想要挽回爱情,那么你必须要把握好自己的资本,如果你不明白自己的优点在哪,不知道自己的挽回方向在哪谈何挽回呢?其实说白了你的挽回资本就是让对方回头的理由和条件。在挽回的过程当中,你要学会反思当初是因为什么对方和你分手,又是因为什么对方曾经和你在一起,把握好这两点才能够加快挽回的速度。所以分手之后你先考虑,曾经他跟你在一起是因为你的善良,还是因为你的外在?把自己这些优点再一次展现给他。然后你再考虑一下,他对你提出分手是因为你的无理取闹还是因为你的不成熟?然后去改掉这些缺点。当你筹集的资本越多,那么挽回的成功率就会拉高,所以一定要付出实际的行动扬长避短,这样你才能够看到挽回的效果。#失恋分手复合异地恋挽回# #失恋分手如何挽回前任前男友#
强烈反对:推新品的普遍错误。
从可口可乐一款不变的产品,卖了130年,今天仍然畅销;
农夫山泉天然水,从来不做研发,却成为第一瓶装水品牌;
大众经典甲壳虫,基本造型几十年没变,却一直很受欢迎;
……
实际上,对于大部分产品高度同质化的行业,企业普遍陷入了研发与推新品误区,我是反对这种“过度研发与推新品”的,因为:
1、除了技术驱动型行业,绝大部分行业的产品越来越同质化(尤其是互联网时代),或者叫异质的同质化:虽然产品有细微差别,但是这些差别消费者并不在乎,它并不能主导消费者的购买决策。在产品同质化行业,主导消费者购买决策的首先是品牌,其次是价格,然后才是产品。
更为重要的是,即使新品有差异化的优势,这种优势也是极为短暂的,竞争对手很快就能复制出来,让研发企业费尽心思研发的新品优势很快消失,所以产品从来都不是持续的核心竞争力,而品牌是。
2、每一款产品,都有其偏爱的消费群,企业费尽心机研发出来的新款,并不一定比旧款卖得更好、更受欢迎。就拿奔驰S级来说,绝大部分消费者更喜欢2000年左右的那款S级,然而奔驰S级推出新款后,就停止销售了2000年款S级。这种情形并不只是发生在奔驰S级上,而是一种普遍的现象:很多消费者钟情于老款却买不到,而新款并不一定比老款更受欢迎、更好卖。
推新款、停售老款,有一个核心前提,那就是新款比老款有更多的消费者偏爱与选择,可问题是:不做实际销售对比,你怎么知道呢?
我们推出某款产品,目的就是要找到现有市场消费者的最大公约数,你怎么就知道新款的公约数比旧款的大呢?
3、与其把大量的费用花在研发与推新款上,还不如把这些费用花在品牌上,把老款培育得越来越经典(而且老款是经过市场验证过的)。现在的产品更新速度过快,普遍陷入了“不断推新品的游戏竞赛”陷阱,这是一个普遍误区。
4、研发并推出新品,不但需要投入大量的费用,而且风险很高。例如在食品行业,研发10款新品,能有一款畅销就不错了,而这10款新品不但需要投入研发费用,还要进行产品小规模生产与测试或市场试销测试,这都需要不菲的费用。
5、产品研发与推新品,让好不容易赚到的利润又重新投入研发,这样的生意不是好生意。这样做只是短期非战略性投资,投资没有积累作用;而投资品牌则是战略性投资,具有持续累积效应。
6、从品牌与消费者关系角度来说,持久不变的款式,让消费者积累越来越多的熟悉感、信任感与偏好,并能够长期积累消费者对品牌的一致认知,形成产品与品牌的强关联。就像经典的红罐王老吉、经典的可口可乐玻璃瓶。
我给很多企业做战略营销咨询时,都和企业家深入讨论过这个问题,绝大部分企业家都非常认可我的这个观点,反思过去的研发与推新品策略。在我的指导下,他们都调整并优化了原有研发与推新品策略,并取得了实实在在的效果。
需要特别说明的是,毫无疑问我认可研发在企业中的重要作用与价值,然而现在的研发与推新品已经误入歧途,并陷入了行业推新品的恶性竞争循环,聪明的企业应该学会反其道而行之。
企业家始终要明白一点,在绝大部分产品同质化的行业,主导消费者选择的,不是产品本身,而是品牌,企业应该将更多的资源投入了具有持续累积作用、有确定性回报的品牌,而不是“没有确定性”的新品。
