#经销商管理# 梅明平对区域经理说

逆向拉动策略是销售人员直接进入终端市场，先建立起自己的直供网点，形成区域的销售网络，然后以网络的优势来吸引经销商，最后选择经销商，并将销售网络交给当地的经销商。具体来说，逆向拉动策略是销售人员先向区域内的零售商和最终消费者经销，当产品达到一定销量时，二级批发商闻风而动，要求经销该产品。当二级批发商的销量达到一定的规模时，一级批发商争相要求经销该产品。于是，销售人员在一级批发商之间招标，条件优惠者获得经销权。

行业竞争最激烈，或者该行业基本上已经很难招聘到经销商的情况下，可以采用这种策略。这种策略开发经销商的速度很慢，企业也会承担较大的风险。

#33 内容营销的5个关键点：将内容上升到战略

所有的成功，首先是思考方式的正确，方向正确了，然后才是执行的正确。越是传播环境碎片化，企业品牌营销越需要中心化构建，要找到自己的核心，形成文化，输出内容与价值，最终真正建立起大品牌。

这个模型，是大道恒美品牌管理创始人朱美乐女士基于个人在B2B类服务型企业的十余年品牌管理经验，总结出来的一个关键，而且在大约近50个中国知名室内设计企业上进行过验证。我们强调：品牌是企业一切外在形象的集合，品牌力建设至关重要，而且是一个体系化的建设。尤其是B2B服务型公司真正售卖的，不仅仅是服务，而是整个公司的可被感知的触点。公司当下所有的人事物，包括老板，都是品牌素材，并且都需要被管理。

也因此，“传递什么内容”变得至关重要。把内容上升到战略，我们建议自上而下先梳理商业目标，坚持公司商业策略与品牌策略的协同，明确目标，明确方向，在一个相对正确的道路上去研究体系的建设，包括内容体系的建设。

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#星座[超话]# 星座如何能够快乐工作？

#星座##星座性格#
白羊座：选择一个自己真的很喜欢的行业
金牛座：每天都给自己准备一些爱吃的零食
双子座：多换角度思考
巨蟹座：先做紧急的事，重要的事
狮子座：建立一个良好的人际关系
处女座：在职场上多一点幽默感
天秤座：把情绪的频率调得快一点
天蝎座：多给自己找一些生活其他的乐趣
射手座：合理的安排好假期
摩羯座：多关注自己的身体
水瓶座：学会“失忆”
双鱼座：勇于展现出自己的实力