上海的一路火车都是在改签早点中度过
两位男士常常要上厕所抽烟买水[并不简单]
从长春到哈尔滨的车票我们吃完饭晚点了
然后瞎了三张票 因为有一个是铁路人士
幸好 四个人有点蒙圈 飞奔打车而行
上海到嘉兴坐过站了 下火车重买的再坐一会
西塘回到上海的时候以为来不及
改签了晚一趟的火车……
我得喷雾在箱子里过不了安检扔掉了
我们两个去了海宁
早早打算八点半的车票
因为二达晚起而改签要一点了才到
那一天走了快两万步 把商城走下班了我们俩人终于一人买了一件
上海到长春的飞机 托运行李时 坑爹的春秋航空 收了我450的行李费 我俩说再也不要坐春秋航空的了
去时候一个拉杆箱 回来的时候又买了一个 每天早上都在坐行李箱塞东西中度过
开心又囧囧的上海行 …… https://t.cn/RoZTDSf
两位男士常常要上厕所抽烟买水[并不简单]
从长春到哈尔滨的车票我们吃完饭晚点了
然后瞎了三张票 因为有一个是铁路人士
幸好 四个人有点蒙圈 飞奔打车而行
上海到嘉兴坐过站了 下火车重买的再坐一会
西塘回到上海的时候以为来不及
改签了晚一趟的火车……
我得喷雾在箱子里过不了安检扔掉了
我们两个去了海宁
早早打算八点半的车票
因为二达晚起而改签要一点了才到
那一天走了快两万步 把商城走下班了我们俩人终于一人买了一件
上海到长春的飞机 托运行李时 坑爹的春秋航空 收了我450的行李费 我俩说再也不要坐春秋航空的了
去时候一个拉杆箱 回来的时候又买了一个 每天早上都在坐行李箱塞东西中度过
开心又囧囧的上海行 …… https://t.cn/RoZTDSf
这两天加入了一个京东商城医疗器械的商家群,发现群里有人吐槽说自己的产品很好,高科技含量十足,每个体验过的客户都真心的交口称赞,但店铺里却冷冷清清,宣传也做了不少,但还是少有人进店关注或购买,不知道是为什么,请大家帮忙分析。
听了他的叙述,让我不由想起了我们天津友达科技有限公司的“众依”品牌系列产品推广的初期了,当初我们的产品遇到的正是这种情况,拿众依红外磁仪来说吧,每每有客户试用过我们的产品后,都直竖大姆指,感慨市面上确实还没有这么好的产品:远红外---促进血液循环,交变动磁---止痛、消肿,震动按摩---促进新陈代谢,热敷---改善肌肉痉挛、粘液囊炎、肌腱炎,低频电刺激---镇痛、消炎,确实没有白白取得这么多专利,一机顶五机更是实副名归!
可就是这样好的一个产品,我们在初期的宣传里,却怎么也吸引不到客户,打动不了客户,让我们百思不行其解,头痛不已。
过了好长一段时间,一个客户的一番话,真所谓一语道破天机啊,惊醒了我们这些“梦中人”,让我们矛塞顿开!他说,你们这些搞理工的人啊,用现在流行的话说,就是不光是“理工男”,而且是彻头彻尾的“直男癌”啊,好好的一个产品,取得专利运用的物理学等原理,你们当然可以用专业词汇去描述,体现的是你们的专业性,但对客户来讲,她们只对你的功能感兴趣,只关心你的产品能带给她什么良好的体验和感受,再深入一点就是坚持用你的产品一段时间会有什么样好的效果,但她们的关心的这些,你们一概没有说明,她们了解不到可以从你的产品里获得什么,怎么会对你的产品产生兴趣,直至购买欲呢?
每一个“买家”都是赤裸裸的利益主义者,比如女孩子们,买衣服为例,一定是因为这件衣服或漂亮、或端庄、或华丽、或高雅、或性感、或高贵、或知性、或舒适,总之,有她心动的切入点......
