#宁波网商# 【3个亚马逊AMS优化和减少ACoS值的技巧】

原创 作者：正奇商学院

作为Amazon Marketing Services (即AMShttps://t.cn/E2HuxQ1" \o "广告" \t "https://t.cn/EAwniHZ广告)的一部分，它们已经证明了它们在创造可见性和增加收入方面的有效性。然而，如果你不能有效地管理你的点击付费广告，你将会损失很多。

你的广告销售成本(ACoS)是表明了你的广告系列进行得如何的一个指标。一个高的ACoS标志着你为通过AMS获得的每一笔交易之处了大量的费用。低的ACoS意味着您在AMS广告中获得更好发回报。

有3个优化技巧能帮助你有效地管理AMS广告和减少ACoS:

使用自动广告查找相关关键字并增加销售额

同时针对完全相同的产品运行自动和手动赞助商产品广告。做一些初步的关键字研究并将其包含在手动广告系列中。设置自动广告系列，然后让两个广告系列都投放。自动广告系列会为你执行其他关键字研究，因此你可以找到所有可盈利的https://t.cn/E2HuxQR" \o "关键词" \t "https://t.cn/EAwniHZ关键词。

几天/几周后，请检查自动广告系列，查看哪些关键词能生成销售。这是转移到手动广告系列的关键字，以获得更高的曝光和更精确的优化。

优化https://t.cn/RFnVYbR" \o "Listing" \t "https://t.cn/E2HuxQd和SEO

亚马逊的购买流程有三个步骤:

客户通过搜索功能找到你的产品。

客户通过在搜索结果中单击产品来选择产品。

客户通过点击“购买”按钮购买你的产品。

AMS广告负责第一步，并增加第二步的可能性。然后由你来确保由广告创造的流量转化为销售。这就是亚马逊SEO优化的切入点。

针对相关关键字和转化率优化你的产品listings会增加客户点击“购买”按钮的可能性，从而降低了你的ACoS。

对listings优化建议如下:

研究相关的关键词，并将它们包含在你的后端、标题、要点和产品描述中——它们向客户表明你提供了那些客户想看到的东西

为客户优化你的内容——它应该是简单的，易于理解的，并突出客户在购买你的产品时享受的好处

添加高质量的产品图片

利用免费的A+内容选项，进一步突出你的产品的UPS，讲述你的品牌故事

优化SEO的产品列表对于你的AMS广告的成功是至关重要的，可以随着时间的推移减少你的ACoS。

跟踪并调整每次点击费用出价以满足您的目标ACoS

要满足目标ACoS，首先需要定义它。如果你的主要营销目标是增加利润，那么你的目标ACoS将与你的利润率密切相关。提高可见度或推广新产品需要在短期内获得更高的成本，以便在长期内获得更多利润。

手动监控和调整关键字出价需要大量时间和专业知识，所以还是推荐用工具吧

了解了目标后，你需要定期跟踪并调整相关关键字的每次点击费用（CPC）出价。

一般规则是:

如果关键字ACoS >目标值，出价应该降低，直到达到一个理想的比例。

如果关键字ACoS < 目标值，那么就应该测试一下，是否可以通过提高出价来扩大广告的覆盖范围和销售。

如果关键词没有得到足够的展示次数，那么应该测试一个更高的出价是否能激活它们。

那些只产生费用而不产生转换的关键字，在较长时间内也是如此，或无法调整为有利可图的出价范围的关键字——应暂停。

有了这三个优化技巧，你离在亚马逊上成功开展广告活动又近了一步。

#宁波网商# 【营销活动的终极指南——分配你的营销活动】
原创 作者：正奇商学院

这个阶段是关于你的营销活动中面向公众的部分，包括你的观众将什么时候看到什么。如果你已经浏览了前面的部分，那么你应该已经有了指导你完成此步骤所需的所有答案。
如何接触你的听众?
你需要考虑一下你的营销活动将使用哪种类型的营销。这个选择取决于你的受众偏好、预算和品牌参与度等因素。
看看目前你用来推广公司的媒体渠道。哪一个表现最好?哪一个允许你为广告付费?哪一种参与度最好?最重要的是，你的客户在哪里?
此外，虽然强烈推荐使用多种媒体，将你的广告发布到你的业务无法使用的全新媒体上可不是明智的。所以，你需要找到合适的营销渠道。
首先为你的营销活动选择两到三个频道开始。例如，我可以通过社交媒体(当然是在Instagram上)、电子邮件和博客来宣传

