如果你不出去走走,就错过了这稍纵即逝的美2022
【处罚】
5月24日，陕西西安蓝田警方发布一则警情通报，苏某等五人在卡口登记时谎报自己从江苏省苏州市返回，后防疫人员按照要求对以上五人进行抗原检测和核酸采样，核酸检测结果苏某为阳性，五人随后被集中管控和收治。
针对通州区一网吧老板侯某（男，59岁）在明知相关疫情防控要求的情况下，躲避监管违规经营，且不落实扫码、测温、消杀等疫情防控措施，造成疫情传播扩散的行为，通州警方对侯某依法进行刑事立案调查。
【社会热点】
根据疫情防控工作需要，在前期运营调整的基础上，自5月23日首班车起至另有通知时止，北京地铁将新增部分车站采取封站或封闭部分出入口措施，另新增部分车站启动查验健康码措施。（来源：北京地铁官网）
【教育】
鉴于北京市当前新冠肺炎疫情形势，原定于6月11日举行的北京地区全国大学英语四、六级考试延期至9月17日举行。延期后考生无需再次报名，无法参加延期考试的考生可向报名考点学校申请退费。（来源：北京教育局）
【医药】
国家药监局发布公告，长沙海润生物技术有限公司取得国家首张Ⅲ类银离子敷料注册证。该公司也成为国内首家获批Ⅲ类银离子敷料持证生产的企业。（来源:国家药监局官网）
国家药监局经审查，批准了“患者程控充电器”、“一次性使用血管内成像导管”、“血管内成像设备”3个创新产品注册申请。（来源：药监局官网）
【点赞】
国际英文学术期刊Traditional Medicine Research（《传统医学研究》）刊登了香港大学中医药学院首席讲师孟炜团队的研究成果《中药配方Kun-Tai-1A治疗来曲唑诱导的多囊卵巢综合征的药理疗效》，证实中药配方“坤泰1号”对多囊卵巢综合征大鼠的治疗作用，特别是在降低血清雄激素分泌，改善卵巢病理方面的作用。网络药理学结果表明，大鼠的雌激素信号转导和一氧化氮调控可能与这些治疗作用密切相关。（来源：TMR）
【地方】
河北石家庄市疫情防控总指挥部办公室发布，按照国家和省疫情防控要求，经石家庄市疫情防控总指挥部研究决定，自5月30日起，在公共场所查验7日内核酸检测阴性证明。（来源：人民日报）
【疫情】
上海市针对出院、出舱等人员，市防控办要求进一步规范、明确相应管控要求。新冠肺炎病毒感染者符合出院、出舱标准后，定点医院、方舱医院为其出具《解除隔离医学证明》，对健康管理事项进行告知承诺；对随身物品、衣物以及行李箱等进行全面消毒。（来源：上海卫健委）
【政策】
自5月23日起至5月28日，北京市朝阳、海淀、丰台、石景山、通州、顺义、昌平、房山及门头沟等区域提级管控措施，实行居家办公。（来源：中国网）
【世界名刊】
Lancet子刊发布，陈薇院士团队最新研究，证实全球首款雾化吸入式腺病毒载体重组新冠疫苗Ad5-nCoV作为新冠第三针加强针安全有效。（来源：医师报感染频道)
2022年5月20日，美国约翰霍普金斯大学的研究人员在 Cell 子刊 Current Biology 上发表研究论文。该研究找到了一种与年龄相关的记忆丧失的大脑机制，这种与衰老大脑相关的工作机制将加深我们对阿尔茨海默氏症等神经退行性疾病的理解，并指导新的治疗方法。
【医院快讯】
同济大学附属东方医院及附属同济医院的联合研究团队在 Nature 期刊在线发表了研究论文。该研究发现了骨关节炎新的发病机制，报道了微小RNA-17（miR-17）通过抑制缺氧诱导因子HIF-1α和多种基质降解酶，发挥了维持关节软骨生理性更新以及抑制骨关节炎软骨破坏的双重作用，确定了miR-17是骨关节炎诊断、预防和治疗的重要靶点。（来源：同济大学官网）
【国际】
世卫欧洲分部高威胁病原体小组组长佩博迪接受路透社访问时说，现在没必要立即展开大规模的疫苗接种计划。而且，目前可供猴痘即时使用的疫苗和抗病毒药物相对有限。（来源：新华网）
【生活】
专家介绍：