似茫茫黑夜里看到一盏指路明灯,从那以后,我们的宣传再也不是照本宣科式的,开始逐步改变宣传方式和方法,比如,我们用到了一种比较法:就是把我们的产品与市面类似的一款膝盖理疗仪做比较,把对比数据一一列举:
1.价格(客户最关心):同样价格,买膝盖理疗仪,只能买一个(一次只能用于一条腿),我们的产品却能买一对,两条腿可以同时进行理疗。相当于用一半的价格买到两个产品,性价比高的优势就体现出来了。
2.功能(客户第二关注点):膝盖理疗仪有三大功能,我们的功能涵盖他们全部功能以外(涵盖他们功能的部分,我们的科技含量和效果优势力是压倒性的),还多出两项他们不具备的功能,他们一项专利没有,我们是好几项专利。
3.使用感受:这种膝盖理疗仪只能在膝盖为弯曲的状态下使用,是不可以将腿伸直使用的,因为无法贴合!并且是一条腿“享受”着,另一条腿“看着”,除非你肯花双倍的价格一次性买两个!我们的的产品却可以不受姿势的限制,想坐就坐,想躺就躺,随你想怎样,怎么舒服怎么来就行,哪怕您来个“葛优躺”都无所谓!而且两条腿同时理疗,谁也不用眼巴巴的看着另一条腿在那舒服,自己看着了。
4.穴位按摩:膝盖理疗仪相当于一个“盲人”,它不知穴位为何物,也不会找穴位,更不会针对穴位进行按摩,只是笼统的对于膝盖部位进行按摩,我们的产品却是一个“耳聪目明”的“中医”,我们根据人体穴位,在产品上设置了膝关节附近的所有穴位,不懂穴位和找不准穴位的人也都能通过阅读说明书找到穴位,理疗的同时能针对穴位进行9档可调的脉冲刺激,多层次提高理疗效果。
5.个性化设计:现代人,越来越讲究自我和更加的注意个人卫生,有的人甚至有点小洁癖,好多东西即使是至亲的亲人,也不喜欢合用,膝盖理疗仪是无论如何也避免不了共同使用这个课题了。而我们,专门设计并每台赠送了“防污垫布”,每次使用都象是在使用一台全新的理疗仪,好多客户都赞赏有嘉,直夸我们的设计太人性化了。
记得我们当时不止列举了上面陈述的这么多,真正做到了有理有据有节,以事实为依据,以理疗效果为准绳,把差异和我们产品的可贵之处通俗易懂的表达出来,客户也自然是心明眼亮,一看便知高下。这样的推广方式当然是最容易受到客户认可的。
想到这,我把我们公司的营销经验和功破难关的理念讲给了这个朋友听,并建议他,如果跟我们情况类似,也可以采用相同手段来破解。
世上无难事,只怕有心人,我们能把别人未曾想,不敢想,不敢做也做不了,更达不到的东西变成现实的产品,还能取得多项国家专利,这么难的事我们都做到了,还能被小小的营销手段难倒吗?
不积跬步,无以至千里,许多事情,都是一步一步来完成的,没有第一步,就永远无法达成目的,谁说这些“弯路”对我们来讲不是一种人生新体验和对我们毅力的一种历练呢!
听了他的叙述,让我不由想起了我们天津友达科技有限公司的“众依”品牌系列产品推广的初期了,当初我们的产品遇到的正是这种情况,拿众依红外磁仪来说吧,每每有客户试用过我们的产品后,都直竖大姆指,感慨市面上确实还没有这么好的产品:远红外---促进血液循环,交变动磁---止痛、消肿,震动按摩---促进新陈代谢,热敷---改善肌肉痉挛、粘液囊炎、肌腱炎,低频电刺激---镇痛、消炎,确实没有白白取得这么多专利,一机顶五机更是实副名归!
可就是这样好的一个产品,我们在初期的宣传里,却怎么也吸引不到客户,打动不了客户,让我们百思不行其解,头痛不已。
过了好长一段时间,一个客户的一番话,真所谓一语道破天机啊,惊醒了我们这些“梦中人”,让我们矛塞顿开!他说,你们这些搞理工的人啊,用现在流行的话说,就是不光是“理工男”,而且是彻头彻尾的“直男癌”啊,好好的一个产品,取得专利运用的物理学等原理,你们当然可以用专业词汇去描述,体现的是你们的专业性,但对客户来讲,她们只对你的功能感兴趣,只关心你的产品能带给她什么良好的体验和感受,再深入一点就是坚持用你的产品一段时间会有什么样好的效果,但她们的关心的这些,你们一概没有说明,她们了解不到可以从你的产品里获得什么,怎么会对你的产品产生兴趣,直至购买欲呢?
