#新生日记#
看这个想到自己生宝宝的时候,感触好深
因为超预产期一直没动静,担心宝宝缺氧选了人工破水
破了两次,第二次成功的,在待产室躺着等疼
真的是等着疼……从一点点到非常疼,疼痛感也不断拉长
老公全程陪着,好几次看他都快哭了,傻男人还一直让我剖算了
婆婆在旁边也紧张的要死,眼睛红红的
老爸进来看了一眼就赶紧出去了,他不敢看,心疼我
我妹妹怕是有阴影了,不想生娃了吧哈哈
只有我妈这个奇人,一直微信语音聊天,还没生呀,她很疼哦……当时真的好想把她推出去(后来医生这么做了哈哈哈)
最后只留了我老公陪着我,过程嘛……又痛又温暖又感动,老公真的很棒
转眼宝宝都三个多月了,虽然经常累的怀疑人生,偶尔抑郁,但开心幸福大过所有
爱你哦,我的宝宝
爱你哦,我的老公
看这个想到自己生宝宝的时候,感触好深
因为超预产期一直没动静,担心宝宝缺氧选了人工破水
破了两次,第二次成功的,在待产室躺着等疼
真的是等着疼……从一点点到非常疼,疼痛感也不断拉长
老公全程陪着,好几次看他都快哭了,傻男人还一直让我剖算了
婆婆在旁边也紧张的要死,眼睛红红的
老爸进来看了一眼就赶紧出去了,他不敢看,心疼我
我妹妹怕是有阴影了,不想生娃了吧哈哈
只有我妈这个奇人,一直微信语音聊天,还没生呀,她很疼哦……当时真的好想把她推出去(后来医生这么做了哈哈哈)
最后只留了我老公陪着我,过程嘛……又痛又温暖又感动,老公真的很棒
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爱你哦,我的宝宝
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您好!欢迎关注异贝!异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友,与您一起成长。今天与您一起分享:刘润老师的5分钟商学院营销案例~语义效应!
有个朋友,在医院负责疫苗接种工作。她有一件事很苦恼,当她询问“想打疫苗”,和“不想打疫苗”时,有超过一半,58%的人选择“不想打疫苗”。大部分人都不想打疫苗,可打疫苗真的很重要,怎么办?
要解决这个“怎么办”的问题,我们首先要理解这个问题的本质。这个问题出在了提问的方法上。“打疫苗“,比“不打疫苗”,不但多花钱,还疼。这种提问,引发了人性中的“损失规避”心理:打疫苗感觉损失很大,所以大部分人会选:不打疫苗。
“损失规避”(得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦)。但今天我要专门介绍一招破解“损失规避”的格斗术:语义效应。
概念:语义效应
什么叫语义效应?举个例子。
有个基督徒问神父:神父,请问祷告的时候,可以吸烟吗?神父痛斥他:当然不可以。祷告的时候必须非常虔诚,怎么能吸烟呢。这个基督徒想了想,换了一种问法:那请问神父,吸烟的时候,可以祷告吗?神父说:当然可以,孩子,在任何时候,你都可以祷告。
有意思。同一件事情,不同的问法,截然不同的答案。为什么?因为这“同一件事情,不同的问法”所表达的“语义”,是不一样的。
祷告是好事,吸烟是坏事。在祷告时吸烟,好事既成事实,你要做坏事,这怎么行!吸烟时祷告呢?坏事既成事实,你想做好事?那必须可以啊!
“在祷告时吸烟”的语义是“失”,“在吸烟时祷告”是“得”。受“损失规避”心理的影响,神父只接受“得”,不接受“失”;而这个基督徒,则利用了“语义效应”,左右了神父的答案。
到底什么是语义效应?损失规避,让人们非常厌恶“失”,而期待“得”。这就导致,通过调整叙诉方式中“得失感”,影响语义,可以使人做出截然不同的决策。这就是语义效应。语义效应,也就是我们常说的“话术”。
那这个朋友应该怎么办?她可以利用语义效应,调整一下提问的方式。问题的两个选项可以改为:
A:想打疫苗,因为我想降低得病风险,并节省50元;
B,不想打疫苗,即使这意味着我得病风险会提高,并无法节省50元。
这里的50元,是打疫苗的优惠。改完之后,选项A的语义,就变成了“得“:降低得病风险,还获得了优惠;而选项B的语义,就变成了”失“:可能会生病,还失去了优惠。
在新的表述下,选择打疫苗的人数,居然从42%上升到了75%。这就是语义效应,这招格斗术的威力。
运用:
那这个“语义效应”,在商业世界中,还解决哪些“怎么办”的问题?
