1、总的原则；

2、流量获取；

3、平台粘性；

4、跨行利润。

一、总的原则

经过思索与实践，所谓的“知行合一”，#今日贴纸打卡# 当下开拓市场的总的原则，就是三句话：

第一句话：所有商业背后的本质都是流量！但是在所有获得流量的方式当中，爆品是获得流量成本最低、效果最好、用户愿意帮你自发做裂变最快的方式，没有之一；

第二句话：什么是爆品呢？产品好到无与伦比，价格低到难以抗拒！

如果你的产品真正达到上面的标准的时候，根本不用担心底层不能自动裂变的问题；

第三句话：多低的价格让用户难以抗拒呢？当你的产品价格小于等于用户心目中价格的二分之一的时候，这个价格就是难以抗拒的。

上面这三句话是当下各行各业市场的最根本原则。

二、流量获取

在大的、总的原则之下，具体怎么获取流量呢？

这就要说到商业模式。

所有的商业模式必须要解决两个问题：

1、流量；

2、变现。

所以要想获取流量，必须：

1、前端：可以用微利、不赚钱、补贴、甚至完全免费的方法获取流量；

2、后端：在前端有大量流量的前提下，后端可以用：开卡费、会员费、连带销售、广告、游戏、电商、金融、资本、产业链、跨行业盈利等各种方式源源不断地变现。

但对于绝大多数中小微企业而言，是没有资本去补贴来获取流量的。

所以必须得通过渠道推广的方法来获取用户。

在大的原则之下，中间的层级不用多，多了肯定中间的利润不够分的。

几年前和汇源当时合作的时候，汇源的模式就依据当时的市场情况进行了大大的简化，只有两个级别。

实际中可以用以下的三个级别：

1、运营中心；

2、门店

3、VIP用户。

为了避免涉传的问题，运营中心不给团队奖励，而是改为大盘分红。

每月拿出一定比例，比如5%，有100万的奖励。

怎么分呢？

目的是激励努力干活的20%。

100万分为两部分：50万+50万；

第一部分的50万分给排名前100名的运营中心，按业绩比例来权重分配；

第二部分的50万分给前100名运营中心的前20%，也是按业绩比例来权重分配。

这样业绩优秀的运营中心可以得到两部分奖励。

让优秀者获得更多！

三、平台粘性

社群的活跃是一个伪概念。

几乎所有的社群经过一段时间都会沉寂下去。

怎么保持活跃呢？

答案是：让用户在群里觉得有便宜可占。

所以就是对接供应链。

供应链也分为两类：

1、天猫、京东等各大购物平台本身的供应链；

2、运营中心（一般是中小微企业）自身的优势供应链；

这两类供应链，就是借鉴美国TESCO（好事多）的做法：都不赚钱！

这样用户一定觉得在这个小平台上：闭着眼睛都可以买。

四、跨行盈利

如果目标对象是女性的话，可以卖什么呢？

化妆品、服装、鞋类、箱包、减肥等，都可以做。

这些在有大量用户的基础上，是可以源源不断地变现的。

最后还有一个问题：有没有已经设定好的小平台，但推广的时候显示是我自己的名字？

如果有的话，那就太完美了！

预售制的弊端在其他行业也早已显现。充完年卡的健身房，办完VIP的美容院，给孩子报名一学年的培训班，如果涉及贷款，这些楼下的门店跑路，消费者可能什么都没得到，还得还钱。消费者节衣缩食付首付，贷了款，到期拿不到实质性的商品，业主不是真正的业主，贷款要继续缴纳么？法律上是，但现实呢？强制停贷能否倒逼开发商解决业主的问题，还需要时间来检验。

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