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【趣店转型预制菜 万亿风口成色几何？】
被称为“万亿风口”的预制菜行业，迎来了一位新的追风者。
7月18日，趣店集团旗下“趣店预制菜”品牌战略发布会上，趣店集团创始人、CEO罗敏宣布趣店目前已全面转入预制菜项目，下半年将启动10万家线下开店计划，并表示原上市主营的金融信贷业务将逐渐被边缘化。“趣店未来将会是一家食品公司，一家卖菜的公司，而非互联网公司。”
据NCBD数据显示，2015年-2020年，我国预制菜销售额从650.3亿元增至2527亿元，年均复合增长率达31%，为餐饮行业整体增速的6.2倍。2020年在疫情影响下，餐饮行业增速为-15.4%，而预制菜行业仍保持19.4%的增速，预计2025年销售额将超过8300亿元。
或受发布会消息影响，同日，趣店美股盘中一度涨超80%，刷新近一年来的高位，收盘报1.67美元，上涨40.34%，总市值4.22亿美元。
谈及股价的波动，7月19日，罗敏在接受21世纪经济报道记者专访时表示，“说不上高兴、不高兴，我始终觉得趣店是被低估的。股价是与未来预期相关，说明现在看好我们的人更多。已经有3000位粉丝想要报名加入我们的门店创业计划，门店大概10-15平的小店，投入在1-2万元左右，我们不仅不收取加盟费、保证金等费用，还可以提供一年的无息贷款支持其创业。”
“预制菜项目在董事会给我授权的范围之内，不设上限。”在他看来，这次预制菜的创业信心可打分75分，“70分是我们的能力，5分是我的勇气。”
All in预制菜
2022年初，趣店集团先后在厦门、武汉、深圳等十五个城市建立了十五家预制菜生产加工工厂。“一天的产能可以做到200万份菜，未来计划建立30多个大仓，现在创业9个多月，供应链已经投资好几亿元了。”罗敏透露道，“现在预制菜的收入已经大于金融业务了。”
此前，预制菜行业B端营收占比将近80%，C端消费者的认知度和接受度相对较低。而在疫情影响下，预制菜速食且易储存的优点得以凸显，有望催化C端市场的渗透。而看中这一风口的也并非罗敏一人，申万宏源研报数据显示，目前国内共有6.81万家预制菜企业，仅2020年至2021年就新注册成立1.7万家。资本也闻风而动，2020-2021年，共发生23起与预制菜相关的投融资事件，珍味小梅园等预制菜新品牌乘势而起。
相比于盒马鲜生、叮咚买菜等生鲜电商平台，以及海底捞、呷哺呷哺等餐饮企业跨界预制菜的顺理成章，趣店在食品行业并无根基。“最难的就是下决定去做。”罗敏坦言，“这个业务经过了很长时间的摸索，不像之前的项目，可能一个月就做出来。我们是在厦门开了十几家预制菜门店，发现这个模式不成功，关掉之后再总结经验，重新思考。”
不同于以往的创业项目，这一次，罗敏从幕后走到了台前，走进了直播间。
7月17日，罗敏在其抖音直播间“趣店罗老板”进行了长达15个小时的直播，该场直播共计场观人次9587万，累计销售额超过2.5亿元，抖音账号“趣店罗老板”单日累计涨粉达397万人。罗敏为此包揽了抖音、微博的开屏和投流广告，并请来明星贾乃亮、傅首尔为直播引流，还送出了500台iPhone13。
“直播时候还不觉得很累，下场的时候腰都不行了，站太久了，晚上也睡不好。第二天嗓子也哑了。”但在罗敏看来，预制菜仍在市场培育期，直播电商是与用户沟通的绝佳渠道。而引流的爆款产品亦是不可缺少，在其直播间里，更是打出了“趣店罗老板1分钱请吃酸菜鱼”的口号，而一份460g“传统酸菜鱼”日常售价也只要19.9元。
