中医名家樊正伦访谈（全十二集）（6-7）
谈系列之六
西方人用两只手吃饭，我们中国人用一只手吃饭。筷子给你的时候，叫一双，这叫“道生一”，用的时候必须一分为二，这是“一生二”，“二生三”，什么是“三”？动者为阳，静者为阴，一阴一阳为之道，两根筷子这么一动，什么芹菜、韮菜、花生米……，你全夹捡起来，这就叫“三生万物”。
田 原：现在有很多成年人是“塑料体质”，女生林黛玉，男生肾虚，临床上这样的病人也不少吧？
樊正伦：经常有。你比如说现在到了秋天了，有很多人感冒以后就反复的咳嗽，甚至三、四个月都好不了，而且极易感冒。中医讲肺主皮毛，就是当我们一呼一吸时，我们的毛孔也在一张一合，也要呼吸。所以在感冒的时候，不管是风寒感冒还是风热感冒，实际上是毛孔的呼吸受影响了。
毛孔一张一合的时候，也把体内的热量散出去了，把水分散出去了；当你得了风寒感冒的时候，也就是毛孔合多于开的时候，体内的热能就散不出去，水分也散不出去，都壅滞在里边了。当它散不出去的时候，你打了抗生素，它不能解决毛孔的开合啊，它只能解决你是细菌还是病毒，而且是病毒的话，你打抗生素也没有用。
中药解决的是什么问题？中药是恢复毛孔开合，让毛孔的开合恢复到正常的状态，这就是中医说的肺主皮毛。有很多病人，感冒之后打了抗生素就不发烧了，各项检查都很正常了，就是咳嗽不止，为什么？因为他的毛孔开合还没恢复，热邪和水分都壅滞在肺里面了，中医把它叫做肺热喘咳。我们用中药的时候，其实我们常常用的“止嗽散”，里面百部、桔梗等几位药，恢复的就是毛孔的开合。
田 原：每年入秋以后有很多这样的病人，您用的都是这个方子？
樊正伦：对呀。 就是“止嗽散”原方，它是清代名医程钟龄的方子。
田 原：原方上还要做一些加减？
樊正伦：我是用“止嗽散”加上小柴胡汤，效果非常好。小柴胡是什么？是调畅气机的。小柴胡汤里面有柴胡的升与黄芩的降，咳嗽的时候，实际上是气血壅滞，那么首先得让气机活动起来，“流水不腐，户枢不蠧”对吧？它通畅起来了，再让肺的升降正常了，肺本来就是主宣发与肃降的，要让它的升降正常。如果肺里面已经有痰了，再加一点栝蒌、半夏这些去痰的药，就是去有形之邪的药，那他就好了。而且都用不着吃七付，五付就好。
田 原：是根除吗？
樊正伦：去根儿，两、三个月咳嗽不好的病人用了这个方子就好。
田 原：和您对话，越发觉得中医并不像很多人想的那么难，那么复杂。真如您所说，中医治病，治的是人，是人的状态，而非一症一病。说到状态，咱们看现在肿瘤患者越来越多，我觉得与现代人的生存状态有关。压力大、欲求多，可以说状态已经偏颇了。曾经有一位专家举了一个形象的例子，他说得病了，就像走在平衡木上的人，失去了平衡，一条腿已经掉下来了……樊教授能不能给大家开个方子，或者告诫什么的，能让人们重新回到一种正常的、平衡的状态？
樊正伦：如果要找回一种正常的状态，那就是咱们平心堂外面写的那四条——顺四时、调情志、节饮食、慎医药。您只要把这四条弄明白了，你就绝对没问题。为什么？人在天、地气交之中，春生、夏长、秋收、冬藏，实际上人也一样啊——春天，你的气血从内向外走，夏天，气血全到外面来了，一入秋，气血就从外面向里面走了，冬天的时候，气血都到了里面，外面就相对不足。所以夏天的时候为什么容易闹肚子？不是因为细菌多了，是你的气血全跑外边来了，里面是空的。我们的气血就跟外边儿的树是一样的，夏天你看那树上的所有营养都在枝叶上，根上就什么营养也没有了；到冬天的时候，所有气血都到里面去了，您外面就相对的不足了，这时候人就容易感冒。
人就生存在这样一个自然界里面，你不能违背它。
老百姓有句话，说冬天不冷、夏天不热迟早要作病。什么意思？就是当夏天气血都到外面的时候，它有一个作用，通过汗液把你体内多余的东西排出去。冬天的时候，我们中国人都讲冬天要进补，这时候你吃点涮羊肉啊，吃点儿有营养的东西，为什么？因为这时候气血都到里边的时候，你吃了好东西，它能够充分的运化，为明年春天的生发再做准备。看看我们的树，到了冬天都要进行冬灌，为什么？就是因为冬天的时候，要营养他的根部，冬灌以后，它就储存了足够的营养，为明年春天做准备了。
冬天储存了营养的同时，会产生很多多余的产物，到了夏天，发汗的时候，正好把这些多余的产物排出来。
但是我们现在是怎么过冬、过夏的？冬天唯恐暖气烧得不热，夏天唯恐空调开得不大，你违背了四时的规律。《黄帝内经》讲“顺四时则生，逆四时则亡”。道理不是很清楚吗？所以你要想少得病，第一点就要做到顺四时，也就是尊重自然界的规律。
田 原：曾经有句老话叫人定胜天，这四个字甚至被当成很多人的座右铭，其实人还是要有所畏惧的。
樊正伦：当然。因为人是天地的产物，人不可能逃得出天地，这是祖先早已经告诉我们的。这点非常非常重要。
还要非常注意饮食，我们的祖先说：五谷为养，五果为助，五畜为益，五菜为充。意思就是说五谷是养命的，人的生命不仅仅靠脂肪、蛋白质来维持，要靠无数具有生命力的种子，不论什么民族，哪怕是以肉食为主，他也必须吃粮食，不吃粮食是活不了的。为什么？种子是什么？种子是生命的延续呀。您看我们从马王堆里挖出来的那个种子，已经上千年了，还能发芽，说明种子是有极强生命力的东西。现代很多人说我天天不吃五谷，我光吃菜，我就为了减肥，那就面有菜色了（笑）。
