甘肃省金昌市啤酒经销商梁文斌，2019年下半年“好运连连”。
9月，他携手四川光良酒业，成为光良品牌金昌代理商，从首单300件货做起，1月之内补货3次，3个月后光良销量突破3000箱。
除开产品快速动销，更让梁文斌高兴的是，光良旗下两款“高线光瓶”成为销售主力军，销量节节上升，让他颇有一种“押对宝”的幸运感。
从一个只做啤酒的经销商，到三个月内县级市场销量突破3000箱、2020年定下冲击30000箱目标——梁文斌“好运”来自何处，又有哪些故事？
❶ 朋友圈图片带来“好运”
40多岁的梁文斌，在甘肃金昌市打拼多年，从事过啤酒、饮料等行业，是金昌市某国产啤酒品牌代理商。由于啤酒季节性强，他一直希望寻找一款白酒，丰富产品线。
2019年9月，梁文斌在一个饮料群内，发现有群友在晒产品图片。这是一款上市不久的光瓶白酒，产品外包装独特、颜值颇高，梁文斌记住了它的名字叫光良，并和群友取得联系。
晒产品图片的，正是光良西北大区负责人。双方经过沟通，9月25日，光良驻地负责人前往金昌，双方见面后梁文斌一看产品实物，并品鉴了几口，具备丰富市场经验他迅速做出判断：这酒在金昌能做起来。
当晚，在和光良沟通了市场理念和操作模式后，梁文斌觉得光良品牌就是自己要寻找的产品，双方签订了书面合作协议。第二天他便打款给厂家，正式加盟光良经销团队。
双方合作看似神速，其实梁文斌并非仓促行事。光良上市以来，依靠高颜值和性价比受到行业广泛关注，梁文斌早有耳闻。同时，沟通过程中厂家的诚意和执行力也感动了他，让他下定决心加入光良阵营，放手一搏。不出所料，这一决定也给他带来了“好运”。
❷ 从300箱到3000箱
签订合同后，光良厂家很快就给梁文斌发来300箱货，依靠经营啤酒多年建立的终端网络，光良很快在金昌市商超、餐饮、便利店等渠道进店并上架陈列。
梁文斌说，和光良的合作刚一开始，便深刻感受到了对方工作的严谨细致。随货同时到达的，还有产品价格标签、粮食陈列瓶等促销物料。“光良是由高粱、大米、玉米等五种粮食酿造而成的，将粮食陈列瓶放到餐饮终端，消费者立即可以感受到其优秀的产品品质。”
光良上架后，由于颜值高品质好，很快便产生自然动销。梁文斌一面加强宣传推广，另一面将零售商老板建群，只要卖一瓶酒，就有相应奖励，极大调动了终端积极性。
很快，梁文斌发现仓库产品已经低于安全库存，再次向光良进货500箱，投入市场后很快被消化。有了两次进货都快速动销的成功经验，梁文斌直接向厂家申请整车上货计划，10月下旬，1300箱货送达金昌，梁文斌仅仅用了1个月时间便在金昌销售了2000多箱光良。
伴随市场的拓展，光良品牌也派出精兵强将对梁文斌重点扶持。公司助销团队多次来到金昌，和梁文斌一起下市场、搞品鉴、做陈列。
让梁文斌感到惊喜的，是光良产品销售占比中，光良39和光良59占据了相当比例。消费者纷纷表示，产品颜值高、口感好，性价比不输盒装酒。当然，“高线光瓶”的畅销，也为梁文斌带来了较为丰厚的市场回报。
9月-12月，依靠光良过硬的产品力，以及操作团队强大的执行力，光良在金昌上市3月销量突破3000箱，跻身当地光瓶酒前三名，梁文斌也从一名啤酒商，成为当地小有名气的白酒经销商。
❸ 光良速度的成功密码
尽管加入光良经销商阵营只有3个月，通过和光良团队及品牌的接触，梁文斌认识到这款“高线光瓶”的成功并非偶然。
首先是产品力强。光良以数据化和去包装化理念设计产品，风格简约直观，品牌信息直达消费者。光良19、光良39和光良59这几款主打产品通过显眼的数字标注，给消费者强烈的视觉冲击。同时，光良在产品包装上明确标注了产品酒体三年基酒比例不低于19%、39%、59%，让消费者感觉“所见即所得”。
