千禾味业味业调研纪要20211213
介绍：大方向不变。渠道有些变化，西南以外之前主要是商超，但是压力大，长期还是走下坡路的，今年9 10月份确定明年西南以外的流通渠道开始做了，产品已经确定了，下一步是招经销商。社区团购业务，虽然有很多困难，但是坚持要做，6月分为电商事业部，明年会有一些看点，至少会有行业平均水平的表现。抖音还行，明年表现会更好一些
Q：管理层精力，费用投放的侧重点
管理层精力不会有太大的变动，新增的会有相应的领导去负责，董事长主要在战略品牌销售，60万吨项目有分管的领导。
费用：明年相对而言电商增速快，规模大了，呀持续投，社区团购作为新业务要花钱，西南以外流通渠道招商 布点也要花钱。广告费现在不确定明年投不投大额的，什么节奏在什么平台也不确定，净利润端弹性比较大，如果不投就很好看，如果还要投，那就是比收入快一点的正常增长。现在还没敲定在什么平台 什么节目投放。
Q：流通渠道的主打产品
零添加的拳头产品，配合千禾的高鲜产品，糯米香醋，有主有次配合着来。
Q：低端零添加和高端的特别像，会互相打架吗
不能说不会打架，到底怎么样是不确定的，也不能因为不确定就放弃，尽量去避免经销商之间产品的冲突。千禾还是想先做零添加，就必须先把价格降下来。西南以外商超目前没这款产品。产品匹配会有动态变化
Q：KA打法成熟，流通没有导购，我们什么打法
卖产品就这些打法，确实养不起导购，不适合导购，所以价格打到10元，本来想到8元，但还是要给渠道一些利润空间。我们要做的是让产品自己说话。我们盯最容易成功的市场竞争最不激烈的市场，人口经济可以，对手不是很多。
Q：流通利润空间、曝光方面的规划
终端的利润空间是留了的，千禾就留的少了，产品陈列是花钱的问题。不会一上来在所有地区都要有最好的陈列，就是单点突破、渐进突破。
Q：新产品 新渠道是不是对利润有负面影响
没有太多考虑，这么多年还是收入导向的。12年和荣进谈判，签了10年合同，做上海和华东的KA，这几年在华东KA都是亏钱的，IPO的时候也是没有盈利。前期肯定会有一些亏损，但是要让经销商赚钱，正循环。利润有合理增长就可以了，正常会比收入快一点。明年对利润影响最大的还是广告费，线下流通是亏损，但是不是恶性亏损，是战略亏损。其他成本 费用都是正常的。
Q：零添加的定义
没有准确定义，什么都有，原来老抽要加色素，要加焦糖色，防腐剂 zengweiji ，千禾就是水 大豆 小麦，盐。180 水 大豆 脱脂大豆 白砂糖 盐，鲜甜口感让更多消费者可接受。我们不加谷氨酸钠、酵母抽取物。市场有不加防腐剂就说自己是无添加的。
Q：零添加对口味有影响吗
调味品本质是调味，如果味道不好零添加没用。我们的零添加首先是美味的 其实是健康。如何解决：原料选择，菌种培育，高效制取，恒温密闭发酵，最短180,天，还有280 380。酱油鲜不鲜最黑心是氨基酸氮的含量
Q：新产品方面的计划
每年都要出，多的时候20多款，少的时候10几款，前几天出蒸鱼豉油。
Q：最近都提价了，注意到原材料 大豆最近有所回调，明年毛利率会扩大？今年市场不太去库存，明年销售会有比较大的增加吗
调味品提价进入尾声了，主流都提了，每年不会有新的提价了，千禾的毛利率明年比今年大，明年上半年成本压力是最大的，毛利率见底，开始会缓慢回升，但是会很慢，但是明年全年毛利率压力是比较大的。
销售：Q3比Q2好，Q4比Q3好，明年同比比今年好。但是明年也不会好太多，但是好一点就不错了，各个公司之间的差异可能会比较大。
去库存，到7 8月就差不多了，9月以来市场是不错的。春节提前到1.30，提前了15天左右，叠加冬奥会，好多地方要停产，对运输行业已经管控了，今年备货一定会提前，导致明年春节很有可能和今年一样，突然发现需求没有了，又要开始去库存了。必需品变成了周期品。明年Q1业绩不好看，今年Q1基数高。Q2面临的是低基数，数据可能不好但是同比很好，明年下半年开会时就是正常情况了
