陈亮嘴谈转型战略
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什么是《转型战略》?

转型不是转产,更不是转行。而是商业决策、企业战略和运作模式的升级,升维,或路径的转变。

转型战略就是在合适的时间做正确合适的事,发现新机遇,找到新模式,重塑新打法,优化新体系,执行新效率,落地新结果

这是一个转型升级的时代,没有成功的企业,只有时代的企业。

商场就是战场,我们只有2种方式来拥抱这个时代

企业要么主动转型升级,要么被动淘汰出局

找市场,市场政策,增长机会,消费机会,行业机会,

找优势,提炼优势,放大优势,整合优势,发挥优势,

找模式,自身模式,行业模式,外部模式,定制模式,

定打法,如何做,怎么打,从哪里打,怎样打,策略是?

促执行,绩效思维,评估方式,目标形成,业绩完成,大客锁定。

转型战略是1个系统工程,随着转型战略的启动,分阶段。

千亿温氏集团养禽事业部转型升级策划咨询:

2017年上半年,受H7N9禽流感影响,温氏养禽事业部业绩大幅度下滑,由盈转亏。

2017年7月,陈老师带领团队进驻温氏,通过大量市场调研,贴身走访企业,经销商,市场终端,反复论证,形成养禽板块整体转型升级方案。落地方案涉及集团养禽事业部旗下五大领域毛鸡、鲜品、熟食、水禽、蛋业。特别是熟食板块实现从0到1的跨越,大大增加了温氏的产品附加值和品牌势能。

通过温氏团队及陈老师转型战略方案落地,大家共同奋斗,短短半年时间到2017年底,温氏养禽事业部扭亏为盈。温氏养禽2018年净利润15亿元,2019年净利润42亿元,业绩显著增长。

因转型业绩突出,温氏养禽事业部总裁梁志雄荣升温氏集团总裁,温氏养禽事业部副总裁温朝波则提升温氏水禽事业部总裁。2020年,温氏水禽事业部与陈老师团队继续签约合作。

且看千亿企业温氏集团的转型战略过程:

自2021年10月中下旬始,鸡价出现触底回暖,目前国内黄羽鸡价已在行业盈亏平衡线上,养殖企业开始盈利。经过长达近2年的产能持续去化,黄羽鸡行业景气度正在加速回升。

需求端方面,随着春节消费旺季来临,鸡肉需求显著增加,叠加国家引导养禽企业转型升级,加速黄羽鸡“冰鲜化”进程,量价齐升将带动相关养殖企业迎来业绩拐点。而拥有成本管控优势、优先布局禽业转型升级的龙头企业将率先受益。

温氏股份(19.37 -0.21%,诊股)自2017年开始着手禽业转型升级,推进产品结构往下游屠宰加工方面转型,目前发展优势凸显并体现在公司多项生产经营指标:温氏股份三季度销售肉鸡数量和售价同比实现双增;除饲料外的其他可控养殖成本连续下降;肉鸡上市率持续提升并多月维持公司历史最优水平。

此外,2021年度,温氏股份销售肉鸡11.01亿只,坚持以提高养殖技术与能力保证出栏稳步增长,发挥全产业链优势,以禽畜养殖龙头之姿,尽享赛道红利。

黄羽鸡行业景气度回升,养殖效率和管理水平领先成竞争利器

黄羽鸡行业自2019年末达到景气度高位后震荡回落以来,经历近两年的鸡价低迷和饲料成本上升,拖累了养殖企业业绩表现,同时也拉开新一轮大规模产能去化的序幕。

但从近期调研数据来看,黄羽鸡行业接连释放行业底部回暖信号,截至2021年12月31日,申万肉鸡养殖指数近一月的涨幅达16.16%,一周涨幅为7.72%,国内黄羽鸡价上升至行业盈亏平衡线上,养殖企业开始盈利。