其次是营销策略非常“接地气”。光良在金昌上市后，严格遵循“铺市”“氛围打造”“品鉴推广”“社群营销”四大流程运作市场，依靠强大的产品力和执行力，很快便取得消费者的认可。
梁文斌说，上述四大“规定动作”其实并不新颖，很多竞品都在做。但是光良总是在不断改进，以社群营销为例，有针对终端老板的、有针对促销员的、也有针对餐饮服务员的，每种都不尽相同。通过不断的量变，最后引发质变。
第三是“铁血”般的执行力。梁文斌表示，三个月来，光良助销团队三次来到金昌，和自己一起走街串户，深入门店铺货、陈列、做品鉴，体现出很强的团队精神和执行力。同时，光良还和自己交流市场营运经验，真正体现品牌对商家的责任感。
正是采取了上述措施，2019年光良上市以来，最早从南疆启动，沿着河西走廊，目前已经在甘肃和陕西关中等市场热销。
梁文斌表示，2020年，自己已经将目标瞄准了金昌附近的武威，后者区域面积更大人口更多，自己也积累了丰富光瓶酒市场运营经验，力争实现年销售光良产品3万箱，真正将光良打造成为金昌武威“高线光瓶”酒的领军品牌。
9月，他携手四川光良酒业，成为光良品牌金昌代理商，从首单300件货做起，1月之内补货3次，3个月后光良销量突破3000箱。
除开产品快速动销，更让梁文斌高兴的是，光良旗下两款“高线光瓶”成为销售主力军，销量节节上升，让他颇有一种“押对宝”的幸运感。
从一个只做啤酒的经销商，到三个月内县级市场销量突破3000箱、2020年定下冲击30000箱目标——梁文斌“好运”来自何处，又有哪些故事？
❶ 朋友圈图片带来“好运”
40多岁的梁文斌，在甘肃金昌市打拼多年，从事过啤酒、饮料等行业，是金昌市某国产啤酒品牌代理商。由于啤酒季节性强，他一直希望寻找一款白酒，丰富产品线。
2019年9月，梁文斌在一个饮料群内，发现有群友在晒产品图片。这是一款上市不久的光瓶白酒，产品外包装独特、颜值颇高，梁文斌记住了它的名字叫光良，并和群友取得联系。
晒产品图片的，正是光良西北大区负责人。双方经过沟通，9月25日，光良驻地负责人前往金昌，双方见面后梁文斌一看产品实物，并品鉴了几口，具备丰富市场经验他迅速做出判断：这酒在金昌能做起来。
当晚，在和光良沟通了市场理念和操作模式后，梁文斌觉得光良品牌就是自己要寻找的产品，双方签订了书面合作协议。第二天他便打款给厂家，正式加盟光良经销团队。
双方合作看似神速，其实梁文斌并非仓促行事。光良上市以来，依靠高颜值和性价比受到行业广泛关注，梁文斌早有耳闻。同时，沟通过程中厂家的诚意和执行力也感动了他，让他下定决心加入光良阵营，放手一搏。不出所料，这一决定也给他带来了“好运”。
❷ 从300箱到3000箱
签订合同后，光良厂家很快就给梁文斌发来300箱货，依靠经营啤酒多年建立的终端网络，光良很快在金昌市商超、餐饮、便利店等渠道进店并上架陈列。
梁文斌说，和光良的合作刚一开始，便深刻感受到了对方工作的严谨细致。随货同时到达的，还有产品价格标签、粮食陈列瓶等促销物料。“光良是由高粱、大米、玉米等五种粮食酿造而成的，将粮食陈列瓶放到餐饮终端，消费者立即可以感受到其优秀的产品品质。”
光良上架后，由于颜值高品质好，很快便产生自然动销。梁文斌一面加强宣传推广，另一面将零售商老板建群，只要卖一瓶酒，就有相应奖励，极大调动了终端积极性。
