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小说：你有见过我杀人吗？还是，你希望看到我咔嚓了你？
李沐澜差点被口水呛到，说道：“不，不，我不脱衣服，不脱衣服，这衣服还没怎么湿呢。”她的脸上显露女儿家的尴尬。
“公子，幸好我有带着一身换洗的。”大德将身上的包袱取下，里面真的有一身衣衫，那礼物盒子也放在里头。他动作轻快，脱下了主子身上的外衣，迅速给换上干净的：“好了，公子。”
龙峻昊一身清爽，反倒看着有些拘谨的李沐澜：“公子，怎么了？不是你让我们进来的吗，这会儿倒是你怕前怕后了。”他憋着笑，说道：“哦，我记起来了，你说你没带银子！”
一听说他身上没带银两，三位姑娘均不正眼瞧李沐澜了，而她正好落个清静，不过，心里的怨气没出，她还是一脸郁闷：“你说，是不是你偷了我的银两。”出门之时，她明明记得自己有带银子出来，难道落在哪个犄角旮旯了？
“你血口喷人，小心祸从口出！”大德想要教训人。
“大德，别与他一般见识。”龙峻昊见有姑娘拿来两壶酒，就说：“既然大家都是进来躲雨的，就当是赔礼，这酒钱本公子出来，来，喝酒！”他豪气地说。
姑娘想要动手斟酒，大德抢先一步提起了酒壶：“你们毛手毛脚的，还是我来伺候吧，走，都走到一边去。告诉你们这里的姑娘，都别过来，我们公子不是俗人，你们哪里凉快哪里待着吧。”
“呦，好高贵哦！”李沐澜酸溜溜地口吻：“既然高贵，何必跟来这勾栏院？”她一屁股坐下：“这里的姑娘千姿百态，公子怕是不敢招惹吧。嘻嘻，家中是不是有美娇娘啊？”
几位姑娘偏不信邪，却被龙峻昊几个凌厉的眼神瞪得浑身发冷，只好乖乖站在了一边，看着他们三人插科打诨。
“大德，去给这位公子敬酒，好像显得我们小气。”龙峻昊举起酒杯：“来，先饮为敬。”
原本，李沐澜是不想喝酒的，要喝也回府再喝，可看他如此张狂的样子，她就拉不下这张脸面，举起酒杯道：“好，喝就喝，谁怕谁啊。”
可是，这酒异常辛辣，她一入口就呛了起来，眼泪都辣出来了，绕着舌头说话：“这、这酒好难喝啊，还说什么上等好酒，简直不是人喝的。”
“喂，你怎么说话呢！”其中一个姑娘嚷起来：“你没钱有本事别进来啊。你以为这儿是你家啊，想来就来想骂就骂！”
李沐澜压着自己的脾气，说道：“我呸，这里是那些臭男人的家，才不是我家咧。”她用几乎怨恨的眼神看着龙峻昊：“你们可要当心了，他是个疯子，指不定一动手就将你们给咔嚓了。”
“哈哈哈！”龙峻昊笑着说道：“兄台的念想实在有趣，你有见过我杀人吗？还是，你希望看到我咔嚓了你？”
“主子，别与他置气，他有些神经兮兮的，还冤枉您是窃贼呢。”大德又倒上一杯酒：“依我看，他就不是个男人，连酒都不会喝！”
“你才不是个男人呢！”李沐澜回嘴。
这下子，大德彻底翻脸了，走了过去：“嘿，我说满嘴喷唾沫星子的，谁不是男人啊？你说谁不是男人啊！”这是大德心中的痛，无法言明。
“大德，你过来。”龙峻昊喊他。
大德受伤的眼神一闪即逝，边走边说：“公子，等外头的雨小些，我们就离开吧，看到他我就想咔嚓了他。”
龙峻昊低头不语。
“行啊，那你过来，有种的就咔嚓吧。”李沐澜清楚大德的武功在自己之下，因此才会如此大胆。
龙峻昊听不下去，站起身说道：“倘若你再侮辱我的随从，今天你就别想出勾栏院的门！”
李沐澜也不怕他，腾得冲了过去：“哼，我还生气呢，睡觉来了个枕头，行，看谁今天先出这个门。”
主事女子带着三个模样俊美的姑娘而来，看到这阵仗，笑着说道：“呦，呦，你们这是做甚？莫不是为了争抢我们的姑娘而动手吧？”
李沐澜说道：“谁稀罕啊！”
龙峻昊说道：“这是我们之间的事，让你们的姑娘闪开，别到时候伤到了，他可赔不起！”
“公子，帮我狠狠教训教训他！”大德差点给自家主子给跪下了：“他实在太气人了，嘴巴如此毒辣。”
李沐澜眼光清澈，总感觉对方的威胁没那么大，她更加放得开，说道：“看来是要让我动手了。行啊，来吧！让你们见识见识本公子的厉害。”
本文来自一千零一页小说网—《盛世傻妃》
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小说：你有见过我杀人吗？还是，你希望看到我咔嚓了你？
李沐澜差点被口水呛到，说道：“不，不，我不脱衣服，不脱衣服，这衣服还没怎么湿呢。”她的脸上显露女儿家的尴尬。
“公子，幸好我有带着一身换洗的。”大德将身上的包袱取下，里面真的有一身衣衫，那礼物盒子也放在里头。他动作轻快，脱下了主子身上的外衣，迅速给换上干净的：“好了，公子。”
龙峻昊一身清爽，反倒看着有些拘谨的李沐澜：“公子，怎么了？不是你让我们进来的吗，这会儿倒是你怕前怕后了。”他憋着笑，说道：“哦，我记起来了，你说你没带银子！”
一听说他身上没带银两，三位姑娘均不正眼瞧李沐澜了，而她正好落个清静，不过，心里的怨气没出，她还是一脸郁闷：“你说，是不是你偷了我的银两。”出门之时，她明明记得自己有带银子出来，难道落在哪个犄角旮旯了？
“你血口喷人，小心祸从口出！”大德想要教训人。
“大德，别与他一般见识。”龙峻昊见有姑娘拿来两壶酒，就说：“既然大家都是进来躲雨的，就当是赔礼，这酒钱本公子出来，来，喝酒！”他豪气地说。
姑娘想要动手斟酒，大德抢先一步提起了酒壶：“你们毛手毛脚的，还是我来伺候吧，走，都走到一边去。告诉你们这里的姑娘，都别过来，我们公子不是俗人，你们哪里凉快哪里待着吧。”
