亿田财富故事 | 牡丹江经销商卫利滨：选择亿田，就是选择成功！
人生有些际遇，总来临在不经意间。
卫利滨，是亿田智能厨电黑龙江省牡丹江市的一名优秀经销商。但你可能不知道，在进入建材行业前，他曾经有过六年的摩托车代理从业经历。
“接触到集成灶行业也是缘于一次偶然吧”，说起当年的故事，卫利滨仿佛历历在目。“当时和原来摩托车厂家的业务经理一直都有微信，刷朋友圈的时候正好看到他在发亿田集成灶的信息。刚开始我也不太了解集成灶是什么，觉得比较新奇，所以就找他聊了聊。那时摩托车已经是夕阳产业了，我正好也打算换个行业。和那位朋友聊过之后，我发现集成灶确实不错。”
新人入行—“加盟大品牌总没错”
明代王阳明曾说：“知而不行，无以致知；行而不知，不为真行”。对于从小就喜欢研读《心学》的卫利滨来说，知行合一，便是他在日常工作中信奉的教条与明理。
为了把心中的想法落成实际，卫利滨走遍了周边地区的集成灶市场，更与身边的一众经商的朋友认真探讨了集成灶行业的过去与未来。他敏锐的察觉到，新时代家庭环境的提升、转化与变迁，正在掀起一波厨房焕新的革命性浪潮。传统、老旧的烟灶，已无法满足当下时代的实际需要。更先进、更智能、更人性化的集成灶和集成厨电，已是近在咫尺的大势所趋！
说干就干！虽然只是集成灶行业中没有经验的“新玩家”，但卫利滨却有着其他刚入行新人少有的专注与明确目标。多年的创业代理经验告诉他——想要在竞争激烈的商场上实现短期争胜，弯道超车，就必须加盟具备科技创新、高知名度、值得国民信赖的大品牌！
“当时我听身边朋友说起最多的集成灶品牌就是亿田，所以我毅然决然的决定加盟亿田。”
“我知道集成灶行业里有句话，叫全球集成灶看浙江，浙江集成灶看嵊州！我专门去查过资料，亿田是嵊州厨具行业协会的会长单位，是所有嵊州集成灶品牌的龙头企业，更是行业里唯一获得浙江省人民政府质量奖的优质企业！大品牌，信得过！”
进阶之路—心有依靠，方可不惧
加入亿田的初期，卫利滨也曾有过忐忑，“毕竟之前没有过集成灶安装、销售的经验，虽然对自己有信心，但总归还是对未知存在一定的忧虑，怕自己做不好”。然而很快，这些顾虑就被彻底打消。系统、全面、有序的亿田新商帮扶政策陆续到来，培训导购产品知识、售后知识、店面装修支持、促销物料支持等多个项目皆有专业的人员予以对接。卫利滨说，“从商这么多年，从来没有见过这么有效率、服务到位的市场支持团队！选择亿田，果然没错！”
功课做的好不好，最好的说明方式便是成绩。抱着试试看的心态，卫利滨出席了他人生中第一次建材行业的展会。原本是打算着“哪怕卖不出去也可以取取经”，结果在总部特派大区经理的帮助下，两人一上午便卖出了十台！这个结果，给了卫利滨莫大的信心。之后他一鼓作气，在当地堪称“黄金地带”的西四条路陶瓷市场兑了一个200平的门店。这个店的地理位置到底绝佳到什么程度？用他的话说就是：“我拿下这个店面以后，建材圈的人基本没人不知道亿田了。”
打响了知名度，卫利滨亿田专卖店的销路也就随之而打开，他渐渐有了更多想法。“西四条路的店开出来以后的第一场联盟活动，一天就签了50单！我也开始有意慢慢地增加了开始在我们这的小区电梯、出租车、百度等地方开始投放广告，增加个人和企业品牌的曝光度，只要有建材展会我都会积极参加。我当时只有一个想法，不管能不能签单，我都要把亿田的品牌知名度打出去。”
机会，总是留给那些有远见卓识，又准备充分的人
当下与未来
—正确的选择，就是一种双赢
2020年是卫利滨加入亿田的第3年，也是硕果长成中最重要的一年。卫利滨说，“除了售前与售中，售后的服务同样重要。在总部和我个人的同心协力下，我的售后团队在不断壮大，售后体系也在不断的规范与完善。到目前为止，我们差不多已经有了一套完整的销售链。我相信，背靠亿田这样的好品牌、好产品，再加上我的积极努力，亿田在牡丹江一定会做到最好！”
经过三年的耕耘，目前亿田在牡丹江市的市场销售额已经是遥遥领先！哪怕是在牡丹江先后3次受疫情冲击，家居建材市场遭到严重影响的情况下，以卫利滨为代表的牡丹江经销商们依然通过“由线下转为线上”、“积极开展社群营销直播微信团购”等方式实现积极自救，卫利滨更是率先成为2020上半年第一个向公司销售回款突破百万的经销商!
