—— 把握人性，尊重人性 ——
把握人性，尊重人性。
阿基米德说过“给我一个支点，我可以撬起地球。”
销售的支点到底是什么？
每一个销售人员要追求成功，追求事业的卓越成就，必须把握规律，遵循规律。任何领域任何行业都有内在规律，你去把握规律，遵循规律，在规律的作用下做事，效果就会不一样。
整个销售行业唯一的规律就是人性。我反复强调，只有你把握了人性，尊重了人性，顺应了人性的规律的时候，你的销售才会无孔不入，才会无往不利，才能披坚执锐。这是重中之重！
所有要成为卓越销售人员的人，除了要打造你的内心世界，打造你圣洁的灵魂，还要牢牢的去把握客户，把握你销售对象的人性特征。其实人性特征一点都不复杂，你认为复杂是因为你的脑袋复杂了，你眼中的事才会复杂；如果你的脑袋简单，你坚信人心向善，你坚信人们对美好的生活都有强烈的憧憬和渴望，你未来的人生就会不一样。
销售的支点是：对人性的把握与尊重，是在人性上下功夫。

很少有人能够清晰而理智地知道自己究竟想要什么，曾经非常憧憬和渴望的，回过头来看，只是一错再错；而有些握在手里的，看起来平常，却不知道那是一生中最珍贵的；那么轻易地就舍弃的，恰恰是我们一生中不可缺少的东西。人生没有重复，唯一能做的事情，只是用心体会好当时的时光。#不建议女生冬天减肥的原因# https://t.cn/RJZk0ky

2019在倒数了
回想近两年心境产生了好大的变化
情绪变得枯燥无味
不容易为了什么而高兴不已
也不轻易崩溃大哭
心里虽还有些简单美好的憧憬
但已经懂得了沉默和隐藏
见着越来越大的林子
遇着越来越多的故事
便也不再大惊小怪
从前渴望别人的理解
现如今渴望自己的理解
自省时常问是否后悔曾经做过的决定
很庆幸截至目前为止答案还是否 https://t.cn/z8UI1Xd