“呦，好高贵哦！”李沐澜酸溜溜地口吻：“既然高贵，何必跟来这勾栏院？”她一屁股坐下：“这里的姑娘千姿百态，公子怕是不敢招惹吧。嘻嘻，家中是不是有美娇娘啊？”
几位姑娘偏不信邪，却被龙峻昊几个凌厉的眼神瞪得浑身发冷，只好乖乖站在了一边，看着他们三人插科打诨。
“大德，去给这位公子敬酒，好像显得我们小气。”龙峻昊举起酒杯：“来，先饮为敬。”
原本，李沐澜是不想喝酒的，要喝也回府再喝，可看他如此张狂的样子，她就拉不下这张脸面，举起酒杯道：“好，喝就喝，谁怕谁啊。”
可是，这酒异常辛辣，她一入口就呛了起来，眼泪都辣出来了，绕着舌头说话：“这、这酒好难喝啊，还说什么上等好酒，简直不是人喝的。”
“喂，你怎么说话呢！”其中一个姑娘嚷起来：“你没钱有本事别进来啊。你以为这儿是你家啊，想来就来想骂就骂！”
李沐澜压着自己的脾气，说道：“我呸，这里是那些臭男人的家，才不是我家咧。”她用几乎怨恨的眼神看着龙峻昊：“你们可要当心了，他是个疯子，指不定一动手就将你们给咔嚓了。”
“哈哈哈！”龙峻昊笑着说道：“兄台的念想实在有趣，你有见过我杀人吗？还是，你希望看到我咔嚓了你？”
“主子，别与他置气，他有些神经兮兮的，还冤枉您是窃贼呢。”大德又倒上一杯酒：“依我看，他就不是个男人，连酒都不会喝！”
“你才不是个男人呢！”李沐澜回嘴。
这下子，大德彻底翻脸了，走了过去：“嘿，我说满嘴喷唾沫星子的，谁不是男人啊？你说谁不是男人啊！”这是大德心中的痛，无法言明。
“大德，你过来。”龙峻昊喊他。
大德受伤的眼神一闪即逝，边走边说：“公子，等外头的雨小些，我们就离开吧，看到他我就想咔嚓了他。”
龙峻昊低头不语。
“行啊，那你过来，有种的就咔嚓吧。”李沐澜清楚大德的武功在自己之下，因此才会如此大胆。
龙峻昊听不下去，站起身说道：“倘若你再侮辱我的随从，今天你就别想出勾栏院的门！”
李沐澜也不怕他，腾得冲了过去：“哼，我还生气呢，睡觉来了个枕头，行，看谁今天先出这个门。”
主事女子带着三个模样俊美的姑娘而来，看到这阵仗，笑着说道：“呦，呦，你们这是做甚？莫不是为了争抢我们的姑娘而动手吧？”
李沐澜说道：“谁稀罕啊！”
龙峻昊说道：“这是我们之间的事，让你们的姑娘闪开，别到时候伤到了，他可赔不起！”
“公子，帮我狠狠教训教训他！”大德差点给自家主子给跪下了：“他实在太气人了，嘴巴如此毒辣。”
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水滴筹杨光：目前我国保险渗透率非常低 需要场景教育激发用户保险意识
中国网财经11月26日讯由中国网、今日保联合主办的2019数字时代.保险高峰论坛暨中国鼎保险行业颁奖典礼今日在京盛大召开，水滴保险商城总经理杨光发表了题为“联网与保险的“加减法””主旨演讲。他表示，目前在我们国家保险渗透率非常低，广大人民群众对保险认知度比较低的情况下，我们需要一定的场景教育激发用户的保险意识，这比我们在产品耽、服务端做更多的事情对用户的吸引力更强。
以下为演讲实录：
简单给大家介绍一下水滴是一家什么样的公司。
水滴是2016年5月成立的，到现在3年多时间，公司创立之初就明确了公司的使命，希望能用互联网科技来助推广大人民群众有保可依，保障亿万家庭。从2016年5月到现在三年时间，我们一直围绕这样的使命，不忘初心，开展业务，这是我们公司不断发展的历程。2016年5月公司成立上线第一款水滴互助。在开展水滴互助的过程中，我们陆陆续续收到很多用户的问询，提到我好像看到你们加入规则，自己是带病体，过去患病了，不符合水滴互助的加入规则，既然你们公司希望用互联网手段保障亿万家庭，水滴互助又是用户之间互帮互助的保障社群，面对我们这样的人群你们到底有什么样的方式可以帮到我们。我们陆陆续续收到很多这样用户的疑问，也触发了公司管理团队深度的讨论，于是，我们决定在2016年7月，公司成立第三个月时间就上线了第二款产品水滴筹，水滴筹其实是面向已经患病的大病患者提供了免费的筹款工具，做水滴筹的目的，我们一方面希望围绕着公司的初心，帮助越来越多的人解决他的医疗资金的问题；同时，我们也发现水滴筹是非常好的保险意识教育场景。
目前在我们国家保险渗透率非常低，广大人民群众对保险认知度比较低的情况下，我们需要一定的场景教育激发用户的保险意识，这比我们在产品耽、服务端做更多的事情对用户的吸引力更强。水滴筹一方面可以帮助到更多的用户，尤其是那些已经得了病的人，另一方面借助筹款场景帮助捐款人更多的自我保障意识，给我们提供更多新的互联网保险的销售场景。
更为关键的一点，我们直线发现很多互联网平台都在借助与他方或第三方销售场景来进行销售，但我们始终坚定认为，如果你希望借助场景进行销售，这个场景需要把握在自己的手里，才能真正形成数据和服务的闭环，而且这个场景才能挖掘更多的价值，形成更稳定的用户基础。所以，我们从公司成立第一天，虽然我们非常明确希望借助场景进行销售，但希望走最艰难的路线，所有的场景都我们自营，这是我们发起水滴筹关键的意愿。
2019年2月，我们正式推出了自己平台的在线理财服务，一起推动保险公司完成线上理赔流程的对接，这样能够满足所有在水滴上销售的保险产品都能够让用户非常快速、便捷地生产在线理赔，由我们和保险公司共同做核赔的任务，快速给用户做到第一时间的反馈。