几千年来，中华民族是以纤维食物为主的民族，这和外国人不一样。你看外国人吃饭，一手拿刀子，一手拿叉子，大叉子叉上羊肉一烤，刀子一割，小叉子一叉就吃了。这是外国人的生活对吧？因为他以游牧为主，他们几千年的遗传基因，对肉类的消化能力要比中国人强得多，几千年来他们就是这么吃出来的。
田 原：为什么咱们生活水平越来越好了，身体素质反而越来越差，什么心脑血管、癌症……患者越来越多？看来多数是吃出来的。
樊正伦：因为很多人都忘记了咱们的祖先是怎么活过来的。外国人吃饭用刀叉，中国人吃饭就是两根棍儿。吃饭是人生的一件大事儿，任何民族都一样。西方人用两只手吃饭，我们中国人用一只手吃饭。筷子给你的时候，叫一双，这叫“道生一”，用的时候必须一分为二，这是“一生二”，“二生三”，什么是“三”？动者为阳，静者为阴，一阴一阳为之道，这就是“三”。两根筷子这么一动，什么芹菜、韮菜、花生米……，你全夹捡起来，这就叫“三生万物”。你要两根筷子都不动，什么也叉不起来，两根筷子都动，什么也夹不起来。我们祖先把用筷子的传统延续下来就已经告诉你了，这就是中华民族的文化，这就是老子说的“道”。
再看今天，拿着老祖宗给你消化纤维性食物的肚子，天天去消化什么牛排啦、鸡腿儿啦……（笑），或者不是天天吃菜就是天天吃肉，结果不是糖尿病就是血压高。
饮食结构不是一代人能改变的，我想这是我们国人面临的一个很重要的问题。
访谈系列之七
正所谓：流水不腐，户枢不蠹。所以我治病从肝入手，尤其是慢性病，因为慢性病的形成，首先是一个气机不通畅，尤其我们今天看到的很多疾病，包括肿瘤。你看有的人很瘦，但是他不受补。因为什么呢？如果这个水不动了，你往里面扔的营养越多，它沤得越快！你首先得让它的水流动起来，当水流动起来了，哪儿不足，哪儿有余就看得非常明白了。
田 原：真可谓：听君一席话，胜读十年书。生命是大自然赋予我们的恩赐，中医是解读这个万物之灵的智慧，而现在，我们需要传道者。樊教授当之无愧。
可我却听说您总在骄傲的“标榜”自己是一山野村夫？而无意做传道学者？
樊正伦：（笑）我以看病为主，我给他们讲课说，我不是教授，我也不是专门研究学问的人，我今天所回答的这些问题，其实都是在看病过程中，患者要问到的问题。你就得考虑，中医可以治病，治好病，这是毋庸置疑的，可是怎么治好的？很多人说不明白。
田 原：所以您就得多开坛，多讲解，听说百家讲坛正在邀请您讲中医文化和养生。
樊正伦：就是。其实说不讲，这些年也没有断了讲，但我是医生，我的患者太多，对我来说，能给患者看好病才是大事。
田 原：您在临床上的治 疗理念是什么？
樊正伦：我基本上是调肝入手。人法天地而生，肺呢，主一生之气，就是人和天的通道，所以肺在五脏中属天。你所有的营养来源于脾，脾是地，心是火，肾是水，天、地、水、火之间，运动着的是什么？是肝，是风。因为只有地气上升，天气下降，它才能够正常的运转，水气上升，火气下降，才能够水火既济。
所以在治病的过程中，地气不上升，天气不下降，肾水不上升，心火不下降的时候，最重要的是要调理它的气机，正所谓：流水不腐，户枢不蠹。所以我治病从肝入手，尤其是慢性病，因为慢性病的形成，首先是一个气机不通畅，尤其我们今天看到的很多疾病，包括肿瘤。你看有的人很瘦，但是他不受补。因为什么呢？如果这个水不动了，你往里面扔的营养越多，它沤得越快！你首先得让它的水流动起来，当水流动起来了，哪儿不足，哪儿有余就看得非常明白了。
田 原：看来任何难题，首先要解决的一定是思路问题，思路决定出路。
樊正伦：我读了这么多中医古籍，我发现找不到什么是中医学的定义，没有一本书明确地告诉你。中医学是什么，它是以天人相应、天人同构的思想为指导，运用了《周易》的阴阳五行的象数理论，研究人体生命运动规律的一门学问。
中医学就是这么一门学问。这是我给中医学下的定义。
最深刻的道理一定在最简单的地方产生，我们有很多医生啊，他给别人看病都可以，自己有病了，他赶快去打点滴，（笑），所以我就说了，不知道您是相信中医，还是不相信中医。
田 原：这事儿不足为奇，也难怪老百姓对中医的疗效产生信任危机。
樊正伦：有些老医生，像岳美中等一些老大夫，其实他的思维过程，就是我刚才说的那个过程，他什么病都能看好，随手拈来都是药，但是由于他所处的那个历史阶段，就是西方文化进来的时候，不让他畅所欲言。就是说有些老医生他不是不明白，他今儿说完这个治则，明儿就成了右派，他怎么办？他只能用辩证法这个圈去套，所以我们的中医理论，后来就变成了朴素的唯物论和辩证法，什么叫朴素的？就是不科学的。（笑）其实，它是一个更高层次上的科学。所以他在治疗疾病的时候，疗效才那么好。
现在很多中医已经不知道中医为何物了，他学的是术，他在术上做文章，不在道上求根本。中医是什么？是执形而上之道，用形而下之术的学问。道是什么？道是规律，生命的规律。生长的过程，有它生命的规律，当它外受风寒的时候，就是生命规律受到影响的时候，医生的责任就是要把它调整过来，不管是针灸，还是中药，说到底就是：以药性的偏性，纠正人体的偏性，把人体被破坏的状态调整过来。
田 原：的确，比如我们用“筷子文化”去解读中国人的思维，就很简单，明了。