对于此轮黄羽鸡行情,市场可谓寄予厚望,究其原因是供给侧和需求侧同时“催涨”。

供给侧方面,从2021年以来,下游低迷养殖情绪已向上传导至父母代和祖代环节,种鸡环节已经开始减产,产能去化基本完成。需求侧方面,临近春节,黄羽鸡需求将迎来季节性旺季。不少机构认为,供弱需强,黄鸡价格有望出现周期性反转,预计2022年养鸡行业有正常合理的收益。

但尽管市场趋势在转好,从公司微观层面,成本管控能力、养殖效率及运营管理水平才是以不变应万变的万全之策,也是禽畜养殖龙头企业区别和领先同行的根本。从这个角度看,温氏股份优势明显,无论从业绩表现还是生产成绩核心指标都处于行业领先地位。

2021年度,温氏股份销售肉鸡11.01亿只创下新高,肉鸡生产规模扩大。2021年11月份肉鸡上市率提高至95.4%,料肉比降至2.8,生产成绩连续多月达历史最好水平。

尽管上半年毛鸡价格低迷使盈利承压,但温氏股份养禽业1-10月总体仍有盈利,展现出强大的抗压能力和经营韧性。

成本管控方面,除饲料外的其他可控养殖成本连续下降,养殖效率和管理水平得到提升。此外,温氏股份还保持了相对稳健的扩产计划,未来几年预计将每年保持5%左右的出栏增幅。其中,毛鸡部分规模较为稳定,增长主要来自适合屠宰的品种。

行业出现周期是不可避免的,但每一个周期波动都蕴含“窗口期”机遇,始终考验养殖企业养殖效率和管理水平等“基本功”。谁能苦练内功,谁就能厚积薄发,在下一个周期中制胜于市场。在出色的市场表现面前,温氏股份作为禽畜养殖龙头实力不证自明。

肉鸡“冰鲜化”进程加速,温氏股份转型升级优势凸显有望率先受益

黄羽鸡行业呈现市场化程度高、竞争充分,行业集中度低的特点,但近年来,农业农村部积极推动家禽“规模养殖、集中屠宰、冷链运输、冰鲜上市”,鼓励科学布局屠宰、销售网点,不断扩大冷链仓储物流能力,健全家禽产品冰鲜流通和配送体系。有业内人士认为,黄羽活禽转“冰鲜化”成为消费升级新趋势,冰鲜化是养殖企业未来转型方向之一,冰鲜鸡的销售占比或将持续提升。

温氏股份从2017年开始着手禽业往下游屠宰加工方面转型升级,按照规划,将在2024年末实现“532”的比例,即50%以毛鸡销售,30%经过屠宰后冰鲜销售,20%进行熟食加工销售,相关计划正一步步推进落实。

依托旗下的温氏佳润公司,温氏股份如今已成为鲜品领域佼佼者,业务涵盖“养殖+屠宰+销售”,承担着全国范围内规模较大的鲜冻禽类产品屠宰供应。2021年三季度以来,鲜销比例进一步提升,由半年度的13%提升至近15%,部分月份超17%。

亮眼数据背后是温氏股份在下游屠宰产能扩张上的“火力全开”。温氏股份公告表示,根据2022年产能需求,温氏股份将重点确保高效养殖小区和屠宰配套项目的建设进度及资金需求,稳步推进养殖小区和屠宰产能建设。

温氏股份现有单班屠宰年产能约达2.6亿只,肉鸡养殖小区产能约1.7亿只,拥有时均屠宰量达6000只的高效黄羽鸡屠宰线,据悉未来仍将持续加大生产适屠品种的产品规模。