对接过程中，我们发现，很多带病体不完全符合我们的健康告知的条件，很遗憾，只能流失掉这部分群体，我们希望能开发出更好的智能互联网模型。因为作为互联网平台，我们本质的核心资产是数据资源，如果想要深度挖掘数据价值，未来的风控模型的输出上是重点需要打造的核心竞争力。和保险公司之间对接不同保险产品的核保模型，会发现这个工作量非常得大，又要做很多重复性的工作，所以，2019年3月份，我们决定和再保公司一起针对不同的险种定制专属这个险种专属保险模型，来当我们和不同保险公司合作的时候，可以把这个险种模型输出给这家保险公司，避免个保险公司和再保研究我们平台的数据，研究我们过去的理赔情况，省掉保险公司的精力，也充分发挥出我们数据的价值，能够体现我们对行业的贡献。同时，因为以上的数据和流量方面的合作，包括我们服务能力的建立，也快速陆陆续续获得了资本市场的关注，也完成了很多轮融资，去年全年我们完成了三轮融资。获得融资之后，投资人、整个公司也对公司提出了新的更多要求，过去行业大家也讨论过，互联网平台只能卖一年期的产品，客单价超过1000元，到寿险产品之后，互联网平台很难有所作为。我们一直希望在2019年挑战和突破。2019年正式筹建了长险业务团队，面向所有过去在水滴平台上买过一年期短险用户进行长险的推荐和销售。这个过程中，我们一方面组织自己线上顾问团队，另一方面也借助于智能推荐模型，研究过去在平台上用户所有消费行为信息给到相应更为个性化智能推荐，完成长险转化，挑战互联网公司面临的普遍瓶颈。
刚才提这么多是水滴整体发展历程，汇总到一起，我们希望打造全方位的健康保障平台，我们有自己主营业务板块，包括水滴保险商城，基于经纪公司开展的互联网健康险平台；水滴互助这样的互联网互助社群，保险商城和水滴互助提供的是针对健康人的防患于未然的保障；水滴筹和水滴公益是针对得了病但没钱治病的用户进行事后救助。我们希望通过保险商城、互助、筹款、公益四个大的平台连接起来，能满足所有中国老百姓医疗资金救助问题，无论从事前的保护和事后的救助，真正践行我们公司成立的初衷，这是我们整个水滴的愿景。
我们向民政部也申请了我们互联网捐赠信息平台，获取了我们水滴公益牌照，其实水滴筹你可以理解为是C2C的模式，是筹款人生成链接之后，在面向自己的社交平台进行筹款。水滴公益是B2C的模式，由我们作为平台运营方吸引流量，对精挑细选的案件进行筹款。这是民政部颁发的牌照，目前是互联网公益平台前三名，已经累计筹得2.8亿善款。
水滴保险商城模式，大家可以理解为比较简单，我们跟保险公司一起合作，保险公司提供保险产品，我们把这个保险产品严挑细选，包括保险公司的产品和服务整个提供给我们客户，通过用户过去的消费行为和我们平台的接触，对他的需求进行进一步挖掘，来提出新的定制需求，把这些需求连同我们销售能力和数据能力一同反馈给保险公司，希望借此推动保险公司在产品供给端的迭代和升级，这是我们整个水滴保险商城的业务逻辑。
二、互联网与健康险的“加减法”。
本质上我们希望为保险公司做一些增加的服务，为用户做一些减负的服务。面向保险公司，我们希望帮助保险公司一起覆盖更多传统的保险没有触及到的用户，(左图)水滴的商业模式，通过筹款和网络互助环形用户，唤醒用户、激发用户保障意识，实现往商业保险的转化。下沉到三四线级以及相关县城的城市，目前2000万用户覆盖34个省2988个市，2000万用户中三线以下城市分布占比超过67%，超过90%的用户都是首次在线上进行投保，这些线上的用户，一方面我们给他们提供的产品形态非常简单，价格决策程度也不是很高，这些用户在产生首次购买之后，复购意愿度都非常强。我们也希望借助自己互联网平台优势，能够快速获取足够多的增量市场，通过我们更好的产品供给和服务意识，来把用户绑住，未来用户等他产生更多新的保障和保险需求时，也能够想到再回到水滴上挑选适合自己的产品。
除了我们在人群覆盖上给保险公司做一些加法之外，相信在座的各位，大家谈实际的，你说这么多数据能力，风控能力，到底能给我带来多少新的业绩？我们也希望在销量上能帮助保险公司做新的增长渠道。当然，当前我们的规模相比保险公司整体保费规模微不足道，我们希望借助新增市场的影响力和快速增长的趋势，能帮助保险公司保费规模出现新的渠道突破。
刚才提到了，一方面在覆盖人群上给保险公司提供加法，销量和保费规模给保险公司提供加法，同时在产品上，我们也希望能够借助我们流量和作为一家互联网平台对于用户多方面了解，能够帮助公司提供更多关于产品的想法，关于数据风控和模型的支持。在我们平台上，一方面过去已经推出了针对特定人群的，无论是慢性病患者、用药患者，还是过去针对老年人开发的医疗险，都是相对在市场上首创的产品，而且都是基于我们自己的流量和数据分析，得出来的结论，说服再保公司，联合再保公司推出全新领域的产品创新。我们毕竟是一家中介公司，所有销售的产品都是由保险公司提供，离开保险公司我们也没有办法进一步提升我们的服务和产品能力。所以，我们非常开放把我们的数据和风控能力开放给在场所有的合作伙伴。
服务+：创新更多智能化中介属性。
我们不只是给保险公司提供产品和流量服务，还在一些服务上、价值链上寻求创新。我们在服务上借助平台的运营优势，提供更多的除了单纯销售以外的服务，包括售前的智能核保，面向用户的一对一保险专属顾问，精准营销和反向定制来确保我们的理赔率，中小保险公司自身理赔压力比较大的情况下，我们也可以来承接相应的理赔服务，无论是线上的资料收集和理算以及线下的风控调查都可以帮助保险公司一起来完成。
