水滴筹杨光：目前我国保险渗透率非常低 需要场景教育激发用户保险意识
中国网财经11月26日讯由中国网、今日保联合主办的2019数字时代.保险高峰论坛暨中国鼎保险行业颁奖典礼今日在京盛大召开，水滴保险商城总经理杨光发表了题为“联网与保险的“加减法””主旨演讲。他表示，目前在我们国家保险渗透率非常低，广大人民群众对保险认知度比较低的情况下，我们需要一定的场景教育激发用户的保险意识，这比我们在产品耽、服务端做更多的事情对用户的吸引力更强。
以下为演讲实录：
简单给大家介绍一下水滴是一家什么样的公司。
水滴是2016年5月成立的，到现在3年多时间，公司创立之初就明确了公司的使命，希望能用互联网科技来助推广大人民群众有保可依，保障亿万家庭。从2016年5月到现在三年时间，我们一直围绕这样的使命，不忘初心，开展业务，这是我们公司不断发展的历程。2016年5月公司成立上线第一款水滴互助。在开展水滴互助的过程中，我们陆陆续续收到很多用户的问询，提到我好像看到你们加入规则，自己是带病体，过去患病了，不符合水滴互助的加入规则，既然你们公司希望用互联网手段保障亿万家庭，水滴互助又是用户之间互帮互助的保障社群，面对我们这样的人群你们到底有什么样的方式可以帮到我们。我们陆陆续续收到很多这样用户的疑问，也触发了公司管理团队深度的讨论，于是，我们决定在2016年7月，公司成立第三个月时间就上线了第二款产品水滴筹，水滴筹其实是面向已经患病的大病患者提供了免费的筹款工具，做水滴筹的目的，我们一方面希望围绕着公司的初心，帮助越来越多的人解决他的医疗资金的问题；同时，我们也发现水滴筹是非常好的保险意识教育场景。
目前在我们国家保险渗透率非常低，广大人民群众对保险认知度比较低的情况下，我们需要一定的场景教育激发用户的保险意识，这比我们在产品耽、服务端做更多的事情对用户的吸引力更强。水滴筹一方面可以帮助到更多的用户，尤其是那些已经得了病的人，另一方面借助筹款场景帮助捐款人更多的自我保障意识，给我们提供更多新的互联网保险的销售场景。
更为关键的一点，我们直线发现很多互联网平台都在借助与他方或第三方销售场景来进行销售，但我们始终坚定认为，如果你希望借助场景进行销售，这个场景需要把握在自己的手里，才能真正形成数据和服务的闭环，而且这个场景才能挖掘更多的价值，形成更稳定的用户基础。所以，我们从公司成立第一天，虽然我们非常明确希望借助场景进行销售，但希望走最艰难的路线，所有的场景都我们自营，这是我们发起水滴筹关键的意愿。
2019年2月，我们正式推出了自己平台的在线理财服务，一起推动保险公司完成线上理赔流程的对接，这样能够满足所有在水滴上销售的保险产品都能够让用户非常快速、便捷地生产在线理赔，由我们和保险公司共同做核赔的任务，快速给用户做到第一时间的反馈。
对接过程中，我们发现，很多带病体不完全符合我们的健康告知的条件，很遗憾，只能流失掉这部分群体，我们希望能开发出更好的智能互联网模型。因为作为互联网平台，我们本质的核心资产是数据资源，如果想要深度挖掘数据价值，未来的风控模型的输出上是重点需要打造的核心竞争力。和保险公司之间对接不同保险产品的核保模型，会发现这个工作量非常得大，又要做很多重复性的工作，所以，2019年3月份，我们决定和再保公司一起针对不同的险种定制专属这个险种专属保险模型，来当我们和不同保险公司合作的时候，可以把这个险种模型输出给这家保险公司，避免个保险公司和再保研究我们平台的数据，研究我们过去的理赔情况，省掉保险公司的精力，也充分发挥出我们数据的价值，能够体现我们对行业的贡献。同时，因为以上的数据和流量方面的合作，包括我们服务能力的建立，也快速陆陆续续获得了资本市场的关注，也完成了很多轮融资，去年全年我们完成了三轮融资。获得融资之后，投资人、整个公司也对公司提出了新的更多要求，过去行业大家也讨论过，互联网平台只能卖一年期的产品，客单价超过1000元，到寿险产品之后，互联网平台很难有所作为。我们一直希望在2019年挑战和突破。2019年正式筹建了长险业务团队，面向所有过去在水滴平台上买过一年期短险用户进行长险的推荐和销售。这个过程中，我们一方面组织自己线上顾问团队，另一方面也借助于智能推荐模型，研究过去在平台上用户所有消费行为信息给到相应更为个性化智能推荐，完成长险转化，挑战互联网公司面临的普遍瓶颈。
刚才提这么多是水滴整体发展历程，汇总到一起，我们希望打造全方位的健康保障平台，我们有自己主营业务板块，包括水滴保险商城，基于经纪公司开展的互联网健康险平台；水滴互助这样的互联网互助社群，保险商城和水滴互助提供的是针对健康人的防患于未然的保障；水滴筹和水滴公益是针对得了病但没钱治病的用户进行事后救助。我们希望通过保险商城、互助、筹款、公益四个大的平台连接起来，能满足所有中国老百姓医疗资金救助问题，无论从事前的保护和事后的救助，真正践行我们公司成立的初衷，这是我们整个水滴的愿景。
我们向民政部也申请了我们互联网捐赠信息平台，获取了我们水滴公益牌照，其实水滴筹你可以理解为是C2C的模式，是筹款人生成链接之后，在面向自己的社交平台进行筹款。水滴公益是B2C的模式，由我们作为平台运营方吸引流量，对精挑细选的案件进行筹款。这是民政部颁发的牌照，目前是互联网公益平台前三名，已经累计筹得2.8亿善款。
水滴保险商城模式，大家可以理解为比较简单，我们跟保险公司一起合作，保险公司提供保险产品，我们把这个保险产品严挑细选，包括保险公司的产品和服务整个提供给我们客户，通过用户过去的消费行为和我们平台的接触，对他的需求进行进一步挖掘，来提出新的定制需求，把这些需求连同我们销售能力和数据能力一同反馈给保险公司，希望借此推动保险公司在产品供给端的迭代和升级，这是我们整个水滴保险商城的业务逻辑。
二、互联网与健康险的“加减法”。
