。该方法指一个工程项目总报价确定后，通 过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时获取较高的利润。具体可遵循下述原则:实 际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在合理范围内尽量提 高(降低);清单项目工程量不可能发生，单价可尽量降低。通过 现场勘察，预计实际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在 合理范围内尽量提高(降低)。设计不合理或清单项目错误，估计施工时会增加(减少)工程量的项目可提高(降低)单价。
采用不平衡报价须建立在对工程量仔细核对和科学预测的基 础上，特别是单价报低的项目，如实施阶段工程量增多将会给承 包商带来重大损失;不平衡报价不宜过多和过于悬殊，否则会导 致废标。
3)计日工报价。如果是单纯报计日工单价，而且不计入总 价，可以报高些，如计入总价应具体分析，以免抬高总报价。总之，要根据预测结果一业主使用计日工数来确定报价。
4)选择性项目报价。有些工程项目的分项工程，业主可能要 求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择的比较方案的比较报价，投标时对于将来有可能被选择使用的方案适当提高其报 价;对于当地难以选择的方案可将价格抬高得更高一些，以阻挠业主选用。
5)暂定工程量报价。暂定工程量有三种:业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，投标时单价适当提高。业 主列出了暂定工程量的项目和数量，投标时可采用正常价格。只有暂定工程的一笔固定总金额，这对于投标报价没有实际意义。
6)多方案报价法。按原招标文件报一个价，然后提出，如某 条款作某些变动，报价可变动多少，可报出一个较低的价。
7)工程量变化超标报价法。FIDIC合同条款规定:变更工 程涉及金额超过合同价2%或工程量变化超过工程量清单中该项目工程量的25%可以根据定额确定新单价。审核设计文件复 算工程量，工程量低于该项目清单工程量的75%，尽量降低单价; 工程量占该项目清单工程量75%~125%，若低于100%，可适 当降低单价或正常报价;若大于100%，可正常报价或适当提高 单价;工程量大于该项目清单工程量的125%，若超出范围小，可 适当提高单价;超出范围大，则不宜提高单价。
工程量变化超标报价法在技术性复杂或用初步设计文件招标的项目中使用效果最佳。
8)利用设计文件连续性与标段划分独立性之间的矛盾报价法。譬如路基土石方调配在设计文件中以整个项目做整体进行平衡调配，但标段划分后往往是一个标段到另一个标段取土，投标 报价时压低外调土石方单价。
9)选择性低价报价法。此法针对取低价中标的项目，为了中 标须控制投标总价，低于正常预算。此法适用的范围是:可能分 包的工程项目、可能修改设计的项目、可能取消或暂缓施工的项 目及可采用不平衡报价的项目等。
10)依靠优势报价法。承包商依靠自身的综合实力优势(先 进的施工技术、精良的机械设备和科学的管理手段)，合理地施 工方案和采纳员工的合理化建议为基础来降低投标报价，是投标竞争获胜的最佳方法。
6 商业机密
无论安排的多么周密、预测的多么科学、 计算的多么准确，确定报价的人多么有经验，商业机密一旦泄露，一切将化为 乌有。因此，预防商业机密泄露就成了不容忽视的重要环节。
7 标后总结
开标并不意味着投标报价工作的结束，起码应该总结。没 中标，反省失败的原因是什么?哪个环节有纰漏?哪个人出了问 题?相关因素是什么?以利改进、提高投标队伍的战斗力;中标了， 应该总结成功的主要经验是什么?同时也应该思考风险有多 大?存在于哪一个环节?一旦危机爆发，采取什么样的应急措 施才能避免、减轻?除此之外，还应该对投标成本与中标后可 得的利润进行对比分析。