面对用户我们要尽量做减法，省时、省力、省钱，这是用户最关心的三个点，我们做了各式各样的用户调研，你问用户选择保险最关心什么？无外乎是两个：一是保险产品性价比怎样？二是理赔的时候服务体验是什么样的？因为保险是相对不确定的产品，所以对理赔的期待受过去的影响有各种各样的误解，作为一家中介平台，我们在平台上销售保险只求，用户在我们这来购买保险，遇到问题也会第一时间回头找我们。我们也是逼不得已，为了用户的体验必须推出我们平台上的服务。现在我们有针对自己的理赔的用户，都可以实现在线提要资料，线上协助保险公司做保险公司理算和公估调查，确保用户实时了解到每一步的理赔进展。过去接触用户过程中发现互联网用户接触保险的耐心度非常差，已经被很多大的电商平台惯怀了，保险行业响应速度远远不能满足他们的要求，很多用户说甚至我们很多产品可以做到24小时立刻到帐，我们很多用户说“啊，24小时，还好意思宣传”，京东说当天下午就可以拿走退货，一方面消费者面对保险行业存在不了解性，另一方面我们也确实发现，如果走向新的时代，或者在互联网渠道里，我们对于用户需要更多的关怀和更多的需求挖掘。很多理赔用户最关心的是，到底我的理赔进展到哪一步了，简简单单的一个流程或进展更新对于他们都是非常大的帮助，作为一家互联网线上中介平台，我们也一直致力于在整个理赔流程上协助保险公司一起推进信息化的进展。
省时：提高用户流程效率。
我们重点打造几方面，无论是用户投保过程中，如果他是健康体，能够快速进入投保流程，尽量环节简单。环节简单并不代表不做核保的工作，而是我们更多是通过自己的内部数据积累和外部的数据合作，来把核保模型前置，让用户自己在投保过程中体验不到核保的过程，当他不符合我们的核保要求时，给他提供智能核保工具，而不是让他找人工核保来浪费时间。核保和在线理赔流程优化上都是我们希望做到的。
另一方面，在产品精选层面，过去数据显示，同种产品，如果给用户提供SKU或者很多款来自不同保险公司产品时，用户反而会陷入到最终决策两难过程中，从最终转化效率来看，如果已经帮用户做好挑选工作，基于对他的了解，给他推荐最适合的一款产品，也比给他推送大而全的选择最终效果要好。我们一直秉承这样的观念，走精选和优选的概念，我们有自己的精算团队替用户做这样的产品筛选和比较。同时，首次推荐给用户产品时尽量精化和简化，让用户消费决策尽量简单，很多增值服务是后置的，让用户完成基础投保之后，如果加价降减配额，选择其他医疗和增值服务可以后置来选择，而不是前期给到他这么多干扰项，影响他投保的流程。
省钱：提供最具性价比的保险产品。
对用户来说，最实惠的还是在价格上，除了理赔服务期待之外，就是在推荐产品的性价比上。在省钱上，我们给用户尽量做减法。我们的互联网平台有边际成本逐渐降低的优势，我们可以非常高效地、低成本获客，借助我们前置的风控模型、核保模型和理赔模型，我们可以做到精准营销，确保不希望能够引入到保险产品里、逆向选择相对比较高的用户不会投保，两项加在一起降低客户的综合成本率，保险公司综合成本率低了以后，给到用户就更具有竞争力。我们希望给到双赢的合作，而不是让保险公司在我们平台上卖的产品狂亏钱。我们希望降低成本，降低理赔发生率，一起帮助降低保险公司综合成本，最终反馈给消费者。
万变不离其宗，我们做任何举措也是希望给用户带来价值，希望输出我们各方面的能力，与保险公司一起寻找新的保险价值增长点。谢谢大家！
中国网财经11月26日讯由中国网、今日保联合主办的2019数字时代.保险高峰论坛暨中国鼎保险行业颁奖典礼今日在京盛大召开，水滴保险商城总经理杨光发表了题为“联网与保险的“加减法””主旨演讲。他表示，目前在我们国家保险渗透率非常低，广大人民群众对保险认知度比较低的情况下，我们需要一定的场景教育激发用户的保险意识，这比我们在产品耽、服务端做更多的事情对用户的吸引力更强。
以下为演讲实录：
简单给大家介绍一下水滴是一家什么样的公司。
水滴是2016年5月成立的，到现在3年多时间，公司创立之初就明确了公司的使命，希望能用互联网科技来助推广大人民群众有保可依，保障亿万家庭。从2016年5月到现在三年时间，我们一直围绕这样的使命，不忘初心，开展业务，这是我们公司不断发展的历程。2016年5月公司成立上线第一款水滴互助。在开展水滴互助的过程中，我们陆陆续续收到很多用户的问询，提到我好像看到你们加入规则，自己是带病体，过去患病了，不符合水滴互助的加入规则，既然你们公司希望用互联网手段保障亿万家庭，水滴互助又是用户之间互帮互助的保障社群，面对我们这样的人群你们到底有什么样的方式可以帮到我们。我们陆陆续续收到很多这样用户的疑问，也触发了公司管理团队深度的讨论，于是，我们决定在2016年7月，公司成立第三个月时间就上线了第二款产品水滴筹，水滴筹其实是面向已经患病的大病患者提供了免费的筹款工具，做水滴筹的目的，我们一方面希望围绕着公司的初心，帮助越来越多的人解决他的医疗资金的问题；同时，我们也发现水滴筹是非常好的保险意识教育场景。
目前在我们国家保险渗透率非常低，广大人民群众对保险认知度比较低的情况下，我们需要一定的场景教育激发用户的保险意识，这比我们在产品耽、服务端做更多的事情对用户的吸引力更强。水滴筹一方面可以帮助到更多的用户，尤其是那些已经得了病的人，另一方面借助筹款场景帮助捐款人更多的自我保障意识，给我们提供更多新的互联网保险的销售场景。