今年春节后去库存主要是20Q4Y压货压的太猛了，今年有经验了不会这么夸张，明年即便去库存也就2 3个月，但也不会回到前几年的黄金时期。
Q：明年没有提价的规划，高端零添加还有提价的可能性吗
下一次全行业提价周期打开之前我们不会再提价了，我们么有提价权，这一轮提价已经结束了。现阶段的主要目标就是全国化，没必要去价格。零添加的价格和毛利 利润空间本身就是到位的。
Q：管理调整
先是有一个总体的调，后来断断续续又调了多次，上周还在发任命文件，调整很多
Q：新任命的是提拔的还是任命的
都是内部
Q：股权激励
上一轮有110多个人，比较多，如果还有下一轮的话还是延续之前，高管是主要的，加所有一级总监，单独就是研发和销售，研发都会覆盖。
Q：未来几年收入复合增速；终局净利率
产能快收入不一定快，收入会有起伏。不管什么困难，新建的产能快一点慢一点最终是可以全部消化完的。
从目前要干的事来看，净利率未来几年好不了，要干的都是要花钱的事，市场 渠道 品牌，很难出现大家期待的20%的净利率，但是4 5年以后可能体量大了，行业地位确立了，可能利润会好看。
Q：Q3提出广告费用净利率有16%，明年不考虑广告费用能不能维持
差不多就是这个水平。新增的渠道是不赚钱的，但基本盘有20亿，影响不大。波动就在广告费。#股票##价值投资日志[超话]#
介绍：大方向不变。渠道有些变化，西南以外之前主要是商超，但是压力大，长期还是走下坡路的，今年9 10月份确定明年西南以外的流通渠道开始做了，产品已经确定了，下一步是招经销商。社区团购业务，虽然有很多困难，但是坚持要做，6月分为电商事业部，明年会有一些看点，至少会有行业平均水平的表现。抖音还行，明年表现会更好一些
Q：管理层精力，费用投放的侧重点
管理层精力不会有太大的变动，新增的会有相应的领导去负责，董事长主要在战略品牌销售，60万吨项目有分管的领导。
费用：明年相对而言电商增速快，规模大了，呀持续投，社区团购作为新业务要花钱，西南以外流通渠道招商 布点也要花钱。广告费现在不确定明年投不投大额的，什么节奏在什么平台也不确定，净利润端弹性比较大，如果不投就很好看，如果还要投，那就是比收入快一点的正常增长。现在还没敲定在什么平台 什么节目投放。
Q：流通渠道的主打产品
零添加的拳头产品，配合千禾的高鲜产品，糯米香醋，有主有次配合着来。
Q：低端零添加和高端的特别像，会互相打架吗
不能说不会打架，到底怎么样是不确定的，也不能因为不确定就放弃，尽量去避免经销商之间产品的冲突。千禾还是想先做零添加，就必须先把价格降下来。西南以外商超目前没这款产品。产品匹配会有动态变化
Q：KA打法成熟，流通没有导购，我们什么打法
卖产品就这些打法，确实养不起导购，不适合导购，所以价格打到10元，本来想到8元，但还是要给渠道一些利润空间。我们要做的是让产品自己说话。我们盯最容易成功的市场竞争最不激烈的市场，人口经济可以，对手不是很多。
Q：流通利润空间、曝光方面的规划
终端的利润空间是留了的，千禾就留的少了，产品陈列是花钱的问题。不会一上来在所有地区都要有最好的陈列，就是单点突破、渐进突破。
Q：新产品 新渠道是不是对利润有负面影响
没有太多考虑，这么多年还是收入导向的。12年和荣进谈判，签了10年合同，做上海和华东的KA，这几年在华东KA都是亏钱的，IPO的时候也是没有盈利。前期肯定会有一些亏损，但是要让经销商赚钱，正循环。利润有合理增长就可以了，正常会比收入快一点。明年对利润影响最大的还是广告费，线下流通是亏损，但是不是恶性亏损，是战略亏损。其他成本 费用都是正常的。
