7月1日凌晨，曾经轰动全国的“杭州保姆纵火案”受害者林生斌突然发了条微博，坦诚自己已经重新结婚，并与新妻子育有一女。
四年前，当那场被恶保姆蓄意点燃的大火吞噬了他妻子朱小贞和三个孩子的生命时，林生斌曾经获得过全国网友的同情，很多人将对四位逝者的同情倾注在他身上，一路关注着他悲痛欲绝、愤而维权、到逐渐淡出网络，而后又重新出山，以怀念已逝妻子和孩子的名目开办自己服装品牌，开网店，当网红带货……
所有这一幕幕演下来的，气氛本来非常温暖和谐，去年林生斌搞直播带货时，还有人管他叫“林爸爸”，祝他早日走出悲痛，生活逐步重回正轨，并收获了大量点赞。
可是当林生斌猛然宣布：感谢大家的鼓励，不瞒大家了，其实我生活早已如你们所愿步入正轨了……
自微博发布后，大量的网友留言对林生斌瞒着公众再次结婚并生子的行为进行吐槽，后来演变成嘲笑甚至谩骂，林生斌最后不得不把留言都关了。
网友们对林生斌的不满，主要集中在这样几个方面：
首先，时间节点与他之前表现出的那种“深情”合不上。按一条神回复的总结：“2018年6月（案件）判决，2019年怀着悲痛的心情以逝去的老婆孩子名义开直播卖货，2020年疫情卖口罩打赏女主播，找了个97年的老婆，2021年孩子诞生，够深情吧？”
再者，也是最致命的，就是林的前大舅哥、他亡妻的哥哥及时上来补了一刀。含蓄的表示，林获得的1.4亿赔偿金其实一分也没有分给他可怜的亡妻朱小贞的父母。
这个爆料是我到目前为止对此事最看不懂的地方：如果我们假定林生斌选在此时公开自己的近况，是他精心权衡之后的有意为之。那么作为一场自己主动引爆的舆论战，林生斌至少应该先把能想到的“雷”都排干净以后再动手才对，怎么会放着自己与亡妻的娘家人这么大一个天雷不管，贸然就把料给爆了呢？
所以我只能猜测，在已公布的这些信息背后，应该还存在着至少一个不为公众所知的关键逻辑缺环。
或者我们已知信息中某个情节压根就是失真的，某些人撒了谎。
再或者，林生斌虽然被网友“同情”了这么多年，但对网友脾气依然不了解的令人惊讶。
所以建议大家先不要盲信各种脑补的猜测，等到事情在水落石出一点之后再做评价不迟。这事儿还有的看。
但对林生斌人设的一些论断，现在确实可以说了。它关乎我们对人性的一些误解。
如今这样说，不知算不算马后炮，其实我对林生斌一直在给自己打造的那个“悲情人设”，从一开始就不太感冒。
倒不是说我不同情他的遭遇，一个人处在那种一夜丧妻丧子的绝境里，一定是很绝望、很悲伤、很让人同情的。
但问题在于，林生斌给公众所展现出的那种悲伤，有着非常强烈的被修饰和雕琢过的痕迹。
关注过杭州保姆纵火案的朋友不妨回想一下，这位“林爸爸”在网络上分享大部分照片，都拍的非常干净、精致、优雅、甚至很帅，我们看到他远望山野、稽首礼佛、阅览群书、做慈善……他给所有这些脚注都是：我很痛苦，我在怀念逝子亡妻。
准确的说，也不客气的说，林生斌在社交媒体上给公众展现出的，是一种“精致的悲痛欲绝”。
但这其实是个悖论，一个人如果真的处于极度悲痛、心如死灰的状态，他是无心打理自己的外貌的，儒家讲父母死了子女守孝，要穿粗麻的衣服、还不许缝边，虽然要求有些不近人情，但道理是说得通的。你很难想象一个衣着精致、摆拍考究、用图配色、遣词造句每每都能击中当代网友小资情调的人真的会有多么悲痛。
所以，“精致的悲痛欲绝”是种“圆的方”。当你真的悲痛欲绝时，你一定无心过于精致；而当你有心十分精致时，你一定不那么悲痛欲绝了。