樊正伦：对啊。“知其雄，守其雌。”我们的祖先本来就这么智慧，要不五千年来，我们中华民族怎么这么多人呢。（笑）
文：田原 原载于《中华中医名流》杂志2007年冬之卷，授权环球中医网转载
谈系列之六
西方人用两只手吃饭，我们中国人用一只手吃饭。筷子给你的时候，叫一双，这叫“道生一”，用的时候必须一分为二，这是“一生二”，“二生三”，什么是“三”？动者为阳，静者为阴，一阴一阳为之道，两根筷子这么一动，什么芹菜、韮菜、花生米……，你全夹捡起来，这就叫“三生万物”。
田 原：现在有很多成年人是“塑料体质”，女生林黛玉，男生肾虚，临床上这样的病人也不少吧？
樊正伦：经常有。你比如说现在到了秋天了，有很多人感冒以后就反复的咳嗽，甚至三、四个月都好不了，而且极易感冒。中医讲肺主皮毛，就是当我们一呼一吸时，我们的毛孔也在一张一合，也要呼吸。所以在感冒的时候，不管是风寒感冒还是风热感冒，实际上是毛孔的呼吸受影响了。
毛孔一张一合的时候，也把体内的热量散出去了，把水分散出去了；当你得了风寒感冒的时候，也就是毛孔合多于开的时候，体内的热能就散不出去，水分也散不出去，都壅滞在里边了。当它散不出去的时候，你打了抗生素，它不能解决毛孔的开合啊，它只能解决你是细菌还是病毒，而且是病毒的话，你打抗生素也没有用。
中药解决的是什么问题？中药是恢复毛孔开合，让毛孔的开合恢复到正常的状态，这就是中医说的肺主皮毛。有很多病人，感冒之后打了抗生素就不发烧了，各项检查都很正常了，就是咳嗽不止，为什么？因为他的毛孔开合还没恢复，热邪和水分都壅滞在肺里面了，中医把它叫做肺热喘咳。我们用中药的时候，其实我们常常用的“止嗽散”，里面百部、桔梗等几位药，恢复的就是毛孔的开合。
田 原：每年入秋以后有很多这样的病人，您用的都是这个方子？
樊正伦：对呀。 就是“止嗽散”原方，它是清代名医程钟龄的方子。
田 原：原方上还要做一些加减？
樊正伦：我是用“止嗽散”加上小柴胡汤，效果非常好。小柴胡是什么？是调畅气机的。小柴胡汤里面有柴胡的升与黄芩的降，咳嗽的时候，实际上是气血壅滞，那么首先得让气机活动起来，“流水不腐，户枢不蠧”对吧？它通畅起来了，再让肺的升降正常了，肺本来就是主宣发与肃降的，要让它的升降正常。如果肺里面已经有痰了，再加一点栝蒌、半夏这些去痰的药，就是去有形之邪的药，那他就好了。而且都用不着吃七付，五付就好。
田 原：是根除吗？
樊正伦：去根儿，两、三个月咳嗽不好的病人用了这个方子就好。
田 原：和您对话，越发觉得中医并不像很多人想的那么难，那么复杂。真如您所说，中医治病，治的是人，是人的状态，而非一症一病。说到状态，咱们看现在肿瘤患者越来越多，我觉得与现代人的生存状态有关。压力大、欲求多，可以说状态已经偏颇了。曾经有一位专家举了一个形象的例子，他说得病了，就像走在平衡木上的人，失去了平衡，一条腿已经掉下来了……樊教授能不能给大家开个方子，或者告诫什么的，能让人们重新回到一种正常的、平衡的状态？
樊正伦：如果要找回一种正常的状态，那就是咱们平心堂外面写的那四条——顺四时、调情志、节饮食、慎医药。您只要把这四条弄明白了，你就绝对没问题。为什么？人在天、地气交之中，春生、夏长、秋收、冬藏，实际上人也一样啊——春天，你的气血从内向外走，夏天，气血全到外面来了，一入秋，气血就从外面向里面走了，冬天的时候，气血都到了里面，外面就相对不足。所以夏天的时候为什么容易闹肚子？不是因为细菌多了，是你的气血全跑外边来了，里面是空的。我们的气血就跟外边儿的树是一样的，夏天你看那树上的所有营养都在枝叶上，根上就什么营养也没有了；到冬天的时候，所有气血都到里面去了，您外面就相对的不足了，这时候人就容易感冒。
人就生存在这样一个自然界里面，你不能违背它。
老百姓有句话，说冬天不冷、夏天不热迟早要作病。什么意思？就是当夏天气血都到外面的时候，它有一个作用，通过汗液把你体内多余的东西排出去。冬天的时候，我们中国人都讲冬天要进补，这时候你吃点涮羊肉啊，吃点儿有营养的东西，为什么？因为这时候气血都到里边的时候，你吃了好东西，它能够充分的运化，为明年春天的生发再做准备。看看我们的树，到了冬天都要进行冬灌，为什么？就是因为冬天的时候，要营养他的根部，冬灌以后，它就储存了足够的营养，为明年春天做准备了。
冬天储存了营养的同时，会产生很多多余的产物，到了夏天，发汗的时候，正好把这些多余的产物排出来。
但是我们现在是怎么过冬、过夏的？冬天唯恐暖气烧得不热，夏天唯恐空调开得不大，你违背了四时的规律。《黄帝内经》讲“顺四时则生，逆四时则亡”。道理不是很清楚吗？所以你要想少得病，第一点就要做到顺四时，也就是尊重自然界的规律。
田 原：曾经有句老话叫人定胜天，这四个字甚至被当成很多人的座右铭，其实人还是要有所畏惧的。
樊正伦：当然。因为人是天地的产物，人不可能逃得出天地，这是祖先早已经告诉我们的。这点非常非常重要。