每一个“买家”都是赤裸裸的利益主义者,比如女孩子们,买衣服为例,一定是因为这件衣服或漂亮、或端庄、或华丽、或高雅、或性感、或高贵、或知性、或舒适,总之,有她心动的切入点......
似茫茫黑夜里看到一盏指路明灯,从那以后,我们的宣传再也不是照本宣科式的,开始逐步改变宣传方式和方法,比如,我们用到了一种比较法:就是把我们的产品与市面类似的一款膝盖理疗仪做比较,把对比数据一一列举:
1.价格(客户最关心):同样价格,买膝盖理疗仪,只能买一个(一次只能用于一条腿),我们的产品却能买一对,两条腿可以同时进行理疗。相当于用一半的价格买到两个产品,性价比高的优势就体现出来了。
2.功能(客户第二关注点):膝盖理疗仪有三大功能,我们的功能涵盖他们全部功能以外(涵盖他们功能的部分,我们的科技含量和效果优势力是压倒性的),还多出两项他们不具备的功能,他们一项专利没有,我们是好几项专利。
3.使用感受:这种膝盖理疗仪只能在膝盖为弯曲的状态下使用,是不可以将腿伸直使用的,因为无法贴合!并且是一条腿“享受”着,另一条腿“看着”,除非你肯花双倍的价格一次性买两个!我们的的产品却可以不受姿势的限制,想坐就坐,想躺就躺,随你想怎样,怎么舒服怎么来就行,哪怕您来个“葛优躺”都无所谓!而且两条腿同时理疗,谁也不用眼巴巴的看着另一条腿在那舒服,自己看着了。
4.穴位按摩:膝盖理疗仪相当于一个“盲人”,它不知穴位为何物,也不会找穴位,更不会针对穴位进行按摩,只是笼统的对于膝盖部位进行按摩,我们的产品却是一个“耳聪目明”的“中医”,我们根据人体穴位,在产品上设置了膝关节附近的所有穴位,不懂穴位和找不准穴位的人也都能通过阅读说明书找到穴位,理疗的同时能针对穴位进行9档可调的脉冲刺激,多层次提高理疗效果。
5.个性化设计:现代人,越来越讲究自我和更加的注意个人卫生,有的人甚至有点小洁癖,好多东西即使是至亲的亲人,也不喜欢合用,膝盖理疗仪是无论如何也避免不了共同使用这个课题了。而我们,专门设计并每台赠送了“防污垫布”,每次使用都象是在使用一台全新的理疗仪,好多客户都赞赏有嘉,直夸我们的设计太人性化了。
记得我们当时不止列举了上面陈述的这么多,真正做到了有理有据有节,以事实为依据,以理疗效果为准绳,把差异和我们产品的可贵之处通俗易懂的表达出来,客户也自然是心明眼亮,一看便知高下。这样的推广方式当然是最容易受到客户认可的。
想到这,我把我们公司的营销经验和功破难关的理念讲给了这个朋友听,并建议他,如果跟我们情况类似,也可以采用相同手段来破解。
世上无难事,只怕有心人,我们能把别人未曾想,不敢想,不敢做也做不了,更达不到的东西变成现实的产品,还能取得多项国家专利,这么难的事我们都做到了,还能被小小的营销手段难倒吗?
不积跬步,无以至千里,许多事情,都是一步一步来完成的,没有第一步,就永远无法达成目的,谁说这些“弯路”对我们来讲不是一种人生新体验和对我们毅力的一种历练呢!
#商城身边事#【商城县乡镇上的快递点,取快递二次收费合理吗?】据网友反映,商城县达权店镇街道上的快递网点,取部分快递公司的包裹需要交3元取件费,大一点的包裹直接收5元。本来已经包邮或支付邮费的包裹,不送货上门也就罢了,自取还要额外收费,这样二次收费真的合规吗?该快递点门头招牌显示为“河南省电子商务进农村综合示范项目”,既是示范项目,有政府相关支持,理应便民服务,这样额外收费是否合理?
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