所以这事儿一定有摆拍成分，是为了同时满足当代互联网受众的焦虑与审美被刻意塑造出来的商业产品。
但是，抿心自问。对林生斌的这种有意无意的摆拍、表演，我们真的很在乎吗？
并不，公众潜意识中，其实默许甚至在纵容他稍微这样演一演的。
对此事的讨论涉及到人性中最幽微的深处。人们在围观他人不幸的时候，情绪是很复杂的——我们的同情不单单是一种施与，更是一种自我满足，“同情”是我们维护心情的一种必备的“维生素”。需要有人来提供它。
而互联网时代，焦虑的人性和快餐化的信息，需要这种合格的“同情供应商”。
而现实中林生斌本来也是，他是一个成功的商人，收入不菲，娇妻幼子，雇保姆，住大平层，在看到这样一夜之间失去了妻子儿女，我们是很同情他，但同时也获得了一种奇怪的宽慰——自己没他有钱，但好歹我们家人未遭此不幸，我们相比来说是幸运的。
我们在看到林生斌的近况，感叹一句“人事无常”之余，其实完成了一次情绪消费。
林老板也很懂公众的这种心态，屡次暗示他已经不恋俗世、一心向佛、想要出家。让公众对他的围观更多收获了一份佛家的哲思感，用户体验更佳。
是的，不知从何时起，我们与林生斌之间的“互动”已经变成了一场交易，我们把同情、流量给他，他把复杂的情绪给了我们。
与其他的不幸者稍有区别，“林爸爸”的摆拍稍微有点明显，但这无妨，就像你买橙汁饮料，不会很在乎里面的橙子味儿到底是真的鲜榨果汁还是化学添加剂调配一样，“悲痛”可能已经不再，但还有“悲痛”那个味道就可以了。
但如果饮料串了味儿，那顾客可就要抗议了。
同理，林生斌的舆论翻车的关键在于，他现在把那种“精致的悲痛”演串味儿了。
你想走出悲痛，可以啊。甚至你本来就没那么悲痛，想扮演“走出悲痛”，也行。
但你演的不能太敷衍了，不能刚还在亡妻坟头说完“十年生死两茫茫”，转眼就跟20出头的新欢“一树梨花压海棠”，中间连个过度都不给，导致用户体验极差，这简直是在把大家的同情心和智商都摁在地上摩擦。
在这个时代，一个网红想大火的秘诀，就是成为公众某种情绪的符号化象征。这种情绪越浓烈，你的符号化特点越鲜明，你就越火。于是很多人都在生产和贩卖情绪。
人们对不幸者有一种奇怪的情感，他们在把同情给予这人时，也会不自觉暗暗希望他一直这样，处于人生的低位中，让我们都可以俯视他。
所以你发现了没有，那些执着于“卖惨”的网红，无论曾经多火，人设多么完美，结局大多不会好。理由无他，因为惨卖的太多了。
我相信精明如林生斌，之前一定想到过应该早点公布自己的真实生活状况，早点说，就不会有今日这种灾难性的翻车。但“卖惨”的人设已立，他又能借此牟利了，他不愿也不敢翻这个身。
但在互联网时代，林生斌的“林爸爸”身份，至少有一半是他自己宣传、强化出来的，他求脱而不得，不幸之余，只怕也有几分咎由自取。
或者至少可以说，他今日遭遇的指责，或多或少是在替昔日接受的过度同情而还债。
互联网就是这样，它不重塑人性，但却放大了人性。人性是混杂善恶、说不清道不明的，你今日接受了它多少恩惠，明日就要提防它给你多少报复。
四年前，当那场被恶保姆蓄意点燃的大火吞噬了他妻子朱小贞和三个孩子的生命时，林生斌曾经获得过全国网友的同情，很多人将对四位逝者的同情倾注在他身上，一路关注着他悲痛欲绝、愤而维权、到逐渐淡出网络，而后又重新出山，以怀念已逝妻子和孩子的名目开办自己服装品牌，开网店，当网红带货……
