【纪要】天合光能(688599)中报交流纪要20210825
【核心要点】
出货：
组件超10.5gw,其中210出货超5gw，光伏系统分布式出货500-600mw，同比超过500%，累计18万套，收入超15亿。上半年分销占比53%。
产能：
年中产能组件30gw，电池超15gw。
年底产能组件50gw，电池35gw，其中210超70%。
价格：
单瓦价格1.57-1.58元，上半年分销占比53%，一般比地面电站贵8-9分钱。
210价格比166有价差，海外5厘到1分美金，国内3-5分价差。
成本：
Q2相比Q1，
电池端：210非硅成本0.19下降到0.166,有3分钱降本，加工费和能耗降低8厘钱。
组件端：eva降4厘，玻璃降8分2，线盒硅胶降4厘，加工费降9厘钱，能耗降1厘，组件总体下降1毛钱。
综合成本比同行有2-3分钱的优势，主要依靠自身规模效应取到。
盈利：
组件单w利润，基本5分钱左右净利。Q1是4-5分，Q2是5-6分。户用单瓦盈利1毛6左右。
电池技术：
210perc目前效率23.4%，短期目标做到23.5%，未来目标24%。
topcon210有500mw产线，hit很早就做了储备，最终上线取决于量产速度。
市场展望：
今年全年170gw，国内55gw左右，看四季度情况。
2022年预计共210gw的规模，中国70gw左右。新增40gw，国内20gw，海外20gw。
210出货占比：
上半年，210出货5gw多，出货占比50%，占总市场的40-50%左右。
下半年出货计划，超过12gw，产能已经准备好了，占比70%左右。
【交流问答】
1.组件价格，上半年组件收入158亿元，出货10.5gw，外销不到10gw，单瓦价格1.57-1.58元，显著高于同行？
上半年分销占比53%，一般比地面电站贵8-9分钱。
210价格比166有价差，海外5厘到1分美金，国内3-5分价差。
海外价格，美国市场占比3.6%，提高了整体。
2.户用系统的单瓦盈利？竞争优势？中长期市占率目标？
单瓦盈利1毛6左右。
竞争优势，2016年开始扎根户用，相比友商，主要在：
1.天合品牌的影响力，质量，口碑受到认可；
2.原装产品，对终端用户质量承诺。
3.坚持户用，战略和渠道优势，近千家代理商。
4.业务模式完善，配备金融和共建电站模式，无差别覆盖客户。
目前市占率近10%，下半年继续提升，长期领先。
3.电池技术储备，topcon和hjt布局进展？
目前210已经占据优势，在此基础上，perc效率依然稳定，目前效率23.4%，短期目标做到23.5%，未来目标24%。
topcon210我们有500mw产线，hit很早就做了储备，最终上线取决于量产速度。
4.展望明年全球市场和结构？竞争格局变化？
今年全年170gw，国内55gw左右，看四季度情况。
2022年，210gw的规模，中国到70gw左右。新增20gw，国内20，海外20gw。
我们明年182/210订单大尺寸占比还会快速提升，占到70%。600w以上组件预计今年Q4出货到2gw以上。
今年下半年行业前五的市场份额会继续提高10%。明年会更好，集中式肯定的
原因是：海外市场是cr5的天下；国内市场也是cr5优先。
明年600w以上需求强劲，户用和分布式500w也完成400w置换。
182/210大尺寸组件占比会增加。
二线产能新产能会有压力，头部企业会因为产品品种和客户选择，订单会打的更多。
5.分布式和整县推进采用怎样的策略？
市场前景清晰，随着整县推进，加速一些问题的解决。
首先掌控持有的资源，落地实施过程中，有一些问题和困难。开发方面，能源央企和国企回座位主体，实施方面有问题。天合在商用有合作伙伴，构建一套体系，帮助我设计勘探实施。
我们的长处：
1.提供最优的系统产品；2,。有渠道就有交付能力，屋顶资源分散和参差不齐，需要大量当地的资源，交付能力是关键；3.需要强大的长期服务能力做支撑。
6.公司竞争优势？
1+3结构。以客户为中心，这是我们的基本战略。能在波动的行业发展中，实现可持续发展。
