#贵州茅台 sh600519[股票]# 茅台股东大会
【问题一】尊教的董事长还有各位高管大家好,我感觉我们品牌是一个历久弥新又有了新的内涵和变化。所以我在这里就问一个问题,就是我们今年开展这么系列的项目,一转眼马上就成气候了,我想问这些外部我们能看到的,一定是由于内部的变化导致,我想请问我们今年内部上有哪些变化包括决签流程的些速度还有机制的一些活力 ,这方面看看能不能给我解答一下,谢谢!
【丁雄军】非常感谢!这无形中也是在鼓励我们,外面的表现一定是在内因,这个内因我认为可以说是制度,也可以说是流程,但是我认为更重要的是人。我刚才与大家交流时谈到茅台走到今天,我们是万众一心,我们自信和底气来自万众一心。可以说现在茅台的股东、供应商、经销商、高管团队,还有全体茅台人现在全部都动起来了,万众一心、开足马力,所以你会看到惊喜不断涌现,内因就在这里,谢谢您!

(问题二】非常高兴这是连续两次现场参加股东大会,现场聆听了精彩而振奋人心的分享 从去年临时股东大会开始茅台更加崭新的高质量发展的蓝图已经展开。我们在很多方面看到了是较长时间期待的一些变化,如茅台的营销理论方法大跨步的升级。五合营销下市场统筹是越来越好,市场价格和秩序受到诟病的越来越少,赞扬越来越多,数字化营销应该来说是做得非常成功。i茅台功能非常强大,集多种功能干一体。产品背后都蕴含着文化,茅台1935 可能就是未来两三年百亿级的大单品。还有就是文化建设的能级提升,茅台通过9个方面对茅台酒文化的提炼是非常的到位。请问董事长还有包括核心管理团队,十四五剩下来的这几年,甚至十四五往后更长的时间,有没有一些新的设想?希望董事长在这个场合,在266位股东面前,给大家做一个分享,谢谢!

【问题三】各位领导,大家下午好,丁董事长来之后,我们今年也推出很多的新品,包括珍品,以及高端的系列酒,也都卖得很不错,我想问一下我们在未来的话,尤其是在高端的非标产品上,产品未来有怎样的一个规划设计,尤其是因为我也了解到我们白酒行业协会,也在推行年份酒的真实年份,,我也想问一下,在这一块是如何思考的,这也是大家比较关心的。【王晓维】首先应该非常感谢我们的分析师对我们产品的极大的关心和指导。你说的那个年份和我们所说的年份,此年份非彼年份,这是两个概念的问题。所以在这里可以给你表一个态,我们一定会以更加高的品质,去满足大家对美好生活的一个追求 刚才我们董事长已经提出了美其实是追求生活的一个哲学,我们一定以质量为横,与时间为伍,用更好的产品,更美的方式,去满足大家对美好生活的一个美的追求。谢谢!【丁雄军】我补充一下,晓维先生讲得很对,我们的产品 80、50,这是叫尊品系列,第二个叫珍品,第三个叫精品,再一个是经典系列,也就是飞天茅台,产品带、价格带非常的清晰。关于您说的那个问题,我特别想在这个场合说一句话,一个产品本质上要追求它的品质,多样性和平衡性对白酒的品质特别的重要。
茅台酒在整个生产工艺当中,把各种各样的工艺性,不同年份的基酒,不同车间的基酒,不同轮次的基酒,通过我们勾兑师精心勾兑形成了不同的质量标准,所以80、50、30、15,以及我们珍品、精品、对应的是品质,不是说哪一年的酒好喝,中国的白酒是一个平衡的产物,单一的基酒很少做出美味,多种年份的酒,多种层次的酒,精心的勾兑才能勾兑出那一瓶。所以我今天特别想在这个场合讲,对白酒界说一句话 ,我们追求的是高品质,不要过度的去说某某某年。
另外一个就是陈年酒,我上一次在股东大会上特别给大家解释了,为什么茅台酒越陈越好越陈越香,越陈越香越陈越好,但是并不意味着是某某一年单独的就好。它其实不需要用勾兑师通过技术和艺术把它勾调出来。所以我们也特别重视茅台过去的一些老酒和陈年酒,这是一体两面。大家注意茅台没有特别去进您提到的那三个字,我们说的是高品质,刚才晓维先生说的是对的,所以我想补充一下,谢谢您。