空气炸锅是利用急速循环的热风让食物变熟。食品中如果含有葡萄糖、果糖等还原糖和蛋白质，高温处理时就会产生一定量的丙烯酰胺等有害致癌物质，此外，高温下很多营养素会流失，长期摄入过少食用油，容易造成不饱和脂肪酸摄入不足，进而诱发一系列疾病。
网友建议专家不要建议：
空气炸锅的原理是用热空气把食物“吹”熟，这个过程也要经历高温，所以必然也会产生丙烯酰胺。但是，空气炸锅加热效率高、加热时间短，产生的丙烯酰胺反而更少，从这个角度讲，空气炸锅反而更“健康”才对。
【处罚】
5月24日，陕西西安蓝田警方发布一则警情通报，苏某等五人在卡口登记时谎报自己从江苏省苏州市返回，后防疫人员按照要求对以上五人进行抗原检测和核酸采样，核酸检测结果苏某为阳性，五人随后被集中管控和收治。
针对通州区一网吧老板侯某（男，59岁）在明知相关疫情防控要求的情况下，躲避监管违规经营，且不落实扫码、测温、消杀等疫情防控措施，造成疫情传播扩散的行为，通州警方对侯某依法进行刑事立案调查。
【社会热点】
根据疫情防控工作需要，在前期运营调整的基础上，自5月23日首班车起至另有通知时止，北京地铁将新增部分车站采取封站或封闭部分出入口措施，另新增部分车站启动查验健康码措施。（来源：北京地铁官网）
【教育】
鉴于北京市当前新冠肺炎疫情形势，原定于6月11日举行的北京地区全国大学英语四、六级考试延期至9月17日举行。延期后考生无需再次报名，无法参加延期考试的考生可向报名考点学校申请退费。（来源：北京教育局）
【医药】
国家药监局发布公告，长沙海润生物技术有限公司取得国家首张Ⅲ类银离子敷料注册证。该公司也成为国内首家获批Ⅲ类银离子敷料持证生产的企业。（来源:国家药监局官网）
国家药监局经审查，批准了“患者程控充电器”、“一次性使用血管内成像导管”、“血管内成像设备”3个创新产品注册申请。（来源：药监局官网）
【点赞】
国际英文学术期刊Traditional Medicine Research（《传统医学研究》）刊登了香港大学中医药学院首席讲师孟炜团队的研究成果《中药配方Kun-Tai-1A治疗来曲唑诱导的多囊卵巢综合征的药理疗效》，证实中药配方“坤泰1号”对多囊卵巢综合征大鼠的治疗作用，特别是在降低血清雄激素分泌，改善卵巢病理方面的作用。网络药理学结果表明，大鼠的雌激素信号转导和一氧化氮调控可能与这些治疗作用密切相关。（来源：TMR）
【地方】
河北石家庄市疫情防控总指挥部办公室发布，按照国家和省疫情防控要求，经石家庄市疫情防控总指挥部研究决定，自5月30日起，在公共场所查验7日内核酸检测阴性证明。（来源：人民日报）
【疫情】
上海市针对出院、出舱等人员，市防控办要求进一步规范、明确相应管控要求。新冠肺炎病毒感染者符合出院、出舱标准后，定点医院、方舱医院为其出具《解除隔离医学证明》，对健康管理事项进行告知承诺；对随身物品、衣物以及行李箱等进行全面消毒。（来源：上海卫健委）
【政策】
自5月23日起至5月28日，北京市朝阳、海淀、丰台、石景山、通州、顺义、昌平、房山及门头沟等区域提级管控措施，实行居家办公。（来源：中国网）
【世界名刊】
Lancet子刊发布，陈薇院士团队最新研究，证实全球首款雾化吸入式腺病毒载体重组新冠疫苗Ad5-nCoV作为新冠第三针加强针安全有效。（来源：医师报感染频道)
2022年5月20日，美国约翰霍普金斯大学的研究人员在 Cell 子刊 Current Biology 上发表研究论文。该研究找到了一种与年龄相关的记忆丧失的大脑机制，这种与衰老大脑相关的工作机制将加深我们对阿尔茨海默氏症等神经退行性疾病的理解，并指导新的治疗方法。
【医院快讯】