Q：零添加的定义
没有准确定义，什么都有，原来老抽要加色素，要加焦糖色，防腐剂 zengweiji ，千禾就是水 大豆 小麦，盐。180 水 大豆 脱脂大豆 白砂糖 盐，鲜甜口感让更多消费者可接受。我们不加谷氨酸钠、酵母抽取物。市场有不加防腐剂就说自己是无添加的。
Q：零添加对口味有影响吗
调味品本质是调味，如果味道不好零添加没用。我们的零添加首先是美味的 其实是健康。如何解决：原料选择，菌种培育，高效制取，恒温密闭发酵，最短180,天，还有280 380。酱油鲜不鲜最黑心是氨基酸氮的含量
Q：新产品方面的计划
每年都要出，多的时候20多款，少的时候10几款，前几天出蒸鱼豉油。
Q：最近都提价了，注意到原材料 大豆最近有所回调，明年毛利率会扩大？今年市场不太去库存，明年销售会有比较大的增加吗
调味品提价进入尾声了，主流都提了，每年不会有新的提价了，千禾的毛利率明年比今年大，明年上半年成本压力是最大的，毛利率见底，开始会缓慢回升，但是会很慢，但是明年全年毛利率压力是比较大的。
销售：Q3比Q2好，Q4比Q3好，明年同比比今年好。但是明年也不会好太多，但是好一点就不错了，各个公司之间的差异可能会比较大。
去库存，到7 8月就差不多了，9月以来市场是不错的。春节提前到1.30，提前了15天左右，叠加冬奥会，好多地方要停产，对运输行业已经管控了，今年备货一定会提前，导致明年春节很有可能和今年一样，突然发现需求没有了，又要开始去库存了。必需品变成了周期品。明年Q1业绩不好看，今年Q1基数高。Q2面临的是低基数，数据可能不好但是同比很好，明年下半年开会时就是正常情况了
今年春节后去库存主要是20Q4Y压货压的太猛了，今年有经验了不会这么夸张，明年即便去库存也就2 3个月，但也不会回到前几年的黄金时期。
Q：明年没有提价的规划，高端零添加还有提价的可能性吗
下一次全行业提价周期打开之前我们不会再提价了，我们么有提价权，这一轮提价已经结束了。现阶段的主要目标就是全国化，没必要去价格。零添加的价格和毛利 利润空间本身就是到位的。
Q：管理调整
先是有一个总体的调，后来断断续续又调了多次，上周还在发任命文件，调整很多
Q：新任命的是提拔的还是任命的
都是内部
Q：股权激励
上一轮有110多个人，比较多，如果还有下一轮的话还是延续之前，高管是主要的，加所有一级总监，单独就是研发和销售，研发都会覆盖。
Q：未来几年收入复合增速；终局净利率
产能快收入不一定快，收入会有起伏。不管什么困难，新建的产能快一点慢一点最终是可以全部消化完的。
从目前要干的事来看，净利率未来几年好不了，要干的都是要花钱的事，市场 渠道 品牌，很难出现大家期待的20%的净利率，但是4 5年以后可能体量大了，行业地位确立了，可能利润会好看。
Q：Q3提出广告费用净利率有16%，明年不考虑广告费用能不能维持
差不多就是这个水平。新增的渠道是不赚钱的，但基本盘有20亿，影响不大。波动就在广告费。#股票##价值投资日志[超话]#
这三类股票碰不得，人人以为是“馅饼”，最后却“陷阱”
作为大众投资理财方式之一的股票投资，已经得到广大投资者的认可，投资股票市场也已经成为一种时尚。投资者都想在股市中挣大钱，但作为一种投资，有赚就必然有赔，而且赔钱的比例往往比较大。也许有的投资者认为，股市里赚钱无非是低买高卖，然后重复操作，就可以不断获利。这话似乎很有道理，也很正确。然而实际情况却并非如此，很多时候往往买的不是低点却卖在了低点；该卖的时候没卖，该买的时候没买。
造成投资失误的原因就是投资者不知道如何把握买点和卖点。也就是说，投资者没有一个明确的概念要在什么时候买，在什么时候卖，更没有一个合理的止损和止盈计划，这在股市中是非常危险的。我们除了要关注账面上那些时刻变化的数字，更重要的是要关注随时到来的风险与机遇，也就是关注买点和卖点的提示信号，只有这样，才能在股市中做到游刃有余，张弛有度，实现稳定的获利。