还要非常注意饮食，我们的祖先说：五谷为养，五果为助，五畜为益，五菜为充。意思就是说五谷是养命的，人的生命不仅仅靠脂肪、蛋白质来维持，要靠无数具有生命力的种子，不论什么民族，哪怕是以肉食为主，他也必须吃粮食，不吃粮食是活不了的。为什么？种子是什么？种子是生命的延续呀。您看我们从马王堆里挖出来的那个种子，已经上千年了，还能发芽，说明种子是有极强生命力的东西。现代很多人说我天天不吃五谷，我光吃菜，我就为了减肥，那就面有菜色了（笑）。
几千年来，中华民族是以纤维食物为主的民族，这和外国人不一样。你看外国人吃饭，一手拿刀子，一手拿叉子，大叉子叉上羊肉一烤，刀子一割，小叉子一叉就吃了。这是外国人的生活对吧？因为他以游牧为主，他们几千年的遗传基因，对肉类的消化能力要比中国人强得多，几千年来他们就是这么吃出来的。
田 原：为什么咱们生活水平越来越好了，身体素质反而越来越差，什么心脑血管、癌症……患者越来越多？看来多数是吃出来的。
樊正伦：因为很多人都忘记了咱们的祖先是怎么活过来的。外国人吃饭用刀叉，中国人吃饭就是两根棍儿。吃饭是人生的一件大事儿，任何民族都一样。西方人用两只手吃饭，我们中国人用一只手吃饭。筷子给你的时候，叫一双，这叫“道生一”，用的时候必须一分为二，这是“一生二”，“二生三”，什么是“三”？动者为阳，静者为阴，一阴一阳为之道，这就是“三”。两根筷子这么一动，什么芹菜、韮菜、花生米……，你全夹捡起来，这就叫“三生万物”。你要两根筷子都不动，什么也叉不起来，两根筷子都动，什么也夹不起来。我们祖先把用筷子的传统延续下来就已经告诉你了，这就是中华民族的文化，这就是老子说的“道”。
再看今天，拿着老祖宗给你消化纤维性食物的肚子，天天去消化什么牛排啦、鸡腿儿啦……（笑），或者不是天天吃菜就是天天吃肉，结果不是糖尿病就是血压高。
饮食结构不是一代人能改变的，我想这是我们国人面临的一个很重要的问题。
访谈系列之七
正所谓：流水不腐，户枢不蠹。所以我治病从肝入手，尤其是慢性病，因为慢性病的形成，首先是一个气机不通畅，尤其我们今天看到的很多疾病，包括肿瘤。你看有的人很瘦，但是他不受补。因为什么呢？如果这个水不动了，你往里面扔的营养越多，它沤得越快！你首先得让它的水流动起来，当水流动起来了，哪儿不足，哪儿有余就看得非常明白了。
田 原：真可谓：听君一席话，胜读十年书。生命是大自然赋予我们的恩赐，中医是解读这个万物之灵的智慧，而现在，我们需要传道者。樊教授当之无愧。
可我却听说您总在骄傲的“标榜”自己是一山野村夫？而无意做传道学者？
樊正伦：（笑）我以看病为主，我给他们讲课说，我不是教授，我也不是专门研究学问的人，我今天所回答的这些问题，其实都是在看病过程中，患者要问到的问题。你就得考虑，中医可以治病，治好病，这是毋庸置疑的，可是怎么治好的？很多人说不明白。
田 原：所以您就得多开坛，多讲解，听说百家讲坛正在邀请您讲中医文化和养生。
樊正伦：就是。其实说不讲，这些年也没有断了讲，但我是医生，我的患者太多，对我来说，能给患者看好病才是大事。
田 原：您在临床上的治 疗理念是什么？
樊正伦：我基本上是调肝入手。人法天地而生，肺呢，主一生之气，就是人和天的通道，所以肺在五脏中属天。你所有的营养来源于脾，脾是地，心是火，肾是水，天、地、水、火之间，运动着的是什么？是肝，是风。因为只有地气上升，天气下降，它才能够正常的运转，水气上升，火气下降，才能够水火既济。
所以在治病的过程中，地气不上升，天气不下降，肾水不上升，心火不下降的时候，最重要的是要调理它的气机，正所谓：流水不腐，户枢不蠹。所以我治病从肝入手，尤其是慢性病，因为慢性病的形成，首先是一个气机不通畅，尤其我们今天看到的很多疾病，包括肿瘤。你看有的人很瘦，但是他不受补。因为什么呢？如果这个水不动了，你往里面扔的营养越多，它沤得越快！你首先得让它的水流动起来，当水流动起来了，哪儿不足，哪儿有余就看得非常明白了。
田 原：看来任何难题，首先要解决的一定是思路问题，思路决定出路。
樊正伦：我读了这么多中医古籍，我发现找不到什么是中医学的定义，没有一本书明确地告诉你。中医学是什么，它是以天人相应、天人同构的思想为指导，运用了《周易》的阴阳五行的象数理论，研究人体生命运动规律的一门学问。
中医学就是这么一门学问。这是我给中医学下的定义。
最深刻的道理一定在最简单的地方产生，我们有很多医生啊，他给别人看病都可以，自己有病了，他赶快去打点滴，（笑），所以我就说了，不知道您是相信中医，还是不相信中医。
田 原：这事儿不足为奇，也难怪老百姓对中医的疗效产生信任危机。
樊正伦：有些老医生，像岳美中等一些老大夫，其实他的思维过程，就是我刚才说的那个过程，他什么病都能看好，随手拈来都是药，但是由于他所处的那个历史阶段，就是西方文化进来的时候，不让他畅所欲言。就是说有些老医生他不是不明白，他今儿说完这个治则，明儿就成了右派，他怎么办？他只能用辩证法这个圈去套，所以我们的中医理论，后来就变成了朴素的唯物论和辩证法，什么叫朴素的？就是不科学的。（笑）其实，它是一个更高层次上的科学。所以他在治疗疾病的时候，疗效才那么好。
现在很多中医已经不知道中医为何物了，他学的是术，他在术上做文章，不在道上求根本。中医是什么？是执形而上之道，用形而下之术的学问。道是什么？道是规律，生命的规律。生长的过程，有它生命的规律，当它外受风寒的时候，就是生命规律受到影响的时候，医生的责任就是要把它调整过来，不管是针灸，还是中药，说到底就是：以药性的偏性，纠正人体的偏性，把人体被破坏的状态调整过来。
