赵语桐老师有17年金融培训管理经验,任职期间多次获得保险行销集团国际事业部业务推动奖前三名(一/二/三名均曾获得),连续三年获得保险行销集团国际事业风云人物,是一线团队管理经验和营销业务培训经验兼具的实务型金融讲师。曾为工商银行、建设银行、招商银行、光大银行、东北证券、中国人寿、中国平安、太平洋人寿、上海友邦等150+个金融企业提供总对总授课培训或项目咨询等服务,累计培训了20000+名学员,培养了30000+多名理财规划师。
今天上午丽豪《顾问式行销班》班授课。
我们每个保险代理人都是客户的专业保险顾问。顾问式行销课程讲解的是如何构造一个完善的销售系统。深入研究问题的正反两个方面,即客户不购买和购买的原因。
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为什么在同一个地方面对同样的人,其他的人没有成功,而我却成功了呢?实际上,除去一些别的东西外,他们没有成功的原因和我成功的原因是相同的。那位行销员说他不可能售给他们保险单,因为他们是荷兰人,并且有宗派观念,他们是用消极的态度办事,而我则不然。我知道他们会和我合作,因为他们是荷兰人,并且有宗派观念。——约翰·皮尔庞特·摩根
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