#新型工业化强市建设# 【泰安新旧动能转换跑出加速度 高质量发展步履铿锵】1—4月份，全市规模以上工业增加值同比增长7.4%，居全省第六位；固定资产投资同比增长16.4%，居全省第四位，其中，制造业投资、“四新”投资均增长17.3%，工业技改投资增长9.6%……今年以来，全市经济运行稳中向好，新动能快速增长发挥了至关重要的支撑作用。
“攻坚二季度，决胜上半年，锚定‘五年取得突破’目标，我们坚定不移推进新旧动能转换，持续抓好新型工业化‘核心增量’、科技创新‘关键变量’、绿色低碳‘发展容量’3个方面，着力推动泰安经济实现高质量发展。”市发展改革委党组书记、主任，市新旧动能办主任徐兆兵说。
抓好新型工业化“核心增量”
走进位于肥城市老城街道的市新能源产业链二级链主企业——山东瑞福锂业有限公司，年产2.5万吨电池级碳酸锂生产线和年产1万吨电池级氢氧化锂生产线正在轰鸣运转，年产3万吨的碳酸锂项目正加快推进。山东瑞福锂业有限公司是国家级高新技术企业、绿色工厂企业，今年一季度实现销售收入10.27亿元，同比增长近10倍。
“瑞福锂业爆发式增长源于我市对新能源产业的超前谋划和精准支持，我市积极抢抓产业发展风口，重点支持瑞福锂业打造‘锂精矿加工——锂电池原材料——正极材料——负极材料——锂电池制造——锂电池梯级利用’产业链条，招引新建了宏匀1.5万吨富锂材料、君乐益锂电正极材料再制造、瑞赛昊锂电新材料动力源、碳酸锂副产品制碱等一批产业链上下游配套项目，带动新能源产业不断做大做强。”徐兆兵说。
新旧动能转换的核心是产业，工业是产业发展的重中之重，新型工业化是产业高质量发展的“核心增量”。当前市委、市政府正在全面实施新型工业化强市战略，充分发挥工业“一业定乾坤“作用，以高端化、数字化、智能化、零碳化为主攻方向，以培育壮大特色优势产业链（集群）为根本任务，坚持“双招双引”和企业培植双轮驱动，着力实施“强链”“强核”“强企”等六大工程，全力构建“441X”现代工业产业新格局。
一季度，全市13条重点产业链实现营业收入530亿元左右，占全部规上工业营业收入的比重为80%左右，占全部规上制造业的比重为96%左右，同比增长10.5%左右，增速高于全市规上制造业0.5个百分点，在全市工业发展中起到了压舱石和稳定器的作用。
抓好科技创新“关键变量”
“2021年泰山玻纤年产能达到120万吨，实现销售收入近90亿元，利润达到35亿元，纳税超过9亿元，这一系列数字方面的突破，是企业坚持走科技创新之路的成果。作为全球前三的玻璃纤维制造企业，泰山玻纤建成了玻纤行业国家级企业技术中心、国家认可实验室（CNAS）、DNVGL认证实验室、博士后科研工作站等高能级创新平台，为企业生产效率提高、保持行业领先提供了重要保障。”泰山玻纤党委委员、副总经理刘洪刚说。
科技创新是引领发展的“关键变量”。山东省出台“十大创新”2022年行动计划，将“科技研发创新”摆在首位，我市深入落实省科技创新工作要求，持续加强科技研发创新，今年科技创新发展资金在2021年基础上再增长10%，实施一批科技创新重大专项，加快突破“卡脖子”技术瓶颈。
记者从相关部门了解到，今年我市将聚焦“十强”产业领域，组织实施5项左右重点科技创新工程项目，支持153家工程实验室（研究中心）、272家企业技术中心实施创新能力项目建设、承担省市级研发任务、开展关键核心技术攻关，推动创新链和产业链双向融合发展。实施科技企业梯次培育工程，做大做强科技创新50强企业，入库科技型中小企业800家以上，高新技术企业增长60家左右，规模以上高新技术产业产值占比继续保持超过全省平均水平。
抓好绿色低碳“发展容量”