【问题四】我想提一个产品创新的问题,如何定位一款产品是否放量,然后这个产品我们如何让它落地,让整个的流通渠道愿意卖我们这款产品,同时让消费者能够持续的购买,而不仅仅是一款网红产品,这个我想跟丁董事长做一个请教,谢谢!
(李静仁】一个产品要落地,对茅台来讲最主要的,一是市场需求,二是质量保证。我们投放一款产品,首先取决于基酒,满足消费者不同价格带的需求,珍品茅台价格定位在4599,恰恰是弥补4000到 5000 这个价格带的一款产品。还有就是茅台1935正处于1000到1499 之间,售价1188元。生肖茅台酒2499元,填补 2000 到3000价格带;3000到4000我们有一款精品茅台酒。刚才的四款,首先价格带非常的洁晰 ,满足1000 以上消费的各种群体的需求。
第二取决于量的多少,我们主要是看产品基酒的构成,然后倒推过来决定能不能开发这款产品。第三是投放量的多少首先要保证质量。如果盲目上量可能会导致质量下降,所以一切始终以质量为本。一款产品的落地,主要是质量第一,然后在这个前提下,满足各种消费群体的需求。

【问题五】金融一直是我们集团以及股份公司想开展的新业务,不知道各位管理层对于金融这块的业务有什么样的规划跟变革的考虑?在主产区各种小酒厂承担的巨大压力下,有没有可能去用好我们手上金融资本,对小酒厂进行整合,一方面可以用好我们资金,另一方面也可以对我们的产能的扩张也起到一定的帮助。【涂华彬】感谢您!茅台的发展有一定的范围,刚才董事长已经说了,15.03平方公里,您说的实际上是一个并购,那并购的过程当中,有利也有弊,要看整个周边有没有适合茅台的,如果没有那我们就暂缓、或者说放弃,如果条件成熟了,有很好的,和茅台契合度很高的,以后也可以作为一些思考和争取,我就说这些。

【问题六】董事长和高管好,我们是茅台股权坚定而长期的持有者,刚才听了董事长,所做的美时代、美生活的报告,令人鼓舞,那么作为股东,我们的问题是期待着美回报。我想提两个改变和一个期待∶第一个改变我们看到截止 2021年年报,茅台手握现金资产接近1900 亿元,那么连续数年它的分红水平、分红比例维持在 52%,我们期待着能否逐步提高到70%,这是第一个改变;第二个改变,是茅台已经是A股最大市值公司,同时也是世界一流公司,我们也期望茅台像世界一流公司的回报看齐,世界上有很多伟大的公司,按照每个季度来分红 ,我们希望茅台能不能改变由每年一次分红变成两次,变成四次,按照季度来分红,作为中国的首创者,来回报股东文化;第三是一个期待,世界上经常把股利持续增长的公司,叫做股利贵族或者是股息长跑冠军,茅台自 2001年上市以来,一直保持着盈利增长,期间已有 21个年头,茅台从 2013年开始保持着股息的持续增长,最近已有8个年头,那么我们期待着茅台能够成为中国的股息贵族、股息长跑冠军。最后我想问丁董事长,针对于股东对美回报的期待,那么想听听丁董事长对此的看法,谢谢!
【蒋焰】刚才您提到了关于分红的问题 ,从历史的数据来看,茅台从成立到现在,资本上没有进行过一次融资,分红比例也好,以及累计分红数据也好,在A股市场上应该都是屈指可数的、表现非常卓越的企业。您提到继续分红,茅台从分红到现在,特别是这三年,都保持52%,虽然这个比例不是资本上最高的,但是基本上是非常稳定,而且绝对额是在不断增大,我们希望我们的股东能有一个更加平和的心态,来看待茅台在整个资本市场上的表现。
【李静仁】谢谢大家的踊跃发言和提问。由于时间关系,今天的交流就到这里。会后,各位如有更多需要了解的,可以通过来访、电话、电邮等方式继续与公司保持密切沟通和交流。
【丁雄军】各位股东及股东代表,分析师、媒体朋友∶在各位的大力支持和配合下,本次股东大会现场会议各项议程已圆满完成。会议最终表决结果将由现场表决情况结合网络投票情况合并计算得出。我宣布,贵州茅台2021年年度股东大会现场会议到此结束。祝大家工作顺利、身体健康、阖家幸福、万事如意!谢谢大家!