8 报价策略交底
8.1 投标报价策略交底
在标后阶段向合同履行者——项目经理部进行投标策略交底，使其领会真实意图，这是 一项极其重要的工作。一方面有益于计量、内部报价平衡工作，使其有的放矢;另一方面有益于明确争取设计变更的努力 方向。
8.2 内部平衡报价
在标价确定阶段为了提高中标率，增加利润，可采取不平 衡报价、对《标书》漏项视而不见等商业策略，进入实施阶段 依然“按即定方针办”是不妥的。应该切合实际重新调整，形 成内部定额，作为实施阶段管理、控制尺度。否则，会出现肥活抢、瘦活躲，分部、分项工程承建者贫富不均的现象。往往 潜在两种不利因素。一是富者不思进取，损失利润;一是贫者怨天尤人，偷工减料，最终导致管理紊乱，使合同履行陷入困 境。
8.3 应急策略
预见分析不利因素出现的机率，制定应急策略也是必要的。当然，即使是预言家也不可能将未来预测的那么全面、准 确，但建立应急系统、健全应急程序、理清总体思路对保障合同履行者处乱不惊还是很有意义的。
9 信息反馈
建立投标报价信息反馈系统，是促使公路工程投标报价进 入持续改进提高良性循环的必要措施。衡量投标报价策略成败与 否，不仅仅是中标率，更重要的是获取利润的高低。也就是说，履行合同的过程是检验投标报价的重要阶段，合同履行者的亲身 体会是珍贵的，若将实施阶段暴露的问题、一些有益的改进、提 高的设想、超前的思路加以搜集、分析、整理、总结并及时反馈于投标报价管理部门，在以后投标中扬长避短，对增强投标报 价队伍的实力、提高中标率、获取最大利润所产生的价值是不可估量的。
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#水乳有必要买太贵的吗#
买，当然要买贵的，一定要给自己最好的。
在《回归的女神》中，有记者问宁西：“你认为女人最重要的是什么？”她笑着回答：“最重要的是要对自己好一点。”
亲爱的女人，余生请一定要多爱自己一点，你来人间一趟，你值得世上最好的爱，你配得上更美好璀璨的人生！女人如花，只有用心呵护才能美丽绽放，在这个世界上，最值得你爱的首先是自己，然后才是父母、孩子和老公。
等等等等，仔细想想，我是学生啊！哪来那么多钱去买大牌护肤品去取悦自己呢？想到这就潸然泪下。
前两年不懂事，跟风，别人买什么，我也跟着买，同学推荐的、网红博主种草的……大牌子买过，平价牌子也用过。到头来，可想而知，很多护肤品用上去，对于敏感肌的我简直就是毒药，还损伤了自己的肌肤屏障，一直不敢出门。现在的我只买对的，适合自己的，在自己能力范围内选择一款好用的护肤品真的很重要！
我现在用的这一款，是一款小而美的护肤品，属于那种平价中惊艳的一款。这可是我从
众多用过的产品中精心挑选出来的，曾经踩过很多雷，这款真的闭眼入！
事先声明，本次分享仅是我个人感受，我亲测好评，让若有不同意的人别和我杠，杠就是你对。
刚开始用，没什么感觉……
用了一个星期，普普通通啊……
用了半个月，妈呀，绝了，这是谁啊，这么嫩的水煮蛋似的脸蛋？哦哦，原来是我~哈哈蛤、
光看到这套的颜值就让我忍不住去剁手，极简风格简直是爱了！
护肤，首先第一步是清洁，只有只有正确的清洁，才是护肤的第一步。
那如何挑选一个适合自己的洁面产品呢？
我选择洁面一般选择氨基酸洁面，洁面为什么能清洁肌肤，关键就在于里面的添加的表面活性剂，表面活性剂能够降低肌肤表面张力，使老废的皮脂、汗渍、灰尘、污染物脱离肌肤~
简单的说，就像洗衣粉，洗洁精一样，可以清洗衣服和盘子上的污渍一样！就在于表面活性剂的不同，部分表面活性剂清洁力过强，对肌肤是有刺激的，我们也不可能用洗衣粉来洗脸对吧！
除了表面活性剂，还有一类清洁成分——皂类，就像我们用的肥皂一样，它也有超强的清洁能力。
皂基属于强碱性PH值在8~10之间，而肌肤表面是弱酸性的PH值在4.5～6.5之间。皂基有超强的去脂力，会过度去除肌肤表面的皮脂。