同济大学附属东方医院及附属同济医院的联合研究团队在 Nature 期刊在线发表了研究论文。该研究发现了骨关节炎新的发病机制，报道了微小RNA-17（miR-17）通过抑制缺氧诱导因子HIF-1α和多种基质降解酶，发挥了维持关节软骨生理性更新以及抑制骨关节炎软骨破坏的双重作用，确定了miR-17是骨关节炎诊断、预防和治疗的重要靶点。（来源：同济大学官网）
【国际】
世卫欧洲分部高威胁病原体小组组长佩博迪接受路透社访问时说，现在没必要立即展开大规模的疫苗接种计划。而且，目前可供猴痘即时使用的疫苗和抗病毒药物相对有限。（来源：新华网）
【生活】
专家介绍：
空气炸锅是利用急速循环的热风让食物变熟。食品中如果含有葡萄糖、果糖等还原糖和蛋白质，高温处理时就会产生一定量的丙烯酰胺等有害致癌物质，此外，高温下很多营养素会流失，长期摄入过少食用油，容易造成不饱和脂肪酸摄入不足，进而诱发一系列疾病。
网友建议专家不要建议：
空气炸锅的原理是用热空气把食物“吹”熟，这个过程也要经历高温，所以必然也会产生丙烯酰胺。但是，空气炸锅加热效率高、加热时间短，产生的丙烯酰胺反而更少，从这个角度讲，空气炸锅反而更“健康”才对。
#御赐小仵作[超话]#
心得①
“我不明白，所以请你告诉我。”天下少有磊落而至情至性之人，种种巧舌如簧或许都是一片热胸下的冷血。若是行事身正影直，一片丹心昭昭，则可问心无愧的去倾听别人的话，去向心爱之人求一个答案。
第一次听说这部剧是路温的某个视频中提到现在内娱良莠不齐的国产剧质量，从选角到剧本实在是令人汗颜，影视成为资本的钱袋和染缸，观者和受众便可拿来任意糊弄，薅尽羊毛。当艺术不再是艺术、不再有可反复咀嚼的深意和韵味，而一味做赚钱利器，这乌烟瘴气的火炉便是再无半点可重新燃起的余烬。很惊喜，闲暇时间突然想起这部剧，点开前两集看了看，被心甘情愿的薅了羊毛，充了会员。从前看剧、观影多多少少也是个看热闹的成分，到底看不明晰，看不懂什么好赖，一激便易上头。学了这个专业，也是长大了，对世界观架构的理解有了全新的高度，很多从前喜爱的电视剧，再看已是百孔千疮，如同一张被雨打过的报纸岌岌可危。演员也是如此，人在特定的时间会寻求离当时自己最近的什么人当救命稻草，牢牢抓住。我想到2020年的夏天，现在仍觉得是幼稚又愉快的时光。我不否认自己曾经对任何人的喜欢，人就是要坦荡，我在他最好的时候崇拜他，而后告别他而去希望倾慕更强的人，我问心无愧，自知这一切无可厚非。哪怕我说我曾经小学时喜欢过的那个明星现在已经快把缝纫机踩出火星子了，但我及时止损，几年前便因为他的演技放弃了继续看向他，现在想来竟然有点未卜先知的意思了（不要脸哈哈哈）
切回正题，《御赐小仵作》是我近几年来看过最好的新剧，在天天抱着《琅琊榜》和《破产姐妹》下饭度日，台词烂熟于心的情况下，它的出现可谓是令我耳目一新。
一个好的剧集，剧本就是地基，这部剧本身由小说改编，小说本身质量较高，逻辑自圆其说、严丝合缝，脑洞新颖，值得一看。剧中沿用原作者担任编剧，最大化的尊重并还原了原著，故事清晰，条理清楚，完全可以自洽，且层层反转应接不暇，这才是悬疑剧本该有的水准，如果甚至可以被观众看出下面的剧情那么便失去意义，这部剧好就好在观众即使身处上帝视角也能被剧情的精彩叠加搞的云里雾里最后恍然大悟，这一点比较难得。（我私心很喜欢悬疑破案类剧本，越烧脑越好，或许也有这部分原因）
其次，选角也一定要贴合角色。公正严明、不通达人情世故，但为人谦和、尊重他人，三观很正，温柔心细的萧瑾瑜；天真烂漫，不谙世事不善于与活人打弯弯绕绕的交道，聪明可爱，事业心强，专业能力一流的楚楚；看似玩世不恭，实则胸有丘壑，看着花心又油嘴滑舌能说会道，实则心中早早深藏一人，善于辨谎断言的景翊；快意恩仇，大胆洒脱，个性单纯且讲义气，纵横江湖但不失大家风范的冷月…很多人，或者说是所有人，在我的脑海中都竖起了一个非常鲜明的形象。我会被他们代入剧情，我会跟着他们走进桩桩件件的案件之中，会在深夜为了萧恒的大义而流泪，会为了主角间的心意互通而狂喜，会在看见假昌王憋一肚子坏水的时候生气，会在牢房秦公公唱秦腔撞柱而死时毛骨悚然。我像是跟着他们活了一遍，这短暂又漫长的一周，于我好像是数月有余。