一、塔形顶卖出
塔形顶一般在股价上涨的末期出现，在一根中阳线或大阳线后，收出一连串平行的小阴线、小阳线，最后出现一根中阴线或大阴线，如图1-1所示。
在塔形顶中，中、大阳线表示多方仍占有优势，其后出现的小阴线和小阳线表明多空双方开始了激烈的争夺，股价没有继续向上，在高位明显受到极大的阻力，经过一段时间的争夺后，股价终于无法在高位支撑下去，从而以一根中、大阴线的方式向下破位，股价上升趋势至此宣告结束。
实战图谱
如图1-2是零七股份（000007）的日K线走势图。该股从前期11.93元出现大幅上涨，在图中方框内先是收出一根光头的大阳线之后，接着连续收出了三根小实体的阴线，其中一根还创出24.60元的高点，最后收出了一根带上下影线的大阴线，大阴线的实体已经完全覆盖了第一根大阳线实体和下影线，这就宣告了塔形顶的成立，后市的下跌幅度当然不会太小。所以，投资者应该在大阴线出现当天的收盘前就果断抛股离场。
投资者在使用塔形顶卖出时，要注意卖点可以选择在高位所出中、大阴线之后，如果中、大阴线覆盖了第一根大阳线的实体，那么见顶的信号更加强烈，建议投资者要果断卖出股票。
二、顶部岛形卖出
顶部岛形是股价在持续上涨一段时间后，有一天突然跳空高开留下一个缺口，随后几天股价继续上升，在高价位徘徊，但在某高点又突然向下跳空，开始急速下跌，这个向下跳空的缺口与前期的向上跳空缺口基本处在同一价格区域水平，在K线图表上看就像是一个远离海岸的孤岛，如图2-1所示。
顶部岛形是一种行情转势信号，表明股价将会见顶回落。顶部出现的岛形反转时，并不一定会伴随成交量的放大。顶部岛形一旦形成，原来属于支撑位的缺口就会变成阻力位，股价之后回升到这一位置时就会受到很大的压力。顶部岛形是一种较为可靠的反转形态，投资者看到此形态后应该果断及时卖出。
实战图谱
如图2-2是海马汽车（000572）的日K走势图。该股经历了从4.60元以下开始的一轮上涨，到7.25元一线大幅跳空高开收出一根上吊线，且这根上吊线和前一根小阳线之间留下了一个向上跳空的缺口。此后，股价在7.45 ~ 8.33元横盘震荡在股价行进到7.60元一线时，以跳空低开的方式收出了一根光头光脚的大阴线，这根大阴线与之前的带上影线的小阴线之间留下了一个向下跳空的缺口，从而形成了顶部岛形的反转走势，顶部岛形意味着趋势正式出现反转。所以，投资者可在出现向下跳空缺口的当天或次日果断抛出该股，否则，后市将出现持续的杀跌。
投资者在使用顶部岛形卖出时，要注意以下几个要点：
（1）顶部岛形中的两个缺口之间相隔的时间没有严格的要求，短的可以是一个交易日，长的可以是数个交易日或数个交易周。时间间隔越长，后市下跌的力度也会越大。
（2）顶部岛形往往伴随着非常大的成交量，因为股价在高位要经过多空双方的大量换手，主力才能完成出货。
（3）顶部岛形在形成向下跳空缺口时就应该及时出货。
三、喇叭形卖出
喇叭形一般会出现在上升趋势的顶部，是比较有效的下跌形态。它一般有三个高点和两个低点，把上下的高点和低点分别连接起来可以画出一个反三角酷似喇叭的形状，如图3-1所示。
喇叭形形成期间伴随着不规则且较大的成交量，反映出投资者冲动的买卖情绪。此形态是市场将要大跌的先兆，暗示升势已经接近尾声。但却没有明确指出何时才开始真正下跌，只有当下边线被突破时，形态才可以被确认。
实战图谱
如图3-2是国脉科技（002093）的日K线走势图。该股经过一波牛市上升行情后，在图中的高位形成了喇叭形形态的走势，其中有两个高点和两个低点。在第二个高点形成以后，股价开始下跌，因无力反弹而无法突破上一次的高点，股价由上涨转为下跌，在跌破了喇叭形下边线后开始了加速下跌，从而引发了一波熊市行情。如果投资者不在跌破喇叭形下边支撑线时果断离场，将会遭受巨大的损失。