7.关于210出货，占比？
上半年，210出货5gw多，出货占比50%。
下半年出货计划，超过12gw，产能已经准备好了，占比70%左右。
占总市场的40-50%左右。
硅料价格高位相对坚挺，下半年大尺寸比例会超70%，少量166产能。
210相对166，在电站bos有1毛钱优势。166会比210价格低5分钱，一半给客户，一半给自己。
166目前三段受压，客户接受度差。
预计明年产业链相对各段趋于均衡。
8.二季度组件和跟踪支架和分布式构成情况？
上半年，光伏产品利润总额6.4亿；系统产品1.68亿；电站管理1亿；销售持平。
光伏产品主要是组件；
系统产品利润基本来自分布式；
电站销售，整体业务收到影响，利润基本持平；
智慧能源来自储能和发电，利润相对稳定。
9.毛利率环比提升？单瓦盈利提高？
组件单w利润，基本5分钱左右净利。Q1是4-5分，Q2是5-6分。
销售价格，基于分销和210，有比较明显价差，比同行有2分钱溢价；
成本方面，Q2相比Q1，
电池端：210非硅成本0.19下降到0.166,有3分钱降本，加工费和能耗降低8厘钱。
组件端：eva降4厘，玻璃降8分2，线盒硅胶降4厘，加工费降9厘钱，能耗降1厘，组件总体下降1毛钱。
综合比同行有2分钱优势，主要依靠自身规模效应取到。
10.分布式和支架明年的出货规划？
明年光伏大年，出货量预测乐观。
支架和210产品，匹配营销。具体不公告。
11.整县推进的发展策略？户用今年和明年的目标？
分布式和户用市场分两个类型，一种是市场化推进，用户自己选择；二是示范性，可能会有政府引导，第三方来开发。
整县方面，我们积极和央企国企沟通，继续加大服务优势，加上开发方的要求，做好交付和服务；
户用方面，拓展新的区域，户用10%的市占率，下半年继续提升，预计全年超过10%，明年继续2-3%提升。预计明年分布式超过2gw的系统出货，同比增长50%。
12.户用商业模式？
一种是全部用户自己花钱（比较少）；
另一种是不花钱，拿出屋顶合作，也有配套金融服务（一半）；
再有共建电站模式（一半）。
13.未来供应链判断和准备？
供应链供需情况，提前安排和布局。
今年下半年，玻璃，eva包括大宗上涨，已经做了准备。
比如，和客户约定全年的采购量和计划，实现双赢。
14.美国市场？运费和政策影响？
物流对海外做了安排；原材料采购，硅料60%以上都是非新疆地区试生产，美国也只占中国出货12%，不构成瓶颈。东南亚反规避，高度重视。
前瞻性布局是我们的战略。比如新疆原材料的，去年4季度法案通过，我们就有动作，建立溯源系统，和瓦克和通威采购，用于美国市场。
天合600w+生态联盟，推动行业进入大尺寸组件时代，建立利益共同体，得中环、通威、信义的共同支持。行业协同生态推向更高。
15.分销国内和海外的壁垒？黏性如何？
分销不是一天做长的，是20多年和客户户用。
一是，品牌和合作历史。
第二，给客户提供的产品竞争力，公司一直以客户bos最优，提供更有性价比的产品。
第三，更高的服务能力。
第四，原装系统。
分布式市场很大，我们认为分销未来光伏占比会越来越大。
16.渠道海外和国内的利润？
国内经销商也做安装，净利润单瓦1-2毛；海外是经销和安装是分开的，整体3-5毛美金。
海外终端成本很高2美金以上，组件才几毛钱，中间渠道商空间很大，欧洲和日本在1.2-1.5美金之间。海外对组件的价格不敏感，渠道商的核心观念是品牌。
我们的竞争力是数字化和全球化的能力，以及我们的品牌。
17.跟踪支架？
上半年中国地面电站比例，使得跟踪支架出货低于预期。
我们下半年手里的订单充足，超过上半年。
美国市场正有一个几百mw的订单签订中，落地很有意义。210组件和支架匹配供应。
欧洲跟踪支架发展比较早，南美市场比较成熟，美国有重点突破。
我们收购了原先的企业，有大量的案例。跟踪支架是传感器，我们对质量要求很高，故障率是国内批量采购最低的。
18.210大尺寸硅片采购的非中环占比？
210供应商明显增多，以前以中环为主，二季度供应加速4家甚至更多。新进入者比例也在提升。