此外,温氏股份还由屠宰向食品深加工下沉,深加工产能每年预计将高达5000万只,“毛鲜联动”转型升级明显。

据专业调研数据,目前冰鲜鸡约仅占总出栏量的15%,预计未来我国冰鲜黄羽鸡市场仍有广阔的发展空间,鲜品行业有望诞生优秀的消费企业。

在“冰鲜化”背景下,温氏股份显然“成竹在胸”,一方面加速屠宰产能部署,另一方面推动产销一体化,通过发挥全产业链优势施行高效养殖、毛鲜结合、拓宽渠道、以产促销等一系列转型升级措施,有力地支撑了鲜品业务发展,形成独特市场竞争优势。

随着多年的产能去化,黄羽鸡行业有望迎来高景气周期,养殖效率和管理水平是养殖企业的核心竞争力,届时拥有规模化、集约化优势的龙头企业将成为最大赢家。温氏股份作为禽畜养殖龙头企业,有着近40年黄羽肉鸡养殖历史,在技术、管理上一直引领行业,打造以养殖业务为核心的全产业链,为温氏股份的转型升级提供坚强有力的支撑。

浪潮已起,赛道红利将至,温氏股份有望在此轮回暖行情中尽享周期反转红利。

投产!温氏咸宁熟食厂打通华中区域肉鸡产屠销全产业链
图片咸宁熟食厂
3月13日,温氏佳味华中区域咸宁熟食厂正式投产。

至此,继温氏佳味熟食业务在华南、华东、广州分别布局落地之后,华中区域的熟食深加工业务也正式进入实质生产阶段,为温氏在华中区域发挥肉鸡产屠销联动、三产融合全产业链发展,提供重要着力点。

据悉,咸宁熟食厂于2021年7月动工建设,熟食厂建设面积6150㎡,投资总额2130万元,配套全自动化生产线1条,半自动化生产线1条,同时搭配1个冷冻储藏库,3个速冻库,2个保鲜库,配备自动化水冷、风冷设备。熟鸡生产规模可达700万只/年。

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咸宁熟食厂内景
咸宁熟食厂背靠温氏在华中区域深耕的肉鸡养殖产业优势,以公司自产肉鸡为原料,经过公司华中鲜品屠宰厂屠宰后,采用即宰即煮生产工艺,打造高品质熟食产品。

该厂的熟食类产品以湖北湖南为主营区域,深挖武汉长沙市场,同时面向河南、江西、安徽、西南、西北等多个区域,通过B端批发、C端直销的形式覆盖大型农贸批发市场、连锁餐饮、中央厨房等多渠道销售。

华中佳味公司将联合华南、华东佳味在全国区域推动温氏熟食产品发展,为公司进军预制菜领域构建全国联动发展优势。

从2009年迄今,温氏佳味在华南、华东、华中、广州分别完成了区域布局,相继投入了食品加工工厂,总资产投入接近2.5亿。

2021年公司针对预制菜业务,特别是设备升级、产品研发方面更是进一步加大投入。目前,温氏佳味主要产品有酱卤肉制品、调理制品、休闲制品和汤制品四大品类。初步规划公司 2022 年销售熟食 2000 万只左右,同比提升约 40%。

千亿企业温氏实施转型战略的方法,经验,策划过程,链接资源,也许能助力快速发展。

转型战略,不是简单的策划1个设计,不是简单的策划1个符号。

是找市场,找优势,找方法,找模式,强落地的整套增长方法设计与定制。

找市场,市场政策,增长机会,消费机会,行业机会,

找优势,提炼优势,放大优势,整合优势,发挥优势,

找模式,自身模式,行业模式,外部模式,定制模式,

定打法,如何做,怎么打,从哪里打,怎样打,策略是?

促执行,绩效思维,评估方式,目标形成,业绩完成,大客锁定。

美国加息的第一步,是收割欧洲,欧洲却把我们留给他的后路堵死了



 

据政经学人报道:

原创

河南大学理论经济学博士

自二战后美国就在欧洲布下了棋局,虽然英国、法国都是常任理事国之一,但他们一直听命于美国,德国更是有美国的驻军,可谓是花自己国家的钱养其他国家的兵。现在俄乌局势,也再次让人们看清了各个国家的立场,不过别看着欧洲这么主动,其实他才是被美国最早收割的那一个。为什么会这么说呢?