所有这一幕幕演下来的，气氛本来非常温暖和谐，去年林生斌搞直播带货时，还有人管他叫“林爸爸”，祝他早日走出悲痛，生活逐步重回正轨，并收获了大量点赞。
可是当林生斌猛然宣布：感谢大家的鼓励，不瞒大家了，其实我生活早已如你们所愿步入正轨了……
自微博发布后，大量的网友留言对林生斌瞒着公众再次结婚并生子的行为进行吐槽，后来演变成嘲笑甚至谩骂，林生斌最后不得不把留言都关了。
网友们对林生斌的不满，主要集中在这样几个方面：
首先，时间节点与他之前表现出的那种“深情”合不上。按一条神回复的总结：“2018年6月（案件）判决，2019年怀着悲痛的心情以逝去的老婆孩子名义开直播卖货，2020年疫情卖口罩打赏女主播，找了个97年的老婆，2021年孩子诞生，够深情吧？”
再者，也是最致命的，就是林的前大舅哥、他亡妻的哥哥及时上来补了一刀。含蓄的表示，林获得的1.4亿赔偿金其实一分也没有分给他可怜的亡妻朱小贞的父母。
这个爆料是我到目前为止对此事最看不懂的地方：如果我们假定林生斌选在此时公开自己的近况，是他精心权衡之后的有意为之。那么作为一场自己主动引爆的舆论战，林生斌至少应该先把能想到的“雷”都排干净以后再动手才对，怎么会放着自己与亡妻的娘家人这么大一个天雷不管，贸然就把料给爆了呢？
所以我只能猜测，在已公布的这些信息背后，应该还存在着至少一个不为公众所知的关键逻辑缺环。
或者我们已知信息中某个情节压根就是失真的，某些人撒了谎。
再或者，林生斌虽然被网友“同情”了这么多年，但对网友脾气依然不了解的令人惊讶。
所以建议大家先不要盲信各种脑补的猜测，等到事情在水落石出一点之后再做评价不迟。这事儿还有的看。
但对林生斌人设的一些论断，现在确实可以说了。它关乎我们对人性的一些误解。
如今这样说，不知算不算马后炮，其实我对林生斌一直在给自己打造的那个“悲情人设”，从一开始就不太感冒。
倒不是说我不同情他的遭遇，一个人处在那种一夜丧妻丧子的绝境里，一定是很绝望、很悲伤、很让人同情的。
但问题在于，林生斌给公众所展现出的那种悲伤，有着非常强烈的被修饰和雕琢过的痕迹。
关注过杭州保姆纵火案的朋友不妨回想一下，这位“林爸爸”在网络上分享大部分照片，都拍的非常干净、精致、优雅、甚至很帅，我们看到他远望山野、稽首礼佛、阅览群书、做慈善……他给所有这些脚注都是：我很痛苦，我在怀念逝子亡妻。
准确的说，也不客气的说，林生斌在社交媒体上给公众展现出的，是一种“精致的悲痛欲绝”。
但这其实是个悖论，一个人如果真的处于极度悲痛、心如死灰的状态，他是无心打理自己的外貌的，儒家讲父母死了子女守孝，要穿粗麻的衣服、还不许缝边，虽然要求有些不近人情，但道理是说得通的。你很难想象一个衣着精致、摆拍考究、用图配色、遣词造句每每都能击中当代网友小资情调的人真的会有多么悲痛。
所以，“精致的悲痛欲绝”是种“圆的方”。当你真的悲痛欲绝时，你一定无心过于精致；而当你有心十分精致时，你一定不那么悲痛欲绝了。
所以这事儿一定有摆拍成分，是为了同时满足当代互联网受众的焦虑与审美被刻意塑造出来的商业产品。
但是，抿心自问。对林生斌的这种有意无意的摆拍、表演，我们真的很在乎吗？
并不，公众潜意识中，其实默许甚至在纵容他稍微这样演一演的。
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而互联网时代，焦虑的人性和快餐化的信息，需要这种合格的“同情供应商”。