为快速布局牡丹江市场，扩大市场份额市场占有率。当所有人都在冬眠蛰伏的时候，敢想敢干的卫利滨反而果断出手，在众多行业竞品之前拿下了牡丹江市西一条路一家面积超过250平的高端店面，助力亿田成为牡丹江集成灶行业唯一一家在牡丹江两个高端建材市场都有大店的集成灶品牌，并以此形成了亿田鳌头独占、降维碾压的品牌全面覆盖之势！
卫利滨说，“2020年，在市场困难的情况下，公司给予了我们前所未有的帮扶。不但帮助我们开展线上微信抢量活动，产品促销政策支持力度非常。还通过上市【天猫精灵蒸奇妙】D5Z蒸箱集成灶、蒸烤独立集成灶S8E等众多新品，给了我们竞争市场最强有力的武器！有公司作为坚强后盾，我们经销商更有信心破冰而上，乘势而行！
努力很重要，选择亦如是！当对的人遇上对的时间、对的事，正确的选择，就是一种最高价值的双赢！
人生有些际遇，总来临在不经意间。
卫利滨，是亿田智能厨电黑龙江省牡丹江市的一名优秀经销商。但你可能不知道，在进入建材行业前，他曾经有过六年的摩托车代理从业经历。
“接触到集成灶行业也是缘于一次偶然吧”，说起当年的故事，卫利滨仿佛历历在目。“当时和原来摩托车厂家的业务经理一直都有微信，刷朋友圈的时候正好看到他在发亿田集成灶的信息。刚开始我也不太了解集成灶是什么，觉得比较新奇，所以就找他聊了聊。那时摩托车已经是夕阳产业了，我正好也打算换个行业。和那位朋友聊过之后，我发现集成灶确实不错。”
新人入行—“加盟大品牌总没错”
明代王阳明曾说：“知而不行，无以致知；行而不知，不为真行”。对于从小就喜欢研读《心学》的卫利滨来说，知行合一，便是他在日常工作中信奉的教条与明理。
为了把心中的想法落成实际，卫利滨走遍了周边地区的集成灶市场，更与身边的一众经商的朋友认真探讨了集成灶行业的过去与未来。他敏锐的察觉到，新时代家庭环境的提升、转化与变迁，正在掀起一波厨房焕新的革命性浪潮。传统、老旧的烟灶，已无法满足当下时代的实际需要。更先进、更智能、更人性化的集成灶和集成厨电，已是近在咫尺的大势所趋！
说干就干！虽然只是集成灶行业中没有经验的“新玩家”，但卫利滨却有着其他刚入行新人少有的专注与明确目标。多年的创业代理经验告诉他——想要在竞争激烈的商场上实现短期争胜，弯道超车，就必须加盟具备科技创新、高知名度、值得国民信赖的大品牌！
“当时我听身边朋友说起最多的集成灶品牌就是亿田，所以我毅然决然的决定加盟亿田。”
“我知道集成灶行业里有句话，叫全球集成灶看浙江，浙江集成灶看嵊州！我专门去查过资料，亿田是嵊州厨具行业协会的会长单位，是所有嵊州集成灶品牌的龙头企业，更是行业里唯一获得浙江省人民政府质量奖的优质企业！大品牌，信得过！”
进阶之路—心有依靠，方可不惧
加入亿田的初期，卫利滨也曾有过忐忑，“毕竟之前没有过集成灶安装、销售的经验，虽然对自己有信心，但总归还是对未知存在一定的忧虑，怕自己做不好”。然而很快，这些顾虑就被彻底打消。系统、全面、有序的亿田新商帮扶政策陆续到来，培训导购产品知识、售后知识、店面装修支持、促销物料支持等多个项目皆有专业的人员予以对接。卫利滨说，“从商这么多年，从来没有见过这么有效率、服务到位的市场支持团队！选择亿田，果然没错！”
功课做的好不好，最好的说明方式便是成绩。抱着试试看的心态，卫利滨出席了他人生中第一次建材行业的展会。原本是打算着“哪怕卖不出去也可以取取经”，结果在总部特派大区经理的帮助下，两人一上午便卖出了十台！这个结果，给了卫利滨莫大的信心。之后他一鼓作气，在当地堪称“黄金地带”的西四条路陶瓷市场兑了一个200平的门店。这个店的地理位置到底绝佳到什么程度？用他的话说就是：“我拿下这个店面以后，建材圈的人基本没人不知道亿田了。”
打响了知名度，卫利滨亿田专卖店的销路也就随之而打开，他渐渐有了更多想法。“西四条路的店开出来以后的第一场联盟活动，一天就签了50单！我也开始有意慢慢地增加了开始在我们这的小区电梯、出租车、百度等地方开始投放广告，增加个人和企业品牌的曝光度，只要有建材展会我都会积极参加。我当时只有一个想法，不管能不能签单，我都要把亿田的品牌知名度打出去。”
机会，总是留给那些有远见卓识，又准备充分的人
当下与未来
—正确的选择，就是一种双赢
2020年是卫利滨加入亿田的第3年，也是硕果长成中最重要的一年。卫利滨说，“除了售前与售中，售后的服务同样重要。在总部和我个人的同心协力下，我的售后团队在不断壮大，售后体系也在不断的规范与完善。到目前为止，我们差不多已经有了一套完整的销售链。我相信，背靠亿田这样的好品牌、好产品，再加上我的积极努力，亿田在牡丹江一定会做到最好！”
经过三年的耕耘，目前亿田在牡丹江市的市场销售额已经是遥遥领先！哪怕是在牡丹江先后3次受疫情冲击，家居建材市场遭到严重影响的情况下，以卫利滨为代表的牡丹江经销商们依然通过“由线下转为线上”、“积极开展社群营销直播微信团购”等方式实现积极自救，卫利滨更是率先成为2020上半年第一个向公司销售回款突破百万的经销商!