UGC Instagram活动。然后，我会花钱增加我的社交媒体帖子的曝光，让更多的观众看到它们。
根据你的营销活动目标，某些渠道可能没有意义。就UCG活动而言，投资平面广告或直接邮寄广告是没有意义的，因为宣传活动纯粹是数字化的，而我的观众大多是在网上。另一方面，跨国公司的产品发布活动可能会涉及到大部分渠道(当然不是全部)。他们希望覆盖到更多的受众群体，无论是面对面的还是在线的。
记住，你需要改变或扩大你的营销活动，以适应你选择的任何媒体渠道。你的营销活动图片、视频和文案可能会因社交媒体、电子邮件、印刷品等而有所不同。
最后，即使你选择不在某一媒介上积极推广，你也可以优化它，至少提及你的活动。例如，可以更新你的社交媒体bios，更改你的电子邮件签名，安装一个网站标题通知栏，在博客帖子的底部添加小的呼叫动作(继续阅读更多相关信息)，等等。这些努力不需要太多额外的工作或资源，但它们可以促进你的活动进行。
你将如何以及何时发布活动?
这部分是关于时间的。为你的活动设定一个最后期限会让你更好地了解什么时候，怎样，以及多久会宣传一次。
首先，制定一个总体的活动时间表。在日历上标记你的活动开始日期和截止日期。这为你提供了工作的参数。
接下来，看看你的营销资源和选择的促销营销渠道。根据你的人力和财力，你多久能发布和推广你的广告内容?为每个营销渠道创建一个促销日历。为每个频道选择一个节奏，并在日历上标出你预定的帖子、电子邮件等。
你为什么要把你的活动用可视化的方式绘制出来呢?它将帮助你均匀地分散你的活动宣传，并在每个媒体上平均发表。它还会让你知道你的时间和精力都花在了什么地方，这样你就可以在评估你的活动效果时回顾一下。
如果你的活动日历看起来非常非常满，不要烦恼。社交媒体和电子邮件调度工具可以减轻每天发帖的压力。查看一些相关的工具，帮助你安排和管理您的活动促销活动。
推广阶段就是要让你的活动在观众面前展示。但是，你怎样才能让你的听众追随你营销活动的目的呢?接下来将讨论如何优化你的活动以转换客户。

#美丽官渡# 6月8日上午，2018中国·云南新经济发展论坛昆明峰会暨颐高云南运营中心启动仪式隆重举行，颐高云南新经济产业园正式启动，标志着官渡区新经济发展迈向一个新的征程。中国云计算应用联盟主席、一带一路专家汤兵勇，中国电子商务协会常务副会长卢建新，云南省招商合作局副巡视员杨晓荣，官渡区委书记、空港经济区管委会主任、昆明综合保税区党工委书记兼主任和丽川，官渡区委副书记、区长王忠等相关领导出席活动。颐高集团董事长翁南道，颐高新经济科技发展有限公司总裁顾鹏，颐居美丽乡村CEO叶峰，人人树共享农业董事长赵正奇，淘宝大学、京东商学院特聘讲师王娜及园区入驻企业代表100余人参加了此次启动仪式，共同见证颐高云南运营中心暨颐高云南新经济产业园的正式启动。官渡区委书记和丽川、中国电子商务协会卢建新常务副会长、颐高集团翁南道董事长、在启动仪式上分别致辞讲话，对产业园的建设给予肯定和期望。