投资者在使用喇叭形卖出时，要注意喇叭形是股价即将出现大跌的先兆，当下边支撑线被跌破时，投资者应该马上止盈或止损出局。即使卖出后股价不跌反涨，也要先规避风险。
作为大众投资理财方式之一的股票投资，已经得到广大投资者的认可，投资股票市场也已经成为一种时尚。投资者都想在股市中挣大钱，但作为一种投资，有赚就必然有赔，而且赔钱的比例往往比较大。也许有的投资者认为，股市里赚钱无非是低买高卖，然后重复操作，就可以不断获利。这话似乎很有道理，也很正确。然而实际情况却并非如此，很多时候往往买的不是低点却卖在了低点；该卖的时候没卖，该买的时候没买。
造成投资失误的原因就是投资者不知道如何把握买点和卖点。也就是说，投资者没有一个明确的概念要在什么时候买，在什么时候卖，更没有一个合理的止损和止盈计划，这在股市中是非常危险的。我们除了要关注账面上那些时刻变化的数字，更重要的是要关注随时到来的风险与机遇，也就是关注买点和卖点的提示信号，只有这样，才能在股市中做到游刃有余，张弛有度，实现稳定的获利。
一、塔形顶卖出
塔形顶一般在股价上涨的末期出现，在一根中阳线或大阳线后，收出一连串平行的小阴线、小阳线，最后出现一根中阴线或大阴线，如图1-1所示。
在塔形顶中，中、大阳线表示多方仍占有优势，其后出现的小阴线和小阳线表明多空双方开始了激烈的争夺，股价没有继续向上，在高位明显受到极大的阻力，经过一段时间的争夺后，股价终于无法在高位支撑下去，从而以一根中、大阴线的方式向下破位，股价上升趋势至此宣告结束。
实战图谱
如图1-2是零七股份（000007）的日K线走势图。该股从前期11.93元出现大幅上涨，在图中方框内先是收出一根光头的大阳线之后，接着连续收出了三根小实体的阴线，其中一根还创出24.60元的高点，最后收出了一根带上下影线的大阴线，大阴线的实体已经完全覆盖了第一根大阳线实体和下影线，这就宣告了塔形顶的成立，后市的下跌幅度当然不会太小。所以，投资者应该在大阴线出现当天的收盘前就果断抛股离场。
投资者在使用塔形顶卖出时，要注意卖点可以选择在高位所出中、大阴线之后，如果中、大阴线覆盖了第一根大阳线的实体，那么见顶的信号更加强烈，建议投资者要果断卖出股票。
二、顶部岛形卖出
顶部岛形是股价在持续上涨一段时间后，有一天突然跳空高开留下一个缺口，随后几天股价继续上升，在高价位徘徊，但在某高点又突然向下跳空，开始急速下跌，这个向下跳空的缺口与前期的向上跳空缺口基本处在同一价格区域水平，在K线图表上看就像是一个远离海岸的孤岛，如图2-1所示。
顶部岛形是一种行情转势信号，表明股价将会见顶回落。顶部出现的岛形反转时，并不一定会伴随成交量的放大。顶部岛形一旦形成，原来属于支撑位的缺口就会变成阻力位，股价之后回升到这一位置时就会受到很大的压力。顶部岛形是一种较为可靠的反转形态，投资者看到此形态后应该果断及时卖出。
实战图谱
如图2-2是海马汽车（000572）的日K走势图。该股经历了从4.60元以下开始的一轮上涨，到7.25元一线大幅跳空高开收出一根上吊线，且这根上吊线和前一根小阳线之间留下了一个向上跳空的缺口。此后，股价在7.45 ~ 8.33元横盘震荡在股价行进到7.60元一线时，以跳空低开的方式收出了一根光头光脚的大阴线，这根大阴线与之前的带上影线的小阴线之间留下了一个向下跳空的缺口，从而形成了顶部岛形的反转走势，顶部岛形意味着趋势正式出现反转。所以，投资者可在出现向下跳空缺口的当天或次日果断抛出该股，否则，后市将出现持续的杀跌。
投资者在使用顶部岛形卖出时，要注意以下几个要点：