为快速布局牡丹江市场，扩大市场份额市场占有率。当所有人都在冬眠蛰伏的时候，敢想敢干的卫利滨反而果断出手，在众多行业竞品之前拿下了牡丹江市西一条路一家面积超过250平的高端店面，助力亿田成为牡丹江集成灶行业唯一一家在牡丹江两个高端建材市场都有大店的集成灶品牌，并以此形成了亿田鳌头独占、降维碾压的品牌全面覆盖之势！
卫利滨说，“2020年，在市场困难的情况下，公司给予了我们前所未有的帮扶。不但帮助我们开展线上微信抢量活动，产品促销政策支持力度非常。还通过上市【天猫精灵蒸奇妙】D5Z蒸箱集成灶、蒸烤独立集成灶S8E等众多新品，给了我们竞争市场最强有力的武器！有公司作为坚强后盾，我们经销商更有信心破冰而上，乘势而行！
努力很重要，选择亦如是！当对的人遇上对的时间、对的事，正确的选择，就是一种最高价值的双赢！
【#格局多大，世界就有多大#—#记杭州市南阳商会会长、万昌健康产业集团（杭州）有限公司董事长王森#】
倘若按专业，读工民建的王森原本可以做一名建筑师，在勾勒城市天际线中筑梦未来。然而他最终选择了医药行业，此后的每一步都走得坚定果断。20载打拼，从最初的孤军奋战到如今有员工300多人，那个当年的打工仔早实现了成为拥有6家子公司的董事长的华丽蝶变。
所有的看似一帆风顺，背后都有着别人看不见的汗流浃背。然而王森眼中没有“太难”的概念，“做人很重要”是他口中的高频词，更被他视为成功的秘诀所在。做好人、做诚信之人固然是其中应有之义，但做个有担当的人、做个勇于承担社会责任的企业家更是他的追求和情怀。正是这样的选择，一步步地放大着他的格局和视野，让他在人生大厦的建筑中努力构画出更高的天际线、拥抱更广阔的世界。
三年间，从孤身一人到百人团队
今年43岁的王森来自卧龙区陆营镇一个普通的农民家庭。因为亲戚中有不少人从事医药行业，或多或少受此影响，走出校门后的王森也选择了这个行业，从打工开始积累经验，自此在此领域深耕细作，一步步拓展出属于自己的商业版图。
2000年春，王森从南阳出发来到武汉，拥有了自己的第一份工作——一家颇具规模的大型医药公司发货员。由于公司每天的销售额达数百万、仓库吞吐量很大，王森几乎每天都没有停歇过，衣服常常是湿了干、干了又湿。但他从未叫过累，拿着每月800元的工资，只是默默地用心干、用心学。就这样，从发货员到小组长，从复核岗位做到管理岗位，打工三年，他从什么都不懂的新人，成长为熟知公司业务的优秀工作者。
武汉打工生涯为王森创业打下了良好的基础。2003年，接到一位开药厂同乡的邀请后，拿着东拼西凑的几万元，王森来到杭州走上了销售的道路。初到杭州，人地生疏，但已有实践经验的他丝毫没有畏缩，如何摸清市场，如何打开局面，对熟悉行业营销渠道的他来说已不是问题，更何况，他从不是一个畏难而退的人。然而过程并非一味顺风顺水，资金压力、人员压力、销售压力，每一项都需要竭尽全力。如何挺过来，王森的答案是“熬”，他说：“最难的时候，一定不能放弃，坚持既定目标，排除一切困难。”正是这种一往无前的毅力，使他很快在浙江市场站稳了脚跟，并在业务的一再扩张中不断引进人才——从最初的孤军奋战，到团队扩大至上百人，他只用了短短3年时间。
十年后，事业在厚积薄发中爆发
回看王森的创业史，其实就是一个厚积薄发的过程：打工时的经验积累使他3年间便拥有了百人团队；在杭州拼搏10年后，于2013年注册了公司，短短4年间又成立5家子公司……如今，他麾下的万昌健康产业集团（杭州）有限公司下辖6家子公司，成长为一家涉及医、药、康、养等复合型的大健康产业集团。
王森在销售战略上有自己的独到之处，在建立相对稳定的销售团队后，他根据浙南市场和浙北市场的差异性进行精细化营销，培育明星产品，紧抓团队建设，不断优化和选择商业客户进军电商领域。同时，通过对销售数据进行分析，根据市场反应，精准调整团队分布。在他精心的布局下，连续8年，团队的总体销售额排到了药厂的前三位，迎来了销售额连续性爆发式增长。2013年，他投资5000万成立浙江万昌医药股份有限公司，自此他的事业进入一个飞速成长期，在国家健康中国的趋势引领下，短短数年不断开疆拓土，一个个子公司相继成立。从医药批发商业板块到药品零售板块，从中医馆连锁板块到健康产品板块、食品保健品生产板块，他稳扎稳打地围绕着大健康产业发展这盘棋落子布阵着。