1—4月份，我市新能源装机容量达到382.88万千瓦，同比增长19%，占电力装机容量的比重达到50.16%，高于全省平均水平。新能源累计发电19.46亿千瓦时，同比增长8.4%。其中，光伏装机容量达到209.37万千瓦，累计发电量达到8.16亿千瓦时；生物质和垃圾发电装机容量达到23.1万千瓦，累计发电量达到3.97亿千瓦时；风电装机容量达到49.3万千瓦，发电量达到3.55亿千瓦时。
绿色低碳决定着我市经济的“发展容量”，也是新旧动能转换的必然选择。“目前，我市已整合退出炼钢产能255万吨、炼铁产能263万吨、煤电产能3.6万千瓦，正在聚焦水泥等重点行业，加快淘汰低效落后产能。”市发展改革委工作人员说。
坚持绿色发展不动摇，徐兆兵表示，下一步，我市将精准落实“双碳”工作部署要求，按照“严控‘两高’、优化其他”的思路，坚决遏制“两高”项目盲目发展，着力打造泰安高新区“双碳”小微企业创业园、新泰光伏装备制造产业园、肥城蔚蓝碳中和科技产业园等绿色低碳产业园区。同时，加大对上争取力度，积极争取一批资源型地区转型发展、污染治理和节能减碳专项、重点流域水环境综合治理等领域的中央和省预算内投资项目，推动我市绿色低碳发展迈出坚实步伐。
“攻坚二季度，决胜上半年，锚定‘五年取得突破’目标，我们坚定不移推进新旧动能转换，持续抓好新型工业化‘核心增量’、科技创新‘关键变量’、绿色低碳‘发展容量’3个方面，着力推动泰安经济实现高质量发展。”市发展改革委党组书记、主任，市新旧动能办主任徐兆兵说。
抓好新型工业化“核心增量”
走进位于肥城市老城街道的市新能源产业链二级链主企业——山东瑞福锂业有限公司，年产2.5万吨电池级碳酸锂生产线和年产1万吨电池级氢氧化锂生产线正在轰鸣运转，年产3万吨的碳酸锂项目正加快推进。山东瑞福锂业有限公司是国家级高新技术企业、绿色工厂企业，今年一季度实现销售收入10.27亿元，同比增长近10倍。
“瑞福锂业爆发式增长源于我市对新能源产业的超前谋划和精准支持，我市积极抢抓产业发展风口，重点支持瑞福锂业打造‘锂精矿加工——锂电池原材料——正极材料——负极材料——锂电池制造——锂电池梯级利用’产业链条，招引新建了宏匀1.5万吨富锂材料、君乐益锂电正极材料再制造、瑞赛昊锂电新材料动力源、碳酸锂副产品制碱等一批产业链上下游配套项目，带动新能源产业不断做大做强。”徐兆兵说。
新旧动能转换的核心是产业，工业是产业发展的重中之重，新型工业化是产业高质量发展的“核心增量”。当前市委、市政府正在全面实施新型工业化强市战略，充分发挥工业“一业定乾坤“作用，以高端化、数字化、智能化、零碳化为主攻方向，以培育壮大特色优势产业链（集群）为根本任务，坚持“双招双引”和企业培植双轮驱动，着力实施“强链”“强核”“强企”等六大工程，全力构建“441X”现代工业产业新格局。
一季度，全市13条重点产业链实现营业收入530亿元左右，占全部规上工业营业收入的比重为80%左右，占全部规上制造业的比重为96%左右，同比增长10.5%左右，增速高于全市规上制造业0.5个百分点，在全市工业发展中起到了压舱石和稳定器的作用。
抓好科技创新“关键变量”
“2021年泰山玻纤年产能达到120万吨，实现销售收入近90亿元，利润达到35亿元，纳税超过9亿元，这一系列数字方面的突破，是企业坚持走科技创新之路的成果。作为全球前三的玻璃纤维制造企业，泰山玻纤建成了玻纤行业国家级企业技术中心、国家认可实验室（CNAS）、DNVGL认证实验室、博士后科研工作站等高能级创新平台，为企业生产效率提高、保持行业领先提供了重要保障。”泰山玻纤党委委员、副总经理刘洪刚说。
科技创新是引领发展的“关键变量”。山东省出台“十大创新”2022年行动计划，将“科技研发创新”摆在首位，我市深入落实省科技创新工作要求，持续加强科技研发创新，今年科技创新发展资金在2021年基础上再增长10%，实施一批科技创新重大专项，加快突破“卡脖子”技术瓶颈。
