【美妆】丸美股份调研纪要
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年9月22日
1. 销售费用率提升较大原因
线上电商人员增加100多人。介入抖音平台直播，这一块费用非常大。费用率在同行里比较健康，只有36%，其他同行40%-45%。
2. 今年上半年在抖音成就，未来规划？直播模块只有抖音还是包括天猫？
抖音、快手贡献1.2亿，占线上1/4。抖音、快手两个活动，分别做到4200万，3500万GMV。下半年直播模块将加速，具体看链接引流到哪个平台。
3. 未来直播占比的规划
年初定的任务直播占比15%左右，下半年调整到20%多
4. 电商平台新引进负责人介绍？
负责人下半年引进，在欧莱雅3年，从18亿做到55亿。
5. 线上分销变直营的转型，遇到哪些问题？
过去团队不稳定，3月招的天猫负责人离职，4月新人才上来。两人交接，耽误了一个季度业绩。很多核心岗位还没到岗。客户团队以前外包，服务不好。
现在重新梳理核心岗位，重新招聘。客户团队招了个领头人，把售前售后做好，直播团队也在搭建
6. 1、2线城市占比30%，2、3线60%以上，未来布局方向？
过去目标是2、3线，现在在1线还是比较难做，还是维持2、3线城市。通过线上逐渐渗透到1、2线城市。
7. 自己生产还是代工，如何品控？
14年开始，自己的工厂开始运行。ODM的会派自己员工驻厂审查。未来会把产能更多放在自己工厂。新法规要求配方公开，我们会把更多产品放在自己工厂。
8. 自己生产会不会品牌越多，资产越重，资源配比不过来？
目前产能基本满足，2工厂明年竣工，所以产能是能保证的。目前认为2个工厂已经够了
9. 新晋网红品牌对公司冲击？
新锐品牌少了研发、供应链两块，并且没有线下。或有一些成功的，但是个数很少。公司认为不长久。
10. 未来是否会重点打造护肤品？大单品的占比？
主业是护肤品，占比97%-98%。公司打造：眼部护理专家、抗衰老大师。小红笔、小红蝎、眼膜等都是公司产品的top10。眼膜是李佳奇指定的，他只代言公司的这个。
11. 双11新品储备
新品线上6个组合爆品搭配销售，营销会请一些直播来做
12. 未来公司的增量会来自哪里？
线下会是微增长，今年开启云仓系统，管理货品渠道，不过主要还是看线上。线上一方面直营做上去，另一方面抖音、快手新平台；除此之外京东我们一直没有做上去，也是未来重点。
13. 化妆品新规对未来研发的影响？
新规对丸美这种规范比较早的企业反而有促进作用。需要更新备案、配方公布。我们也成立了检测公司，自己做检测，防止配方被公开。新规可能会淘汰一批不合规企业。
公司介绍
优势：
1. 自有供应链，第2个工厂在建，主要针对女性面部护肤为主，会穿插一些彩妆等业务。生产高管来自资深堂，对产品质量有保证。
2. 研发：保湿、抗衰层面；基础、配方、高新、创新。80%聚集在抗衰老、眼部，研发投入2.5%-3%，比较稳定，但是比起同行更加专注。
3. 品牌：相比国产对手，品牌定位清晰。成立20多年一直定位在眼部护理和抗衰。眼部护理占收入比例一直30%，大单品去年做到过亿，GMV2.5亿往上走。弹弹弹占比5%左右，金卡会员占30%-60%份额。
4. 价格带：国产品牌里中高端，top2。
业绩：
多年稳定，没有爆发增长。今年利润收紧，主要是品牌运营为出发点，坚持品牌定位。
渠道：
线上线下双轮驱动。去年到今年一直在调整，去迎合新兴线上的变化。接触抖音、B站初期，会有一些投入，需要一个过程。搭建线上直营体系，会有一定团队调整的阵痛。
线上去年58%，今年上半年增长到60%，直营占比达到一半左右。
抖音和快手占线上占比25%左右，今年上半年才开始发力的
线下渠道江苏疫情、河南水灾影响较大，这两个地方公司销售比较大的地区
CS（日化的集合店）较差；百货下半年好一点，同比转正了；连锁渠道也在做布局发力，开始进驻丝芙兰，战略意义大于创收意义。
美容院渠道：做了15年以上，有很好的口碑基础。去年没有下滑，3%增长，今年上半年10%增长。这个渠道占收入10%左右。目前全国布局2000-3000家左右，未来还是有比较大上升空间，但公司不会盲目拓张，相对采取平稳的方式。
未来增量发力点：
1. 美容院
2. 线上（直播、天猫直营）
恋火，8月上市买了8万只，李佳奇带货（17分钟的介绍）后，卖了10万只。目前是预售状态，９月底开始每个月供１０万。公司没有预料到的爆品。下半年这个产品业绩翻3倍，不是难事。增加了60万只备货。售价188，直播间便宜一点，做到大几千万是可以的。