五年来，在放大格局中实力担当
创业中，王森也曾多次面临资金压力，很多朋友对他伸出了援助之手，这让他深深地感到做人的重要性，并将自己取得今日成绩的秘诀归结于此。“做人很重要”，他说，做人要有德行，要讲诚信，当然更要讲担当，“企业做到一定程度，就要回馈社会”。这一点，体现在他助力脱贫攻坚上，体现在他反哺桑梓上，也体现在他担任杭州市南阳商会会长5年来团结服务在浙宛籍企业上。
来自范蠡故里，王森自然对范蠡精神有着深刻的理解，在他看来，范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”，“范蠡致富凭借的是自己的勤奋和智慧,但他还是将财富慷慨地回报给社会，他经商、做人的格局及境界之高令人叹服。”在当下传承商圣精神，就要担当起社会责任来。于是，他麾下的万昌健康产业集团利用自身优势，响应政府精准扶贫的号召，与衢州市衢江区横路办事处东方村结对帮扶。他们还定期组织志愿者，中医馆医生走进杭州各养老院及社区做义工、做义诊、慰问老人。除带动100多名南阳老乡在杭州就业创业外，他还在南阳成立了保健品公司、中医馆等，解决了部分人员的就业问题。今年疫情期间，公司除了给杭州市拱墅区红十字会捐赠价值5万余元的药品外，还向南阳卧龙慈善总会捐赠了价值50余万的药品和健康产品。
2015年，杭州市南阳商会成立，此前便是杭州河南商会执行会长的王森被推选为会长。作为众多企业家会聚的“商会大家庭”的掌门人，必须胸怀大格局才能集聚这个群体的辐射力和凝聚力、展示这个群体的精神取向和价值追求。王森很乐意为此努力和付出，也愿意搭建平台，希望把更多的项目、资金、技术和人才引到南阳，为家乡的腾飞发展添砖加瓦。
倘若按专业，读工民建的王森原本可以做一名建筑师，在勾勒城市天际线中筑梦未来。然而他最终选择了医药行业，此后的每一步都走得坚定果断。20载打拼，从最初的孤军奋战到如今有员工300多人，那个当年的打工仔早实现了成为拥有6家子公司的董事长的华丽蝶变。
所有的看似一帆风顺，背后都有着别人看不见的汗流浃背。然而王森眼中没有“太难”的概念，“做人很重要”是他口中的高频词，更被他视为成功的秘诀所在。做好人、做诚信之人固然是其中应有之义，但做个有担当的人、做个勇于承担社会责任的企业家更是他的追求和情怀。正是这样的选择，一步步地放大着他的格局和视野，让他在人生大厦的建筑中努力构画出更高的天际线、拥抱更广阔的世界。
三年间，从孤身一人到百人团队
今年43岁的王森来自卧龙区陆营镇一个普通的农民家庭。因为亲戚中有不少人从事医药行业，或多或少受此影响，走出校门后的王森也选择了这个行业，从打工开始积累经验，自此在此领域深耕细作，一步步拓展出属于自己的商业版图。
2000年春，王森从南阳出发来到武汉，拥有了自己的第一份工作——一家颇具规模的大型医药公司发货员。由于公司每天的销售额达数百万、仓库吞吐量很大，王森几乎每天都没有停歇过，衣服常常是湿了干、干了又湿。但他从未叫过累，拿着每月800元的工资，只是默默地用心干、用心学。就这样，从发货员到小组长，从复核岗位做到管理岗位，打工三年，他从什么都不懂的新人，成长为熟知公司业务的优秀工作者。
武汉打工生涯为王森创业打下了良好的基础。2003年，接到一位开药厂同乡的邀请后，拿着东拼西凑的几万元，王森来到杭州走上了销售的道路。初到杭州，人地生疏，但已有实践经验的他丝毫没有畏缩，如何摸清市场，如何打开局面，对熟悉行业营销渠道的他来说已不是问题，更何况，他从不是一个畏难而退的人。然而过程并非一味顺风顺水，资金压力、人员压力、销售压力，每一项都需要竭尽全力。如何挺过来，王森的答案是“熬”，他说：“最难的时候，一定不能放弃，坚持既定目标，排除一切困难。”正是这种一往无前的毅力，使他很快在浙江市场站稳了脚跟，并在业务的一再扩张中不断引进人才——从最初的孤军奋战，到团队扩大至上百人，他只用了短短3年时间。