很快，梁文斌发现仓库产品已经低于安全库存，再次向光良进货500箱，投入市场后很快被消化。有了两次进货都快速动销的成功经验，梁文斌直接向厂家申请整车上货计划，10月下旬，1300箱货送达金昌，梁文斌仅仅用了1个月时间便在金昌销售了2000多箱光良。
伴随市场的拓展，光良品牌也派出精兵强将对梁文斌重点扶持。公司助销团队多次来到金昌，和梁文斌一起下市场、搞品鉴、做陈列。
让梁文斌感到惊喜的，是光良产品销售占比中，光良39和光良59占据了相当比例。消费者纷纷表示，产品颜值高、口感好，性价比不输盒装酒。当然，“高线光瓶”的畅销，也为梁文斌带来了较为丰厚的市场回报。
9月-12月，依靠光良过硬的产品力，以及操作团队强大的执行力，光良在金昌上市3月销量突破3000箱，跻身当地光瓶酒前三名，梁文斌也从一名啤酒商，成为当地小有名气的白酒经销商。
❸ 光良速度的成功密码
尽管加入光良经销商阵营只有3个月，通过和光良团队及品牌的接触，梁文斌认识到这款“高线光瓶”的成功并非偶然。
首先是产品力强。光良以数据化和去包装化理念设计产品，风格简约直观，品牌信息直达消费者。光良19、光良39和光良59这几款主打产品通过显眼的数字标注，给消费者强烈的视觉冲击。同时，光良在产品包装上明确标注了产品酒体三年基酒比例不低于19%、39%、59%，让消费者感觉“所见即所得”。
其次是营销策略非常“接地气”。光良在金昌上市后，严格遵循“铺市”“氛围打造”“品鉴推广”“社群营销”四大流程运作市场，依靠强大的产品力和执行力，很快便取得消费者的认可。
梁文斌说，上述四大“规定动作”其实并不新颖，很多竞品都在做。但是光良总是在不断改进，以社群营销为例，有针对终端老板的、有针对促销员的、也有针对餐饮服务员的，每种都不尽相同。通过不断的量变，最后引发质变。
第三是“铁血”般的执行力。梁文斌表示，三个月来，光良助销团队三次来到金昌，和自己一起走街串户，深入门店铺货、陈列、做品鉴，体现出很强的团队精神和执行力。同时，光良还和自己交流市场营运经验，真正体现品牌对商家的责任感。
正是采取了上述措施，2019年光良上市以来，最早从南疆启动，沿着河西走廊，目前已经在甘肃和陕西关中等市场热销。
梁文斌表示，2020年，自己已经将目标瞄准了金昌附近的武威，后者区域面积更大人口更多，自己也积累了丰富光瓶酒市场运营经验，力争实现年销售光良产品3万箱，真正将光良打造成为金昌武威“高线光瓶”酒的领军品牌。
我是个不爱运动的懒人 800对我来说就是极限运动 跑之前我一直很好奇为什么我这么惧怕它 跑的时候很漫长 每一步都很沉重 尤其是最后50米让我产生了我在原地踏步的错觉 就好比你经历一件如同“长跑”一样的事情 最后的几步永远漫长 好似永远无法到达终点 为什么呢 是量变到质变的距离吗
最近要完成的paper很多 一直都告诉自己 事情这么多 那就一件件完成 繁忙之中捡起一片落叶 喝一杯奶茶 看一集综艺 日子就是这么过的
最近有点小幸福哦
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学佛学道最根本是实现思想上的升华，到达新的境界。一是空间变得无限大，世界很大，自然很大，社会很复杂，心量、眼量变得无限宽敞，思维不再有局限。二是时间变得无限远，既没有开始也没有结束，而人在时间面前如眨眼之间，好多东西没有必要计较也来不及计较。三是身心变得无限绵柔，不再僵硬、执着、傲慢，一切溶解变通。四是聪明变成大智慧，一切光明通透，包容和理解宇宙间的万事万物和人世间的恩恩怨怨。
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