狂奔：计划年内开万店
实际上，酸菜鱼也是预制菜的大品类，据艾媒咨询，2021年中国酸菜鱼预制菜市场规模已达到5.9亿元，预计2025年达16.9亿元。但19.9元的售价，这是在用消费互联网平台烧钱的打法在做预制菜，毫无疑问是赔本赚吆喝的买卖。
对此，罗敏也并不避讳，在其规划中，这一过程就好比瑞幸、滴滴等品牌的市场扩张期，但未来的盈利却不依靠提价，而是押注在了市场规模和线下门店网络上。
未来还有多远?罗敏给出了三年的时间线。
他对未来三年进行了规划，“在未来要支持十万用户创业开设线下门店，今年下半年的计划是开1万家门店。”
在罗敏看来，线下门店计划并非加盟制，不收取加盟费用，而是支持用户创业。但趣店支持创业的群体也是有针对性的，明确要求是趣店预制菜的深度用户，具体标准尚未公布，但“宝妈”无疑是其瞄准的重点人群。在抖音上搜索趣店，就会出现“帮助宝妈的致富经来了”类似的视频，罗敏亦经常在其直播间里呼吁。
线下门店计划想要解决的是终端配送的成本问题。不同于其他品牌的预制菜产品动辄3个月、半年度的保质期，趣店所有的预制菜产品几乎都仅有三天的保质期。这是由于每一份预制菜包中都配有蔬菜，蔬菜没有办法去保质期6~12个月。而罗敏认为这是其区别于行业其他品牌的立脚点。“我们做的是没有人做过的短保预制菜，这是在引领一个领域。”
如此短时间的质保，既对物流配送以及冷链技术提出了更高的要求，也拉高了产品的物流成本。“规模和门店网络可以有效把履约成本降下来，19.9元的酸菜鱼如果在门店销售的话是可以盈利的。”罗敏解释道，“有了这十万个门店了，消费者下单之后，10分钟就能送到家。比如在抖音直播间下单，我们可以从后台把本地订单分给他，店主也可以直播，我会教他们做直播。”
这无疑是一个理想化到了不可思议的方案。当21世纪经济报道记者问及目前线下重点布局的城市时，罗敏却表示，“暂无详细计划，要看创业伙伴在哪里。”至于未来会否拓展全产业链布局，他直言，“现在想得没有那么远，还是先把服务做好。除了品牌、渠道和研发，重点还是供应链，一个新的菜品对应一条供应链。”
【趣店转型预制菜 万亿风口成色几何？】
被称为“万亿风口”的预制菜行业，迎来了一位新的追风者。
7月18日，趣店集团旗下“趣店预制菜”品牌战略发布会上，趣店集团创始人、CEO罗敏宣布趣店目前已全面转入预制菜项目，下半年将启动10万家线下开店计划，并表示原上市主营的金融信贷业务将逐渐被边缘化。“趣店未来将会是一家食品公司，一家卖菜的公司，而非互联网公司。”
据NCBD数据显示，2015年-2020年，我国预制菜销售额从650.3亿元增至2527亿元，年均复合增长率达31%，为餐饮行业整体增速的6.2倍。2020年在疫情影响下，餐饮行业增速为-15.4%，而预制菜行业仍保持19.4%的增速，预计2025年销售额将超过8300亿元。
或受发布会消息影响，同日，趣店美股盘中一度涨超80%，刷新近一年来的高位，收盘报1.67美元，上涨40.34%，总市值4.22亿美元。
谈及股价的波动，7月19日，罗敏在接受21世纪经济报道记者专访时表示，“说不上高兴、不高兴，我始终觉得趣店是被低估的。股价是与未来预期相关，说明现在看好我们的人更多。已经有3000位粉丝想要报名加入我们的门店创业计划，门店大概10-15平的小店，投入在1-2万元左右，我们不仅不收取加盟费、保证金等费用，还可以提供一年的无息贷款支持其创业。”
“预制菜项目在董事会给我授权的范围之内，不设上限。”在他看来，这次预制菜的创业信心可打分75分，“70分是我们的能力，5分是我的勇气。”