十年后，事业在厚积薄发中爆发
回看王森的创业史，其实就是一个厚积薄发的过程：打工时的经验积累使他3年间便拥有了百人团队；在杭州拼搏10年后，于2013年注册了公司，短短4年间又成立5家子公司……如今，他麾下的万昌健康产业集团（杭州）有限公司下辖6家子公司，成长为一家涉及医、药、康、养等复合型的大健康产业集团。
王森在销售战略上有自己的独到之处，在建立相对稳定的销售团队后，他根据浙南市场和浙北市场的差异性进行精细化营销，培育明星产品，紧抓团队建设，不断优化和选择商业客户进军电商领域。同时，通过对销售数据进行分析，根据市场反应，精准调整团队分布。在他精心的布局下，连续8年，团队的总体销售额排到了药厂的前三位，迎来了销售额连续性爆发式增长。2013年，他投资5000万成立浙江万昌医药股份有限公司，自此他的事业进入一个飞速成长期，在国家健康中国的趋势引领下，短短数年不断开疆拓土，一个个子公司相继成立。从医药批发商业板块到药品零售板块，从中医馆连锁板块到健康产品板块、食品保健品生产板块，他稳扎稳打地围绕着大健康产业发展这盘棋落子布阵着。
五年来，在放大格局中实力担当
创业中，王森也曾多次面临资金压力，很多朋友对他伸出了援助之手，这让他深深地感到做人的重要性，并将自己取得今日成绩的秘诀归结于此。“做人很重要”，他说，做人要有德行，要讲诚信，当然更要讲担当，“企业做到一定程度，就要回馈社会”。这一点，体现在他助力脱贫攻坚上，体现在他反哺桑梓上，也体现在他担任杭州市南阳商会会长5年来团结服务在浙宛籍企业上。
来自范蠡故里，王森自然对范蠡精神有着深刻的理解，在他看来，范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”，“范蠡致富凭借的是自己的勤奋和智慧,但他还是将财富慷慨地回报给社会，他经商、做人的格局及境界之高令人叹服。”在当下传承商圣精神，就要担当起社会责任来。于是，他麾下的万昌健康产业集团利用自身优势，响应政府精准扶贫的号召，与衢州市衢江区横路办事处东方村结对帮扶。他们还定期组织志愿者，中医馆医生走进杭州各养老院及社区做义工、做义诊、慰问老人。除带动100多名南阳老乡在杭州就业创业外，他还在南阳成立了保健品公司、中医馆等，解决了部分人员的就业问题。今年疫情期间，公司除了给杭州市拱墅区红十字会捐赠价值5万余元的药品外，还向南阳卧龙慈善总会捐赠了价值50余万的药品和健康产品。
2015年，杭州市南阳商会成立，此前便是杭州河南商会执行会长的王森被推选为会长。作为众多企业家会聚的“商会大家庭”的掌门人，必须胸怀大格局才能集聚这个群体的辐射力和凝聚力、展示这个群体的精神取向和价值追求。王森很乐意为此努力和付出，也愿意搭建平台，希望把更多的项目、资金、技术和人才引到南阳，为家乡的腾飞发展添砖加瓦。
决定你一生的，是趋势判断力
麦考莱说过一句话：
一个单独的激浪或许会很快平息，但是潮流却永远不会停止。
所谓形势比人强，就是趋势就像永远不会停止的潮流，即便是人力也无法与之相抗。
纵观历史，但凡能够有所成就的企业或人，无一不是顺应了历史发展的趋势，而那些失败的，也都是以一己之力逆势而为。
一个人若想要取得成功，固然要靠个人的努力，但也要考虑历史前进的方向。
所以说：小富看努力，大富靠趋势。
顺天应时，把握未来
如果没有“非典”，马云和他的阿里巴巴会走上一条什么样的发展道路，恐怕很难想象。
某种程度上，是那场考验国人的疫情，给了马云一个历史机遇，圆了阿里巴巴的梦。
在03年之前，中国企业对电子商务的接受程度并不高，人们主要还是采用传统的交易模式进行交易。
2001年和2002年，每天在阿里巴巴网站上发布的商业机会数量一直只有3000条左右。
但在03年那样的特殊情况下，传统的交易模式明显处于不利地位，这时候，才开始有越来越多的人把目光投向网上交易。