更为关键的一点，我们直线发现很多互联网平台都在借助与他方或第三方销售场景来进行销售，但我们始终坚定认为，如果你希望借助场景进行销售，这个场景需要把握在自己的手里，才能真正形成数据和服务的闭环，而且这个场景才能挖掘更多的价值，形成更稳定的用户基础。所以，我们从公司成立第一天，虽然我们非常明确希望借助场景进行销售，但希望走最艰难的路线，所有的场景都我们自营，这是我们发起水滴筹关键的意愿。
2019年2月，我们正式推出了自己平台的在线理财服务，一起推动保险公司完成线上理赔流程的对接，这样能够满足所有在水滴上销售的保险产品都能够让用户非常快速、便捷地生产在线理赔，由我们和保险公司共同做核赔的任务，快速给用户做到第一时间的反馈。
对接过程中，我们发现，很多带病体不完全符合我们的健康告知的条件，很遗憾，只能流失掉这部分群体，我们希望能开发出更好的智能互联网模型。因为作为互联网平台，我们本质的核心资产是数据资源，如果想要深度挖掘数据价值，未来的风控模型的输出上是重点需要打造的核心竞争力。和保险公司之间对接不同保险产品的核保模型，会发现这个工作量非常得大，又要做很多重复性的工作，所以，2019年3月份，我们决定和再保公司一起针对不同的险种定制专属这个险种专属保险模型，来当我们和不同保险公司合作的时候，可以把这个险种模型输出给这家保险公司，避免个保险公司和再保研究我们平台的数据，研究我们过去的理赔情况，省掉保险公司的精力，也充分发挥出我们数据的价值，能够体现我们对行业的贡献。同时，因为以上的数据和流量方面的合作，包括我们服务能力的建立，也快速陆陆续续获得了资本市场的关注，也完成了很多轮融资，去年全年我们完成了三轮融资。获得融资之后，投资人、整个公司也对公司提出了新的更多要求，过去行业大家也讨论过，互联网平台只能卖一年期的产品，客单价超过1000元，到寿险产品之后，互联网平台很难有所作为。我们一直希望在2019年挑战和突破。2019年正式筹建了长险业务团队，面向所有过去在水滴平台上买过一年期短险用户进行长险的推荐和销售。这个过程中，我们一方面组织自己线上顾问团队，另一方面也借助于智能推荐模型，研究过去在平台上用户所有消费行为信息给到相应更为个性化智能推荐，完成长险转化，挑战互联网公司面临的普遍瓶颈。
刚才提这么多是水滴整体发展历程，汇总到一起，我们希望打造全方位的健康保障平台，我们有自己主营业务板块，包括水滴保险商城，基于经纪公司开展的互联网健康险平台；水滴互助这样的互联网互助社群，保险商城和水滴互助提供的是针对健康人的防患于未然的保障；水滴筹和水滴公益是针对得了病但没钱治病的用户进行事后救助。我们希望通过保险商城、互助、筹款、公益四个大的平台连接起来，能满足所有中国老百姓医疗资金救助问题，无论从事前的保护和事后的救助，真正践行我们公司成立的初衷，这是我们整个水滴的愿景。
我们向民政部也申请了我们互联网捐赠信息平台，获取了我们水滴公益牌照，其实水滴筹你可以理解为是C2C的模式，是筹款人生成链接之后，在面向自己的社交平台进行筹款。水滴公益是B2C的模式，由我们作为平台运营方吸引流量，对精挑细选的案件进行筹款。这是民政部颁发的牌照，目前是互联网公益平台前三名，已经累计筹得2.8亿善款。
水滴保险商城模式，大家可以理解为比较简单，我们跟保险公司一起合作，保险公司提供保险产品，我们把这个保险产品严挑细选，包括保险公司的产品和服务整个提供给我们客户，通过用户过去的消费行为和我们平台的接触，对他的需求进行进一步挖掘，来提出新的定制需求，把这些需求连同我们销售能力和数据能力一同反馈给保险公司，希望借此推动保险公司在产品供给端的迭代和升级，这是我们整个水滴保险商城的业务逻辑。
二、互联网与健康险的“加减法”。
本质上我们希望为保险公司做一些增加的服务，为用户做一些减负的服务。面向保险公司，我们希望帮助保险公司一起覆盖更多传统的保险没有触及到的用户，(左图)水滴的商业模式，通过筹款和网络互助环形用户，唤醒用户、激发用户保障意识，实现往商业保险的转化。下沉到三四线级以及相关县城的城市，目前2000万用户覆盖34个省2988个市，2000万用户中三线以下城市分布占比超过67%，超过90%的用户都是首次在线上进行投保，这些线上的用户，一方面我们给他们提供的产品形态非常简单，价格决策程度也不是很高，这些用户在产生首次购买之后，复购意愿度都非常强。我们也希望借助自己互联网平台优势，能够快速获取足够多的增量市场，通过我们更好的产品供给和服务意识，来把用户绑住，未来用户等他产生更多新的保障和保险需求时，也能够想到再回到水滴上挑选适合自己的产品。
除了我们在人群覆盖上给保险公司做一些加法之外，相信在座的各位，大家谈实际的，你说这么多数据能力，风控能力，到底能给我带来多少新的业绩？我们也希望在销量上能帮助保险公司做新的增长渠道。当然，当前我们的规模相比保险公司整体保费规模微不足道，我们希望借助新增市场的影响力和快速增长的趋势，能帮助保险公司保费规模出现新的渠道突破。