中金调研问题
1. 用户画像（比较具体的数据如城市区域、年龄段），未来重点布局市场？
成熟女性是老用户，年轻用户在线上增长，小红笔就是针对这方面的用户，针对１９－２５岁
２５－３５岁３０－５０％，３９岁以下，占比７０％。年长的群体会更多一些，线下客单价６００－７００元，活动期间会到１０００元以上。忠诚度也会很高。
2. 抖音、快手直播平台做到多大规模（GMV），可以实现稳定盈利
不按GMV算，在提升自播的占比，提升收入，达播未来做引流。
3. 抖音、快手直播GMV与丸美分成
4. 下半年加大直播投入，预计费用率会提升多少（销售、管理）
年初定了５０％投放费用对直播改善，自播的占比要增大，今年自播占比争取达到３０％。销售费用未来要保持比同行低。珀莱雅销售费用增长１倍。
丸美去年基数比较小，做得太好了，今年很难持续。下半年费用应该还是在３６％上下。
抖音ROI接近２。天猫ROI１.８－１.９。
5. 直播主播成本投入趋势，大中小主播成本？丸美未来会向哪个层次主播投入更多？
超级头部很难约到，１月１次就很好。和很多MCN签订了，保证ROI，业绩，MCN公司来安排主播。
我们跟达人直达，不通过第三方中介，会减少一些中间环节费用。
招了２０多个直播人员，直播团队已经建立起来。
6. 线下渠道Q3恢复情况
7. 除了品牌用户心智的占领，国外品牌比国内品牌还有哪些优势（品质、生产端、研发端）
8. 化妆品新规自己成立检测公司？
自己检测，自己出报告，外面是认可的。丸美早就成立公司进行功效性检测，未来这个检测公司还要接外单的，实验室得到国际认可。不是所有公司都能成立检测公司的，丸美是顺理成章的。
9. 2个工厂的产能天花板是多少，在现在销售基础上？
两种方案，新工厂增加１.５倍产能，第二方案新工厂增加２.８倍产能。目前认为新旧加起来２.５倍，未来５年足够了。
Q&A
1. 各个渠道占比
线下今年发生了变化，疫情影响，CS２０出头，之前３０。百货１０，过去８－９。美容院提升到１０左右。
线上直营占整体营收从２０％多增长到３０％左右。快手、抖音占整个线上２５％左右（大部分在直营）。分销３０％多
分销按４折出货，还有返利。
未来GMV长期可能线上６，线下４。线上会往７０％走。
２. 线上渠道直营化，什么问题导致线上要做直营？
同行业企业，自己做才能做大。欧莱雅、华熙生物、维罗纳都是。
３. 线上投入比较克制的原因，财务指标如账期普遍比同行要好一些
过去对外毛利、净利都是同行最高水平，想保持这个水品。今年直营超投了，没有考虑到。投放有控制，都在预算范围内。
４. 股权激励目标同比２０％
收入２４％，利润１６％，压力很大。当初设立目标时认为今年会是正常年，线上线下会恢复，没想到疫情反复对线下影响很大。设立目标时对标１９年。
５. 公司对净利润率要求比较高，未来３年目标维持在什么水平？
经销模式的高利润率会趋势放缓，保持在同行业内的高水平就行。
６. 未来产品布局，升级和拓展
过去定位眼霜、现在加了一个抗衰老大师
７. 怎么看待成分党？
公司一直是成分党，只是没有强调
８. 精华小棕瓶定价便宜
只是搭配的引流产品。
９. 投放拆解
线上新媒体投放超过５０％，并且在加大。
１０. 彩妆恋火为什么过去没做起来
以前该类产品主打韩国进口，导致供应链不好，价格高。现在开始做线上国产，用合资厂做。目前新的彩妆产品，只有做线上、国产性价比高才走得通。
１１. 产业基金投资的方向，未来投资的会并入公司么？
成立产业基金，规模１０亿，第一期１亿投完了，浮盈达到３－４倍，参股形式８％－１５％。第二期２.５亿基本投完。
投资品牌的用户群和丸美用户群比较契合。
１２. 产品外观设计有挺大提升空间，设计师年龄段？
公司设计师团队相对比较年轻，也有资深堂御用设计师。公司认为外观设计还是不错的。#股票##价值投资日志[超话]#
瀚维特地产讲堂小编写了这篇文章，提出关于今年是最佳的买新房时机，从9月开始，一直到12月，都是想要买新房的购房者最佳下手时机了。如果是真的急着买房的话，就是那种不得不买房的人，很刚需的人，那么从这个月开始，就能到各大售楼部那留个电话，等着降价消息了。现在瀚维特地产讲堂给大家发信号，说是新房的购买时机出现了，并不是说明年新房房价要涨之类的，而是说在未来这段时间内，新房肯定会有很多的降价打折出现。