使用过后，肌肤会感觉清洁的很干净、彻底，通常过后肌肤会有紧绷感，但是长期过度去除肌肤表面油脂，会导致肌肤屏障受损，皮肤的抵抗能力会降低，从而出现干燥、敏感、红血丝的现象。
所以，挑选长期使用的洁面产品的关键，就在于挑选温和的表面活性剂和不含皂基类成分的产品。
羽森家这款洗面奶可以说是敏感肌妹子可以放心用的宝藏洗面奶。
主要成分是芍药和牡丹这些植物提取物，天然无害；
这款洗面奶不仅是氨基酸酸成分，里面还添加了北美金缕梅提取物，能有效帮助收缩毛孔，去除多余的皮肤油椎来防止痘痘的生长；
还添加了茶叶提取物，能有效维持皮肤弹性。
这款产品虽说是氨基酸洗面奶，但泡沫特别绵密不紧绷，上脸温和舒适，一点都不刺激，清洁力也很足，轻轻松松就能洗去脸上油光，没有丝毫负担。
同时具有保湿锁水，保湿续航不紧绷，帮助肌肤舒畅清爽，使皮肤水润亮泽。肌肤清爽不油腻，有效滋养水润肌肤。
冲这个温和性和清洁力度，这款洗面奶就值回这个价了，性价比可以说是很高了，学生党和贫民窟女孩不容错过呦~
洗完脸当然还要补补水，他们家的这款爽肤水也是我用起来十分满意的一款，补水能力超强。
气温升高，天气越来越热，大油皮在夏天最怕油光泛滥、毛孔粗大了。
这个爽肤水添加了金盏花成分，能有效温调理，补水滋润，有效提升肌肤自我修护力。
透明水状质地，质地清爽水润，上脸轻拍三秒就能吸收，一点都不黏腻，用起来特别清爽滋润！流动性极强，就是水的质感。
成分表前几位就两个字：保湿。上脸拍拍拍也不会粘，一会儿就吸收了。拍完之后整个脸都是润润的。
里面还有金盏花提取物，可以提升皮肤的修护力，日常维稳效果特别好。
我一般早上的时候就直接拍拍，晚上的话会用它配合化妆棉湿敷。最明显的就是它可以调节皮肤水油平衡，感觉坚持一段时间皮肤都健康了很多。出油少了，没那么容易泛红，皮肤发炎红血丝也变少了。
烟酰胺就更不用我多说了，几乎所有的大牌水乳里都会出现它的身影，提亮肤色效果杠杠的！真的我用完之后比之前白了不少呢！
再就是他们家的乳液了，乳液里面添加的主有效成分：羧甲基脱乙酰壳多糖，是一种来源于海洋生物的多糖类物质。
它可以吸收和保持自身质量上千倍的水分，对于皮肤的补水和保湿，都有很明显的效果。
而且这种天然的保湿剂，没有致痘风险，对敏感肌也很友好！ 复配的糖原和金盏花提取物，可以改善皮肤屏障功能，提升皮肤的自我修护力。 日常保护皮肤的健康和稳定，靠她就可啦。
壳聚糖保湿乳液，质地是轻薄型的白色乳液，流动性强，很好推开，推开后皮肤凉凉的，等吸收完之后，脸部里摸起来水水润润，有种皮肤喝饱水的感觉。
再提一下如果你的皮肤比较干的又或者所在地区气候比较干燥，他们家的面霜，配上乳液一起用，保湿效果杠杠的！
我一定要说的是，对于一个学生党来说，他们家的性价比实在是太高了！价格巨划算，吃土少女都买得起。补水加提亮，一步到位。水和乳超级补水保湿，气味闻起来也没什么异味！最后一句！买这洁面水乳套装绝对不踩雷！
买，当然要买贵的，一定要给自己最好的。
在《回归的女神》中，有记者问宁西：“你认为女人最重要的是什么？”她笑着回答：“最重要的是要对自己好一点。”
亲爱的女人，余生请一定要多爱自己一点，你来人间一趟，你值得世上最好的爱，你配得上更美好璀璨的人生！女人如花，只有用心呵护才能美丽绽放，在这个世界上，最值得你爱的首先是自己，然后才是父母、孩子和老公。
等等等等，仔细想想，我是学生啊！哪来那么多钱去买大牌护肤品去取悦自己呢？想到这就潸然泪下。
前两年不懂事，跟风，别人买什么，我也跟着买，同学推荐的、网红博主种草的……大牌子买过，平价牌子也用过。到头来，可想而知，很多护肤品用上去，对于敏感肌的我简直就是毒药，还损伤了自己的肌肤屏障，一直不敢出门。现在的我只买对的，适合自己的，在自己能力范围内选择一款好用的护肤品真的很重要！
我现在用的这一款，是一款小而美的护肤品，属于那种平价中惊艳的一款。这可是我从
众多用过的产品中精心挑选出来的，曾经踩过很多雷，这款真的闭眼入！
事先声明，本次分享仅是我个人感受，我亲测好评，让若有不同意的人别和我杠，杠就是你对。