刚才提到了，一方面在覆盖人群上给保险公司提供加法，销量和保费规模给保险公司提供加法，同时在产品上，我们也希望能够借助我们流量和作为一家互联网平台对于用户多方面了解，能够帮助公司提供更多关于产品的想法，关于数据风控和模型的支持。在我们平台上，一方面过去已经推出了针对特定人群的，无论是慢性病患者、用药患者，还是过去针对老年人开发的医疗险，都是相对在市场上首创的产品，而且都是基于我们自己的流量和数据分析，得出来的结论，说服再保公司，联合再保公司推出全新领域的产品创新。我们毕竟是一家中介公司，所有销售的产品都是由保险公司提供，离开保险公司我们也没有办法进一步提升我们的服务和产品能力。所以，我们非常开放把我们的数据和风控能力开放给在场所有的合作伙伴。
服务+：创新更多智能化中介属性。
我们不只是给保险公司提供产品和流量服务，还在一些服务上、价值链上寻求创新。我们在服务上借助平台的运营优势，提供更多的除了单纯销售以外的服务，包括售前的智能核保，面向用户的一对一保险专属顾问，精准营销和反向定制来确保我们的理赔率，中小保险公司自身理赔压力比较大的情况下，我们也可以来承接相应的理赔服务，无论是线上的资料收集和理算以及线下的风控调查都可以帮助保险公司一起来完成。
面对用户我们要尽量做减法，省时、省力、省钱，这是用户最关心的三个点，我们做了各式各样的用户调研，你问用户选择保险最关心什么？无外乎是两个：一是保险产品性价比怎样？二是理赔的时候服务体验是什么样的？因为保险是相对不确定的产品，所以对理赔的期待受过去的影响有各种各样的误解，作为一家中介平台，我们在平台上销售保险只求，用户在我们这来购买保险，遇到问题也会第一时间回头找我们。我们也是逼不得已，为了用户的体验必须推出我们平台上的服务。现在我们有针对自己的理赔的用户，都可以实现在线提要资料，线上协助保险公司做保险公司理算和公估调查，确保用户实时了解到每一步的理赔进展。过去接触用户过程中发现互联网用户接触保险的耐心度非常差，已经被很多大的电商平台惯怀了，保险行业响应速度远远不能满足他们的要求，很多用户说甚至我们很多产品可以做到24小时立刻到帐，我们很多用户说“啊，24小时，还好意思宣传”，京东说当天下午就可以拿走退货，一方面消费者面对保险行业存在不了解性，另一方面我们也确实发现，如果走向新的时代，或者在互联网渠道里，我们对于用户需要更多的关怀和更多的需求挖掘。很多理赔用户最关心的是，到底我的理赔进展到哪一步了，简简单单的一个流程或进展更新对于他们都是非常大的帮助，作为一家互联网线上中介平台，我们也一直致力于在整个理赔流程上协助保险公司一起推进信息化的进展。
省时：提高用户流程效率。
我们重点打造几方面，无论是用户投保过程中，如果他是健康体，能够快速进入投保流程，尽量环节简单。环节简单并不代表不做核保的工作，而是我们更多是通过自己的内部数据积累和外部的数据合作，来把核保模型前置，让用户自己在投保过程中体验不到核保的过程，当他不符合我们的核保要求时，给他提供智能核保工具，而不是让他找人工核保来浪费时间。核保和在线理赔流程优化上都是我们希望做到的。
另一方面，在产品精选层面，过去数据显示，同种产品，如果给用户提供SKU或者很多款来自不同保险公司产品时，用户反而会陷入到最终决策两难过程中，从最终转化效率来看，如果已经帮用户做好挑选工作，基于对他的了解，给他推荐最适合的一款产品，也比给他推送大而全的选择最终效果要好。我们一直秉承这样的观念，走精选和优选的概念，我们有自己的精算团队替用户做这样的产品筛选和比较。同时，首次推荐给用户产品时尽量精化和简化，让用户消费决策尽量简单，很多增值服务是后置的，让用户完成基础投保之后，如果加价降减配额，选择其他医疗和增值服务可以后置来选择，而不是前期给到他这么多干扰项，影响他投保的流程。
省钱：提供最具性价比的保险产品。
对用户来说，最实惠的还是在价格上，除了理赔服务期待之外，就是在推荐产品的性价比上。在省钱上，我们给用户尽量做减法。我们的互联网平台有边际成本逐渐降低的优势，我们可以非常高效地、低成本获客，借助我们前置的风控模型、核保模型和理赔模型，我们可以做到精准营销，确保不希望能够引入到保险产品里、逆向选择相对比较高的用户不会投保，两项加在一起降低客户的综合成本率，保险公司综合成本率低了以后，给到用户就更具有竞争力。我们希望给到双赢的合作，而不是让保险公司在我们平台上卖的产品狂亏钱。我们希望降低成本，降低理赔发生率，一起帮助降低保险公司综合成本，最终反馈给消费者。
万变不离其宗，我们做任何举措也是希望给用户带来价值，希望输出我们各方面的能力，与保险公司一起寻找新的保险价值增长点。谢谢大家！
如何自己动手刷新房墙面漆（上）？
从拿到新房钥匙的时候开始，完成墙体改造工程以后就应该着手考虑该如何装修新房的墙面了，如果您还不知道自己的房子应该选择哪种墙面装饰方案，请参考之前的文章<如何选择墙面装饰方案？>。如果您决定选择刷墙面漆方案的话，即使您不打算自己刷墙的话，也应该了解一点刷墙的知识，这样才能避免忽悠，少走弯路！下面我们分上下两集给大家详细介绍一下刷新房墙面漆的具体步骤、用到的材料和工具以及详细的施工工艺。只要你能耐心看完全文，一定能很快掌握刷墙的基础知识！
一、 施工前全面检查墙面。
请认真检查墙面是否平整，是否存在较大的空鼓、裂缝、孔洞等工程质量问题，如果有的话，建议及时向开发商或物业反映，分清具体责任，如果是开发商的责任，可以要求其安排返工维修。如果开发商已经刷了腻子粉墙面，用手摸一下，是否很容易掉灰，用喷壶喷一点水，用湿抹布在墙上擦一下，是否很容易沾上白灰，如果是这种情况，建议尽量全部铲掉，重新批腻子，因为这种腻子是房产商为了通过工程验收用的，大多不是防水腻子，环保性也不达标。如果开发商采用的是防水腻子，墙面平整也不会掉灰，那么恭喜你，可以省掉一大笔钱了，直接刷2~3遍墙面漆就可以了，但这种情况会非常的少见。