田 原：的确，比如我们用“筷子文化”去解读中国人的思维，就很简单，明了。
樊正伦：对啊。“知其雄，守其雌。”我们的祖先本来就这么智慧，要不五千年来，我们中华民族怎么这么多人呢。（笑）
文：田原 原载于《中华中医名流》杂志2007年冬之卷，授权环球中医网转载
在我小学毕业以后，母亲二婚嫁给了憨厚老实的乡村医生田叔。成年后我结婚的时候，田叔给了我一张卡。我当时没在意，但是后来，我想买车的时候，缺了点首付，就想起了田叔给我的卡，当我看到余额的时候彻底震惊了，后面发生的事情让我泪流满面。
母亲是个苦命女人，婚姻包办嫁给了无良的丈夫。也就是我的父亲，他不挣钱，天天喝酒打牌，只要输钱，就会殴打我们母子，我的童年是在恐慌和阴影下度过的。
当年母亲为了养活我，白天去城里打工，晚上还要回家做手工，导致她现在身体上留下了很多毛病
有一天，父亲在城里喝完酒打了牌回家，走到路上经过一个大拐弯的时候，一时不清醒，把摩托车开到了悬崖下，当我和母亲赶到的是时候，人已经没气了。
当时我看着家里人哭得死去活来并没有伤心，我反而觉得很高兴，因为父亲一走，我以后就不用挨打了，想想那个时候太小了，想法真的很可笑。
父亲走了没多久，母亲就结识了我们这里的乡村医生，田叔。他是个有学问的人，平常戴个眼镜，看上去善良也开明。母亲怕我不接受田叔，告诉田叔，等我小学毕业了两个人在到一起。
田叔的前妻是城里人，当初因为嫌弃田叔穷，跟别人跑了，当初也没有给田叔留下一女半女。这些年田叔也是一个人生活，他对母亲那是真心的好。
我小学毕业后，他们真的领证结婚了，结婚后，田叔对我们真是照顾有加，对我更是没得说，比亲生父亲都好，我从没感受过如此浓烈的父爱，我十分感激他。
田叔有学问上过大学，他经常辅导我的功课，我读书都要走很远去镇上上课，田叔就每天骑着摩托车接送我。记得有一次深夜。我突然高烧不退，田叔着急坏了，连夜把我绑在身上骑着摩托带我去医院看病，在医院真正没合眼地守候了我3天，知道我清醒了他才放心了。
我上高中的时候，母亲怀孕了。我知道自己将来会有一个弟弟或妹妹。那时候我怕他们不爱我了，十分担心。田叔看出我的想法。
对我说：“我爱你，也爱你妈妈，我们都是一家人，即便以后有了弟弟妹妹，你也是父母最好最爱的孩子，记得我们是一家人，我们永远在一起”听了田叔的话，我有了安全感，我真的感觉，他比我亲生父亲还爱我。
后来我考上了重点大学，一路顺风顺水。进了一家大公司，也能挣钱了。我对母亲说：“以后妹妹的开销让我来负责吧！”但是被田叔严厉拒绝了。
接着，田叔跟妈妈在家乡开了一家农家乐，生意很火爆，家里的生活也有了翻天覆地的变化，妹妹的开销也不成问题了。
我参见工作3年后，我带着女朋友回家看他们，他们们以。所以就给我们办了婚礼，婚礼当天太忙了，母亲穿了件新旗袍分外美丽。田叔也穿了新买的西服格外帅气。
田叔趁着没人，把我拽到没人的地方。递给我一张卡，告诉我这是给我的红包，为了今天讨讨喜气。我当时也没注意就揣起来了。
其实，我跟老婆这几年工作也买了房子，但是老婆怀孕后行动不方便，我就想买个车，一天我带着老婆去看车，正好看到了我们喜欢的车型。
但是我们一打听价格，要整整40多万呢！虽然我们的工作很好，也有点积蓄，但是结婚的时候买房子，现在老婆又怀孕，有点捉襟见肘了。算算我们要买这个车的话，还差30万。
就在这个时候，老婆突然提醒我，看看田叔给的卡，我跑去银行查看了一下，看到余额的时候我彻底惊呆了。账面上整整有50万。我心想，哪里来得这么多钱，难道田叔把家里的钱都给了我，那父母跟妹妹怎么办？
我赶紧打电话回家问。田叔却说：“我跟你妈妈早就安排好了。你小学的时候我已经开始给你攒钱了，这些钱本来是给你娶媳妇的，没想到你小子有能耐，自己买了房子，还娶了老婆。现在这些钱，你们爱怎么花就这么花。你不用担心母亲跟妹妹。有我在他们饿不到”
听到田叔说这些，我当时泪流满面。对着电话大声地叫出了“爸爸”两个字
直到现在我依然在想，是什么样的一个男人能有这样的胸怀。他为这个家倾尽了多少感情。我相信，我的继父是世界上最好的父亲。
大家觉得呢？
#情感文字#来源网络
母亲是个苦命女人，婚姻包办嫁给了无良的丈夫。也就是我的父亲，他不挣钱，天天喝酒打牌，只要输钱，就会殴打我们母子，我的童年是在恐慌和阴影下度过的。
当年母亲为了养活我，白天去城里打工，晚上还要回家做手工，导致她现在身体上留下了很多毛病
有一天，父亲在城里喝完酒打了牌回家，走到路上经过一个大拐弯的时候，一时不清醒，把摩托车开到了悬崖下，当我和母亲赶到的是时候，人已经没气了。
当时我看着家里人哭得死去活来并没有伤心，我反而觉得很高兴，因为父亲一走，我以后就不用挨打了，想想那个时候太小了，想法真的很可笑。
父亲走了没多久，母亲就结识了我们这里的乡村医生，田叔。他是个有学问的人，平常戴个眼镜，看上去善良也开明。母亲怕我不接受田叔，告诉田叔，等我小学毕业了两个人在到一起。
田叔的前妻是城里人，当初因为嫌弃田叔穷，跟别人跑了，当初也没有给田叔留下一女半女。这些年田叔也是一个人生活，他对母亲那是真心的好。
