在蓝梦岛的几天满足了所有对小岛生活的向往，没有计划的旅行惊喜满满。
浮潜看到了尼莫小丑鱼，还有法国大叔和我们一起玩，教我们划船，帮我们拍照，玩完回去夫妻店里提供的饮食就像自家做的一样，丈夫开船带我们玩，妻子在家照顾店。
遇到了和我们差不多年纪的姐妹，一人一辆摩托车带着我俩环岛游，到了一个几乎没有人知道的秘境（图56），晚上回去满天的繁星和我19年在腾格里沙漠里看到的一样多。
去大海里冲浪，在海中间直接从船上跳下去，大口大口的灌海水，在大海面前感受到了深深的无力，根本来不及恐惧，眼看着下面一个浪又要来了，赶快爬上板做好准备，一上岸心终于放下了就开始暴哭。
每天下海，岛上条件也不怎么样，每天身上都脏兮兮的，反而卸下了很多负担，每天只需要迎接新的惊喜和惊吓，和姐妹每天打打闹闹的拌嘴谁也不生气，生活又快又慢，每天都很好玩。 https://t.cn/RCfugr5
浮潜看到了尼莫小丑鱼，还有法国大叔和我们一起玩，教我们划船，帮我们拍照，玩完回去夫妻店里提供的饮食就像自家做的一样，丈夫开船带我们玩，妻子在家照顾店。
遇到了和我们差不多年纪的姐妹，一人一辆摩托车带着我俩环岛游，到了一个几乎没有人知道的秘境（图56），晚上回去满天的繁星和我19年在腾格里沙漠里看到的一样多。
去大海里冲浪，在海中间直接从船上跳下去，大口大口的灌海水，在大海面前感受到了深深的无力，根本来不及恐惧，眼看着下面一个浪又要来了，赶快爬上板做好准备，一上岸心终于放下了就开始暴哭。
每天下海，岛上条件也不怎么样，每天身上都脏兮兮的，反而卸下了很多负担，每天只需要迎接新的惊喜和惊吓，和姐妹每天打打闹闹的拌嘴谁也不生气，生活又快又慢，每天都很好玩。 https://t.cn/RCfugr5
#江阴发布# 【这个村，幸福在流淌！】
由市委宣传部牵头组织开展的“民富村强话小康 共同富裕看江阴”大型全媒体新闻行动自启动以来，市融媒体中心组织“美丽乡村行”青年记者团深入一线、扎根基层，聚焦全市一批有特色、有亮点的小康村。
“江阴发布”特别推出“民富村强话小康 共同富裕看江阴”新闻专栏，展示强村富民发展路径，总结江阴实施乡村振兴战略的经验做法和亮点成就，形成以点带面的辐射效应，为江阴更好地推动美丽乡村建设、促进共同富裕凝聚更强合力。今天推出专栏第八篇《这个村，幸福在流淌！》。
“江南有个山泉村，山上总有林，泉中总有影，村美千般好，家和万事兴……”一首《山泉之歌》唱出了周庄镇山泉村人民的心声。十余年间，昔日的“问题村”旧貌换新颜，曾经为生计犯愁的村民如今腰包鼓了、笑声多了、心气足了，日子越过越红火。在流淌幸福的山泉村，新的希望在人们心中生长。
如今，山泉村立足农村现有基础科学规划，努力实现更高质量、更高水准的幼有善育、学有优教、劳有厚得、病有良医、住有宜居、老有颐养、弱有众扶，走好可持续发展之路。近年来，山泉村获“全国先进基层党组织”“全国文明村”“江苏省社会主义新农村建设先进村”“江苏省美丽乡村”等多项殊荣。
山 泉 村
小康故事
蝶变新生 打造高品质人居环境
“在村里住了几十年，这十多年的变化最大。”家乡的巨变，76岁的村民江同贤看在眼里，乐在心里。
13年前，彼时的山泉村人心涣散、发展滞后，村民的房子年久破败。“能住上像样的房子”是江同贤和村民们当时最大的愿望之一。2009年，众望所归的李全兴抛下如日中天的事业，高票当选村委会主任，后又被任命为村党委书记，上任后迅速启动“山泉新村”农民集中居住区建设。粉墙黛瓦，小桥流水，落英缤纷……一幢幢江南水乡建筑拔地而起，2012年，山泉新村顺利建成，900余户村民一同搬进“高颜值”的新楼房，大家心里乐开了花。
新房不仅环境美，还具备人性化设计。江同贤回忆，规划新房时，村“两委”班子广集民意，创新设计居家养老模式，打造了近300套老年公寓，让大家欣喜不已。“老人住底楼公寓，子女住楼上套房，住得近彼此能互相照顾，也能有各自的空间。真是越老越享福啊！”
如今，为不断实现村民对美好生活的向往，山泉村在原有的基础上“好上加好”，全面优化小区绿化带、铺设休闲步道、更换老旧水泥地块，该景观提升项目预计在今年8月份竣工。一个个提升群众生活品质及幸福感的小变化，汇聚成乡村振兴的大前景。
幸福路径
谋划新局 坚持“一体化”科学建设
