#STEAM智能机器人[超话]##机器人# 以机器人、人工智能(AI)技术为主的第四次工业革命(工业4.0)已经到来,针对目前存在的对机器人和AI给制造业带来“就业破坏”的担忧,社科院人口与劳动经济研究所与社会科学文献出版社30日发布的《人口与劳动绿皮书:中国人口与劳动问题报告No.20》指出,机器人对于普通工作岗位存在替代效应,但并不会带来突出的“就业破坏”效应。
一、数字化供应链的挑战
1、需求的快速变化及不确定性;2、组织对需求的获取及满足能力;3、供应链的预测、响应和可视化能力;4、组织的成本控制和风险控制能力;5、贸易全球化、组织与外部协同能力。
二、数字化供应链的发展趋势
愈趋复杂的商业网络;
更复杂、更高风险、更敏捷
三、全球主要趋势
1、全球贸易;2、全球化和供应链网络;3、运输和后勤;4、追溯性;5、数字化和工业4.0;6、增加的供应链复杂程度;7、创新;8、可持续性。
四、共同的目标
1、改善客户服务;2、优化现金流;3、降低销售成本;4、改善质量;5、降低供应链风险;6、增长收入。
五、数字化协同
端到端的可视化和智能
六、下一代供应链
灵活、主动、高效、智能的网络平台;
数字化、网络化、透明、协同、智能、弹性!
1、需求的快速变化及不确定性;2、组织对需求的获取及满足能力;3、供应链的预测、响应和可视化能力;4、组织的成本控制和风险控制能力;5、贸易全球化、组织与外部协同能力。
二、数字化供应链的发展趋势
愈趋复杂的商业网络;
更复杂、更高风险、更敏捷
三、全球主要趋势
1、全球贸易;2、全球化和供应链网络;3、运输和后勤;4、追溯性;5、数字化和工业4.0;6、增加的供应链复杂程度;7、创新;8、可持续性。
四、共同的目标
1、改善客户服务;2、优化现金流;3、降低销售成本;4、改善质量;5、降低供应链风险;6、增长收入。
五、数字化协同
端到端的可视化和智能
六、下一代供应链
灵活、主动、高效、智能的网络平台;
数字化、网络化、透明、协同、智能、弹性!
《2020年,新医药经济周期,智造价值,客户共生,构建药品营销新生态模式》(一)
高普才 北京德兴隆医药管理咨询公司首席顾问
一:颠覆认知
医药新经济周期,颠覆我们对医药营销的认知,从2019年开始,医药营销进入了分水岭,新的名词和营销概念,充实着我们营销的基本理论,颠覆着我们对营销的认知方式。这些新的变化表现为:带量采购、医保目录、药代备案、飞行检查、一致性评价、医院改革、电商营销、区块链、处方外流、两票制、DTP药房、医疗器械标准、保健品打假、辅助用药目录、医联体构建、多点执医、数字医疗、工业4.0、三医联动、中医药战略、用药指南、特异食品、药店挂证、临床路径等。这些环境变化的影响,使营销进入了一个新的阶段,医药行业的不确定性的增加,医药行业的营销进行了新的变化,。医药行业不确定性的增加,使很多医药企业进行了误判,其实医药行业也有确定性和积极的一面,利好利空同时存在,这就要求医药营销企业不仅要有创新能力,更要有创业思维,同时具有超越自身经验的能力,那些曾经被证明成功的企业和领导方式,将被颠覆。不确定性不仅为常态,而且还会伴随着营销变化而变化,所以要学会与不确定性共生存,就需要企业有敏变应对和平台赋能的能力,与不确定性共成长。通过数据可以看出来,20%-30%的增长已经在行业中不复存在,10%以内的行业增长才是整个医药的新常态。行业没有大风口的前提下,自我内生动力显得尤为重要,是做肥猪型的企业在风口中飞,还是做雄鹰型模式企业自我翱翔,这是企业的选择。
从营销资源管理而言,原来的营销模式只要有客户关系、销售团队和促销能力三件法宝,企业就无往而不胜,而今天的医药营销,需要企业的战略发展模式、营销管理模式、利润重构模式、产品品类分级模式、市场运营模式等各种模式的升级和提升,使企业的营销竞争时,去中心化,去产品化,去价格化,体现企业的强大脑、强资源、强链接、强转化。所以简单总结,中国医药经济的底层逻辑也开始凸显,主要体现在四个方面,即结构性向好,区域性增长,品类化爆发,社群式消费。在这四个方面积极因素中,找见企业可以对应的营销模式,就会在这个新医药经济周期中学会生存,适应增长。建立企业独特的营销模式,比多销售产品还重要,医药营销模式的转变主要体现在以下几个方面:带金销售模式转化成学术推广模式;任务型销售模式转化成目标性销售模式;客户拉关系的销售模式转化成工商战略合作一体化模式;产品大包招商模式转化成企业平台赋能销售模式。在可以预见的营销模式中,主要营销要素的转变体现在以下这些方面:产品品质升级、黄金单品智造、聚焦C端资源、终端慢病管理、患者产品教育、营销体系高效、阿米巴模式、品牌价值定位、运行效率提升、管理机制完善、市场项目孵化、团队绩效卓越、部门协同顺畅、产品结构优化、营销目标清晰、企业顶层设计、工商战略合作、营销管理精细、市场路径合理、媒体宣传造势、企业文化故事等。这些系统而全面的企业营销要素行为,都是在新医药经济周期中颠覆了原来的粗放野蛮生长方式,医药企业营销的高价值,高能力,高效益体现的淋漓尽致。因为新的周期有个过渡期,所以从2019年起,我们称之为“灰色时期”,做什么都对,做什么都不对,因为在新老营销模式转化的过程中,新模式还没有完全显现出绝对的竞争效率,老模式仍然可以进行部分产品的销售和维护利润的增长,但有一句话叫做:今天的业绩是5年前决策的结果,趋势必将干掉优势!
