【有鲜明的棱角性格让人一目了然的星座】
狮子座:从不跟风,保持自我
狮子座向往独特,从不排斥独特,很少有人能改变他们,却有不少人因为他们而被改变。狮子座在很多人眼中从来都是自由独立,不拘小节,这样的性格可以说是非常让人羡慕了。他们最酷的一点就是从不跟风,从不追赶潮流,因为他们自己就是最好的潮流。
摩羯座:格格不入,却很清醒
如果说狮子座是明着跟这个世界搞独特,那么摩羯座则是温柔又低调的坚持自我。他们不是很合群,看起来一副很孤僻的样子,实际上和他们交往的多了就会发现,他们不仅聪明,而且很清醒。所以他们才不愿融入人群,这样会泯灭自己的独特。
水瓶座:特立独行,不会平凡
水瓶座思维的独特导致了他们行为和性格独特,和他们交流一两句话可能无法挖掘他们的真实性格,而交流的多了之后会发现他们骨子里就很不平凡。水瓶座的精神世界非常丰富,思维活跃且独立,从不会被人轻易说服,因为他们总保持着自己最本真的思考,总是很有自己的想法。
天蝎座:个性独特,从不迎合
天蝎座在某一方面是圆滑的,但他们在某一方面也是独特的。他们不喜欢因为别人而改变自身,和天生独特的星座比起来,天蝎座的独特更多是后天培养的,他们成熟的很早,在别人还不懂太多的时候他们已然开始培养自己的独立和独特,有能力,也有想法。
狮子座:从不跟风,保持自我
狮子座向往独特,从不排斥独特,很少有人能改变他们,却有不少人因为他们而被改变。狮子座在很多人眼中从来都是自由独立,不拘小节,这样的性格可以说是非常让人羡慕了。他们最酷的一点就是从不跟风,从不追赶潮流,因为他们自己就是最好的潮流。
摩羯座:格格不入,却很清醒
如果说狮子座是明着跟这个世界搞独特,那么摩羯座则是温柔又低调的坚持自我。他们不是很合群,看起来一副很孤僻的样子,实际上和他们交往的多了就会发现,他们不仅聪明,而且很清醒。所以他们才不愿融入人群,这样会泯灭自己的独特。
水瓶座:特立独行,不会平凡
水瓶座思维的独特导致了他们行为和性格独特,和他们交流一两句话可能无法挖掘他们的真实性格,而交流的多了之后会发现他们骨子里就很不平凡。水瓶座的精神世界非常丰富,思维活跃且独立,从不会被人轻易说服,因为他们总保持着自己最本真的思考,总是很有自己的想法。
天蝎座:个性独特,从不迎合
天蝎座在某一方面是圆滑的,但他们在某一方面也是独特的。他们不喜欢因为别人而改变自身,和天生独特的星座比起来,天蝎座的独特更多是后天培养的,他们成熟的很早,在别人还不懂太多的时候他们已然开始培养自己的独立和独特,有能力,也有想法。
靠春晚成名的大衣哥一直低调安分,从上个月来,却因家务事频频上热搜。
他的儿媳妇陈亚男和家里撕破了脸。
大约一年前,漂亮的陈亚男,和大衣哥其貌不扬的儿子朱单伟结婚。
紧接着陈亚男搞起直播当网红,有名气后就开始和朱单伟闹婚变。
陈亚男被网友质疑,是想蹭大衣哥的名气才结婚的,被骂女版陈世美。
网友还跑去直播间刷差评。
前几天,陈亚楠正式宣布和朱单伟离婚,并将退回从朱家收到的钱和礼物。
之后又大吐苦水,说自己这段日子过得非常难。
因为没处理好家里的小事遭到网友的造谣、污蔑、攻击。
曾被持刀绑架。
而自己在遭受这些的时候,大衣哥等人没有帮忙。
甚至还和攻击她的网友站在一起,令她非常寒心。
不久后,大衣哥的经纪人接受采访做了澄清。一是陈亚男和朱单伟不能算离婚。
他二人办婚礼的时候,朱单伟才18岁,根本没到法定结婚年龄。
只是因为看对眼了,农村也不忌讳这些,就让他们先办了酒席。现在距离婚宴过去也才一年,没领证就分开,只能算分手。