我小学毕业后，他们真的领证结婚了，结婚后，田叔对我们真是照顾有加，对我更是没得说，比亲生父亲都好，我从没感受过如此浓烈的父爱，我十分感激他。
田叔有学问上过大学，他经常辅导我的功课，我读书都要走很远去镇上上课，田叔就每天骑着摩托车接送我。记得有一次深夜。我突然高烧不退，田叔着急坏了，连夜把我绑在身上骑着摩托带我去医院看病，在医院真正没合眼地守候了我3天，知道我清醒了他才放心了。
我上高中的时候，母亲怀孕了。我知道自己将来会有一个弟弟或妹妹。那时候我怕他们不爱我了，十分担心。田叔看出我的想法。
对我说：“我爱你，也爱你妈妈，我们都是一家人，即便以后有了弟弟妹妹，你也是父母最好最爱的孩子，记得我们是一家人，我们永远在一起”听了田叔的话，我有了安全感，我真的感觉，他比我亲生父亲还爱我。
后来我考上了重点大学，一路顺风顺水。进了一家大公司，也能挣钱了。我对母亲说：“以后妹妹的开销让我来负责吧！”但是被田叔严厉拒绝了。
接着，田叔跟妈妈在家乡开了一家农家乐，生意很火爆，家里的生活也有了翻天覆地的变化，妹妹的开销也不成问题了。
我参见工作3年后，我带着女朋友回家看他们，他们们以。所以就给我们办了婚礼，婚礼当天太忙了，母亲穿了件新旗袍分外美丽。田叔也穿了新买的西服格外帅气。
田叔趁着没人，把我拽到没人的地方。递给我一张卡，告诉我这是给我的红包，为了今天讨讨喜气。我当时也没注意就揣起来了。
其实，我跟老婆这几年工作也买了房子，但是老婆怀孕后行动不方便，我就想买个车，一天我带着老婆去看车，正好看到了我们喜欢的车型。
但是我们一打听价格，要整整40多万呢！虽然我们的工作很好，也有点积蓄，但是结婚的时候买房子，现在老婆又怀孕，有点捉襟见肘了。算算我们要买这个车的话，还差30万。
就在这个时候，老婆突然提醒我，看看田叔给的卡，我跑去银行查看了一下，看到余额的时候我彻底惊呆了。账面上整整有50万。我心想，哪里来得这么多钱，难道田叔把家里的钱都给了我，那父母跟妹妹怎么办？
我赶紧打电话回家问。田叔却说：“我跟你妈妈早就安排好了。你小学的时候我已经开始给你攒钱了，这些钱本来是给你娶媳妇的，没想到你小子有能耐，自己买了房子，还娶了老婆。现在这些钱，你们爱怎么花就这么花。你不用担心母亲跟妹妹。有我在他们饿不到”
听到田叔说这些，我当时泪流满面。对着电话大声地叫出了“爸爸”两个字
直到现在我依然在想，是什么样的一个男人能有这样的胸怀。他为这个家倾尽了多少感情。我相信，我的继父是世界上最好的父亲。
大家觉得呢？
#情感文字#来源网络
买房子到底是找中介带着去看房拿到价格划算，还是直接去开发商的售楼处看房拿到的价格更划算呢？我相信这是很多购房者都在纠结的一个事情。
中介这边的说法：他们是把所有的渠道客户都积累在一起形成团购，这样可以向开发商申请额外的团购折扣，就好像用手机抢电影票，同样的一个放映厅，看同样的一场电影，团购抢的票是要便宜一些。
还有的中介说开发商找他们来卖房，要是没有额外的折扣和更大的优势给他们，那他们怎么可能愿意给开发商卖房呢？
以上这两个说法听着确实都有道理，可是开发商的置业顾问又跟你说不对，要直接去售楼处找他们买才划算。并且还给你举例说明，如果开发商自己卖房价格高，给中介卖房反而价格更低，那不是所有的客户都去找中介买房了吗？到时候还需要给中介支付佣金，这样自己就吃亏了呀！
有的开发商置业顾问还告诉你，说中介给他们卖房子，他们是需要向中介支付佣金的，羊毛出在羊身上，所以在你的房价基础上还会给你加上中介的成交佣金再卖给你，你会发现两方说的都有道理，那到底应该找谁买才更划算呢？
买房子毕竟不是一个小事情，动辄上百万，哪怕就差一个1%-2%的折扣，那都是上万块钱，谁的钱都不是大风刮来的，所以这个时候就陷入了纠结，到底该听谁的呢？
其实，真实情况是找谁买折扣都一样，不存在说不同的渠道成交会有不同的价格。
首先，我们要明白开发商为什么会找中介来帮忙卖房子。开发商在销售的过程中有一笔预算叫做营销费用，有的开发商，他会请一些明星来给自己的楼盘站台代言，有的则会是在城市的各个角落打广告，有的时候你打一个出租车听到电台收音机里面放的都是某一个楼盘的推广信息，这些都是来自于每一个楼盘的营销费用。
之前房地产行业比较景气，开发商用自己的营销费用打广告做做活动就能把房子卖好，但现在不一样了，这么多年过去，该买房的都买得差不多了，甚至有些家庭都有几套房。再加上开发商越来越多，以及各地的调控政策越来越严，导致竞争变得越来越大，这时开发商发现只靠自己的情况下销量没有原来那么好了，所以他就会找中介一起来帮忙卖房子。
明白了这一点，我们再来讨论第二个问题，找中介买房子后，对我们普通人购房是更划算了，还是中介费被加在我们头上了？
其实，如果大家仔细留意的话就会发现，当一个项目进了中介渠道后，他广告会比原来打得少了，现场活动也不多了，收音机里面也听不到他的信息了。这是因为开发商把这笔费用拿来找中介帮忙卖房子了，费用是固定的。钱花来找中介，那其他版块的预算自然就缩小了。
也就是说，中介的佣金其实是来自于开发商的营销费用，哪怕不找中介卖房，他也要把这笔钱花在其他地方。所以开发商找中介来帮忙卖房子，受影响的是营销费用的用途变化，和我们的房价是没有关系的。