All in预制菜
2022年初，趣店集团先后在厦门、武汉、深圳等十五个城市建立了十五家预制菜生产加工工厂。“一天的产能可以做到200万份菜，未来计划建立30多个大仓，现在创业9个多月，供应链已经投资好几亿元了。”罗敏透露道，“现在预制菜的收入已经大于金融业务了。”
此前，预制菜行业B端营收占比将近80%，C端消费者的认知度和接受度相对较低。而在疫情影响下，预制菜速食且易储存的优点得以凸显，有望催化C端市场的渗透。而看中这一风口的也并非罗敏一人，申万宏源研报数据显示，目前国内共有6.81万家预制菜企业，仅2020年至2021年就新注册成立1.7万家。资本也闻风而动，2020-2021年，共发生23起与预制菜相关的投融资事件，珍味小梅园等预制菜新品牌乘势而起。
相比于盒马鲜生、叮咚买菜等生鲜电商平台，以及海底捞、呷哺呷哺等餐饮企业跨界预制菜的顺理成章，趣店在食品行业并无根基。“最难的就是下决定去做。”罗敏坦言，“这个业务经过了很长时间的摸索，不像之前的项目，可能一个月就做出来。我们是在厦门开了十几家预制菜门店，发现这个模式不成功，关掉之后再总结经验，重新思考。”
不同于以往的创业项目，这一次，罗敏从幕后走到了台前，走进了直播间。
7月17日，罗敏在其抖音直播间“趣店罗老板”进行了长达15个小时的直播，该场直播共计场观人次9587万，累计销售额超过2.5亿元，抖音账号“趣店罗老板”单日累计涨粉达397万人。罗敏为此包揽了抖音、微博的开屏和投流广告，并请来明星贾乃亮、傅首尔为直播引流，还送出了500台iPhone13。
“直播时候还不觉得很累，下场的时候腰都不行了，站太久了，晚上也睡不好。第二天嗓子也哑了。”但在罗敏看来，预制菜仍在市场培育期，直播电商是与用户沟通的绝佳渠道。而引流的爆款产品亦是不可缺少，在其直播间里，更是打出了“趣店罗老板1分钱请吃酸菜鱼”的口号，而一份460g“传统酸菜鱼”日常售价也只要19.9元。
狂奔：计划年内开万店
实际上，酸菜鱼也是预制菜的大品类，据艾媒咨询，2021年中国酸菜鱼预制菜市场规模已达到5.9亿元，预计2025年达16.9亿元。但19.9元的售价，这是在用消费互联网平台烧钱的打法在做预制菜，毫无疑问是赔本赚吆喝的买卖。
对此，罗敏也并不避讳，在其规划中，这一过程就好比瑞幸、滴滴等品牌的市场扩张期，但未来的盈利却不依靠提价，而是押注在了市场规模和线下门店网络上。
未来还有多远?罗敏给出了三年的时间线。
他对未来三年进行了规划，“在未来要支持十万用户创业开设线下门店，今年下半年的计划是开1万家门店。”
在罗敏看来，线下门店计划并非加盟制，不收取加盟费用，而是支持用户创业。但趣店支持创业的群体也是有针对性的，明确要求是趣店预制菜的深度用户，具体标准尚未公布，但“宝妈”无疑是其瞄准的重点人群。在抖音上搜索趣店，就会出现“帮助宝妈的致富经来了”类似的视频，罗敏亦经常在其直播间里呼吁。
线下门店计划想要解决的是终端配送的成本问题。不同于其他品牌的预制菜产品动辄3个月、半年度的保质期，趣店所有的预制菜产品几乎都仅有三天的保质期。这是由于每一份预制菜包中都配有蔬菜，蔬菜没有办法去保质期6~12个月。而罗敏认为这是其区别于行业其他品牌的立脚点。“我们做的是没有人做过的短保预制菜，这是在引领一个领域。”
如此短时间的质保，既对物流配送以及冷链技术提出了更高的要求，也拉高了产品的物流成本。“规模和门店网络可以有效把履约成本降下来，19.9元的酸菜鱼如果在门店销售的话是可以盈利的。”罗敏解释道，“有了这十万个门店了，消费者下单之后，10分钟就能送到家。比如在抖音直播间下单，我们可以从后台把本地订单分给他，店主也可以直播，我会教他们做直播。”