二是陈亚男退回朱家的彩礼钱是应该的,现在也并未退回,只是哄网友的说辞。
至于被跟踪根本不存在,目的是卖惨洗白自己。
最后,经纪人更是直接说:陈亚男嫁给朱小伟,就是要借大衣哥的名气搞直播。
经纪人说得这么斩钉截铁,确实是有一定依据的。
去年十月,陈亚男和朱单伟刚结婚就搞起了直播带货。
最初大衣哥对直播比较反对,但陈亚男执意要做。
结婚时陈亚男还说连小视频都不看,可转头就拉上大衣哥一家人帮她赚流量。
比如专门拍了给婆婆过生日的视频,但婆婆都没露过脸,自己倒是穿着不菲。
婚后才一个月,陈亚男的父母也做起了直播。
陈亚男现身直播间为父母助阵,宣传用的名头也是“大衣哥亲家”。
当时网友就认为,这一家人都在沾大衣哥的光。
目前,陈亚男积累了四百万粉丝。
据爆料,陈亚男已经签约某MCN机构,并以父母的名义注册了公司。
对商家的报价为专场坑位费3万,拼场坑位费1万。
至今为止直播多达上百场,总带货额早就过了千万。
事业日渐红火之际,陈亚男和朱单伟却传起了婚变。
两人视频的同框停止在去年8月,陈亚男拍摄的背景也变成了娘家。
陈亚男嫌弃朱单伟不上进,被爆料以各种理由拒绝朱单伟。
过往的夫妻恩爱被网友扒出有作假的嫌疑。
朱单伟想要牵手时,陈亚男肢体上明显是拒绝的。
陈亚男父母公开说朱单伟“烂泥扶不上墙”,支持女儿离婚,还打算向大衣哥要分手费。
大衣哥经纪人透露两人已经分开。
于是网友怒骂陈亚男“白眼狼”,“陈世美”。
陈亚男一开播,就有网友在直播间闹,搞得陈亚男多次中途下播,没法带货。
有次连直播间都被封了,停更八天。
一看风向不妙,陈亚男的说法转头就变了,坚持不承认离婚。
还发长文回应,可就是不说清楚是不是离婚了。
网友猜测铁定离了。
陈亚男又带着家人跑到大衣哥家里拍摄。
大衣哥没搭理她,她还能站在一旁全程微笑,心理素质也是够可以的。
之所以会有这样的反转,网友认为是陈亚男害怕舆论对自己不利。
“压力都来自于不能直播卖货了”。
和朱单伟结婚之前,陈亚男只是一个月薪四千的小护士。如今播一场就有30万佣金。
这对比太惨烈。
大衣哥经纪人依然很直接,说陈亚男还想蹭热度。
又称只有不要脸的人才会说还没离婚。
这次陈亚男承认离婚,确实做好了预热卖足了惨。
但依旧招架不住大衣哥通过经纪人提出的灵魂七问:“回家少,而且为何婚后半年就要卖房?”
“婚前怎么不做直播?”“你们夫妻的事为何要我做公公的澄清?”
同时也坐实了网友的质疑。
被扒出更多以前的料。
“宋大嘴”宋祖德也站大衣哥,建议监管部门封查陈亚男的账号。
面对舆论,陈亚男回应称:我只是看中他的家世,现实中哪个不是这样?
她可能忘记了自己当初说过的话:只图人品不图钱。
陈亚男最新的直播里,精神状态非常一般。
由于满屏都是骂声,播了不到三分钟就下线。
不管陈亚男得到了怎样的结果,惨还是大衣哥惨!
人家本来只是个热爱唱歌的农民,哪料到会有后来这些糟心事?
大衣哥从小就爱唱歌,连放羊、种庄稼、打工都在唱歌。
还被村民嘲讽不好好干活就会整天发神经。
结果大衣哥被贵人挖掘,上了《星光大道》。
又幸运地登上春晚,一夜成名。
多年坚持有了回报,再没人笑话大衣哥神经病。
可大衣哥也开始了麻烦不断的生活。
成了名人赚了钱,大衣哥打算回报乡亲,给村里修路。
换来的不是感激而是抱怨,吐槽他修得太少了,路也太窄了。
村民听说大衣哥发了财,纷纷跑去借钱。
借了又不还,有的借条欠债已长达7年。
村民说大衣哥的钱都花不完,还差这点?
