「vol.11 倔强之网红戴森」有那么一家公司把研发高度创新又符合市场需求的产品为目标，专注于重新设计那些制造商疏于改进而又使用户深受其累的日用品，尤其是那些具有广大潜在用户基础的家用电器。强大的技术和人才储备让革新的边界清晰，产品自然备受市场推崇，本期让我们一起探秘吸尘器的当红炸子鸡-戴森[色]https://t.cn/REkhHr2
关于微拉VLA
香港微拉国际生物科技有限公司，公司总部坐落在美丽的东方之珠香港九龙，公司业务板块涉及护肤品，日用品，保健食品等，微拉将传统护肤品革新为摩登时尚的品牌形象。
公司秉承”创新第一, 品质第一, 团队第一”的企业宗旨, 坚持”独特,纯真,天然”的品牌理念, 奉行着多元、包容、乐观的企业精神，已成为国内全渠道营销的代表性企业。
香港微拉国际生物科技有限公司，公司总部坐落在美丽的东方之珠香港九龙，公司业务板块涉及护肤品，日用品，保健食品等，微拉将传统护肤品革新为摩登时尚的品牌形象。
公司秉承”创新第一, 品质第一, 团队第一”的企业宗旨, 坚持”独特,纯真,天然”的品牌理念, 奉行着多元、包容、乐观的企业精神，已成为国内全渠道营销的代表性企业。
两年在全国开了1100家店的“名创优品”是如何成功的？
上周跟大家分享了产品应该如何做到极致，才能产生极大的势能。今天给大家分享，产品生产出来以后，我们应该如何制定“定价策略”。
有个哥们，叫叶国富，可能很少有人听说过他。但是他在2013年创立了一个新的日用品零售品牌：名创优品，这个应该是很多人耳熟能详的。
零售品牌建立了，那么就涉及到如何定价的问题。日用品周转快，销量大，我们之前讲过 “价量之秤”，量大，定倍率可以相对较低。这个行业平均定倍率大约是3倍。
那定多少呢？叶国富决定，使用渗透定价法：只定1倍定倍率。定倍率，就是零售价相对于出厂价的倍数。1倍，就是零售价等于出厂价。这太疯狂了吧，能做到吗？
叶国富用两年时间，开了1100多家名创优品的门店，然后聚合这些门店的订货量，去和工厂谈，别人都是二三十箱一次拿货，我要一万箱，你做不做？工厂高兴坏了。他说，但有一个条件，同品质情况下，你把价格打为原来的一半，能做到吗？
过去，工厂很在乎毛利率，但在如此大单下，他更在乎利润绝对值。而且，他还可以用这个量，和上游的原材料企业谈判，压低进货价。所以，不少工厂是可以做到的。然后，名创优品在0.5元出厂价上，加8%-10%的毛利，覆盖总部运营成本，中国七大仓库运营成本等。再然后，直接供给1100家门店，用IT系统去掉一切中间代理。门店加32%-38%的毛利，覆盖店员工资，租金水电，和最后一段物流。
别人是1块钱出厂价，卖3块钱。但名创优品，是5毛钱出厂，加10%，再加38%，最后到消费者手上的价格，还不到1块钱，不到别人的出厂价。那你能赚钱么？关键是量。价量之秤拨到了极致，他说，只有周转率足够快，销量极其大，一年销售10亿以上，那就能赚钱。
名创优品2013年底创立，到2015年底，年收入已经近60亿。2016年的收入，将近100亿。
那么，在这个疯狂的案例中，名创优品的创始人叶国富，使用了一个叫做“渗透定价法”的定价策略。那么什么叫做“渗透定价法”呢？
渗透定价法，就是以低价进入市场，把价量之秤的砝码，尽量加到量的极致，获得极高的销售和占有率，又导致成本降低，价格接着降的定价策略。
“渗透定价法”的缺点，是企业只能获取极低的毛利，一旦利用不好，可能亏损十分严重。
但是，“渗透定价法”也有两个显著优点：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，极低的利润阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力和占有率。
渗透定价法的极致，就是免费。雷军曾经说过：互联网公司从来不打价格战，我们直接免费。（还记得我们之前讲到的免费，其实是二次收费吗？互联网时代，这招经常被用到。）
那么，使用如此疯狂的定价策略，我们应该注意什么呢？有以下四点，供大家参照。
第一，这个市场必须足够大。如同刚刚分享的“名创优品”的案例中可以看出，“渗透定价法”的毛利极低，所以必须将销量扩大到足够大，才能够盈利。“名创优品”做到十个亿的时候就开始盈利，你的产品投放的市场，销量能不能大到让你足够盈利。如果市场没那么大，那你使用“渗透定价法”怕是要血本无归。
第二，消费者对价格敏感，而不是对品牌敏感。同样几个品牌，消费者的选择依据更多的是根据价格的变动而购买，并没有形成所谓的“品牌溢价”。简单来说，就是可以通过打价格战获取市场的产品，适合用“渗透定价法”。一旦形成“品牌溢价”，消费者就不会在乎多花一些钱去购买他认为的放心品牌。所以，不要跟具有“品牌溢价”的产品进行“渗透定价法”，因为，消费者那时只对品牌敏感。