“要想答好乡村振兴这一时代考题，全村需要贯彻一切发展为人民、人民共享发展成果的思想，以系统化思维科学规划村庄发展每一步。”山泉村党委书记李全兴心中有民，脚下有路。
村庄规划得好不好，老百姓心里门儿清。近些年，山泉村在集中居住区附近建了老年活动中心。“这是我们第二个幸福的家！”老年活动中心成了村民曹阿兴最爱的去处，“村里惦记着老年人的需求，给我们提供了这么个场所，从家走过来也就5分钟，大家一起下下棋、聊聊天，特别满足！”
科学统筹规划体现在山泉村的方方面面。山泉村围绕城乡一体化建设路径，将全村划分为生产、生活、生态三大功能区块，把教育、医疗、养老、休闲、文化等要素融入新村建设，建成老年活动中心、山泉图书馆、村民活动广场等便民场所，并在全村实现Wi-Fi全覆盖，配备小区智能监控系统、分布式屋顶光伏系统，全方位提升村民生活幸福指数。
多年的科学规划为村级经济发展预留了土地空间，村里的“钱袋子”也鼓了起来。“年轻时候温饱成问题，现在逢年过节村里给我们送肉、送时令蔬菜，我们的日子过得比蜜还甜！”村民曹阿兴激动地说。据悉，2021年，山泉村全年共发放福利（含实物）2190万元，农民人均可支配收入高达9.1万余元，大步奔走在共同富裕的道路上。
共富未来
开创新篇 齐心蹚出幸福之路
山泉之美，美在村容村貌，更美在全民笑逐颜开齐奋斗的幸福图景里。
结合时代发展要求，李全兴绘就新的发展蓝图：“山泉村要持续坚持全村域布局、全形态建设、全体系保障、全要素配置和对村民全生命周期的人文关怀；同时，继续完善生产、生活、生态等各方面公共设施配置，实现‘三产融合’，积极探索推进农村经济社会发展的新模式、新业态、新路径。”
目前，山泉村水生态田园综合体、山泉共享服务中心的规划建设已提上日程，全村亟待资源整合、产业转型，绿色低碳发展成为村里的“热词”。村民李春明在山泉污水处理厂工作多年，精通低碳排放各项工艺流程，他告诉发布君，未来污水处理厂将引进更加先进的技术以及相关专业人才，为当地企业提供绿色发展平台，提升山泉村综合竞争实力。
推进共同富裕离不开人才支撑，山泉村积极吸纳有志青年回村工作。村民李平毕业后回乡自主创业，他表示：“感谢村里一直为我们实实在在谋福利，作为村里的中坚力量，我将不断夯实业务本领，带动企业提质增效，将山泉村建设成繁荣富强的江南水乡！”
今年5月，山泉村众多企业家捐赠568万元用于周庄镇疫情防控工作，许多村民更是积极担任抗疫志愿者，大学刚毕业的曹令也是其中一员。“从小，山泉村就给我满满的幸福感和安全感，也教会我要反哺家乡和社会！”在曹令印象中，山泉村日新月异，尤为注重对新生代的教育培养，“上学的时候，村里就定期给我们发放奖学金。未来，我希望通过自己的努力，从小事做起，建设更好的山泉村！”
凝心聚力，砥砺奋进。山泉村将以实干的精神、担当的态度，唱响流淌幸福的《山泉之歌》，昂扬汇入乡村振兴的时代乐章！
由市委宣传部牵头组织开展的“民富村强话小康 共同富裕看江阴”大型全媒体新闻行动自启动以来，市融媒体中心组织“美丽乡村行”青年记者团深入一线、扎根基层，聚焦全市一批有特色、有亮点的小康村。
“江阴发布”特别推出“民富村强话小康 共同富裕看江阴”新闻专栏，展示强村富民发展路径，总结江阴实施乡村振兴战略的经验做法和亮点成就，形成以点带面的辐射效应，为江阴更好地推动美丽乡村建设、促进共同富裕凝聚更强合力。今天推出专栏第八篇《这个村，幸福在流淌！》。
“江南有个山泉村，山上总有林，泉中总有影，村美千般好，家和万事兴……”一首《山泉之歌》唱出了周庄镇山泉村人民的心声。十余年间，昔日的“问题村”旧貌换新颜，曾经为生计犯愁的村民如今腰包鼓了、笑声多了、心气足了，日子越过越红火。在流淌幸福的山泉村，新的希望在人们心中生长。
如今，山泉村立足农村现有基础科学规划，努力实现更高质量、更高水准的幼有善育、学有优教、劳有厚得、病有良医、住有宜居、老有颐养、弱有众扶，走好可持续发展之路。近年来，山泉村获“全国先进基层党组织”“全国文明村”“江苏省社会主义新农村建设先进村”“江苏省美丽乡村”等多项殊荣。
山 泉 村
小康故事
蝶变新生 打造高品质人居环境
“在村里住了几十年，这十多年的变化最大。”家乡的巨变，76岁的村民江同贤看在眼里，乐在心里。