而现实中林生斌本来也是，他是一个成功的商人，收入不菲，娇妻幼子，雇保姆，住大平层，在看到这样一夜之间失去了妻子儿女，我们是很同情他，但同时也获得了一种奇怪的宽慰——自己没他有钱，但好歹我们家人未遭此不幸，我们相比来说是幸运的。
我们在看到林生斌的近况，感叹一句“人事无常”之余，其实完成了一次情绪消费。
林老板也很懂公众的这种心态，屡次暗示他已经不恋俗世、一心向佛、想要出家。让公众对他的围观更多收获了一份佛家的哲思感，用户体验更佳。
是的，不知从何时起，我们与林生斌之间的“互动”已经变成了一场交易，我们把同情、流量给他，他把复杂的情绪给了我们。
与其他的不幸者稍有区别，“林爸爸”的摆拍稍微有点明显，但这无妨，就像你买橙汁饮料，不会很在乎里面的橙子味儿到底是真的鲜榨果汁还是化学添加剂调配一样，“悲痛”可能已经不再，但还有“悲痛”那个味道就可以了。
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互联网就是这样，它不重塑人性，但却放大了人性。人性是混杂善恶、说不清道不明的，你今日接受了它多少恩惠，明日就要提防它给你多少报复。
【50万房子卖80万！广西防城港房地产市场乱象谁来管？】#广西买房8年未进户# 混乱的销售、因层层代理被推高的房价、“建销分离”导致问题一箩筐……在连续多日对广西防城港的探访中，记者看到当地房地产市场的一些不合理现象，这也印证了当地房产销售内部人士的一些说法……谭北北，一位在防城港做了7年房产销售的黑龙江鹤岗人，因卖的几处房子不能按时入住，决定去朋友所在的青岛卖房了。临行前一天，他接受了记者的采访，揭开了防城港房地产市场的一些内幕。谭北北称，防城港房地产市场“水很深”，你看到的销售价格并不是防城港真实的房价。
免费旅游、豪车接送都不算啥
50人的团卖出一套房就有的赚
在防城港采访期间，记者被房产中介邀请参加了“防城港免费一日游”的旅行团，中介老朱开着红旗HS5越野车专门陪同记者。“我今天就是领你们旅游，看看防城港的市貌，顺带去几个楼盘看看，买房得多看，买不买不重要，先感受一下。”老朱一早便开车在宾馆外等候，然后带记者一路游览防城港北部湾公园、园博园、中国最大红树林基地、白浪滩等当地标志性景观。
其间，在景区周边老朱就带记者去了几个售楼处，卖的房子有海景房、高档住宅、未装修房、高铁旁投资房等。老朱对这些楼盘很熟，每到一处都有专人接待，还去了一处老朱居住的小区看样板间，老朱尽地主之仪盛情款待了记者，吃了东北菜、地方菜。临近傍晚，老朱又提出带记者去中越边境逛一逛，之后带记者品尝了越南特色美食，并附送了越南膏药等纪念品，感觉不好意思的记者，抢着付了宵夜的费用。
记者提到“防城港免费一日游”的经历，谭北北很不屑，他表示，这都不算啥，是防城港房产代理圈约定俗成的销售套路，什么样级别的客户配什么接待标准。如果是有意愿购房的客户，还会有迈巴赫等更“豪”的车来接送，下飞机还会安排一顿海鲜自助，然后入住星级宾馆，以俘获人心。“想重点推介哪个楼盘，我们还会声称自己也在这个小区买了房，以吸引对方买房，其实根本没那么回事。”谭北北的说法，印证了记者的经历。
代理付出这么多，如果客户不买房不就赔了？对此，谭北北坦言，根本不会，干这活的都很精明，“像电话诈骗一样，只要忽悠上一个就赚了。在这里卖房也一样，接待50个客户或三四十人的旅游团，费用也就两三万，卖出一套房就有的赚，根本赔不上，相比支出，卖一套房的利润都比这多。”