本质上我们希望为保险公司做一些增加的服务，为用户做一些减负的服务。面向保险公司，我们希望帮助保险公司一起覆盖更多传统的保险没有触及到的用户，(左图)水滴的商业模式，通过筹款和网络互助环形用户，唤醒用户、激发用户保障意识，实现往商业保险的转化。下沉到三四线级以及相关县城的城市，目前2000万用户覆盖34个省2988个市，2000万用户中三线以下城市分布占比超过67%，超过90%的用户都是首次在线上进行投保，这些线上的用户，一方面我们给他们提供的产品形态非常简单，价格决策程度也不是很高，这些用户在产生首次购买之后，复购意愿度都非常强。我们也希望借助自己互联网平台优势，能够快速获取足够多的增量市场，通过我们更好的产品供给和服务意识，来把用户绑住，未来用户等他产生更多新的保障和保险需求时，也能够想到再回到水滴上挑选适合自己的产品。
除了我们在人群覆盖上给保险公司做一些加法之外，相信在座的各位，大家谈实际的，你说这么多数据能力，风控能力，到底能给我带来多少新的业绩？我们也希望在销量上能帮助保险公司做新的增长渠道。当然，当前我们的规模相比保险公司整体保费规模微不足道，我们希望借助新增市场的影响力和快速增长的趋势，能帮助保险公司保费规模出现新的渠道突破。
刚才提到了，一方面在覆盖人群上给保险公司提供加法，销量和保费规模给保险公司提供加法，同时在产品上，我们也希望能够借助我们流量和作为一家互联网平台对于用户多方面了解，能够帮助公司提供更多关于产品的想法，关于数据风控和模型的支持。在我们平台上，一方面过去已经推出了针对特定人群的，无论是慢性病患者、用药患者，还是过去针对老年人开发的医疗险，都是相对在市场上首创的产品，而且都是基于我们自己的流量和数据分析，得出来的结论，说服再保公司，联合再保公司推出全新领域的产品创新。我们毕竟是一家中介公司，所有销售的产品都是由保险公司提供，离开保险公司我们也没有办法进一步提升我们的服务和产品能力。所以，我们非常开放把我们的数据和风控能力开放给在场所有的合作伙伴。
服务+：创新更多智能化中介属性。
我们不只是给保险公司提供产品和流量服务，还在一些服务上、价值链上寻求创新。我们在服务上借助平台的运营优势，提供更多的除了单纯销售以外的服务，包括售前的智能核保，面向用户的一对一保险专属顾问，精准营销和反向定制来确保我们的理赔率，中小保险公司自身理赔压力比较大的情况下，我们也可以来承接相应的理赔服务，无论是线上的资料收集和理算以及线下的风控调查都可以帮助保险公司一起来完成。
面对用户我们要尽量做减法，省时、省力、省钱，这是用户最关心的三个点，我们做了各式各样的用户调研，你问用户选择保险最关心什么？无外乎是两个：一是保险产品性价比怎样？二是理赔的时候服务体验是什么样的？因为保险是相对不确定的产品，所以对理赔的期待受过去的影响有各种各样的误解，作为一家中介平台，我们在平台上销售保险只求，用户在我们这来购买保险，遇到问题也会第一时间回头找我们。我们也是逼不得已，为了用户的体验必须推出我们平台上的服务。现在我们有针对自己的理赔的用户，都可以实现在线提要资料，线上协助保险公司做保险公司理算和公估调查，确保用户实时了解到每一步的理赔进展。过去接触用户过程中发现互联网用户接触保险的耐心度非常差，已经被很多大的电商平台惯怀了，保险行业响应速度远远不能满足他们的要求，很多用户说甚至我们很多产品可以做到24小时立刻到帐，我们很多用户说“啊，24小时，还好意思宣传”，京东说当天下午就可以拿走退货，一方面消费者面对保险行业存在不了解性，另一方面我们也确实发现，如果走向新的时代，或者在互联网渠道里，我们对于用户需要更多的关怀和更多的需求挖掘。很多理赔用户最关心的是，到底我的理赔进展到哪一步了，简简单单的一个流程或进展更新对于他们都是非常大的帮助，作为一家互联网线上中介平台，我们也一直致力于在整个理赔流程上协助保险公司一起推进信息化的进展。
省时：提高用户流程效率。
我们重点打造几方面，无论是用户投保过程中，如果他是健康体，能够快速进入投保流程，尽量环节简单。环节简单并不代表不做核保的工作，而是我们更多是通过自己的内部数据积累和外部的数据合作，来把核保模型前置，让用户自己在投保过程中体验不到核保的过程，当他不符合我们的核保要求时，给他提供智能核保工具，而不是让他找人工核保来浪费时间。核保和在线理赔流程优化上都是我们希望做到的。
另一方面，在产品精选层面，过去数据显示，同种产品，如果给用户提供SKU或者很多款来自不同保险公司产品时，用户反而会陷入到最终决策两难过程中，从最终转化效率来看，如果已经帮用户做好挑选工作，基于对他的了解，给他推荐最适合的一款产品，也比给他推送大而全的选择最终效果要好。我们一直秉承这样的观念，走精选和优选的概念，我们有自己的精算团队替用户做这样的产品筛选和比较。同时，首次推荐给用户产品时尽量精化和简化，让用户消费决策尽量简单，很多增值服务是后置的，让用户完成基础投保之后，如果加价降减配额，选择其他医疗和增值服务可以后置来选择，而不是前期给到他这么多干扰项，影响他投保的流程。
省钱：提供最具性价比的保险产品。
对用户来说，最实惠的还是在价格上，除了理赔服务期待之外，就是在推荐产品的性价比上。在省钱上，我们给用户尽量做减法。我们的互联网平台有边际成本逐渐降低的优势，我们可以非常高效地、低成本获客，借助我们前置的风控模型、核保模型和理赔模型，我们可以做到精准营销，确保不希望能够引入到保险产品里、逆向选择相对比较高的用户不会投保，两项加在一起降低客户的综合成本率，保险公司综合成本率低了以后，给到用户就更具有竞争力。我们希望给到双赢的合作，而不是让保险公司在我们平台上卖的产品狂亏钱。我们希望降低成本，降低理赔发生率，一起帮助降低保险公司综合成本，最终反馈给消费者。
万变不离其宗，我们做任何举措也是希望给用户带来价值，希望输出我们各方面的能力，与保险公司一起寻找新的保险价值增长点。谢谢大家！