瀚维特地产讲堂小编总结出五个原因：
一、今年还有最后3个月就结束了，据了解有很多的房企都没有完成自己的销售任务，大家要知道，房企这玩意只能前进，不能后退，一旦后退，就有可能要凉凉了，所以开发商为了完成今年的销售任务，在剩下来的3个月里，肯定要拼命的出货。
二、距离房企的三条红线只有2年的时间了，三条红线全面清零的时间是2023年，而我们国内一般都会提前完成任务，离最后的清零时间越近，房企的压力就会越大，今年能多卖一些房子，明年的压力就能相对少一些，所以在这种情况下，房企也会降价。
三、过去的金九银十，已经成了房企最喜欢打折的时间点了，应该是从2018年开始，金九银十就成了打折的时间点，这已经是一个惯例了，今年的金九银十也不会例外。
四、当前购房者房价的预期开始发生改变，购房者的数量减少，而新房供应量却没有减少，房子多了，人少了，房企之间必然要血拼，最好的方式是降价，又或者是送车位送储藏室之类的。
五、未来楼市调控不会放松，新房限价已经把未来的利益给锁死了，既然拖着房价也涨不了，那还是尽早开盘，早点把房子给卖了，少亏一点。
基于这五个原因，未来这几个月，我们会看到各地的房企各种花式降价卖房。不过，瀚维特地产讲堂总结的这些也只针对那种今年必须要买房的人，或者说是真的很需要房子的人，因为从现在的国内楼市调控来看，明年的楼市肯定要比今年还要冷，除非明年放松调控，否则明年楼市的凉意要比今年更加明显。
瀚维特地产讲堂认为在明年，有以下几个利空将会出现：
一、房地产税第二轮试点城市必然展开，到时候大家看到这么高的税率，心里都会有压力的，如果是不幸成为了房地产税试点城市，那就直接躺平，没成为的，心里多少都有一些担忧。
二、房企明年是解决三条红线的最后一年，2023年就要搞定，2022年底要是还有那么多线超着，基本上也就可以说是凉凉了。
三、2020年利用经营贷买房的人，差不多会在2022年进行额度重新审定，如果2022年房价没有大涨的话，他们的资金链将会断链。
四、今年各大城市，大家都能发现一个现象，就是今年土地供应面积比去年要多，以成都来说，近期两轮的土地供应面积就已经超过了去年全年土地供应面积，这意味着明年新房供应量肯定会增加，可能会导致供过于求。
五、楼市之中的观望情绪会更加浓厚，因为现在楼市里面真正的刚需数量根本满足不了房子的供应量，所以只要投资需求被压制了，房子就会供大于求。
六、银行房贷额度会更加紧张，大家想想今年是实行银行两条红线的第一年，换句话来说，去年积压的二手房贷款者肯定没有今年多，然后今年累计了这么多房贷没有发出去的人，明年年初这些人的房贷肯定一下子就要发出去，到时候明年房贷用光的时间，肯定会比今年还要早。今年是6月份就传出房贷不够用的消息，明年有可能是4月、5月房贷就不够用了。
还有一些其他的就不说了，瀚维特地产讲堂认为仅仅这六点，明年楼市肯定是要比今年楼市冷清。
这里瀚维特地产讲堂提出了一个“房地产+”的概念。其实不管互联网+，还是房地产+，都为利益所趋顺应时代潮流的产物。想想看，现在房子是不是不好卖，竞争楼盘多，客户又难找，重点是即便不好卖也千方百计想着怎么能卖得更高价。在已有的基础上，增加自己的优势，吸引顾客，就是房地产+。开发商卖的不仅仅是房，是便民，更是服务。房地产+可以为你提供诸多生活配套的生活方式。人们的生活链有多长，用户需求、痛点就有多少。房地产+的内容就越多，有“+”的房企才会有未来，增量、存量得靠“+”去盘活、改造。
简单打个比方，同个繁华地段，一个小区内有育儿辅导托管所，有社区上门服务（洗衣服务、宠物服务、汽车服务），有良好绿化环境园林景观供业主休闲，有定期小区活动促进邻里关系活动等。而另一个小区，就是个单纯让你居住的小区，你会选哪个？不考虑价格因素，应该不会有人舍弃第一种小区住第二种吧。上述所提及到的第一种小区，其实就是房地产+社交+绿化+教育+社区服务的集成体，亮点就是增值服务。除了这些，房地产+还有金融，互联网，建筑施工，有需求，+什么都是时间问题。
再举个例子。房企营销平台来分佣，典型的“互联网+房地产”。用户想赚钱，这就是需求，来分佣将房企优质房源信息供用户转发，成交即可获佣，这就是结合互联网营销。从结果上来看，就是三方共赢的局面，用户得佣金，买房得返利，房企去库存。你看，房地产+就是这样利己利他人，自然引领时代成为潮流。
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瀚维特地产讲堂小编总结出五个原因：