美国收割欧洲

美国已经向全世界释放出信号,要加息,这也会影响全球金融的走向,那些支撑不下去的就会化作资产泡沫,从而被美国收购。从俄乌局势中不难看出美国的目的在欧洲,为什么他会拿欧洲第1个开刀呢。最主要的原因还是因为欧洲有钱。世界前四经济体中,除中国之外其余的都是美国的小弟,比如欧盟和日本他们的GDP分别为15.73万亿和5.1万亿。

美国加息的第1步,就是促进全球美元的汇率来补充金融市场已加息而减少的流动性。面对庞大的美股是美债市场只有欧洲才能支撑得住,因为就全世界的经济来看,欧洲是除美国之外最大的资本中心,占美元指数达到了57.6%。所以在美元扩张时,他们享受着美国带来的利益,而现在美国有难了,他们自然就要分担点压力。

所以美国在其他地区疯狂制造不安全性预期,以此来驱赶美元回流。在俄乌战争还未开始之前,他就各种挑唆乌克兰政府,让这个国家的总统和人民感到惶恐不安;之后战争真正打响,欧洲资本配合美国加息,美国就达到了他的目的,如果这一步欧洲做得不好,就无法让美国之后的加息达到预期效果。

在此前这都是欧美国家的共同认识,毕竟大家都在一条船上,利益也都是相互的,但现在的情况却发生了变化,相对于十几年前美国的国力影响力和控制力都在逐渐下降,甚至还想抛弃欧洲,你不仁别怪我不义,于是欧洲也给自己留了一条退路。

欧洲给自己留的路

欧洲国家一直屈居在美国之下,但总会有人心不甘,所以在拜登和特朗普选举闹得沸沸扬扬时,美国的一些小弟他们暗戳戳的加入了其他组织。比如澳大利亚,韩国,日本,他们加入了RCEP,再比如中欧完成中欧投资协定。这些在当时虽然看不出来有什么作用,但现在看看作用大了去了。

RCEP是一个完整的产业链循环,即使美国经济不景气或者说抛弃了他们也可以用市场。而东盟的投资谈判更是为自己留了一条腿路,当美国疯狂收割欧洲资本市场,还有地方可转移。

不得不说欧洲国家真的很了解美国的尿性,但这时候就有人问了,为什么如此清楚,美国的为人还要每次和他做生意并且充当接盘侠呢?

二战之后美国发布欧洲复兴计划,从经济到军事对欧洲进行各方面的援助。谁都不会做,没有利益的事情,从这时起欧洲就牢牢依附美国发展,他无法反抗也反抗不了;其次在过往的发展中,美元处于扩张时期,欧洲获利不少,所以他们也自然而然的愿意充当其经济危机的转嫁者。

那么美国怎么让欧洲资本回流呢?最重要的一步就是阻止这些资本向中国流入,当然他的做法就是引起中美对立,所以我们也能够看到这几年西方媒体对中国的抹黑,无疑加大了欧洲国家选择的难度;除此之外拜登上台后,用最低税率堵死欧洲国家资本外流的缺口。

各个路口都堵死了,除了美国还能选择谁呢?这时候就有人说直接和中国签订的协议,而这一条路恰恰是被欧洲人自己关上的。

欧洲的立场

俄乌战争后欧洲的立场很明确了,他们依然坚定地选择美国,所以众人也能看到在美国宣布对俄罗斯进行制裁后,众多欧洲国家也跳出来,就连中立国瑞士也表示要冻结俄罗斯在瑞士银行的财产。可以说瑞士的这种行为是在砸自己的招牌,不少人都认为他是中立国是最安全的,但他现在非要把自己搅这个局。