层层代理推高房价，80万的房子底价50多万
记者在采访中了解到，防城港的房产中介卖房，“建销分离”直接导致巨大的楼盘差价，这让来此安居的异地人“肉疼”，更感觉被坑了。一些人入住小区后发现购房价格差巨大，有的一套房的价格竟差了10万元，在国内城市中这是很少见的。8日，在饭店就餐时，记者听到几位异地人在谈论买房，攀谈中他们直言相告，在这儿买房得长心眼，“我们俩楼上楼下，一样户型，我比人家多花了3万多，还比人家低一层。”刚搬进新房的吉林人赵宇光告诉记者，别着急买，不是谁都能卖房吗，咱不行自己当代理试试，这房价估计能更低。
随后，记者按照他提供的信息，来到世嘉国际售楼处洽谈销售代理事宜。进入售楼处，记者看到室内有许多人。“这都是看房的？”记者问。一位接待人员告诉记者，这些人是他们的代理销售，每天都要来确认订单。随后，销售负责人杜经理接待了记者，听说记者来自东北，并有多个500人的微信群，对方开出了每平方米600元的返点价格。“600元是市场上的行价，我们是销售总代，要是业绩突出，带来的流量多，返点的价格可以再提高，而且我们可以处理，不需要什么票据，成交后直接给你们返现金。”杜经理表示，有每平方米返1000元的，但返现高的楼盘罗乱也多，有的不一定能按时进户，他们公司代理的楼盘年底就能进户，算准现房，所以相对好销售一些。另外，他们公司在防城港还代理了两三个楼盘，有别墅，合作好了，其他楼盘也可以代理销售，返点可以特殊申请。
记者做代理的这次体验，在谭北北看来只是代理的最底层：一套房每平方米返600元，给客户让价两三百元，卖100平方米的房子能赚三四万，就是与“马路中介”拿到的一个待遇。谭北北说，防城港的房子是层层被代理销售的，总代理至少要拿出500万以上资金与开发商合作包销楼盘，自己虽然没做过总代理，但做过总代的一级分销代理，一套房的佣金一般在10万到20万不等，而签给下面代理的代理，可能一套房会放出五六万的利润，如果对方卖得价高，甚至会有更高的利润。“开发商给出的底价是一个价格，代理后就出现了两个价格。”
觉得记者是个实在人，谭北北透露，其实现在大家看到楼盘房子的市场售价，并不是防城港的真实房价，已经加入了代理销售的层层利润。另外，感觉防城港房价乱，是这种代理销售模式造成的，售楼处的价格是不打折的，看你忽悠到什么价，给购房者降多少钱，你的利润就有多少。“我和朋友算过，一套80多万的房子，去掉层层利润，底价也就50多万。”
开发商分三六九等，销售代理参差不齐
“我又有‘爆雷’的了，这几天电话不接了，有事微信。”“你小子就卖返点高的，这盘都转好几家了，能不出事吗？”在当地房产代理中，哪个楼盘成了烂尾、不能按期交工被称为“爆雷”。按照记者采访中了解到的，代理根本不看开发企业的实力，谁给的佣金高，自然主卖谁家的房，这导致一些购房者“踩雷”，纠纷不断。采访中记者了解到，春节后当地几个地产项目相继“爆雷”，其中，比较严重的情况就是项目停工，无法正常交房。除此之外，还有的项目业主在维权，购买的房子存在产权年限过少、合同外收款等情况。这几日，江滨雅轩的一些业主因不能进户，带着帐篷集体住进了售楼部，业主们也很无奈，这其实是一种没有办法的办法。
