但是今天他们在自己群里预告的时候，带上了可以带图定制花束/花盒包装，感觉像是想参考我

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记和麻麻对花店的一次讨论：
限定美好研究所
（姜还是老的辣[苦涩]）

1⃣️突然冒出的竞争对手，其实是因为我们做的好。
大概一个月前，有同学开始宣传卖瓶插花，但是因为我们偏向做花束包装，不做插花，竞争关系并不强烈；并且我们认为在校内，插花不会比花束生意好，所以没太在意。
但是今天他们在自己群里预告的时候，带上了可以带图定制花束/花盒包装，感觉像是想参考我们发展，竞争关系明确了，所以不得不想办法应对起来。
我一开始只是有点恼火，大家自己做自己的部分多好。但是麻麻告诉我这其实是因为我们的生意做得好才会被参考/模仿的。于是释然，讨论了很多让自己花店更好的方法。

2⃣️找准花店的发展方向（文创产品）
其实我们两个花店的花材质量都差不多，所以下一步要考虑的就是在哪方面做出差别。价格更低只会恶性内卷，服务再怎么好也差别不大。
我在之前就想过做一些花店的文创产品（之前设计了logo，还想通过花店元素设计一套属于自己的盲盒），所以就决定尝试发展文创产品和周边啦。我擅长这个，也喜欢这个。

3⃣️充分利用手中资源，与教育机构合作三赢。
之前有个托福雅思培训机构想在我们学校发展，老板通过学校老师联系到了我，想让我帮他在校内宣传，一人提成500，但我一直没想到和花店结合起来。
麻麻给我提供了新思路：通过花店报名的，可以领100/200花店代金券（有使用期限）。这些钱其实就是从提成里出，并且可以明确这个学生是通过我的宣传招来的。机构的海报可以钉在学校宣传栏里，我们还可以商量把花店的活动和二维码包含在海报里。这样学生、机构、花店实现三赢。
最近有另一个英语机构想和我们合作，将他们的日历作为花店活动的赠品，也是一人提成500。但是没有其他的宣传费，并且日历是他们发，报名的学生没办法明确是什么渠道来的，就算明确他们也不一定会给我们提成，所以就拒绝了。
这样和前一个机构合作发展起来了之后，也有底气跟这个机构涨价了哈哈哈哈哈

4⃣️保证有其他利润渠道后，跟另一个花店打价格战。
通过机构保证利润，然后进行1-2个月的低价，并且通过各种活动和优惠增加花店群人数，让竞争对手没有生意可做，最终放弃（家里有钱例外）。

5⃣️更具商业模式。
继续发展的话，我们可以考虑雇学生帮我们，打水倒水、处理花材、打扫卫生、包装散花、配送（可以和外卖群合作）等。我们就能够节约时间，专心经营花店啦。