应该给村里每人买上一辆小轿车、再给一万块!
大衣哥曾气愤地说一年借出去一百万。
后来大衣哥不肯借钱了,村民又辱骂大衣哥忘本膨胀。
除了这些,大衣哥家门口围了一堆人做直播,专门拍他一个。
大衣哥一举一动都有人跟着拍。
有次大衣哥被人强行踹开大门。
踹门者态度非常嚣张。
大衣哥满脸苦笑走出来。
又被一群人围着拍。
人们劝大衣哥搬走,可大衣哥年近70,不愿离开。
大衣哥成名了没飘,反倒村民全飘了。
大衣哥,惨!
名利是把双刃剑,希望大衣哥早点过上清净日子。
他的儿媳妇陈亚男和家里撕破了脸。
大约一年前,漂亮的陈亚男,和大衣哥其貌不扬的儿子朱单伟结婚。
紧接着陈亚男搞起直播当网红,有名气后就开始和朱单伟闹婚变。
陈亚男被网友质疑,是想蹭大衣哥的名气才结婚的,被骂女版陈世美。
网友还跑去直播间刷差评。
前几天,陈亚楠正式宣布和朱单伟离婚,并将退回从朱家收到的钱和礼物。
之后又大吐苦水,说自己这段日子过得非常难。
因为没处理好家里的小事遭到网友的造谣、污蔑、攻击。
曾被持刀绑架。
而自己在遭受这些的时候,大衣哥等人没有帮忙。
甚至还和攻击她的网友站在一起,令她非常寒心。
不久后,大衣哥的经纪人接受采访做了澄清。一是陈亚男和朱单伟不能算离婚。
他二人办婚礼的时候,朱单伟才18岁,根本没到法定结婚年龄。
只是因为看对眼了,农村也不忌讳这些,就让他们先办了酒席。现在距离婚宴过去也才一年,没领证就分开,只能算分手。
二是陈亚男退回朱家的彩礼钱是应该的,现在也并未退回,只是哄网友的说辞。
至于被跟踪根本不存在,目的是卖惨洗白自己。
最后,经纪人更是直接说:陈亚男嫁给朱小伟,就是要借大衣哥的名气搞直播。
经纪人说得这么斩钉截铁,确实是有一定依据的。
去年十月,陈亚男和朱单伟刚结婚就搞起了直播带货。
最初大衣哥对直播比较反对,但陈亚男执意要做。
结婚时陈亚男还说连小视频都不看,可转头就拉上大衣哥一家人帮她赚流量。
比如专门拍了给婆婆过生日的视频,但婆婆都没露过脸,自己倒是穿着不菲。
婚后才一个月,陈亚男的父母也做起了直播。
陈亚男现身直播间为父母助阵,宣传用的名头也是“大衣哥亲家”。
当时网友就认为,这一家人都在沾大衣哥的光。
目前,陈亚男积累了四百万粉丝。
据爆料,陈亚男已经签约某MCN机构,并以父母的名义注册了公司。
对商家的报价为专场坑位费3万,拼场坑位费1万。
至今为止直播多达上百场,总带货额早就过了千万。
事业日渐红火之际,陈亚男和朱单伟却传起了婚变。
两人视频的同框停止在去年8月,陈亚男拍摄的背景也变成了娘家。
陈亚男嫌弃朱单伟不上进,被爆料以各种理由拒绝朱单伟。
过往的夫妻恩爱被网友扒出有作假的嫌疑。
朱单伟想要牵手时,陈亚男肢体上明显是拒绝的。
陈亚男父母公开说朱单伟“烂泥扶不上墙”,支持女儿离婚,还打算向大衣哥要分手费。
大衣哥经纪人透露两人已经分开。
于是网友怒骂陈亚男“白眼狼”,“陈世美”。
陈亚男一开播,就有网友在直播间闹,搞得陈亚男多次中途下播,没法带货。
有次连直播间都被封了,停更八天。
一看风向不妙,陈亚男的说法转头就变了,坚持不承认离婚。
还发长文回应,可就是不说清楚是不是离婚了。
网友猜测铁定离了。
陈亚男又带着家人跑到大衣哥家里拍摄。
大衣哥没搭理她,她还能站在一旁全程微笑,心理素质也是够可以的。
之所以会有这样的反转,网友认为是陈亚男害怕舆论对自己不利。
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又称只有不要脸的人才会说还没离婚。
这次陈亚男承认离婚,确实做好了预热卖足了惨。
但依旧招架不住大衣哥通过经纪人提出的灵魂七问:“回家少,而且为何婚后半年就要卖房?”