我亦在连追三集后，感慨夜的漫长。
有没有值得诟病的点呢？诚然，作为上帝视角，当然有。剧组资费显然不太支撑的起较为精良的服化道与场地，虽然够用，但有些部分的衣物妆造稍显寒陋；演员演技亦有需要提升之处，但在我这里，刁钻点打个75分应当不成问题，当今内娱，这分数已不仅仅是越过及格线一点点的水平了，好过不知多少看娱乐圈门槛低、什么二五八万都来拍戏的人，想到这，还是唏嘘，不知什么时候这乱象才能平息；结尾时的收网过于仓促，剧情衔接上出现了一些断层，反派死的太过容易，这里是由于前期紧凑的剧情和正反双方的持续博弈智商均在线，让人对这场势均力敌的战争结果充满期待，但结束的有些突然，人物内心的独白以及一些反派角色不够立体，交代的不够完善（如果有原班人马出2那当我没说!我就安安静静坐着等～）本剧几乎没有什么降智的地方，不得不再私心夸一下我们小金鱼，太聪明了。
总的来说，这部剧，在我观看结束之时依然觉得回味无穷，想要常看常新。它现在取得的成绩或许对于一部成本不算顶高的网剧来说已经是意外之喜，但它作为一部作品本身，我仍然觉得它不应该只获得今天的成绩，不应该没有沿用广为人知的流量演员而被埋没（悄悄说，用了可能才会是败笔，会可惜了这么好个本子）它值得更广的知名度，是可以传播开来时时观看品味的一部剧。其脑洞、情节、立意均上品。是一部瑕不掩瑜的难得的佳作。
【剧集版】
心得①
“我不明白，所以请你告诉我。”天下少有磊落而至情至性之人，种种巧舌如簧或许都是一片热胸下的冷血。若是行事身正影直，一片丹心昭昭，则可问心无愧的去倾听别人的话，去向心爱之人求一个答案。
第一次听说这部剧是路温的某个视频中提到现在内娱良莠不齐的国产剧质量，从选角到剧本实在是令人汗颜，影视成为资本的钱袋和染缸，观者和受众便可拿来任意糊弄，薅尽羊毛。当艺术不再是艺术、不再有可反复咀嚼的深意和韵味，而一味做赚钱利器，这乌烟瘴气的火炉便是再无半点可重新燃起的余烬。很惊喜，闲暇时间突然想起这部剧，点开前两集看了看，被心甘情愿的薅了羊毛，充了会员。从前看剧、观影多多少少也是个看热闹的成分，到底看不明晰，看不懂什么好赖，一激便易上头。学了这个专业，也是长大了，对世界观架构的理解有了全新的高度，很多从前喜爱的电视剧，再看已是百孔千疮，如同一张被雨打过的报纸岌岌可危。演员也是如此，人在特定的时间会寻求离当时自己最近的什么人当救命稻草，牢牢抓住。我想到2020年的夏天，现在仍觉得是幼稚又愉快的时光。我不否认自己曾经对任何人的喜欢，人就是要坦荡，我在他最好的时候崇拜他，而后告别他而去希望倾慕更强的人，我问心无愧，自知这一切无可厚非。哪怕我说我曾经小学时喜欢过的那个明星现在已经快把缝纫机踩出火星子了，但我及时止损，几年前便因为他的演技放弃了继续看向他，现在想来竟然有点未卜先知的意思了（不要脸哈哈哈）
切回正题，《御赐小仵作》是我近几年来看过最好的新剧，在天天抱着《琅琊榜》和《破产姐妹》下饭度日，台词烂熟于心的情况下，它的出现可谓是令我耳目一新。
一个好的剧集，剧本就是地基，这部剧本身由小说改编，小说本身质量较高，逻辑自圆其说、严丝合缝，脑洞新颖，值得一看。剧中沿用原作者担任编剧，最大化的尊重并还原了原著，故事清晰，条理清楚，完全可以自洽，且层层反转应接不暇，这才是悬疑剧本该有的水准，如果甚至可以被观众看出下面的剧情那么便失去意义，这部剧好就好在观众即使身处上帝视角也能被剧情的精彩叠加搞的云里雾里最后恍然大悟，这一点比较难得。（我私心很喜欢悬疑破案类剧本，越烧脑越好，或许也有这部分原因）