二、成品保护。
墙面处理时会有粉尘，并且施工中难免会有石膏、砂浆、腻子及涂料等装修材料掉落，所以一定要提前做好对房间内已有装修成品的保护工作。这个环节看起来好像很不起眼，没有引起大家的足够重视，很多人以为随便拿一块布或者纸皮给师傅垫一下地面，盖一下家具就可以做好保护了。其实并不是这样简单的，不同的工程要做的成品保护都是不同的，所用的材料也是不同的，而且随着工程的进度，保护也需要做出相应的调整和变化，并不是一成不变，开工前做一次就万事大吉了。下面我给大家详细介绍一下刷墙面漆之前的成品保护应该如何做。
首先要做好地面的保护，有些朋友会有疑问，现在的地砖不是防水耐磨的吗？还有必要做保护吗？要知道地砖的耐磨性只是针对普通的家居使用，并不能抵抗装修过程中梯子移动、搬运材料、搬运家具过程中的高强度磨损。你留意观察一下电梯口的地砖是不是表面会有划痕并且光泽度会比新的地砖暗淡很多？原因就是表面没有做好保护。用于地面保护的材料有很多，如牛皮皮、覆膜编织布、编织布复合针织棉、覆膜无纺布、PVC复合针织棉等等，这里建议使用PVC复合针织棉，也称作PVC加棉地膜，一般规格是1米宽，一卷30个方，每平方价格在3元左右，100平的房子需要用3卷，300元左右。优点是韧性好、防水又耐磨，不像牛皮纸不防水，编织布无纺布容易破。另外，PVC地膜是需要用胶带拼接和固定的，特别是与地脚线或地砖固定的地方一定要用布基胶带来固定，不能用普通封箱胶，因为布基胶带粘性强，不会脱胶，撕掉以后没有痕迹，不会把胶水留在地砖上。
对于木门、木线、窗户、铝合金趟门、家具等的保护可以用一种叫做油漆喷涂遮蔽保护膜的产品来进行保护，它是在塑料薄膜边上加上一条美纹纸用于固定保护膜，使用很方便，宽度有30~270cm，适应不同的物品使用。对于门框，窗帘导轨一些宽度比较小的地方可以直接贴上美纹纸保护，美纹纸尽量选用和纸美纹纸，粘度更好，不会留下痕迹。
三、清理基层。
墙面、顶棚天花、墙面阴角接缝处必须用毛扫认真清理干净，不得有明显白灰浮尘，如果墙面有裂缝和掉皮的地方还要用铲刀彻底铲除干净。
四、封固处理。
整个墙面用滚筒刷涂刷界面剂一遍，封闭基层，增强附着力，防止腻子层脱落开裂。这里要特别注意的一点是界面剂并不是涂刷得越厚效果越好，好的界面剂具有高渗透性，能渗透到更深的墙体基层，使到松软的基层变得更加坚实，同时光滑的基层表面也变得更加粗糙，摩擦力自然也变得更大，减少了后期墙面施工脱落空鼓的风险。因此界面剂并不是涂刷越厚越好，而是渗透得越深越好。
例如常用的美巢墙锢QG500-9kg/桶，用量0.1kg/方(一遍)，一般能刷90方左右，墙锢要兑水40~50%使用，搅拌均匀后静置3~5分钟后再使用，涂膜干燥时间为3~5小时！要完全干燥以后才能进行下一道工序。特别要注意做好保护，不要把墙锢粘在墙砖上面，如果万一粘在墙砖上，可以及时用粘胶去除剂加海绵擦清除干净！！
五、防开裂处理。
在装修过程中，往往会根据设计需要新建墙体。新建的墙体由于施工材料、施工时间、施工技巧等与旧墙均不同，新旧墙体的结合处就很容易会出现裂缝。
不同基层接缝处：装修过程中，会遇到墙壁与其他材料的拼接，如壁柜木框与墙面的拼接、天花与墙面的拼接等。由于不同基层的制作材料不同，其连接能力较差，因此接缝处很容易产生裂缝，也需要进行防开裂处理。
水电装修需要对墙面开槽埋管线，墙面开槽后的修补不当也会导致墙面出现裂纹。
基层防开裂处理常用材料主要有：牛皮纸、的确良布、绷带、网格纤维布等。
墙面基层防开裂处理方法，需要在墙体可能出现有裂纹的地方贴上牛皮纸、的确良布、网格纤维布、绷带等防开裂材料。一般建议用带自粘的网格纤维布比较方便。
六、粗找平处理。
用靠尺检查墙面平整程度，误差超过正负5mm时，需用找平石膏做单独找平，然后用墙尼修补空鼓、线槽、孔洞。修补后的墙面和有细微裂缝的墙体，需用防裂绷带沿裂缝覆盖粘贴，石膏制品间，石膏板之间的接缝，钉眼等部位必须贴布处理。例如常用的美巢墙尼QN45GQ可用于墙面不平整度大于5mm~2cm以内时粗找平，适用于混凝土、顶棚抹灰找平！每次抹灰厚度在3~10mm之间，要加26~30%水，搅拌均匀后放置3~5分钟再搅拌1~2分钟即可使用！
七、防水处理。
如果是厨卫、阳台等有防水需求的墙面，就必须用到防水涂料。过去的防水材料只需要简单的涂刷就可以，现在新型的防水涂料多是双组份或是三组份的。要严格按照厂家说明比例进行调配，才能进行施工。
今天介绍了关于刷墙漆之前的准备工作，下一遍文章将会给大家继续介绍刮腻子的工艺流程，敬请关注，谢谢大家！
从拿到新房钥匙的时候开始，完成墙体改造工程以后就应该着手考虑该如何装修新房的墙面了，如果您还不知道自己的房子应该选择哪种墙面装饰方案，请参考之前的文章<如何选择墙面装饰方案？>。如果您决定选择刷墙面漆方案的话，即使您不打算自己刷墙的话，也应该了解一点刷墙的知识，这样才能避免忽悠，少走弯路！下面我们分上下两集给大家详细介绍一下刷新房墙面漆的具体步骤、用到的材料和工具以及详细的施工工艺。只要你能耐心看完全文，一定能很快掌握刷墙的基础知识！