这么多年以来,虽然有英法德三大国,但欧洲还是像一盘散沙,而这种间隙也更好地让美国利用他们。当乌克兰战争结束后,美国加息就要在欧洲金融市场上演,到了那时候,一些经济不好的效果就只能化作资产泡沫,任其流失。

这时候不少人会担心美国的这种加息会不会影响中国市场,其实美国有很多次都想做空我们,但由于我们未开放金融市场,使得美国来一次输一次,他想把中国的钱拿走,就只能老老实实的做生意。更何况现在的人民币在持续稳定升值,国际资本是大幅度向国内流动的,而这也一定程度地避免了资本流失的可能性。

那么欧洲是如何关掉自己的退路的呢?你还介意此前闹得沸沸扬扬的新疆棉花吗?一个快销品牌跳出来无端指责,之后此事上升到国际角度,美国对新疆棉花进行制裁,紧跟其和欧洲各个国家也加入,不甘示弱的中国也进行反制裁,比如澳大利亚,立陶宛,双方闹得很僵,这不此前签订的那份协议也就被迫冻结了。说这其中没有美国的手脚,谁也不相信,但没办法,美国在欧洲上层布局了太多的人,稍不注意这些人就在想各种办法亲美,现在的乌克兰也是如此。

美国惯用的办法就是通过战争来转嫁危机,所以现在看上去是乌克兰和俄罗斯的冲突,实际上是美国对欧洲国家的布局,加息不远了,欧洲要承受的痛苦也不远了。我们可以大胆预测一下,在收割欧洲后,美国的下一个目标又是谁呢?其实我们上文也提到过,在四大经济体中除欧盟之外便是日本了。如今俄罗斯已宣布将对日本进行严厉的制裁,至于他能不能挺到美国对他动手,还不好说。

老金:同意此观点,欧洲顶层人物与华尔街的利益是一致的。

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美国加息的第一步,是收割欧洲,欧洲却把我们留给他的后路堵死了



 

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原创

河南大学理论经济学博士

自二战后美国就在欧洲布下了棋局,虽然英国、法国都是常任理事国之一,但他们一直听命于美国,德国更是有美国的驻军,可谓是花自己国家的钱养其他国家的兵。现在俄乌局势,也再次让人们看清了各个国家的立场,不过别看着欧洲这么主动,其实他才是被美国最早收割的那一个。为什么会这么说呢?

美国收割欧洲

美国已经向全世界释放出信号,要加息,这也会影响全球金融的走向,那些支撑不下去的就会化作资产泡沫,从而被美国收购。从俄乌局势中不难看出美国的目的在欧洲,为什么他会拿欧洲第1个开刀呢。最主要的原因还是因为欧洲有钱。世界前四经济体中,除中国之外其余的都是美国的小弟,比如欧盟和日本他们的GDP分别为15.73万亿和5.1万亿。

美国加息的第1步,就是促进全球美元的汇率来补充金融市场已加息而减少的流动性。面对庞大的美股是美债市场只有欧洲才能支撑得住,因为就全世界的经济来看,欧洲是除美国之外最大的资本中心,占美元指数达到了57.6%。所以在美元扩张时,他们享受着美国带来的利益,而现在美国有难了,他们自然就要分担点压力。

所以美国在其他地区疯狂制造不安全性预期,以此来驱赶美元回流。在俄乌战争还未开始之前,他就各种挑唆乌克兰政府,让这个国家的总统和人民感到惶恐不安;之后战争真正打响,欧洲资本配合美国加息,美国就达到了他的目的,如果这一步欧洲做得不好,就无法让美国之后的加息达到预期效果。

在此前这都是欧美国家的共同认识,毕竟大家都在一条船上,利益也都是相互的,但现在的情况却发生了变化,相对于十几年前美国的国力影响力和控制力都在逐渐下降,甚至还想抛弃欧洲,你不仁别怪我不义,于是欧洲也给自己留了一条退路。