中环仍然是我们最重要的供应商。
比如，上机除了166以外，新增产能主要做210，股价也得到了资本市场的认可。
19.旗滨超白浮法玻璃有验证码？
几家都在做导入试验阶段，效果和他的用料相关。
本质上讲是成本和工艺表现的平衡。
20.储能业务？
出货和盈利比较低，坚持看好。
21.整县推进节奏和白皮书？
和五大四小都有良好合作，我们在第一批整县推进中投入大量资源，会拿到比较高的市场份额。
22.收入占比？
今年上半年中国占比高，主要原因是，在现单处理上，中国区的盈利水平比长单更高些。上半年中国区的分销比去年同期要高的。
未来随着海运和供应链稳定，海外收入占比还会进一步提升。
23.上半年国内外组件出货占比？毛利率情况？
国内占比31%，海外69%。
国内毛利率13%，海外分销15%，长单市场9-10%
24.去年美国出货2.4gw，上半年的出货以及下半年的展望？
上半年美国1.4gw不到，大概占12%左右。
我们相对行业来讲，供应链规划和溯源做的更好，12%还能继续提升。
目前我们新发货的已经没有问题。
25.上半年电池匹配度？组件盈利5分钱怎么摊？
外购40%，匹配60%。
我们是打包算的，哪一块用到不同市场，不好简单分拆。
26.排产接单情况？
供不应求，产能都是满的。四季度原材料还不确定，分销不存在接订单的问题。3-4季度只要能生产，都能卖掉。
27.一体化观点？
天合已客户为中心，现在和伙伴提升210产能市场。
紧密跟踪。
(每天10分钟，专业解读新财富脱水研报精华，分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要，关注“知识星球”)
【核心要点】
出货：
组件超10.5gw,其中210出货超5gw，光伏系统分布式出货500-600mw，同比超过500%，累计18万套，收入超15亿。上半年分销占比53%。
产能：
年中产能组件30gw，电池超15gw。
年底产能组件50gw，电池35gw，其中210超70%。
价格：
单瓦价格1.57-1.58元，上半年分销占比53%，一般比地面电站贵8-9分钱。
210价格比166有价差，海外5厘到1分美金，国内3-5分价差。
成本：
Q2相比Q1，
电池端：210非硅成本0.19下降到0.166,有3分钱降本，加工费和能耗降低8厘钱。
组件端：eva降4厘，玻璃降8分2，线盒硅胶降4厘，加工费降9厘钱，能耗降1厘，组件总体下降1毛钱。
综合成本比同行有2-3分钱的优势，主要依靠自身规模效应取到。
盈利：
组件单w利润，基本5分钱左右净利。Q1是4-5分，Q2是5-6分。户用单瓦盈利1毛6左右。
电池技术：
210perc目前效率23.4%，短期目标做到23.5%，未来目标24%。
topcon210有500mw产线，hit很早就做了储备，最终上线取决于量产速度。
市场展望：
今年全年170gw，国内55gw左右，看四季度情况。
2022年预计共210gw的规模，中国70gw左右。新增40gw，国内20gw，海外20gw。
210出货占比：
上半年，210出货5gw多，出货占比50%，占总市场的40-50%左右。
下半年出货计划，超过12gw，产能已经准备好了，占比70%左右。
【交流问答】
1.组件价格，上半年组件收入158亿元，出货10.5gw，外销不到10gw，单瓦价格1.57-1.58元，显著高于同行？
上半年分销占比53%，一般比地面电站贵8-9分钱。
210价格比166有价差，海外5厘到1分美金，国内3-5分价差。
海外价格，美国市场占比3.6%，提高了整体。
2.户用系统的单瓦盈利？竞争优势？中长期市占率目标？
单瓦盈利1毛6左右。
竞争优势，2016年开始扎根户用，相比友商，主要在：
1.天合品牌的影响力，质量，口碑受到认可；
2.原装产品，对终端用户质量承诺。
3.坚持户用，战略和渠道优势，近千家代理商。
4.业务模式完善，配备金融和共建电站模式，无差别覆盖客户。
目前市占率近10%，下半年继续提升，长期领先。
