平安夜，一点不平安。其实并不喜欢春节快到的充满雾霾的冬天，从昆明到青岛，从青岛到济南，飞机高铁滴滴，疲惫！一直在住酒店，好难受。孩子管不好，家里一团糟。马上要考试了，又赶上生病。自己的事啥也没干好。心里一直不安稳，转换的太快，不轻松。跟这个2019年要说拜拜了，真不敢想来年怎么样，有些事一想就打怵。其实自己的未来还是很难的，努力吧。[困] https://t.cn/RCzMsUR

【市北区：智慧城区交通先行 打造城市智能交通产业中心】
　　为全面贯彻落实区委二届八次全会要求，按照“1412”发展格局，青岛市市北区提出了加快推动国际航运贸易金融创新中心核心区建设的目标。
　　10月中旬，青岛市北区举办了全国人力资源服务产业示范基地平台、城市智能交通产业集聚平台工作方案答辩，这是市北区“1412”发展格局中12个大平台的首次答辩，也拉开了市北区打造城市智能交通产业集聚平台的工作序幕。
　　发展地铁经济围绕“一核四区”布局产业
　　地铁经济，是依托地铁整合沿线站点的资源形成的多元化商业模式。通过对地铁附属资源合理有效地开发,不仅能产生可观的经济效益,促进地铁良性发展，地铁周边经济也会受地铁带动而迅速发展，出现所谓的“地铁经济带”现象。
　　一方面，地铁对外部相关部门和区域产生着直接的影响，利用地铁带来的人流量，形成特色鲜明的地铁站口经济商圈，继而形成商业辐射区,由点及面,带动沿线商业发展。
　　另一方面，轨道交通建设作为功能性的城市建设,还在客观上产生了巨大的投资,从而进一步带动城市经济发展，这边是地铁经济的衍生经济。通过上海、南京等国内典型的地铁经济发展模式，我们得以从中一窥地铁经济对于区域发展的推动作用。
　　来自摩根士丹利城市研究中心的莫恩，曾经在一份报告中写道：“每个城市的地铁，大约承载着该城78%的财富创造者。”作为城市的大动脉，地铁不仅是快速通勤的代名词，为人们出行提供便利，还体现一座城市、一片区域的价值。
　　地铁所至即人气所在，一座城市、一片区域只有拥有了人气，才能拥有持续发展的底气。而利用地铁所带来的人流，从客流到商务流，都会为所在区域发展起到极大的带动作用。
　　自答辩以来，城市智能交通产业集聚平台确定了围绕“一核四区”进行产业布局，打造城市智能交通产业总部基地的发展定位。其中一核是指以地铁大厦为核心，四区是指黑龙江路沿线产业集聚区、常宁路配套服务区、新都心青年经济集聚区、汽车贸易大道延伸服务区。
　　地铁大厦位于常宁路6号，占地1.28公顷，总建筑面积8.6万平米。平台将充分利用大厦作为地铁3号线、8号线控制中心的产业优势、区位优势和现代化综合商务办公的基础设施优势。发挥大厦的吸附效应，吸引产业链要素集聚，辐射带动周边，形成地铁经济产业黄金连廊。
　　黑龙江路沿线产业集聚区沿线可开发用地450亩，规划16栋商务楼宇、20余万平方米产业空间。目前正在规划和建设有七色堇、双星、地理信息产业园等项目。
　　常宁路配套服务区拥有常宁路“城市记忆”AAA级景区古建筑旅游、文化和街区餐饮、住宿等资源，为大厦打造地铁经济商务会务中心提供配套和基础保障服务。
　　新都心青年经济集聚区在新都心凯德mall、台柳路1907音乐街、保利广场、鑫复盛酒店、居然之家、锦江都城宾馆等近百万平米的成型商业、宾馆、餐饮设施的基础上，为地铁产业链入驻企业和工作人员提供休闲娱乐的环境。
　　汽车贸易大道延伸服务区，以重庆南路汽车贸易大道两侧为重点，为城市智能交通产业提供延伸发展的资源空间和有力支撑。
　　依托成熟载体基础打造城市智能交通产业集聚平台
　　地铁大厦位于青岛市中心区域，紧邻地铁站点，交通便利，处在城阳地铁创新产业园、即墨城轨配套基地和西海岸新区海洋智慧小镇三大产业园的相对中心位置，是连接制造业基地、设立总部开展研发销售的优质载体。
　　为全面贯彻落实区委二届八次全会要求，按照“1412”发展格局，加快推动国际航运贸易金融创新中心核心区建设，以地铁大厦为核心，围绕地铁经济产业链，打造城市智能交通产业集聚平台。
　　城市智能交通产业集聚平台将不断深化“一站式”服务，为企业提供现场办公，简化审批、办证流程，用一流的服务、优越的营商环境吸引企业入驻，形成产业集聚效应。
　　研究制定符合产业特点的招商引资优惠政策，针对入驻企业、招商平台在经营场所补贴、资金扶持、招商奖励等方面做出明确规定，提高政策的吸引力，增强政府的引导作用。
　　发挥金融在地铁产业链核心地位，探讨建立产业基金，积极对接金融机构，利用国有企业股权投资，进一步激活产业链成长动力。同时推进配套建设，以完善的基础配套增强对产业和人才的吸引。
　　自答辩结束以来，平台工作团队实行现场办公、与地铁集团、运营公司建立了联席会议制度，充分发挥地铁集团自身优势、地铁大厦条件优势及自身区位优势，多管齐下，多措并举，广泛开展招商工作，目前已有23家企业入驻地铁大厦，还有10余家企业表示有入驻意向在洽谈环节中。
　　众所周知，人才是一座城市最宝贵的财富，21世纪正是人才的时代，只有吸引更多的人才聚集，整个区域的发展活力及潜力才会得到最大程度的释放，继而一座城市的活力和潜力也将得到最大程度的开发，最终会提升一座城市的综合实力。
　　未来，一个以地铁产业为主导、多种产业相融合的产业集聚区，借势新都心青年经济集聚区商业氛围的提升，区域必将展现出空前的活力与潜力。
　　当前是青年经济的时代，90后、00后正飞速成长为消费市场的主力军。这一代年轻人追求的是速度，他们会用最快的速度选择最合理的消费。而个性化、主题化和场景化的消费形态，借助地铁产业的主导作用，可以帮助市北区打造的新都心青年经济集聚区迅速形成资源的聚集，为青年经济释放新的增长机遇。
　　通过地铁产业链的上下联动，在市北区打造城市智能交通产业集聚平台的契机之下，所有的人才、资源、资金利用同一个平台实现共享，不仅真正实践了平台思维，还通过各项目的相互赋能，以“一核四区”为起点，逐步为实现整个市北区的发展腾飞创造了条件。（来源：大众网）