（1）顶部岛形中的两个缺口之间相隔的时间没有严格的要求，短的可以是一个交易日，长的可以是数个交易日或数个交易周。时间间隔越长，后市下跌的力度也会越大。
（2）顶部岛形往往伴随着非常大的成交量，因为股价在高位要经过多空双方的大量换手，主力才能完成出货。
（3）顶部岛形在形成向下跳空缺口时就应该及时出货。
三、喇叭形卖出
喇叭形一般会出现在上升趋势的顶部，是比较有效的下跌形态。它一般有三个高点和两个低点，把上下的高点和低点分别连接起来可以画出一个反三角酷似喇叭的形状，如图3-1所示。
喇叭形形成期间伴随着不规则且较大的成交量，反映出投资者冲动的买卖情绪。此形态是市场将要大跌的先兆，暗示升势已经接近尾声。但却没有明确指出何时才开始真正下跌，只有当下边线被突破时，形态才可以被确认。
实战图谱
如图3-2是国脉科技（002093）的日K线走势图。该股经过一波牛市上升行情后，在图中的高位形成了喇叭形形态的走势，其中有两个高点和两个低点。在第二个高点形成以后，股价开始下跌，因无力反弹而无法突破上一次的高点，股价由上涨转为下跌，在跌破了喇叭形下边线后开始了加速下跌，从而引发了一波熊市行情。如果投资者不在跌破喇叭形下边支撑线时果断离场，将会遭受巨大的损失。
投资者在使用喇叭形卖出时，要注意喇叭形是股价即将出现大跌的先兆，当下边支撑线被跌破时，投资者应该马上止盈或止损出局。即使卖出后股价不跌反涨，也要先规避风险。
这三类股票碰不得，人人以为是“馅饼”，最后却“陷阱”
作为大众投资理财方式之一的股票投资，已经得到广大投资者的认可，投资股票市场也已经成为一种时尚。投资者都想在股市中挣大钱，但作为一种投资，有赚就必然有赔，而且赔钱的比例往往比较大。也许有的投资者认为，股市里赚钱无非是低买高卖，然后重复操作，就可以不断获利。这话似乎很有道理，也很正确。然而实际情况却并非如此，很多时候往往买的不是低点却卖在了低点；该卖的时候没卖，该买的时候没买。
造成投资失误的原因就是投资者不知道如何把握买点和卖点。也就是说，投资者没有一个明确的概念要在什么时候买，在什么时候卖，更没有一个合理的止损和止盈计划，这在股市中是非常危险的。我们除了要关注账面上那些时刻变化的数字，更重要的是要关注随时到来的风险与机遇，也就是关注买点和卖点的提示信号，只有这样，才能在股市中做到游刃有余，张弛有度，实现稳定的获利。
一、塔形顶卖出
塔形顶一般在股价上涨的末期出现，在一根中阳线或大阳线后，收出一连串平行的小阴线、小阳线，最后出现一根中阴线或大阴线，如图1-1所示。
在塔形顶中，中、大阳线表示多方仍占有优势，其后出现的小阴线和小阳线表明多空双方开始了激烈的争夺，股价没有继续向上，在高位明显受到极大的阻力，经过一段时间的争夺后，股价终于无法在高位支撑下去，从而以一根中、大阴线的方式向下破位，股价上升趋势至此宣告结束。
实战图谱
如图1-2是零七股份（000007）的日K线走势图。该股从前期11.93元出现大幅上涨，在图中方框内先是收出一根光头的大阳线之后，接着连续收出了三根小实体的阴线，其中一根还创出24.60元的高点，最后收出了一根带上下影线的大阴线，大阴线的实体已经完全覆盖了第一根大阳线实体和下影线，这就宣告了塔形顶的成立，后市的下跌幅度当然不会太小。所以，投资者应该在大阴线出现当天的收盘前就果断抛股离场。
投资者在使用塔形顶卖出时，要注意卖点可以选择在高位所出中、大阴线之后，如果中、大阴线覆盖了第一根大阳线的实体，那么见顶的信号更加强烈，建议投资者要果断卖出股票。
二、顶部岛形卖出
顶部岛形是股价在持续上涨一段时间后，有一天突然跳空高开留下一个缺口，随后几天股价继续上升，在高价位徘徊，但在某高点又突然向下跳空，开始急速下跌，这个向下跳空的缺口与前期的向上跳空缺口基本处在同一价格区域水平，在K线图表上看就像是一个远离海岸的孤岛，如图2-1所示。
