#618电商大促，福建网红品牌优惠多#
618电商大促期间，福建多家网红品牌响应促消费号召，积极参加主要电商平台促销活动，并结合自身特色，为广大消费者送上组合优惠礼包。
一、运动网红
安踏：叠券满600元减200元，多样商品折上再七折起。安踏骜驭系列新品上市，社群限量发放5折优惠券，视频号直播赢千元面单，万元奖金。安踏微信小程序实享限量实付满赠礼。
鸿星尔克：天猫旗舰店满300元减50元，爆款7.5折；京东自营旗舰店299元减50元，专区2件8折；拼多多旗舰店300元减60元，百亿补贴再享折扣。
特步：天猫旗舰店满300元减50元，秒券叠加满500元减220元，充值购物金享优惠，88会员折上9.5折；京东自营旗舰店299元减50元，秒券叠加满500元减220元，充值购物金享优惠；拼多多旗舰店秒券叠加满400元减120元。
二、童书网红
葫芦弟弟：天猫旗舰店满300元减50元；京东旗舰店299元减50元；京东自营99元减50元；拼多多旗舰店300元减50元。
三、食品网红
比比赞：天猫满300元减50元，同时老顾客再享有惊喜回购券9折，88会员再打9.5折，日常满100元减60元专区活动，同时参加聚划算多个爆款打7折。拼多多百亿补贴日常价再打8折。京东爆款参加掌上秒杀5折起。
燕之屋：天猫旗舰店满300元减50元，88会员可用大额消费券；入会享会员礼品、会员满额赠礼；京东自营旗舰店299元减50元，入会享满额赠礼；拼多多旗舰店1799元减50元，专区2件9.5折。
心里软：天猫旗舰店满300元减50元，入会享会员礼品、会员99元减10元券，充购物金享9.6折；京东自营旗舰店299元减50元，专区满减199元减120元；拼多多旗舰店100元减5元，专区2件9.5折，享百亿补贴优惠，满送超值限量周边。
四、家装网红
九牧：天猫旗舰店满300元减50元，每小时前十名免单；88会员可用大额消费券；京东旗舰店满299元减50元，抢全店前200名免单；实付满赠多样好礼；拼多多旗舰店满300元减30元。
三棵树：天猫旗舰店满300元减50元，充值购物金优惠，88会员享大额优惠券；京东旗舰店299元减50元，实付满额送装修基金；拼多多旗舰店2件9.5折，全场百亿补贴低至9.9。
金牌橱柜：天猫旗舰店满300元减50元，特权订金99元抵599元，1元秒杀活动；京东自营旗舰店299元减50元，特权订金99元抵599元，1元秒杀活动；拼多多旗舰店1000元减50元，2件9.5折。
五、卫护网红
植护：植护会员采购季，享受多重优惠活动。充购物金享折上9.4折，充150元得160元，充200元得215元，充500元得550元。会员满额赠礼，并发放日常券和新人礼。
六、卫浴网红
九牧厨卫：天猫旗舰店满300元减50元，抢全店前200名免单;京东旗舰店满299元减50元，抢全店前200名免单;拼多多旗舰店满300元减50元;抖音官方旗舰店直播间抢至高1111元免单大奖。
七、健护网红：
片仔癀：天猫旗舰店满300元减50元，充购物金享折上折，充400元得440元，充800元得1000元，充1500元得1900元；发放满额赠礼，新入会享新人礼；1元、9.9元限时秒杀大额优惠券及热门产品；多样产品买1送多。京东自营旗舰店满299元减50元，充值购物金500元起享9.4折优惠。
MOODY（眼镜）：天猫旗舰店满300元减50元，充值购物金享优惠；京东自营旗舰店299元减50元，满赠享好礼，充值购物金享优惠，入会连续签到享好礼。
八、服饰网红
南极人：天猫旗舰店满300元减50元；京东自营旗舰店299元减50元，专区2件8折、3件7折；拼多多旗舰店200元减10元，专区2件9折。
花花公子：天猫旗舰店满300元减50元，男鞋男装第二件半价；京东自营旗舰店299元减50元。
九、老字号网红
聚春园：微信小程序，搜“云上聚春园”，闽派盛宴，以飨饕客。毕业季盛宴（活动至8月30日）、自助餐6.5折（活动至6月30日），以及住宿、温泉等多样优惠活动。
抖音APP，搜“云上聚春园”直播间，品闽菜、住酒店、泡温泉等多款产品，6月18日 11: 30-17: 30 ，期待您来秒抢，最大优惠力度2.6折！
此外，斐乐、乔丹、361、匹克等福建运动名品，木林森、卡宾、吉普等闽派潮流服饰也推出了诱人的促销方案，详情可登录各平台旗舰店了解。还有众多福建制造、美食、潮流好货，手机淘宝搜索“全闽乐购”直达专区。