刚开始用，没什么感觉……
用了一个星期，普普通通啊……
用了半个月，妈呀，绝了，这是谁啊，这么嫩的水煮蛋似的脸蛋？哦哦，原来是我~哈哈蛤、
光看到这套的颜值就让我忍不住去剁手，极简风格简直是爱了！
护肤，首先第一步是清洁，只有只有正确的清洁，才是护肤的第一步。
那如何挑选一个适合自己的洁面产品呢？
我选择洁面一般选择氨基酸洁面，洁面为什么能清洁肌肤，关键就在于里面的添加的表面活性剂，表面活性剂能够降低肌肤表面张力，使老废的皮脂、汗渍、灰尘、污染物脱离肌肤~
简单的说，就像洗衣粉，洗洁精一样，可以清洗衣服和盘子上的污渍一样！就在于表面活性剂的不同，部分表面活性剂清洁力过强，对肌肤是有刺激的，我们也不可能用洗衣粉来洗脸对吧！
除了表面活性剂，还有一类清洁成分——皂类，就像我们用的肥皂一样，它也有超强的清洁能力。
皂基属于强碱性PH值在8~10之间，而肌肤表面是弱酸性的PH值在4.5～6.5之间。皂基有超强的去脂力，会过度去除肌肤表面的皮脂。
使用过后，肌肤会感觉清洁的很干净、彻底，通常过后肌肤会有紧绷感，但是长期过度去除肌肤表面油脂，会导致肌肤屏障受损，皮肤的抵抗能力会降低，从而出现干燥、敏感、红血丝的现象。
所以，挑选长期使用的洁面产品的关键，就在于挑选温和的表面活性剂和不含皂基类成分的产品。
羽森家这款洗面奶可以说是敏感肌妹子可以放心用的宝藏洗面奶。
主要成分是芍药和牡丹这些植物提取物，天然无害；
这款洗面奶不仅是氨基酸酸成分，里面还添加了北美金缕梅提取物，能有效帮助收缩毛孔，去除多余的皮肤油椎来防止痘痘的生长；
还添加了茶叶提取物，能有效维持皮肤弹性。
这款产品虽说是氨基酸洗面奶，但泡沫特别绵密不紧绷，上脸温和舒适，一点都不刺激，清洁力也很足，轻轻松松就能洗去脸上油光，没有丝毫负担。
同时具有保湿锁水，保湿续航不紧绷，帮助肌肤舒畅清爽，使皮肤水润亮泽。肌肤清爽不油腻，有效滋养水润肌肤。
冲这个温和性和清洁力度，这款洗面奶就值回这个价了，性价比可以说是很高了，学生党和贫民窟女孩不容错过呦~
洗完脸当然还要补补水，他们家的这款爽肤水也是我用起来十分满意的一款，补水能力超强。
气温升高，天气越来越热，大油皮在夏天最怕油光泛滥、毛孔粗大了。
这个爽肤水添加了金盏花成分，能有效温调理，补水滋润，有效提升肌肤自我修护力。
透明水状质地，质地清爽水润，上脸轻拍三秒就能吸收，一点都不黏腻，用起来特别清爽滋润！流动性极强，就是水的质感。
成分表前几位就两个字：保湿。上脸拍拍拍也不会粘，一会儿就吸收了。拍完之后整个脸都是润润的。
里面还有金盏花提取物，可以提升皮肤的修护力，日常维稳效果特别好。
我一般早上的时候就直接拍拍，晚上的话会用它配合化妆棉湿敷。最明显的就是它可以调节皮肤水油平衡，感觉坚持一段时间皮肤都健康了很多。出油少了，没那么容易泛红，皮肤发炎红血丝也变少了。
烟酰胺就更不用我多说了，几乎所有的大牌水乳里都会出现它的身影，提亮肤色效果杠杠的！真的我用完之后比之前白了不少呢！
再就是他们家的乳液了，乳液里面添加的主有效成分：羧甲基脱乙酰壳多糖，是一种来源于海洋生物的多糖类物质。
它可以吸收和保持自身质量上千倍的水分，对于皮肤的补水和保湿，都有很明显的效果。
而且这种天然的保湿剂，没有致痘风险，对敏感肌也很友好！ 复配的糖原和金盏花提取物，可以改善皮肤屏障功能，提升皮肤的自我修护力。 日常保护皮肤的健康和稳定，靠她就可啦。
壳聚糖保湿乳液，质地是轻薄型的白色乳液，流动性强，很好推开，推开后皮肤凉凉的，等吸收完之后，脸部里摸起来水水润润，有种皮肤喝饱水的感觉。
再提一下如果你的皮肤比较干的又或者所在地区气候比较干燥，他们家的面霜，配上乳液一起用，保湿效果杠杠的！
我一定要说的是，对于一个学生党来说，他们家的性价比实在是太高了！价格巨划算，吃土少女都买得起。补水加提亮，一步到位。水和乳超级补水保湿，气味闻起来也没什么异味！最后一句！买这洁面水乳套装绝对不踩雷！