其次，选角也一定要贴合角色。公正严明、不通达人情世故，但为人谦和、尊重他人，三观很正，温柔心细的萧瑾瑜；天真烂漫，不谙世事不善于与活人打弯弯绕绕的交道，聪明可爱，事业心强，专业能力一流的楚楚；看似玩世不恭，实则胸有丘壑，看着花心又油嘴滑舌能说会道，实则心中早早深藏一人，善于辨谎断言的景翊；快意恩仇，大胆洒脱，个性单纯且讲义气，纵横江湖但不失大家风范的冷月…很多人，或者说是所有人，在我的脑海中都竖起了一个非常鲜明的形象。我会被他们代入剧情，我会跟着他们走进桩桩件件的案件之中，会在深夜为了萧恒的大义而流泪，会为了主角间的心意互通而狂喜，会在看见假昌王憋一肚子坏水的时候生气，会在牢房秦公公唱秦腔撞柱而死时毛骨悚然。我像是跟着他们活了一遍，这短暂又漫长的一周，于我好像是数月有余。
我亦在连追三集后，感慨夜的漫长。
有没有值得诟病的点呢？诚然，作为上帝视角，当然有。剧组资费显然不太支撑的起较为精良的服化道与场地，虽然够用，但有些部分的衣物妆造稍显寒陋；演员演技亦有需要提升之处，但在我这里，刁钻点打个75分应当不成问题，当今内娱，这分数已不仅仅是越过及格线一点点的水平了，好过不知多少看娱乐圈门槛低、什么二五八万都来拍戏的人，想到这，还是唏嘘，不知什么时候这乱象才能平息；结尾时的收网过于仓促，剧情衔接上出现了一些断层，反派死的太过容易，这里是由于前期紧凑的剧情和正反双方的持续博弈智商均在线，让人对这场势均力敌的战争结果充满期待，但结束的有些突然，人物内心的独白以及一些反派角色不够立体，交代的不够完善（如果有原班人马出2那当我没说!我就安安静静坐着等～）本剧几乎没有什么降智的地方，不得不再私心夸一下我们小金鱼，太聪明了。
总的来说，这部剧，在我观看结束之时依然觉得回味无穷，想要常看常新。它现在取得的成绩或许对于一部成本不算顶高的网剧来说已经是意外之喜，但它作为一部作品本身，我仍然觉得它不应该只获得今天的成绩，不应该没有沿用广为人知的流量演员而被埋没（悄悄说，用了可能才会是败笔，会可惜了这么好个本子）它值得更广的知名度，是可以传播开来时时观看品味的一部剧。其脑洞、情节、立意均上品。是一部瑕不掩瑜的难得的佳作。
【剧集版】
20220517管理七（三）剑听课笔记之十八
追过程之数据仪表盘解读案例（上篇）
一、关于案例
1、具体
案例都是具体的。
案例都是过去式。
过去式本身就是具体的特征之一。
任何企业案例都有国家与社会大环境的环境，都有行业的红海与蓝海背景，都有企业的具体的时间、地点、发展阶段、体制、规模、资金、人员、产品、技术、策略、方法等等。
一般说到案例，不是好的20%，就是坏的20%，不然就凸显不了代表性，或者说作为案例的典型意义。
2、抽象
案例都是抽象的。
呈现的案例元素有客观的成分，也有主观的成分。
案例的描述都是做了取舍的，即便是“时光倒流”也是被圈住范围的有限“时光倒流”，作为背景、环境不可能“时光倒流”。
形成案例的撰写过程，有梳理、综合、归纳、演绎、推理等等环节，已经在很大程度上失真了。
案例多是从事开始，到事结束，因为人已经变了，或者说是人的状态已经变了。
单独分析人或者是以人为主的很少，除非是杰出者，但已经是光环了，更失真了。
案例的抽象是必然的，不可能穷尽所有的因素，即便拍摄视频。
3、正解
历史是任人打扮的小姑娘。
企业案例就是企业组织发展的一个历史片段。
无论怎样，案例客观的抽象性、取舍的具体性、有限度“时光倒流”特征都是存在的。
无论谁去解读案例，即便是当事人自己，对于案例解读都已经有了偏差。
作为太平洋另一面的不知情者进行案例解读，每个人都可以有自己视角的“正解”。
“一千个读者眼中就会有一千个哈姆雷特”。
二、领教案例
1、Cherry领教过程案例描述
这是Cherry曾经咨询服务过的一家公司，“某知名食品集团，垂直品类领军品牌”。
以上内容，是Cherry认为已经清楚地描述了这家公司的背景。
图片中没说的是这是疫情之下的案例。
2、Cherry的背景补充
公司是全国知名食材类公司，类似像豆腐干这样的食材。