很多人觉得无货源就是真的没有货源，其实你们错了，无货源其实全网都是你的货源 慢慢来听我讲吧。

无货源店群是用辅助软件，在另外一些电商平台上找货源，找过来的商品也都是爆款商品，这类商品是已经自带流量被大众所认知的。然后进行合理的加价，上传到自己店铺中去，我们赚取的就是其中的利润差价。

1.事先制定详细规划

采集商品的时候已经要事先去进行调查，不能仅凭你自己的喜好，还有不要眼热人家的那些好的产品，因为适合人家的并不一定适合你。

做网店是一件科学的工作，是和科技相关的，所以我们要依靠数据的分析，只有数据才是反映你的网店有没有正常运行的关键所在。

规划好了之后，要用心去完成，按照之前的计划完成每一个步骤，例如店铺的权重维护，上货的时候要注意的细节，运营时更要避免违规事项。

2.制定店群运营规则

我们要有最近的运营规则，要对有效果的单个商品进行优化，要在不影响店内其他商品和店铺数据的前提之下实施。

3.拼多多的市场前景：纯蓝海市场！

纯蓝海市场是对京喜最准确的概括，拼多多做为一个大的平台，我们更要在里面有自己的一席之地。

看到这里大家都心动了，实体商家想尽一切办法减轻成本，我们做电商很轻易就做到了。

然后我们在拼多多开店。开店之后要我们先去淘宝、拼多多、1688这些在售货源平台上采集我们需要商品，然后上传到我们的自己店铺当中，等到商品有了展视之后，店铺就有了访客量，有了转化率，最后就可以出单了。

无货源到底能不能做久做大？

我自己干了近4年，从开始的一个人到现在60多个人，办公室也在不断的换地址，扩大。

无货源电扇还是可以做大的，但是你要一步一个脚印慢慢来，要把最基本的玩法了解了在做大，不然很容易死，所以还是从个人—家庭—小团队—公司，这是一个发展的正常逻辑；

除非你本身就是做电商的，现在你想让自己的团队做的更大，你是可以做的。

答疑解惑个人：从个人开始做起，然后兼职、全职操作，在一段时间之后，你就会发现你的店铺会越来越多，越做越好，最重要的就是你把一个店铺做好，然后再去复刻。

家庭：家庭需要做到把每个店铺做到极致。两个人可能做3-6个店铺，做的好的话，一个月能有两三万的收入，对于一个普通家庭来讲，已经是很不错的收入了。你们两个人的时间精力有限，不允许你们突破，还要继续发展就要去发展自己的小团队了。

小团队：如果你能够把自己所经营的店做的非常好，接下来就可以去发展自己小团队，开始网上招人，统一管理加培训，这时候你会发现，人多了赚的就没以前赚的多了，你要突破就是你的玩法可粘贴性，能否能保障你的运营也能做出很好的成绩。

公司：小团队做的不错了，就考虑开始扩大做公司，你要要有管理能力、组织协调能力，去让这个公司统一操作，要发挥发掘自己非常强的管理能力，做好资源的整理，这样才能让整个公司更好的去运营。