而且，但凡大一点的开发商，为了方便管理以及避免滋生腐败问题，每一个项目每一套房子需要卖多少钱，其实早就定好了，多付的款也入不了账，也就是说系统里面只有一个成交价格，只能按照这个价格进行销售和交款，所以不存在不同渠道成交享受到不同价格的情况。
还有另一个问题，如果价格都一样，为什么中介和置业顾问还要争的你死我活呢？
其实，这涉及到开发商的佣金体系问题。一般售楼处正常的置业顾问佣金都是在总房价的千分之八左右，相当于卖一套100万的房子可以得到8000块钱左右的佣金，但它是属于置业顾问自己开发来的客户儿。
而现在中介行业来开发客户了，置业顾问只需要接待就可以，工作量减少了，开发商给的佣金自然也就少了。像现在这些顾问接待中介的客户一般只能拿到原来佣金的一半，甚至是更低，所以单从这业务的角度上来讲，他们是更希望客户都是自己来看房，不是中介带着来看房的，因为佣金更高。这就是为什么置业顾问会告诉你直接去售楼处看房更划算。
至于中介方那更不用说了，客户必须要找他们买房才能对他产生实际的利益，所以肯定得跟你说找他们买房有额外优惠嘛，不然你也不愿意找中介买房。
这时候肯定有人说不对啊，我家买房子的时候就是先去了售楼处，然后再找的中介，结果同一套房子真的便宜了几万块钱，这怎么解释呀？
其实这就是一个简单的折扣释放问题，人都是有想占便宜的心理的，无论你第一次得到的价格多么的合理，你总是会觉得第一次给你报的不是底价，可以让他再便宜一些。这就形成了开发商会在系统固定成交价格的基础之上做价格上翻，先给你报一个上翻后的价格，然后再给你打他包装好的各种折扣，只要最终和成交价一致那就可以。
而你第一次去看房的时候，置业顾问不能确定你是不是真的可以订房，所以一般都会留部分折扣没有释放，你转头找一个中介带你去看房，结果真的要交钱了，那他不得不把没释放的折扣给你释放掉，这就造成了你觉得是因为找了中介后才享受到额外优惠的假象。
同样的道理，你先找中介带你看房子，但是不能确定你马上是否可以订房，他就保留了部分折扣，结果你转头自己去了售楼处找到售楼处的置业顾问，这个时候已经能确定你可以当场购买了，那他就给你把原本保留的折扣释放掉，这也就造成了你觉得是因为没有找中介，而是自己去售楼处看房才得到了额外的优惠。
这就是为什么生活中总有一些人自己又不是卖房的，但是却坚定不移地告诉你找中介买房会更划算，有些人又告诉你要直接去售楼处才更划算。而且每一次有这样的话题，两拨人总是吵得不可开交，实际上就是因为他们买房时经历了不同的情况，给自己造成了不同的假象。
那既然明白了其中的规则，到底是找中介还是找置业顾问呢？有的人说价格都一样，那还是找。中介吧，至少车接车送，服务细致；有的人说不行，哪怕价格一样也不能找中介，中介只会给你推荐佣金更高的劣质楼盘，置业顾问只卖自己的项目，不会乱推荐。
其实，总体来说，如果你对自己所在城市的楼市很清楚，并且买房的目的和自身需求都很清晰，你明白自己要买一个什么样的房子，要解决一个什么样的问题，那建议您是直接去售楼处找售楼处的置业顾问，因为他们对自己项目的熟悉程度是要比中介高得多的。
很多中介带你去看房子，其实也是把你带到售楼处以后，让置业顾问给你讲解，单从项目而言他们是没有置业顾问了解的信息多的。
但是作为大多数的普通人，我们是不够清楚每个城市不同片区的发展情况和未来规划方向，也不太明白自己到底适合哪种类型的房子。这种情况我建议大家还是找一个比较专业、中立、比较负责的中介带你去看房，因为售楼处的置业顾问，他只卖自己项目的房子，只有你买了他的项目的房子才能对他产生实际利益。它只会无限的给你讲项目的好，而不会客观的分析适不适合你，甚至还会有恶意贬低竞品项目的情况，让你难以选择。
而中介他是和多家开发商，多个楼盘有合作的，你买哪里都能对他产生实际利益，这样他只会推荐适合你的项目，因为只有给你匹配到最合适你的项目才能最大可能性让你成交。
最后给大家总结一下：开发商的置业顾问和外渠道、中介，不管找谁买房，价格都是一样的，谁也没有额外优惠。#买房# https://t.cn/RTv4Kyo
中介这边的说法：他们是把所有的渠道客户都积累在一起形成团购，这样可以向开发商申请额外的团购折扣，就好像用手机抢电影票，同样的一个放映厅，看同样的一场电影，团购抢的票是要便宜一些。
还有的中介说开发商找他们来卖房，要是没有额外的折扣和更大的优势给他们，那他们怎么可能愿意给开发商卖房呢？
以上这两个说法听着确实都有道理，可是开发商的置业顾问又跟你说不对，要直接去售楼处找他们买才划算。并且还给你举例说明，如果开发商自己卖房价格高，给中介卖房反而价格更低，那不是所有的客户都去找中介买房了吗？到时候还需要给中介支付佣金，这样自己就吃亏了呀！
有的开发商置业顾问还告诉你，说中介给他们卖房子，他们是需要向中介支付佣金的，羊毛出在羊身上，所以在你的房价基础上还会给你加上中介的成交佣金再卖给你，你会发现两方说的都有道理，那到底应该找谁买才更划算呢？
买房子毕竟不是一个小事情，动辄上百万，哪怕就差一个1%-2%的折扣，那都是上万块钱，谁的钱都不是大风刮来的，所以这个时候就陷入了纠结，到底该听谁的呢？