记者从相关部门了解到，今年我市将聚焦“十强”产业领域，组织实施5项左右重点科技创新工程项目，支持153家工程实验室（研究中心）、272家企业技术中心实施创新能力项目建设、承担省市级研发任务、开展关键核心技术攻关，推动创新链和产业链双向融合发展。实施科技企业梯次培育工程，做大做强科技创新50强企业，入库科技型中小企业800家以上，高新技术企业增长60家左右，规模以上高新技术产业产值占比继续保持超过全省平均水平。
抓好绿色低碳“发展容量”
1—4月份，我市新能源装机容量达到382.88万千瓦，同比增长19%，占电力装机容量的比重达到50.16%，高于全省平均水平。新能源累计发电19.46亿千瓦时，同比增长8.4%。其中，光伏装机容量达到209.37万千瓦，累计发电量达到8.16亿千瓦时；生物质和垃圾发电装机容量达到23.1万千瓦，累计发电量达到3.97亿千瓦时；风电装机容量达到49.3万千瓦，发电量达到3.55亿千瓦时。
绿色低碳决定着我市经济的“发展容量”，也是新旧动能转换的必然选择。“目前，我市已整合退出炼钢产能255万吨、炼铁产能263万吨、煤电产能3.6万千瓦，正在聚焦水泥等重点行业，加快淘汰低效落后产能。”市发展改革委工作人员说。
坚持绿色发展不动摇，徐兆兵表示，下一步，我市将精准落实“双碳”工作部署要求，按照“严控‘两高’、优化其他”的思路，坚决遏制“两高”项目盲目发展，着力打造泰安高新区“双碳”小微企业创业园、新泰光伏装备制造产业园、肥城蔚蓝碳中和科技产业园等绿色低碳产业园区。同时，加大对上争取力度，积极争取一批资源型地区转型发展、污染治理和节能减碳专项、重点流域水环境综合治理等领域的中央和省预算内投资项目，推动我市绿色低碳发展迈出坚实步伐。
#新型工业化强市建设# 【泰安新旧动能转换跑出加速度 高质量发展步履铿锵】1—4月份，全市规模以上工业增加值同比增长7.4%，居全省第六位；固定资产投资同比增长16.4%，居全省第四位，其中，制造业投资、“四新”投资均增长17.3%，工业技改投资增长9.6%……今年以来，全市经济运行稳中向好，新动能快速增长发挥了至关重要的支撑作用。
“攻坚二季度，决胜上半年，锚定‘五年取得突破’目标，我们坚定不移推进新旧动能转换，持续抓好新型工业化‘核心增量’、科技创新‘关键变量’、绿色低碳‘发展容量’3个方面，着力推动泰安经济实现高质量发展。”市发展改革委党组书记、主任，市新旧动能办主任徐兆兵说。
抓好新型工业化“核心增量”
走进位于肥城市老城街道的市新能源产业链二级链主企业——山东瑞福锂业有限公司，年产2.5万吨电池级碳酸锂生产线和年产1万吨电池级氢氧化锂生产线正在轰鸣运转，年产3万吨的碳酸锂项目正加快推进。山东瑞福锂业有限公司是国家级高新技术企业、绿色工厂企业，今年一季度实现销售收入10.27亿元，同比增长近10倍。
“瑞福锂业爆发式增长源于我市对新能源产业的超前谋划和精准支持，我市积极抢抓产业发展风口，重点支持瑞福锂业打造‘锂精矿加工——锂电池原材料——正极材料——负极材料——锂电池制造——锂电池梯级利用’产业链条，招引新建了宏匀1.5万吨富锂材料、君乐益锂电正极材料再制造、瑞赛昊锂电新材料动力源、碳酸锂副产品制碱等一批产业链上下游配套项目，带动新能源产业不断做大做强。”徐兆兵说。
新旧动能转换的核心是产业，工业是产业发展的重中之重，新型工业化是产业高质量发展的“核心增量”。当前市委、市政府正在全面实施新型工业化强市战略，充分发挥工业“一业定乾坤“作用，以高端化、数字化、智能化、零碳化为主攻方向，以培育壮大特色优势产业链（集群）为根本任务，坚持“双招双引”和企业培植双轮驱动，着力实施“强链”“强核”“强企”等六大工程，全力构建“441X”现代工业产业新格局。