欧洲给自己留的路

欧洲国家一直屈居在美国之下,但总会有人心不甘,所以在拜登和特朗普选举闹得沸沸扬扬时,美国的一些小弟他们暗戳戳的加入了其他组织。比如澳大利亚,韩国,日本,他们加入了RCEP,再比如中欧完成中欧投资协定。这些在当时虽然看不出来有什么作用,但现在看看作用大了去了。

RCEP是一个完整的产业链循环,即使美国经济不景气或者说抛弃了他们也可以用市场。而东盟的投资谈判更是为自己留了一条腿路,当美国疯狂收割欧洲资本市场,还有地方可转移。

不得不说欧洲国家真的很了解美国的尿性,但这时候就有人问了,为什么如此清楚,美国的为人还要每次和他做生意并且充当接盘侠呢?

二战之后美国发布欧洲复兴计划,从经济到军事对欧洲进行各方面的援助。谁都不会做,没有利益的事情,从这时起欧洲就牢牢依附美国发展,他无法反抗也反抗不了;其次在过往的发展中,美元处于扩张时期,欧洲获利不少,所以他们也自然而然的愿意充当其经济危机的转嫁者。

那么美国怎么让欧洲资本回流呢?最重要的一步就是阻止这些资本向中国流入,当然他的做法就是引起中美对立,所以我们也能够看到这几年西方媒体对中国的抹黑,无疑加大了欧洲国家选择的难度;除此之外拜登上台后,用最低税率堵死欧洲国家资本外流的缺口。

各个路口都堵死了,除了美国还能选择谁呢?这时候就有人说直接和中国签订的协议,而这一条路恰恰是被欧洲人自己关上的。

欧洲的立场

俄乌战争后欧洲的立场很明确了,他们依然坚定地选择美国,所以众人也能看到在美国宣布对俄罗斯进行制裁后,众多欧洲国家也跳出来,就连中立国瑞士也表示要冻结俄罗斯在瑞士银行的财产。可以说瑞士的这种行为是在砸自己的招牌,不少人都认为他是中立国是最安全的,但他现在非要把自己搅这个局。

这么多年以来,虽然有英法德三大国,但欧洲还是像一盘散沙,而这种间隙也更好地让美国利用他们。当乌克兰战争结束后,美国加息就要在欧洲金融市场上演,到了那时候,一些经济不好的效果就只能化作资产泡沫,任其流失。

这时候不少人会担心美国的这种加息会不会影响中国市场,其实美国有很多次都想做空我们,但由于我们未开放金融市场,使得美国来一次输一次,他想把中国的钱拿走,就只能老老实实的做生意。更何况现在的人民币在持续稳定升值,国际资本是大幅度向国内流动的,而这也一定程度地避免了资本流失的可能性。

那么欧洲是如何关掉自己的退路的呢?你还介意此前闹得沸沸扬扬的新疆棉花吗?一个快销品牌跳出来无端指责,之后此事上升到国际角度,美国对新疆棉花进行制裁,紧跟其和欧洲各个国家也加入,不甘示弱的中国也进行反制裁,比如澳大利亚,立陶宛,双方闹得很僵,这不此前签订的那份协议也就被迫冻结了。说这其中没有美国的手脚,谁也不相信,但没办法,美国在欧洲上层布局了太多的人,稍不注意这些人就在想各种办法亲美,现在的乌克兰也是如此。

美国惯用的办法就是通过战争来转嫁危机,所以现在看上去是乌克兰和俄罗斯的冲突,实际上是美国对欧洲国家的布局,加息不远了,欧洲要承受的痛苦也不远了。我们可以大胆预测一下,在收割欧洲后,美国的下一个目标又是谁呢?其实我们上文也提到过,在四大经济体中除欧盟之外便是日本了。如今俄罗斯已宣布将对日本进行严厉的制裁,至于他能不能挺到美国对他动手,还不好说。

老金:同意此观点,欧洲顶层人物与华尔街的利益是一致的。

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