3.电池技术储备，topcon和hjt布局进展？
目前210已经占据优势，在此基础上，perc效率依然稳定，目前效率23.4%，短期目标做到23.5%，未来目标24%。
topcon210我们有500mw产线，hit很早就做了储备，最终上线取决于量产速度。
4.展望明年全球市场和结构？竞争格局变化？
今年全年170gw，国内55gw左右，看四季度情况。
2022年，210gw的规模，中国到70gw左右。新增20gw，国内20，海外20gw。
我们明年182/210订单大尺寸占比还会快速提升，占到70%。600w以上组件预计今年Q4出货到2gw以上。
今年下半年行业前五的市场份额会继续提高10%。明年会更好，集中式肯定的
原因是：海外市场是cr5的天下；国内市场也是cr5优先。
明年600w以上需求强劲，户用和分布式500w也完成400w置换。
182/210大尺寸组件占比会增加。
二线产能新产能会有压力，头部企业会因为产品品种和客户选择，订单会打的更多。
5.分布式和整县推进采用怎样的策略？
市场前景清晰，随着整县推进，加速一些问题的解决。
首先掌控持有的资源，落地实施过程中，有一些问题和困难。开发方面，能源央企和国企回座位主体，实施方面有问题。天合在商用有合作伙伴，构建一套体系，帮助我设计勘探实施。
我们的长处：
1.提供最优的系统产品；2,。有渠道就有交付能力，屋顶资源分散和参差不齐，需要大量当地的资源，交付能力是关键；3.需要强大的长期服务能力做支撑。
6.公司竞争优势？
1+3结构。以客户为中心，这是我们的基本战略。能在波动的行业发展中，实现可持续发展。
7.关于210出货，占比？
上半年，210出货5gw多，出货占比50%。
下半年出货计划，超过12gw，产能已经准备好了，占比70%左右。
占总市场的40-50%左右。
硅料价格高位相对坚挺，下半年大尺寸比例会超70%，少量166产能。
210相对166，在电站bos有1毛钱优势。166会比210价格低5分钱，一半给客户，一半给自己。
166目前三段受压，客户接受度差。
预计明年产业链相对各段趋于均衡。
8.二季度组件和跟踪支架和分布式构成情况？
上半年，光伏产品利润总额6.4亿；系统产品1.68亿；电站管理1亿；销售持平。
光伏产品主要是组件；
系统产品利润基本来自分布式；
电站销售，整体业务收到影响，利润基本持平；
智慧能源来自储能和发电，利润相对稳定。
9.毛利率环比提升？单瓦盈利提高？
组件单w利润，基本5分钱左右净利。Q1是4-5分，Q2是5-6分。
销售价格，基于分销和210，有比较明显价差，比同行有2分钱溢价；
成本方面，Q2相比Q1，
电池端：210非硅成本0.19下降到0.166,有3分钱降本，加工费和能耗降低8厘钱。
组件端：eva降4厘，玻璃降8分2，线盒硅胶降4厘，加工费降9厘钱，能耗降1厘，组件总体下降1毛钱。
综合比同行有2分钱优势，主要依靠自身规模效应取到。
10.分布式和支架明年的出货规划？
明年光伏大年，出货量预测乐观。
支架和210产品，匹配营销。具体不公告。
11.整县推进的发展策略？户用今年和明年的目标？
分布式和户用市场分两个类型，一种是市场化推进，用户自己选择；二是示范性，可能会有政府引导，第三方来开发。
整县方面，我们积极和央企国企沟通，继续加大服务优势，加上开发方的要求，做好交付和服务；
户用方面，拓展新的区域，户用10%的市占率，下半年继续提升，预计全年超过10%，明年继续2-3%提升。预计明年分布式超过2gw的系统出货，同比增长50%。
12.户用商业模式？
一种是全部用户自己花钱（比较少）；
另一种是不花钱，拿出屋顶合作，也有配套金融服务（一半）；
再有共建电站模式（一半）。
13.未来供应链判断和准备？
供应链供需情况，提前安排和布局。
今年下半年，玻璃，eva包括大宗上涨，已经做了准备。
比如，和客户约定全年的采购量和计划，实现双赢。
14.美国市场？运费和政策影响？
物流对海外做了安排；原材料采购，硅料60%以上都是非新疆地区试生产，美国也只占中国出货12%，不构成瓶颈。东南亚反规避，高度重视。