人呐,真是越缺什么老天爷越给你安排什么。
会活生生把你逼成完人吗?
四次高考,三次作文跑题,
后来居然当了语文老师,
我多么骄傲的一个人啊,
始终不敢给学生讲审题。
从小讨厌英语,不看外国书籍,不听英文歌,
不看外国影视剧,讨厌到无以复加,
最终做了外贸,天天回外国邮件,
还要和外国人英语交流。
杀了我吧,我宁愿天天看繁体字。
我家好客,大门敞开随便进,东西在那随便拿
前提是一切自助,想让我伺候着,门都没有。
现在可倒好,让我搞接待,
千里迎客,端茶倒水,伺候周到,
怎么不让我去死?
社恐,又想让我去开发市场,而且是国外市场,
暴击伤害成幂指数增加!

#情感##恋爱#
男朋友太爱打游戏了没忍住把他说教了一顿,然后发觉我变成了自己最讨厌的那种样子,好烦怎么办?

和男朋友谈了三年了,感情一直挺不错的,年初双方家长也见面了,彼此都还认可,预估的是明年筹备结婚的事情。

他在铁路工作,一阵子上白班一阵子上夜班,挺辛苦的,但是休息时间也挺多,有时候上2个夜班休息三天,有时候没什么车就连着休息五六天这样。我俩在一个城市但是没在一起住,各自租的房子。

他平时喜欢打游戏,休息的时间只要没什么事情一般都是宅在家里玩游戏,大部分时候晚上下了班回来也是打游戏,我之前为这个事情说过一次他,我说你玩游戏我没意见,但是我觉得你还是游戏时间分配太多了,一周玩三到四次(不是三到四把)差不多,他愉快的答应了。但是执行起来完全不是那么回事,基本还是天天打。

玩游戏这个事情本身我是不排斥的,调剂生活的一种方式而已,只要不影响正常生活都没太大关系,但是考虑到明年要筹备结婚,房子还没买,什么都没有,我理想的还是希望他能够把买房的事情关注一下,至少休息的时间可以约个中介出去看看楼盘之类的,有点计划和打算,或者出去打打球(楼下就是球场),洗洗衣服床单(他比较懒散,床单枕套衣领经常黑觑觑的),学着做点饭(单位发的米面油很多,厨房都快堆不下了)

我自认为对他提的这些建议和要求并不算高,但是他永远都是嘴上答应,或者拿自己工作很累来当借口辩解。

导火线是昨晚,他下班已经九点了,打了个视频简单说了几句,我开玩笑的那你赶紧去打你的游戏吧,结果他牙一呲,说你怎么知道我要打游戏?嘿嘿嘿的一笑,我当时有点生气,就说都这么晚下班了你不累吗,洗个脚收拾一下早点睡吧,他说他就玩一把就睡,再没多说我们就挂电话了。挂了电话我越想越生气 ,就给他发了一堆消息骂了一顿

我说完这些话他也没有再回我。总之,因为一件很小的事情我没忍住发脾气了,还唠唠叨叨婆婆妈妈对自己的男人说了这么多,事后很讨厌自己的这种行为,感觉自己像个怨妇一样,我才26岁而已 。但也还是对男朋友的这个行为生气!!