顶部岛形是一种行情转势信号，表明股价将会见顶回落。顶部出现的岛形反转时，并不一定会伴随成交量的放大。顶部岛形一旦形成，原来属于支撑位的缺口就会变成阻力位，股价之后回升到这一位置时就会受到很大的压力。顶部岛形是一种较为可靠的反转形态，投资者看到此形态后应该果断及时卖出。
实战图谱
如图2-2是海马汽车（000572）的日K走势图。该股经历了从4.60元以下开始的一轮上涨，到7.25元一线大幅跳空高开收出一根上吊线，且这根上吊线和前一根小阳线之间留下了一个向上跳空的缺口。此后，股价在7.45 ~ 8.33元横盘震荡在股价行进到7.60元一线时，以跳空低开的方式收出了一根光头光脚的大阴线，这根大阴线与之前的带上影线的小阴线之间留下了一个向下跳空的缺口，从而形成了顶部岛形的反转走势，顶部岛形意味着趋势正式出现反转。所以，投资者可在出现向下跳空缺口的当天或次日果断抛出该股，否则，后市将出现持续的杀跌。
投资者在使用顶部岛形卖出时，要注意以下几个要点：
（1）顶部岛形中的两个缺口之间相隔的时间没有严格的要求，短的可以是一个交易日，长的可以是数个交易日或数个交易周。时间间隔越长，后市下跌的力度也会越大。
（2）顶部岛形往往伴随着非常大的成交量，因为股价在高位要经过多空双方的大量换手，主力才能完成出货。
（3）顶部岛形在形成向下跳空缺口时就应该及时出货。
三、喇叭形卖出
喇叭形一般会出现在上升趋势的顶部，是比较有效的下跌形态。它一般有三个高点和两个低点，把上下的高点和低点分别连接起来可以画出一个反三角酷似喇叭的形状，如图3-1所示。
喇叭形形成期间伴随着不规则且较大的成交量，反映出投资者冲动的买卖情绪。此形态是市场将要大跌的先兆，暗示升势已经接近尾声。但却没有明确指出何时才开始真正下跌，只有当下边线被突破时，形态才可以被确认。
实战图谱
如图3-2是国脉科技（002093）的日K线走势图。该股经过一波牛市上升行情后，在图中的高位形成了喇叭形形态的走势，其中有两个高点和两个低点。在第二个高点形成以后，股价开始下跌，因无力反弹而无法突破上一次的高点，股价由上涨转为下跌，在跌破了喇叭形下边线后开始了加速下跌，从而引发了一波熊市行情。如果投资者不在跌破喇叭形下边支撑线时果断离场，将会遭受巨大的损失。
投资者在使用喇叭形卖出时，要注意喇叭形是股价即将出现大跌的先兆，当下边支撑线被跌破时，投资者应该马上止盈或止损出局。即使卖出后股价不跌反涨，也要先规避风险。
作为大众投资理财方式之一的股票投资，已经得到广大投资者的认可，投资股票市场也已经成为一种时尚。投资者都想在股市中挣大钱，但作为一种投资，有赚就必然有赔，而且赔钱的比例往往比较大。也许有的投资者认为，股市里赚钱无非是低买高卖，然后重复操作，就可以不断获利。这话似乎很有道理，也很正确。然而实际情况却并非如此，很多时候往往买的不是低点却卖在了低点；该卖的时候没卖，该买的时候没买。
造成投资失误的原因就是投资者不知道如何把握买点和卖点。也就是说，投资者没有一个明确的概念要在什么时候买，在什么时候卖，更没有一个合理的止损和止盈计划，这在股市中是非常危险的。我们除了要关注账面上那些时刻变化的数字，更重要的是要关注随时到来的风险与机遇，也就是关注买点和卖点的提示信号，只有这样，才能在股市中做到游刃有余，张弛有度，实现稳定的获利。
一、塔形顶卖出
塔形顶一般在股价上涨的末期出现，在一根中阳线或大阳线后，收出一连串平行的小阴线、小阳线，最后出现一根中阴线或大阴线，如图1-1所示。