“婚前怎么不做直播?”“你们夫妻的事为何要我做公公的澄清?”
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“宋大嘴”宋祖德也站大衣哥,建议监管部门封查陈亚男的账号。
面对舆论,陈亚男回应称:我只是看中他的家世,现实中哪个不是这样?
她可能忘记了自己当初说过的话:只图人品不图钱。
陈亚男最新的直播里,精神状态非常一般。
由于满屏都是骂声,播了不到三分钟就下线。
不管陈亚男得到了怎样的结果,惨还是大衣哥惨!
人家本来只是个热爱唱歌的农民,哪料到会有后来这些糟心事?
大衣哥从小就爱唱歌,连放羊、种庄稼、打工都在唱歌。
还被村民嘲讽不好好干活就会整天发神经。
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多年坚持有了回报,再没人笑话大衣哥神经病。
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借了又不还,有的借条欠债已长达7年。
村民说大衣哥的钱都花不完,还差这点?
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大衣哥曾气愤地说一年借出去一百万。
后来大衣哥不肯借钱了,村民又辱骂大衣哥忘本膨胀。
除了这些,大衣哥家门口围了一堆人做直播,专门拍他一个。
大衣哥一举一动都有人跟着拍。
有次大衣哥被人强行踹开大门。
踹门者态度非常嚣张。
大衣哥满脸苦笑走出来。
又被一群人围着拍。
人们劝大衣哥搬走,可大衣哥年近70,不愿离开。
大衣哥成名了没飘,反倒村民全飘了。
大衣哥,惨!
名利是把双刃剑,希望大衣哥早点过上清净日子。
降价就下单?这样的外贸客户别说你没遇到过
在与外国客户沟通订单的过程中,小易认为价格因素可能是影响交易的最后原因,相信不只是小易,很多外贸人也都遇到过客户讨价还价的情况,不止说你价格高,还会说其他供应商价格低。
关于价格问题,外贸新手遇到外国客户说这产品价格贵的时候,很快就会感到惊慌。不知道该怎么回答客户?该降低价格还是坚持原价?降低的话要降多少呢?
在国际贸易中,与客户沟通是一个协商过程,最终交易是在双方都承认的前提下达成的。那么顾客说我们的价格高,我们要降低价格吗?什么时候降价最合适?毕竟顾客要求降低价格我们就降低价格是不行的。至少要找到一个合适的理由来降低价格。这些问题都需要我们好好琢磨后再回答客户。
接下来小易来说个真实的案例:
小易有一个美国的客户,这个客户是个中间商,他采购的产品不是直接的出售,而是分销给当地的经销商,这个客户是老板给小易的,之前合作过一次的,估计受不了他这样一直压价,所以就丢给小易了。
接手之后,这个客户就说他有个采购订单,需要小易这边报价。报价之后,他就一直强调说我们的价格太高了,一直要求降低价格,由于小易又不是很清楚这个客户的性格,就给他连续降低两次价格,后面小易问他什么时候要货,他说等客户那边下单再联系,后面就再也没有然后了。后来小易想可能小易报的价格高了,也可能是他没有签下那个客户。
最近他又来找小易,虽然这个客户有点难搞,喜欢压价,但是生意来了,总没有不接的道理呀,于是小易这边按照他的要求快速给出了报价,结果当然是在预期内的,他说价格太高了,但是部分能接受。
到了晚上,他又在SKYPE上找小易,还是老话,就说我们产品价格太高了,他不能接受,问小易能不能找老板给降降价格,因为有了前一次得经验,小易知道这个客户的性格,小易就和他说,要不看看我们的样品,再看看价格,你就知道我们价格真的不高的,后面他就不理小易了。
其实从这个客户聊的套路来看,他就是想拿更多的利润,或者说他想有更优惠的价格去找他的下家来谈这个合作的,所以他才会使劲的压价。
那么如果大家遇到这样的客户,我们要怎么办呢?