公司赛道在全国只有20亿的市场规模，天花板很低。为了保护客户商业秘密，Cherry对之前加工的数据稍微做了修改。
公司活了已经20年了，销售额4个亿；市占率20%，已经非常高了，基本上属于垄断水平了；2021年应该能做到30%了。
公司的供应链端有50个产品，销售在做咨询之前完全都是通过经销商；经销商主要是靠农贸市场和菜市场做批发。
2020年，因为疫情下滑。
2021年目标，挑战目标增长50%。
公司的商业模式，在背景介绍图片的右下角，就是“产品-品牌-经销商”。
这种营销模式，第一有产品，第二打广告，第三全国分销，都是这么做。
Cherry咨询开始后跟老板讲，公司最大的问题是三个。
第一市场太小，只有20个亿，所以在做战略的时候，要帮公司调到一个更大的市场，因为市场只有20个亿，不可能100%都是你的，所以要给公司做创新赛道，也就是第二曲线。第二个利润太低，只有5%。食材类本来利润就很低，比如说鸡蛋、豆腐干，就是很低的利润。公司所有的销售没有直销全是经销商，而且层层经销，在这个微薄的利润当中大部分利润又被经销商吃掉了。
第三个，利润低导致再投入就少。技术投入有限，广告品牌费用有限，人才培养费用有限，因为利润低。一般利润低于10%以后就非常不健康，利润低，对公司和消费者长久都是一个很大的伤害。
3、公司数据提炼简述
Cherry咨询的第一件事情是要管理报表。
各个管理者提报管理报表有差不多35张，各个维度的报表，包括销售的，经销商的，供应链的，财务的，人力的，等等。
这些报表拿出来之后是完全没有办法用的，因为每个部门统计的维度数据都不一样，这些报表根本就拼不到一起，因为每个部门的管理仪表盘都是不一致的，统计的数据、维度相差甚远，所以大家得出的结论也是不一样的。一堆管理数据，原始报表没有办法看出任何问题的。
Cherry出了一个标准格式，把管理的报表拉通，拉通依据就是目标拆解的OKR，不停地拆拆拆，然后让每个部门往这个格式里面填数据，重新再进行分析和加工，才是看得到的这个案例的数据。
案例呈现的数据，是重新通过无数的返工，填统一的报表，再做统一的提炼得出的。
在此基础上，领教这家公司在那一时刻的数据和策略。
4、领教目的
通过数据看问题。
数字不是数据。
数字需要加工到达数据。
数字加工的过程要有数据拉通的过程，要有统一的话术，统一的规则，统一的OKR层层分解，层层拆拆拆的逻辑步骤。
不然一堆数据看不出问题。
能看出问题的数据是需要过程正确的，也就是在仪表盘的价值观统一、仪表盘的分类一致、数据建立逻辑一致，在此基础上放在一起，才能看到、分析、找出组织运行的问题，有了求出正解的可能性。
三、案例数据报表分析与解读
1、2020年分月应收达成与数据解读
1）数据表一：2020年应收分月达成
2）领教分析与解读
看公司报表，从大往下看，然后再看一竿子插到底。
红线是2020年销售业绩，每个季度的销售额，蓝线是2019年销售业绩，画成两个曲线图。
报表数据是Cherry提炼过的。
作为老板，或管理者，能看出什么？问题是什么？
第一个问题，一季度下滑，是正常的，因为疫情；二季度，2020年二季度还在疫情，农贸市场都没有开，为什么2020年的销售业绩反而比2019年没有疫情的时候增加了？
背后他们到底做了什么？这就是review，为什么销售业绩会增长？
奇怪的是下半年，疫情没有了，正常开门了，为什么销售业绩还要下滑？是什么原因？
六个为什么就应该开始追了。
后来复盘的时候得到结论是：
因为一季度所有人都关门了，没办法了，销售就到处把这些产品都铺了新的渠道，比如盒马生鲜、每日优鲜，也铺到京东、淘宝这些互联网企业了，所以销售业绩反而长了，比2019年没有疫情的时候反而长了。