“烂尾楼哪座城市都有，但是防城港你没感觉似乎多了些吗？今年春节后，我就听说四五个楼盘停工，可以说不在少数了。”谭北北告诉记者，防城港的开发企业也分三六九等，好楼盘、优质的大开发企业有，但一些无实力的小开发商也混进来了，甚至一些项目并没有通过近几年招拍挂拿地，拿了地建不起或建出问题自然“爆雷”。
在这里买房，购房者无从了解开发商的实力和楼盘真正的规划甚至手续，只凭销售人员的推介来选房。谭北北说，他想离开这里，也是因为这个原因。这里做房产代理可以说是无门槛，优秀的和差的都在一个起跑线上，谁都能卖房，很乱。“层层代理发包的销售模式，让佣金成了防城港楼盘热销的点金棒，不再是看质量、拼实力。比如行业内众所周知的资金链断裂，换了几茬开发企业的项目，开出最低佣金一平方米返1000元的返点，管理很松散，谁都能来卖，无证中介也能合作。相反，大品牌、大开发企业只给返点1%-2%，自然不是销售主推点。
监管乏力致销售混乱
消费者频被坑，部分开发企业无奈“自保”
“近期发现有个人或中介机构通过网络、门店在售卖我公司商铺，郑重声明我商铺项目尚未对外开售。”“凡购买我公司开发商品房，一律开具公司发票和签署备案联网合同，对交付个人和中介机构的房款，公司概不负责。”……走访防城港部分楼盘销售处，记者发现，这种销售声明在很多楼盘案场张贴，显然无序卖房也殃及到一些开发企业。“我们楼盘是代理销售的模式，但不是谁都能卖的，得交一定保证金，还要求有一些资质，才可以代理我们楼盘的销售。”当地一处品牌楼盘的总监告诉记者，“当地的销售确实有点乱，比如很多不是签约代理也在卖我们的房子，明明8000多的房价，一些网络上中介报价只有6000左右，公司还没开建的三期房子已有销售代理收了订金。因为整体环境这样，公司也没什么好的办法，只能在报纸上和楼盘做声明，多加提醒。”
对于优良开发企业的遭遇，谭北北很认同，这就是这里的行业现状。监管部门管理跟不上，一些信誉良好的开发企业也敢怒不敢言，不敢得罪渠道销售，因为还要靠他们来促进卖房。为此，有的开发企业自己设置门槛挑人代理销售，不靠谱的即使愿意代理他们的楼盘也不让卖，防止损害了企业的品牌和信誉。
小开发企业则相反，管理松散，谁卖都行。“对于这种模式，其实一些开发企业也无奈，出了问题，甚至看不到监管。”谭北北说，他做代理时遇到过，个人代理乱承诺，进户时业主与开发企业产生纠纷，但因为对个人代理没有监管和建档管理，出了问题找不到人，只能开发企业承担。目前看，对于这些乱象，在防城港似乎还看不到当地管理部门对房地产行业监管的有力举措，监管上还是存在问题的。
记者：仲亮 张立
免费旅游、豪车接送都不算啥
50人的团卖出一套房就有的赚
在防城港采访期间，记者被房产中介邀请参加了“防城港免费一日游”的旅行团，中介老朱开着红旗HS5越野车专门陪同记者。“我今天就是领你们旅游，看看防城港的市貌，顺带去几个楼盘看看，买房得多看，买不买不重要，先感受一下。”老朱一早便开车在宾馆外等候，然后带记者一路游览防城港北部湾公园、园博园、中国最大红树林基地、白浪滩等当地标志性景观。
其间，在景区周边老朱就带记者去了几个售楼处，卖的房子有海景房、高档住宅、未装修房、高铁旁投资房等。老朱对这些楼盘很熟，每到一处都有专人接待，还去了一处老朱居住的小区看样板间，老朱尽地主之仪盛情款待了记者，吃了东北菜、地方菜。临近傍晚，老朱又提出带记者去中越边境逛一逛，之后带记者品尝了越南特色美食，并附送了越南膏药等纪念品，感觉不好意思的记者，抢着付了宵夜的费用。