中国网财经11月26日讯由中国网、今日保联合主办的2019数字时代.保险高峰论坛暨中国鼎保险行业颁奖典礼今日在京盛大召开，水滴保险商城总经理杨光发表了题为“联网与保险的“加减法””主旨演讲。他表示，目前在我们国家保险渗透率非常低，广大人民群众对保险认知度比较低的情况下，我们需要一定的场景教育激发用户的保险意识，这比我们在产品耽、服务端做更多的事情对用户的吸引力更强。
以下为演讲实录：
简单给大家介绍一下水滴是一家什么样的公司。
水滴是2016年5月成立的，到现在3年多时间，公司创立之初就明确了公司的使命，希望能用互联网科技来助推广大人民群众有保可依，保障亿万家庭。从2016年5月到现在三年时间，我们一直围绕这样的使命，不忘初心，开展业务，这是我们公司不断发展的历程。2016年5月公司成立上线第一款水滴互助。在开展水滴互助的过程中，我们陆陆续续收到很多用户的问询，提到我好像看到你们加入规则，自己是带病体，过去患病了，不符合水滴互助的加入规则，既然你们公司希望用互联网手段保障亿万家庭，水滴互助又是用户之间互帮互助的保障社群，面对我们这样的人群你们到底有什么样的方式可以帮到我们。我们陆陆续续收到很多这样用户的疑问，也触发了公司管理团队深度的讨论，于是，我们决定在2016年7月，公司成立第三个月时间就上线了第二款产品水滴筹，水滴筹其实是面向已经患病的大病患者提供了免费的筹款工具，做水滴筹的目的，我们一方面希望围绕着公司的初心，帮助越来越多的人解决他的医疗资金的问题；同时，我们也发现水滴筹是非常好的保险意识教育场景。
目前在我们国家保险渗透率非常低，广大人民群众对保险认知度比较低的情况下，我们需要一定的场景教育激发用户的保险意识，这比我们在产品耽、服务端做更多的事情对用户的吸引力更强。水滴筹一方面可以帮助到更多的用户，尤其是那些已经得了病的人，另一方面借助筹款场景帮助捐款人更多的自我保障意识，给我们提供更多新的互联网保险的销售场景。
更为关键的一点，我们直线发现很多互联网平台都在借助与他方或第三方销售场景来进行销售，但我们始终坚定认为，如果你希望借助场景进行销售，这个场景需要把握在自己的手里，才能真正形成数据和服务的闭环，而且这个场景才能挖掘更多的价值，形成更稳定的用户基础。所以，我们从公司成立第一天，虽然我们非常明确希望借助场景进行销售，但希望走最艰难的路线，所有的场景都我们自营，这是我们发起水滴筹关键的意愿。
2019年2月，我们正式推出了自己平台的在线理财服务，一起推动保险公司完成线上理赔流程的对接，这样能够满足所有在水滴上销售的保险产品都能够让用户非常快速、便捷地生产在线理赔，由我们和保险公司共同做核赔的任务，快速给用户做到第一时间的反馈。
对接过程中，我们发现，很多带病体不完全符合我们的健康告知的条件，很遗憾，只能流失掉这部分群体，我们希望能开发出更好的智能互联网模型。因为作为互联网平台，我们本质的核心资产是数据资源，如果想要深度挖掘数据价值，未来的风控模型的输出上是重点需要打造的核心竞争力。和保险公司之间对接不同保险产品的核保模型，会发现这个工作量非常得大，又要做很多重复性的工作，所以，2019年3月份，我们决定和再保公司一起针对不同的险种定制专属这个险种专属保险模型，来当我们和不同保险公司合作的时候，可以把这个险种模型输出给这家保险公司，避免个保险公司和再保研究我们平台的数据，研究我们过去的理赔情况，省掉保险公司的精力，也充分发挥出我们数据的价值，能够体现我们对行业的贡献。同时，因为以上的数据和流量方面的合作，包括我们服务能力的建立，也快速陆陆续续获得了资本市场的关注，也完成了很多轮融资，去年全年我们完成了三轮融资。获得融资之后，投资人、整个公司也对公司提出了新的更多要求，过去行业大家也讨论过，互联网平台只能卖一年期的产品，客单价超过1000元，到寿险产品之后，互联网平台很难有所作为。我们一直希望在2019年挑战和突破。2019年正式筹建了长险业务团队，面向所有过去在水滴平台上买过一年期短险用户进行长险的推荐和销售。这个过程中，我们一方面组织自己线上顾问团队，另一方面也借助于智能推荐模型，研究过去在平台上用户所有消费行为信息给到相应更为个性化智能推荐，完成长险转化，挑战互联网公司面临的普遍瓶颈。
刚才提这么多是水滴整体发展历程，汇总到一起，我们希望打造全方位的健康保障平台，我们有自己主营业务板块，包括水滴保险商城，基于经纪公司开展的互联网健康险平台；水滴互助这样的互联网互助社群，保险商城和水滴互助提供的是针对健康人的防患于未然的保障；水滴筹和水滴公益是针对得了病但没钱治病的用户进行事后救助。我们希望通过保险商城、互助、筹款、公益四个大的平台连接起来，能满足所有中国老百姓医疗资金救助问题，无论从事前的保护和事后的救助，真正践行我们公司成立的初衷，这是我们整个水滴的愿景。
我们向民政部也申请了我们互联网捐赠信息平台，获取了我们水滴公益牌照，其实水滴筹你可以理解为是C2C的模式，是筹款人生成链接之后，在面向自己的社交平台进行筹款。水滴公益是B2C的模式，由我们作为平台运营方吸引流量，对精挑细选的案件进行筹款。这是民政部颁发的牌照，目前是互联网公益平台前三名，已经累计筹得2.8亿善款。
水滴保险商城模式，大家可以理解为比较简单，我们跟保险公司一起合作，保险公司提供保险产品，我们把这个保险产品严挑细选，包括保险公司的产品和服务整个提供给我们客户，通过用户过去的消费行为和我们平台的接触，对他的需求进行进一步挖掘，来提出新的定制需求，把这些需求连同我们销售能力和数据能力一同反馈给保险公司，希望借此推动保险公司在产品供给端的迭代和升级，这是我们整个水滴保险商城的业务逻辑。
二、互联网与健康险的“加减法”。