为什么3-4季度反而又下滑了？因为组织是有惯性的，等到疫情允许农贸市场开门了，销售干了几十年的农贸市场，然后就回归了，没有巩固这个胜利的成果，所有的精力又全部放到原来的渠道上面去了。
3）Review过程的三个反馈
第一个，整个营销是没有战略的。
已经发现了互联网是非常好的一个在线渠道，但没有去夯实，到二季度，到年底，业绩又掉了。
为什么一季度二季度是这么惨的季度？是因为鸡蛋放在一个篮子里面，所有的销售路径只有农贸市场，所以农贸市场一关门他们就完蛋；如果同时是全网营销的，除了农贸市场，还有直销团队，还有自己的经销商团队，还有互联网的这种社区团购，还有京东和淘宝的货柜电商，鸡蛋不放在一个篮子里的时候，抗风险能力就强。
第二个，整个公司是没有风口制度的，就靠一个渠道活着，如果这个渠道死了，公司就得挂了。
第三个，没有这个复盘制度。公司业绩的背后，就是坚持做复盘，就是每个月复盘，从业务到方法、策略，到团队管理，到管理者本身。
4）数据解读结论
战略很重要。
风险控制很重要。
复盘制度很重要。
追过程之数据仪表盘解读案例（上篇）
一、关于案例
1、具体
案例都是具体的。
案例都是过去式。
过去式本身就是具体的特征之一。
任何企业案例都有国家与社会大环境的环境，都有行业的红海与蓝海背景，都有企业的具体的时间、地点、发展阶段、体制、规模、资金、人员、产品、技术、策略、方法等等。
一般说到案例，不是好的20%，就是坏的20%，不然就凸显不了代表性，或者说作为案例的典型意义。
2、抽象
案例都是抽象的。
呈现的案例元素有客观的成分，也有主观的成分。
案例的描述都是做了取舍的，即便是“时光倒流”也是被圈住范围的有限“时光倒流”，作为背景、环境不可能“时光倒流”。
形成案例的撰写过程，有梳理、综合、归纳、演绎、推理等等环节，已经在很大程度上失真了。
案例多是从事开始，到事结束，因为人已经变了，或者说是人的状态已经变了。
单独分析人或者是以人为主的很少，除非是杰出者，但已经是光环了，更失真了。
案例的抽象是必然的，不可能穷尽所有的因素，即便拍摄视频。
3、正解
历史是任人打扮的小姑娘。
企业案例就是企业组织发展的一个历史片段。
无论怎样，案例客观的抽象性、取舍的具体性、有限度“时光倒流”特征都是存在的。
无论谁去解读案例，即便是当事人自己，对于案例解读都已经有了偏差。
作为太平洋另一面的不知情者进行案例解读，每个人都可以有自己视角的“正解”。
“一千个读者眼中就会有一千个哈姆雷特”。
二、领教案例
1、Cherry领教过程案例描述
这是Cherry曾经咨询服务过的一家公司，“某知名食品集团，垂直品类领军品牌”。
以上内容，是Cherry认为已经清楚地描述了这家公司的背景。
图片中没说的是这是疫情之下的案例。
2、Cherry的背景补充
公司是全国知名食材类公司，类似像豆腐干这样的食材。
公司赛道在全国只有20亿的市场规模，天花板很低。为了保护客户商业秘密，Cherry对之前加工的数据稍微做了修改。
公司活了已经20年了，销售额4个亿；市占率20%，已经非常高了，基本上属于垄断水平了；2021年应该能做到30%了。
公司的供应链端有50个产品，销售在做咨询之前完全都是通过经销商；经销商主要是靠农贸市场和菜市场做批发。
2020年，因为疫情下滑。
2021年目标，挑战目标增长50%。
公司的商业模式，在背景介绍图片的右下角，就是“产品-品牌-经销商”。
这种营销模式，第一有产品，第二打广告，第三全国分销，都是这么做。
Cherry咨询开始后跟老板讲，公司最大的问题是三个。
第一市场太小，只有20个亿，所以在做战略的时候，要帮公司调到一个更大的市场，因为市场只有20个亿，不可能100%都是你的，所以要给公司做创新赛道，也就是第二曲线。第二个利润太低，只有5%。食材类本来利润就很低，比如说鸡蛋、豆腐干，就是很低的利润。公司所有的销售没有直销全是经销商，而且层层经销，在这个微薄的利润当中大部分利润又被经销商吃掉了。