其实，真实情况是找谁买折扣都一样，不存在说不同的渠道成交会有不同的价格。
首先，我们要明白开发商为什么会找中介来帮忙卖房子。开发商在销售的过程中有一笔预算叫做营销费用，有的开发商，他会请一些明星来给自己的楼盘站台代言，有的则会是在城市的各个角落打广告，有的时候你打一个出租车听到电台收音机里面放的都是某一个楼盘的推广信息，这些都是来自于每一个楼盘的营销费用。
之前房地产行业比较景气，开发商用自己的营销费用打广告做做活动就能把房子卖好，但现在不一样了，这么多年过去，该买房的都买得差不多了，甚至有些家庭都有几套房。再加上开发商越来越多，以及各地的调控政策越来越严，导致竞争变得越来越大，这时开发商发现只靠自己的情况下销量没有原来那么好了，所以他就会找中介一起来帮忙卖房子。
明白了这一点，我们再来讨论第二个问题，找中介买房子后，对我们普通人购房是更划算了，还是中介费被加在我们头上了？
其实，如果大家仔细留意的话就会发现，当一个项目进了中介渠道后，他广告会比原来打得少了，现场活动也不多了，收音机里面也听不到他的信息了。这是因为开发商把这笔费用拿来找中介帮忙卖房子了，费用是固定的。钱花来找中介，那其他版块的预算自然就缩小了。
也就是说，中介的佣金其实是来自于开发商的营销费用，哪怕不找中介卖房，他也要把这笔钱花在其他地方。所以开发商找中介来帮忙卖房子，受影响的是营销费用的用途变化，和我们的房价是没有关系的。
而且，但凡大一点的开发商，为了方便管理以及避免滋生腐败问题，每一个项目每一套房子需要卖多少钱，其实早就定好了，多付的款也入不了账，也就是说系统里面只有一个成交价格，只能按照这个价格进行销售和交款，所以不存在不同渠道成交享受到不同价格的情况。
还有另一个问题，如果价格都一样，为什么中介和置业顾问还要争的你死我活呢？
其实，这涉及到开发商的佣金体系问题。一般售楼处正常的置业顾问佣金都是在总房价的千分之八左右，相当于卖一套100万的房子可以得到8000块钱左右的佣金，但它是属于置业顾问自己开发来的客户儿。
而现在中介行业来开发客户了，置业顾问只需要接待就可以，工作量减少了，开发商给的佣金自然也就少了。像现在这些顾问接待中介的客户一般只能拿到原来佣金的一半，甚至是更低，所以单从这业务的角度上来讲，他们是更希望客户都是自己来看房，不是中介带着来看房的，因为佣金更高。这就是为什么置业顾问会告诉你直接去售楼处看房更划算。
至于中介方那更不用说了，客户必须要找他们买房才能对他产生实际的利益，所以肯定得跟你说找他们买房有额外优惠嘛，不然你也不愿意找中介买房。
这时候肯定有人说不对啊，我家买房子的时候就是先去了售楼处，然后再找的中介，结果同一套房子真的便宜了几万块钱，这怎么解释呀？
其实这就是一个简单的折扣释放问题，人都是有想占便宜的心理的，无论你第一次得到的价格多么的合理，你总是会觉得第一次给你报的不是底价，可以让他再便宜一些。这就形成了开发商会在系统固定成交价格的基础之上做价格上翻，先给你报一个上翻后的价格，然后再给你打他包装好的各种折扣，只要最终和成交价一致那就可以。
而你第一次去看房的时候，置业顾问不能确定你是不是真的可以订房，所以一般都会留部分折扣没有释放，你转头找一个中介带你去看房，结果真的要交钱了，那他不得不把没释放的折扣给你释放掉，这就造成了你觉得是因为找了中介后才享受到额外优惠的假象。
同样的道理，你先找中介带你看房子，但是不能确定你马上是否可以订房，他就保留了部分折扣，结果你转头自己去了售楼处找到售楼处的置业顾问，这个时候已经能确定你可以当场购买了，那他就给你把原本保留的折扣释放掉，这也就造成了你觉得是因为没有找中介，而是自己去售楼处看房才得到了额外的优惠。
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那既然明白了其中的规则，到底是找中介还是找置业顾问呢？有的人说价格都一样，那还是找。中介吧，至少车接车送，服务细致；有的人说不行，哪怕价格一样也不能找中介，中介只会给你推荐佣金更高的劣质楼盘，置业顾问只卖自己的项目，不会乱推荐。
其实，总体来说，如果你对自己所在城市的楼市很清楚，并且买房的目的和自身需求都很清晰，你明白自己要买一个什么样的房子，要解决一个什么样的问题，那建议您是直接去售楼处找售楼处的置业顾问，因为他们对自己项目的熟悉程度是要比中介高得多的。
很多中介带你去看房子，其实也是把你带到售楼处以后，让置业顾问给你讲解，单从项目而言他们是没有置业顾问了解的信息多的。
但是作为大多数的普通人，我们是不够清楚每个城市不同片区的发展情况和未来规划方向，也不太明白自己到底适合哪种类型的房子。这种情况我建议大家还是找一个比较专业、中立、比较负责的中介带你去看房，因为售楼处的置业顾问，他只卖自己项目的房子，只有你买了他的项目的房子才能对他产生实际利益。它只会无限的给你讲项目的好，而不会客观的分析适不适合你，甚至还会有恶意贬低竞品项目的情况，让你难以选择。
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