2003年3月份，阿里巴巴每天新增的会员就达到了3500人，比上一季度增长了50%，与此同时，大量的老会员也增加了在电子商务的使用频率。
据一份资料显示：
到03年底，阿里巴巴每天发布的新增商业机会数达到9000-12000条，比上一年增长了3倍；
国际采购商对商业机会的反馈数比上一季增长了1倍；
对30种热门中国商品的检索数则增长了4倍；
中国供应商客户数比上一年同期增长2倍；
每月有1.85亿人次浏览；
240多万个买卖询盘（反馈）；
来自全球的38万专业买家和190万会员通过阿里巴巴寻找商机和进行各种交易。
这就是趋势的力量，也是人抓住天时所能取得的赏赐。
除此之外，阿里巴巴还很好地抓住了2003年4月份“广交会”的机会，在会上，它把展台设在了上海信息馆的重要位置，加大了对电子商务的宣传力度。
最具里程碑的，是它还在自己的主页上推出了“阿里巴巴携手百万商人，同舟共济，反击‘非典”的大型主题活动。
曾担任阿里巴巴B2B业务CEO的卫哲就曾总结表示：
我今天说，没有遇到‘非典’，可能阿里巴巴就没了，‘非典’给阿里巴巴做了最大的推广，当时是每个人被迫都必须要用互联网的。
雷军说过：“站在风口上，猪都会飞。”
所谓风口，本质上就是一种顺应天时的趋势。
比如第一波进入互联网的人，第一批做电商微商的人，炒房的人，大多都赚到了钱。
滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，能成为一个时代领军的人物，说到底，都是对时代趋势极为敏锐的人。
顺应天时，才能事事顺利、赚得盆满钵满。
顺应天时，才能预见机会、把握未来。
造势地利，布局未来
很多时候，我们费尽心思也很难取得自己想要的效果，但有时这并非我们自身能力的问题，而是所处的环境局限了我们。
我表哥早年在外面开餐厅。
他去云南、贵州开川菜馆、米线店宾客络绎不绝，生意很红火，但有几年和朋友转战去江浙沪，生意就总是做不起来。
究其原因，就是江浙沪一带的口味偏甜，能吃辣的人不多。
若想把生意做大做强，就要仔细了解周围的环境优劣势，正确判断未来趋势。
大家熟知的可口可乐外包装都是红白相间的，但是在阿拉伯地区，包装却是绿色，因为那里的人酷爱绿色。
对于他们来说，绿色代表着欣欣向荣的生命。
再比如在中国，红色代表喜庆、热情和活力，而西方一些国家则认为红色是一种危险的颜色，会让人感到不安。
这些很明显也是环境上的差异，我们不可能去改变它，但我们可以去适应它。
可口可乐之所以能成功，就是因为其顺应环境而发展。
采取同样做法的企业有很多，比如快餐行业的巨头肯德基，为了适应中国市场，特地针对中国人的口味推出了米饭套餐、蔬菜汤和老北京鸡肉卷等中式餐品。
这些企业都是在顺应环境，趋利避害，所以他们的方向始终是对的。
《管子·牧民》：“不务天时，则财不生；不务地利，则仓廪不盈。”
天时并不是一直都存在的，当没有天时、无法做到顺势的时候，我们就需要造势地利。
地利就是环境，而环境则决定着人生，决定着命运。
人是环境的产物，造势地利就要创造出可持续发展的环境，只有保证发展是可持续的，才能布局未来，赢得未来。
借势人和，共建和谐
中国传统文化里，“和”是一种深厚的文化。
和而不同、美美与共、家和万事兴，这些理念深植在中国人的集体潜意识里。
而到了现代商业社会，合作共赢更是赢得未来的通则。
人和也是一种大势，一家企业或一个人要想成功就必须借势人和。
以前我工作过的一家私营企业，是一家传统型家族式企业。
从父辈到几兄妹，一家老小分管着全公司上下各种不同的部门，由于几兄妹之间的感情不是很好，又相互嫉妒，每次开会都会因为意见不合而闹得非常不愉快。
久而久之，几位老板的部下们，也渐渐分帮结派起来，弄得同事与同事之间也有了隔阂。
在这样的氛围下工作，公司的业绩怎么能搞得上去？
上面人不和，下面心不齐。
于是一些不想掺和的精兵干将们纷纷离开，公司日渐衰败，一天不如一天。
直到后来，董事长发现了公司的问题，从外面高新聘请了CEO，又将自己的家人分别安排到其他部门，不让他们参与公司日常，这才慢慢缓解了企业的症结。
