#趣店罗老板罗敏##抖音直播间# 这里是东哥聊财经，新闻精读熟读通俗读。来谈谈趣店罗老板罗敏。趣店最近很火，发展成本是多少？调侃一点说，有些人，从群众中来，到群众中去。有些人，从群众中来，还要割群众韭菜。趣店罗老板，在抖音直播的第100个小时后，终于大彻大悟，走上了他最擅长的道路：炒作，做势。这次的题材是预制菜，第一波引爆在抖音直播间，这事到目前为止还挺成功，借着1分钱酸菜鱼，1500台iPhone和贾乃亮，罗老板当天直播19小时，销售额破2.5亿。股价上涨，算下来折合人民币增长超过10亿元。结论其实很明确，这事既不可持续，也没有借鉴意义。但这让我们突然发现共享单车刚火那几年，其商业模式连广场舞大妈都会知道：“傻冒。”对于曾经市值数十亿美金的趣店来说，这10亿人民币的涨幅显然也不是主菜。对一个干过地推，在学校里发过传单，在人民群众里摸爬滚打，并最终决定对他最熟悉的大学生们放贷的资本家来说，10亿人民币，不过是开胃菜。当然，罗老板也不忘初心。从哪里来，割哪里的韭菜。其实，无论是罗永浩，还是俞敏洪，琢磨的始终是中产阶级的钱包，核心思想始终是既要赚钱，也要体面。
有些人赚钱最感兴趣的，是他最熟悉的人，或许也是曾经的自己。比如大学生，小白领，小店主，那些对更好生活无限向往却力有未逮的人群。如此，我们就不难理解为何给学生放贷，倒腾二手奢侈品，预制菜加盟，那就是在最擅长的事情上寻找切口。依东哥来看，商业模式的核心是巧妙放贷！他们宣布门店不会收取合作伙伴加盟费和保证金，会向合作伙伴提供发展资金，合作伙伴只需要选好店址，承担房租和装修等费用。这话我们翻译翻译，可以这么理解：他们要在3年内向20万家加盟店放贷。这一部分的利息收入将达到26.3亿。这已经超过了趣店21年的全年营收。琢磨出味道来了吗？那就是，罗老板完全可以通过调整自己产品出厂价，来规避监管部门对利率的限制。妙！实在是妙！再说说请明星。谁家请贾乃亮也得花钱不是？一个小加盟商，囊中羞涩，罗老板作为大善人，大手一挥：兄弟，钱我借给你，就当大哥支持你创业，免利息。创业者感激涕零，心悦诚服，拿着罗老板给的钱和货，做起了财富自由，迎娶白富美，走上人生巅峰的美梦。一个良心资本家啊！但却在发货那一刻直接把利息给收了，甚至连这部分收入都从利息收入那一刻起给包装成了销售收入，两全其美。高，实在是高！这种借钱那一刻就预收利息的做法，一般叫做“九出十三归”，或者叫“砍头息”。现在直播间有人叫“合理合法的销售收入”，妙不可言。当然，人家说了，放贷归放贷，人家从不催收，好人呐！讲师张琦说了：寻找用户最重要！就是说寻找用户比催收重要的多。君不见各路正规不正规的机构天天不要命的投广告发短信，提醒你“该借钱了”,而罗老板通过一场抖音直播和一场发布会，把这事干成了。于是路人奔走相告：“兄弟，听我说，这里有个发财的机会，钱多人傻速来。”而且这一切，都绕开了“放贷”这个听起来占满了血腥味的词。贾乃亮，傅首尔这样的明星助播了。你让他们为放贷站台，那恐怕多少钱都不够。现在嘛，罗老板要贴钱卖货，既赚了场面还回馈了粉丝，何乐而不为。不过，作为真心关心贾乃亮的艺人生涯的东哥，我还是要说一句，如果罗老板这生意顺风顺水，那也就算了，万一哪天暴雷，站台艺人有一个算一个，不死也得溅一身血。谨慎呐。唐伯虎有诗：你笑他人太疯癫，他人笑你看不开。不见同行P2P，无花无酒锄作田。国内的营商环境下，大家有一个心照不宣的共识。放贷的，十个里九个不是好人。搞加盟的，十个里九个不是好人。有人现在既放贷又搞加盟，我数学不好，大家帮忙算算，是好人的概率还有多大。所以说，如果直播有段位，靠直播赚钱还债的，算第一级，黑铁。俞老板靠卖货顺带还把股价拉了的，算第二级，黄金。趣店罗老板这样，不仅拉股票，还培养放贷客户，正经八板用抖音给加盟生意搞宣传的，才算得上最强王者。庄家罗敏，名不虚传。

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