新形势下的商业地产互联网快销模式高级研修班

【课程背景】

没有销售就没有发展。对非持有型的商业地产项目而言，商铺的销售就是决定整个企业能否得以良性和健康以及可持续性发展的主要手段。

作为房地产开发商来说，实现项目的销售始终是楼盘产生价值利益的主要途径之一，商业物业的销售和住宅物业的销售有所不同。一般来讲，住宅只要价格、地段、户型、交通、配套等相对符合目标客户的要求，在短期内就能价值实现和资金回笼。而商业地产项目所要具有以上因素外，还具有商业地产项目所特有的属性。
谈商业地产，本不应该谈销售，但由于我国商业地产开发融资渠道还不够规范，开发商为降低风险、回笼资金，不得不考虑商业地产项目的销售。现今，商业经营和销售一直是一个比较矛盾的问题，如此这般，商业地产开发商又该如何解决这个矛盾？又该如何有效的快速实现商铺去化营销呢？

【课程收益】

本次培训的主要收益就是为您全面讲授商业地产商铺销售营销去化全攻略，以求实现商铺销售有效去化及六大节点中能逐渐实现其成功营销的策略。

【课程对象】

　房地产企业的项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的企业与机构等中高层管理者。

【讲师介绍】

张老师：中房商学院高级顾问
拥有中国商业地产行业17年的一线项目操盘经验，也是国内屈指可数的理论+实战型的一线操盘手。2004年度-2014年度多次获中国商业地产最佳操盘手称号，并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商业项目，比如北京3•3服饰大厦、北京天雅服装批发市场、北京国雅商场、大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商业广场等。不仅让合作伙伴获得丰厚回报，更树立了中国商业地产的经典成功案例，被合作伙伴称为“妙手神医”。同时为中国商业地产领域培养了大批中坚人才，为中国商业地产的进步与发展贡献了无可替代的力量，被业内人士称为中国商业地产行业的领军人物之一。
张老师还是“商业地产十三参数分析法”创立者，“商业地产双操盘模式”开创者，撰写了《商业地产投资分析》，《商业房地产操盘实务》，《商业地产销售分级训练》等书籍，其专业性和可行性均得到行业的高度认可。