一、 施工前全面检查墙面。
请认真检查墙面是否平整，是否存在较大的空鼓、裂缝、孔洞等工程质量问题，如果有的话，建议及时向开发商或物业反映，分清具体责任，如果是开发商的责任，可以要求其安排返工维修。如果开发商已经刷了腻子粉墙面，用手摸一下，是否很容易掉灰，用喷壶喷一点水，用湿抹布在墙上擦一下，是否很容易沾上白灰，如果是这种情况，建议尽量全部铲掉，重新批腻子，因为这种腻子是房产商为了通过工程验收用的，大多不是防水腻子，环保性也不达标。如果开发商采用的是防水腻子，墙面平整也不会掉灰，那么恭喜你，可以省掉一大笔钱了，直接刷2~3遍墙面漆就可以了，但这种情况会非常的少见。
二、成品保护。
墙面处理时会有粉尘，并且施工中难免会有石膏、砂浆、腻子及涂料等装修材料掉落，所以一定要提前做好对房间内已有装修成品的保护工作。这个环节看起来好像很不起眼，没有引起大家的足够重视，很多人以为随便拿一块布或者纸皮给师傅垫一下地面，盖一下家具就可以做好保护了。其实并不是这样简单的，不同的工程要做的成品保护都是不同的，所用的材料也是不同的，而且随着工程的进度，保护也需要做出相应的调整和变化，并不是一成不变，开工前做一次就万事大吉了。下面我给大家详细介绍一下刷墙面漆之前的成品保护应该如何做。
首先要做好地面的保护，有些朋友会有疑问，现在的地砖不是防水耐磨的吗？还有必要做保护吗？要知道地砖的耐磨性只是针对普通的家居使用，并不能抵抗装修过程中梯子移动、搬运材料、搬运家具过程中的高强度磨损。你留意观察一下电梯口的地砖是不是表面会有划痕并且光泽度会比新的地砖暗淡很多？原因就是表面没有做好保护。用于地面保护的材料有很多，如牛皮皮、覆膜编织布、编织布复合针织棉、覆膜无纺布、PVC复合针织棉等等，这里建议使用PVC复合针织棉，也称作PVC加棉地膜，一般规格是1米宽，一卷30个方，每平方价格在3元左右，100平的房子需要用3卷，300元左右。优点是韧性好、防水又耐磨，不像牛皮纸不防水，编织布无纺布容易破。另外，PVC地膜是需要用胶带拼接和固定的，特别是与地脚线或地砖固定的地方一定要用布基胶带来固定，不能用普通封箱胶，因为布基胶带粘性强，不会脱胶，撕掉以后没有痕迹，不会把胶水留在地砖上。
对于木门、木线、窗户、铝合金趟门、家具等的保护可以用一种叫做油漆喷涂遮蔽保护膜的产品来进行保护，它是在塑料薄膜边上加上一条美纹纸用于固定保护膜，使用很方便，宽度有30~270cm，适应不同的物品使用。对于门框，窗帘导轨一些宽度比较小的地方可以直接贴上美纹纸保护，美纹纸尽量选用和纸美纹纸，粘度更好，不会留下痕迹。
三、清理基层。
墙面、顶棚天花、墙面阴角接缝处必须用毛扫认真清理干净，不得有明显白灰浮尘，如果墙面有裂缝和掉皮的地方还要用铲刀彻底铲除干净。
四、封固处理。
整个墙面用滚筒刷涂刷界面剂一遍，封闭基层，增强附着力，防止腻子层脱落开裂。这里要特别注意的一点是界面剂并不是涂刷得越厚效果越好，好的界面剂具有高渗透性，能渗透到更深的墙体基层，使到松软的基层变得更加坚实，同时光滑的基层表面也变得更加粗糙，摩擦力自然也变得更大，减少了后期墙面施工脱落空鼓的风险。因此界面剂并不是涂刷越厚越好，而是渗透得越深越好。
例如常用的美巢墙锢QG500-9kg/桶，用量0.1kg/方(一遍)，一般能刷90方左右，墙锢要兑水40~50%使用，搅拌均匀后静置3~5分钟后再使用，涂膜干燥时间为3~5小时！要完全干燥以后才能进行下一道工序。特别要注意做好保护，不要把墙锢粘在墙砖上面，如果万一粘在墙砖上，可以及时用粘胶去除剂加海绵擦清除干净！！
五、防开裂处理。
在装修过程中，往往会根据设计需要新建墙体。新建的墙体由于施工材料、施工时间、施工技巧等与旧墙均不同，新旧墙体的结合处就很容易会出现裂缝。
不同基层接缝处：装修过程中，会遇到墙壁与其他材料的拼接，如壁柜木框与墙面的拼接、天花与墙面的拼接等。由于不同基层的制作材料不同，其连接能力较差，因此接缝处很容易产生裂缝，也需要进行防开裂处理。
水电装修需要对墙面开槽埋管线，墙面开槽后的修补不当也会导致墙面出现裂纹。
基层防开裂处理常用材料主要有：牛皮纸、的确良布、绷带、网格纤维布等。
墙面基层防开裂处理方法，需要在墙体可能出现有裂纹的地方贴上牛皮纸、的确良布、网格纤维布、绷带等防开裂材料。一般建议用带自粘的网格纤维布比较方便。
六、粗找平处理。
用靠尺检查墙面平整程度，误差超过正负5mm时，需用找平石膏做单独找平，然后用墙尼修补空鼓、线槽、孔洞。修补后的墙面和有细微裂缝的墙体，需用防裂绷带沿裂缝覆盖粘贴，石膏制品间，石膏板之间的接缝，钉眼等部位必须贴布处理。例如常用的美巢墙尼QN45GQ可用于墙面不平整度大于5mm~2cm以内时粗找平，适用于混凝土、顶棚抹灰找平！每次抹灰厚度在3~10mm之间，要加26~30%水，搅拌均匀后放置3~5分钟再搅拌1~2分钟即可使用！
七、防水处理。
如果是厨卫、阳台等有防水需求的墙面，就必须用到防水涂料。过去的防水材料只需要简单的涂刷就可以，现在新型的防水涂料多是双组份或是三组份的。要严格按照厂家说明比例进行调配，才能进行施工。
今天介绍了关于刷墙漆之前的准备工作，下一遍文章将会给大家继续介绍刮腻子的工艺流程，敬请关注，谢谢大家！
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