这周要做一个功能的展示页面,从如何进入这个页面到如何用再到展示出来,一共做了三版,第一版真的完全惨不忍睹,接着沟通才明白到底要做成什么样,但这里的逻辑没有太理明白,说着终于全部明白,做了第三版,调整了一下,终于是理顺了,感觉自己又会了一项技能,主要是无师自通,其实是因为可以模仿,还有一直和我说逻辑。
但工具的了解非常重要,一开始不知道怎么用,接着先捣鼓工具,再做好看多了,第三版大体上满意,不知道后面还要不要改,但真的开心了。 https://t.cn/Rt5qRxf
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有了一个非常明确新低的板块了,也就是说的工业品可能没啥问题(一波下行后可能会有比较好的反弹窗口),但是农产这里其实并不乐观(主要还是历史惯性的事。)农业也出了19了
还有个事就是目前原油这个走势很像是之前的豆油,就是收盘后就砸,14和15号两天,这里观察下剧本是不是和那会一样,今天已经抗了一天了,如果在抗一天,那么后续是不是也会有那个正反馈的过程。大的方向目前还是看情绪底之后的反抗攻击,不过这里多空胶着的状态实在有点超预期,就是空方这里资金优势的压制力太凶。
还有个事就是目前原油这个走势很像是之前的豆油,就是收盘后就砸,14和15号两天,这里观察下剧本是不是和那会一样,今天已经抗了一天了,如果在抗一天,那么后续是不是也会有那个正反馈的过程。大的方向目前还是看情绪底之后的反抗攻击,不过这里多空胶着的状态实在有点超预期,就是空方这里资金优势的压制力太凶。
#中国外贸的底层逻辑# #中国外贸要面临哪些挑战# 在最新一期封面故事中,我们摘取了一段中国外贸人的创业经历,来展现中国品牌出海要面临的挑战。
在从事外贸行业的谢森初看来,现在和未来的阶段,中国外贸品牌的挑战其实在服务上。从前购买中国商品的海外消费者主要是因为便宜,他告诉我们 ,“有一次外国朋友讲了一句话让我特别尴尬,他说买中国产品就是看运气好不好。如果运气好,能用便宜的价格买好的产品。如果运气不好,就是用便宜的价格买堆垃圾。我们给海外留下的印象一个是质量不稳定,一个是没服务。”
但跟90年代外贸刚起步阶段不同,这个行业里新的一代很多人已经不想只做隐形的代工者,也不想只卖给海外对价格敏感的人群。作为一家出口欧洲和东南亚的深圳电动车品牌创始人,谢森初将自己的目标客户定位为海外中产阶级。向海外消费者解释品牌名“ADO”时,他强调:这是一家中国品牌的电动车,ADO是“ADece Oasis”的缩写,意思是沙漠中的绿洲,灵感来自于敦煌的月牙泉。月牙泉在丝绸之路上,连接着东方和西方。
要想卖给主流人群,服务就得向海外品牌看齐,ADO 在海外一开始销售就有本地化的服务团队。同时,跟一般线上品牌直接销售给消费者不同,谢森初重视开发当地的代理商渠道,消费者有什么问题 会第一时间找到代理商。他要求代理商能够给消费者提供跟直营同等品质的服务。
ADO出海一年时间,谢森初开拓了50多家代理商,签约 1 个多亿的销售额。这一年国际国内都不平静,疫情、通胀、俄乌冲突,欧洲经济疲软。谢森初创业两轮电动车,很大程度上却是看中了欧洲主流人群消费降级的需求。他说 :“疫情、经济等因素其实让短途出行的新交通工具变成了刚需。海外自行车的销售增长很快,但普通人骑自行车最多10公里就累了,电动自行车可以骑30公里、40公里,让消费者的出行半径扩大了。”
“现在全世界人都认可德国制造。中国人勤劳,又有韧性,我们这一代再出海,应该改变海外市场对中国品牌的印象。我们的产品一样可以有很好的品质和服务,是对消费者负责任的。”
不过,虽然想得清楚,可中国品牌的出海之路,仍旧会遇到短期或长期的、不以个人意志为转移的困难。疫情期间,谢森初就跟所有外贸同行一样,要面对工厂停产、发货困难、成本上涨等问题。他是一个很乐观的人,相信问题总会有解决的办法。面对自己的事业,他踌躇满志,但也很淡定。他说 :“我在深圳看过太多企业起起伏伏,今年销售翻两番明年就倒闭了。做品牌本来就是九死一生,这件事跟环境恶劣不恶劣关系不大。环境严峻还会淘汰一批经营对手,最后存活下来的一定是非常强劲的人。”
节选自《谁能活下去:重新认识中国外贸》 作者 | 杨璐
在从事外贸行业的谢森初看来,现在和未来的阶段,中国外贸品牌的挑战其实在服务上。从前购买中国商品的海外消费者主要是因为便宜,他告诉我们 ,“有一次外国朋友讲了一句话让我特别尴尬,他说买中国产品就是看运气好不好。如果运气好,能用便宜的价格买好的产品。如果运气不好,就是用便宜的价格买堆垃圾。我们给海外留下的印象一个是质量不稳定,一个是没服务。”
但跟90年代外贸刚起步阶段不同,这个行业里新的一代很多人已经不想只做隐形的代工者,也不想只卖给海外对价格敏感的人群。作为一家出口欧洲和东南亚的深圳电动车品牌创始人,谢森初将自己的目标客户定位为海外中产阶级。向海外消费者解释品牌名“ADO”时,他强调:这是一家中国品牌的电动车,ADO是“ADece Oasis”的缩写,意思是沙漠中的绿洲,灵感来自于敦煌的月牙泉。月牙泉在丝绸之路上,连接着东方和西方。
要想卖给主流人群,服务就得向海外品牌看齐,ADO 在海外一开始销售就有本地化的服务团队。同时,跟一般线上品牌直接销售给消费者不同,谢森初重视开发当地的代理商渠道,消费者有什么问题 会第一时间找到代理商。他要求代理商能够给消费者提供跟直营同等品质的服务。
ADO出海一年时间,谢森初开拓了50多家代理商,签约 1 个多亿的销售额。这一年国际国内都不平静,疫情、通胀、俄乌冲突,欧洲经济疲软。谢森初创业两轮电动车,很大程度上却是看中了欧洲主流人群消费降级的需求。他说 :“疫情、经济等因素其实让短途出行的新交通工具变成了刚需。海外自行车的销售增长很快,但普通人骑自行车最多10公里就累了,电动自行车可以骑30公里、40公里,让消费者的出行半径扩大了。”
“现在全世界人都认可德国制造。中国人勤劳,又有韧性,我们这一代再出海,应该改变海外市场对中国品牌的印象。我们的产品一样可以有很好的品质和服务,是对消费者负责任的。”
不过,虽然想得清楚,可中国品牌的出海之路,仍旧会遇到短期或长期的、不以个人意志为转移的困难。疫情期间,谢森初就跟所有外贸同行一样,要面对工厂停产、发货困难、成本上涨等问题。他是一个很乐观的人,相信问题总会有解决的办法。面对自己的事业,他踌躇满志,但也很淡定。他说 :“我在深圳看过太多企业起起伏伏,今年销售翻两番明年就倒闭了。做品牌本来就是九死一生,这件事跟环境恶劣不恶劣关系不大。环境严峻还会淘汰一批经营对手,最后存活下来的一定是非常强劲的人。”
节选自《谁能活下去:重新认识中国外贸》 作者 | 杨璐
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