你要知道,在采购商那里,我们给的价格永远都是“贵“,采购商永远要让供应商觉得我们有单,我没给他们下单,因为有更好的供应商。还有一点就是永远不要让供应商觉得我们必须给他下单,非他不可的意思。
根据小易上面说的几点,我们再来看看之前的问题:
Q:客户说价格贵就要降价吗?
A:不一定,当客户说价格贵的时候,我们首先要明确几个问题:
1.客户是否真的有订单需求。(之前小易就看到过有采购商说要时不时的找你的供应商询价,觉的你这个人订单多,机会大,可以拿到优质价格)
2.降价就能让客户下单吗?(客户永远都是不满足的,觉的你还是有很大的利润的)
那么可能就有人要问了,那小易怎么才能知道这个客户是否真的有明确的订单需求呢,如果你问一下以下几个问题的话,大概就能知道了。
1.双方对价格运输等等条款都没什么异议了,什么时候下单。
2.客户需要的一个数量有多少。
3.大概的交货时间。
4.还需要询问客户还有什么特殊的需求没有?
这几个问题,如果客户能够直接回答你的话,那么这个事情可能就有点靠谱了,接下来我们就要相信降价的问题了。如果客户支支吾吾,无法回答你问的任何一个问题的话,只肯告诉你“just give me your bestprice”,那对于这个客户的情况我们就得首先打一个大大的问号。
Q:那什么时候降价才是最好的时机呢?
A:首先你不能让客户看到你的底牌,太容易降价的话,客户会觉得这个降价要求太容易满足了,他反而会觉的你的利润还是有很大的,他还是会觉的“贵“(人心不足蛇吞象呀!)
对于降价的时机小易的建议是这样的:
首选你要和客户沟通,表达你的意思“价格好商量,如果你这边能马上下单的话“等等的,让客户觉的你的价格能降,另一方面能再次验证这个客户的单子是否真实。还有一种比较流氓的做法,如果你知道了这个客户把单子给了另外一家供应商的话,你可以给出一个史上最低价格,让客户去后悔去吧。但是最好不要用,可能他还会回来找你,到时候再找你”便宜“点,你就头大啦。
Q:怎么降价才合适?
A:之前我遇到过这样的情况,我说价格太高了,他就给我降低10个点,后面我还是觉得高,又给我降低了10个点,我就在想这个人的利润到底加了多少,关键是太没有诚意了吧,那么我就会对他的价格有着更大的降价预期了。
那么对于降价的幅度我们应该怎么把握呢?
对于降价的幅度,我的建议是这样的:
第一,降价的幅度不能太大了,第二就是采取阶梯式降价,越降越少,让客户觉的你真的没有太多的利润点了。
在与客户的沟通当中,有很多的因素影响了最终的结果,在与客户沟通的过程中,你要了解熟悉客户的喜好,性格,等等方面的东西,不是仅仅的降价了就能成交的,有时候客户下单可能是因为你这个人的做事风格等等因素影响的。
易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年;为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的社媒数据查询系统——GMA系统(tradesns.info)可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人及社媒联系方式。
在与外国客户沟通订单的过程中,小易认为价格因素可能是影响交易的最后原因,相信不只是小易,很多外贸人也都遇到过客户讨价还价的情况,不止说你价格高,还会说其他供应商价格低。
关于价格问题,外贸新手遇到外国客户说这产品价格贵的时候,很快就会感到惊慌。不知道该怎么回答客户?该降低价格还是坚持原价?降低的话要降多少呢?
