泉州正式启动外贸“微展会” 客商请进来 “家门口”办展
疫情多点散发现实影响下,企业出不去,客户进不来。越来越多的外贸企业感觉到订单有减少的趋势,稳住订单,是当前外贸企业最大的心愿。如何通过抱团力量帮助外贸企业保订单、增订单、拓市场?外贸大市泉州正在书写自己的答案。
近日,作为“泉州优品数字化工程”项目之一,泉州正式启动外贸“微展会”专场系列活动,创新展会业态,将国外采购商团队请进来,承办方包吃包住包讲解,采购商见人见货见工厂。抓住“微展会”灵活而聚焦的特点,将泉州优品的供应链优势展现给外商,切实推动订单达成,帮助外贸企业实现品牌出海、品质出海。
客商请进来 “家门口”办展
疫情要防住,经济要稳住,发展要安全。疫情防控常态化下,外贸企业离一场国际展会有多远?答案是:就在“家门口”!
7月13日,在泉州市区举办的一场小型外贸供采对接会格外火爆,由政府出面将境外采购商团队请到泉州来,“小而美”的新型展会反而让供需双方更易聚焦,对接效果出人意料。
外商采购团进泉州 洽谈探厂更方便
今天上午,在海丝博亚酒店举办的2022泉州外贸供采对接会还未正式开始,热情的境外采购商已经和参展的供应企业交流了起来。来自泉州的41家鞋服、食品、对讲机、卫生用品等本土生产企业带着自家的“拳头”产品,与来自俄罗斯、摩洛哥、也门等国家和地区的22家采购商面对面洽谈对接。与传统外贸展会有所不同,这些采购商团队不是简单的逛展,而是带着强烈的采购需求,有备而来。
Asiyat是来自俄罗斯的一名采购商介绍,自己在广州有一家童装公司,如果不是这次采购团集中成行,她可能不会自己来到泉州。“这是我第一次来到泉州,我现在只做服装,但是还想扩展到鞋领域,特别是童鞋。这个展会不仅展示了我感兴趣的产品,还展示很多行业信息。”Asiyat苦于此前没有机会对接并且深入到泉州这样的产业带,一家采购商很难同时找到多个优质供应商。正是泉州的产品和品类优势,吸引了众多像Asiyat这样的采购商来到产地,她表示,通过现场对接会已经和几位供应商面谈过,当天下午便会去一些企业工厂和展厅参观,这样的参展方式十分高效。
泉州市商务局相关负责人介绍,此次外贸供采对接会邀请到的采购团,大部分来自于俄罗斯,其中就包括了俄罗斯X5零售集团、俄罗斯Belle Cose等知名零售集团。X5零售集团中国区采购负责人陈靖元介绍,2021年该集团销售额达2203亿元(人民币),并且集团已经形成了超市品牌矩阵,具备线上线下运营能力。“俄罗斯更多采购需求已经转向中国,未来会有更大的合作空间。”陈靖元说。
厂商“家门口”参展 省时省力更有效
由于疫情,大多数国内企业已经两三年没有到国外参展,同时国内大型外贸展会的外商参与人数也在缩减。特别是受疫情多点散发的影响,今年3月份以来,我国外贸企业赴境外商务洽谈、实地参展基本处于停摆状态,企业拓展新客户比以往任何时候都更加困难。
第一次在“家门口”参展,生产企业也很激动。泉州天娇妇幼卫生用品有限公司参展工作人员透露,疫情以来便没有在省内参加过外商参与的展会,这还是第一次。由于参展的供应商和和采购商数量有限,每一个客商都咨询得特别仔细,比撒网式的展会更容易达成实际交易。
来自石狮的恺馨纺织科技有限公司参展负责人许传聪,同样对“微展会”模式充满认可,“以前都是出门找客户,这次是客户找上门。现场对接后,感兴趣的客户可以直接去到工厂,看看我们的其他产品,也帮助客户了解企业的实力,订单达成率肯定会更高。”
政府助企纾困,在“家门口”举办外贸对接会,可谓把服务送到了企业“心坎”上。将采购商请进来,既是帮企“稳订单,鼓信心”,更是“探新路,展形象”。探的是外贸企业拓展市场、增加订单的新路子,展的泉州优品的整体形象和集群优势。
对接会现场的一部分采购商已经具备相当的“带货”意识和能力,有的架起三脚架用自己的母语直播,有的精心录制视频,有的拿着自拍杆仔细拍摄产品……参展商表示,泉州在纺织服装、鞋、食品、家居家具品等行业独具优势,当这些采购商带着“摄像头”走进大大小小的工厂,未来,以泉州优品这个大IP的出海的想象空间无可限量,或将成为泉州外贸打造升级版的新赛道。
创新办展重实效 泉州优品再出海
面对外贸企业接单多重困境,泉州主动出击,多措并举助力企业保订单、增订单、拓市场,引导企业自内而外破局!