【课程大纲】

一、 变通售价来促进有效成交
1. 售价是销售成败的首要武器
（1） 售价的内涵是每个销售必知的首要内容
（2） 在实际销售中如何变通售价来促进成交
2. 销售返租风险与风险规避策略
3. 租金的几种模式
4. 使用权模式真假返租为何是衡量商业的优质标准
（1）使用权销售与产权销售的联系
（2）使用权在商业销售中的应用
二、 单兵系统
1. 何为单兵系统
2. 单兵系统之球场理论
3. 单兵系统三要素
三、 销售三层级的技能要求及职责
1. 业务员级别技能要求：如何成为一个优秀的业务员
2. 经理级别技能要求：团队的管理、培训
3. 销售总监/案场项目负责人级别技能要求：全局把控及策略制定
四、 商业地产销售的核心
五、 商铺价格制作及注意要素
1. 价格制作概述
2. 整体均价制定（成本法、收益法、比较法）
3. 平层均价系统（影响平层价格制定时的几个因素）
4. 价格微调系统
5. 回报率微调系统
6. 虚实价格制定
7. 制定一铺一价表
8. 价格制定过程要素
六、 销售策略
1. 高开低走模式
2. 双开盘模式
（1）一般双开盘模式
（2）双开盘模式的优点
七、 销售方案的制定
1、4P理论：1）产品、2）团队、3）客户、4）促销
 确定项目产品属性
 明确项目目标客群画像
 项目的优劣重要还是团队重要
 如何在各个阶段使用合理的促销方式
2、商铺自持与销售的比例
八、 销售六大节点把控及营销去化
1、 销售团队建设及注意事项
（1）销售人员的招聘
（2）销售人员的培训方向
（3）专业团队组建要素
（4）营销组织的搭建安排
2、 预热的几种方式
（1）作战思想的包装深化
（2）作战策略的包装深化
3、 互联网营销的有效方法
（1）LBS、摇一摇、积攒、转发、裂变等方法的有效使用原则
（2）其他根据实际情况的阶段性策略
4、 县城项目营销注意事项
5、 销售六大节点把控及营销去化
（1） 销售筹备期
 实施方案的准备：营销方案及推广方案的确定和理解；
 工程方面的准备工作：工程进度表、工程答客问；
 营销文本准备制作：各种协议、合同、认购书、销售合同、认购合同等；
 销售合同风险及规避
（2） 销售蓄水期
 大客户先行落位工作：
投资户与自营户的多渠道寻找；
大客户谈判及意向铺位确定；
 客户日常蓄水登记接待工作：
来访客户、来电客户日常登记接待工作、外出陌拜客户登记工作；
异地巡展客户挖掘接待工作；
日常会议人员组织与接待，如项目洽谈、合作交流、投资研讨会；
 到访客户的审核工作：
客户审核工作如销售客户回访审核、来访客户回访审核、异地客户回访审核；
审核后的数据汇总处理、客户分类工作；
（3） 销售预热期
 借势与造势：预热方式执行方案和周期确定
 热度测定：每日客户量化处理分析、现场客户访谈了解、价格试探；
 虚拟排位：铺位预留、批量客户模拟落位
 销控队伍组织：放盘流程的确定和放盘三部曲审核流程确定（销控部、操盘人、财务部）；
 关于封冻的处理
 铺位卡的应用技巧
（4） 销售强销期
 分批放量：依据模拟排位进行安排制放盘
 策略调整：根据放盘情况进行放盘策略微调和现场把控
 客户调整：根据放量情况和现场追捧程度进行客户的批量处理和通知；
 技术处理：现场氛围技术处理和烘托、突发事件的处理；
（5） 销售持销期
 短暂的持销
 单一的较长时间持销
 强销持销的交混式持销
 4P理论在实际持销期中的应用分析
 产品属性分析工作：
业务团队培训；
产品卖不动出现的问题及如何解决；
客户的精准搜索；