在塔形顶中，中、大阳线表示多方仍占有优势，其后出现的小阴线和小阳线表明多空双方开始了激烈的争夺，股价没有继续向上，在高位明显受到极大的阻力，经过一段时间的争夺后，股价终于无法在高位支撑下去，从而以一根中、大阴线的方式向下破位，股价上升趋势至此宣告结束。
实战图谱
如图1-2是零七股份（000007）的日K线走势图。该股从前期11.93元出现大幅上涨，在图中方框内先是收出一根光头的大阳线之后，接着连续收出了三根小实体的阴线，其中一根还创出24.60元的高点，最后收出了一根带上下影线的大阴线，大阴线的实体已经完全覆盖了第一根大阳线实体和下影线，这就宣告了塔形顶的成立，后市的下跌幅度当然不会太小。所以，投资者应该在大阴线出现当天的收盘前就果断抛股离场。
投资者在使用塔形顶卖出时，要注意卖点可以选择在高位所出中、大阴线之后，如果中、大阴线覆盖了第一根大阳线的实体，那么见顶的信号更加强烈，建议投资者要果断卖出股票。
二、顶部岛形卖出
顶部岛形是股价在持续上涨一段时间后，有一天突然跳空高开留下一个缺口，随后几天股价继续上升，在高价位徘徊，但在某高点又突然向下跳空，开始急速下跌，这个向下跳空的缺口与前期的向上跳空缺口基本处在同一价格区域水平，在K线图表上看就像是一个远离海岸的孤岛，如图2-1所示。
顶部岛形是一种行情转势信号，表明股价将会见顶回落。顶部出现的岛形反转时，并不一定会伴随成交量的放大。顶部岛形一旦形成，原来属于支撑位的缺口就会变成阻力位，股价之后回升到这一位置时就会受到很大的压力。顶部岛形是一种较为可靠的反转形态，投资者看到此形态后应该果断及时卖出。
实战图谱
如图2-2是海马汽车（000572）的日K走势图。该股经历了从4.60元以下开始的一轮上涨，到7.25元一线大幅跳空高开收出一根上吊线，且这根上吊线和前一根小阳线之间留下了一个向上跳空的缺口。此后，股价在7.45 ~ 8.33元横盘震荡在股价行进到7.60元一线时，以跳空低开的方式收出了一根光头光脚的大阴线，这根大阴线与之前的带上影线的小阴线之间留下了一个向下跳空的缺口，从而形成了顶部岛形的反转走势，顶部岛形意味着趋势正式出现反转。所以，投资者可在出现向下跳空缺口的当天或次日果断抛出该股，否则，后市将出现持续的杀跌。
投资者在使用顶部岛形卖出时，要注意以下几个要点：
（1）顶部岛形中的两个缺口之间相隔的时间没有严格的要求，短的可以是一个交易日，长的可以是数个交易日或数个交易周。时间间隔越长，后市下跌的力度也会越大。
（2）顶部岛形往往伴随着非常大的成交量，因为股价在高位要经过多空双方的大量换手，主力才能完成出货。
（3）顶部岛形在形成向下跳空缺口时就应该及时出货。
三、喇叭形卖出
喇叭形一般会出现在上升趋势的顶部，是比较有效的下跌形态。它一般有三个高点和两个低点，把上下的高点和低点分别连接起来可以画出一个反三角酷似喇叭的形状，如图3-1所示。
喇叭形形成期间伴随着不规则且较大的成交量，反映出投资者冲动的买卖情绪。此形态是市场将要大跌的先兆，暗示升势已经接近尾声。但却没有明确指出何时才开始真正下跌，只有当下边线被突破时，形态才可以被确认。
实战图谱
如图3-2是国脉科技（002093）的日K线走势图。该股经过一波牛市上升行情后，在图中的高位形成了喇叭形形态的走势，其中有两个高点和两个低点。在第二个高点形成以后，股价开始下跌，因无力反弹而无法突破上一次的高点，股价由上涨转为下跌，在跌破了喇叭形下边线后开始了加速下跌，从而引发了一波熊市行情。如果投资者不在跌破喇叭形下边支撑线时果断离场，将会遭受巨大的损失。
投资者在使用喇叭形卖出时，要注意喇叭形是股价即将出现大跌的先兆，当下边支撑线被跌破时，投资者应该马上止盈或止损出局。即使卖出后股价不跌反涨，也要先规避风险。
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