我好烦呀,又气自己又气男朋友。

复盘分析:

实话先说在前面:

普通人的感情需要的是互相理解,而不是互相谩骂。

你情绪上头了,劈头盖脸一顿骂,我客观说,屁问题不解决。

我其实会觉得这种事很荒谬。

就是明明骂人是一个宣泄情绪的选项,对吧?

把别人骂的一文不值,狗血淋头,相当于掀桌子了。

但真有人觉得,自己只要大骂一通,发发脾气,对方就会洗心革面,重新做人。

世界是如此运行的么?

你说“把买房的事情关注一下,至少休息的时间可以约个中介出去看看楼盘之类的,有点计划和打算,或者出去打打球(楼下就是球场),洗洗衣服床单(他比较懒散,床单枕套衣领经常黑觑觑的),学着做点饭(单位发的米面油很多,厨房都快堆不下了)”

分别关心的是男友的运动健康、个人卫生和家务能力。

这有错么?有问题么?

都没问题。

问题在于,你为什么不直接找个爱打球,爱干净,有房子的男友呢?

你们恋爱的基础是什么?你们恋爱三年,彼此满意,家长也觉得ok的基础到底是什么?

如果你因为此时心情不好不愿多提,在这里只聊负面的东西,我们的困惑会永远指向:

为何要在一起?

我问你,你为啥和这种人在一起。

我相信一些好的画面和故事会在你脑海浮现。

为什么上头骂人时,想不起来呢?

一个经常有夜班,晨昏颠倒的人,的确精神状态会很差,白天黑夜分不清。

除了睡觉,就是打游戏了。

他的确需要户外,需要外出,需要锻炼,需要一些行走在阳光下的活动。

所以你的导向没问题,但你的操作带情绪了。

因为这件事,不是通过辱骂能改善的。

为什么他不回你?因为你的话让人心寒啊。

同样的,我相信你也很憋屈,你和他处了三年,一直也没说重话,临近结婚,有压力了,希望他有所改善。

如果你认为出问题,你认为需要改善。

你必须牵起他的手,把他从出租屋带出来。

而不是什么呢?不是列举你的同学多有钱,列举你自己“也没多上进努力,但是还锻炼锻炼。”

你们没有可以“一起外出”的项目么?

太阳和北风的故事大家都听过,我就不重复了。

你希望别人做某事,最好不要大小声,不要通过发脾气的方式。

它不是你自觉仪态美不美的问题,它是摧毁你俩感情的问题。

你真的认为你的男友,会休息时看了你的大段辱骂。

然后自我消化这个情绪,然后自己去改善,就为了让你舒服一些么?

他有这个自驱力么?

我觉得答案你是清楚的,你就像那种带熊孩子的妈妈,情绪失控,大声吼叫,但是你也知道,哪怕你再大声,其实孩子也不会变乖。

让他变好的是耐心的长期的共同引导,而非那些恶毒的话。

你如果给不了前者,大家都别耽误时间,不要用后者发泄。

最后多说两句——

房子可以一起看,因为那叫“婚房”。

家务可以一起做,因为大家是“谈婚论嫁”的战友。

游戏可以少打,但需要有“我们共同完成的户外项目”作为填充。

你不要因为自己焦虑,把压力丢给你的队友,然后幻想他能完美帮你搞定。

大家是“一起”完成,“一起”变得更好。

该道歉道歉,觉得憋屈换人,都是你的自由。

但别以什么“我是为了你好”之名说那些恶毒的话。

因为你恰恰是“为了你自己好”。
#微博新知博主#


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