这个过程是需要慢慢的积累，谁都不能一口吃个胖子，而是靠你自己从无到有的过程中一点一点积累的。

我在电商行业已经很多年了，在各大平台都有属于自己的店铺

在做的过程中你会发现很多机遇，然后去招人，统一管理以及培训，抓住时代的洪流，这样才能在众多同行中脱颖而出。

无货源未来的前景得如何，是要看你自己怎么来运作，他消不消失取决于你的个人能

你问我答

1、需要准备多少个淘宝号？

这取决于你有多少订单，订单越多准备的淘宝号就越多。（一个号能下单一个百个商品）

2、无货源上家代发单号重复利用有影响吗？

这个并没关系，重复利用一次两次是没事的，但是不要去同行家下单，重复太多次就不太好。

3、大概多久可以盈利？

刚开始操作，3~5天就可以开始出单，但是出多少需要看你的选品好坏，选的产品符合用户，那就更容易出单

我是小帆，电商创业多年，如果你对无货源感兴趣，想靠自己的努力赚一份钱，那就加微信私聊我，我会一一解答你所有的疑问。

希望今天的分享对小白有用，更希望你们能在无货源的路上越走越远。

【电商直播火爆下的代运营商，二次上市的丽人丽妆】2月24日晚，电商平台的三八女王节前大促开启了，顶流主播的直播间人声鼎沸。直播带货是近几年火爆起来的新型营销方式，淘宝、京东几乎每家店铺都会采用这种方式推销自家商品。直播带火了爆款商品，几万件商品同时下单，忙坏了品牌商们。由于线上选品、营销、物流等环节与线下实体差异大，品牌商普遍面临着供应链能力和电商基础设施建设不足的难题。中国B2C电商于2008年起步，为电商代运营带来了大波红利。2019年电商代运营服务商的数量达到8.9万家，主要集中在阿里、京东、拼多多三大平台。通过提供专业的线上运营服务，帮助品牌商快速打开线上销售渠道，代运营分布最广的行业是美妆、服饰和3C家电。2020年共有三家电商代运营公司在A股上市，其中丽人丽妆（605136.SH）深耕化妆品电商零售业务多年，也是第二次踏上IPO之路。1、丽人丽妆业绩情况2010年成立的丽人丽妆，两年后便引入阿里创投，参股20%。能被阿里看上，也许是押对了美妆的赛道。公司核心业务是电商零售业务，贡献的收入比例超过92%。电商零售业务的运营模式是公司与品牌方签订销售协议，以买断方式向品牌方或其国内总代理采购产品，在电商平台开设品牌官方旗舰店，再以网络零售的形式卖给消费者。在此过程中，还提供品牌店铺建设及运营、产品采购及库存管理等一系列服务。（1）净利润增速放缓2016年以来，丽人丽妆的营业收入逐年增加，2019年已达到38.74亿元，较上年增长7%。看上去营业收入和净利润逐年增加，但近三年的净利润增速明显放缓。需要注意的是，一般来说，上市公司为了确保上市成功，招股书披露的业绩往往会有一定的美化（注意，不是造假，是合理合法的美化），所以财报要拧一下水分再看。随着众多竞争者的加入，丽人的日子也不好过，销售费用居高不下，占期间费用的平均比例超过90%，占营收的比例达到25%，几乎是行业平均水平的2倍。尽管如此，破费的高投入并没能带动营收的高增长，公司似乎进入了瓶颈期。也许正是稍显吃力的营销效果加速了丽人上市融资的进程。（2）毛利率公司的平均毛利率在35%左右，净利率约7%，在行业平均水平徘徊。其中，零售业务的毛利率比品牌营销运营业务的毛利率低了近一半。既然零售业务的毛利率较低，为什么还要做费力不讨好的事呢？一是代运营通过商向品牌方提供一条龙服务，可以拿到较多的返利或折扣，降低采购成本。