前瞻性布局是我们的战略。比如新疆原材料的，去年4季度法案通过，我们就有动作，建立溯源系统，和瓦克和通威采购，用于美国市场。
天合600w+生态联盟，推动行业进入大尺寸组件时代，建立利益共同体，得中环、通威、信义的共同支持。行业协同生态推向更高。
15.分销国内和海外的壁垒？黏性如何？
分销不是一天做长的，是20多年和客户户用。
一是，品牌和合作历史。
第二，给客户提供的产品竞争力，公司一直以客户bos最优，提供更有性价比的产品。
第三，更高的服务能力。
第四，原装系统。
分布式市场很大，我们认为分销未来光伏占比会越来越大。
16.渠道海外和国内的利润？
国内经销商也做安装，净利润单瓦1-2毛；海外是经销和安装是分开的，整体3-5毛美金。
海外终端成本很高2美金以上，组件才几毛钱，中间渠道商空间很大，欧洲和日本在1.2-1.5美金之间。海外对组件的价格不敏感，渠道商的核心观念是品牌。
我们的竞争力是数字化和全球化的能力，以及我们的品牌。
17.跟踪支架？
上半年中国地面电站比例，使得跟踪支架出货低于预期。
我们下半年手里的订单充足，超过上半年。
美国市场正有一个几百mw的订单签订中，落地很有意义。210组件和支架匹配供应。
欧洲跟踪支架发展比较早，南美市场比较成熟，美国有重点突破。
我们收购了原先的企业，有大量的案例。跟踪支架是传感器，我们对质量要求很高，故障率是国内批量采购最低的。
18.210大尺寸硅片采购的非中环占比？
210供应商明显增多，以前以中环为主，二季度供应加速4家甚至更多。新进入者比例也在提升。
中环仍然是我们最重要的供应商。
比如，上机除了166以外，新增产能主要做210，股价也得到了资本市场的认可。
19.旗滨超白浮法玻璃有验证码？
几家都在做导入试验阶段，效果和他的用料相关。
本质上讲是成本和工艺表现的平衡。
20.储能业务？
出货和盈利比较低，坚持看好。
21.整县推进节奏和白皮书？
和五大四小都有良好合作，我们在第一批整县推进中投入大量资源，会拿到比较高的市场份额。
22.收入占比？
今年上半年中国占比高，主要原因是，在现单处理上，中国区的盈利水平比长单更高些。上半年中国区的分销比去年同期要高的。
未来随着海运和供应链稳定，海外收入占比还会进一步提升。
23.上半年国内外组件出货占比？毛利率情况？
国内占比31%，海外69%。
国内毛利率13%，海外分销15%，长单市场9-10%
24.去年美国出货2.4gw，上半年的出货以及下半年的展望？
上半年美国1.4gw不到，大概占12%左右。
我们相对行业来讲，供应链规划和溯源做的更好，12%还能继续提升。
目前我们新发货的已经没有问题。
25.上半年电池匹配度？组件盈利5分钱怎么摊？
外购40%，匹配60%。
我们是打包算的，哪一块用到不同市场，不好简单分拆。
26.排产接单情况？
供不应求，产能都是满的。四季度原材料还不确定，分销不存在接订单的问题。3-4季度只要能生产，都能卖掉。
27.一体化观点？
天合已客户为中心，现在和伙伴提升210产能市场。
紧密跟踪。
(每天10分钟，专业解读新财富脱水研报精华，分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要，关注“知识星球”)
#家居装修# #日本装修设计案例分享#
地点：东京都目黑区
客户预算：2000万日元
公寓面积：64.05平方
户型：1LDK
房子建筑年数：1994年7月
A先生看了75套房子进行比较研究，最终选了这套房子
惠比寿花园广场内的标志性塔楼。从JR惠比寿站出发，经过了步行道和SkyWalk，A先生的公寓可以在不在意天气的情况下来回走动。这是人气的【UNITED ARROWS】监修的装修物件，面积为64.05㎡，房间布局为1LDK。
A先生原本就很喜欢房产，在房产相关企业工作的朋友也很多，经常去内部查看。因为已经在浅草买了房子住了，所以并不是特别急着找房子。