把A股市场4000多家企业筛选了一遍，目前能符合【KDJ形成金叉，股价站稳20日均线，周换手率大于3%，业绩保持稳定增长，市净率小于5倍，市值大于70亿】条件的公司很少，筛选出来发现符合条件含金量高才8家，现在分享出来给大家，值得你们跟踪和研究！
股市里有两块钱可以赚：
第1种是企业利润增长的钱，有些公司长期趋势一直向上，所有股东都可以赚钱，这种就不是零和博弈，它的涨幅不会太快，一定是匹配利润增速的，如果你买到的是底部，还会有一些估值的提高，买这些公司的资金也不是来做差价的，很多都是长线资金，他们吃的是公司的分红收益。
第2种，投机的钱，也是大部分股民来玩儿的主要目的，炒消息、炒概念，炒想象力，典型的零和博弈，你赚的是其他人亏的，一赚二平七亏，说的就是这种，就像绝大多数短时间内翻几倍的妖股，最后大多数都是跌回原点，因为这些进去的资金就是为了做差价的，不一定会卖掉，为什么零和博弈是大多数人亏钱，而不是五五开呢？第一，手续费，每天一次，一年要交26%的手续费。第二，市场是反人性的，也就是说大多数人了解的东西很可能不一定对。第三，如果一个人掌握了股市的运行规律，理论上它就可以无限从市场提前，那么少数人亏的钱是不够大多数人分的，如果想所有人都赚钱，就是做第一种，去跟随市场转企业利润增长的钱，只不过这种方式时间周期长了点。假如没有交易系统，根本不了解股市的运行规律，做股票全凭感觉，他赚钱可能性很低，就算赚钱也只是暂时放在他这罢了。股票其实就是认知的变现.
1.中船应急 目前总市值102亿
公司是国内军用应急交通工程装备领域中规模领先、产品线齐全和研发实力突出的专业制造商之一,毛利率21.98% ，三季度收入10.28亿元 同比增长28.5% ，市净率3.8倍，目前总市值102亿。
2.崇达技术 目前总市值148亿
以出口为主的印制线路板制造商，净资产收益率为10.56% ，毛利率26.04% ，净利率39%，三季度净利润 4.58亿元 同比增长22.07，市净率4.9倍，目前总市值148亿。
3..广州酒家 目前总市值136.31亿
以经营传统粤菜驰名 ，营业总收入： 30.16亿元 同比增长17.69，净利润： 4.44亿元 同比增长23.41，市净率1.4倍，目前总市值136.31亿 。
4.中国银河 目前总市值1134亿
国内分支机构最多的证券公司 ，净资产收益率：8.79% ，毛利率26.04% ，净利率39%，三季度 74.01亿元 同比增长30.97% 市净率1.4倍，目前总市值1134亿。
5.三联红普目前总市值76亿。
国内领先的锦纶工程服务商;为锦纶企业提供包含核心技术方案设计，净资产收益率：7.10% ,毛利率：42.25% ，每股经营现金流：0.41元 市净率： 3.67 ，目前总市值76亿。
6.苏盐井神总市值74亿。
公司主要从事盐矿的开采、盐及盐化工产品的生产与销售。净资产收益率：5.55% ，毛利率：25.26% ，净利率39%，净利润： 2.29亿元 同比增长40.94，市净率： 1.75 ，目前总市值74亿。
7.基蛋生物 目前总市值72.80亿
国内心标POCT龙头,主营诊断试剂盒,净资产收益率：5.55% ，净利润： 2.53亿元 同比增长28.4%同比增长40.94%毛利率：65.19% 目前总市值72.80亿 。
8.分众传媒总市值144.42亿 。
中国最大的生活圈媒体平台，旗下拥有商业楼宇视频媒体、净资产收益率：23.92% 每股经营现金流：0.46元 ，净利润： 44.23亿元 同比增长100.81%毛利率：66.96% 目前总市值144.42亿 。
另外做投资，选股是很重要的一步，要能够学会首先通过软件筛选掉那些基本面差，技术形态不佳的企业，然后再结合自己其它想要的条件去筛选，这样才能提高自己的成功率。
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每天分享股票干货，祝大家股市长虹！