记者提到“防城港免费一日游”的经历，谭北北很不屑，他表示，这都不算啥，是防城港房产代理圈约定俗成的销售套路，什么样级别的客户配什么接待标准。如果是有意愿购房的客户，还会有迈巴赫等更“豪”的车来接送，下飞机还会安排一顿海鲜自助，然后入住星级宾馆，以俘获人心。“想重点推介哪个楼盘，我们还会声称自己也在这个小区买了房，以吸引对方买房，其实根本没那么回事。”谭北北的说法，印证了记者的经历。
代理付出这么多，如果客户不买房不就赔了？对此，谭北北坦言，根本不会，干这活的都很精明，“像电话诈骗一样，只要忽悠上一个就赚了。在这里卖房也一样，接待50个客户或三四十人的旅游团，费用也就两三万，卖出一套房就有的赚，根本赔不上，相比支出，卖一套房的利润都比这多。”
层层代理推高房价，80万的房子底价50多万
记者在采访中了解到，防城港的房产中介卖房，“建销分离”直接导致巨大的楼盘差价，这让来此安居的异地人“肉疼”，更感觉被坑了。一些人入住小区后发现购房价格差巨大，有的一套房的价格竟差了10万元，在国内城市中这是很少见的。8日，在饭店就餐时，记者听到几位异地人在谈论买房，攀谈中他们直言相告，在这儿买房得长心眼，“我们俩楼上楼下，一样户型，我比人家多花了3万多，还比人家低一层。”刚搬进新房的吉林人赵宇光告诉记者，别着急买，不是谁都能卖房吗，咱不行自己当代理试试，这房价估计能更低。
随后，记者按照他提供的信息，来到世嘉国际售楼处洽谈销售代理事宜。进入售楼处，记者看到室内有许多人。“这都是看房的？”记者问。一位接待人员告诉记者，这些人是他们的代理销售，每天都要来确认订单。随后，销售负责人杜经理接待了记者，听说记者来自东北，并有多个500人的微信群，对方开出了每平方米600元的返点价格。“600元是市场上的行价，我们是销售总代，要是业绩突出，带来的流量多，返点的价格可以再提高，而且我们可以处理，不需要什么票据，成交后直接给你们返现金。”杜经理表示，有每平方米返1000元的，但返现高的楼盘罗乱也多，有的不一定能按时进户，他们公司代理的楼盘年底就能进户，算准现房，所以相对好销售一些。另外，他们公司在防城港还代理了两三个楼盘，有别墅，合作好了，其他楼盘也可以代理销售，返点可以特殊申请。
记者做代理的这次体验，在谭北北看来只是代理的最底层：一套房每平方米返600元，给客户让价两三百元，卖100平方米的房子能赚三四万，就是与“马路中介”拿到的一个待遇。谭北北说，防城港的房子是层层被代理销售的，总代理至少要拿出500万以上资金与开发商合作包销楼盘，自己虽然没做过总代理，但做过总代的一级分销代理，一套房的佣金一般在10万到20万不等，而签给下面代理的代理，可能一套房会放出五六万的利润，如果对方卖得价高，甚至会有更高的利润。“开发商给出的底价是一个价格，代理后就出现了两个价格。”
觉得记者是个实在人，谭北北透露，其实现在大家看到楼盘房子的市场售价，并不是防城港的真实房价，已经加入了代理销售的层层利润。另外，感觉防城港房价乱，是这种代理销售模式造成的，售楼处的价格是不打折的，看你忽悠到什么价，给购房者降多少钱，你的利润就有多少。“我和朋友算过，一套80多万的房子，去掉层层利润，底价也就50多万。”
开发商分三六九等，销售代理参差不齐