第三个，利润低导致再投入就少。技术投入有限，广告品牌费用有限，人才培养费用有限，因为利润低。一般利润低于10%以后就非常不健康，利润低，对公司和消费者长久都是一个很大的伤害。
3、公司数据提炼简述
Cherry咨询的第一件事情是要管理报表。
各个管理者提报管理报表有差不多35张，各个维度的报表，包括销售的，经销商的，供应链的，财务的，人力的，等等。
这些报表拿出来之后是完全没有办法用的，因为每个部门统计的维度数据都不一样，这些报表根本就拼不到一起，因为每个部门的管理仪表盘都是不一致的，统计的数据、维度相差甚远，所以大家得出的结论也是不一样的。一堆管理数据，原始报表没有办法看出任何问题的。
Cherry出了一个标准格式，把管理的报表拉通，拉通依据就是目标拆解的OKR，不停地拆拆拆，然后让每个部门往这个格式里面填数据，重新再进行分析和加工，才是看得到的这个案例的数据。
案例呈现的数据，是重新通过无数的返工，填统一的报表，再做统一的提炼得出的。
在此基础上，领教这家公司在那一时刻的数据和策略。
4、领教目的
通过数据看问题。
数字不是数据。
数字需要加工到达数据。
数字加工的过程要有数据拉通的过程，要有统一的话术，统一的规则，统一的OKR层层分解，层层拆拆拆的逻辑步骤。
不然一堆数据看不出问题。
能看出问题的数据是需要过程正确的，也就是在仪表盘的价值观统一、仪表盘的分类一致、数据建立逻辑一致，在此基础上放在一起，才能看到、分析、找出组织运行的问题，有了求出正解的可能性。
三、案例数据报表分析与解读
1、2020年分月应收达成与数据解读
1）数据表一：2020年应收分月达成
2）领教分析与解读
看公司报表，从大往下看，然后再看一竿子插到底。
红线是2020年销售业绩，每个季度的销售额，蓝线是2019年销售业绩，画成两个曲线图。
报表数据是Cherry提炼过的。
作为老板，或管理者，能看出什么？问题是什么？
第一个问题，一季度下滑，是正常的，因为疫情；二季度，2020年二季度还在疫情，农贸市场都没有开，为什么2020年的销售业绩反而比2019年没有疫情的时候增加了？
背后他们到底做了什么？这就是review，为什么销售业绩会增长？
奇怪的是下半年，疫情没有了，正常开门了，为什么销售业绩还要下滑？是什么原因？
六个为什么就应该开始追了。
后来复盘的时候得到结论是：
因为一季度所有人都关门了，没办法了，销售就到处把这些产品都铺了新的渠道，比如盒马生鲜、每日优鲜，也铺到京东、淘宝这些互联网企业了，所以销售业绩反而长了，比2019年没有疫情的时候反而长了。
为什么3-4季度反而又下滑了？因为组织是有惯性的，等到疫情允许农贸市场开门了，销售干了几十年的农贸市场，然后就回归了，没有巩固这个胜利的成果，所有的精力又全部放到原来的渠道上面去了。
3）Review过程的三个反馈
第一个，整个营销是没有战略的。
已经发现了互联网是非常好的一个在线渠道，但没有去夯实，到二季度，到年底，业绩又掉了。
为什么一季度二季度是这么惨的季度？是因为鸡蛋放在一个篮子里面，所有的销售路径只有农贸市场，所以农贸市场一关门他们就完蛋；如果同时是全网营销的，除了农贸市场，还有直销团队，还有自己的经销商团队，还有互联网的这种社区团购，还有京东和淘宝的货柜电商，鸡蛋不放在一个篮子里的时候，抗风险能力就强。
第二个，整个公司是没有风口制度的，就靠一个渠道活着，如果这个渠道死了，公司就得挂了。
第三个，没有这个复盘制度。公司业绩的背后，就是坚持做复盘，就是每个月复盘，从业务到方法、策略，到团队管理，到管理者本身。
4）数据解读结论
战略很重要。
风险控制很重要。
复盘制度很重要。
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