据说GLOBAL BASE的营业负责人是通过SNS相识的，关于这个物件也是通过SNS知道的。听说A先生购买不动产的决定性因素是稀有价值。
“和UNITED ARROWS联名装修合作的房子本身就很少，像这次的房子一样的豪华路线也很少，感觉到稀有价值很高，所以很有兴趣，所以提前介绍了。完成后马上就来看了，大概是排在第一个或者第二个看吧”（A先生）
来看房的时候是在2020年7月。据说来观看后马上感受到设计性的高度和安静宜居的地域性的魅力。
“话虽如此，因为价格相当高，所以我觉得还是再比较研究一下比较好。从豪华的房子到建筑年数长、可以根据自己的喜好进行翻拍的房子，我一共去看了75件左右。但是，果然还是比不上专业人士做的。我自己考虑后再去装修，也觉得没办法装修的这么满意。”（A先生）
A先生自己好像是非常积极地去看了各种各样的房子，但是对GLOBAL BASE的营业负责人有着怎样的印象呢。
“不管怎样，他会坦率地告诉我什么，以我的角度评价房子，所以我觉得值得信赖。关于这个房子，因为价格很高，所以让我讨论有没有其他的房子。但是，果然还是无法战胜这种设计性和稀有价值。我想通过贷款是很难的，但是多亏了你的努力，我才顺利地买到了。非常感谢。”A先生）
2.喜欢公共空间和私人空间完全分开的房间布局
来看房后最喜欢的是厨房。这是UNITED ARROWS的原创设计。
“刚开始看的时候也觉得很宽敞很好用，但是实际住了之后，觉得生活动线非常的好用。向后倒进咖啡，用炉子做早饭，洗的东西也可以同时自动完成…。非常合理，使用方便。而且收纳也很多，以前住3LDK的时候厨房里的东西全部都放进了这个厨房”（A先生）
厨房本身很宽敞，有时也会和来玩的朋友一起站在厨房里，据说度过了非常愉快的时光。他告诉我，他有时会在厨房的柜台喝喜欢的酒。
听说A先生以前因为工作关系，在纽约、温哥华等各个国家的城市住过一年左右。那个时候，因为生活在各种各样的房间里，所以在日本的住宅里很难找到自己想要的东西。
“第一次来看的时候，有自己喜欢的海外家的氛围，吓了我一跳。和别人在一起的时间过得很开心，虽然是人会聚集的家，但是自己的私生活却不会被侵犯。将公共空间和私人空间分开的房间布局让我感受到很大的魅力”（A先生）
虽然是朋友经常来的房间，但是客厅和卧室是分开的，所以很容易叫人来玩。
现在工作也完全是远程的在宅办公，据说在卧室里设置了办公室，在宅工作。室内装饰也是酒店的设计规格，所以隔着画面说“你在酒店工作吗？”也有很多人这样问。拘泥于部件的室内装饰，营造出和高级酒店一样豪华的氛围。
2020年11月搬家。询问了实际住过之后的感想。
“在自己无法察觉的地方也下了功夫，感觉到是专业的地方有很多”（A先生）
比如说，卧室的灯，除了主开关以外，枕边也有开关，对于不用从床上出来就可以关掉灯的设计很吃惊。
“睡得很舒服。虽然不知道为什么，但是照明等方面也下了不少功夫，这样才能引导我们进入良好的睡眠状态”（A先生）
这也是理所当然的，在UNITED ARRORS监修的装修案例中，实施了店铺设计所培养的舒适空间照明方案。
厨房的架子上也设置了间接照明，并排着的酒和厨房用具，被柔和的光线照射，气氛非常好。另外，在抽屉收纳上，注意到了通常不会注意到的设计，让人佩服。
“打开抽屉，上面还有一个小抽屉，是用来收纳垃圾袋的空间。采用了很多能高效使用的方法，今后也会有让人吃惊的事情（笑）”（A先生）
A先生的房间和销售时的样板房的室内装饰是一样的，我问他“因为气氛很好，所以就那样买了”。配合房间的设计，直接使用了搭配和制作的UNITED ARRORS监修的家具，我觉得非常开心。
最优先考虑生活人的舒适度的高质量住宅
房间的设计也很漂亮，这个建筑物也有很多充满魅力的要素。
例如，一楼有前台服务，邮件和快递等也可以从那里发送。各楼层都设置了垃圾站，几乎没有扔垃圾的时间也可以轻松解决，24小时有人管理也让人放心。
而且，宠物饲养也是可能的，所以A先生想养小狗的愿望也能实现。布局良好，管理体制的品质高，还有房间的设计性。让我感受到各种各样的要素都成为了舒适居住的一部分。