对于个人也一样，如果我们总和身边的人斤斤计较，相处不和睦，那还哪有好心情为社会创造财富。
但若我们身边的人都和和气气，遇到困难总能相互帮助，那就能构建一个和谐的氛围，于人、于己、于社会，都是非常有利的。
这方面，老祖宗真的看得很透。
当年管仲差点在半路射死了齐国的公子小白，后来小白登基成为齐桓公，却能够不计前嫌，重用管仲，终于成就了春秋五霸之首的伟业。
诸葛亮七擒孟获，看到的也是人和背后的力量，攻城为下，攻心为上。
俗话说：能多一个朋友，就不要树立一个敌人。
天时地利有时不可得，往往人和就能逆天改命，扭转乾坤。
从大方面看，“和”文化能促进社会和谐、国家和谐甚至是世界和谐。
从小方面说，也是“人和百事顺、家和万事兴”。
它是关键和精髓，也是一种大趋势，要想成功，就必须借势人和。
人们常常说，21世纪以来最大的历史趋势是中国崛起。
在过去的40年里，这个国家上演了无数的奇迹，迸发了无限的生机，燃烧了无穷的激情。这背后是天时、地利、人和的叠加，是不可阻挡的历史潮流。
在这样一个时代里，每个普通人都有机会改变自己的命运。
可是，我们要记得，别人不可能帮你赢得未来，就算帮助也只是一时，真正的未来要靠自己去赢取。
一个人要想把握趋势、赢在未来，就需要有一双可以预见未来的眼睛，用天时、地利、人和，把握未来的发展趋势。
这就所谓的：格局见结局，趋势定一生。
麦考莱说过一句话：
一个单独的激浪或许会很快平息，但是潮流却永远不会停止。
所谓形势比人强，就是趋势就像永远不会停止的潮流，即便是人力也无法与之相抗。
纵观历史，但凡能够有所成就的企业或人，无一不是顺应了历史发展的趋势，而那些失败的，也都是以一己之力逆势而为。
一个人若想要取得成功，固然要靠个人的努力，但也要考虑历史前进的方向。
所以说：小富看努力，大富靠趋势。
顺天应时，把握未来
如果没有“非典”，马云和他的阿里巴巴会走上一条什么样的发展道路，恐怕很难想象。
某种程度上，是那场考验国人的疫情，给了马云一个历史机遇，圆了阿里巴巴的梦。
在03年之前，中国企业对电子商务的接受程度并不高，人们主要还是采用传统的交易模式进行交易。
2001年和2002年，每天在阿里巴巴网站上发布的商业机会数量一直只有3000条左右。
但在03年那样的特殊情况下，传统的交易模式明显处于不利地位，这时候，才开始有越来越多的人把目光投向网上交易。
2003年3月份，阿里巴巴每天新增的会员就达到了3500人，比上一季度增长了50%，与此同时，大量的老会员也增加了在电子商务的使用频率。
据一份资料显示：
到03年底，阿里巴巴每天发布的新增商业机会数达到9000-12000条，比上一年增长了3倍；
国际采购商对商业机会的反馈数比上一季增长了1倍；
对30种热门中国商品的检索数则增长了4倍；
中国供应商客户数比上一年同期增长2倍；
每月有1.85亿人次浏览；
240多万个买卖询盘（反馈）；
来自全球的38万专业买家和190万会员通过阿里巴巴寻找商机和进行各种交易。
这就是趋势的力量，也是人抓住天时所能取得的赏赐。
除此之外，阿里巴巴还很好地抓住了2003年4月份“广交会”的机会，在会上，它把展台设在了上海信息馆的重要位置，加大了对电子商务的宣传力度。
最具里程碑的，是它还在自己的主页上推出了“阿里巴巴携手百万商人，同舟共济，反击‘非典”的大型主题活动。
曾担任阿里巴巴B2B业务CEO的卫哲就曾总结表示：
我今天说，没有遇到‘非典’，可能阿里巴巴就没了，‘非典’给阿里巴巴做了最大的推广，当时是每个人被迫都必须要用互联网的。
雷军说过：“站在风口上，猪都会飞。”
所谓风口，本质上就是一种顺应天时的趋势。
比如第一波进入互联网的人，第一批做电商微商的人，炒房的人，大多都赚到了钱。
滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，能成为一个时代领军的人物，说到底，都是对时代趋势极为敏锐的人。