这无疑是一个理想化到了不可思议的方案。当21世纪经济报道记者问及目前线下重点布局的城市时，罗敏却表示，“暂无详细计划，要看创业伙伴在哪里。”至于未来会否拓展全产业链布局，他直言，“现在想得没有那么远，还是先把服务做好。除了品牌、渠道和研发，重点还是供应链，一个新的菜品对应一条供应链。”
-正如朋友推荐 伍迪艾伦的电影真的棒极了
-又到了吃葡萄/桃子的季节
-在夏天煮一壶热茶 水汽漫室 有一瞬间被拉回了年初下雪的那天 气味储存的记忆更加鲜活
-写了一些计划 都没做到 太蠢了 不再写了
-完全不会幻想开学的新环境 是依旧觉得失真吗？总之 谢谢命运放了我一马
-我以为在这个夏天 我会看很多的黑塞 包括那本看了一半的《荒原狼》剩下一半留着没考上看的 没想到 考上了 发现了纪德的《人间食粮》
-沿着长长的公路 好像绿意看不到头 一群童年的人一块儿 说说笑笑 脱掉鞋子在湿热的柏油路奔跑 那就是理想的夏天啊
-又到了吃葡萄/桃子的季节
-在夏天煮一壶热茶 水汽漫室 有一瞬间被拉回了年初下雪的那天 气味储存的记忆更加鲜活
-写了一些计划 都没做到 太蠢了 不再写了
-完全不会幻想开学的新环境 是依旧觉得失真吗？总之 谢谢命运放了我一马
-我以为在这个夏天 我会看很多的黑塞 包括那本看了一半的《荒原狼》剩下一半留着没考上看的 没想到 考上了 发现了纪德的《人间食粮》
-沿着长长的公路 好像绿意看不到头 一群童年的人一块儿 说说笑笑 脱掉鞋子在湿热的柏油路奔跑 那就是理想的夏天啊
#护肤# 【我给用了十多年的老品牌代言了】前阵子我说的让我本年度最动心的推荐就是它。
有个品牌联系我，说叫维蕾德；
我很无感，啥牌子？有什么是我这个精细化工生产方没见过的？
但报了官方名字WELEDA，顿时如雷贯耳。
我说你们家的品我肯定推荐，不用让我用一段再说，也不需要给我发介绍材料，我经验比你们都多。
——————————
这是我十多年前在欧洲就用的品牌，
我婆婆：一个对成分极其讲究的人带我入的坑；
我怀孕后婆婆亲自到我家，把我的护肤品全部换成了WELEDA；
她第一次来中国看我父母，见面礼是WELEDA；
成功把我妈拉下水；
我先生家参加我家亲戚的婚礼、宝宝们的满月礼，送的礼物里都有WELEDA。
可见它的在老外们心中的地位。
♦️和其他世界护肤大牌比，它低调且小众，
WELEDA是瑞士天然有机保养品的领导品牌，更是欧洲纯天然概念店的必售品之一，
通过欧洲天然有机产品认证；
精挑细选天然产物作为原料，做到最尽善尽美的保养和调节身体组织的运作。
♦️他们家的油类我最熟悉，我怀孕时就使用WELEDA的妊娠油；
品牌问我最喜欢哪种？我说我无法回答，闭眼入不掉坑。
♦️从我做日化的专业角度来分析：
做为一款护肤品，WELEDA的临床试验相当缜密且令人信服；
此外肤感并非传统按摩油，而是持重且细腻；
比如我最喜欢的石榴护肤油，石榴香味是刚成熟果实淡淡的甜味，香而不腻。
选取珍贵石榴籽油，石榴酸具有良好的抗氧化性，
同时拥有优秀的滋润度，
我用几次就能感觉肌肤滋润度大幅提升，
而临床试验证明使用4周后肌肤弹性可提升8%，紧致度提升13%，保湿性提升11%；
这几乎是做了一次全身的欧洲之星fotona。
野玫瑰系列跟随我多年，它并非传统花香，而是萃取了有机玫瑰籽精华，
临床试验证明使用4周后肌肤滑嫩程度提升26%，紧致度提升21%，弹性提升7%，保湿性提升5%；