渠道的利用——互联网（微信中的积赞、转发；直播、游戏、微博等等）；
 销控核对调整：虚实销控处理把控；促销政策、策略；调价策略运用等；
 客户属性分析：经营户分析；投资人分析；客户建档；客户积分；客户维护，回访沟通；
 营销人员组织安排：末位淘汰制、分组微调、业务人员以老带新、单兵攻克业务人员分组调整；
 营销方式调整变化
 持销期放盘策略：活动营销、全民营销、分销、行销、异地营销、电商平台搭建、老带新策略执行；
 持销期案场管理
 持销期切记勿要出现技术性错误：分批次错误、“博弈”现象、抗性、租售势态决策错误，形成滞销、降价、人员管理混乱；
 商铺购买客户的有效甄别策略
 商铺自销与代销的营销战术
（6） 销售扫尾期
 扫尾期的表现形式
 扫尾铺位的优惠策略确定
 针对扫尾铺位的重点推广及扫尾期的常用最新销售方式
 每天量化指标安排和控制
九、 销售和招商之间的联系
1. 招商工作与销售工作的特性对比分析
2. 为何说真正的流程关系是由招商平面图导出销售平面图
3. 招商品牌落位图注意要素
4. 招商先行，带动销售，为何招商尤为重要
十、 销售和广告策划的联系
1. 广告传播中窄人群与泛人群处理
2. 筹备期营销道具的准备
3. 蓄水期广告策略的制定、营销活动的组织实施
4. 预热期开盘告知、组织预热活动
5. 强销期广告的推广
6. 持销期媒介道具的完善、暖场活动的持续
7. 开业期广告推广
8. 互联网推广的重要应用
十一、 新零售
1. 新零售的背景
2. 新零售的概念
3. 新零售的表现形式
4. 运营管理
（1） 吸粉
（2） 线上交易
（3） 社群经济
（4） 大数据
（5） 全渠道
5. 新零售案例
十二、 各种商业建筑模式的解读及操作方式
1. 地上商业街
（1） 商业街对建筑的要求
（2） 各楼层业态配比问题
（3） 销售单价的合理制定
（4） 商业街应该采用何种销售模式
2. 地下商业街
（1） 地下商业街一般都是没有产权的
（2） 地下商业街哪些业态不能做
（3） 应采用哪种销售模式
3. 围合式商业街
（1） 论动线的重要性
（2） 地标建筑
4. 社区型商业街
（1） 如何去化大铺位总款高的铺子
（2） 社区商业街客户拓客技巧
5. 高密度型商业
（1） 高密度商业的特性
（2） 高密商业的抗性要清楚
（3） 高密商业建筑设计要求
（4） 高密度商业销售特性
6. 大盒子类商业
（1） 大盒子商业特性
（2） 什么样的包租模式是最合适的
7. 万达模式
大盒子+金街模式的优劣
8. 小万达模式
9. 低密度商业
（1） 兵营商业的特性
（2） 非常暴利的商业销售模式
（3） 低密商业的建筑特征
10. 文旅小镇商业
11. 专业市场
（1） 各类专业市场简介
（2） 专业市场要以客户的真实需求为导向
12. 写字楼
13. 商务公寓
14. 快捷酒店
15. 主题酒店
十三、 销售项目案例
1. 沈阳五联商业广场
2. 山东德州国际商贸城
3. 山西大同海盛服饰商厦
4. 北京3.3服饰大厦
5. 中传百乐里
6. 临淄上地广场
7. 银川欢乐PARK
8. 兰州宝丰西湖生活MALL
9. （略）

【课程说明】
【主办单位】中房商学院
【培训时间】2019年7月20-21日 青岛（详见报道通知）

【培训费用】特价4800元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

【联 系 人】陈老师13220116135、18301562532（同微信） QQ：2113220432