本质上我们希望为保险公司做一些增加的服务，为用户做一些减负的服务。面向保险公司，我们希望帮助保险公司一起覆盖更多传统的保险没有触及到的用户，(左图)水滴的商业模式，通过筹款和网络互助环形用户，唤醒用户、激发用户保障意识，实现往商业保险的转化。下沉到三四线级以及相关县城的城市，目前2000万用户覆盖34个省2988个市，2000万用户中三线以下城市分布占比超过67%，超过90%的用户都是首次在线上进行投保，这些线上的用户，一方面我们给他们提供的产品形态非常简单，价格决策程度也不是很高，这些用户在产生首次购买之后，复购意愿度都非常强。我们也希望借助自己互联网平台优势，能够快速获取足够多的增量市场，通过我们更好的产品供给和服务意识，来把用户绑住，未来用户等他产生更多新的保障和保险需求时，也能够想到再回到水滴上挑选适合自己的产品。
除了我们在人群覆盖上给保险公司做一些加法之外，相信在座的各位，大家谈实际的，你说这么多数据能力，风控能力，到底能给我带来多少新的业绩？我们也希望在销量上能帮助保险公司做新的增长渠道。当然，当前我们的规模相比保险公司整体保费规模微不足道，我们希望借助新增市场的影响力和快速增长的趋势，能帮助保险公司保费规模出现新的渠道突破。
刚才提到了，一方面在覆盖人群上给保险公司提供加法，销量和保费规模给保险公司提供加法，同时在产品上，我们也希望能够借助我们流量和作为一家互联网平台对于用户多方面了解，能够帮助公司提供更多关于产品的想法，关于数据风控和模型的支持。在我们平台上，一方面过去已经推出了针对特定人群的，无论是慢性病患者、用药患者，还是过去针对老年人开发的医疗险，都是相对在市场上首创的产品，而且都是基于我们自己的流量和数据分析，得出来的结论，说服再保公司，联合再保公司推出全新领域的产品创新。我们毕竟是一家中介公司，所有销售的产品都是由保险公司提供，离开保险公司我们也没有办法进一步提升我们的服务和产品能力。所以，我们非常开放把我们的数据和风控能力开放给在场所有的合作伙伴。
服务+：创新更多智能化中介属性。
我们不只是给保险公司提供产品和流量服务，还在一些服务上、价值链上寻求创新。我们在服务上借助平台的运营优势，提供更多的除了单纯销售以外的服务，包括售前的智能核保，面向用户的一对一保险专属顾问，精准营销和反向定制来确保我们的理赔率，中小保险公司自身理赔压力比较大的情况下，我们也可以来承接相应的理赔服务，无论是线上的资料收集和理算以及线下的风控调查都可以帮助保险公司一起来完成。
面对用户我们要尽量做减法，省时、省力、省钱，这是用户最关心的三个点，我们做了各式各样的用户调研，你问用户选择保险最关心什么？无外乎是两个：一是保险产品性价比怎样？二是理赔的时候服务体验是什么样的？因为保险是相对不确定的产品，所以对理赔的期待受过去的影响有各种各样的误解，作为一家中介平台，我们在平台上销售保险只求，用户在我们这来购买保险，遇到问题也会第一时间回头找我们。我们也是逼不得已，为了用户的体验必须推出我们平台上的服务。现在我们有针对自己的理赔的用户，都可以实现在线提要资料，线上协助保险公司做保险公司理算和公估调查，确保用户实时了解到每一步的理赔进展。过去接触用户过程中发现互联网用户接触保险的耐心度非常差，已经被很多大的电商平台惯怀了，保险行业响应速度远远不能满足他们的要求，很多用户说甚至我们很多产品可以做到24小时立刻到帐，我们很多用户说“啊，24小时，还好意思宣传”，京东说当天下午就可以拿走退货，一方面消费者面对保险行业存在不了解性，另一方面我们也确实发现，如果走向新的时代，或者在互联网渠道里，我们对于用户需要更多的关怀和更多的需求挖掘。很多理赔用户最关心的是，到底我的理赔进展到哪一步了，简简单单的一个流程或进展更新对于他们都是非常大的帮助，作为一家互联网线上中介平台，我们也一直致力于在整个理赔流程上协助保险公司一起推进信息化的进展。
省时：提高用户流程效率。
我们重点打造几方面，无论是用户投保过程中，如果他是健康体，能够快速进入投保流程，尽量环节简单。环节简单并不代表不做核保的工作，而是我们更多是通过自己的内部数据积累和外部的数据合作，来把核保模型前置，让用户自己在投保过程中体验不到核保的过程，当他不符合我们的核保要求时，给他提供智能核保工具，而不是让他找人工核保来浪费时间。核保和在线理赔流程优化上都是我们希望做到的。
另一方面，在产品精选层面，过去数据显示，同种产品，如果给用户提供SKU或者很多款来自不同保险公司产品时，用户反而会陷入到最终决策两难过程中，从最终转化效率来看，如果已经帮用户做好挑选工作，基于对他的了解，给他推荐最适合的一款产品，也比给他推送大而全的选择最终效果要好。我们一直秉承这样的观念，走精选和优选的概念，我们有自己的精算团队替用户做这样的产品筛选和比较。同时，首次推荐给用户产品时尽量精化和简化，让用户消费决策尽量简单，很多增值服务是后置的，让用户完成基础投保之后，如果加价降减配额，选择其他医疗和增值服务可以后置来选择，而不是前期给到他这么多干扰项，影响他投保的流程。
省钱：提供最具性价比的保险产品。
对用户来说，最实惠的还是在价格上，除了理赔服务期待之外，就是在推荐产品的性价比上。在省钱上，我们给用户尽量做减法。我们的互联网平台有边际成本逐渐降低的优势，我们可以非常高效地、低成本获客，借助我们前置的风控模型、核保模型和理赔模型，我们可以做到精准营销，确保不希望能够引入到保险产品里、逆向选择相对比较高的用户不会投保，两项加在一起降低客户的综合成本率，保险公司综合成本率低了以后，给到用户就更具有竞争力。我们希望给到双赢的合作，而不是让保险公司在我们平台上卖的产品狂亏钱。我们希望降低成本，降低理赔发生率，一起帮助降低保险公司综合成本，最终反馈给消费者。
万变不离其宗，我们做任何举措也是希望给用户带来价值，希望输出我们各方面的能力，与保险公司一起寻找新的保险价值增长点。谢谢大家！