一季度，全市13条重点产业链实现营业收入530亿元左右，占全部规上工业营业收入的比重为80%左右，占全部规上制造业的比重为96%左右，同比增长10.5%左右，增速高于全市规上制造业0.5个百分点，在全市工业发展中起到了压舱石和稳定器的作用。
抓好科技创新“关键变量”
“2021年泰山玻纤年产能达到120万吨，实现销售收入近90亿元，利润达到35亿元，纳税超过9亿元，这一系列数字方面的突破，是企业坚持走科技创新之路的成果。作为全球前三的玻璃纤维制造企业，泰山玻纤建成了玻纤行业国家级企业技术中心、国家认可实验室（CNAS）、DNVGL认证实验室、博士后科研工作站等高能级创新平台，为企业生产效率提高、保持行业领先提供了重要保障。”泰山玻纤党委委员、副总经理刘洪刚说。
科技创新是引领发展的“关键变量”。山东省出台“十大创新”2022年行动计划，将“科技研发创新”摆在首位，我市深入落实省科技创新工作要求，持续加强科技研发创新，今年科技创新发展资金在2021年基础上再增长10%，实施一批科技创新重大专项，加快突破“卡脖子”技术瓶颈。
记者从相关部门了解到，今年我市将聚焦“十强”产业领域，组织实施5项左右重点科技创新工程项目，支持153家工程实验室（研究中心）、272家企业技术中心实施创新能力项目建设、承担省市级研发任务、开展关键核心技术攻关，推动创新链和产业链双向融合发展。实施科技企业梯次培育工程，做大做强科技创新50强企业，入库科技型中小企业800家以上，高新技术企业增长60家左右，规模以上高新技术产业产值占比继续保持超过全省平均水平。
抓好绿色低碳“发展容量”
1—4月份，我市新能源装机容量达到382.88万千瓦，同比增长19%，占电力装机容量的比重达到50.16%，高于全省平均水平。新能源累计发电19.46亿千瓦时，同比增长8.4%。其中，光伏装机容量达到209.37万千瓦，累计发电量达到8.16亿千瓦时；生物质和垃圾发电装机容量达到23.1万千瓦，累计发电量达到3.97亿千瓦时；风电装机容量达到49.3万千瓦，发电量达到3.55亿千瓦时。
绿色低碳决定着我市经济的“发展容量”，也是新旧动能转换的必然选择。“目前，我市已整合退出炼钢产能255万吨、炼铁产能263万吨、煤电产能3.6万千瓦，正在聚焦水泥等重点行业，加快淘汰低效落后产能。”市发展改革委工作人员说。
坚持绿色发展不动摇，徐兆兵表示，下一步，我市将精准落实“双碳”工作部署要求，按照“严控‘两高’、优化其他”的思路，坚决遏制“两高”项目盲目发展，着力打造泰安高新区“双碳”小微企业创业园、新泰光伏装备制造产业园、肥城蔚蓝碳中和科技产业园等绿色低碳产业园区。同时，加大对上争取力度，积极争取一批资源型地区转型发展、污染治理和节能减碳专项、重点流域水环境综合治理等领域的中央和省预算内投资项目，推动我市绿色低碳发展迈出坚实步伐。
“攻坚二季度，决胜上半年，锚定‘五年取得突破’目标，我们坚定不移推进新旧动能转换，持续抓好新型工业化‘核心增量’、科技创新‘关键变量’、绿色低碳‘发展容量’3个方面，着力推动泰安经济实现高质量发展。”市发展改革委党组书记、主任，市新旧动能办主任徐兆兵说。
抓好新型工业化“核心增量”
走进位于肥城市老城街道的市新能源产业链二级链主企业——山东瑞福锂业有限公司，年产2.5万吨电池级碳酸锂生产线和年产1万吨电池级氢氧化锂生产线正在轰鸣运转，年产3万吨的碳酸锂项目正加快推进。山东瑞福锂业有限公司是国家级高新技术企业、绿色工厂企业，今年一季度实现销售收入10.27亿元，同比增长近10倍。
“瑞福锂业爆发式增长源于我市对新能源产业的超前谋划和精准支持，我市积极抢抓产业发展风口，重点支持瑞福锂业打造‘锂精矿加工——锂电池原材料——正极材料——负极材料——锂电池制造——锂电池梯级利用’产业链条，招引新建了宏匀1.5万吨富锂材料、君乐益锂电正极材料再制造、瑞赛昊锂电新材料动力源、碳酸锂副产品制碱等一批产业链上下游配套项目，带动新能源产业不断做大做强。”徐兆兵说。