“就算只是一句稀有价值，也不是万人接受的东西，而是自己喜欢的东西才有稀有性。我觉得不是别人住，而是自己住，应该按照自己的喜好来做。但是，这个房间明明是别人给我做的，为什么这么适合居住呢，我觉得很不可思议（笑）”（A先生）
因为疫情期间，A先生外出的机会明显减少了。虽然不能去参加感兴趣的旅行和潜水，但是房间里装饰着非常喜欢的艺术，在家里的时间也非常充实。
居住舒适、满足感十足的住宅…A先生家里充满了金钱无法替代的东西。
#室内设计# #家居设计# #船长说房#
地点：东京都目黑区
客户预算：2000万日元
公寓面积：64.05平方
户型：1LDK
房子建筑年数：1994年7月
A先生看了75套房子进行比较研究，最终选了这套房子
惠比寿花园广场内的标志性塔楼。从JR惠比寿站出发，经过了步行道和SkyWalk，A先生的公寓可以在不在意天气的情况下来回走动。这是人气的【UNITED ARROWS】监修的装修物件，面积为64.05㎡，房间布局为1LDK。
A先生原本就很喜欢房产，在房产相关企业工作的朋友也很多，经常去内部查看。因为已经在浅草买了房子住了，所以并不是特别急着找房子。
据说GLOBAL BASE的营业负责人是通过SNS相识的，关于这个物件也是通过SNS知道的。听说A先生购买不动产的决定性因素是稀有价值。
“和UNITED ARROWS联名装修合作的房子本身就很少，像这次的房子一样的豪华路线也很少，感觉到稀有价值很高，所以很有兴趣，所以提前介绍了。完成后马上就来看了，大概是排在第一个或者第二个看吧”（A先生）
来看房的时候是在2020年7月。据说来观看后马上感受到设计性的高度和安静宜居的地域性的魅力。
“话虽如此，因为价格相当高，所以我觉得还是再比较研究一下比较好。从豪华的房子到建筑年数长、可以根据自己的喜好进行翻拍的房子，我一共去看了75件左右。但是，果然还是比不上专业人士做的。我自己考虑后再去装修，也觉得没办法装修的这么满意。”（A先生）
A先生自己好像是非常积极地去看了各种各样的房子，但是对GLOBAL BASE的营业负责人有着怎样的印象呢。
“不管怎样，他会坦率地告诉我什么，以我的角度评价房子，所以我觉得值得信赖。关于这个房子，因为价格很高，所以让我讨论有没有其他的房子。但是，果然还是无法战胜这种设计性和稀有价值。我想通过贷款是很难的，但是多亏了你的努力，我才顺利地买到了。非常感谢。”A先生）
2.喜欢公共空间和私人空间完全分开的房间布局
来看房后最喜欢的是厨房。这是UNITED ARROWS的原创设计。
“刚开始看的时候也觉得很宽敞很好用，但是实际住了之后，觉得生活动线非常的好用。向后倒进咖啡，用炉子做早饭，洗的东西也可以同时自动完成…。非常合理，使用方便。而且收纳也很多，以前住3LDK的时候厨房里的东西全部都放进了这个厨房”（A先生）
厨房本身很宽敞，有时也会和来玩的朋友一起站在厨房里，据说度过了非常愉快的时光。他告诉我，他有时会在厨房的柜台喝喜欢的酒。
听说A先生以前因为工作关系，在纽约、温哥华等各个国家的城市住过一年左右。那个时候，因为生活在各种各样的房间里，所以在日本的住宅里很难找到自己想要的东西。
“第一次来看的时候，有自己喜欢的海外家的氛围，吓了我一跳。和别人在一起的时间过得很开心，虽然是人会聚集的家，但是自己的私生活却不会被侵犯。将公共空间和私人空间分开的房间布局让我感受到很大的魅力”（A先生）
虽然是朋友经常来的房间，但是客厅和卧室是分开的，所以很容易叫人来玩。
现在工作也完全是远程的在宅办公，据说在卧室里设置了办公室，在宅工作。室内装饰也是酒店的设计规格，所以隔着画面说“你在酒店工作吗？”也有很多人这样问。拘泥于部件的室内装饰，营造出和高级酒店一样豪华的氛围。
2020年11月搬家。询问了实际住过之后的感想。
“在自己无法察觉的地方也下了功夫，感觉到是专业的地方有很多”（A先生）
比如说，卧室的灯，除了主开关以外，枕边也有开关，对于不用从床上出来就可以关掉灯的设计很吃惊。
“睡得很舒服。虽然不知道为什么，但是照明等方面也下了不少功夫，这样才能引导我们进入良好的睡眠状态”（A先生）