【注册新加坡公司后如何融资？】
新加坡公司的私人融资贷款
融资贷款或债务融资，是创业者寻求小额贷款或筹资本的主要选择之一，以用来创立公司. 债务融资与股权融资不同（股权融资是投资者购买在经营中的企业的股权），债务融资有助业者全权控制其公司和盈利（如有）。贷款融资意即借钱，并以规定的利率，在一定期限内履行偿还的义务。无论您的创业是否成功，都必须偿还款项。与股权融资比较，如果您的公司会成功，那么债务融资的成本要低得多，但如果失败，则代价更高。
大多数创业者的贷款来源主要来自亲属和朋友。然而，对于高增长或资本密集型企业而言，贷款来源并不限于此。银行和金融公司可以填补这个缺口。近年来，新加坡银行非常兴趣贷款于新创业的公司。根据新闻报道，华侨银行透露，与2011年第二季相比，2011年第三季度银行给初创企业的贷款增加了10%。大多数融资公司和新加坡银行都会提供符合中小企业融资需求的服务和产品，包括客帐贷款/保理贷款、工资贷款和采购贷款。
本指南将概述新加坡新创企业的各种私人贷款选择：
私人融资贷款来源：商业贷款
贷款类型
新加坡的大多数金融公司和银行都为新创企业提供小额商业贷款。通过透支、循环信贷、保理贷款等方式提供资金给小企业。新加坡的银行和金融机构最常提供的小型商业贷款包括：
•营运资金贷款：属于短期流动资金贷款，通常用于公司日常业务，是经典的生意支援，避免公司在赚到收入前耗尽资金。营运资金贷款有的无需担保（无抵押品），有的则需要担保（抵押品）。与要担保的贷款相比，无担保贷款利率较高，无担保贷款通常仅适用于低风险借款人。新公司一般被视为高风险，因此估计会获得需高额担保的营运资金贷款。营运资金贷款旨在为短期需求提供资金，不适合用于长期目标。营运资金贷款的种类可以是：
•保理贷款/客帐贷款：保理贷款透过贸易债务担保而借贷。简单来说就是应收账款融资。换句话说，因某个因素，您把应收账款卖出（通常是给银行），银行以提前抵押品为您放款，您的客户直接向银行支付他们的账单。此外不需要其他抵押品。通常银行的放款额度高达应收账款或发票的90%。但是请注意，银行的年利率为5%至8%，处理费为总发票额的1%至15%。这项贷款的主要好处是在您开发票后就可获得款项。此外，您不必亲自面对那些没诚意的客户。缺点是您的客户可能不喜欢直接与银行打交道，而且最终收不到发票的全额价值。
•短期贷款: 短期贷款为期一年或更少。一些银行会让你以担保抵押贷款。短期贷款经常用于买货、缓解现金流、付薪资、支付账单等等。新企业可以申请短期贷款，但必须呈交预估的财务报表，并有偿还能力。
•透支: 透支是从银行获得即刻信贷（用超过存款余额来支用款项的一种放款形式）。一旦同意透支帐户，企业可以以银行所允许的限额，从户头开出透支支票。利息因透支金额而定，通常是高于银行最优惠利率的1%至2%。所允许的信用额由银行设定。透支的好处是可以即刻获得短期现金来入货或支付账单等，并避免跳票。透支可以是无担保（无抵押品），或要担保（要抵押品）。
•分期贷款: 租购或分期贷款，指在一个固定的期限内以分期付款的方式购买商品。租购，是银行贷款给企业用作购买机械、设备或商业车辆。租购通常用于购买不容易转换为现金的资产。租购期间，银行合法持有该资产的所有权，直至最后一期款项被付清为止。简单来说，租赁者通过借款来购买资产，先付出一笔首期，接着在固定期限内把其余款项分期还给放贷者。贷款的利率通常是固定利率（整个还款总额的一定利率）。贷款期通常从4年到8年不等，这取决于购买的资产是二手还是新货。通常贷款额是市价或采购价的80%至90%，以较低者为准。
获得创业贷款：指南和提示
要从新加坡银行获得商业贷款，取决于许多因素，包括：
•合理的商业计划：财政合理的商业计划，阐明正面的经济效益，才能获得贷款通行。
•营收：更高的营业额，意味着获得更多的贷款机会。
•预计净利：如果您能预估合理净利，银行将更有可能提供您短期借款作营运资金。
•实收资本：提高实收资本，能提高获得银行批准贷款的可能性，因为这表明董事和股东有按原定承诺。
•库存：相较于只有原材料或生产在进行中，若能有成品展示则最好，因为这等于告诉银行，你没有堆积生产捆绑资本。
•创业者的信誉和品格：如果您可以在生意来往建立诚信，拥有良好的信誉和声誉记录，没有不良名声，则能赢得银行融资信贷。
•抵押品：银行要放款时，最愿意看到的是您有足够的抵押品和资产。
•经济条件：您新创的公司若是属于具有正面元素的行业，那会更好，例如有利壁垒、良好的经济前景、较低的汇率风险，以及不大受外围因素影响等等。这些元素，会深深影响银行对您的决定。
•负债权益比：所有银行都会看新公司的权益比。简单来说，对比您已经投入生意的资金来看，您的贷款要求应该要合理。您申请的贷款额，应该是已经承诺的资本的一部分。
•贷款申请：当您申请商业贷款时，必须简洁和清楚，例如列出贷款类型、贷款额、贷款原因、偿还能力、贷款创业的愿景。您还必须呈报的细节包括，业务形式、管理团队、市场讯息、财政预算，以及抵押品计划。
新加坡公司的私募股权融资
股权融资的运作方式，就是您出售贵公司所有权的一部分以获得现款。投资者承担所有风险，意味着如果公司破产，投资者将无所得益。但如果你的 新加坡公司设立成功，投资者通常会赚取高比率回酬。与融资贷款相反，如果公司成功，股权融资的成本更高，但如果公司表现不好，所付成本却要低得多。
亚洲崛起，加速了新加坡新创公司和私募股权投资者的增长。最近，新加坡政府透过税收奖励计划，鼓励更多的私人投资者投入资金在初创企业。新闻报道显示，新加坡占了东南亚2005年至2010年接近52%的私募股权投资。新加坡也被认为是私募股权和风险投资公司（创投）的有利市场，排名在第四位。对于想要通过股权融资获得资本的企业来说，这是一个很好的选择。
新加坡公司的私人融资贷款