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【声明】本文章为个人观点，仅供方法思路分享，不做推荐，不能作为投资决策的依据，不构成任何建议，据此入市风险自担。如果喜欢文章，点赞转发，感谢大家支持。
股市里有两块钱可以赚：
第1种是企业利润增长的钱，有些公司长期趋势一直向上，所有股东都可以赚钱，这种就不是零和博弈，它的涨幅不会太快，一定是匹配利润增速的，如果你买到的是底部，还会有一些估值的提高，买这些公司的资金也不是来做差价的，很多都是长线资金，他们吃的是公司的分红收益。
第2种，投机的钱，也是大部分股民来玩儿的主要目的，炒消息、炒概念，炒想象力，典型的零和博弈，你赚的是其他人亏的，一赚二平七亏，说的就是这种，就像绝大多数短时间内翻几倍的妖股，最后大多数都是跌回原点，因为这些进去的资金就是为了做差价的，不一定会卖掉，为什么零和博弈是大多数人亏钱，而不是五五开呢？第一，手续费，每天一次，一年要交26%的手续费。第二，市场是反人性的，也就是说大多数人了解的东西很可能不一定对。第三，如果一个人掌握了股市的运行规律，理论上它就可以无限从市场提前，那么少数人亏的钱是不够大多数人分的，如果想所有人都赚钱，就是做第一种，去跟随市场转企业利润增长的钱，只不过这种方式时间周期长了点。假如没有交易系统，根本不了解股市的运行规律，做股票全凭感觉，他赚钱可能性很低，就算赚钱也只是暂时放在他这罢了。股票其实就是认知的变现.
1.中船应急 目前总市值102亿
公司是国内军用应急交通工程装备领域中规模领先、产品线齐全和研发实力突出的专业制造商之一,毛利率21.98% ，三季度收入10.28亿元 同比增长28.5% ，市净率3.8倍，目前总市值102亿。
2.崇达技术 目前总市值148亿
以出口为主的印制线路板制造商，净资产收益率为10.56% ，毛利率26.04% ，净利率39%，三季度净利润 4.58亿元 同比增长22.07，市净率4.9倍，目前总市值148亿。
3..广州酒家 目前总市值136.31亿
以经营传统粤菜驰名 ，营业总收入： 30.16亿元 同比增长17.69，净利润： 4.44亿元 同比增长23.41，市净率1.4倍，目前总市值136.31亿 。
4.中国银河 目前总市值1134亿
国内分支机构最多的证券公司 ，净资产收益率：8.79% ，毛利率26.04% ，净利率39%，三季度 74.01亿元 同比增长30.97% 市净率1.4倍，目前总市值1134亿。
5.三联红普目前总市值76亿。
国内领先的锦纶工程服务商;为锦纶企业提供包含核心技术方案设计，净资产收益率：7.10% ,毛利率：42.25% ，每股经营现金流：0.41元 市净率： 3.67 ，目前总市值76亿。
6.苏盐井神总市值74亿。
公司主要从事盐矿的开采、盐及盐化工产品的生产与销售。净资产收益率：5.55% ，毛利率：25.26% ，净利率39%，净利润： 2.29亿元 同比增长40.94，市净率： 1.75 ，目前总市值74亿。
7.基蛋生物 目前总市值72.80亿
国内心标POCT龙头,主营诊断试剂盒,净资产收益率：5.55% ，净利润： 2.53亿元 同比增长28.4%同比增长40.94%毛利率：65.19% 目前总市值72.80亿 。
8.分众传媒总市值144.42亿 。
中国最大的生活圈媒体平台，旗下拥有商业楼宇视频媒体、净资产收益率：23.92% 每股经营现金流：0.46元 ，净利润： 44.23亿元 同比增长100.81%毛利率：66.96% 目前总市值144.42亿 。
另外做投资，选股是很重要的一步，要能够学会首先通过软件筛选掉那些基本面差，技术形态不佳的企业，然后再结合自己其它想要的条件去筛选，这样才能提高自己的成功率。
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