这也是理所当然的，在UNITED ARRORS监修的装修案例中，实施了店铺设计所培养的舒适空间照明方案。
厨房的架子上也设置了间接照明，并排着的酒和厨房用具，被柔和的光线照射，气氛非常好。另外，在抽屉收纳上，注意到了通常不会注意到的设计，让人佩服。
“打开抽屉，上面还有一个小抽屉，是用来收纳垃圾袋的空间。采用了很多能高效使用的方法，今后也会有让人吃惊的事情（笑）”（A先生）
A先生的房间和销售时的样板房的室内装饰是一样的，我问他“因为气氛很好，所以就那样买了”。配合房间的设计，直接使用了搭配和制作的UNITED ARRORS监修的家具，我觉得非常开心。
最优先考虑生活人的舒适度的高质量住宅
房间的设计也很漂亮，这个建筑物也有很多充满魅力的要素。
例如，一楼有前台服务，邮件和快递等也可以从那里发送。各楼层都设置了垃圾站，几乎没有扔垃圾的时间也可以轻松解决，24小时有人管理也让人放心。
而且，宠物饲养也是可能的，所以A先生想养小狗的愿望也能实现。布局良好，管理体制的品质高，还有房间的设计性。让我感受到各种各样的要素都成为了舒适居住的一部分。
“就算只是一句稀有价值，也不是万人接受的东西，而是自己喜欢的东西才有稀有性。我觉得不是别人住，而是自己住，应该按照自己的喜好来做。但是，这个房间明明是别人给我做的，为什么这么适合居住呢，我觉得很不可思议（笑）”（A先生）
因为疫情期间，A先生外出的机会明显减少了。虽然不能去参加感兴趣的旅行和潜水，但是房间里装饰着非常喜欢的艺术，在家里的时间也非常充实。
居住舒适、满足感十足的住宅…A先生家里充满了金钱无法替代的东西。
#室内设计# #家居设计# #船长说房#
加盟艾灸馆——论总部扶商力的重要性。
随着中医艾灸市场的持续升温，越来越多的商家看到了这中间的利润，正是因为这样，艾灸馆加盟在市场上也就变得越来越火热起来。很多艾灸品牌费尽心思，通过各种方式去招商，加上各种高提成的激励手段，招商成果颇丰。可后遗症很严重，招商工作完成了，扶商工作确做得不尽人意。
大部分的做法是签约——店面装修——进货——开业，认为这样的工作做完了渠道就建立起来了，没有培训，没有扶持，没有重点跟进，几乎完全自生自灭，一年下来新进的加盟商步履维艰，有的大呼上当受骗，有的坚持不下去关门大吉，再找其他品牌，一个新的轮回又开始了，能存活发展好的寥寥无几。
艾得家认为，对于加盟合作伙伴，企业必须做到保姆式服务，使之如虎添翼，加盟合作伙伴才能够独立存活，面对新老加盟合作伙伴的经营需求，艾得家不推脱，敢于承担，并且积极有效的落实，小编梳理了艾得家总部的“扶商法则”，希望能为各位提供帮助。
核心理念：同在一个战壕里，同生死，共进退
艾得家认为，艾灸品牌跟加盟合作伙伴是同一个战壕里的战友兄弟，一荣俱荣，一损俱损，只有加盟合作伙伴盈利了，品牌企业才有动力去持续发展。始终站在加盟合作伙伴的角度思考，与加盟商深入沟通，帮助加盟商找到适合自己的盈利模式，店面位置和面积是加盟商的核心硬件，对此有严格的要求。
艾得家拥有清晰的加盟流程，提供完善的品牌经营模式，包括各种专业的终端指导和终端扶持，结合当地的消费能力、消费观念、竞争对手、其他市场的状况综合考虑，从艾灸馆的选址、开设和店面装修布局、销售服务等方面为加盟商提供全方位的服务和科学的指导，同时免费为加盟商的业务员、店长等核心人员提供培训，使之各自具备各自的功能，有一定的市场竞争力。
艾得家拥有一套明确的加盟商盈利模式，因此对于大多数加盟商来说只需要执行、跟随，就可以发展赚钱，品牌企业也会有更多的资金和精力，投入在对加盟商的扶持与维护上，才能得到可持续性的发展。
从以上多点可以看出艾得家对于加盟商的帮扶政策相当的重视，艾得家始终把加盟商的利益摆在第一位，所以选择艾灸馆加盟，艾得家绝对是首选！
总部扶持政策给力，经营道路就能走得轻松，而对于加盟商而言，关注自身发展，和总部协商找到最适合自己的致富策略才是成功创业的可靠保证！
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