融资贷款或债务融资，是创业者寻求小额贷款或筹资本的主要选择之一，以用来创立公司. 债务融资与股权融资不同（股权融资是投资者购买在经营中的企业的股权），债务融资有助业者全权控制其公司和盈利（如有）。贷款融资意即借钱，并以规定的利率，在一定期限内履行偿还的义务。无论您的创业是否成功，都必须偿还款项。与股权融资比较，如果您的公司会成功，那么债务融资的成本要低得多，但如果失败，则代价更高。
大多数创业者的贷款来源主要来自亲属和朋友。然而，对于高增长或资本密集型企业而言，贷款来源并不限于此。银行和金融公司可以填补这个缺口。近年来，新加坡银行非常兴趣贷款于新创业的公司。根据新闻报道，华侨银行透露，与2011年第二季相比，2011年第三季度银行给初创企业的贷款增加了10%。大多数融资公司和新加坡银行都会提供符合中小企业融资需求的服务和产品，包括客帐贷款/保理贷款、工资贷款和采购贷款。
本指南将概述新加坡新创企业的各种私人贷款选择：
私人融资贷款来源：商业贷款
贷款类型
新加坡的大多数金融公司和银行都为新创企业提供小额商业贷款。通过透支、循环信贷、保理贷款等方式提供资金给小企业。新加坡的银行和金融机构最常提供的小型商业贷款包括：
•营运资金贷款：属于短期流动资金贷款，通常用于公司日常业务，是经典的生意支援，避免公司在赚到收入前耗尽资金。营运资金贷款有的无需担保（无抵押品），有的则需要担保（抵押品）。与要担保的贷款相比，无担保贷款利率较高，无担保贷款通常仅适用于低风险借款人。新公司一般被视为高风险，因此估计会获得需高额担保的营运资金贷款。营运资金贷款旨在为短期需求提供资金，不适合用于长期目标。营运资金贷款的种类可以是：
•保理贷款/客帐贷款：保理贷款透过贸易债务担保而借贷。简单来说就是应收账款融资。换句话说，因某个因素，您把应收账款卖出（通常是给银行），银行以提前抵押品为您放款，您的客户直接向银行支付他们的账单。此外不需要其他抵押品。通常银行的放款额度高达应收账款或发票的90%。但是请注意，银行的年利率为5%至8%，处理费为总发票额的1%至15%。这项贷款的主要好处是在您开发票后就可获得款项。此外，您不必亲自面对那些没诚意的客户。缺点是您的客户可能不喜欢直接与银行打交道，而且最终收不到发票的全额价值。
•短期贷款: 短期贷款为期一年或更少。一些银行会让你以担保抵押贷款。短期贷款经常用于买货、缓解现金流、付薪资、支付账单等等。新企业可以申请短期贷款，但必须呈交预估的财务报表，并有偿还能力。
•透支: 透支是从银行获得即刻信贷（用超过存款余额来支用款项的一种放款形式）。一旦同意透支帐户，企业可以以银行所允许的限额，从户头开出透支支票。利息因透支金额而定，通常是高于银行最优惠利率的1%至2%。所允许的信用额由银行设定。透支的好处是可以即刻获得短期现金来入货或支付账单等，并避免跳票。透支可以是无担保（无抵押品），或要担保（要抵押品）。
•分期贷款: 租购或分期贷款，指在一个固定的期限内以分期付款的方式购买商品。租购，是银行贷款给企业用作购买机械、设备或商业车辆。租购通常用于购买不容易转换为现金的资产。租购期间，银行合法持有该资产的所有权，直至最后一期款项被付清为止。简单来说，租赁者通过借款来购买资产，先付出一笔首期，接着在固定期限内把其余款项分期还给放贷者。贷款的利率通常是固定利率（整个还款总额的一定利率）。贷款期通常从4年到8年不等，这取决于购买的资产是二手还是新货。通常贷款额是市价或采购价的80%至90%，以较低者为准。
获得创业贷款：指南和提示
要从新加坡银行获得商业贷款，取决于许多因素，包括：
•合理的商业计划：财政合理的商业计划，阐明正面的经济效益，才能获得贷款通行。
•营收：更高的营业额，意味着获得更多的贷款机会。
•预计净利：如果您能预估合理净利，银行将更有可能提供您短期借款作营运资金。
•实收资本：提高实收资本，能提高获得银行批准贷款的可能性，因为这表明董事和股东有按原定承诺。
•库存：相较于只有原材料或生产在进行中，若能有成品展示则最好，因为这等于告诉银行，你没有堆积生产捆绑资本。
•创业者的信誉和品格：如果您可以在生意来往建立诚信，拥有良好的信誉和声誉记录，没有不良名声，则能赢得银行融资信贷。
•抵押品：银行要放款时，最愿意看到的是您有足够的抵押品和资产。
•经济条件：您新创的公司若是属于具有正面元素的行业，那会更好，例如有利壁垒、良好的经济前景、较低的汇率风险，以及不大受外围因素影响等等。这些元素，会深深影响银行对您的决定。
•负债权益比：所有银行都会看新公司的权益比。简单来说，对比您已经投入生意的资金来看，您的贷款要求应该要合理。您申请的贷款额，应该是已经承诺的资本的一部分。
•贷款申请：当您申请商业贷款时，必须简洁和清楚，例如列出贷款类型、贷款额、贷款原因、偿还能力、贷款创业的愿景。您还必须呈报的细节包括，业务形式、管理团队、市场讯息、财政预算，以及抵押品计划。
新加坡公司的私募股权融资
股权融资的运作方式，就是您出售贵公司所有权的一部分以获得现款。投资者承担所有风险，意味着如果公司破产，投资者将无所得益。但如果你的 新加坡公司设立成功，投资者通常会赚取高比率回酬。与融资贷款相反，如果公司成功，股权融资的成本更高，但如果公司表现不好，所付成本却要低得多。
亚洲崛起，加速了新加坡新创公司和私募股权投资者的增长。最近，新加坡政府透过税收奖励计划，鼓励更多的私人投资者投入资金在初创企业。新闻报道显示，新加坡占了东南亚2005年至2010年接近52%的私募股权投资。新加坡也被认为是私募股权和风险投资公司（创投）的有利市场，排名在第四位。对于想要通过股权融资获得资本的企业来说，这是一个很好的选择。
【伽蓝集团郑春影：以科技为引领视品质为生命 深耕“美丽经济”】