(注,连载文章,未完待续)
高普才 北京德兴隆医药管理咨询公司首席顾问
一:颠覆认知
医药新经济周期,颠覆我们对医药营销的认知,从2019年开始,医药营销进入了分水岭,新的名词和营销概念,充实着我们营销的基本理论,颠覆着我们对营销的认知方式。这些新的变化表现为:带量采购、医保目录、药代备案、飞行检查、一致性评价、医院改革、电商营销、区块链、处方外流、两票制、DTP药房、医疗器械标准、保健品打假、辅助用药目录、医联体构建、多点执医、数字医疗、工业4.0、三医联动、中医药战略、用药指南、特异食品、药店挂证、临床路径等。这些环境变化的影响,使营销进入了一个新的阶段,医药行业的不确定性的增加,医药行业的营销进行了新的变化,。医药行业不确定性的增加,使很多医药企业进行了误判,其实医药行业也有确定性和积极的一面,利好利空同时存在,这就要求医药营销企业不仅要有创新能力,更要有创业思维,同时具有超越自身经验的能力,那些曾经被证明成功的企业和领导方式,将被颠覆。不确定性不仅为常态,而且还会伴随着营销变化而变化,所以要学会与不确定性共生存,就需要企业有敏变应对和平台赋能的能力,与不确定性共成长。通过数据可以看出来,20%-30%的增长已经在行业中不复存在,10%以内的行业增长才是整个医药的新常态。行业没有大风口的前提下,自我内生动力显得尤为重要,是做肥猪型的企业在风口中飞,还是做雄鹰型模式企业自我翱翔,这是企业的选择。
从营销资源管理而言,原来的营销模式只要有客户关系、销售团队和促销能力三件法宝,企业就无往而不胜,而今天的医药营销,需要企业的战略发展模式、营销管理模式、利润重构模式、产品品类分级模式、市场运营模式等各种模式的升级和提升,使企业的营销竞争时,去中心化,去产品化,去价格化,体现企业的强大脑、强资源、强链接、强转化。所以简单总结,中国医药经济的底层逻辑也开始凸显,主要体现在四个方面,即结构性向好,区域性增长,品类化爆发,社群式消费。在这四个方面积极因素中,找见企业可以对应的营销模式,就会在这个新医药经济周期中学会生存,适应增长。建立企业独特的营销模式,比多销售产品还重要,医药营销模式的转变主要体现在以下几个方面:带金销售模式转化成学术推广模式;任务型销售模式转化成目标性销售模式;客户拉关系的销售模式转化成工商战略合作一体化模式;产品大包招商模式转化成企业平台赋能销售模式。在可以预见的营销模式中,主要营销要素的转变体现在以下这些方面:产品品质升级、黄金单品智造、聚焦C端资源、终端慢病管理、患者产品教育、营销体系高效、阿米巴模式、品牌价值定位、运行效率提升、管理机制完善、市场项目孵化、团队绩效卓越、部门协同顺畅、产品结构优化、营销目标清晰、企业顶层设计、工商战略合作、营销管理精细、市场路径合理、媒体宣传造势、企业文化故事等。这些系统而全面的企业营销要素行为,都是在新医药经济周期中颠覆了原来的粗放野蛮生长方式,医药企业营销的高价值,高能力,高效益体现的淋漓尽致。因为新的周期有个过渡期,所以从2019年起,我们称之为“灰色时期”,做什么都对,做什么都不对,因为在新老营销模式转化的过程中,新模式还没有完全显现出绝对的竞争效率,老模式仍然可以进行部分产品的销售和维护利润的增长,但有一句话叫做:今天的业绩是5年前决策的结果,趋势必将干掉优势!
(注,连载文章,未完待续)
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