今年6月,泉州市启动“爱泉州·大乐购”促消费暨泉州优品数字化工程系列活动以来,为应对复杂严峻的外贸出口发展态势,泉州市商务局积极组织举办2022泉州外贸供采对接会,引导企业更好地消解国内外新冠疫情对外贸订单的影响,多元化拓展俄罗斯、RCEP等国际市场。
线上,泉州市商务局牵头组织举办2022泉州外贸云展会系列活动,紧密结合泉州市外贸出口优势产业集群,通过线上渠道与境外具有真实采购意向的客商线上对接洽谈,推动落实外贸订单云采购。上半年,泉州已举办的家居工艺品礼品、RCEP专场,汇集近200余家优质企业,平台上新潮品逾11万,吸引近15万位采购商聚首云端,线上对接会75场,询盘量超7万次,意向订单1600万美元。
线下,泉州积极开创“微展会”新模式,将采购团请进产地。在7月13日首次尝试请进外商采购团后,接下来的7月15日,泉州市还将举办轻工产品专场对接会,届时将邀请美国Alpine、法国Casino集团宁波办事处代表到会与泉州德事利、顺通艺品、南洋艺品、宏盛集团等50家泉州外贸出口生产企业面对面洽谈对接。今年下半年,时尚产品、工程机械汽车配件专场对接会也将陆续举办。
接下来,泉州将形成外贸“微展会”的常态化机制,充分利用专场对接会“小而精”的优势,做到办一场有一场的成果,达到请进一批人带出一批货的效果,帮企业真正实现拿订单、增效益,进而推动泉州优品出海。
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近日,作为“泉州优品数字化工程”项目之一,泉州正式启动外贸“微展会”专场系列活动,创新展会业态,将国外采购商团队请进来,承办方包吃包住包讲解,采购商见人见货见工厂。抓住“微展会”灵活而聚焦的特点,将泉州优品的供应链优势展现给外商,切实推动订单达成,帮助外贸企业实现品牌出海、品质出海。
客商请进来 “家门口”办展
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7月13日,在泉州市区举办的一场小型外贸供采对接会格外火爆,由政府出面将境外采购商团队请到泉州来,“小而美”的新型展会反而让供需双方更易聚焦,对接效果出人意料。
外商采购团进泉州 洽谈探厂更方便
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Asiyat是来自俄罗斯的一名采购商介绍,自己在广州有一家童装公司,如果不是这次采购团集中成行,她可能不会自己来到泉州。“这是我第一次来到泉州,我现在只做服装,但是还想扩展到鞋领域,特别是童鞋。这个展会不仅展示了我感兴趣的产品,还展示很多行业信息。”Asiyat苦于此前没有机会对接并且深入到泉州这样的产业带,一家采购商很难同时找到多个优质供应商。正是泉州的产品和品类优势,吸引了众多像Asiyat这样的采购商来到产地,她表示,通过现场对接会已经和几位供应商面谈过,当天下午便会去一些企业工厂和展厅参观,这样的参展方式十分高效。
泉州市商务局相关负责人介绍,此次外贸供采对接会邀请到的采购团,大部分来自于俄罗斯,其中就包括了俄罗斯X5零售集团、俄罗斯Belle Cose等知名零售集团。X5零售集团中国区采购负责人陈靖元介绍,2021年该集团销售额达2203亿元(人民币),并且集团已经形成了超市品牌矩阵,具备线上线下运营能力。“俄罗斯更多采购需求已经转向中国,未来会有更大的合作空间。”陈靖元说。
厂商“家门口”参展 省时省力更有效
由于疫情,大多数国内企业已经两三年没有到国外参展,同时国内大型外贸展会的外商参与人数也在缩减。特别是受疫情多点散发的影响,今年3月份以来,我国外贸企业赴境外商务洽谈、实地参展基本处于停摆状态,企业拓展新客户比以往任何时候都更加困难。
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④以考试院官方公布为准
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