从可口可乐一款不变的产品,卖了130年,今天仍然畅销;
农夫山泉天然水,从来不做研发,却成为第一瓶装水品牌;
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……
实际上,对于大部分产品高度同质化的行业,企业普遍陷入了研发与推新品误区,我是反对这种“过度研发与推新品”的,因为:
1、除了技术驱动型行业,绝大部分行业的产品越来越同质化(尤其是互联网时代),或者叫异质的同质化:虽然产品有细微差别,但是这些差别消费者并不在乎,它并不能主导消费者的购买决策。在产品同质化行业,主导消费者购买决策的首先是品牌,其次是价格,然后才是产品。
更为重要的是,即使新品有差异化的优势,这种优势也是极为短暂的,竞争对手很快就能复制出来,让研发企业费尽心思研发的新品优势很快消失,所以产品从来都不是持续的核心竞争力,而品牌是。
2、每一款产品,都有其偏爱的消费群,企业费尽心机研发出来的新款,并不一定比旧款卖得更好、更受欢迎。就拿奔驰S级来说,绝大部分消费者更喜欢2000年左右的那款S级,然而奔驰S级推出新款后,就停止销售了2000年款S级。这种情形并不只是发生在奔驰S级上,而是一种普遍的现象:很多消费者钟情于老款却买不到,而新款并不一定比老款更受欢迎、更好卖。
推新款、停售老款,有一个核心前提,那就是新款比老款有更多的消费者偏爱与选择,可问题是:不做实际销售对比,你怎么知道呢?
我们推出某款产品,目的就是要找到现有市场消费者的最大公约数,你怎么就知道新款的公约数比旧款的大呢?
3、与其把大量的费用花在研发与推新款上,还不如把这些费用花在品牌上,把老款培育得越来越经典(而且老款是经过市场验证过的)。现在的产品更新速度过快,普遍陷入了“不断推新品的游戏竞赛”陷阱,这是一个普遍误区。
4、研发并推出新品,不但需要投入大量的费用,而且风险很高。例如在食品行业,研发10款新品,能有一款畅销就不错了,而这10款新品不但需要投入研发费用,还要进行产品小规模生产与测试或市场试销测试,这都需要不菲的费用。
5、产品研发与推新品,让好不容易赚到的利润又重新投入研发,这样的生意不是好生意。这样做只是短期非战略性投资,投资没有积累作用;而投资品牌则是战略性投资,具有持续累积效应。
6、从品牌与消费者关系角度来说,持久不变的款式,让消费者积累越来越多的熟悉感、信任感与偏好,并能够长期积累消费者对品牌的一致认知,形成产品与品牌的强关联。就像经典的红罐王老吉、经典的可口可乐玻璃瓶。
我给很多企业做战略营销咨询时,都和企业家深入讨论过这个问题,绝大部分企业家都非常认可我的这个观点,反思过去的研发与推新品策略。在我的指导下,他们都调整并优化了原有研发与推新品策略,并取得了实实在在的效果。
需要特别说明的是,毫无疑问我认可研发在企业中的重要作用与价值,然而现在的研发与推新品已经误入歧途,并陷入了行业推新品的恶性竞争循环,聪明的企业应该学会反其道而行之。
企业家始终要明白一点,在绝大部分产品同质化的行业,主导消费者选择的,不是产品本身,而是品牌,企业应该将更多的资源投入了具有持续累积作用、有确定性回报的品牌,而不是“没有确定性”的新品。
#任嘉伦[超话]#
[阿玛尼芍药]#向全世界安利任嘉伦#
[阿玛尼芍药]#任嘉伦周生辰#
[阿玛尼芍药]#任嘉伦一任千面#
「人生没有坦途,但我们总是要想方设法在逆境中找到力量,压力越大,越要学会用优质的享受来犒劳自己,吃点好吃的,听听音乐,睡个好觉,美好终会不期而遇。
让我们一起加油,遇见更好的自己。」
@任嘉伦Allen
|任嘉伦请君|任嘉伦陆炎| ✨
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