我是做电商的,东西已经很便宜了,但用户总在纠结那6块钱的运费,怎么办?
还能怎么办?提价,包邮!不包邮,就是在低价之上“失”了邮费;包邮,就是在高价之上“得”了免费邮寄。“亲,包邮哦”,就是“语义效应”的极致体现。
我是开小卖部的,最近鸡蛋的进价上涨得很厉害,但怕一提价用户就有意见,怎么办?如果提价是必然,那就用“语义效应”,把含有“失”的语义的“提高价格”,改为“取消原有折扣”试试。用户接受度会提高不少。
我是卖瓜子的,想让用户觉得占便宜了,怎么办?先在秤上少放些,然后一点点加,用户就会一直有“得”的感觉。而先多放,再往外拿,用户就会觉得“失”。曾经真有人用“一点点加”的方式卖瓜子,结果被人称为“傻子”。没错,这就是因此后来大获成功,享誉中国的“傻子瓜子”。
反过来说,有些话术,“走过路过,不要错过”,“限时特价”,“还剩最后2套了”,“全球限量”,都是在利用语义效应中的“失”,刺激用户立即采取行动。异贝商家秀视频营销功能和异贝直播间功能就是商户“语义效应”最好的展示平台,您有任何有创意、创新利于提什自己企业形象、产品、服务、价格……的内容都可以在异贝商家秀这个秀场里秀一下!刺激客户立即釆取行动!更多异贝系统功能营销方案,请留言联系异贝商管!
今天的思考题是,你能不能举一个你听过的销售话术,是利用了“语义效应”,来破解或利用“损失规避”的呢?欢迎你在留言区分享,与大家一起,过过招。 https://t.cn/R2WxQOQ
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有意思。同一件事情,不同的问法,截然不同的答案。为什么?因为这“同一件事情,不同的问法”所表达的“语义”,是不一样的。
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那这个朋友应该怎么办?她可以利用语义效应,调整一下提问的方式。问题的两个选项可以改为:
A:想打疫苗,因为我想降低得病风险,并节省50元;
B,不想打疫苗,即使这意味着我得病风险会提高,并无法节省50元。
这里的50元,是打疫苗的优惠。改完之后,选项A的语义,就变成了“得“:降低得病风险,还获得了优惠;而选项B的语义,就变成了”失“:可能会生病,还失去了优惠。
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那这个“语义效应”,在商业世界中,还解决哪些“怎么办”的问题?
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还能怎么办?提价,包邮!不包邮,就是在低价之上“失”了邮费;包邮,就是在高价之上“得”了免费邮寄。“亲,包邮哦”,就是“语义效应”的极致体现。
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[太阳][太阳][太阳][太阳][太阳][太阳]#早安哦,媳妇,非常对不起,醒来晚了,眼睛太疼了,睁不开,给你非常道歉,非常对不起,超级对不起,#[爱你][爱你][爱你],#老婆,老公真想死你了,真担心死了怕死了,真想立刻就去你身边,直跑上去抱着你,一下拉着你的手,永远不离不弃的我们#[心][心][心],#老婆,你在哪里,老公马上跑你身边,马上一辈子永远在一起,马上守护你安安全全每一分钟,一辈子关心你,一辈子无微不至,#[给你小心心][给你小心心][给你小心心],#老婆,全世界我只爱你一个女人,只疼你只要你只关心你只对你一个女人好,一生只忠诚你一个女人,一生全部责任,只给你一生满满安全感,#[爱你][爱你][爱你],#老婆,天天听jj的歌,确认的,明确的,肯定的,你是我全世界最爱的唯一女人,唯一用生命承担守护的女人,我要给你穿上美丽婚纱,戴上我们爱情的婚戒,我一生的新娘#[给你小心心][给你小心心][给你小心心],#在美丽的殿堂里,你嫁给我,我娶你,我真爱的媳妇,最爱的老婆,给你一生的承诺永远的誓言,一起慢慢老到满头白发满脸皱纹,我依然如初温暖的抱着你守护你#[给你小心心][给你小心心][给你小心心],#老婆,我们一辈子夫妻,一辈子媳妇,一辈子关心,一辈子一起听jj的歌,我们爱情的歌,我真想死你了,你在哪里,老公马上跑到你身边,马上一辈子永远在一起,一辈子我们的幸福故事,幸福的余生,老公真想死你了 ,我的媳妇,#[爱你][爱你][爱你][心][心][心]
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