13年前，彼时的山泉村人心涣散、发展滞后，村民的房子年久破败。“能住上像样的房子”是江同贤和村民们当时最大的愿望之一。2009年，众望所归的李全兴抛下如日中天的事业，高票当选村委会主任，后又被任命为村党委书记，上任后迅速启动“山泉新村”农民集中居住区建设。粉墙黛瓦，小桥流水，落英缤纷……一幢幢江南水乡建筑拔地而起，2012年，山泉新村顺利建成，900余户村民一同搬进“高颜值”的新楼房，大家心里乐开了花。
新房不仅环境美，还具备人性化设计。江同贤回忆，规划新房时，村“两委”班子广集民意，创新设计居家养老模式，打造了近300套老年公寓，让大家欣喜不已。“老人住底楼公寓，子女住楼上套房，住得近彼此能互相照顾，也能有各自的空间。真是越老越享福啊！”
如今，为不断实现村民对美好生活的向往，山泉村在原有的基础上“好上加好”，全面优化小区绿化带、铺设休闲步道、更换老旧水泥地块，该景观提升项目预计在今年8月份竣工。一个个提升群众生活品质及幸福感的小变化，汇聚成乡村振兴的大前景。
幸福路径
谋划新局 坚持“一体化”科学建设
“要想答好乡村振兴这一时代考题，全村需要贯彻一切发展为人民、人民共享发展成果的思想，以系统化思维科学规划村庄发展每一步。”山泉村党委书记李全兴心中有民，脚下有路。
村庄规划得好不好，老百姓心里门儿清。近些年，山泉村在集中居住区附近建了老年活动中心。“这是我们第二个幸福的家！”老年活动中心成了村民曹阿兴最爱的去处，“村里惦记着老年人的需求，给我们提供了这么个场所，从家走过来也就5分钟，大家一起下下棋、聊聊天，特别满足！”
科学统筹规划体现在山泉村的方方面面。山泉村围绕城乡一体化建设路径，将全村划分为生产、生活、生态三大功能区块，把教育、医疗、养老、休闲、文化等要素融入新村建设，建成老年活动中心、山泉图书馆、村民活动广场等便民场所，并在全村实现Wi-Fi全覆盖，配备小区智能监控系统、分布式屋顶光伏系统，全方位提升村民生活幸福指数。
多年的科学规划为村级经济发展预留了土地空间，村里的“钱袋子”也鼓了起来。“年轻时候温饱成问题，现在逢年过节村里给我们送肉、送时令蔬菜，我们的日子过得比蜜还甜！”村民曹阿兴激动地说。据悉，2021年，山泉村全年共发放福利（含实物）2190万元，农民人均可支配收入高达9.1万余元，大步奔走在共同富裕的道路上。
共富未来
开创新篇 齐心蹚出幸福之路
山泉之美，美在村容村貌，更美在全民笑逐颜开齐奋斗的幸福图景里。
结合时代发展要求，李全兴绘就新的发展蓝图：“山泉村要持续坚持全村域布局、全形态建设、全体系保障、全要素配置和对村民全生命周期的人文关怀；同时，继续完善生产、生活、生态等各方面公共设施配置，实现‘三产融合’，积极探索推进农村经济社会发展的新模式、新业态、新路径。”
目前，山泉村水生态田园综合体、山泉共享服务中心的规划建设已提上日程，全村亟待资源整合、产业转型，绿色低碳发展成为村里的“热词”。村民李春明在山泉污水处理厂工作多年，精通低碳排放各项工艺流程，他告诉发布君，未来污水处理厂将引进更加先进的技术以及相关专业人才，为当地企业提供绿色发展平台，提升山泉村综合竞争实力。
推进共同富裕离不开人才支撑，山泉村积极吸纳有志青年回村工作。村民李平毕业后回乡自主创业，他表示：“感谢村里一直为我们实实在在谋福利，作为村里的中坚力量，我将不断夯实业务本领，带动企业提质增效，将山泉村建设成繁荣富强的江南水乡！”
今年5月，山泉村众多企业家捐赠568万元用于周庄镇疫情防控工作，许多村民更是积极担任抗疫志愿者，大学刚毕业的曹令也是其中一员。“从小，山泉村就给我满满的幸福感和安全感，也教会我要反哺家乡和社会！”在曹令印象中，山泉村日新月异，尤为注重对新生代的教育培养，“上学的时候，村里就定期给我们发放奖学金。未来，我希望通过自己的努力，从小事做起，建设更好的山泉村！”
凝心聚力，砥砺奋进。山泉村将以实干的精神、担当的态度，唱响流淌幸福的《山泉之歌》，昂扬汇入乡村振兴的时代乐章！
情况大致描述一下：
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
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