新旧动能转换的核心是产业，工业是产业发展的重中之重，新型工业化是产业高质量发展的“核心增量”。当前市委、市政府正在全面实施新型工业化强市战略，充分发挥工业“一业定乾坤“作用，以高端化、数字化、智能化、零碳化为主攻方向，以培育壮大特色优势产业链（集群）为根本任务，坚持“双招双引”和企业培植双轮驱动，着力实施“强链”“强核”“强企”等六大工程，全力构建“441X”现代工业产业新格局。
一季度，全市13条重点产业链实现营业收入530亿元左右，占全部规上工业营业收入的比重为80%左右，占全部规上制造业的比重为96%左右，同比增长10.5%左右，增速高于全市规上制造业0.5个百分点，在全市工业发展中起到了压舱石和稳定器的作用。
抓好科技创新“关键变量”
“2021年泰山玻纤年产能达到120万吨，实现销售收入近90亿元，利润达到35亿元，纳税超过9亿元，这一系列数字方面的突破，是企业坚持走科技创新之路的成果。作为全球前三的玻璃纤维制造企业，泰山玻纤建成了玻纤行业国家级企业技术中心、国家认可实验室（CNAS）、DNVGL认证实验室、博士后科研工作站等高能级创新平台，为企业生产效率提高、保持行业领先提供了重要保障。”泰山玻纤党委委员、副总经理刘洪刚说。
科技创新是引领发展的“关键变量”。山东省出台“十大创新”2022年行动计划，将“科技研发创新”摆在首位，我市深入落实省科技创新工作要求，持续加强科技研发创新，今年科技创新发展资金在2021年基础上再增长10%，实施一批科技创新重大专项，加快突破“卡脖子”技术瓶颈。
记者从相关部门了解到，今年我市将聚焦“十强”产业领域，组织实施5项左右重点科技创新工程项目，支持153家工程实验室（研究中心）、272家企业技术中心实施创新能力项目建设、承担省市级研发任务、开展关键核心技术攻关，推动创新链和产业链双向融合发展。实施科技企业梯次培育工程，做大做强科技创新50强企业，入库科技型中小企业800家以上，高新技术企业增长60家左右，规模以上高新技术产业产值占比继续保持超过全省平均水平。
抓好绿色低碳“发展容量”
1—4月份，我市新能源装机容量达到382.88万千瓦，同比增长19%，占电力装机容量的比重达到50.16%，高于全省平均水平。新能源累计发电19.46亿千瓦时，同比增长8.4%。其中，光伏装机容量达到209.37万千瓦，累计发电量达到8.16亿千瓦时；生物质和垃圾发电装机容量达到23.1万千瓦，累计发电量达到3.97亿千瓦时；风电装机容量达到49.3万千瓦，发电量达到3.55亿千瓦时。
绿色低碳决定着我市经济的“发展容量”，也是新旧动能转换的必然选择。“目前，我市已整合退出炼钢产能255万吨、炼铁产能263万吨、煤电产能3.6万千瓦，正在聚焦水泥等重点行业，加快淘汰低效落后产能。”市发展改革委工作人员说。
坚持绿色发展不动摇，徐兆兵表示，下一步，我市将精准落实“双碳”工作部署要求，按照“严控‘两高’、优化其他”的思路，坚决遏制“两高”项目盲目发展，着力打造泰安高新区“双碳”小微企业创业园、新泰光伏装备制造产业园、肥城蔚蓝碳中和科技产业园等绿色低碳产业园区。同时，加大对上争取力度，积极争取一批资源型地区转型发展、污染治理和节能减碳专项、重点流域水环境综合治理等领域的中央和省预算内投资项目，推动我市绿色低碳发展迈出坚实步伐。
情况大致描述一下：
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
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