顺应天时，才能事事顺利、赚得盆满钵满。
顺应天时，才能预见机会、把握未来。
造势地利，布局未来
很多时候，我们费尽心思也很难取得自己想要的效果，但有时这并非我们自身能力的问题，而是所处的环境局限了我们。
我表哥早年在外面开餐厅。
他去云南、贵州开川菜馆、米线店宾客络绎不绝，生意很红火，但有几年和朋友转战去江浙沪，生意就总是做不起来。
究其原因，就是江浙沪一带的口味偏甜，能吃辣的人不多。
若想把生意做大做强，就要仔细了解周围的环境优劣势，正确判断未来趋势。
大家熟知的可口可乐外包装都是红白相间的，但是在阿拉伯地区，包装却是绿色，因为那里的人酷爱绿色。
对于他们来说，绿色代表着欣欣向荣的生命。
再比如在中国，红色代表喜庆、热情和活力，而西方一些国家则认为红色是一种危险的颜色，会让人感到不安。
这些很明显也是环境上的差异，我们不可能去改变它，但我们可以去适应它。
可口可乐之所以能成功，就是因为其顺应环境而发展。
采取同样做法的企业有很多，比如快餐行业的巨头肯德基，为了适应中国市场，特地针对中国人的口味推出了米饭套餐、蔬菜汤和老北京鸡肉卷等中式餐品。
这些企业都是在顺应环境，趋利避害，所以他们的方向始终是对的。
《管子·牧民》：“不务天时，则财不生；不务地利，则仓廪不盈。”
天时并不是一直都存在的，当没有天时、无法做到顺势的时候，我们就需要造势地利。
地利就是环境，而环境则决定着人生，决定着命运。
人是环境的产物，造势地利就要创造出可持续发展的环境，只有保证发展是可持续的，才能布局未来，赢得未来。
借势人和，共建和谐
中国传统文化里，“和”是一种深厚的文化。
和而不同、美美与共、家和万事兴，这些理念深植在中国人的集体潜意识里。
而到了现代商业社会，合作共赢更是赢得未来的通则。
人和也是一种大势，一家企业或一个人要想成功就必须借势人和。
以前我工作过的一家私营企业，是一家传统型家族式企业。
从父辈到几兄妹，一家老小分管着全公司上下各种不同的部门，由于几兄妹之间的感情不是很好，又相互嫉妒，每次开会都会因为意见不合而闹得非常不愉快。
久而久之，几位老板的部下们，也渐渐分帮结派起来，弄得同事与同事之间也有了隔阂。
在这样的氛围下工作，公司的业绩怎么能搞得上去？
上面人不和，下面心不齐。
于是一些不想掺和的精兵干将们纷纷离开，公司日渐衰败，一天不如一天。
直到后来，董事长发现了公司的问题，从外面高新聘请了CEO，又将自己的家人分别安排到其他部门，不让他们参与公司日常，这才慢慢缓解了企业的症结。
对于个人也一样，如果我们总和身边的人斤斤计较，相处不和睦，那还哪有好心情为社会创造财富。
但若我们身边的人都和和气气，遇到困难总能相互帮助，那就能构建一个和谐的氛围，于人、于己、于社会，都是非常有利的。
这方面，老祖宗真的看得很透。
当年管仲差点在半路射死了齐国的公子小白，后来小白登基成为齐桓公，却能够不计前嫌，重用管仲，终于成就了春秋五霸之首的伟业。
诸葛亮七擒孟获，看到的也是人和背后的力量，攻城为下，攻心为上。
俗话说：能多一个朋友，就不要树立一个敌人。
天时地利有时不可得，往往人和就能逆天改命，扭转乾坤。
从大方面看，“和”文化能促进社会和谐、国家和谐甚至是世界和谐。
从小方面说，也是“人和百事顺、家和万事兴”。
它是关键和精髓，也是一种大趋势，要想成功，就必须借势人和。
人们常常说，21世纪以来最大的历史趋势是中国崛起。
在过去的40年里，这个国家上演了无数的奇迹，迸发了无限的生机，燃烧了无穷的激情。这背后是天时、地利、人和的叠加，是不可阻挡的历史潮流。
在这样一个时代里，每个普通人都有机会改变自己的命运。
可是，我们要记得，别人不可能帮你赢得未来，就算帮助也只是一时，真正的未来要靠自己去赢取。
一个人要想把握趋势、赢在未来，就需要有一双可以预见未来的眼睛，用天时、地利、人和，把握未来的发展趋势。
这就所谓的：格局见结局，趋势定一生。
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