被称为“美丽经济”的化妆品市场在我国经过不到30年的时间，从小到大，由弱到强，从简单粗放到集团化经营，已发展成为一个颇具规模、富有活力的产业大军。近日，伽蓝集团董事长郑春影在接受中国金融信息网访谈时，结合自身21年来深耕化妆品行业的经历，阐述了对集团、行业发展的看法。他认为，化妆品不仅滋润人们的皮肤更要滋润人们的心灵。一个产品仅仅功能做得好是不够的，一定要在方方面面引起消费者情感和精神上的共鸣。
本土品牌逆袭彰显潜力 消费升级瞄准年轻群体
近年来，在我国化妆品市场上，外资品牌增速渐缓，而本土品牌的增长速度逐渐超过外资品牌并取得了更多的市场份额。特别是在大众护肤品市场上，本土品牌占据了绝对优势。
对于本土化妆品品牌在与国际品牌竞争中的优势，郑春影认为主要表现在，一是本土品牌更加了解本土市场。二是本土品牌研发的产品会更适合国人及亚洲人群使用。三是中国的化妆品企业大多是原创企业，也多属于创业型企业。对他们而言，以发展为导向而非以营利为最终目标会更加行稳致远。
在郑春影看来，伽蓝集团自2001年创立以来之所以能保持连续17年的快速增长，和对发展愿景的坚守分不开——“成为一家可持续发展的、具有稳定成长性和营利能力的、具有社会责任感的世界级化妆品企业。”
随着时代的发展，在化妆品市场上，消费者的消费观念已悄然改变——自主性不断加强，消费者已不再主要依赖广告宣传的引导，而是通过多种渠道，依靠多种衡量标准，选择自己满意的化妆品。
郑春影认为，消费升级体现在消费者开始喜欢更好的产品和更高性价比的产品，即品质上的提高和价格上的回归。与此同时，消费升级也将是本土品牌的发展机遇。
在消费升级和消费群体日益年轻化的趋势下，本土美妆企业在日常营销中纷纷启动品牌年轻化策略，尝试通过更年轻、多元、符合社交媒体调性的营销措施赢得年轻消费者的青睐。
郑春影表示，消费升级是伴随着年轻一代的消费者的成长而兴起的，企业在产品定位上更应该瞄准年轻消费者。
今年上半年，伽蓝集团以“好看、好用、好玩”为核心价值推出了针对年轻消费者的全新品牌——春夏。“希望给消费者带来美好的春夏季，让我们的人生永远停留春夏，没有秋冬！”郑春影说。
以科技引擎促创新发展 创质管体系保品质安全
随着化妆品市场总量的不断扩张，市场的销售渠道、营销模式、品牌建设等方面正在发生着重大变革，国内外企业面临的竞争压力也与日俱增。在此背景下，各大企业不断加大研发投入，以期在竞争中获得更大优势。
在郑春影看来，化妆品产业需要科技与艺术的结合。科技为产品提供质量上的保证，而艺术为产品提供品质上的提升。只有将两者结合起来才可以为消费者提供优质的产品。
伽蓝集团很早就明确将科技作为推动企业发展的双引擎之一，并提出了自己的研发理念：“针对东方人的文化、饮食和肌肤特点，结合艺术创意与技术突破，每一款产品及其意义都融合了传承与创新，为消费者提供艺术化呈现自然之美、人文之美、科技之美，五感六觉完美超卓的世界一流品质的化妆品，燃点起消费者对美的无限梦想。”
据了解，在“第30届国际化妆品化学家学会联盟（IFSCC）”上，伽蓝集团受邀演讲介绍了两项研究成果——一项是通过对微小RNA研究中找到了一组调控因子，为开发抵御城市空气污染和紫外线照射的双重侵袭，提供了全新解决方案。目前已应用于抗外源性老化活性物的筛选和开发。另一项是快速检测洁面产品表面活性清洁剂含量的方法，有助于配方师开发更优质、更安全的产品，也可以帮助监管部门对市场进行监督，快速检测产品含量中的有害成分。
对于美妆企业而言，如果说科研意味着未来和引领的话，那么品质就意味着当下和“生命”。化妆品产品安全问题日益为人们所重视，一系列化妆品产品安全问题给消费者、厂商和管理者也敲响了警钟。与此同时，国内市场上许多知名美妆品牌也饱受假货或者以次充好的虚假代理商和经销商的困扰。
伽蓝集团就有过类似经历——前不久，新疆克拉玛依一家化妆品店售卖自然堂品牌的假冒产品，因该假冒产品不合格被当地食药监局抽查时误认为是自然堂品牌的问题。对于此次“李逵为李鬼背锅”事件，伽蓝集团积极维权正名，相关部门已对该事件立案调查。与此同时，集团也在极力追查假货源头以维护消费者权益和市场环境。
此外，为严把质量关，伽蓝集团2011年创造性提出了 “六觉六性”质量体系，用12个维度，数百项指标来衡量产品品质。并以此为基础构建了全面的质量管理体系，确保为消费者提供的每一瓶产品的安全有效。此外，还为产品配发“身份证”，启动“一瓶一码”机制，用这种防伪手段来保障消费者权益。
走差异化路线提升优势 积极稳妥实施“出海”战略
全球经济一体化的背景下，在外资品牌不断涌入中国市场的同时，越来越多的“Made in China”的标识在国际舞台上大放异彩。对于任何一个做大做强的本土品牌而言，“走出去”都是他们必须要直面和思考的问题。
伽蓝集团将国际化战略分为“三步走”——第一步做好中国市场。第二步确保产品品质、操作法规符合国际标准，并且在人才储备和国际视野上为未来全球市场运营做准备。第三步对海外市场进行布局。
据了解，伽蓝集团于今年制定了“出海计划”，先后到澳洲、泰国、马来西亚、新加坡等地进行产品推广。并计划于2020年正式进入国际市场进行销售。
“表观遗传学揭示，一个人的长相及外表变化和饮食文化、当地环境均有关，如果想把化妆品研发得更好，就需要更加细致地针对亚洲消费者开展研究，而不是开发同一款产品卖向全球。”郑春影如是说。
伽蓝集团成为全球第一家利用3D生物打印技术打印出亚洲人皮肤的企业，这使得伽蓝集团不仅能够紧跟国际潮流，还可研发出更适合亚洲人皮肤的化妆品。
郑春影认为，伽蓝集团作为全球独家以中国人的皮肤细胞为种子进行3D皮肤模型搭建的化妆品企业，在此基础上进行的产品研发也会更加有助于他们进入和开拓亚洲国际市场。https://t.cn/EzuHL3l