♦️做为每一款都能拿出严谨数值的按摩油，它代表了欧洲匠心与严谨精神，
这是短期内的感受、长期的效果以及内心的愉悦结合。
——————————
♦️我个人用法：洗澡后擦干身体，就愉快的用它擦拭按摩全身；
它是油类，确实不如霜吸收的快，但清爽不粘，
关键点是：当时你不觉得什么，第二天摸摸皮肤，手感要醉了；
我以前小腿部位非常干，一抓就有白道子，用完第二天就好很多，白道明显变浅；
然后它的味道又这么好，我会很上瘾的用。
♦️这是我最最喜欢的品之一，强烈推荐。
此次与WELEDA合作，也带来了美好的优惠，
原229-249 ；
粉丝直接149-169（买2件：拍立减100+80元Amy小北京专享⭕️） ；
团购期：7.20-8.20
有个品牌联系我，说叫维蕾德；
我很无感，啥牌子？有什么是我这个精细化工生产方没见过的？
但报了官方名字WELEDA，顿时如雷贯耳。
我说你们家的品我肯定推荐，不用让我用一段再说，也不需要给我发介绍材料，我经验比你们都多。
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这是我十多年前在欧洲就用的品牌，
我婆婆：一个对成分极其讲究的人带我入的坑；
我怀孕后婆婆亲自到我家，把我的护肤品全部换成了WELEDA；
她第一次来中国看我父母，见面礼是WELEDA；
成功把我妈拉下水；
我先生家参加我家亲戚的婚礼、宝宝们的满月礼，送的礼物里都有WELEDA。
可见它的在老外们心中的地位。
♦️和其他世界护肤大牌比，它低调且小众，
WELEDA是瑞士天然有机保养品的领导品牌，更是欧洲纯天然概念店的必售品之一，
通过欧洲天然有机产品认证；
精挑细选天然产物作为原料，做到最尽善尽美的保养和调节身体组织的运作。
♦️他们家的油类我最熟悉，我怀孕时就使用WELEDA的妊娠油；
品牌问我最喜欢哪种？我说我无法回答，闭眼入不掉坑。
♦️从我做日化的专业角度来分析：
做为一款护肤品，WELEDA的临床试验相当缜密且令人信服；
此外肤感并非传统按摩油，而是持重且细腻；
比如我最喜欢的石榴护肤油，石榴香味是刚成熟果实淡淡的甜味，香而不腻。
选取珍贵石榴籽油，石榴酸具有良好的抗氧化性，
同时拥有优秀的滋润度，
我用几次就能感觉肌肤滋润度大幅提升，
而临床试验证明使用4周后肌肤弹性可提升8%，紧致度提升13%，保湿性提升11%；
这几乎是做了一次全身的欧洲之星fotona。
野玫瑰系列跟随我多年，它并非传统花香，而是萃取了有机玫瑰籽精华，
临床试验证明使用4周后肌肤滑嫩程度提升26%，紧致度提升21%，弹性提升7%，保湿性提升5%；
♦️做为每一款都能拿出严谨数值的按摩油，它代表了欧洲匠心与严谨精神，
这是短期内的感受、长期的效果以及内心的愉悦结合。
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♦️我个人用法：洗澡后擦干身体，就愉快的用它擦拭按摩全身；
它是油类，确实不如霜吸收的快，但清爽不粘，
关键点是：当时你不觉得什么，第二天摸摸皮肤，手感要醉了；
我以前小腿部位非常干，一抓就有白道子，用完第二天就好很多，白道明显变浅；
然后它的味道又这么好，我会很上瘾的用。
♦️这是我最最喜欢的品之一，强烈推荐。
此次与WELEDA合作，也带来了美好的优惠，
原229-249 ；
粉丝直接149-169（买2件：拍立减100+80元Amy小北京专享⭕️） ；
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