“我又有‘爆雷’的了，这几天电话不接了，有事微信。”“你小子就卖返点高的，这盘都转好几家了，能不出事吗？”在当地房产代理中，哪个楼盘成了烂尾、不能按期交工被称为“爆雷”。按照记者采访中了解到的，代理根本不看开发企业的实力，谁给的佣金高，自然主卖谁家的房，这导致一些购房者“踩雷”，纠纷不断。采访中记者了解到，春节后当地几个地产项目相继“爆雷”，其中，比较严重的情况就是项目停工，无法正常交房。除此之外，还有的项目业主在维权，购买的房子存在产权年限过少、合同外收款等情况。这几日，江滨雅轩的一些业主因不能进户，带着帐篷集体住进了售楼部，业主们也很无奈，这其实是一种没有办法的办法。
“烂尾楼哪座城市都有，但是防城港你没感觉似乎多了些吗？今年春节后，我就听说四五个楼盘停工，可以说不在少数了。”谭北北告诉记者，防城港的开发企业也分三六九等，好楼盘、优质的大开发企业有，但一些无实力的小开发商也混进来了，甚至一些项目并没有通过近几年招拍挂拿地，拿了地建不起或建出问题自然“爆雷”。
在这里买房，购房者无从了解开发商的实力和楼盘真正的规划甚至手续，只凭销售人员的推介来选房。谭北北说，他想离开这里，也是因为这个原因。这里做房产代理可以说是无门槛，优秀的和差的都在一个起跑线上，谁都能卖房，很乱。“层层代理发包的销售模式，让佣金成了防城港楼盘热销的点金棒，不再是看质量、拼实力。比如行业内众所周知的资金链断裂，换了几茬开发企业的项目，开出最低佣金一平方米返1000元的返点，管理很松散，谁都能来卖，无证中介也能合作。相反，大品牌、大开发企业只给返点1%-2%，自然不是销售主推点。
监管乏力致销售混乱
消费者频被坑，部分开发企业无奈“自保”
“近期发现有个人或中介机构通过网络、门店在售卖我公司商铺，郑重声明我商铺项目尚未对外开售。”“凡购买我公司开发商品房，一律开具公司发票和签署备案联网合同，对交付个人和中介机构的房款，公司概不负责。”……走访防城港部分楼盘销售处，记者发现，这种销售声明在很多楼盘案场张贴，显然无序卖房也殃及到一些开发企业。“我们楼盘是代理销售的模式，但不是谁都能卖的，得交一定保证金，还要求有一些资质，才可以代理我们楼盘的销售。”当地一处品牌楼盘的总监告诉记者，“当地的销售确实有点乱，比如很多不是签约代理也在卖我们的房子，明明8000多的房价，一些网络上中介报价只有6000左右，公司还没开建的三期房子已有销售代理收了订金。因为整体环境这样，公司也没什么好的办法，只能在报纸上和楼盘做声明，多加提醒。”
对于优良开发企业的遭遇，谭北北很认同，这就是这里的行业现状。监管部门管理跟不上，一些信誉良好的开发企业也敢怒不敢言，不敢得罪渠道销售，因为还要靠他们来促进卖房。为此，有的开发企业自己设置门槛挑人代理销售，不靠谱的即使愿意代理他们的楼盘也不让卖，防止损害了企业的品牌和信誉。
小开发企业则相反，管理松散，谁卖都行。“对于这种模式，其实一些开发企业也无奈，出了问题，甚至看不到监管。”谭北北说，他做代理时遇到过，个人代理乱承诺，进户时业主与开发企业产生纠纷，但因为对个人代理没有监管和建档管理，出了问题找不到人，只能开发企业承担。目前看，对于这些乱象，在防城港似乎还看不到当地管理部门对房地产行业监管的有力举措，监管上还是存在问题的。
记者：仲亮 张立
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