在国际贸易中,与客户沟通是一个协商过程,最终交易是在双方都承认的前提下达成的。那么顾客说我们的价格高,我们要降低价格吗?什么时候降价最合适?毕竟顾客要求降低价格我们就降低价格是不行的。至少要找到一个合适的理由来降低价格。这些问题都需要我们好好琢磨后再回答客户。
接下来小易来说个真实的案例:
小易有一个美国的客户,这个客户是个中间商,他采购的产品不是直接的出售,而是分销给当地的经销商,这个客户是老板给小易的,之前合作过一次的,估计受不了他这样一直压价,所以就丢给小易了。
接手之后,这个客户就说他有个采购订单,需要小易这边报价。报价之后,他就一直强调说我们的价格太高了,一直要求降低价格,由于小易又不是很清楚这个客户的性格,就给他连续降低两次价格,后面小易问他什么时候要货,他说等客户那边下单再联系,后面就再也没有然后了。后来小易想可能小易报的价格高了,也可能是他没有签下那个客户。
最近他又来找小易,虽然这个客户有点难搞,喜欢压价,但是生意来了,总没有不接的道理呀,于是小易这边按照他的要求快速给出了报价,结果当然是在预期内的,他说价格太高了,但是部分能接受。
到了晚上,他又在SKYPE上找小易,还是老话,就说我们产品价格太高了,他不能接受,问小易能不能找老板给降降价格,因为有了前一次得经验,小易知道这个客户的性格,小易就和他说,要不看看我们的样品,再看看价格,你就知道我们价格真的不高的,后面他就不理小易了。
其实从这个客户聊的套路来看,他就是想拿更多的利润,或者说他想有更优惠的价格去找他的下家来谈这个合作的,所以他才会使劲的压价。
那么如果大家遇到这样的客户,我们要怎么办呢?
你要知道,在采购商那里,我们给的价格永远都是“贵“,采购商永远要让供应商觉得我们有单,我没给他们下单,因为有更好的供应商。还有一点就是永远不要让供应商觉得我们必须给他下单,非他不可的意思。
根据小易上面说的几点,我们再来看看之前的问题:
Q:客户说价格贵就要降价吗?
A:不一定,当客户说价格贵的时候,我们首先要明确几个问题:
1.客户是否真的有订单需求。(之前小易就看到过有采购商说要时不时的找你的供应商询价,觉的你这个人订单多,机会大,可以拿到优质价格)
2.降价就能让客户下单吗?(客户永远都是不满足的,觉的你还是有很大的利润的)
那么可能就有人要问了,那小易怎么才能知道这个客户是否真的有明确的订单需求呢,如果你问一下以下几个问题的话,大概就能知道了。
1.双方对价格运输等等条款都没什么异议了,什么时候下单。
2.客户需要的一个数量有多少。
3.大概的交货时间。
4.还需要询问客户还有什么特殊的需求没有?
这几个问题,如果客户能够直接回答你的话,那么这个事情可能就有点靠谱了,接下来我们就要相信降价的问题了。如果客户支支吾吾,无法回答你问的任何一个问题的话,只肯告诉你“just give me your bestprice”,那对于这个客户的情况我们就得首先打一个大大的问号。
Q:那什么时候降价才是最好的时机呢?
A:首先你不能让客户看到你的底牌,太容易降价的话,客户会觉得这个降价要求太容易满足了,他反而会觉的你的利润还是有很大的,他还是会觉的“贵“(人心不足蛇吞象呀!)
对于降价的时机小易的建议是这样的:
首选你要和客户沟通,表达你的意思“价格好商量,如果你这边能马上下单的话“等等的,让客户觉的你的价格能降,另一方面能再次验证这个客户的单子是否真实。还有一种比较流氓的做法,如果你知道了这个客户把单子给了另外一家供应商的话,你可以给出一个史上最低价格,让客户去后悔去吧。但是最好不要用,可能他还会回来找你,到时候再找你”便宜“点,你就头大啦。
Q:怎么降价才合适?
A:之前我遇到过这样的情况,我说价格太高了,他就给我降低10个点,后面我还是觉得高,又给我降低了10个点,我就在想这个人的利润到底加了多少,关键是太没有诚意了吧,那么我就会对他的价格有着更大的降价预期了。
那么对于降价的幅度我们应该怎么把握呢?
对于降价的幅度,我的建议是这样的:
第一,降价的幅度不能太大了,第二就是采取阶梯式降价,越降越少,让客户觉的你真的没有太多的利润点了。
在与客户的沟通当中,有很多的因素影响了最终的结果,在与客户沟通的过程中,你要了解熟悉客户的喜好,性格,等等方面的东西,不是仅仅的降价了就能成交的,有时候客户下单可能是因为你这个人的做事风格等等因素影响的。
易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年;为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的社媒数据查询系统——GMA系统(tradesns.info)可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人及社媒联系方式。
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