被称为“美丽经济”的化妆品市场在我国经过不到30年的时间，从小到大，由弱到强，从简单粗放到集团化经营，已发展成为一个颇具规模、富有活力的产业大军。近日，伽蓝集团董事长郑春影在接受中国金融信息网访谈时，结合自身21年来深耕化妆品行业的经历，阐述了对集团、行业发展的看法。他认为，化妆品不仅滋润人们的皮肤更要滋润人们的心灵。一个产品仅仅功能做得好是不够的，一定要在方方面面引起消费者情感和精神上的共鸣。
本土品牌逆袭彰显潜力 消费升级瞄准年轻群体
近年来，在我国化妆品市场上，外资品牌增速渐缓，而本土品牌的增长速度逐渐超过外资品牌并取得了更多的市场份额。特别是在大众护肤品市场上，本土品牌占据了绝对优势。
对于本土化妆品品牌在与国际品牌竞争中的优势，郑春影认为主要表现在，一是本土品牌更加了解本土市场。二是本土品牌研发的产品会更适合国人及亚洲人群使用。三是中国的化妆品企业大多是原创企业，也多属于创业型企业。对他们而言，以发展为导向而非以营利为最终目标会更加行稳致远。
在郑春影看来，伽蓝集团自2001年创立以来之所以能保持连续17年的快速增长，和对发展愿景的坚守分不开——“成为一家可持续发展的、具有稳定成长性和营利能力的、具有社会责任感的世界级化妆品企业。”
随着时代的发展，在化妆品市场上，消费者的消费观念已悄然改变——自主性不断加强，消费者已不再主要依赖广告宣传的引导，而是通过多种渠道，依靠多种衡量标准，选择自己满意的化妆品。
郑春影认为，消费升级体现在消费者开始喜欢更好的产品和更高性价比的产品，即品质上的提高和价格上的回归。与此同时，消费升级也将是本土品牌的发展机遇。
在消费升级和消费群体日益年轻化的趋势下，本土美妆企业在日常营销中纷纷启动品牌年轻化策略，尝试通过更年轻、多元、符合社交媒体调性的营销措施赢得年轻消费者的青睐。
郑春影表示，消费升级是伴随着年轻一代的消费者的成长而兴起的，企业在产品定位上更应该瞄准年轻消费者。
今年上半年，伽蓝集团以“好看、好用、好玩”为核心价值推出了针对年轻消费者的全新品牌——春夏。“希望给消费者带来美好的春夏季，让我们的人生永远停留春夏，没有秋冬！”郑春影说。
以科技引擎促创新发展 创质管体系保品质安全
随着化妆品市场总量的不断扩张，市场的销售渠道、营销模式、品牌建设等方面正在发生着重大变革，国内外企业面临的竞争压力也与日俱增。在此背景下，各大企业不断加大研发投入，以期在竞争中获得更大优势。
在郑春影看来，化妆品产业需要科技与艺术的结合。科技为产品提供质量上的保证，而艺术为产品提供品质上的提升。只有将两者结合起来才可以为消费者提供优质的产品。
伽蓝集团很早就明确将科技作为推动企业发展的双引擎之一，并提出了自己的研发理念：“针对东方人的文化、饮食和肌肤特点，结合艺术创意与技术突破，每一款产品及其意义都融合了传承与创新，为消费者提供艺术化呈现自然之美、人文之美、科技之美，五感六觉完美超卓的世界一流品质的化妆品，燃点起消费者对美的无限梦想。”
据了解，在“第30届国际化妆品化学家学会联盟（IFSCC）”上，伽蓝集团受邀演讲介绍了两项研究成果——一项是通过对微小RNA研究中找到了一组调控因子，为开发抵御城市空气污染和紫外线照射的双重侵袭，提供了全新解决方案。目前已应用于抗外源性老化活性物的筛选和开发。另一项是快速检测洁面产品表面活性清洁剂含量的方法，有助于配方师开发更优质、更安全的产品，也可以帮助监管部门对市场进行监督，快速检测产品含量中的有害成分。
对于美妆企业而言，如果说科研意味着未来和引领的话，那么品质就意味着当下和“生命”。化妆品产品安全问题日益为人们所重视，一系列化妆品产品安全问题给消费者、厂商和管理者也敲响了警钟。与此同时，国内市场上许多知名美妆品牌也饱受假货或者以次充好的虚假代理商和经销商的困扰。
伽蓝集团就有过类似经历——前不久，新疆克拉玛依一家化妆品店售卖自然堂品牌的假冒产品，因该假冒产品不合格被当地食药监局抽查时误认为是自然堂品牌的问题。对于此次“李逵为李鬼背锅”事件，伽蓝集团积极维权正名，相关部门已对该事件立案调查。与此同时，集团也在极力追查假货源头以维护消费者权益和市场环境。
此外，为严把质量关，伽蓝集团2011年创造性提出了 “六觉六性”质量体系，用12个维度，数百项指标来衡量产品品质。并以此为基础构建了全面的质量管理体系，确保为消费者提供的每一瓶产品的安全有效。此外，还为产品配发“身份证”，启动“一瓶一码”机制，用这种防伪手段来保障消费者权益。
走差异化路线提升优势 积极稳妥实施“出海”战略
全球经济一体化的背景下，在外资品牌不断涌入中国市场的同时，越来越多的“Made in China”的标识在国际舞台上大放异彩。对于任何一个做大做强的本土品牌而言，“走出去”都是他们必须要直面和思考的问题。
伽蓝集团将国际化战略分为“三步走”——第一步做好中国市场。第二步确保产品品质、操作法规符合国际标准，并且在人才储备和国际视野上为未来全球市场运营做准备。第三步对海外市场进行布局。
据了解，伽蓝集团于今年制定了“出海计划”，先后到澳洲、泰国、马来西亚、新加坡等地进行产品推广。并计划于2020年正式进入国际市场进行销售。
“表观遗传学揭示，一个人的长相及外表变化和饮食文化、当地环境均有关，如果想把化妆品研发得更好，就需要更加细致地针对亚洲消费者开展研究，而不是开发同一款产品卖向全球。”郑春影如是说。
伽蓝集团成为全球第一家利用3D生物打印技术打印出亚洲人皮肤的企业，这使得伽蓝集团不仅能够紧跟国际潮流，还可研发出更适合亚洲人皮肤的化妆品。
郑春影认为，伽蓝集团作为全球独家以中国人的皮肤细胞为种子进行3D皮肤模型搭建的化妆品企业，在此基础上进行的产品研发也会更加有助于他们进入和开拓亚洲国际市场。https://t.cn/EzuHL3l
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