一、今年还有最后3个月就结束了，据了解有很多的房企都没有完成自己的销售任务，大家要知道，房企这玩意只能前进，不能后退，一旦后退，就有可能要凉凉了，所以开发商为了完成今年的销售任务，在剩下来的3个月里，肯定要拼命的出货。
二、距离房企的三条红线只有2年的时间了，三条红线全面清零的时间是2023年，而我们国内一般都会提前完成任务，离最后的清零时间越近，房企的压力就会越大，今年能多卖一些房子，明年的压力就能相对少一些，所以在这种情况下，房企也会降价。
三、过去的金九银十，已经成了房企最喜欢打折的时间点了，应该是从2018年开始，金九银十就成了打折的时间点，这已经是一个惯例了，今年的金九银十也不会例外。
四、当前购房者房价的预期开始发生改变，购房者的数量减少，而新房供应量却没有减少，房子多了，人少了，房企之间必然要血拼，最好的方式是降价，又或者是送车位送储藏室之类的。
五、未来楼市调控不会放松，新房限价已经把未来的利益给锁死了，既然拖着房价也涨不了，那还是尽早开盘，早点把房子给卖了，少亏一点。
基于这五个原因，未来这几个月，我们会看到各地的房企各种花式降价卖房。不过，瀚维特地产讲堂总结的这些也只针对那种今年必须要买房的人，或者说是真的很需要房子的人，因为从现在的国内楼市调控来看，明年的楼市肯定要比今年还要冷，除非明年放松调控，否则明年楼市的凉意要比今年更加明显。
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二、房企明年是解决三条红线的最后一年，2023年就要搞定，2022年底要是还有那么多线超着，基本上也就可以说是凉凉了。
三、2020年利用经营贷买房的人，差不多会在2022年进行额度重新审定，如果2022年房价没有大涨的话，他们的资金链将会断链。
四、今年各大城市，大家都能发现一个现象，就是今年土地供应面积比去年要多，以成都来说，近期两轮的土地供应面积就已经超过了去年全年土地供应面积，这意味着明年新房供应量肯定会增加，可能会导致供过于求。
五、楼市之中的观望情绪会更加浓厚，因为现在楼市里面真正的刚需数量根本满足不了房子的供应量，所以只要投资需求被压制了，房子就会供大于求。
六、银行房贷额度会更加紧张，大家想想今年是实行银行两条红线的第一年，换句话来说，去年积压的二手房贷款者肯定没有今年多，然后今年累计了这么多房贷没有发出去的人，明年年初这些人的房贷肯定一下子就要发出去，到时候明年房贷用光的时间，肯定会比今年还要早。今年是6月份就传出房贷不够用的消息，明年有可能是4月、5月房贷就不够用了。
还有一些其他的就不说了，瀚维特地产讲堂认为仅仅这六点，明年楼市肯定是要比今年楼市冷清。
这里瀚维特地产讲堂提出了一个“房地产+”的概念。其实不管互联网+，还是房地产+，都为利益所趋顺应时代潮流的产物。想想看，现在房子是不是不好卖，竞争楼盘多，客户又难找，重点是即便不好卖也千方百计想着怎么能卖得更高价。在已有的基础上，增加自己的优势，吸引顾客，就是房地产+。开发商卖的不仅仅是房，是便民，更是服务。房地产+可以为你提供诸多生活配套的生活方式。人们的生活链有多长，用户需求、痛点就有多少。房地产+的内容就越多，有“+”的房企才会有未来，增量、存量得靠“+”去盘活、改造。
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【#返利平台黑幕曝光#：淘宝近12亿条用户个人信息被泄露】近日，河南省一则裁判文书揭开了部分淘宝返利平台的黑幕。不法分子爬取淘宝客户个人信息近12亿条，用于自身“淘宝客”业务，在微信群中进行淘宝商品的推广，从而获得淘宝网佣金与商家服务费。裁判文书显示，2019年以来，被告人逯某受雇于被告人黎某，逯某在其家中利用自己开发的爬虫软件，通过淘宝网页接口爬取淘宝客户的信息，并将其中淘宝客户的手机号码提供给黎某开设的浏阳市泰创网络科技有限公司（下称“浏阳泰创”）用于经营活动，该公司从2019年8月至2020年7月非法获利为395.26万元。返利平台实际上是营销推广平台，电商平台的商家从销售额中按比例支付佣金，其中一部分以优惠券链接的方式给到消费者价格优惠，另一部分支付给返利平台或个人作为营销推广费用。（新浪财经）
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