二是代运营商提供的运营服务更专业，如管理团队、IT系统和精细化管理等方面都有优势。尤其是几个头部代运营商宝尊、壹网壹创、丽人丽妆等，在规模效应方面具有显著优势。因此，先把规模和品牌做大，再逐渐开拓新赛道吧。2、存在的经营风险（1）运营平台单一丽人丽妆第一次IPO被否，就是因为严重依赖天猫平台。天猫可以带来巨大流量，但作为经销商，没有自主产品，完全依赖品牌方的产品销售收入支撑着店铺运营、营销推广、人力成本等支出，这样的运营模式并不安全。一旦与天猫的合作发生变故，很可能一夜崩塌。丽人丽妆每年向阿里支付总计约6个亿的仓储物流费、平台运营费以及广告推广费，与阿里深度绑定，依靠其流量和平台才能有一席之地，这种模式导致了有关部门深度怀疑公司的持续盈利能力。（2）返利对公司经营业绩影响的风险丽人丽妆向品牌方采购产品，品牌方会给予一定的返利。返利本质上是一种折扣，可以减少公司的采购成本，从而影响主营业务成本和净利润。由于返利的金额受品牌当期采购额、销售额、评价指标等完成情况及供应商定价政策影响而波动，计提金额与实际结算金额会存在一些差异。2018年以来，返利的实际结算金额竟然与净利润不相上下，如果品牌方政策变动导致返利减少，则会对本期净利润造成较大影响。虽然公司一再声明，经营业绩不依赖于品牌方的返利，但对前五大供应商的高度依赖让这个事实更加明确。供应商有很大的话语权，返利的不确定进而成为影响公司稳定盈利的隐患。（3）现金流引发的疑虑上市前的三年，丽人丽妆的期末现金余额突然有了质的飞跃，看似充足的现金余额其实另有来源。一般情况下，现金余额持续增长不能简单的认为公司资金实力强，还要从经营现金流、投资现金流、筹资现金流三个方面考虑。如果经营现金流很优秀，可以说明企业的营运和盈利能力强，卖出去的产品能够及时回款，实现销售收入。如果经营现金流一直为负，靠投资现金流和筹资现金流盘活现金，这样的企业没有真实、强劲的盈利能力，或者说，企业不是靠主营业务，而是靠资本运作生存的。丽人丽妆的经营现金流一直是负数，只有2017年和2019年两年为正数。考虑到处于行业平均水平的毛利率，其真实盈利能力引人质疑。2018年的经营现金流净额突然陡降为-1.39亿，公司解释的原因是缴纳了归属于2017年的税费1.66亿元。由此计算，2017年的经营现金流净额应为1.63亿，并非年报中的3.29亿。2018年的经营现金流净额应为2659万，这与光鲜亮丽的报表数据明显风格不符。2018年，公司通过处置子公司获得了2.88亿元的现金，这笔资金让期末现金余额上了一个台阶。好景不长，上市后的经营现金流仍是负数，好在上市募集的资金，帮助公司撑过了艰难的2020年。3、募集资金用途2020年，公司上市预计募集资金4.32亿元，投入最多的是品牌推广与渠道建设，预计投入近2亿。其中，品牌推广计划花费9400万元，借助消费者画像和大数据对目标客户进行精准广告投放，不断挖掘产品的卖点和消费者的需求，提升品牌影响力。向小红书、微信等平台拓客，预计花费11950万元。眼下流量火爆的平台太多，如果仅专注于天猫平台，只会变得更加被动。公司还计划引入线下体验店，预计投入5438.6万元。似乎是看到了代运营业务利润增速放缓，希望利用手中已有的线上运营经验和消费者数据来布局线下的营销和推广。4、总结丽人丽妆经历过一次失败的IPO，借着阿里的帮扶重新出发成功上市。在品牌方和天猫的双重压力下，利润空间显得更加有限。上市后，能否借助资本的力量扩大品牌效应，找到自身的核心竞争力，蜕变还有待时日。