第三，大量的生产，能降低成本。我们都知道大量批发要便宜一些，像“名创优品”这样，量大生产到极致，还能再把生产成本继续压低的情况，把价格战的优势从生产成本的源头就已经牢牢把握。
第四，低价策略，能真的吓退现存及潜在的竞争对手。“渗透定价法”有这么一句话，把自己逼疯，把你的对手逼疯。我的出厂价还不到你的成本价，你怎么跟我玩？跟我抢市场，我用价格战分分钟搞垮你。这就是运用商业的头脑，革新了一个产业，让消费者获益，让竞争对手出局。
上周跟大家分享了产品应该如何做到极致，才能产生极大的势能。今天给大家分享，产品生产出来以后，我们应该如何制定“定价策略”。
有个哥们，叫叶国富，可能很少有人听说过他。但是他在2013年创立了一个新的日用品零售品牌：名创优品，这个应该是很多人耳熟能详的。
零售品牌建立了，那么就涉及到如何定价的问题。日用品周转快，销量大，我们之前讲过 “价量之秤”，量大，定倍率可以相对较低。这个行业平均定倍率大约是3倍。
那定多少呢？叶国富决定，使用渗透定价法：只定1倍定倍率。定倍率，就是零售价相对于出厂价的倍数。1倍，就是零售价等于出厂价。这太疯狂了吧，能做到吗？
叶国富用两年时间，开了1100多家名创优品的门店，然后聚合这些门店的订货量，去和工厂谈，别人都是二三十箱一次拿货，我要一万箱，你做不做？工厂高兴坏了。他说，但有一个条件，同品质情况下，你把价格打为原来的一半，能做到吗？
过去，工厂很在乎毛利率，但在如此大单下，他更在乎利润绝对值。而且，他还可以用这个量，和上游的原材料企业谈判，压低进货价。所以，不少工厂是可以做到的。然后，名创优品在0.5元出厂价上，加8%-10%的毛利，覆盖总部运营成本，中国七大仓库运营成本等。再然后，直接供给1100家门店，用IT系统去掉一切中间代理。门店加32%-38%的毛利，覆盖店员工资，租金水电，和最后一段物流。
别人是1块钱出厂价，卖3块钱。但名创优品，是5毛钱出厂，加10%，再加38%，最后到消费者手上的价格，还不到1块钱，不到别人的出厂价。那你能赚钱么？关键是量。价量之秤拨到了极致，他说，只有周转率足够快，销量极其大，一年销售10亿以上，那就能赚钱。
名创优品2013年底创立，到2015年底，年收入已经近60亿。2016年的收入，将近100亿。
那么，在这个疯狂的案例中，名创优品的创始人叶国富，使用了一个叫做“渗透定价法”的定价策略。那么什么叫做“渗透定价法”呢？
渗透定价法，就是以低价进入市场，把价量之秤的砝码，尽量加到量的极致，获得极高的销售和占有率，又导致成本降低，价格接着降的定价策略。
“渗透定价法”的缺点，是企业只能获取极低的毛利，一旦利用不好，可能亏损十分严重。
但是，“渗透定价法”也有两个显著优点：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，极低的利润阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力和占有率。
渗透定价法的极致，就是免费。雷军曾经说过：互联网公司从来不打价格战，我们直接免费。（还记得我们之前讲到的免费，其实是二次收费吗？互联网时代，这招经常被用到。）
那么，使用如此疯狂的定价策略，我们应该注意什么呢？有以下四点，供大家参照。
第一，这个市场必须足够大。如同刚刚分享的“名创优品”的案例中可以看出，“渗透定价法”的毛利极低，所以必须将销量扩大到足够大，才能够盈利。“名创优品”做到十个亿的时候就开始盈利，你的产品投放的市场，销量能不能大到让你足够盈利。如果市场没那么大，那你使用“渗透定价法”怕是要血本无归。
第二，消费者对价格敏感，而不是对品牌敏感。同样几个品牌，消费者的选择依据更多的是根据价格的变动而购买，并没有形成所谓的“品牌溢价”。简单来说，就是可以通过打价格战获取市场的产品，适合用“渗透定价法”。一旦形成“品牌溢价”，消费者就不会在乎多花一些钱去购买他认为的放心品牌。所以，不要跟具有“品牌溢价”的产品进行“渗透定价法”，因为，消费者那时只对品牌敏感。
第三，大量的生产，能降低成本。我们都知道大量批发要便宜一些，像“名创优品”这样，量大生产到极致，还能再把生产成本继续压低的情况，把价格战的优势从生产成本的源头就已经牢牢把握。
第四，低价策略，能真的吓退现存及潜在的竞争对手。“渗透定价法”有这么一句话，把自己逼疯，把你的对手逼疯。我的出厂价还不到你的成本价，你怎么跟我玩？跟我抢市场，我用价格战分分钟搞垮你。这就是运用商业的头脑，革新了一个产业，让消费者获益，让竞争对手出局。
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